Liderazgo: 5 rasgos de un CEO nato

5 señales de que eres CEO Material

Si te faltan estos fundamentos de carácter, ninguna cantidad de entrenamiento te convertirá en un gran líder.

Por Jessica Stillman
Contributor, Inc.com





¿Los CEOs nacen o se hacen? Según el empresario de capital de riesgo convertido en el principal Ben Horowitz, la mayoría de las habilidades difíciles que se necesitan para sobresalir se convierten en líderes a través de años de experiencia.

Comparando las capacidades críticas del CEO, como dar comentarios difíciles, al aprendizaje del movimiento antinatural de levantar el pie de la espalda por primera vez en el boxeo, afirma que "en general, a un fundador le lleva años desarrollar el conjunto de habilidades del CEO". En resumen, Horowitz insiste en que los CEOs se hacen, no nacen.

Pero solo porque convertirse en un líder excepcional requiere mucha práctica, no significa que todos puedan convertirse en CEO a través del trabajo duro. Si bien invitas a la decepción si crees que algunas personas son simplemente personas naturales en el trabajo, invitas años de esfuerzo desperdiciado si no reconoces también que ciertas mentalidades fundamentales son un requisito previo para comenzar este largo camino de aprendizaje.

¿Qué son? Los expertos sugieren que necesitas definir estos conceptos básicos antes de que puedas comenzar a pensar en ti mismo como un posible material de CEO.

1. Eres curioso y aprendes constantemente.

El primer indicio de que un compromiso con la mejora personal continua es clave para el éxito del liderazgo es el hecho de que casi todos los iconos de negocios que pueda imaginar, desde Warren Buffett y Bill Gates hasta Oprah Winfrey, se describen a sí mismos como una aprendiz perpetuo. Pero si quieres más respaldo cuantitativo para esta idea, también existe.

De acuerdo con The New York Times, las investigaciones muestran que es más probable que llegue a la cima de una organización si ha desempeñado diversos roles, desde finanzas a mercadotecnia, en lugar de tener experiencia acumulada y adquirir experiencia en un solo departamento en el que Me sentí cómodo.

"La evidencia sugiere que el éxito en el mundo de los negocios no se trata solo del poder del cerebro o de escalar un camino lineal hacia la cima, sino de acumular habilidades diversas y mostrar una capacidad para aprender sobre campos fuera de la zona de confort", escribe Neil Irwin, del periódico.

2. Estás dispuesto a sentir que eres la persona más tonta en la habitación.

¿Son los CEOs inteligentes? Claro, dirigir una empresa requiere cierto grado de inteligencia. Pero para los líderes principales, la capacidad de reunir y escuchar cerebros excepcionales es más importante que la potencia mental personal. Un gran liderazgo implica suficiente humildad para respetar los dones de los demás y suficiente confianza para revelar sus propias limitaciones y aceptar su ayuda.

O como lo expresó inteligentemente el empresario Kevin Johnson, debes estar bien y sentirte a veces como la persona más tonta de la sala. "La persona promedio se siente intimidada por personas inteligentes ... Si se le da la opción de pasar una semana en cuarentena con personas realmente inteligentes o personas de inteligencia promedio, el promedio de Jane elegiría personas de inteligencia promedio", escribe.

Sin embargo, si eres el material del CEO, pondrás el aprendizaje y los resultados antes que el ego y te rodearás de lo verdaderamente brillante. Es por eso que Johnson siempre está buscando hacer un amigo súper inteligente. "Me hacen sentir inadecuado y, a veces, simplemente estúpido, pero estoy bien con eso, porque sé que aprendo mucho de ellos", explica.

3. Puedes saber que un sueño es una locura, pero perseguirlo de todos modos.

¿Cómo se enfrenta el riesgo Elon Musk, líder de algunas de las empresas más importantes del mundo? Él no lo ignora. De hecho, recientemente le dijo a un entrevistador que está absolutamente aterrorizado por los enormes riesgos inherentes en la persecución de proyectos demenciales como la colonización de Marte. "Siento mucho miedo", informó.

Pero frente a terribles probabilidades, no recurre al optimismo irracional. Reconoce la probabilidad de fracaso y evalúa con precisión la larga lista de riesgos a los que se enfrenta, pero luego procede de todos modos. "Cuando comencé a usar SpaceX, pensé que las probabilidades de éxito eran menores al 10 por ciento, y simplemente acepté que en realidad probablemente lo perdería todo. Pero que tal vez lograríamos algún progreso", continuó.

Este extraño acoplamiento de la evaluación de riesgo con los ojos abiertos y la disposición a atreverse de todos modos es un sello distintivo de los grandes CEO, según Robert Scoble, quien estudia a los CEO de Rackspace. El director general ideal, escribió en Quora, tiene "la seguridad de la consecución de los objetivos a largo plazo y, al mismo tiempo, se muestra nervioso sobre la posibilidad de alcanzar hitos a corto plazo. Esta mentalidad esquizofrénica garantiza que un empresario mantenga una creencia inquebrantable en la manifestación de su visión, mientras que dando por sentado la ejecución de las tareas más básicas de su startup ".

4. Tiendes a obsesionarte.

Algunos llaman a esta pasión de calidad. Otros se refieren a él como enfoque. Pero sea cual sea el término que quiera usar, ser un gran CEO requiere la capacidad (si no es una compulsión innata) de aferrarse a preguntas o problemas interesantes, evitar las distracciones y trabajar sin descanso hasta que tenga una solución.

Como un joven programador, Bill Gates, por ejemplo, fue famoso por trabajar en su teclado hasta que se quedó dormido, todavía sentado. Cuando despertó, simplemente miró hacia arriba, se orientó durante unos segundos y comenzó a trabajar de nuevo. El CEO de GoPro, Nick Woodman, persiguió su sueño de un mejor video de surf de manera obsesiva, a través de meses de intensa experimentación.

Quizás el fundador de Dropbox, Drew Houston, describió mejor esta calidad, utilizando la metáfora de una pelota de tenis. "La pelota de tenis se trata de encontrar aquello con lo que estás obsesionado", dijo. "Las personas más exitosas y los emprendedores exitosos que conozco están obsesionados con resolver un problema que realmente les importa. Utilizo la pelota de tenis para esa idea debido a mi perro, que se vuelve loca y obsesionada con su cara cuando lanza el pelota para ella ".

¿Tiene una mirada loca en su ojo cuando detecta un problema que necesita solución?

5. Puedes contar una historia cautivadora.

Desea dirigir un negocio, no escribir un exitoso programa de televisión, entonces ¿por qué la capacidad de contar una gran historia es tan importante para el éxito como CEO? Debido a que los humanos son famosos por su impermeabilidad a la lógica (basta con mirar cualquier discusión política, si necesita pruebas). Si quieres cambiar de opinión y convencer a la gente de que te siga, necesitarás apelar a la emoción. Y nada despierta nuestras emociones tanto como un gran cuento.

"Los CEOs tienen que lidiar con grupos de interés en conflicto", dijo Scoble. "Los clientes a menudo quieren algo que los inversores no quieren. Así que un buen director general es realmente excelente para convencer a otras personas de que se comprometan, incluso a cambiar las opiniones de la gente".

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¿Comprar o alquiler ropa? Ideas para una aplicación que no existe

Para qué comprar ropa si puedes alquilarla

Pagas una cuota y renuevas mensualmente el vestidor con prendas nuevas o seminuevas 



Estrenar casi a diario es posible con la ropa de alquiler (alexalenin / Getty)



Margarita Puig | La Vanguardia

Cada vez son más quienes consideran que tener un armario propio será algo tan analógico como usar una cámara de fotos o una máquina de escribir. Casi una provocación y, además, una agresión al medioambiente. Ya hay al menos una docena de marcas que proponen alquilar tu ropa en lugar de comprarla bajo el pretexto de que esta práctica (vieja en Estados Unidos pero relativamente nueva en Europa) supone un ahorro energético. También de tiempo y de dinero... Pero para comprobar eso, cada uno debe hacer sus propias cuentas, puesto que no deja de ser una manera de convertir un gasto variable y ocasional –la compra de ropa– en una nueva cuota fija al mes que merma el presupuesto doméstico, como ocurre con el renting de los coches.

Estas plataformas de armarios online y compartidos nacieron para ofrecer solo ropa de fiesta o de boda, pero poco a poco se han ido introduciendo prendas más de diario para “poner al alcance de todas armarios casi infinitos”, explican desde ecodicta.com. Son armarios online y compartidos que permiten acceder a ropa más cara de lo que muchas podrían permitirse. De momento son sólo para ellas, y la opción masculina todavía es escasa, aunque es la tradicional: toda la vida se han alquilado esmoquines.

Cuotas

A partir de 25 euros puedes renovar tu armario y tu estilo cada mes

La opción más reciente en España es ecodicta.com, una empresa formada por Mercedes, Raúl, Mario y José, que se definen como “un grupo de emprendedores a los que nos preocupa el medioambiente y la huella ecológica que dejan los productos sobre nuestro planeta pero también muy interesados en la moda y en las tendencias”. Consideran que “alquilar en lugar de comprar permite ahorrar tiempo (pagas un tanto al mes y te llega tu Ecodicta Box con la ropa puntualmente a casa y te recogen la del mes anterior) y también dinero (pagas y no te lo quedas pero no son prendas de usar y tirar)”. ¿Por cuánto? La cuota de entrada es de 25 euros aunque la media es de 40 euros al mes y propone looks completos que “puedes alquilar y devolver, o pagar y quedártelos si pagas la diferencia”, como con el renting de vehículos.

Alquilar permite 'probar nuevos estilos' y 'nuevas marcas' (Xavier Gómez)

Otras de las comodidades que según sus impulsores se derivan de esta práctica es que permite “probar nuevas marcas, nuevos estilos sin riesgo y sobre todo renovar cada temporada y reducir el desorden de tu armario”. Y, por supuesto, “incluye asimismo la oferta de ropa para aquellas chicas que quieran vestir prendas estrictamente sostenibles, ya que pondremos un gran énfasis en la suscripción eco-friendly”. Desde La Más Mona, que va renovando su armario de más de mil piezas y tiene 156.000 seguidores en Facebook, a Ettiquete (complementos y vestidos de diseñadores nacionales tanto en alquiler, como en venta pero a mitad de precio) o Altacostura on line (especializado en ropa sesentera) ofrecen esta posibilidad de alquilar en lugar de comprar.

Renovar el armario de forma mensual es posible alquilando (Àlex Garcia)

Un negocio sencillo (te registras, eliges la prenda y la fecha en que vas a usarlo para saber si estará a punto y te lo envían previo pago) que según un estudio de Allied Market Reserch supuso unas ganancias de más 800 millones de euros en 2017, y se estima que crezca hasta los 1.500 millones en 2023. Según las estadísticas, todos los años comparamos una media de entre ocho y nueve kilos de ropa y gastamos unos 450 euros en ello. El sistema de alquiler busca evitar ese dispendio y el derroche consiguiente: 390.000 toneladas de textiles acaban en los contenedores todos los años según la Asociación Española de Recuperadores de Economía Social y Solidaria.

Sostenible

Alquilar es más ecológico: puede frenar la moda de usar y tirar

Tal como expresan tanto desde Ecodicta como Beatriz Valdivia, creadora de la plataforma Moda en Positivo, hay que apostar por estos proyectos que buscan hacer armarios más sostenibles. Consideran que la moda también debe ser económicamente sostenible y que hay que buscar modelos de negocio que promuevan la economía colaborativa y, en el caso de la moda, que alarguen la vida de las prendas. La industria de la moda es responsable de un 2% de las emisiones de CO2 a la atmósfera y casi un 8% del consumo de agua por lo que toda idea que busque la sostenibilidad debería ser bien recibida.
 
Muchas firmas de alquiler priman la moda sostenible (Luis Eduardo Noriega A. / EFE)

La primera plataforma lanzada fue Rent the Runway, en Estados Unidos. Hace ya ocho años que probó esta fórmula para alquilar prendas por días y más recientemente incluyó su programa Unlimited que funciona con una cuota mensual. Por 139 dólares mensuales recibes tres prendas que usas durante esos treinta días y los cambias al mes siguiente. Haciendo números al final parece caro. Son unos 1500 euros al año por una ropa que no queda en tu armario, aunque para algunas personas precisamente esa es la gracia.

“Estrenas todo el tiempo, no desordenas ni saturas tu espacio y no tienes la tentación de comprar cosa inútiles sin calidad; dejas la moda de comprar y tirar”, explica Julia Weems, directora de Area de Moda del IED. Otra cosa es, sin embargo, saber si “lo que funciona tan fácilmente en Estados Unidos y en ciertos países europeos encajará aquí… Está costando pero ya se verá”.

A esa propuesta distinta de vivir la moda se ha sumado ahora también una opción nueva: el alquiler de joyas. Desde hace una semana, la plataforma digital Verone “permite alquilar joyas con una tarifa plana desde 29 euros al mes”, explica su creador y CEO Luis Feliu de la Peña. Como experto del sector considera que “creemos que un servicio como el nuestro puede tener muy buena acogida. Queremos ser tu partner a nivel joyero: renueva cada mes, sorprende, deslumbra y no te dejes una fortuna en ello”.

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Cómo evitar que los mejores empleados se vayan

Cómo evitar que las grandes contrataciones se alejen

Renovar su experiencia de candidato laboral puede ayudar a atraer nuevos empleados a su empresa. Así es cómo.
Por Emily CanalStaff escritor, Inc.com



@emilycanal
CREDITO: Getty Images

En el difícil mercado laboral de hoy, si no atiende a candidatos calificados, sus competidores lo harán.

Con el desempleo en mínimos históricos, que se ubicó en 4.0 por ciento en enero, perder candidatos calificados frente a otras compañías puede ser un revés particularmente costoso. Una forma de diferenciar a su empresa de la competencia es reconsiderar cómo trata a los candidatos para el empleo, dijeron varios gerentes de contratación y expertos en recursos humanos a Inc.

"La experiencia del candidato es absolutamente vital para que la compañía obtenga el mejor compromiso con los mejores candidatos", dice Joanna Riley, CEO de Censia, una firma de adquisición de talento que ha trabajado con compañías como Carvana, Taylor Morrison y el Banco Mundial. .

Aquí hay algunas maneras en que puede renovar la experiencia del candidato.

Haga de su descripción de trabajo un verdadero argumento de venta.

Una forma de aumentar el interés en las posiciones abiertas es escribir descripciones de puestos que se asemejen a los argumentos de venta, dice Riley. Enfóquese en incluir factores como si un nuevo empleado podrá crecer dentro de la empresa o viajar por trabajo.

"Poner los beneficios de ese rol específico por adelantado es más valioso que enumerar los criterios", agregó Riley.

Hagas lo que hagas, evita simplemente copiar las descripciones de los puestos de trabajo desde la web, dice. Su empresa es única y también lo es el trabajo que está realizando, así que escriba la publicación para reflejar eso y el tipo específico de candidato que prosperará en el cargo. Riley agrega que esboza la cultura de la compañía y sus políticas sobre inclusión y diversidad. Y no confíe en una lista de calificación desactualizada. Incluya los que importan, como el estado de la visa o la ubicación de los empleados, pero elimine los detalles que innecesariamente reducirían su grupo de talentos.

Manténgase en contacto con los candidatos.

No deje pasar largos períodos de tiempo sin comunicación entre usted y el solicitante, dice Ashley Pelliccione, la directora senior de adquisición de talento de Namely, la compañía de software de recursos humanos. Instituir una política de comunicación con los candidatos. Es decir, por ejemplo, envía actualizaciones cada 48 horas a los candidatos que llegan a las etapas de la entrevista telefónica o en la pantalla del sitio.

"La regla general es no tener un agujero negro", dice Pelliccione. "Los mantenemos informados y en constante comunicación".

Otra forma de mantenerse en contacto es a través de las respuestas automáticas por correo electrónico a los candidatos que envían solicitudes o preguntan sobre su estado en el proceso, dice Juliana Barela, vicepresidenta y gerente general de externalización de procesos de contratación en la consultora Korn Ferry. Las respuestas automáticas reconocen al candidato, verifican que se hayan recibido los materiales de la solicitud y parecen haber sido enviados por un humano, agrega Barela.

Por último, siempre dé el paso de rechazar formalmente a los candidatos que no planea contratar y decirles por qué no encajaron bien, dice Paul Wolfe, el jefe de recursos humanos en el motor de búsqueda de empleos. Las compañías que articulan este mensaje y evitan el llamado fantasma aumentan sus posibilidades de obtener referencias o escuchar al candidato para otras posiciones en el futuro, agrega Wolfe.

"Nosotros, como seres humanos, lo evitamos porque no es un mensaje positivo, pero deberíamos considerarlo positivo porque, como compañía, usted quiere construir su red", dijo Barela. "Se obtienen excelentes referencias a través de eso".

Poner a los candidatos a gusto.

Para Wolf, dice Wolfe, para aliviar la tensión que sienten muchos candidatos durante las entrevistas, sea sincero acerca de lo que implica el proceso, qué tipo de preguntas harán los entrevistadores, con quién se reunirá el solicitante y cómo esas personas encajan en la estructura de la empresa. Al resumir esos detalles, las compañías están colocando a los candidatos en una mejor posición para hacer preguntas inteligentes e informadas, agrega.

Además, tenga en cuenta de dónde vienen los candidatos y reúnase con ellos allí, dice Barela. Los empleadores deben programar entrevistas según el calendario del candidato y preguntar qué método de comunicación prefieren, ya sea organizar la logística a través de mensajes de texto, correo electrónico o llamadas telefónicas, dice ella.

"Solía ​​ir y venir, dependiendo del mercado laboral, quienes sentían que tenían la ventaja", dice Barela, y agregó que los empleadores se han vuelto más complacientes con los candidatos desde que cayó la tasa de desempleo. "Ahora siento que ha evolucionado y las organizaciones se dan cuenta de que, independientemente de lo que esté haciendo la economía, es necesario atender a los candidatos".

Pida su opinión.

La mejor manera de aprender cómo su empresa puede mejorar su experiencia como candidato es preguntar. Cree una encuesta y envíela a los candidatos que alcancen varios puntos en el proceso de solicitud y entrevista, no solo a los que obtienen el trabajo, dice Barela. De esa manera, el negocio está recopilando datos sobre cada aspecto de las experiencias de los candidatos.

De hecho, envía encuestas a cada persona que entrevista para un puesto y analiza los datos para evaluar cómo vieron la experiencia. "La recopilación de datos es el primer paso para comprender las áreas en las que puede mejorar", dice Wolfe, y señala que llamar a los candidatos para recibir comentarios es una opción si el software de encuesta es demasiado caro. Los empleadores también deben recibir comentarios de los candidatos que planean contratar, agrega Wolfe.

Seguir estas sugerencias puede mejorar la reputación en línea de una empresa, que es fácilmente accesible para los candidatos en sitios como Glassdoor. Como los candidatos pueden investigar cómo es el proceso de contratación en la mayoría de las empresas, pueden aprender fácilmente qué lugares se comunican activamente con los candidatos y cuáles ignoran a las personas, dice Barela.

La conclusión es que evitar que las grandes contrataciones se escapen requiere un esfuerzo adicional. "Siempre hay que tener cuidado con los mejores talentos", dice Barela.

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Google estudió el desempeño de equipos y encontró 5 rasgos exitosos

Google pasó 2 años estudiando 180 equipos. Los más exitosos compartieron estos 5 rasgos

Las ideas del nuevo estudio de Google podrían cambiar para siempre la forma en que se forman los equipos.
Por Michael Schneider | INC




A lo largo de los años, Google se ha embarcado en innumerables misiones, ha recopilado interminables cantidades de datos y ha gastado millones tratando de comprender mejor a su gente. Una de las iniciativas más interesantes de la compañía, el Proyecto Aristóteles, reunió a varios de los mejores y más brillantes de Google para ayudar a la organización a codificar los secretos de la eficacia del equipo.

Específicamente, Google quería saber por qué algunos equipos se destacaron mientras que otros se quedaron atrás.

Antes de este estudio, como muchas otras organizaciones, los ejecutivos de Google creían que formar los mejores equipos significaba compilar a las mejores personas. Que tiene sentido. El mejor ingeniero más un MBA, lanza un doctorado, y ahí lo tienes. El equipo perfecto, ¿verdad? En palabras de Julia Rozovsky, gerente de análisis de personas de Google, "Estábamos muy equivocados".

Abeer Dubey, director de análisis de personas (HR) de Google, fue seleccionado para liderar los esfuerzos. Con ganas de encontrar la combinación perfecta de habilidades, antecedentes y rasgos para diseñar super-equipos, Dubey reclutó a estadísticos, psicólogos organizacionales, sociólogos, ingenieros e investigadores para ayudar a resolver el enigma. Incluido en esta alineación de estrellas estaba Rozovsky.

Dos años más tarde, el Proyecto Aristóteles ha logrado estudiar 180 equipos de Google, realizar más de 200 entrevistas y analizar más de 250 atributos de equipos diferentes. Desafortunadamente, sin embargo, todavía no había un patrón claro de características que pudieran ser conectadas a un algoritmo de generación de equipo ideal.

Como se describe en un artículo en The New York Times, no fue hasta que Google comenzó a considerar algunos intangibles que las cosas empezaron a encajar.

"Mientras luchaban por descubrir qué hacía a un equipo exitoso, Rozovsky y sus colegas continuaban encontrando investigaciones de psicólogos y sociólogos que se enfocaban en lo que se conoce como" normas grupales ": las tradiciones, los estándares de comportamiento y las reglas no escritas que gobiernan cómo los equipos funcionan cuando se reúnen ... Las normas pueden ser tácitas o reconocidas abiertamente, pero su influencia es a menudo profunda ".

Con un nuevo objetivo y una dirección adicional de un estudio de investigación sobre inteligencia colectiva (habilidades que surgen de la colaboración) por un grupo de psicólogos de Carnegie Mellon, MIT y Union College, los investigadores del Proyecto Aristóteles regresaron al tablero de dibujo para peinar su Datos para las aduanas tácitas. Específicamente, cualquier comportamiento de equipo que magnifique la inteligencia colectiva del grupo.

Rozovsky describió las cinco características clave de los equipos mejorados a través del sitio web Re: Work de Google, un recurso que comparte la investigación, las ideas y las prácticas de Google sobre las operaciones de las personas.

1. Confiabilidad.

Los miembros del equipo hacen las cosas a tiempo y cumplen con las expectativas.

2. Estructura y claridad.

Los equipos de alto rendimiento tienen metas claras y tienen roles bien definidos dentro del grupo.

3. Significado.

El trabajo tiene un significado personal para cada miembro.

4. Impacto.

El grupo cree que su trabajo tiene un propósito y tiene un impacto positivo en el bien mayor.

Sí, eso es cuatro, no cinco. El último se destacó del resto:

5. Seguridad psicológica.

Todos hemos estado en reuniones y, debido al temor de parecer incompetentes, hemos retenido preguntas o ideas. Lo entiendo. Es desconcertante sentir que estás en un entorno donde todo lo que haces o dices está bajo un microscopio.

Pero imagina un escenario diferente. Una situación en la que todos pueden correr riesgos, expresar sus opiniones y hacer preguntas sin prejuicios. Una cultura donde los gerentes proporcionan cobertura aérea y crean zonas seguras para que los empleados puedan bajar la guardia. Eso es seguridad psicológica.

Lo sé, no los datos cuantitativos que esperabas. Sin embargo, Google descubrió que los equipos con entornos psicológicamente seguros tenían empleados que tenían menos probabilidades de irse, más probabilidades de aprovechar el poder de la diversidad y, en última instancia, de los que tenían más éxito.

Diseñar el equipo perfecto es más subjetivo de lo que nos gustaría, pero centrarse en estos cinco componentes aumenta la probabilidad de que construyas un equipo de ensueño. A través de su investigación, Google hizo que el filósofo griego Aristóteles se enorgulleciera al demostrar que "el todo puede ser mayor que la suma de sus partes".

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Infografía: 200 factores afectando tu posicionamiento SEO en Google

200 factores de SEO que podrían afectar su posición en Google [Infografía]

Mark Walker-Ford
@MarkWalkerFord
Social Media Today


Por lo tanto, intenta que su sitio web tenga una clasificación más alta en Google, pero ¿qué es exactamente lo que ven cuando deciden dónde ubicar su sitio?

Coalition Technologies comparte los factores de clasificación que debe conocer en esta infografía.

Desglosan las cosas en las siguientes secciones:

• Factores de dominio
• Factores de nivel de página
• Factores a nivel del sitio
• Factores de enlace de retroceso
• La interacción del usuario
• Reglas de algoritmo
• Paquetes web en el sitio
• Señales de marca
• Señales sociales
• Pausa web fuera de la página
• Vea su infografía para más detalles.

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Consejos y negociación para llegar a CEO

El consejo profesional que nadie te da

Subir la escalera del éxito corporativo. (Reuters / Giorgio Perottino)

Raghav Haran  || Quartz

La mayoría de las personas tiene trabajos "aceptables". Vamos a trabajar, hacemos lo que tenemos que hacer del 9 al 5, volvemos a casa, tal vez pasemos tiempo con amigos, y lo hacemos una vez más al día siguiente. No hay nada de malo en esto

Pero algunas personas se desempeñan en un nivel totalmente diferente. Son las personas que ocupan posiciones de nivel ejecutivo a los 30 años, mientras que todos los demás siguen tratando de "mejorar". Son las personas que saltan de la cama todas las mañanas, entusiasmados con el día que viene mientras todos los demás arrastran ellos mismos fuera de la cama todos los lunes. Son las personas que impactan a miles de personas a través de su trabajo, mientras que los demás se mantienen ocupados con tareas inútiles en el trabajo.

Esto es lo que entienden, que la mayoría de las personas no.

1. Los requisitos del trabajo son negociables

Recuerdo ir a la tienda de comestibles con mi abuelo (indio) cuando era un niño.

Él siempre mira de cerca el precio de todo lo que ponemos en nuestra cesta. Y cuando llegamos a la caja registradora, él haría lo que yo pensaba que era la cosa más embarazosa de la historia: ¡trataría de negociar con el cajero! Pero lo más loco es ... usualmente funcionó.

Noah Kagan (fundador de AppSumo) tiene lo que él llama el "desafío del café". Básicamente ingresas a una cafetería, pides lo que quieras y cuando llega el momento de pagar, pides un 10% de descuento. Si el cajero pregunta por qué, diga "solo porque sí". La mayoría de las veces, el cajero simplemente se lo dará.

Hay tantas cosas en la vida que creemos que son "no negociables", pero en realidad, podemos evitarlas por completo. Por ejemplo, solicité un puesto de desarrollo comercial una vez que requirió de 3 a 5 años de experiencia y tenía casi cero (todavía estaba en la escuela en ese momento).

Así que decidí probarles que aún podía aportar valor. En lugar de presentar mi currículum vitae y sentarme a descansar, decidí salir y presentar algunas compañías para formar sociedades con ellos, y presenté esas compañías al gerente de recursos humanos. Recibí la oferta.



Cuando estaba postulando para un puesto de diseño de producto en Quora, realicé una prueba de usabilidad en la aplicación móvil, me burlé de algunas sugerencias de diseño y la envié al jefe del diseño del producto.

Él me envió un correo electrónico el mismo día para programar una entrevista.



Además de los trabajos en profesiones académicas, como medicina o derecho, los requisitos laborales son en gran medida negociables, solo tienes que demostrar que puedes aportar valor a la mesa.

Las personas que no están dispuestas a "romper las reglas" un poco generalmente terminan perdiendo años de tiempo y dinero tratando de lograr un objetivo que podrían haber logrado con mucho menos.

2. El síndrome del impostor es algo bueno

The New York Times salió con este artículo hace un tiempo, examinando por qué las personas de ciertos grupos lo hacen mejor que otros económicamente.

Puede que no sea políticamente correcto decirlo, pero la verdad es que los asiáticos tienen más éxito que los demás en promedio.

"Los estadounidenses de origen indio ganan casi el doble de la cifra nacional (aproximadamente $ 90,000 por año en el ingreso familiar medio versus $ 50,000). Los iraníes, los libaneses y los chinoestadounidenses también son los que más ganan ". - New York Times

La razón principal de esto, según el New York Times, es cultural. Los grupos que tienen más éxito que otros tienen 3 características comunes:

• Un complejo de superioridad
• Algo de inseguridad, o una sensación de que no eres lo suficientemente bueno en lo que haces
• Control de los impulsos

La combinación de creer que puedes llegar a donde quieras, tener disciplina e inseguridad sobre dónde estás es la fórmula para una carrera exitosa e impactante.

Abraza esa sensación de inadecuación.

3. Lo que es "realista" es solo una ilusión

Lo que es realista para ti está totalmente basado en lo que has estado expuesto.

Cuando era más joven, tenía algunos amigos de familias de bajos ingresos cuyas familias no recibían una educación superior. Cuando con el tiempo descubrieron que mi papá era médico, dirían "¡Guau, eso es increíble!" Como si fuera algo increíblemente grande. En su mente, convertirse en doctor no era realista. Fue solo porque no sabían cómo.

Si alguien me dijera que quiere ser médico, creo que es un objetivo totalmente alcanzable. Es porque sé lo que se necesita para ingresar a la facultad de medicina, el proceso detrás de escena, y yo había estado con personas que lo han logrado con éxito.

Hay tantas cosas en la vida que da por sentado que alguien más pensaría que es una locura y poco realista.

Obtener un título de postgrado? Hay un tipo en algún lugar cuya familia nunca fue a la universidad, y él piensa que eso no es realista.

¿Trabajando para una compañía de Fortune 500? Hay una niña en algún lugar cuya familia trabaja en trabajos de salario mínimo, y ella piensa que eso no es realista.

¿Dirige un negocio multimillonario? Hay un niño en algún lugar que proviene de un entorno de clase media alta, y él piensa que eso no es realista.

Trabaje junto a los mejores en su campo, lea sus libros, escuche sus entrevistas, estudie lo que hicieron para llegar a donde están, y eventualmente, esos locos sueños irreales se volverán realistas para usted.

4. No escoja una carrera basada en "salarios promedio" o números de empleo

Cuando te esfuerzas por ser bueno en lo que haces, los "promedios" no importan.

Me río cuando las personas dicen cosas como "los escritores no ganan dinero". He ganado buenas cifras de 5 cifras en los últimos meses a partir de algunas publicaciones en blogs y correos electrónicos solo, ayudó a cientos de personas a encontrar el trabajo que aman y crearon una audiencia de más de 6,000 personas.



Y definitivamente no soy el único.

Cuando se trata de cualquier campo, las personas que luchan por ser grandes tienen dinero y éxito más que suficientes. Y todos los demás pelean por los restos.

Vemos lo mismo en ingeniería: los mejores programadores son contratados por compañías como Google, pero otros que intentan sacar provecho de la "fiebre del oro" de la tecnología mirando a través de algunos tutoriales en línea para aprender a codificar en algunas semanas no son haciendo lo mismo.

Haz lo que disfrutas hacer, y se excelente en eso. Todo lo demás vendrá.

5. Elija un jefe, no una empresa

La gente piensa que si consiguen un trabajo en una compañía como Facebook o Goldman Sachs, entonces estarán listos de por vida. No es verdad. Tener el mentor correcto es la verdadera clave.

No solo aprenderá una cantidad ridícula solo al estar cerca de personas exitosas en su campo, sino que también ingresará en su "círculo interno" si puede demostrar que es legítimo. Y entonces tendrás más oportunidades que nunca.

Por ejemplo, trabajé con el exitoso autor del New York Times, Ramit Sethi, y estuvo dispuesto a enviarme a las casas de máquinas de su propia red. Así obtuve ofertas de trabajo de algunas de las compañías de marketing más grandes del mundo.



O incluso podrían empujarte para alejarte de los errores que podrían haberte costado años de tiempo y esfuerzo desperdiciados.

Hace un tiempo, estaba considerando trabajar para alguien, y uno de mis mentores (una figura muy conocida en Silicon Valley) me dijo que no debería hacerlo.



Ese correo electrónico probablemente me ahorró meses o incluso años de ir por el camino equivocado.

Rodearse con las personas adecuadas podría generar más oportunidades de las que cualquier compañía podría ofrecerle. Y evitará los errores que mantienen a otros estancados durante años.

6. No tengas miedo de tomar un recorte salarial para la experiencia correcta

Stanley Druckenmiller, un administrador de fondos de cobertura, dijo una vez esto:

"Si está comenzando su carrera y le dan la opción de elegir entre un gran mentor o un salario más elevado, lleve siempre al mentor. Ni siquiera está cerca. Y ni siquiera pienses en dejar a ese mentor hasta que tu curva de aprendizaje llegue a su punto máximo.
Simplemente no hay nada para mí tan valioso en mi negocio, pero en muchas empresas, como grandes mentores. Y muchos niños son demasiado miopes en términos de buscar el dinero a corto plazo en lugar de prepararse para el largo plazo ". - Stanley Druckenmiller

Literalmente, cada persona mayor dice que el error más grande que cometen los jóvenes es impacientarse.

Se optimizan a corto plazo (es decir, un trabajo en una gran empresa que impresionará a sus amigos y familiares) en lugar de pensar en sus objetivos a largo plazo.

No tema dar un paso atrás hoy para dar dos pasos hacia adelante mañana.

7. Lo que te llevó al nivel uno no te llevará al nivel dos

Al comienzo de tu carrera, tus habilidades técnicas son lo más importante. Usted se evalúa para saber qué tan bien puede usar Excel, escribir código o diseñar productos, etc. Pero a medida que pasa el tiempo, esas habilidades técnicas comienzan a importar menos. Cómo interactúas con la gente comienza a importar mucho más.

La mayoría de las personas piensa que si solo obtienen lo suficiente en su oficio, entonces todo estará bien. Y es verdad, ser bueno en lo que haces sí importa.

Pero necesitas mucho más que eso. Necesita saber cómo navegar en el mundo de la política de la oficina. Necesita descubrir cómo agregar valor fuera de su rol.

Necesita averiguar qué necesita su empresa y dárselos, incluso si no le dicen de qué se trata.

8. La verdadera educación comienza después de la universidad

Es triste saber cuántas personas piensan que "terminan de estudiar" en el momento en que dejan la escuela. En realidad, todo lo que has aprendido en clase no tiene ningún valor en el mundo real.

Las personas exitosas leen a veces hasta un libro a la semana. Ellos escuchan podcasts. Ellos van a conferencias. Leen trabajos de investigación. Hablan con otras personas que están haciendo grandes cosas.

Así es como pueden "conectar los puntos" entre sujetos aparentemente no relacionados y utilizar esa información para obtener más oportunidades. Así es como ven el mundo a través de lentes diferentes a los demás.

9. Siempre obtener más exposición

"La exposición es apalancamiento." - Gary Vaynerchuk

Después de lograr algo profesionalmente, póngase en línea y escriba al respecto. Ayuda a alguien que una vez estuvo en tus zapatos tratando de resolver las cosas.

La exposición genera credibilidad. Cuanto mayor sea la audiencia que tienes, más personas te tomarán en serio.

10. No externalice su éxito a su empresa

Un prominente capitalista de riesgo en Silicon Valley una vez decidió trabajar en una cafetería durante un mes.

Imagina eso. Aquí había un CEO increíblemente exitoso parado detrás de una caja registradora. Tomaba las órdenes de la gente y les servía café.

La mayoría de la gente nunca pensaría en hacer un trabajo tan "poco atractivo".

Pero quería aprender sobre las operaciones de la tienda desde el interior. Quería comprender la logística, los sistemas, los cuellos de botella, las ineficiencias, la frecuencia con la que aparecen los clientes y más.

La mayoría de la gente piensa que trabajar en un lugar como McDonald's o Starbucks es objetivamente malo, mientras que trabajar en una gran empresa de marca es objetivamente bueno en términos de obtener éxito en el futuro.

Pero, en realidad, una empresa es tan buena como tú.

Para alguien que trabajó en McDonald's para estudiar las operaciones del negocio, la logística, las estrategias de gestión, etc. para abrir un negocio de franquicias más adelante, trabajar en un local de comida rápida sería una experiencia increíblemente valiosa.

Por otro lado, alguien que espera estar "preparado para la vida" después de conseguir un trabajo en una empresa de marca probablemente esté arruinado.

Ningún trabajo es objetivamente bueno o malo. Es lo que haces de eso.

11. Los verdaderos ganadores nunca pasan por la "puerta de entrada"

Alex Banayan lo dijo mejor:

"[Todas las personas con mucho éxito] tratan la vida, los negocios y el éxito ... al igual que un club nocturno.
Siempre hay tres formas de.
Está la Primera Puerta, donde el 99% de las personas esperan en fila, esperando entrar.
Está la Segunda Puerta, donde los multimillonarios y la realeza se deslizan.
Pero luego siempre, siempre ... la Tercera Puerta. Es la entrada donde tienes que saltar fuera de la línea, correr por el callejón, trepar sobre el contenedor de basura, golpear la puerta un centenar de veces, abrir la ventana y escabullirte por la cocina. Pero siempre hay una forma de entrar.
Ya sea que Bill Gates vendió su primera pieza de software, o cómo Steven Spielberg se convirtió en el director más joven de un gran estudio en Hollywood, todos tomaron la Tercera Puerta ". - Alex Banayan

Nadie obtiene oportunidades extraordinarias al tomar el mismo enfoque que todos los demás.

Me parece increíble la cantidad de gente que desea realizar sus trabajos de ensueño, puestos de trabajo en los que miles de personas compiten, pero esperan obtenerlos presentando un currículum en línea. Así no es cómo funciona.

El nombre del juego es notar las "reglas implícitas" a tu alrededor y darles a las personas lo que quieren antes de que tengan que preguntarte.

Así es como ganas.

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8 errores al usar hashtags en marketing

8 Errores principales de Hashtag y cómo evitarlos

Dhariana Lozano
@DhariLo




Hoy en día, los hashtags son una parte esencial del marketing y crecimiento de las redes sociales, particularmente en Instagram y Twitter. Dicho esto, usar hashtags correctamente puede ser un poco confuso.

En esta publicación, revisaré los principales errores de hashtag que veo que personas y empresas hacen una y otra vez, y cómo evitarlos.

1. Usar solo hashtags genéricos o "populares"

El error de hashtag más fácil de hacer es usar solo hashtags populares.

En teoría, tiene sentido usar los hashtags más populares para la exposición, pero en la práctica no obtendrás los resultados a largo plazo que necesitas.

Los hashtags seguros como #love y #beautiful tienen cientos de miles de publicaciones, pero estos hashtags genéricos serán inútiles para su negocio. Obtendrá me gusta, pero no de personas que estén realmente interesadas en su negocio o marca.

En su lugar, debe intentar usar hashtags que sean específicos de su consumidor objetivo, el contexto de sus publicaciones o palabras clave de la industria.

2. No andar investigando hashtags

Otro gran error de hashtag es no investigar adecuadamente los hashtags que usas.

Antes de decidirse a usar un hashtag, conéctelo a la búsqueda de Instagram o Twitter y vea qué tipo de imágenes y mensajes aparecen. Un poco de investigación puede ahorrarte muchas molestias al final.

Algunas de mis herramientas favoritas de búsqueda de hashtag son:

• Ritetag - Ritetag enumera todas las tendencias y hashtags populares de Twitter. Puede conectar sus propias palabras clave para revisar el rendimiento y los hashtags relacionados junto con una serie de otras estadísticas como hashtag retweets y views. Un truco útil: simplemente twittee a @ritetagAPI de esta manera: "@ritetagAPI #YourHashtagHere stats" para recibir un tweet con un enlace a su análisis de hashtag en segundos.
• Tagboard: a veces me gusta conectar una palabra clave en Tagboard y ser capaz de ver una cuadrícula de contenido que se comparte con el hashtag específico. Además, el diseño hace que sea visualmente más fácil recoger nuevos y relacionados hashtags de los leyendas de los usuarios.
• Hashtags.org: este es un clásico y otra forma simple y visual de investigar un poco sobre los nuevos hashtags que quizás se estén perdiendo.
• Tagsforlikes.com - Esta herramienta es específica de Instagram, pero también desglosará los hashtags más populares por diferentes temas.

3. Ignorar hashtags locales

Este es uno grande si tiene una ubicación física o si necesita dirigirse a clientes en un área específica: participar en la comunidad es una excelente manera de entablar relaciones y ganar visibilidad dentro de la comunidad a la que intenta llegar.

Prueba usando hashtags relacionados con una ubicación como #NewYorkCity o #IloveNewYork. Si está apoyando un evento local, use el hashtag del evento para ponerse delante de otros que también están participando.

4. No está probando nuevos Hashtags

Siempre tendrá sus hashtags probados, probados y de confianza que atraen la atención de la audiencia correcta. El error de hashtag que puede hacer aquí es ponerse demasiado cómodo con esos hashtags y no molestarse en explorar otros nuevos.

Tómese el tiempo para actualizar su lista de hashtags de vez en cuando y probar algunos nuevos. Todo está en constante cambio cuando se trata de redes sociales, y algunos hashtags eventualmente estarán saturados de contenido. Hay espacio para descubrir nuevos hashtags que pueden funcionar de manera más eficiente para su marca o negocio.

5. No usar hashtags relacionados

Vinculando mi punto anterior, no usar hashtags relacionados con tu hashtag principal puede ser un gran error.

A veces quieres ser un poco más relajado o conversacional, lo que podría ser una excelente manera de construir una conexión más profunda con tu audiencia. Mantenga hashtags más relajados dentro del contexto de la publicación y su marca.

Como ejemplo, Herschel Supply publicó un video de un hombre que cargaba un carrito de hotel lleno de equipaje Herschel con la leyenda "Embalado para cada posibilidad #WellPacked #HerschelSupply". El hashtag relacionado que se usa aquí no solo está relacionado con los medios utilizados para la publicación, sino que también está relacionado con el producto, y lo más probable es que atraiga a los usuarios que viajan con frecuencia.

6. Usando un millón de hashtags en tus leyendas

Me encanta la simplicidad, y algunas veces usaré un hashtag como mi leyenda. Un error que veo a menudo es que las personas usan un montón de hashtags en un solo título, o simplemente un montón de hashtags como leyenda.

Hashtag sobre el uso matará su mensaje ya que los lectores tienden a ignorar los subtítulos con demasiados hashtags.

La regla básica es usar 1-3 hashtags dentro de los mensajes de tu publicación. Más que eso es solo un desorden abarrotado que es difícil de leer.

7. No seguir ni analizar el uso de hashtag

Muchas marcas y empresas usan hashtags para ayudarles a realizar un seguimiento de las publicaciones durante una campaña específica (como un concurso), y analizar y medir el éxito de su campaña (o la falta de ella) es esencial en su desarrollo de marketing en redes sociales.

Una forma de analizar el éxito de una campaña, o de medir el crecimiento de su alcance, es adoptar el hábito del seguimiento de hashtag. Esto puede ser simple, como hacer un seguimiento de la cantidad de publicaciones que tiene un hashtag específico, o puede usar herramientas para ayudarlo a medir impresiones y más.

8. No usar Hashtags en absoluto

El error más grande que puede cometer, con diferencia, es no usar hashtags en absoluto.

A menos que tengas una gran marca con toneladas de compromiso orgánico, no dejes de usar hashtags en tweets y en publicaciones de Instagram. Cuando construyes tu marca en las redes sociales, cualquier cantidad de exposición adicional y específica te ayuda, y los hashtags son una manera rápida de ganar esa exposición.

Los hashtags también son una herramienta de búsqueda, por lo que usarlos para redes sociales ayudará a más personas a encontrar sus perfiles, publicaciones y contenido.

Pero este es el truco: para usar hashtags para el crecimiento, deben usarse estratégicamente. Veamos algunos hechos:

Los tweets que contienen hashtags obtienen 2 veces más participación que los tweets sin hashtags.
Los tweets con 1-2 hashtags obtienen un 21% más de participación, pero al usar más de 2 hashtags, se reduce el engagement en un 17%
El 25% de los tweets son retuiteados, pero el 40% de los tweets que incluyen hashtags se retuitean
Los usuarios tienen un 55% más de probabilidades de retwittear algo con al menos 1 hashtag.
La conclusión es: cuando aprende a usar hashtags correctamente en sus redes sociales, podrá llegar a personas interesadas en su tema o contenido que no forman parte de su red, lo que fomenta el crecimiento y la conciencia de marca en línea.

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5 Maneras de optimizar landing pages

5 maneras de perder clientes sociales con páginas de destino no optimizadas

 Rikki Lear | Social Media Today

Los medios de comunicación social se ha convertido en uno de los mejores medios para obtener nuevo tráfico a su sitio web. Puestos sociales y anuncios pueden ser vistos por su público ideal, dándole la oportunidad de atraer a nuevos visitantes y convertirlos en clientes potenciales - pero a menudo es más fácil decirlo que hacerlo.

Incluso si usted tiene una increíble presencia social, junto con un gran contenido, eso no significa necesariamente que va a generar más clientes potenciales. Excelentes gráficos y el compromiso social mejorará el tráfico a su sitio, pero si desea aumentar los clientes potenciales, debe optimizar sus páginas de destino en consonancia con sus objetivos.

Una vez que hayas atraído a los visitantes de las redes sociales a tu sitio web, debes convocarlos con éxito a convertirte en un contacto principal y tus páginas de destino desempeñan un papel crucial en este proceso. Necesitan ser optimizados para la conversión.

Aquí hay cinco maneras en que sus páginas de destino pueden disuadir a los visitantes de su sitio y cómo pueden arreglarlos para mejorar su rendimiento.

1. Demasiadas oportunidades de salir

Tener demasiadas oportunidades para que un visitante deje su página de destino puede estar perjudicando su tasa de conversión.

Enlaces a blogs, su menú superior e incluso sus enlaces de pie de página puede ser muy distractivo, y puede involuntariamente instar a la gente a hacer clic en otra parte de su sitio.



Un ejemplo de demasiados enlaces de página de destino (a través de ProBlogger)

Esta es una razón común por la cual los vendedores pierden oportunidades potenciales en su página de destino. Lógicamente, se podría pensar que dar a los usuarios una gran cantidad de opciones es una buena cosa, pero en su página de destino, debe restringir sus opciones y indicarles que sigan las instrucciones de la página.

Usted puede reducir el número de oportunidades para que una persona salga por:

• Eliminando las opciones de navegación: elimina el menú principal, elimina los enlaces de tentación. Sí, es bueno si la gente quiere explorar a través de su sitio, pero los clientes potenciales son en última instancia más valiosos.
• No incluya enlaces a sus blogs u otras páginas - Guárdelos para su página de agradecimiento.
• Eliminar los enlaces de pie de página - Una vez más, limitar las distracciones puede alinear mejor al cliente con su objetivo final

Realmente, deberías buscar eliminar cualquier vínculo que dibuje a la gente de tu página de destino y de tu objetivo. Una vez que han aterrizado, desea que tomen una acción específica (registrarse, descargar, etc). No los distraiga con el desorden.

Potenciales clientes potenciales llegarán a su sitio desde los medios de comunicación social, por lo que es probable que no tengan mucho tiempo - eliminar distracciones para atender a esto.

2. Demasiado desorden

Al igual que el primer punto, si sus páginas de destino tienen demasiado caos o desorden, la gente naturalmente se disuadirá.

Si bien es tentador impresionar a sus nuevos visitantes con un montón de contenido e imágenes, esto puede ser desagradable. La mejor manera de optimizar su página de destino es mantenerlo simple.

Planifique cómo establecerá sus páginas de destino: los elementos clave de una página de destino exitosa son:

• Pequeña forma de presentación - Cuanto menor sea el formulario de contacto, mejor. La gente no quiere gastar demasiado esfuerzo en un negocio que no conoce. Los formularios de contacto deben ser básicos y rápidos de llenar
• Limitar el contenido - Su copia debe inspirar al visitante a tomar una acción específica. No hay necesidad de ensayos, la gente no lo leerá
• Limitar las imágenes - Centrarse en tener una o dos imágenes máximo.

Antes de hacer sus páginas en vivo, examinarlos y preguntar si cada sección de su página tiene un propósito. Si cualquier contenido o imagen no tiene ningún beneficio, necesita ser removido - puede ser una distracción o disuasión potencial.

3. Imágenes no atractivas

Las imágenes pueden ser extremadamente persuasivas. Mira esta llamada a la acción, por ejemplo:



Medios sociales La visualización de películas en segundo plano de TodayNetflix es muy fuerte, y la imagen ocupa la mayor parte de la página en comparación con el texto. Es importante recordar que algunas imágenes pueden transmitir más que palabras. Piense en su personaje ideal comprador y lo que se comprometen con. Esto le ayudará a elegir la imagen correcta para su página de destino.

Tipos de imágenes que funcionan:

• Imagen de alta calidad del producto
• Un comprador ideal que usa el producto / servicio

4. La página de destino no coincide con la atracción social

Sus anuncios y publicaciones sociales vinculados a la página de destino deben ser similares en diseño y contenido. Puede ser confuso hacer clic en un enlace y sentir que has aterrizado en algo muy diferente de lo que esperabas.




El anuncio de Facebook de Upwork y la siguiente página de destino tienen el mismo tema de color

Sus puestos sociales deben reflejar sus páginas de destino, en estilo, tema y diseño, de modo que cuando un usuario cae en su página, no se sienten desorientados. En su lugar, se sentirán como si hubieran aterrizado en una página que esperaban.

5. Ningún beneficio para el usuario

Sus páginas de destino deben ser beneficiosas para sus visitantes, de lo contrario simplemente no sentirán la urgencia de actuar. Si le están dando sus datos de contacto a usted, necesitan sentir que están recibiendo algo valioso a cambio.

La reciprocidad es la idea de que si haces algo por alguien, es probable que te paguen. Reciprocidad trabaja en la comercialización - ofrecer algo gratuito y valioso hace que la gente más accesible a usted, y aumenta las perspectivas de ellos que le proporciona sus datos de contacto.

Hay varias maneras de hacer que tus páginas de destino sean más atractivas: puedes ofrecer:

• Contenido premium gratuito: en forma de eBook o guía de bricolaje
• Muestras gratis
• Prueba limitada gratuita para un servicio
• Chatea gratis con un profesional de la industria
• Cree una oferta que no puede negarse a mejorar la tasa de conversión de sus páginas de destino.

Cómo aumentar los contactos sociales con sus páginas de destino

Lo importante a recordar cuando se trabaja para aumentar sus clientes potenciales es que los visitantes que aterrizan en sus páginas vendrán de plataformas sociales como Facebook, Twitter, LinkedIn, etc. Han hecho clic en su publicación social o anuncio porque capturaron su atención .

Cuando aterrizan en su página, usted necesita sostenerla.

La optimización de su sitio con imágenes atractivas y ofertas persuasivas les animará a actuar, mientras que la eliminación de su menú y cualquier otro enlace disminuirá la posibilidad de que se muevan a otra parte de su sitio. Antes de que tengan la oportunidad de hacer clic en "Atrás", es necesario mantenerlos interesados ​​con contenido simple y procesable.

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Liderazgo por transparencia: Amén

¿Cómo puede decirle a alguien que tiene verdaderas habilidades de liderazgo? Busque esta 1 muestra rara
Chip Bergh, director ejecutivo de Levi Strauss & Co., comparte algunas ideas sobre su estilo de liderazgo. Pero un rasgo realmente destaca.
Por Marcel Schwantes | Inc.com



¿Alguna vez ha estado en una reunión importante donde un tema de la agenda causa tensión que puede cortar con un cuchillo? En lugar de que los colegas hablen para resolver un problema, obtendrás caras de póquer y los ojos mirando hacia abajo para evitar lo que nadie quiere tratar.

Lo mismo es cierto cuando se trata de tener esas conversaciones difíciles para llamar a alguien a la alfombra. Prolongamos o evitamos la confrontación, porque nunca es agradable, por ejemplo, decirle a alguien que no lo está cortando.

Así que cuando la gente me pregunta, "¿Cuál es el secreto de la gran comunicación?" Mi respuesta habitual desconcierta algunos, porque puede parecer tan contraintuitivo: "Sea radicalmente transparente".

Transparencia radical no significa decirle a alguien a su cara delante de sus compañeros que su corbata es feo. Es tener el coraje emocional de enfrentarse a alguien o algo cuando se sienten violados, de hablar desde un lugar profundo tirando de su corazón, o para cortar a través de un conflicto saludable ahora para evitar conflictos insalubres más tarde.

Una lección de liderazgo sobre la transparencia radical

En una entrevista reciente, Chip Bergh, director ejecutivo de Levi Strauss & Co., dijo al New York Times cómo él practica la transparencia de liderazgo. Un ejemplo digno de mención tenía que ver con la gestión del desempeño de alguien.

Yo estaba en Procter & Gamble, que era un promotor de dentro de la empresa que puso un gran énfasis en el papel del gerente para desarrollar su gente. De hecho, fue parte de su revisión de rendimiento.
Mi primera contratación fue un tipo super listo, pero en realidad no estaba realizando con el tiempo, y sentí presión para conseguir que este tipo fuera promovido. Básicamente lo apoyé y lo promoví. Pero unos cuatro meses más tarde, se había ido por razones de rendimiento.
La gran lección para mí, y se quedó conmigo para siempre, es que tienes que ser muy transparente y directo con la gente, y si no se están destacando, tienes que decirles donde no se están destacando. Mantenga la barra en alto, y si no es un buen ajuste, llámelo.

El antídoto contra las culturas tóxicas del trabajo

La transparencia sofocará una cultura de trabajo tóxico donde la gente está en desacuerdo, el clima político es pesado, y los egos personales ahogan a los equipos. Bergh está de acuerdo en estos puntos. Él le dice a The Times:

Ser muy transparente crea confianza en el tiempo. Yo no soy un gran fan de las organizaciones donde la gente traiciona o hablar detrás de las espaldas de los demás. Así que cuando he dirigido equipos, siempre ha sido acerca de cómo trabajamos juntos para obtener los mejores resultados.
Tengo algunas personas de confianza que me dirán si [la política] está sucediendo a mis espaldas. Si lo veo, sólo tienes que aplastarlo como un error tan pronto como sucede y no tolerarlo.
Tienes que ser muy claro acerca de cómo vamos a operar, y si no puede jugar de esa manera, entonces probablemente debería encontrar otro equipo para jugar.

La transparencia no es estrictamente sobre el aprovechamiento del poder posicional, si eso es una impresión que se está formando a partir de comentarios como, "probablemente debería encontrar otro equipo para jugar". Más bien, para Bergh, siempre ha sido sobre el equipo y hacer el trabajo. Cuando la gente no está tirando de su peso, entonces usted tiene que tirar del gatillo, antes que tarde. Aquí está Bergh:

Tienes que mirar de manera holística a la gente de tu equipo y constantemente buscar formas de fortalecer el equipo. Nunca me he arrepentido de moverse demasiado rápido para dejar que alguien se vaya. He tenido momentos en los que me he arrepentido de haber esperado tanto como yo para hacer un movimiento.

Cuando un líder muestra transparencia, los miembros del equipo saben exactamente cómo están y dónde están con el rendimiento. El líder también está dispuesto a solicitar retroalimentación y dar a los empleados una voz sobre las decisiones. Los principales empleados de Bergh se han beneficiado de este enfoque, ya que han ayudado a formar la cultura de la empresa de Levi. Él le dice a The Times:

Cuando llegué por primera vez, entrevisté a las 60 personas más importantes de la empresa y les envié preguntas con antelación, entre ellas: ¿Cuáles son las tres cosas que crees que debemos cambiar? ¿Cuáles son las tres cosas que tenemos que mantener? ¿Qué es lo que más quieres que haga? ¿Qué más temes que pueda hacer?
Tuve una hora programada para cada uno de ellos, y al final, estaba muy claro sobre el ADN de la compañía, y los valores que eran realmente importantes para todos los que trabajan aquí.

Pensamientos de cierre

En las culturas de trabajo orientadas a la libertad preferidas de hoy, la transparencia radical es una fuerza de liderazgo que ayuda a construir una base de confianza. La clave es que la información (buena y mala) fluya libremente y rápidamente entre los gerentes y los empleados - en ambos sentidos - por lo que las expectativas son mutuamente claras y consistentes, y todos están en la misma página. Esto elimina la confusión, la ambigüedad, la sospecha, y el elemento de sorpresa desagradable.

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Marketing: 5 errores que una PyME debe evitar

5 errores de la comercialización que usted debe evitar en su pequeña empresa

 Reshu Rathi | Social Media Today





No importa qué sector que está en, la comercialización puede hacer o romper su negocio. Es por eso que las marcas dedican tanto tiempo y esfuerzo a desarrollar un plan de marketing eficaz, pero si crees que el éxito de tu marketing depende sólo de una planificación inteligente y hacer las cosas correctas, déjame decirte que no lo es.

Para tener éxito en la comercialización, es necesario tener un profundo conocimiento de lo que debe hacer, así como lo que no se debe hacer. Esto es especialmente cierto para las pequeñas empresas, ya que ya está estirado y como tienen un margen muy limitado de error.

Aquí están cinco de los errores de comercialización más comunes, que cada comerciante de la pequeña empresa debe evitar para garantizar la eficiencia óptima con sus esfuerzos.

1. Reorientando a todos

El error número uno de la mayoría de los vendedores de comercio electrónico es volver a segmentar a cada visitante rebotado.

No importa cuán bueno sea su producto, no todos los visitantes llegan a su sitio con la intención de comprar. Un estudio realizado por el Instituto Baymard encontró que el 58,6% de los compradores en línea de EE.UU. han abandonado un carro simplemente porque no estaban listos para comprar, con la mayoría de estos compradores de ventanas haciendo clic fuera incluso antes de que hayan iniciado el flujo de salida.

Si incluye a estas personas en su esfuerzo de redireccionamiento - la mayoría de las cuales no han demostrado interés real en comprar sus productos - está desperdiciando sus recursos.

Es como golpear en la puerta de una casa vacía - no importa cómo usted grita difícilmente, nadie la abrirá. No cometas este error.

Esto es lo que debe hacer en su lugar: segmentar a los visitantes rebotados en diferentes grupos por el número de páginas que han visto, cuánto tiempo han pasado, si han visitado una categoría de productos en particular, etc. y reajustar en consecuencia.

No pierda su presupuesto de redireccionamiento en los visitantes que han rebotado desde su página de inicio en pocos segundos sin siquiera revisar una sola página de categoría.

La orientación de cada visitante no necesariamente aumentará sus ingresos - pero aumentará sus costos.

2. No poder invertir en marketing de medios sociales

Los medios de comunicación social es una de las herramientas más poderosas disponibles para comercializar su negocio en el mercado moderno, sin embargo, casi dos de cada tres pequeñas empresas (68%) siguen sin tomar en serio el marketing de medios sociales. ¿Por qué? Como era de esperar, las pequeñas empresas no tienen tiempo y recursos para invertir en marketing de redes sociales. Entonces, ¿cómo abordar este problema?

Hay una amplia gama de mensajes sobre cómo mejorar su estrategia de medios sociales (muchos en este sitio), pero aquí están los fundamentos básicos que necesita para establecer una estrategia de marketing de medios sociales eficaz:

1. Identifique su audiencia
2. Empieza pequeño; Enfoque en una plataforma a la vez
3. Seleccionar métricas clave de éxito
4. Analiza tus métricas
5. Crear un plan de marketing de medios sociales y usarlo

Según la experta en anuncios de Facebook Mari Smith:

"El secreto para el éxito de los medios sociales es pensar y actuar como un miembro en primer lugar, y un segundo comercializador".

3. Centrarse en la creación de contenidos unilaterales

El marketing de contenido se convertirá en una industria de 50.000 millones de dólares para 2019, según el pronóstico mundial de PQ Media. Prácticamente todos los comercializadores están gastando más y más en contenido, pero el gasto de una gran parte de su presupuesto de marketing en la creación de contenido no necesariamente le dará la mayoría de la explosión para su dinero.

En su lugar, marcas como Diamond Candles están obteniendo mejores rentabilidades aprovechando su contenido generado por los usuarios.

"Oh my god! I don't know about you but this will probably be my favorite candle ever! It smells amazing and I haven't even started burning it or gotten my ring out yet!!! Very true to scent! Yum!!" - @ANESTHETICEUPHORIA #diamondcandles #ringcandle

Una publicación compartida de Diamond Candles (@diamondcandles) el 15 de May de 2017 a la(s) 7:57 PDT

Si desea obtener mejores resultados de la comercialización de contenido este año, asegúrese de utilizar su contenido generado por el usuario.

4. Soplando su presupuesto de marketing entero en la adquisición

Gastar sus dólares de marketing para adquirir nuevos clientes a escala es la receta para el desastre. ¿Sabía usted que sólo el 2% del tráfico web se convierte en la primera visita?

No importa cuánto esfuerzo esté poniendo en traer a gente a su sitio, la mayoría vendrá y va en un instante, y usted no podrá convertirlos aunque su sitio esté bien optimizado.

Dicho esto, no estoy sugiriendo que los comercializadores deben dejar de gastar en la adquisición, pero deben gastar una parte significativa de su presupuesto de marketing en la animación de sus tasas de recompra también. ¿Por qué? El costo de adquirir nuevos clientes es dramáticamente alto en comparación con la retención de clientes antiguos. Cuesta 6-7 veces más adquirir un nuevo cliente que conservar uno existente. También, la probabilidad de vender a un cliente existente es 60 - 70% mientras que la probabilidad de vender a un nuevo prospecto es solamente el 5-20%.

El camino hacia un crecimiento rentable es centrarse en la adquisición y la retención al mismo tiempo.

5. No utilizar los datos

He aquí un error que veo mucho: ignorar los datos. Aunque cada negocio en línea está recopilando los datos en estos días, cuando se trata de utilizar ese conocimiento, muy pocos lo están haciendo, y aún menos lo están haciendo bien.

Recuerde, no es cuánto datos usted está recogiendo, es lo que usted está haciendo con él que importa.

Utilice las ideas que usted tiene que afilar en los elementos más eficaces e importantes, en relación con sus objetivos de negocio.

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Gestión del tiempo: Levantarse a las 4AM y la productividad

¿Por qué empezar a trabajar a las 4 de la mañana?
Varios estudios apoyan el método popularizado por grandes ejecutivos que empiezan a trabajar de madrugada

Bárbara Ayuso - El País



Trabajador en Nuevos Ministerios en Madrid. SAMUEL SÁNCHEZ / VÍDEO: EPV

Su despertador suena a las cuatro de la madrugada por elección, no por obligación. A esa hora no hay ruido ni real, ni social: el teléfono está mudo, las redes sociales desiertas y la mayoría aún duerme. La hora perfecta para empezar a trabajar, para ellos, es antes del amanecer. Una rutina laboral que cada vez gana más adeptos, que han rediseñado su horario para aumentar su productividad y ganarle horas al día.

Hace dos años, Filipe Castro, director de marketing de Prodsmart acusó un mal común: no tenía tiempo para nada. El trabajo devoraba parte de su día, y apenas quedaba espacio para el ocio, la familia, o el deporte. Así que, siguiendo los pasos de grandes ejecutivos como Tim Cook o el director de Starbucks Howard Schultz, se propuso el reto de levantarse a las 4:30 de la mañana durante 21 días. No para trabajar más horas, sino para trabajarlas mejor. Y funcionó: "Descubrí que desde entonces hasta las siete de la mañana no hay distracciones, como si nada ocurriese en el mundo. Eso me ayuda a concentrarme más y a ser más productivo, en esas horas resuelvo gran parte del trabajo del día", explica. Después de algo más de dos horas trabajando, hace ejercicio y se incorpora a la oficina en torno a las 10, con el grueso de sus tareas realizado.

Este tipo de rutinas alejadas de los estándares llevan años creciendo en EEUU, núcleo de los métodos de gestión del tiempo y la productividad. Cuentan con su propia literatura, infinidad de manuales, escuelas y gurús que con sus particularidades; coinciden en lo esencial. "Todos los estudios indican lo mismo: que la dos horas más productivas son las primeras del día, nada más llegar al trabajo, que suele ser de 9 a 11" resume Dan Ariely, catedrático de Sociología y Economía conductual en la Universidad de Duke (Carolina del Norte). Su propuesta pasa por adelantar ese inicio de la jornada a la madrugada, cuando las distracciones disminuyen y la sensación de aislamiento refuerza la concentración. Y la eficiencia.

Alondras y búhos

Según sus estudios, estamos profundamente equivocados respecto a nuestros hábitos: "La mayoría pensamos en nosotros mismos como más transnochadores de lo que realmente somos, creemos que somos más productivos de noche", explica. Esto lleva a prolongar las jornadas hasta altas horas, lo cual no se traduce en más efectividad sino en más cansancio. El catedrático apela a la tradicional distintición entre "alondras" y "búhos" (la gente más activa durante las mañanas frente a la noctámbula). "En realidad, creer que rindes más por las noches es solo una ilusión", dice. Mantiene que la madrugada tiene "un montón de atractivos" relacionados con la falta de distracciones, pero la mejor forma de sacarles partido no es trasnochar sino arrancando el día de madrugada.

Prolongar las jornadas hasta altas horas no se traduce en más efectividad, sino en más cansancio

Durante la mayor parte de su vida, Berto Pena se creyó un búho incurable, incapaz de ser productivo a horas más tempranas. El director de ThinkWasabi trabajaba hasta tarde pero sentía que no rendía. Hasta que empezó a aplicar las rutinas del gurú David Allen, basada en el método de Getting Things Done, y que también comparte la premisa madrugadora. "La seguí durante años y me dio resultado. Ahora ya no me levanto a las 4, sigo mis propios hábitos y método, porque hay un momento para cada cosa y las necesidades cambian", explica. A las 6 de la mañana ya está delante del ordenador, entregado a las tareas más creativas y las que le requieren más concentración. Sin llamadas telefónicas, interrupciones o redes clamando atención. "Cuando la mayoría de la gente se incorpora al trabajo yo casi he cubierto la mitad de mi jornada. El día se aprovecha más, porque no faltan horas, lo que falta es organización", agrega.

La investigación más reciente a este respecto corresponde al psicólogo Josh Davis, director de investigación en el NeuroLeadership Institute, publicada la pasada semana en The Wall Street Journal. Sus resultados no solo secundan las tesis de los beneficios de iniciar la jornada temprano, sino que además dice haber descubierto la hora idónea para poner el despertador: las cuatro de la madrugada, la nueva hora bruja.

La importancia del entorno

Victor Martín, consultor de la agencia Young Media, se levanta a las cinco, pero no se pone a trabajar inmediatamente. "Primero, medito una hora. Reconecto conmigo mismo y hago visualizaciones. Sé que suena un poco a monje, pero para mi nivel de concentración es fundamental. Después ya conecto con el mundo y empiezo a trabajar. Es algo que hace cada vez más gente", explica. Él también sufrió un cambio de hábitos hace algunos años, motivado por una circunstancia familiar que le obligó a replantear su horario. Realizó una de las dietas del sueño de Uberman, de las menos radicales, consistente en dormir cuatro horas y media por la noche y completar el ciclo con dos siestas de 20 minutos a lo largo del día. "Había que ser muy escrupuloso, tenían que ser exactamente esos minutos o todo se iba al traste", recuerda. Aunque le satisfacía, los viajes y el jet lag le impidieron continuar: "Y eso que era la menos estricta de estas dietas, que yo creo que poca gente consigue mantener" comenta.

Pero además del período de aclimatación (que Víctor sitúa más en los 66 días que en los 21 tradicionales) el entorno es fundamental. "He tenido que reeducar a quienes me rodean laboralmente para que me contacten cuando puedo ser contactado, porque las llamadas de teléfono son ladrones de tiempo brutales", explica. Como la mayoría de seguidores de este tipo de rutinas, Víctor programa sus correos electrónicos para no enviarlos a horas intempestivas y se acuesta temprano, otro de los pilares del método. Sus seguidores duermen entre 6 y 7 horas de media y aseguran que su vida social no se ha visto perjudicada. "Yo no sé si es un mito lo de las 8 horas de sueño, pero yo he rendido y rindo durmiendo menos", subraya Berto Pena.

"Tú eres tu hábito, no al revés. No existe tal cosa como la predisposición"

A pesar de ello, son conscientes de que este tipo de métodos pueden no ser universalmente válidos: "En trabajos como el mío, con más flexibilidad, es más sencillo. Y eso no todos lo tienen. Pero también es cierto que todo el mundo puede intentar levantarse antes, que es algo que muchos ni intentan y tiene muchos beneficios", opina Filipe. Aunque cada vez más directivos norteamericanos - y también figuras como Michelle Obama- con frecuencia apelan a este tipo de rutinas como clave del éxito, aún son pocos los CEO españoles se suman a la tendencia. "Las sociedades tienen sus propias particularidades culturales, pero la sociedad no es siempre el mejor ejemplo a seguir", opina el empresario portugués. "Yo no trato de convencer a nadie de que se levante a las 4.30 también, solo digo que cada uno debe buscar sus mejores rutinas y adaptar su vida a ellas, no seguir las rutinas que la sociedad marca", apostilla.

Al final, todo se trata de una cuestión de hábitos y de la flexibilidad de estos. "Tú eres tu hábito, no al revés. No existe tal cosa como la predisposición", dice Victor, que antes de recolocar sus horarios también creía que era un ave nocturna. "Son los hábitos los que tienen que estar a tu servicio, no al revés. A mi no me importa levantarme a tal hora, sino lo que consigo con ello", explica Berto Pena. En lo que coinciden todos es las repercusiones positivas de haber adelantado unas cuantas horas la alarma del despertador: dicen ser más productivos, pero también estar más descansados y con más tiempo disponible para todo lo que no es trabajo. Lamentablemente no hay fórmulas mágicas ni un esquema fijo e infalible. Tampoco horas brujas: "No es que seamos más productivos a las 4 de la mañana, es que el entorno en sí mismo lo es", concluye Dan Ariely. Se trata de recolocar el puzzle para hacerlo encajar.

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10 estrategias sobre cómo monetizar un blog

10 Estrategias Top para la Monetización de Blogs, clasificados en orden descendente (2016 Edition)
Por David Risley | Blog Marketing Academy



Este post fue creado por primera vez en 2009, pero recientemente se ha ampliado y actualizado para 2016 radicalmente.

¿Quieres ganar dinero con sus esfuerzos de blogs. ¿Pero cómo? ¿Qué método es el mejor?

Ahora he estado enseñando el blog monetización por unos 7 años - y en ese tiempo las cosas han cambiado alrededor. Mientras que muchas personas todavía se aferran desesperadamente a la fruta que cuelga más bajo de los métodos de obtención de ingresos, los que mejor funcionan son los que tienen más trabajo.

Porque, hay ciertas verdades que hay que admitir aquí acerca de nuestros blogs. Son:

Un blog no es un negocio. Se trata simplemente de un mecanismo de promoción.
Un blog no tiene dinero. Un negocio hace.
Por lo tanto, hacer dinero con su blog no es una cuestión de elegir alguna "técnica". En realidad, se trata de establecer lo que equivale a un negocio real, en el que el blog está diseñado para atraer a su cliente ideal y enviarlos directamente a su máquina de hacer dinero.

Antes de profundizar en nuestras estrategias de monetización superior 10, re-clasificado en términos de eficacia para el 2016, me gustaría invitarle a una clase de entrenamiento libre que le mostrará todo el modelo de negocio para un blogger, de principio a fin.

Déjame caminar a través del modelo de negocio más eficaz para su blog. Haga clic aquí para tomar un lugar en esta formación gratuita.
Muy bien, vamos a hablar acerca de sus diversas estrategias de monetización ...

1. Miembros del Sitio

He dicho anteriormente que un blog no es un negocio. Sin embargo, hay un modelo de negocio en línea que realmente convertir su blog en una empresa y su propia tienda virtual. Ese es el sitio de pertenencia.

Ahora, un sitio de pertenencia puede adoptar muchas formas diferentes. Muchas personas piensan de forma reactiva que significa un programa mensual. Eso es un modelo de la misma, para estar seguro. Usted no tiene que ser un sitio de pertenencia recurrente, sin embargo los ingresos puede sumar muy bien. El caso en cuestión, vamos a ver los números de un sitio de pertenencia mítica. Este sitio cuenta con los siguientes números:

• Su precio es de $ 20 / mes.
• Tiene 5% churn miembro (lo que significa que, cada mes, alrededor del 5% de los miembros cancelar)

Si se inscribe a sólo 20 nuevos miembros mensuales (que sería más o menos 1 miembro de cada 1,5 días), entonces aquí hay un calendario aproximado de los ingresos proyectados en los primeros 12 meses:



Una venta cada día y medio de $ 20, sin embargo, compuestos hasta el punto de que se está generando $ 3,665.74 / mes para el final del primer año. Y sería simplemente seguir adelante.

Por lo tanto, pensar en ello. Un blog es una fuente de información. La gente está ahí para obtener información y ya están creando contenido para esa plataforma. ¿No sería una extensión natural del blog si también tuviera contenido de nivel premium disponible para las personas que compran directamente en sus instalaciones? Podrían comprarlo en una base por página, sobre una base paquete, o un nivel completo en calidad de miembro en el que las carga mensual, anual o de otra manera.

Especialmente si usted está utilizando una plataforma de miembros tales como MemberMouse (que es lo que yo personalmente uso y recomiendo), tendrá la capacidad de procesamiento de pedidos completa integrada en tu blog. Si está utilizando un procesador de pagos que la soporta, también tiene la capacidad de compra 1-clic. Esto significa que una vez que alguien ha comprado nada en su sitio, que pueden comprar cosas de seguimiento con un par de clics en lugar de repetir todo el proceso de pago.

Su contenido para un sitio de pertenencia puede variar de un curso de varios módulos completa, a los vídeos individuales de formación, o incluso una actualización de contenidos (donde los miembros recibirán bonificaciones especiales en las entradas del blog, mientras que todos los demás se verá una opción para registrarse para ser miembro ).

El sitio de pertenencia es, por mucho, mi estrategia favorita para un blog. Las opciones son infinitas. Y que realmente puede convertir su blog en una fábrica de ingresos para usted.

2. Productos de información (de su propia factura)

Mientras que un sitio de pertenencia es realmente una plataforma para la venta de un producto de información digital, debemos permitir que para otros formatos. Por ejemplo, algunas personas prefieren vender libros electrónicos. Algunas personas prefieren vender sus productos digitales que utilizan los mercados de terceros tales como Clickbank, JVZoo, E-Junkie, Gumroad u otros. Todo esto es válido.

Al final, la venta de los conocimientos y la educación en línea es un gran negocio. Hay grandes cambios en marcha en el mundo de la educación a medida que se alejan de la dependencia total de colegios y universidades y abrazar una creciente industria casera en línea de la educación especializada bajo demanda. Si usted tiene conocimiento de que otras personas quieren, se puede participar.

Sitios como Udemy dan creadores del curso una plataforma para distribuir y vender sus propios cursos en línea. Usted tendría que utilizar su blog para promover esos cursos, como se podría esperar. Con Udemy, tiene que ser muy conscientes de las limitaciones que imponen a los que, sin embargo. Usted puede hacer dinero con Udemy, pero tiene que ser estratégico en la forma de usarlos porque muchos de sus reglas no están a su favor.

3. Servicios / Consultoría / Entrenamiento

La venta de información es la opción más atractiva para ganar dinero con tu blog, pero vamos no descarta la venta de servicios. Puede que no sea tan atractiva en este mundo donde todo el mundo habla de "ingresos pasivos" y los horrores de "tiempo a cambio de dinero". Pero, seamos claros ...

La oferta de servicios es a menudo la manera más rápida y directa de hacer dinero con su blog.

La razón es simple: No hay tiempo de retraso. Si usted tiene la experiencia, usted puede tener la idea de un servicio y esencialmente estar en funcionamiento para los negocios dentro de la jornada. Además, puede cobrar precios más altos para los servicios de consultoría o de lo que puede un curso digital. La venta de un "hecho de que" el servicio puede ser muy lucrativo.

La idea aquí sería utilizar su blog como un lugar para establecer su credibilidad y experiencia. Por lo general, se puede regalar gran parte de su mejor repertorio de forma gratuita para el do-it-yourself multitud porque la mayoría de la gente todavía no querrán realmente hacerlo ellos mismos. Ellos sólo se puede contratar. :)

Los puntos de bonificación: Combinar la venta de servicios con la venta de información por arriba. Su blog tiene un gran potencial de ingresos de esta manera.

4. Las ventas de productos físicos / SAAS

Hemos hablado de la información de productos y servicios / formación, pero vamos no descarta la venta de productos del "mundo real". Esto podría incluir productos digitales como software, SAAS (software como servicio), o incluso de comercio electrónico física.

El software como servicio (SAAS o) es un increíblemente gran modelo de negocio. Se resuelve un problema para algunos nichos de personas que utilizan un programa de software a medida (por lo general basada en la Web) y lo vende a ellos. Si se puede facturar por ello el uso de un modelo que se repite, entonces usted tiene un flujo de ingresos incorporado. Y en muchos aspectos, es mejor que un sitio de entrenamiento de miembros ya que el software tiene la promesa inherente de resultados inmediatos mientras que el entrenamiento requiere de un trabajo por adelantado antes de obtener el resultado. Conozco personalmente a varios bloggers de antaño que han evolucionado a lo largo de los años en SAAS y ahora tienen seis y siete cifras negocios.

Tampoco podemos olvidar el comercio electrónico, en el que el objetivo es vender los bienes del "mundo real" que se envían a la gente. Esto ciertamente no es mi área de especialización, pero es una empresa multimillonaria.

Ahora, en la superficie, estos modelos podrían no parece tener mucho que ver con un blog. Sin embargo, cuando comenzamos, dije que un blog no es un negocio. Es un medio de promoción. Esto significa que un blog puede hacer que una plataforma increíble para promover un negocio ya sea SAAS o incluso un negocio de comercio electrónico. Al final, siempre hay que acercarse a la obtención de ingresos desde la perspectiva de la solución de problemas de la gente. Si esa solución viene en forma de software o un producto físico, que así sea. De cualquier manera, el blog es una poderosa manera de correr la voz, y las opciones que le da incluso si el uso de la publicidad de pago es a través del techo.

5. Programas de Afiliados

La comercialización del afiliado es una gran manera de construir su ingreso. La gente compra un producto a través de su enlace de afiliado personal y usted gana una comisión. Es atractivo para muchas personas debido a que:

• Usted no tiene que hacer que el producto por sí mismo.
• No hay cumplimiento o de apoyo a los temas a tratar.
• Ves otros bloggers de renombre hacerlo y parece fácil.

Pero, seamos claros, confiando en la comercialización del afiliado como su modelo de negocio no es todo diversión y juegos. Puede ser mucho más difícil de lo que parece. Usted tiene muy poco control sobre el proceso de venta en sí. Además, en algunos mercados, sólo hay una grave escasez de productos decente que puede promover, sentirse bien, y aún así obtener una comisión decente.

Esto es por lo que digo que cualquier forma de venta directa de su propia oferta (que incluye estrategias 1-4 anteriores) es preferible a la comercialización del afiliado. Yo personalmente prefiero utilizar la comercialización del afiliado como un maximizador de beneficios para mi negocio. Hago dinero de esta manera, pero no es el centro de mi negocio.

De hecho, me gustaría ir tan lejos como para decir que realmente no tiene un negocio si se basan en el marketing de afiliación. Un negocio de bienes vende soluciones a las personas, no simplemente actúa como un intermediario.

Su mejor apuesta para tener éxito con el marketing de afiliados es para tratar cualquier cosa que promueve como si se tratara de su propio producto. Nunca promover algo sólo para la comisión, pero sólo lo hacen si representa una solución real que permite la transformación del parto. Tu blog debe estar basado en torno permite a alguien para hacer un cambio de algunos "antes de estado" a un nuevo "tras estado", en el contexto de lo que hagas.



Se buscan las barreras típicas que se van a plantear durante esta transformación y encontrar aquellos productos que mejor llegar a donde quieren ir. Y ofrecer contenidos útiles para permitir que la transformación, con el producto que usted está promoviendo ser un medio para ese fin.

6. Hablando al público

Si usted es bien conocido como un experto en su lugar, se puede convertir eso en conciertos de habla, que le pagan para. El propósito de su blog es para posicionarse como un experto y comunicador talentoso, pero entonces su cliente objetivo será organizadores del evento.

Esta opción no es para todo el mundo ya que muchas personas no son grandes oradores y / o no se sentiría cómodo haciendo este tipo de cosas. Dicho esto, habla puede ser potencialmente lucrativo y es todavía una oferta que usted está proporcionando directamente.

El "truco" aquí hay que tener en cuenta que es su cliente real. Su cliente, en este caso, es el organizador del evento. Esa persona quiere tener un contenido sólido para su evento y quieren colillas en los asientos. Los mejores altavoces, para ellos, serán los que son buenos oradores y puede ayudar a llenar los asientos. Por lo tanto, usted debe pasar su tiempo marca a sí mismo en línea, la construcción de sus propios activos de distribución (tu blog, sus canales sociales, su lista de correo electrónico). Tal vez incluso tener un libro en su nombre. Y, usted debe tener una página en su sitio que se vende como un altavoz. Mostrar un carrete de hablar de sí mismo hablando en otros eventos, testimonios de otros organizadores de eventos. USTED es el producto aquí. Véndelo.

7. Banners de publicidad

Basándose en los anuncios de banner sería como la creación de toda una tienda en su ciudad, sólo para decirle a alguien que camina en que deben dejar ir a visitar y Moe, al final de la calle. Sólo tiene poco sentido.

Una buena y vieja bandera (banner) de anuncios. Todo el mundo odia. La gente lo bloquean. Sin embargo, los bloggers como para confiar en ella como la sola moneda para obtener beneficios económicos de su blog.

banner de publicidad ocupa el más bajo en la lista aquí a pesar de su popularidad. Esto es porque, para la mayoría, simplemente no da como resultado la cantidad de ingresos. Para los anuncios de banner se conviertan en una fuente de ingresos sólida, se necesita una gran cantidad de tráfico. El tráfico que, si se hubiera sacado dinero de una manera más directa, que habría estado haciendo más dinero mucho antes.

La razón de esto es porque la publicidad banner es una violación directa de algunos de nuestros propios objetivos como los propietarios de blogs. Lo hacemos todo este trabajo para atraer tráfico a nuestros blogs, sólo para enviarlos de nuevo a través de un banner publicitario. Por lo general, sólo para ganar unos centavos a cambio.

Además, no se va a añadir ningún valor. La mayoría de las veces, los anuncios que se muestran son para los productos de la competencia. Ellos compiten por la atención de sus visitantes cuando deberían tener su atención en su materia. Ellos proporcionan ningún valor (nadie dijo que estaban felices de ver un anuncio de la bandera). Muchas personas les bloquean o simplemente sintonizar a cabo. Y debido a que los anunciantes lo saben, a veces recurren a los anuncios más llamativos que se acaba de asalto sus globos oculares.

Basándose en los anuncios de banner sería como la creación de toda una tienda en su ciudad, sólo para decirle a alguien que camina en que deben dejar ir a visitar y Moe, al final de la calle. Sólo tiene poco sentido.

Dicho todo esto, los anuncios de banner puede ser un generador de ingresos. Ciertamente lo he hecho (en mi negocio antes en el nicho de tecnología). Sin embargo, creo que sólo se debe utilizar en gran medida si usted está en un nicho que tiene pocas opciones. Algunos mercados no se prestan a una transformación (ver el gráfico superior). Ejemplos de ello son los mercados como la política, la celebridad, noticias, opinión. Este tipo de mercados significa que por lo general tiene que recurrir a la publicidad como su estrategia de monetización.

Para algunos consejos más para vender más anuncios, echa un vistazo a este estudio de caso monetización del "blog de mama" de Lipgloss and Crayons, donde los anuncios son una parte bastante grande de lo que hace.

8. Mensajes de pago

Los mensajes pagados o abonados revisiones pueden generar algo de flujo de caja. Uno lo ve con bastante frecuencia en los mercados donde hay un montón de lectura y de la comunidad, donde la gente compra cosas, pero donde no hay una transformación clara. Por ejemplo, el mercado de "blog de la mamá" hace mucho.

La verdad es que los blogs son una poderosa herramienta de marca. Y en algunos mercados (como las madres), hay grandes marcas creadas por mujeres que simplemente no venden nada, sin embargo, tienen una buena cantidad de influencia. Por lo tanto, para las empresas que quieren promocionarse, tiene mucho sentido de acercarse a estos bloggers y llegar a un acuerdo para hacerlos hablar.

Esta estrategia se ubica más bien baja en nuestra lista, ya que no funciona para la mayoría de la gente. Además, tiene un poco de un factor de "repulsivo" a él (al menos para mí), sin embargo, que es fácil de tratar si usted divulga plenamente el hecho de que fue compensado (que tiene la obligación legal de todos modos).

Si usted va a vender cargos remunerados, mi consejo es mirar más como un paquete. Tenga en cuenta sus canales sociales, su lista de correo electrónico y tu blog. Configurar los paquetes que proporcionan el anunciante diferentes niveles de exposición. Esencialmente, esto se paga la publicidad, pero usted es el proveedor directo. Y dependiendo de su nivel de influencia, se puede cobrar altas sumas para esto.

Sin embargo, siempre tener en cuenta, mi consejo es buscar siempre oportunidades para soluciones directas para sus lectores primero (ver opciones # 1 y # 2 arriba). He visto a muchas madres bloggers que rehuir las ventas porque tienen miedo a ser vistos como "salesy", sin embargo, voy a recurro a chelín por otras empresas en un puesto remunerado. Parece irónico .... 😉

9. Build It & Sell It (también conocido como mover de un tirón)

Se puede construir un blog, construir una audiencia, a continuación, dar la vuelta y vender la cosa. De hecho, algunas personas compran realmente los blogs que están muertos o son muy poco utilizados por sus propietarios. Van a continuación, poner sus habilidades de marketing para trabajar, construir los vínculos de retroceso SEO, construir los lectores. A continuación, se dan la vuelta y lo venden en un beneficio. Se puede trabajar.

Si vas a hacer esto y añadir un valor real en el proceso, entonces me centro más en la adquisición de los blogs que tienen, posiblemente, el tráfico, pero sin embargo, es claro que el dueño no tiene el tiempo para ello. Es probable que tengan un poco de culpa asociado a no mantener ese sitio. También es probable que nunca pensaron que podían vender y ganar dinero. Por lo tanto, puede acercarse a ellos y ofrecer a comprarlo y decir que se encontrará y proporciona una gran cantidad de valor a la comunidad. Desde su punto de vista, puede ser un ganar-ganar. A continuación, el trabajo de su magia, construir el sitio en una plataforma de marketing más eficaces y luego dar la vuelta y lo venden a otra persona. Usted está proporcionando un valor real, la mejora de un pueblo como propiedad, y se benefician en el proceso.

Lo que no recomendaría es simplemente poniendo en marcha un nuevo sitio de la marca, poblarlo con algunas cosas, a continuación, tratando de dar la vuelta y venderlo como un sitio con "enorme potencial". He visto esta basura muchas veces. El blog no tiene tráfico, y sólo un novato ingenuo compraría eso de ti. La instalación de WordPress en un dominio no proporciona ningún valor.

10. Bolsas de trabajo, clasificados

Definitivamente en la parte inferior de la lista, pero todavía funciona en algunas configuraciones. Cuando se tiene una comunidad próspera en un buen mercado de destino, a veces se puede proporcionar un valor por medio de una bolsa de trabajo o de un tablero de anuncios para los miembros. Tenga en cuenta, sin embargo, que la mayoría de este tipo de cosas se pueden hacer de forma gratuita en otros lugares, por lo que realmente necesita para clavar el valor real de este antes de intentarlo.

Esta es una de las estrategias que se utilizan para tener las piernas, pero mientras estamos aquí sentados en el año 2016, se encuentra de lleno en la parte inferior de nuestra lista por una razón.

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