lunes, 10 de febrero de 2014

4 cosas que los buenos oradores hacen


4 Cosas que oradores altamente persuasivos hacen
Por Sims Wyeth - Inc
No hay nada mejor que sentir que ha ganado por completo sobre su público. Aquí hay cuatro maneras de hacer que suceda.

Para un presentador, pocos momentos son mejores que la sensación que tiene el público en la palma de su mano. Y pocos son más dolorosos que sentir el abismo que existe entre usted y sus oyentes para conseguir más y más.

Aquí hay cuatro principios que parecen guiar a los grandes oradores que he visto recientemente, ya que estamos hablando de una visión para la empresa o el lanzamiento de una nueva campaña publicitaria.


1. Responde a la pregunta : "¿Por qué?"

Cuando empecé como ponente, me dijeron que use un capturador - una frase inicial rápida, que llame la atención, diseñada para sacar a la gente de sus propias cabezas y conseguir que se interesen en lo que está en la suya.

Pero me di cuenta de que cada vez que escuchaba un muy buen orador, no estaban tan preocupados con las cosas llamativas en la entrada. Estaban más preocupados por plantear esta pregunta: ¿Por qué es urgentemente importante que discutamos este tema?

Tal vez una historia, o una broma, o una noticia del periódico pueden trabajar. Pero el uso de trucos y numerito para llamar la atención puede que no acaben en el tema, y podría dañar su credibilidad. Usted no quiere hacer el equivalente del truco conejito desaparecer para conseguir que se centran en su conversación seria.

Proporcione respuestas a los "por qué" es la manera mejor y más creíble y significativa para abrir su charla.

2. Encuentre la pasión.

Yo trabajo con una serie de organizaciones que requieren hablar en público muy eficaz. Iglesias, por ejemplo. Hace poco estuve hablando sobre los fundamentos de la oratoria persuasiva con un líder de la iglesia y le pregunté cuál es el rasgo más importante fue que los líderes de la iglesia.

Pensé que diría la inteligencia, o el carisma o espiritualidad. "El rasgo más importante", dijo, sin dudarlo, "es la pasión."

Ella continuó diciendo que si un hablante tiene la pasión, el público se "ponga al día con todo tipo de tropiezos y fallas." Pero sin pasión - aun cuando las palabras son claras y fluidez - un altavoz "no mantener la atención o de nuestros corazones."

La pasión es contagiosa. Pero no puede ser forzado. Cuando un orador es válida en su control, los oyentes saben. Pueden sentirlo.

3. Hable conversacionalmente.

Las conversaciones se desarrollan en una serie de movimientos o asociaciones desencadenadas. Alguien cuenta una historia acerca de su perro, y que pide una respuesta de otra persona sobre su propia mascota. O una confesión de arrepentimiento obtiene una respuesta de la comodidad. Conversaciones viajan en un toma y daca, de ida y vuelta, de dos vías de la calle.

Sin embargo, la mayoría de nosotros no presentan conversacional. En su lugar, hacemos listas. " Voy a cubrir estos cuatro temas ", decimos. O, se muestra una agenda de temas, y luego movemos por ellos secuencialmente. Y, a menudo los temas no fluyen de manera intuitiva de uno a otro.

Ahora es muy popular para hablar de historia. La Historia es la nueva o newish, palabra de moda. Y las historias son similares a las conversaciones debido a las acciones tomadas por los personajes de una historia se mueven a lo largo de al desencadenar consecuencias. Hay una asociación intuitiva, causa y efecto entre una escena y la siguiente (hay un texto maravilloso, corto que explica esta llamada hacia atrás y hacia adelante).

Así que si usted tiene que presentar una lista como la charla, una en la que cada tema no está relacionado con el anterior o después, tiene que ser más cuidadoso acerca de cómo pasar de una a otra.

En otras palabras, usted necesita estar consciente de dónde podría perder sus oyentes. ¿Un pensamiento particular claman por una ilustración, un ejemplo concreto ? ¿Es necesario anticipar una objeción? ¿Es necesario indicar exactamente a dónde va ? ¿Están sus transiciones de una diapositiva a claro? Usted puede tener dos o tres anécdotas que te encantaría que contar, pero si quieres mantener la atención del público, o terminar la charla en un período de tiempo definido, tienes que estar dispuesto a cortar.

Haga las conexiones entre las ideas principales. Que el caso tenga como escalones la lógica o el pensativo asociativo- lleva a sus oyentes de una idea a otra.

4. Encontrar un sentido de la verdad.

La mayoría de la gente piensa que la actuación está a punto de fingir, ser otra persona, y ser un buen falsificador. En realidad, se trata de encontrar y manifestar el sentido de la verdad en lo que dices.

Los actores no son juzgados por lo que dicen, o incluso cómo lo dicen, sino en cómo hacer que el público sienta, y la eficacia con que crean creencia en la realidad de la historia que están promulgando. Son juzgados por lo convincente que son. Todos y cada actor de éxito lo hace a su manera, al jugar la pieza utilizando partes de sí misma.

Los oradores también son juzgados por lo convincente que son. Como orador, su trabajo es saber lo que quieres decir - conocer sus líneas, si puedo ampliar la metáfora del teatro - decirlas bien, y ser convincente. Su trabajo consiste en conseguir que el público a creer en usted y su mensaje: que queremos que suspendan su incredulidad, al caer de su escepticismo, a salir de su inercia, y cumplir con su petición.

La mejor manera de hacerlo es recurrir a su propia experiencia ya que llevar el material a la vida. Si lo hace, le prestará su discurso un sentido más profundo de la verdad.

1 comentarios:

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