Cómo destacarse de la competencia

Cómo sobresalir de su competencia

Alejandro Cremades | Forbes
Autor de The Art of Startup Fundraising & Serial Entrepreneur.






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Si desea tener alguna esperanza de éxito y realmente crear éxito como empresario, debe destacarse de la competencia. Vea estas ocho formas de hacerse notar, brillar y obtener más resultados que desea.

La importancia de sobresalir

Usted tiene competencia. Punto.

El mayor error que cometen los emprendedores al iniciar una empresa y tratar de reunir capital es estar cegado al hecho de que tienen competencia. Todo el mundo tiene competencia.

Los cien mil otros aspirantes a emprendedores que piensan cómo resolver el mismo problema en este momento son su competencia. Las startups que ni siquiera saben que están abordando esto en este momento son su competencia. Las grandes corporaciones en esta industria son su competencia. Todos aquellos que vean su éxito y quieran una parte de él serán su competencia.

Además de sufrir simplemente de ser invisible, tiene que encontrar formas de destacarse para poder competir y ganar clientes, financiar y formar un equipo sólido. Tengo el placer de entrevistar a algunos de los emprendedores más exitosos en el Podcast de DealMakers y siempre comparten estrategias de hackeo de crecimiento para poner en marcha las cosas a toda velocidad sin incurrir en costos significativos por adelantado. El patrón que he visto es su forma creativa de pensar para poder enfrentarse a tantas personas como sea posible en el menor tiempo posible.

Si no hay nada especial en ti, ¿por qué alguien elegiría financiarte o hacer negocios contigo?

A menos que elija sobresalir, y para los mejores inversores, clientes y talentos, entonces es solo un juego de probabilidades, y sus probabilidades son terribles.

En su lugar, encuentra una manera de usar estos factores para ganar.

1) Precio

El descuento y las guerras de precios que corren hacia el fondo suelen ser malas para todos. Son. Destruyen la calidad. Convierten las ganancias en pérdidas. Ellos arruinan industrias enteras.

Sin embargo, el precio también es una forma fácil de destacar. Puede ser un modelo de precios totalmente diferente que simplemente funcione mejor para sus clientes. Puede ser un modelo freemium, con otra fuente de ingresos. O podría ir completamente en la dirección opuesta y usar el precio para significar exclusividad y calidad.

2) Velocidad

Si puede cumplir, entonces la velocidad es una excelente manera de diferenciarse. Todo el mundo quiere cosas más rápido hoy. Eso no va a cambiar. Es por eso que gigantes como Amazon han estado invirtiendo miles de millones en centros de distribución en todo Estados Unidos y el mundo.
Incluso con los mismos precios y la misma calidad, la velocidad puede ganar. Incluso con precios más altos, la velocidad puede ser más un factor decisivo.

Imagina que vas en línea para comprar un regalo de último minuto para el Día de San Valentín o el Día de la Madre. Encuentra una joya de gran apariencia, paga, y luego descubre que no se va a enviar hasta después del día especial. Lo más probable es que, en lugar de volver al mismo sitio a principios del próximo año, simplemente encuentre otro minorista en línea que pueda entregar a tiempo.

El precio es casi irrelevante, cuando no puede darse el lujo de no tenerlo a tiempo.

3) Personalización

La capacidad de personalización es uno de los mayores avances que la tecnología ha impulsado en los últimos años. Ahora puedes personalizar casi cualquier cosa. Incluyendo la construcción de sus propias zapatillas en línea. Como con todo lo demás, las personas quieren productos que creen que fueron hechos solo para ellos.

En el pasado, las empresas dependían en gran medida de trucos de marketing y relaciones públicas para lograr esto. Eso significaba apuestas muy caras. La personalización es un excelente truco, que no requiere gastos fijos, hasta que recibes una venta e ingresos.

4)Yendo al tema ambiental

La sostenibilidad es ciertamente más a menudo esperada que no hoy. Sin embargo, aún no ha saturado a todas las industrias. Ser la marca consciente y ecológica en su industria podría ayudar mucho.

5) Calidad

Si realmente se preocupa por lo que hace y por sus clientes, pero no puede competir realmente en precio y entrega, entonces confíe en la calidad.

Ya deberías estar haciendo tu mejor esfuerzo aquí. Aunque es posible que pueda doblar y hacer más ruido sobre este factor.

6) Diseño

Demasiadas nuevas empresas intentan imitar a sus líderes de la industria y luego eliminan su mejor oportunidad para ganar tracción. Otros tratan de ser demasiado diferentes, solo por el bien de eso.

Aún así, incluso con servicios muy similares, el diseño hace una diferencia. Piense en Uber en comparación con los tradicionales taxis amarillos versus el bigote rosado de Lyft.

Aún más importante puede ser el diseño de sitios web, aplicaciones y, por supuesto, el producto en sí. Este es un lugar donde Apple todavía se destaca. Sin embargo, demasiados empresarios se sabotean completamente con diseños feos e ignoran los detalles.

No confíe en el enfoque de bricolaje a menos que lo mejor sea realizar la codificación y el diseño del producto. Si alguna vez ha hecho clic fuera de un sitio solo por el diseño, entonces no necesita ningún dato o investigadores para decirle qué tan importante es esto. Puedes gastar millones en tráfico, pero arruina todo si todos tus clientes potenciales rebotan instantáneamente.

7) La historia

Los principales inversionistas ángeles consideran que contar historias es uno de los factores más importantes para el éxito de los empresarios y el potencial de sus nuevas empresas.

En realidad, puede ser el mejor en todas las categorías anteriores, pero falla porque nadie sabe acerca de su compañía o porque está haciendo un mal trabajo en la entrega del mensaje. Asegúrate de capturar tu historia en una plataforma de lanzamiento que tenga entre 15 y 20 diapositivas y haz que sea lo más potente posible. Para un mazo ganador, eche un vistazo a la plantilla de mazo creada por la leyenda de Silicon Valley, Peter Thiel (ver aquí) que cubrí recientemente. Thiel fue el primer inversionista ángel en Facebook con un cheque de $ 500K que se convirtió en más de $ 1,000 millones en efectivo. Además, también proporcioné un comentario en un mazo de lanzamientos de un competidor de Uber que ha recaudado más de $ 400 millones (ver aquí).

De lado a lado, de dos proveedores idénticos, el que tenga la mejor historia ganará siempre.

8) Visibilidad y credibilidad

Preséntese más a menudo, y en lugares creíbles, con fuertes indicadores de marca. Por ejemplo; Los eventos de Techstars, o que se mencionan en Venturebeat. Obtenga excelentes asesores en su junta y haga que le presenten a otros. Levanta grandes rondas de financiamiento y luego difunde las noticias.

Resumen

No puedes ganar como emprendedor o startup si no te destacas. Conoce tu competencia. Conócete a ti mismo, a los negocios y a tu propio equipo aún mejor. Conozca sus ventajas, aduéñelos, haga ruido sobre ellos y destaque.

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Mismo menú, diferentes precios según la hora

Un nuevo enfoque llega al precio de restaurante

Un restaurante superior de Londres está tomando una página de la industria de viajes, y otros están mirando el experimento de cerca.
Por Richard Vines || Bloomberg




Los camareros ponen mesas listas para almorzar en el restaurante Bob Bob Ricard en el Soho, en el centro de Londres. Fotógrafo: Chris Ratcliffe / Bloomberg

¿Como salir a comer los lunes? Estas de suerte.

Uno de los principales restaurantes de Londres comenzará hoy a ser pionero en un nuevo modelo de precios basado en la industria de viajes, con diferentes cargos dependiendo del día de la semana y el horario de su reserva.

Bob Bob Ricard, conocido por un comedor lujoso donde cada mesa tiene un botón para Champagne, ofrecerá exactamente el mismo menú, solo los precios son un 25 por ciento más bajos para las horas pico, como el almuerzo del lunes y 15 por ciento de descuento , incluida la cena los martes y domingos. Reserve para el sábado por la noche y es el precio completo.


Leonid Shutov

"La idea surgió al observar cómo funciona el resto del mundo", dijo el propietario y fundador Leonid Shutov. "Las aerolíneas no podrían existir, el modelo comercial no funcionaría a menos que pudieras equilibrar el suministro y la demanda. Todo lo que hemos tomado y que es ampliamente aceptado en la economía moderna y aplicado a los restaurantes, parece haber funcionado ".

El nuevo modelo de precios significa que si te gustan los macarrones con langosta y el queso, puedes pagar £ 20.50 ($ 27.70) fuera del pico en lugar de los habituales £ 26.50. Ve por el caviar ruso Oscietra y 20 gramos podrían devolverte £ 36 en lugar de £ 49.

Otros restaurantes están observando de cerca y pueden seguir su ejemplo.

"Hemos hablado de esto muchas veces en los últimos 20 años, pensando por qué no somos como aerolíneas o hoteles", dijo Des Gunewardena, presidente y director ejecutivo de D & D London, que posee alrededor de 40 restaurantes en todo el mundo y planea abrir. Bluebird en el Time Warner Center en Nueva York a finales de este año. "Nunca lo hemos hecho porque nos preocupamos de que nuestros clientes piensen que es un truco.

"Será interesante ver cuál es su experiencia. Podríamos intentarlo ".


Suflé de fresa en Bob Bob Ricard

Shutov dijo que el gasto promedio por cliente en Bob Bob Ricard es de alrededor de £ 100 por persona, y pocos van allí para almuerzos económicos a precio fijo. Pero hay una gran disparidad en el número de clientes durante toda la semana. Puede haber 400 comensales y una lista de espera para las mesas un sábado por la noche, pero solo 40 para el almuerzo los lunes.

"Para seguir siendo competitivos, debemos ser capaces de servir a la gente un almuerzo fantástico sin cobrar precios ridículos", dijo Shutov. "Y una de las formas de hacerlo es asegurar una ocupación más pareja durante toda la semana para que no subsidiemos nuestro almuerzo del lunes con una cena de sábado".

Los antecedentes de Shutov se encuentran en la industria de la publicidad en su Rusia natal, y ha traído nuevas ideas a la industria de restaurantes de Londres desde la apertura de Bob Bob Ricard hace nueve años. Cada mesa es un stand, los botones de Champagne han resultado ser un éxito y limita los márgenes de los precios del vino. Durante un tiempo, incluyó comparaciones de precios del vino en la lista, una medida que no era popular entre los restauradores rivales.


Botón de champagne

"Es lo que aprendemos en economía 101, exige una diferenciación de precios. Me doy cuenta de que es una decisión un poco valiente porque cualquier desviación del modelo estándar conlleva riesgos. Pero no estoy realmente preocupado. No estamos cambiando el menú. No estamos tratando de tentar a los clientes con nada de lo que saben y aman. Solo decimos que en ciertos días costará menos ".

Lamentablemente, Shutov no tiene planes inmediatos para introducir precios flexibles en la lista de vinos. Pero él está cerca de abrir un segundo restaurante en el distrito financiero de la ciudad de Londres, donde el concepto de precios dirigidos por el mercado es probable que toque un acorde particular con los comensales.

Y ahora, finalmente, es posible conseguir una mesa para cenar en Bob Bob Ricard.

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5 riesgos de lanzar un producto con precio bajo

5 razones por las que no debes salir al mercado con precios bajos
El precio está vinculado a la calidad y no se puede desvincular de ahí. La clave en los precios está en el valor neto que ofreces al mercado: cuánto das a cambio de cuánto. Evidentemente, para los consumidores el precio es siempre un coste, un sacrificio. Pero el precio debe ir en sintonía con la calidad que ofreces.

Emprendedores




Existe siempre la tentación de ganar cuota de mercado con un precio de penetración muy bajo. Se piensa que si se abre mercado, se pueden ir subiendo luego. Bueno, vale, pero piensa qué es lo que va a valorar tu cliente: ¿precio o beneficio que le aporta tu producto/servicio? Si valoran el beneficio que les reporta tu producto o tu servicio, no entres nunca en precios de lanzamiento. Si valoran sólo el precio, evalúa si te interesa ese tipo de cliente, si vas a ser capaz de cubrir la demanda, y cuánto tienes que vender para ganar dinero (que vendas mucho, recuerda, no significa que esa línea tenga por qué ser rentable). Vale, lo hizo Dell, pero porque tenía más margen: costes de estructura más bajos al eliminar intermediarios y eran otros tiempos: al final ha optado por vender también en los canales tradicionales. Y fíjate que, incluso habiéndolo hecho bien, Dell lleva años tratando de quitarse de encima la imagen de vendededor low–cost vendiendo servicios a pymes.

Si estás pensando en salir al mercado con precios bajos, ahí van cinco razones para disuadirte:

1.- Tu precio es el precio de referencia. Le dice al mercado cuánto vale ese producto para el emprendedor.

2.- Desaprovechas una oportunidad con los clientes que verdaderamente van a valorar tu producto. Los early–adopters siempre están dispuestos a pagar más por un producto/servicio.

3.- Va a provocar una reacción de la competencia. Si la tendencia es a bajar el precio, ten por segura una guerra de precios.

4.- Te arriesgas a una canibalización interna de tu cartera de productos. Si lanzas un nuevo producto que sustituye a otro producto de tu cartera de productos, subir el precio del nuevo es un error. Un precio más bajo contribuye a una transición más rápida de tus clientes del anterior producto al nuevo (y lo que a ti te interesa es una transición rápida). Eso si te quieres deshacer de esa línea de producto.

5.- Te arriesgas a ofrecer una mala imagen si luego lo quieres subir. Ojo con lo que haces el primer año. No puedes bajar y subir y bajar. Si vas a cambiar de estrategia a los seis meses tienes que asegurarte.

Paradójicamente, muchas veces las empresas pierden el potencial de los precios: podrían poner precios superiores. Se desaprovechan ganancias a través de precio. El mercado no es homogéneo y a veces las empresas pierden dinero por no discriminar precios: un mismo producto, vendido con atributos diferentes, se puede posicionar en otro segmento y se puede poner a otro precio, o se puede llevar a cabo una estrategia de precios múltiples a través de distintos canales y de distintos momentos de compra.

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7 tácticas de marketing para combatir una guerra de precios

7 tácticas para frenar a un competidor que te declara la guerra de precios
En la guerra no todo vale, y menos si se trata de una guerra de precios. Lo más común es responder a la ofensiva con un contraataque más agresivo, pero las estrategias son mejores pensadas en frío. Una acción de alto riesgo sin madurar puede ser crítica para los beneficios de la empresa.


Emprendedores
 

Mejora el producto

Si lo piensas bien, en épocas de crisis, las empresas suelen mantener la calidad de su producto y son más agresivas en precio en vez de seguir mejorando el producto y conseguir ofertas más innovadoras para diferenciarse de la competencia. A largo plazo el resultado es una empresa más estable.

Una estrategia que se pueda aplicar en cualquier mercado. Incluso si tenemos un producto poco diferenciado. Si analizas detenidamente y haces una segmentación teniendo en cuenta los elementos que para el cliente tienen valor, verás que incluso en todos los mercados se puede presentar una oferta diferencial.

Multiplicar la oferta

La diferenciación es la estrategia que siguen generalmente los líderes. Intentan ofrecer una oferta distinta para impedir la comparación por precios. En un mercado de servicios, por ejemplo, el de las telecomunicaciones, Telefónica ofrece una oferta muy variada mientras que el atacante lo que ofrece son precios más transparentes. Entran con productos muy sencillos y fáciles de entender, con una comunicación muy activa en el precio.

Debes buscar la diferenciación en base a algún factor que sea realmente significativo para el cliente. Si tu ventaja es tan pequeña que los clientes ni la perciben, puede ser una estrategia contraproducente.

Segmenta para personalizar

La idea es hacer una buena segmentación de la cartera de clientes y ofrecer una oferta a la medida de cada uno. Si tienes un grupo que valora un precio bajo, crea ofertas exclusivas para ellos, y otras con precios altos y mejores servicios para los más exigentes. Hay que pensar en lo que buscan los consumidores.

Diseña estrategias de precio que fidelicen

El objetivo es evitar sacrificar nuestro margen de beneficio por atraer clientes mercenarios, aquellos que cambian por precio y no son fieles a ninguna empresa.

En periodos de desaceleración es frecuente que las empresas intenten atraer clientes con fuertes descuentos para reactivar las ventas. Se trata de una estrategia legítima, pero si lo que buscas es mejorar ventas, son más acertadas otro tipo de acciones, como la rebaja de precio en la segunda compra. Por ejemplo, si tienes un nuevo cliente, en lugar de venderle la ropa con el 30% de descuento, puedes proponerle que si vuelve a comprar una segunda prenda, le haces un descuento. Esto es muy interesante, porque además de aumentar ventas estás fidelizando al consumidor.

Crea la imagen de que eres el más barato

Es la estrategia que sigue Media Markt o la empresa alemana de alquiler de coches Six. Las dos tienen imagen de ser los más baratos, pero no lo son. Si haces un análisis de todos sus productos, verás que crean esa imagen ofreciendo precios muy competitivos en unos productos, pero no en todos.

¿Por qué funciona esto? Porque el consumidor realiza comparaciones puntuales de productos. Si ha comprobado que en unos casos estas cadenas ofrecen buenos precios, no seguirá comparando los otros 20 productos que tenga. Lo compra ahí porque tiene confianza. Para diseñar esta estrategia tienes que entender cuáles son los productos que destacan con la comparación de precios y cuáles tienen menos atención.

Frena la guerra a través de la comunicación

Algunas empresas lo que hacen para evitar entrar en una guerra de precios es utilizar los medios de comunicación para dar a conocer a sus clientes y a la competencia que no van a entrar en esa dinámica.

O que no los van a seguir bajando. Esto supone sacrificar el volumen de ventas, pero esos mensajes suelen funcionar muy bien. La competencia estará atenta a ellos porque sufren el mismo fenómeno que tú, necesitan salir de la espiral de precios bajos y terminarán dejando a un lado las estrategias agresivas.

Sacrifica una pequeña parte del mercado

Una alternativa poco ortodoxa, pero recomendable en algunos casos, es ceder parte de la cuota de mercado. Se trata entrarte en los clientes o mercados más rentables, incluso si eso significa ceder una parte de tu cuota a la competencia, en áreas en las que no eres suficientemente fuerte.

Si tienes una cartera con varios productos, puedes dejar a ese nuevo competidor aire para sobrevivir en uno de tus segmentos, pero hacerle una fuerte competencia en aquellos nichos o segmentos de productos que no quieres perder. Sacrificas una parte de tu mercado para proteger y competir más fuerte en las áreas clave de tu negocio. Por tanto, diseñas una competencia suave en un área para ser muy agresivo en otras.

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¿Qué es en definitiva la estrategia?

¿Qué es la Estrategia, otra vez?
Andrea Ovans - Harvard Business Review




Si usted lee lo que Peter Drucker tenía que decir sobre la competencia allá por los años 50 y principios de los finales de los 60, en realidad sólo se hablaba de una cosa: la competencia en precios. Él no era lo único - era, evidentemente, lo que la mayoría de los economistas pensaban sobre la competencia, también.

Fue recibido esta opinión Michael Porter estaba cuestionando cuando, en 1979, trazó cuatro fuerzas competitivas adicionales de “How Competitive Forces Shape Strategy.”."La competencia de precios no puede ser todo lo que hay que hacer", explicó a mí, cuando durante el curso de actualización de esa pieza seminal en 2008, le pregunté acerca de los orígenes del modelo de cinco fuerzas.

Y así, él famoso argumentó, además de la ferocidad de la competencia de precios entre los rivales de la industria, el grado de competitividad en una industria (es decir, el grado en el que los jugadores son libres de fijar sus propios precios) depende de la capacidad de negociación de los compradores y de proveedores, así como la forma amenazadora productos sustitutos y los nuevos participantes son. Cuando estas fuerzas son débiles, como en software y refrescos, muchas empresas son rentables. Cuando ellos son fuertes, como en la industria de las aerolíneas y hoteles, casi ninguna empresa obtiene un rendimiento atractivo de la inversión. Estrategia, se deduce de Porter, es una cuestión de la elaboración de la mejor de su empresa posición relativa no sólo a las presiones de fijación de precios de sus rivales, sino a todas las fuerzas de su entorno competitivo.

Y para muchos, parecía, que era más o menos la última palabra sobre el tema. Recientemente, en marzo de 2015, por ejemplo, Rebecca Homkes y Don y Charles Sull dijo en “Why Strategy Execution Unravels – and What to Do About it”: “Desde el trabajo seminal de Michael Porter en la década de 1980 hemos tenido una definición clara y ampliamente aceptada de lo que la estrategia es".

Pero eso no fue exactamente así.

Curiosamente, el pensamiento de Porter sobre la definición de la estrategia no se publicó hasta noviembre de 1996, lo que significa que 17 años después de que irrumpió en la escena con su artículo original cinco fuerzas que aún sentía la necesidad de abordar la cuestión de forma explícita.

En "¿Qué es la Estrategia?," Porter argumenta en contra de un grupo de puntos de vista alternativos, tanto antiguos como nuevos a continuación, que circulaban en los años intermedios. En particular, en desacuerdo con las opiniones que la estrategia es una cuestión de:

• Buscando una sola posición competitiva ideales en una industria (como los aspirantes puntocom fueron aparentemente haciendo en el momento en que estaba escribiendo).
• Benchmarking y la adopción de mejores prácticas (una referencia velada a saco de boxeo favorito de todos, En busca de la excelencia).
• La externalización agresivo y la asociación para mejorar la eficiencia (tal vez una referencia a "Los orígenes de la Estrategia, publicado en 1989 por el abuelo de consultoría estratégica, fundador BCG Bruce Henderson).
• Centrándose en algunos factores clave de éxito, recursos críticos, y las competencias básicas (tal vez una referencia a CK Prahalad y el artículo de Gary Hamel 1990, "The Core Competencia de la Organización"). 
• Rápidamente respondiendo a constante evolución los cambios competitivos y de mercado (tal vez una referencia a Rita McGrath y el artículo de Ian McMillan 1995, sobre la estrategia de innovación "Descubrimiento Driven Planning").

En un nivel fundamental, todas las estrategias de Porter se reducen a dos muy amplias opciones: Haz lo que hacen los demás (pero gastan menos dinero que lo hace), o hacer algo que nadie más puede hacer. Si bien uno u otro enfoque puede tener éxito, los dos son para él no es económicamente (o, en mi opinión, moralmente) equivalente. Compitiendo por hacer lo que hacen los demás medios, dice, compitiendo en precio (es decir, aprender a ser más eficiente que sus rivales). Pero eso solo se encoge el pastel ya que, en la carrera por la parte inferior, la disminución de rentabilidad para toda la industria.

Alternativamente, se podría ampliar el pastel por replantear una posición sostenible basado en una ventaja única que crea con un conjunto inteligente, preferentemente complicada e interdependiente de actividades (que algunos pensadores también exigen una cadena de valor o de un modelo de negocio). Esta elección es fácil de ver en la industria aérea, donde la mayoría de las compañías aéreas "compiten para ser el mejor", como Porter dice, peleando por un pastel muy mezquino de hecho, mientras que Southwest, entre un puñado de otras compañías aéreas, construyó las empresas más rentables con un enfoque completamente diferente, dirigido a un cliente diferente (personas que de otro modo podrían conducir, por ejemplo) con un juego inteligente eficiente de actividades interdependientes, ampliando a todo el mercado.

Un tour de force por cualquier medida, "¿Qué es la estrategia?" Es, sin duda de lectura obligatoria para todos los estrategas. Pero estaba lejos de ser la última palabra. Se podría tal vez útil dividir el vasto universo de ideas estratégicas subsiguientes en los que se centran en:

• Hacer algo nuevo.
• Sobre la base de lo que ya lo hacen.
• Reaccionar de forma oportunista a las posibilidades emergentes.

En el nuevo campamento de hacer algo, entonces, que se encontraría Chan Kim y Renée Mauborgne trabajo en la búsqueda o la creación de nuevos mercados no impugnados, primero articulados en 1999 en "Crear nuevo espacio de mercado", y aún concretarse en 2004 en el ya clásico " Estrategia Océano Azul ", así seminal trabajo de Alvin Roth 2007 sobre" El Arte del Diseño ", y Clay Christensen, Henning Kagermann, y Mark Johnson de" Reinventar su modelo de negocio ". Así también lo haría estrategias de transformación en base a reconsiderar su empresa o su sector de cadena de valor. Estos incluyen no sólo gran parte de la obra de Porter, pero Ian MacMillan y Rita McGrath de "Descubriendo Nuevos Puntos de diferenciación."

En el edificio de lo que ya lo hacen campamento así se "Encontrar su próxima Core Business", de la consultora Bain Chris Zook y "Crecimiento fuera del núcleo", (sobre movimientos de adyacencia) por Zook y colega James Allen, así como el clásico " Competir en recursos ", por David Collis y Cynthia Montgomery. También en esta categoría son la gran cantidad de artículos sobre las respuestas competitivas, que incluyen Rob Lachenauer y George Stalk de "Hardball: Cinco Estrategias asesino para derrotando a la competencia", y su compañera "Curveball: Estrategias para engañar a la competición." Y también en este caso puede ser artículos que se encuentran sobre la manera de defenderse contra los perturbadores, como Richard D'Aveni de "El imperio contraataca: estrategias contrarrevolucionarias para Líderes de la Industria", y "La interrupción Sobrevivir", en el que la arcilla Christensen y Max Wessel detalle de manera sistemática para determinar cuando es demasiado pronto a abandonar su negocio a un disruptor.

Es tentador pensar que el tercer campamento - reaccionar oportunamente a las posibilidades emergentes - representa el pensamiento más reciente del campo. Pero, de hecho, McGrath y de McMillan trabajo sobre planificación descubrimiento impulsado se introdujo por primera vez hace 20 años, y este campamento incluye otras piezas clásicas flexibilidad-como-estrategia que datan de la década de 1990, entre ellos Tim Luehrman de "Estrategia como una Cartera de Opciones Reales" y David Yoffie y Michael Cusomano de ". Estrategia de Judo" También incluye Michael Mankins y Richard Acero más reciente "Stop Making Plans: empezar a tomar decisiones", lo que hizo que el caso de los ciclos de planificación estratégica continuas. Y, finalmente, incluye diversos enfoques para correr las empresas establecidas como si fueran de nueva creación, como blanco de Steven "¿Por Lean Start-Up cambia todo" desde el año pasado.

Echa un vistazo a la riqueza de las ideas en los tres campos, y es difícil llegar a un acuerdo de que la estrategia se reduce a una elección desalentador entre "hacer algo tan auténtico desafío original que nadie puede copiar usted" y "luchar hasta la muerte con sus rivales sobre el pastel. "Tomado en toda su variedad y complejidad, este cuerpo de trabajo no sugiere el terreno aterradora de peligro competitiva sino una amplia extensión de oportunidades -en la cara de la rápida evolución de las tecnologías, la globalización y el ritmo acelerado de los cambios inexorablemente , quedan sin fin ingeniosas nuevas maneras de hacer dinero, vencer a la competencia, y empujan la mano invisible de Adam Smith hacia empresas verdaderamente productivas y rentables.

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Fijación de precios para mejorar la tasa de conversión

Siete consejos para organizar óptimamente tu página de precios para conversiones

por Dimitar Stojanov - Marketing Profs

Su sitio web puede ser un gran canal para la conversión de clientes y ventas en línea.

Entre las diversas páginas incluido en su menú de navegación (por ejemplo, características, Información, Sobre, Contacto), éstos también debería incluir una página de precios dedicado donde usted describe y enumera los precios de-sus servicios o productos.

Eso es un enfoque típico, especialmente si ofrece algún tipo de servicio en línea o el software, como una plataforma de correo electrónico, cursos en línea, varios paquetes de publicidad, o un plan típico de suscripción de software-as-a-service.

La página de precios no es una bala mágica para hacer ventas, sin embargo; su sitio web en su conjunto las necesidades optimizados copiar y flujo suave para que pueda presentar el valor de sus productos y superar posibles objeciones.

Una parte importante de un sitio web optimizado es tu página de precios. Entonces, ¿cómo puede usted mejor estructura que? ¿Cómo se puede presentar la información de la forma más eficaz para ayudar a su sitio los visitantes deciden comenzar a usar su producto o servicio?


Aquí hay siete reglas para el diseño de su página de precios para la conversión óptima.

1. Comience con el título

Cada página de destino, desde su página de inicio a sus páginas Turísticos producto y Contacto, deben tener diferentes titulares apropiado para su propósito y su llamado a la acción única. Un titular página web no sólo debe recordar a los visitantes qué página están. Encabezados no están allí sólo para fines de navegación. Tienen que reflejar las expectativas de los visitantes y captar su atención desde el principio.

Así que la regla para la página de precios es evitar titulares simples (por ejemplo, "Precio", "Planes y Precios" y "Nuestros precios"). En cambio, los hacen más atractivo, como el usado en CrazyEgg; tenga en cuenta la clara declaración de propuesta de valor de CrazyEgg.

2. Cree sólo unos pocos planes de precios

El psicólogo Alan D. Baddely, que participan en el diseño de los códigos postales del Reino Unido, se dio cuenta en sus estudios que las personas tienden a recordar la información en grupos de 3 o 4 durante aproximadamente 20 segundos. No es ninguna coincidencia que los números de teléfono tienden a dividirse en grupos de 3 a 4 dígitos; de esa manera, nuestros cerebros pueden escanear con facilidad y memorizarlos.

Al estructurar su precio, presentar su oferta en un grupo de 2-4 opciones. Reducir el número de opciones reduce la ansiedad comprador, como se ha señalado por el psicólogo Barry Schwartz en su libro The Paradox of Choice. Usted quiere que sus visitantes del sitio web para bajar sus escudos para que pueda convencerlos de que elegir uno de los productos ofrecidos.

Lección: no obstruir la página de precios con demasiadas opciones; en cambio, mostrar sólo algunas opciones.

3. No dar sólo una opción de precio

Sugerí anteriormente que usted exhibe sus productos / servicios en grupos de 2-4. Si usted se pregunta por qué el mínimo es de dos y no uno, aquí está una explicación: Para llegar a decisiones, la gente tiende a hacer comparaciones entre varias opciones. Si muestra sólo una opción para sus visitantes, tendrán problemas para decidir si es una buena opción.

Dar sólo una opción realmente puede reducir la tasa de conversión, las pruebas han encontrado. Es por eso que el mínimo recomendado es colocar dos productos lado a lado; de esa manera, los visitantes pueden comparar fácilmente los dos productos para determinar cuál es el más adecuado para ellos.

Este enfoque se basa en el concepto de anclaje precio y debe desempeñar un papel importante en la estructuración de su estrategia de precios.

4. Destaca tu producto preferido

Para ayudar a sus visitantes hacer una elección, resaltar una de sus opciones de producto / precio para hacer que se destaque. Asegúrese de que el producto no es ni demasiado caro ni muy barato, y establece claramente que es el mejor valor por el dinero (y estar preparados para respaldar esa afirmación).

Otro tipo de producto que se puede destacar es su producto más popular. Cuando usted ofrece su producto más vendido, puede aprovechar mentalidad de rebaño de la gente y llevarlos a seleccionar ese producto en particular.

He aquí un ejemplo de nuestra página de precios en Invoicebus, (yo soy uno de los fundadores). Observe el plan individual pisos, que se destacó como el más popular:

5. Mostrar una matriz de características

La mejor manera de mostrar las características y opciones para sus productos o servicios es con un diseño de tabla. De esa manera usted puede mostrar claramente una matriz de comparación de sus productos-sus diferencias y similitudes. Por lo general, las columnas de una lista de los productos / precios diferentes, y cada fila muestra las características de ese producto o servicio.

Ciertamente, se puede estructurar la visualización de las características del producto de otras maneras, pero hacerlo puede despojar la intuición de un formato de tabla y hacer que el proceso de compra más difícil, lo que lleva a un menor número de conversiones.

Tablas de comparación puede ayudar a sus visitantes escanear fácilmente la información y comparar sus ofertas.

6. Ofrecer incentivos

Definitivamente, usted debe tratar de conectar los posibles compradores con el valor inherente de los productos o servicios que usted vende al hacer claro lo que van a recibir.

Sin embargo, aun con todo lo que los datos del producto que nos ha facilitado, algunas personas se mantendrán en la valla. Ellos necesitan un poco más de motivación para hacer un cambio de su competidor y saltar a su lado de la valla.

Una forma de superar las objeciones de los visitantes es dándoles incentivos, bonificaciones y garantías:

Usted puede ofrecer bonos relacionados con el producto si se refieren a un amigo-por ejemplo, el aumento de correo electrónico enviar límites si usted está vendiendo un boletín plataforma de correo electrónico, o el almacenamiento de bonificación si usted está ofreciendo un servicio de copia de seguridad de la nube.
O puede descontar los precios a cambio de un largo compromiso si están dispuestos a pagar por adelantado para uno o dos años, por ejemplo.
A menudo, las compañías ofrecen una garantía de devolución del dinero, lo que ayuda a que los clientes potenciales se sientan más cómodos al tomar una decisión. Las personas pueden contraer emocional cuando el gasto de su dinero duramente ganado, por lo que les da una garantía reduce el miedo de tomar una decisión.

7. Utilizar testimonios y preguntas frecuentes

Otra forma de optimizar su página de precios para la conversión es con una sección de preguntas más frecuentes (FAQ) y testimonios.

La gente valora las opiniones de un tercero no relacionado directamente con usted. Testimonios constituyen pruebas en apoyo de una compra y llevar a los clientes potenciales más cerca de una decisión de compra. Así, en su página de precios, incluir imágenes de los clientes y citas de clientes.

Viendo Preguntas frecuentes sobre la página de precios es una de las mejores prácticas para asegurar una alta tasa de conversión. Las preguntas más frecuentes deberán contener información sobre los pagos, políticas de cancelación y reembolso, envío, etc.

Aquí está la sección de preguntas frecuentes de la página de precios Campaign Monitor. Fíjese en las cortas y claras respuestas para las principales cuestiones relacionadas con el servicio:



Nota: Todas las imágenes son a partir de abril de 2015; las versiones actuales de las páginas de precios pueden tener un aspecto diferente de los que se muestran aquí

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Modelos de precios para productos de Hadoop

Modelos de precios para los productos de Hadoop


Una mirada a los diferentes modelos de precios adoptadas por los vendedores en el ecosistema Hadoop. Mientras que los modelos de precios están evolucionando en este mercado rápido y dinámico, que se enumeran a continuación son algunas de las principales variaciones utilizadas por empresas en la esfera.

1) por nodo:

Entre el modelo más común, el mecanismo de fijación de precios basada nodo utiliza reglas personalizadas para la determinación de precios por nodo. Esto puede ser tan sencillo como la fijación de precios por nodo nombre y nodo de datos o podría tener variantes complejas de fijación de precios basada en el número de procesadores de núcleo utilizados por los nodos del clúster o por licencia de usuario en el caso de las aplicaciones.

2) Por TB:

El mecanismo de fijación de precios en base de datos cobra al cliente por el costo de licencia por TB de datos. Este modelo lo general representa datos no replicados para el cálculo de costes.

3) Costo único de suscripción de apoyo:

En este modelo, el vendedor prefiere regalar software de forma gratuita pero cobra al cliente por el apoyo de suscripción en un número determinado de nodos. Los horarios de apoyo y nivel de apoyo determinan aún más el costo de la suscripción.

4) Acuerdo global - hardware, software y servicios

Además del hardware de los productos básicos, los vendedores han construido equipos y aparatos que aprovechan al máximo Hadoop especializada. Ofertas de precios se elaboran involucra una combinación de hardware, software y servicios para el despliegue y mantenimiento.

5) Freemium:

El modelo freemium atrae al cliente con el uso libre hasta un límite umbral. El límite, por ejemplo, puede ser en términos de datos por día o el número de licencias de usuario o número de nodos. Más allá del umbral, el cliente se carga sobre las tasas especificadas.

6) Costos de conectores:

Como los sistemas actuales han comenzado a integrar con HDFS, los vendedores también están tratando de hacer algo de dinero mediante la venta de conectores especializados. En algunos casos, el número de conectores es limitado para el uso libre con suscripción de pago para el número más amplio de conectores.

7) la nube:

Dentro del despliegue en la nube, dos modelos son más comúnmente populares:
- Pago por uso: que implica costos en función del uso acusado periódicamente a la cuenta de facturación de crédito o.
- Media anual o suscripción anual: que implica paquete especial por más tiempo el compromiso de suscripción de duración.
Además, los modelos de nubes utilizan modelos de carga como una combinación de uno o más factores:
* Coste por nodo
* Coste MapReduce
* El uso del Software por hora
* Coste de almacenamiento
* Coste de transferencia de datos
* Costo de Procesamiento

Durante el año 2014, se espera una mayor presión sobre el modelo de licencia mientras que los modelos freemium o paguemos por modelos de uso para tomar más vuelo. Habrá presión de los precios a la baja en todos los proveedores que podrían afectar sus márgenes y el interés en los productos de consumo masivo. Más interés eventualmente crecer hacia aplicaciones y servicios especializados para los clientes que podría conducir a mayores márgenes de beneficio.

HadoopSphere

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Aspectos psicológicos de la fijación de precios

La última guía a la psicología de precios
Para completar enorme fuente nueva a casi todo lo que los psicólogos siempre han descubierto acerca de cómo el precio de sus productos.

 Por Jessica Stillman - Inc


IMAGEN: Getty Images

Cuando se le preguntó qué hubiese deseado conocer antes de emprender, Neil Patel, co-fundador del emprendimiento de análisis web Crazy Egg, respondió: "Me gustaría haber sabido cómo fijar precio de ensayo. La primera vez que lanzamos el producto, fijamos el precio basados en lo que queríamos cobrar, versus el precio de optimización para lograr el máximo de los ingresos y la rentabilidad".

Es probable que, Patel no sea el único empresario con este pesar. Para el principiante, la fijación de precios puede parecer tanto muy importante como totalmente engañosa. Los clientes se sabe que tienen todo tipo de sesgos extraños y preferencias inesperadas cuando se trata de lo que van a pagar, mientras que al mismo tiempo, valorar sus productos correctamente puede significar la diferencia entre los ingresos saludable y comer demasiados paquetes de fideos y arroz a fin de mes.

Así que, ¿cómo evitar el pesar de Patel sin gastar su tiempo increíblemente limitada leer todos los recursos en la fijación de precios por ahí? Una nueva guía gigantesca a la psicología de los precios probablemente puede ayudar.

Elaborado por comercializador obsesionado por la psicología Nick Kolenda, la lista fuerte de rarezas y estrategias de clientes a aprovechar de ellos ofrece no menos de 29 ideas para ayudarle a dominar el arte oscuro de la fijación de precios, incluyendo:

Precios de encanto

Probablemente usted está familiarizado con la táctica más común que cae bajo categoría amplia de Kolenda de "precios encanto" - el uso de números que terminan en 0,99. Pero esos no son los únicos precios que son extrañamente (e irracionalmente) seductora a los clientes. Kolenda ofrece toneladas de otras tácticas, como evitar los bueno y viejos 0.99 por compras emocionales y el uso de un número redondo en su lugar.

"Los precios redondeados (por ejemplo, $ 100) se procesan con fluidez," explica. ¿$ 98.76? No es fluido. "¿Podría una sola opción generar más ventas? Los investigadores creen que sí. Wadhwa y Zhang (2015) encontraron que los precios redondeados -debido a que se procesan con fluidez -. funcionar mejor para las compras emocionales. Cuando los consumidores pueden procesar rápidamente el precio, el precio 'se siente correcto'", concluye (aunque el posteo ofrece una advertencia importante).

¿Otra táctica? Elija los precios que tienen un menor número de sílabas para pronunciarlo. "Nuestro cerebro utiliza más recursos para procesar precios fonéticamente más largos (que provoca un efecto de fluidez). Dado que usamos una mayor cantidad de recursos mentales, falsamente inferimos que los precios deben ser más grandes", escribe Kolenda.

"¡Pero Nick! Cuando veo a un precio, no lo digo en voz alta. Sólo lo leo mentalmente," es posible que sea la objeción. "Lo mismo digo. Pero de acuerdo a la investigación ... eso no importa", le asegura a los lectores.

Reformular el precio

Además de nuestra extraña atracción por algunos números y la aversión a los demás, los clientes también están profundamente influenciadas por el contexto en el que ven a un precio, un hecho que Kolenda mina con toneladas de técnicas de fijación de precios eficaces. Así, por ejemplo, gastos de envío siempre deben estar separados.

"Cuando se utiliza 'particionado de precios" (es decir, dividir el costo total en múltiples componentes), anclar la gente en su precio base, en lugar de la verdadera costo total (Morwitz, Greenleaf, y Johnson, 1998). Cuando la gente compara su precio a un precio de referencia, será más probable que tire de su precio base en la comparación ", explica.

¿Otro truco? Trate de "replantear el precio en su equivalencia diaria (por ejemplo, $ 0.87 / día). ... Aún debe hacer que su precio regular el foco primario. Basta mencionar la equivalencia diaria." Por razones psicológicas aún más turbias explicado en el post, usando fuentes pequeñas y poniendo físicamente el precio de la izquierda (de una página web, por ejemplo) también puede empujar a la gente hacia pensar que es relativamente bajo.

Si está intrigado por estas ideas, sea consciente de que en realidad sólo arañan la superficie de las sugerencias que se ofrecen en este verdaderamente vasto recurso. Para aquellos que luchan por los precios de sus productos, la guía completa es, sin duda vale la pena leer.

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Cuatro modelos de precios de servicios con sus pro y contras

Cómo fijar el precio de sus servicios - 4 modelos de precios y sus pros/contras
por David Ferrini

¡Fije el precio de sus servicios de forma incorrecta y van a perder un montón!
Si usted está comenzando su propio negocio de servicios basada , una de las decisiones más importantes que tendrá que tomar es cómo establecer su precio - debería cobrar lo que sus competidores lo hacen, ofrecer una tarifa por hora, o tal vez sólo lo suficiente para mantener la luces encendidas?
Esta pregunta es importante por 2 razones; en primer lugar, va a determinar en gran medida su rentabilidad (obvio que sé, quédate conmigo aquí). En segundo lugar, ¿cuánto cobras determinará su lugar en el mercado - es lo que quieres ser un consultor de marketing de gama alta que sólo tiene 4 clientes, o un sin lujos y pequeñas facturas del operador con una fuerte base de clientes de 50?
Estas son algunas de las estructuras de precios más comunes , junto con sus pros y sus contras :

1. Cotizaciones fijas

¿Cómo funciona? - Te dan un panorama de lo que es el proyecto, el plazo de finalización y, posiblemente, el presupuesto del cliente. A continuación, cita a un precio fijo en base a lo que tus costos serían para desarrollar el proyecto, así como la cantidad de beneficios que usted desea hacer.
Pros - las cotizaciones fijas son buenas si usted sabe que el proyecto no va a lanzar ninguna sorpresa a usted - no hay codificación difícil de la página web o de formas irregulares en el diseño de la casa - sólo un proyecto medio que usted puede contar con hacer dinero.
Contras - Si algo sale mal y las cosas toman más tiempo o recursos de lo previsto, vas a tener que ir a pérdida. Un montón de cosas pueden ir mal - el cliente puede cambiar de opinión, el proyecto podría requerir el uso de una tecnología nueva y no probada, o que sólo podría tener con bajo precio en el primer lugar .

2. Tarifa por Hora

¿Cómo funciona? - Se factura al cliente por el tiempo que ha pasado trabajando para ellos, ya sea media hora o 50.
Pros - Es constante , y que no siempre va a tener que arriesgar trabajando gratis, a diferencia de la opción citando fijo.
Contras - Sólo hay tantas horas en un día - si usted desea ganar más dinero, que está bien va a tener que aumentar su tarifa por hora o trabajar más horas, y ninguna de estas opciones es particularmente escalable.

3. Subcotización a sus competidores

¿Cómo funciona? - Te ves en lo que están cobrando a sus competidores , y cobran menos que eso. No es muy creativo, pero funciona.
Pros - Es un punto de diferencia que tiene por lo menos un cierto atractivo para todo el mundo fácil - y si todo el mundo en su mercado ofrece un servicio similar , entonces puede ser el único punto de diferencia que tiene.
Contras - Ser el jugador de bajo costo puede ser un juego peligroso - usted no está haciendo tanto dinero como sus competidores , su marca tiene que ser manejado con cuidado para evitar ser vista como "barato" y "desagradable" y un gran jugador con bolsillos profundos podrían entrar y empezar a socavar USTED - de repente tu punto de diferencia se ha ido y su única opción sería la de bajar los precios de nuevo, la reducción de sus márgenes aún más.

4. Demostrando su valor

¿Cómo funciona? - Usted muestra que el cliente lo que van a ganar o ahorrar como resultado de sus servicios , y luego te cobran un porcentaje de esa cantidad.
Pros - Hay un buen número ; márgenes pueden ser grandes , añadiendo más valor a sus servicios no tiene por qué costar nada extra, es escalable y clientes le pagará casi cualquier cosa si se puede demostrar adecuadamente que van a estar haciendo o ahorrar más de lo que está de carga . Por último , hay un sentido inherente de la justicia para que se paga lo que vale la pena.
Contras - No hay dos jugadores bits prohibidos aquí - para cargar con base en el valor de su servicio, que tiene que ser valioso.

Conclusión

No todas las empresas va a ser capaz de cargar sobre la base de valor, pero si usted está en posición de demostrar exactamente la cantidad de dinero que su cliente va a guardar o hacer como resultado de sus servicios, a continuación, empezar a cobrar lo que vales!

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Fijando precios con técnica y un poco de arte

Precios de productos - un poco de matemáticas, mucho de arte

Publicado por Paul Weismantel - Sustaining Greatness


En demasiados casos, el precio del producto se plantea como un ejercicio matemático unidimensional. Cubra sus costos, añadir un margen estándar, y lánzelo. A continuación, los punzones comienzan aterrizaje. Todo, desde la subvaloración de la competencia de cada Tom, Dick y Harry para tratar de hacer a partir de un canal de tratar de vender fuera de los límites previstos. Después de un buen gusto de esto, es evidente que el apoyo a un precio que parecía tener sentido en la hoja de cálculo se ha visto socavada y que están luchando para construir una racional por un precio que ahora tiene que cumplir con una serie de demandas irreconciliables en un accidente fecha límite lleno de emoción. Invariablemente, el resultado es un margen más bajo y el producto o servicio ha perdido cualquier posicionamiento de mercado racional. Incluso si usted precisa la construcción de un Porsche, su repentinamente en la competencia de precios con un Volkswagen.

Esto es lo que sucede cuando los precios se separa del resto del proceso de planificación. Lo mismo andamio que está construyendo cuando se recoge una cartera de productos para los que las características son de entrada y salida debe apoyar el posicionamiento de precios, una propuesta de valor al cliente, y definir el desempeño financiero límites.

Si los procesos de las empresas apoyan este punto de vista más amplio de los esfuerzos de precios o no, he encontrado en los últimos años que un enfoque de precios implica el establecimiento de tres puntos de precio separadas e independientes ofrece parámetros desde el que puede pensar y colaborar en una posición de fijación de precios que es defendible, y arraigada en la estrategia de producto. Más de lo contrario, el resultado será evitar la salida en falso doloroso experimentado demasiadas veces.

Estos tres puntos de precio se forman en torno a la competencia, el valor y el precio económico. Cada uno debe ser edificados independiente de la otra, y hay que empezar con un precio en el punto de consumo final. De esta manera, se ven obligados a tener en cuenta no sólo para la transacción dentro de usted es dueño de la unidad de negocio o empresa, sino también las diferentes etapas a lo largo de la cadena de valor.

Para conocer precios competitivos, una vez que haya reunido información suficiente sobre los dos o tres ofertas más adecuadas (aplicando el contexto de su cliente objetivo) y retroceda desde el cliente a través de los canales, tendrá un rango de precios en torno al cual usted será capaz de elegir un precio estrategia de posicionamiento (por ejemplo, a horcajadas, cuña,...) y seleccionar uno que se adapte a los objetivos de la estrategia de producto.

Valor de precios ofrece un ancla maravilloso para validar el poder detrás de la funcionalidad que se ha optado por incluir en el producto. Si se establece este nivel de precios sobre la base de una evaluación de la sustitución, a través del cliente primera parte o la investigación de canal, o por otros medios, este precio debe reflejar el valor de uno o más de los beneficios derivados de que el cliente recibe a través del ahorro en las operaciones, la mejora en el rendimiento o eliminación del dolor en el entorno actual. La diferencia entre el valor y los precios competitivos debe reflejar su diferenciación del producto (positivo o negativo).

El precio financiero se adapta a los requisitos de margen y de cotización normales de la empresa. Pero también como en el caso de los precios competitivos, da cuenta de los diversos participantes a lo largo de la ruta de acceso al cliente (es decir, los canales). Este análisis permite no sólo comprobar lo que necesita el producto para generar los ingresos para contribuir a la línea de fondo para su empresa, sino que también valida que este precio es compatible con las prácticas de fijación de precios comunes a través de los canales.

Como entonces racionalizar la posición de precios que mejor sirve a los objetivos del producto y cae dentro o cerca de estos tres precios puntuales, sino que también debe ser probado contra impactos a un precio solución más amplia ( si no es una oferta independiente). Esto es particularmente importante si el nuevo producto es un reemplazo a una ya existente que se incluye con o complementa otros productos de otro modo.

En este marco ya puede establecer una posición de precio que mejor sirve al mercado y ofrece muchas más posibilidades de eliminar un obstáculo importante para un lanzamiento exitoso.

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Alternativas de competencia de precios

3 Alternativas a competir en el precio

Por Donnie Bryant


¿Cuán a menudo vemos los negocios pequeños y grandes que hace la reclamación de que ofrecen " el mejor valor en la ciudad" ?
Y ¿por qué es que la gente asume que esa declaración significa que " mejor valor " es el precio más bajo ?
En el sentido más estricto, el valor no tiene nada que ver con el precio.
Un billete de $ 100 tiene un valor de $ 100, no importa cuántas horas trabajó para conseguirlo.
Por otro lado, un fresco vaso de limonada helada es más valioso que un hombre cortando el césped en el verano que está sentado en una parada de autobús en el medio del invierno, incluso si cuesta $ 2 en ambos casos.
Al ser el " líder de bajo precio " no (necesariamente ) significa que sus clientes están recibiendo el mejor valor, sino que sólo significa que están pagando menos de lo que son en cualquier otro lugar.
Que por lo general que el proveedor de más bajo pagado en su campo hace.
Yo no sé ustedes, pero eso no es una posición que estoy en una prisa por ocupar.
Evitar guerras de precios a cualquier precio
El precio no es el verdadero campo de batalla - o si no otra cosa, no es el que usted quiere seguir luchando.
Como ejemplo de la diversión, me gustaría señalarle a la legendaria ciudad de Elwood guerra palear nieve entre Arthur Lee y Buster Bunny.
Todo el video es agradable, pero la parte relacionada con el negocio realmente comienza unos cinco minutos en, con robos de balón clave a eso de las 7:20 y las 8:20.
~ " Sería una locura que competir conmigo en este precio. "

~ " Usted no va a ganar dinero de esa manera. "
Usted puede poner un daño en el otro, pero probablemente va a causar un daño irreparable a su propio negocio en el proceso.
Sus clientes se acostumbrarán a su precio de abajo hacia el sótano y su disposición a socavar la competencia.
E incluso si lo pones al otro tipo de negocio, lo que ocurre cuando un nuevo competidor entra en escena ? Es una carrera perpetua por la parte inferior.
¿Cuál es la alternativa?
La tentación de fijar sus precios bajos es fuerte.
Usted siempre oye hablar de personas que compran en Walmart porque son más baratos que prácticamente cualquier otro almacén. Todo el mundo parece estar funcionando las ventas con descuento.
Además, usted puede estar pensando, ¿qué es tan especial sobre el producto ? Hay media docena de otros vendedores en mi código postal solos haciendo lo mismo que yo. ¿Qué es único acerca de palear la nieve ? Fontanería ? Contabilidad ?
Considere comenzar aquí:

1. Hacer promesas audaces - y respaldarlos. La mayoría de sus competidores anuncian como cobardes. Son demasiado asustada para hacer grandes promesas. Ellos prefieren " bajo la promesa- y el exceso de entregar ", que es marketing de suicidio en estos días.
   ¿Cuál es la promesa más grande que usted puede honestamente hacer ? Envuelva eso con una emoción dominante su público se siente y / o un poderoso (true ) Historia y gritar a los cuatro vientos.
   La promesa audaz " 30 minutos o es gratis " puso de Domino en el mapa, a pesar de que no hay nada especial o particularmente valiosa sobre su pizza.
   Nunca prometa más de lo que puede ofrecer, pero no disparar en el pie por debajo prometedor tampoco.
2. Desarrollar una salsa secreta. Incluso en un campo de consumo masivo, como la fontanería o palear la nieve, no hay razón por la que tienes que jugar con las reglas que todos los demás acata.
   ¿Qué te impide ir más allá para proporcionar una experiencia excepcional al cliente, memorable?
   Pregunte a sus clientes, o escuchar a otras personas hablan de su campo. ¿Qué es lo que más odian?¿Qué es lo que quieren que iba a pasar, que nunca lo hace?
   Como un fontanero, no sería una garantía libre de butt crack haber una distinción bienvenida?
   Añadir un servicio a tiempo y la promesa de limpiar todo el desastre antes de que se vaya, y usted tiene una gran ventaja competitiva. La gente va a pagar más por ello.
   Babiators, una empresa dedicada a la venta de gafas de sol para los niños ofrece los siguientes, notable la garantía: competir en precios como un padre de cuatro niños traviesos, este es el tipo de promesa que capta mi atención y me hace sentir estúpida por hacerme perder el dinero en cualquier otro lugar.
3. Trabajar en su único valor de la relación. Es realmente difícil de reducir las relaciones a los montos en dólares. ¿No hemos pagado más para comprar a alguien que nos gusta o admira? ¿No hemos decidido apoyar a las empresas que conocemos, incluso si el precio era un poco más alto?
   Cuando usted trata a los clientes como personas, no de carteras para caminar, usted tiene el potencial para construir relaciones que eliminan los precios de la ecuación por completo.
   Cuando saben, como y confían en ti, tú ganas. Cuando identifican a sí mismos con su producto, servicio o marca, cuando ven a sí mismos como parte de su tribu, pagando menos a trabajar con gente de fuera no es ni siquiera una opción.
   Pregúntale a la próxima persona vea con un iPhone 5.

The One Hour Startup

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Gratis o por USD 1.99 un puede hacer su Ipad giratorio

We Tried This App In The Office And Everyone Stopped Working To Watch It

JILLIAN D'ONFRO

Every so often we come across an app that really surprises or amuses us. Cycloramic straight-up blew our minds. 

This app from Egos Ventures lets you take 360-degree panoramic photos or videos using your iPhone 5 or 5S—without having to rotate the phone yourself.

All you need is a flat surface. Open the app, press the record button, and try not to gasp in amazement.

Check it out:

Cycloramic accesses the little motors that make your phone vibrate, and uses them to physically rotate the device. Because the iPhone has flat edges and an even weight distribution, it can spin around without taking a spill.

The best part? This $1.99 app is currently available in the App Store for free. Go crazy. 

Here's how our video turned out:

(Hat-tip to BGR, where we first learned about the app.)

Business Insider

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Amazon se viene con un smartphone gratuito

Amazon is considering selling its smart phone for $0, even without a wireless plan

By Christopher Mims

Looks like journalism isn't the only thing Jeff Bezos wants to subsidize. AP Photo/Kyodo

Amazon isn’t just working on a phone, but the company is considering giving it away, anonymous sources have told ex-Wall Street Journal reporter Amir Efrati. The same sources say that Amazon’s plan to give away phones is unlikely, but the fact that Amazon is even thinking about such a plan is indicative of the company’s long-term strategy, which is to give away hardware while making money on content and advertising.

+

Amazon has for some time been open about its strategy of making little or no money on hardware, and there has long been speculation that eventually the price of its Kindle e-reader will drop to 0, when the price of hardware declines to the point that Amazon calculates it can recoup the cost of devices from sales of ebooks. And unlike its competitors, as a whole Amazon is content with making little or no profit.

+

As outrageous as a free smartphone might sound, it’s worth remembering that the price of low-end Android smartphones is already approaching $50. If Amazon thinks it can make more money selling content on a phone than on a tablet or e-reader, or perhaps by taking a cut of the costs for pre-paid wireless data plans, a complete subsidy of the lowest-end smartphones might make sense.

Quartz

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Segmentación de precios: Justifícala o escóndela

Price Segmentation: Justify it or Hide it

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by Mark Stiving on May 30th, 2013

Nobody wants to pay more. They don’t want to feel “ripped off.” They want to feel special, like they received a good deal.

However, it is in a firm’s best interest to charge different customers different prices, based on how much they are willing to pay (WTP). If a customer is WTP more, you want to let them. If a customer is only WTP less, you still may want them as a customer so you charge them less.  I’ve blogged several times about how to execute pricing segmentation – based on customer characteristics, transaction characteristics, behaviors, and product portfolio – and today I’m talking about what your customers should know.

Since your customers don’t want to feel cheated, you only have two choices on how to communicate price segmentation: justify it or hide it.

Customers see price segmentation all of the time and have come to accept it. For example, students pay less at the movie theaters. Vacationers pay less for flights than business travelers. These are visible and “justified.” Here are several ways to think about justifying pricing segmentation:

• Publish your highest list price. Offer discounts to customers who “deserve” them.
• Volume discounts.
• Lower cost to serve some customers.
• Need to sell excess supply.
• Helping the poor (senior citizens, students, etc.)
• Don’t change the rules often. Once your customers know and accept them, leave them alone.

You don’t need to actually justify your price segmentation, but your customers need to be able to justify it in their minds. Nobody at the airlines ever justified why business travelers should pay more, but they can explain why they should fill empty seats with vacation travelers at a lower price. Nobody ever explained why some people pay full price, while people who use coupons pay less, but you can justify that in your mind. It’s always easier to explain why you give one group a discount.

Many companies hide their price segmentation. They don’t allow customers to know their complete pricing strategies. They don’t allow customers to know their best pricing. Here are several techniques to hide your pricing segmentation:

• Don’t publish a price list. Nobody knows what they should pay.
• Give every customer a unique quote. Don’t share that information.
• Put your best prices in contracts.
• Make pricing so complex it’s difficult to compare.

Warning: Hiding prices is never perfect. In the B2B world, buyers change companies, and mergers and acquisitions happen. Price information gets leaked. In the B2C world, once someone finds hidden price segmentation, they write articles about it. Remember when Amazon charged different prices to different zip codes? The lesson is – even when hiding prices – you will want to be prepared to justify them if they leak.

Price segmentation is a powerful tool that every company should use; however, you must use it carefully. When somebody feels cheated by your company, you may lose them as a customer forever.

In the end, you will likely use a combination of hiding and justifying price segmentation. Even when price segmentation is justifiable, there is no need to flaunt it. And even when you hide it, you will someday need to justify it. The best option for you is likely … hide it AND justify it.

Pricing Leadership

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