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Juan MC Larrosa
¿Quieres montar una startup? Consigue financiado por Y Combinator
Paul Graham
Ahora que el término "ramen profitable" se ha generalizado, debo explicar precisamente lo que la idea conlleva.
Ramen Profitable o rentabilidad de fideos y arroz en una startup hace lo suficiente para pagar los gastos de subsistencia de los fundadores. Esta es una forma diferente de la rentabilidad de nuevas empresas se han dirigido tradicionalmente. Rentabilidad tradicional significa una gran apuesta es finalmente dando sus frutos, mientras que la importancia principal de la rentabilidad ramen es que te permite ganar tiempo. [1]
En el pasado, una startup por lo general ser rentable sólo después de subir y pasar un buen montón de dinero. Un hardware sociedad que podría no ser rentable para 5 años, durante los cuales se gastaron $ 50 millones. Pero cuando lo hicieron que podrían tener unos ingresos de $ 50 millones al año. Este tipo de rentabilidad significa el arranque ha tenido éxito.
La rentabilidad de arroz y fideos es el otro extremo: una startup que se convierte en rentable a partir de 2 meses, a pesar de que sus ingresos son sólo $ 3000 por mes, porque los únicos empleados son una pareja de 25 años los fundadores de edad que pueden vivir en casi nada. Los ingresos de $ 3000 al mes no significa que la compañía ha tenido éxito. Pero sí comparten algo con el que es rentable en la manera tradicional: no necesitan recaudar dinero para sobrevivir.
La rentabilidad de fideos y arroz es una idea poco familiar para la mayoría de la gente, ya que sólo recientemente se convirtió en factible. Todavía no es factible para una gran cantidad de nuevas empresas; no sería para la mayoría de nuevas empresas de biotecnología, por ejemplo; pero es para muchas nuevas empresas de software porque son ahora tan barato. Para muchos, el único costo real es los gastos de manutención de los fundadores.
La principal importancia de este tipo de rentabilidad es que ya no está a merced de los inversores. Si usted todavía está perdiendo dinero, entonces eventualmente ya sea que usted tiene que recaudar más o apagar. Una vez que estés ramen rentable esta dolorosa elección desaparece. Todavía se puede recaudar dinero, pero usted no tiene que hacerlo ahora.
* * *
La ventaja más obvia de no necesitar el dinero es que se pueden obtener mejores condiciones. Si los inversores saben que usted necesita el dinero, van a veces se aprovechan de ti. Algunos pueden incluso deliberadamente detener, porque saben que a medida que se le acaba el dinero que va a ser cada vez más flexible.
Pero también hay tres ventajas menos evidentes de rentabilidad ramen. Una es que te hace más atractivo para los inversionistas. Si usted es ya rentable, sobre por pequeña escala, muestra que (a) usted puede conseguir al menos que alguien pague usted, (b) usted es serio sobre la construcción de las cosas que la gente quiere, y (c) que eres disciplinado suficiente para mantener los gastos bajos.
Esto es tranquilizador para los inversores, porque usted ha abordado tres de sus mayores preocupaciones. Es común que financian las empresas que tienen fundadores inteligentes y un gran mercado, y aún así no logran. Cuando estas empresas fracasan, por lo general debido a que (a) la gente no pagar por lo que hicieron, por ejemplo, porque era demasiado difícil de vender a ellos, o que el mercado no estaba lista todavía, (b) los fundadores resolvieron el problema equivocado, en lugar de prestar atención a lo que los usuarios necesitan, o (c) la empresa pasaron demasiado y quemaron a través su financiación antes de que comenzó a ganar dinero. Si usted está ramen rentable, ya estás evitar estos errores.
Otra ventaja de la rentabilidad ramen es que es bueno para la moral. Una empresa tiende a sentirse más bien teórica cuando empiece a ella. Es legalmente una empresa, pero te sientes como si estuvieras mintiendo cuando usted lo llama una. Cuando la gente comienza a pagar cantidades significativas, la compañía comienza a sentirse real. Y sus propios gastos de vida son el hito que se siente más, porque en ese momento el futuro voltea estado. Ahora la supervivencia es el valor por defecto, en lugar de morir.
Una inyección de moral en esa escala es muy valioso en un inicio, ya que el peso moral de la ejecución de un inicio es lo que hace que sea difícil. Startups son todavía muy raros. ¿Por qué no hay más gente lo hace? El riesgo financiero? Un montón de 25 años de edad a salvar nada de todos modos. Las largas horas? Un montón de gente trabaja sólo como largas horas en empleos regulares. Lo que mantiene a la gente de las startups de partida es el temor de tener tanta responsabilidad. Y esto no es un miedo irracional: lo que realmente es difícil de soportar. Cualquier cosa que tenga algo de ese peso que aumentará en gran medida sus posibilidades de sobrevivir.
Un inicio que alcanza la rentabilidad ramen puede ser más probabilidades de éxito que no. ¿Qué es bastante emocionante, teniendo en cuenta la distribución bimodal de los resultados de nuevas empresas: o fallan o hacer un montón de dinero.
La cuarta ventaja de la rentabilidad ramen es el menos obvio, pero puede ser la más importante. Si usted no tiene que recaudar dinero, usted no tiene que interrumpir a trabajar en la empresa que lo haga.
La recaudación de fondos es terriblemente molesto. Tienes suerte si su productividad es un tercio de lo que era antes. Y puede durar meses.
Yo no entendía (o más bien, recuerdo) precisamente la razón por la recaudación de dinero era tan molesto hasta que a principios de este año. Me di cuenta de que nuevas empresas financiamos por lo general se detendría cuando cambiaron a la recaudación de dinero, pero yo no recuerdo exactamente por qué hasta YC recaudó dinero en sí. Tuvimos un tiempo relativamente fácil de la misma; las primeras personas que pregunté dijeron que sí; pero le tomó meses para trabajar en los detalles, y durante ese tiempo tengo casi ningún trabajo real. ¿Por qué? Porque pensé en ello todo el tiempo.
En un momento dado tiende a haber un problema que es el más urgente de una nueva empresa. Esto es lo que usted piensa acerca de lo que te duermas por la noche y cuando se toma una ducha en la mañana. Y cuando se inicia la recaudación de dinero, que se convierte en el problema que piensas. Sólo se toma una ducha en la mañana, y si usted está pensando en los inversionistas durante el mismo, entonces usted no está pensando en el producto.
Mientras que si se puede elegir al levantar el dinero, usted puede escoger un momento en que no estás en el medio de algo más, y es probable que pueda también insistir en que la ronda de cierre rápido. Usted puede incluso ser capaz de evitar que la ronda de ocupar sus pensamientos, si no le importa si se cierra.
* * *
Ramen medios rentables no más que la definición implica. No lo hace, por ejemplo, implica que usted está "bootstrapping" la puesta en marcha, que nunca va a tomar el dinero de los inversores. Empíricamente que no parece funcionar muy bien. Pocas nuevas empresas a tener éxito sin tener inversión. Tal como nuevas empresas obtienen más barato será más común. Por otra parte, el dinero está ahí, esperando para ser invertido. Si startups que necesitan menos, van a ser capaces de hacerlo en mejores condiciones, que los harán más inclinados a tomarla. Que tenderá a producir un equilibrio. [2]
Otra cosa rentabilidad ramen no implica es la idea de Joe Kraus que usted debe poner su modelo de negocio en beta cuando se pone su producto en beta. Él cree que debe conseguir que la gente te pagan desde el principio. Creo que es demasiado restrictivo. Facebook no lo hizo, y han hecho mejor que la mayoría startups. Hacer dinero de inmediato no sólo era innecesaria para ellos, pero probablemente habría sido perjudicial. Yo creo que el gobierno de Joe podría ser útil para muchas nuevas empresas, sin embargo. Cuando fundadores parecen fuera de foco, a veces les sugiero que tratan de conseguir clientes para pagar por algo, con la esperanza de que esta restricción será pinchar en acción.
La diferencia entre la idea y ramen rentabilidad de Joe es que una empresa rentable ramen no tiene que ser ganar dinero de la manera que en última instancia lo hará. Sólo tiene que hacer dinero. El ejemplo más famoso es Google, que inicialmente hizo dinero por licencias búsqueda en sitios como Yahoo.
¿Hay una desventaja de ramen rentabilidad? Probablemente, el mayor peligro es que usted podría convertirse en una empresa de consultoría. Startups tienen que ser empresas de productos, en el sentido de hacer una sola cosa que todo el mundo utiliza. La calidad de la definición de nuevas empresas es que crecen rápido, y la consulta no puede escalar la forma en que un producto pueda. [3] Pero es bastante fácil de hacer $ 3000 al mes de consultoría; de hecho, eso sería una baja tasa para la programación contrato. Así que podría haber una tentación de caer en la consultoría, y diciendo a ustedes eres una startup rentable ramen, cuando en realidad no eres un arranque en absoluto.
Está bien hacer un poco de trabajo de tipo consultoría al principio. Startups por lo general tienen que hacer algo raro al principio. Pero recuerde que la rentabilidad ramen no es el destino. Destino de un inicio es crecer muy grande; rentabilidad ramen es un truco para no morir en el camino.
Notas
[1] Los "ramen" en "ramen rentables" se refiere a ramen instantáneo, que es sólo acerca de la comida más barata disponible.
Por favor, no tome el término literalmente. Vivir en ramen instantáneo sería muy poco saludable. El arroz y los frijoles son una mejor fuente de alimentos. Comience por invertir en una olla de arroz, si usted no tiene uno.
Arroz y frijoles para 2n
el aceite de oliva o mantequilla
n cebollas amarillas
otras hortalizas frescas; experimentar
Dientes de ajo 3n
n latas de 12 oz blanco, renales, o frijoles negros
n cubos de carne Knorr o caldo de verduras
n cucharaditas de pimienta recién molida negro
Cucharaditas de comino molido 3n
n tazas de arroz seco, preferentemente marrón
Poner el arroz en la olla arrocera. Agregue el agua según lo especificado en el paquete de arroz. (Por defecto:. 2 tazas de agua por cada taza de arroz) Encienda olla arrocera y olvidarse de él.
Picar las cebollas y otras verduras y se fríen en aceite, más justa fuego lento, hasta que las cebollas estén vidriosos. Ponga en el ajo picado, pimienta, comino y un poco más de grasa, y revuelva. Mantener a fuego lento. Cocine otros 2 ó 3 minutos, luego agregue los frijoles (no vaciar los granos), y revuelva. El tiro en el cubo (s) de caldo, tape y cocine a fuego lowish por lo menos durante 10 minutos más. Revuelva vigilante para evitar que se pegue.
Si quieres ahorrar dinero, comprar frijoles en latas gigantes de tiendas de descuento. Las especias son también mucho más barato si se compra a granel. Si hay una tienda de comestibles de la India cerca de usted, van a tener grandes bolsas de comino para el mismo precio que los pequeños tarros en los supermercados.
[2] Hay una buena probabilidad de que un cambio en el poder de los inversores a los fundadores en realidad aumentar el tamaño de la empresa en participación. Creo que los inversionistas actualmente errar demasiado en el lado de ser dura a los fundadores. Si ellos se vieron obligados a parar, todo el negocio de riesgo funcionaría mejor, y usted podría ver algo como el aumento del comercio que siempre ve cuando se eliminan las leyes restrictivas.
Los inversores son una de las mayores fuentes de dolor para los fundadores; si dejaran de causar tanto dolor, sería mejor ser uno de los fundadores; y si fuera mejor ser uno de los fundadores, más gente lo hace.
[3] Es concebible que una nueva empresa podría crecer grande transformando consultar en una forma que escalar. Pero si lo hicieron que realmente serían una empresa de productos.
Gracias a Jessica Livingston para la lectura de los borradores de este.
Paul Graham
Ahora que el término "ramen profitable" se ha generalizado, debo explicar precisamente lo que la idea conlleva.
Ramen Profitable o rentabilidad de fideos y arroz en una startup hace lo suficiente para pagar los gastos de subsistencia de los fundadores. Esta es una forma diferente de la rentabilidad de nuevas empresas se han dirigido tradicionalmente. Rentabilidad tradicional significa una gran apuesta es finalmente dando sus frutos, mientras que la importancia principal de la rentabilidad ramen es que te permite ganar tiempo. [1]
En el pasado, una startup por lo general ser rentable sólo después de subir y pasar un buen montón de dinero. Un hardware sociedad que podría no ser rentable para 5 años, durante los cuales se gastaron $ 50 millones. Pero cuando lo hicieron que podrían tener unos ingresos de $ 50 millones al año. Este tipo de rentabilidad significa el arranque ha tenido éxito.
La rentabilidad de arroz y fideos es el otro extremo: una startup que se convierte en rentable a partir de 2 meses, a pesar de que sus ingresos son sólo $ 3000 por mes, porque los únicos empleados son una pareja de 25 años los fundadores de edad que pueden vivir en casi nada. Los ingresos de $ 3000 al mes no significa que la compañía ha tenido éxito. Pero sí comparten algo con el que es rentable en la manera tradicional: no necesitan recaudar dinero para sobrevivir.
La rentabilidad de fideos y arroz es una idea poco familiar para la mayoría de la gente, ya que sólo recientemente se convirtió en factible. Todavía no es factible para una gran cantidad de nuevas empresas; no sería para la mayoría de nuevas empresas de biotecnología, por ejemplo; pero es para muchas nuevas empresas de software porque son ahora tan barato. Para muchos, el único costo real es los gastos de manutención de los fundadores.
La principal importancia de este tipo de rentabilidad es que ya no está a merced de los inversores. Si usted todavía está perdiendo dinero, entonces eventualmente ya sea que usted tiene que recaudar más o apagar. Una vez que estés ramen rentable esta dolorosa elección desaparece. Todavía se puede recaudar dinero, pero usted no tiene que hacerlo ahora.
* * *
La ventaja más obvia de no necesitar el dinero es que se pueden obtener mejores condiciones. Si los inversores saben que usted necesita el dinero, van a veces se aprovechan de ti. Algunos pueden incluso deliberadamente detener, porque saben que a medida que se le acaba el dinero que va a ser cada vez más flexible.
Pero también hay tres ventajas menos evidentes de rentabilidad ramen. Una es que te hace más atractivo para los inversionistas. Si usted es ya rentable, sobre por pequeña escala, muestra que (a) usted puede conseguir al menos que alguien pague usted, (b) usted es serio sobre la construcción de las cosas que la gente quiere, y (c) que eres disciplinado suficiente para mantener los gastos bajos.
Esto es tranquilizador para los inversores, porque usted ha abordado tres de sus mayores preocupaciones. Es común que financian las empresas que tienen fundadores inteligentes y un gran mercado, y aún así no logran. Cuando estas empresas fracasan, por lo general debido a que (a) la gente no pagar por lo que hicieron, por ejemplo, porque era demasiado difícil de vender a ellos, o que el mercado no estaba lista todavía, (b) los fundadores resolvieron el problema equivocado, en lugar de prestar atención a lo que los usuarios necesitan, o (c) la empresa pasaron demasiado y quemaron a través su financiación antes de que comenzó a ganar dinero. Si usted está ramen rentable, ya estás evitar estos errores.
Otra ventaja de la rentabilidad ramen es que es bueno para la moral. Una empresa tiende a sentirse más bien teórica cuando empiece a ella. Es legalmente una empresa, pero te sientes como si estuvieras mintiendo cuando usted lo llama una. Cuando la gente comienza a pagar cantidades significativas, la compañía comienza a sentirse real. Y sus propios gastos de vida son el hito que se siente más, porque en ese momento el futuro voltea estado. Ahora la supervivencia es el valor por defecto, en lugar de morir.
Una inyección de moral en esa escala es muy valioso en un inicio, ya que el peso moral de la ejecución de un inicio es lo que hace que sea difícil. Startups son todavía muy raros. ¿Por qué no hay más gente lo hace? El riesgo financiero? Un montón de 25 años de edad a salvar nada de todos modos. Las largas horas? Un montón de gente trabaja sólo como largas horas en empleos regulares. Lo que mantiene a la gente de las startups de partida es el temor de tener tanta responsabilidad. Y esto no es un miedo irracional: lo que realmente es difícil de soportar. Cualquier cosa que tenga algo de ese peso que aumentará en gran medida sus posibilidades de sobrevivir.
Un inicio que alcanza la rentabilidad ramen puede ser más probabilidades de éxito que no. ¿Qué es bastante emocionante, teniendo en cuenta la distribución bimodal de los resultados de nuevas empresas: o fallan o hacer un montón de dinero.
La cuarta ventaja de la rentabilidad ramen es el menos obvio, pero puede ser la más importante. Si usted no tiene que recaudar dinero, usted no tiene que interrumpir a trabajar en la empresa que lo haga.
La recaudación de fondos es terriblemente molesto. Tienes suerte si su productividad es un tercio de lo que era antes. Y puede durar meses.
Yo no entendía (o más bien, recuerdo) precisamente la razón por la recaudación de dinero era tan molesto hasta que a principios de este año. Me di cuenta de que nuevas empresas financiamos por lo general se detendría cuando cambiaron a la recaudación de dinero, pero yo no recuerdo exactamente por qué hasta YC recaudó dinero en sí. Tuvimos un tiempo relativamente fácil de la misma; las primeras personas que pregunté dijeron que sí; pero le tomó meses para trabajar en los detalles, y durante ese tiempo tengo casi ningún trabajo real. ¿Por qué? Porque pensé en ello todo el tiempo.
En un momento dado tiende a haber un problema que es el más urgente de una nueva empresa. Esto es lo que usted piensa acerca de lo que te duermas por la noche y cuando se toma una ducha en la mañana. Y cuando se inicia la recaudación de dinero, que se convierte en el problema que piensas. Sólo se toma una ducha en la mañana, y si usted está pensando en los inversionistas durante el mismo, entonces usted no está pensando en el producto.
Mientras que si se puede elegir al levantar el dinero, usted puede escoger un momento en que no estás en el medio de algo más, y es probable que pueda también insistir en que la ronda de cierre rápido. Usted puede incluso ser capaz de evitar que la ronda de ocupar sus pensamientos, si no le importa si se cierra.
* * *
Ramen medios rentables no más que la definición implica. No lo hace, por ejemplo, implica que usted está "bootstrapping" la puesta en marcha, que nunca va a tomar el dinero de los inversores. Empíricamente que no parece funcionar muy bien. Pocas nuevas empresas a tener éxito sin tener inversión. Tal como nuevas empresas obtienen más barato será más común. Por otra parte, el dinero está ahí, esperando para ser invertido. Si startups que necesitan menos, van a ser capaces de hacerlo en mejores condiciones, que los harán más inclinados a tomarla. Que tenderá a producir un equilibrio. [2]
Otra cosa rentabilidad ramen no implica es la idea de Joe Kraus que usted debe poner su modelo de negocio en beta cuando se pone su producto en beta. Él cree que debe conseguir que la gente te pagan desde el principio. Creo que es demasiado restrictivo. Facebook no lo hizo, y han hecho mejor que la mayoría startups. Hacer dinero de inmediato no sólo era innecesaria para ellos, pero probablemente habría sido perjudicial. Yo creo que el gobierno de Joe podría ser útil para muchas nuevas empresas, sin embargo. Cuando fundadores parecen fuera de foco, a veces les sugiero que tratan de conseguir clientes para pagar por algo, con la esperanza de que esta restricción será pinchar en acción.
La diferencia entre la idea y ramen rentabilidad de Joe es que una empresa rentable ramen no tiene que ser ganar dinero de la manera que en última instancia lo hará. Sólo tiene que hacer dinero. El ejemplo más famoso es Google, que inicialmente hizo dinero por licencias búsqueda en sitios como Yahoo.
¿Hay una desventaja de ramen rentabilidad? Probablemente, el mayor peligro es que usted podría convertirse en una empresa de consultoría. Startups tienen que ser empresas de productos, en el sentido de hacer una sola cosa que todo el mundo utiliza. La calidad de la definición de nuevas empresas es que crecen rápido, y la consulta no puede escalar la forma en que un producto pueda. [3] Pero es bastante fácil de hacer $ 3000 al mes de consultoría; de hecho, eso sería una baja tasa para la programación contrato. Así que podría haber una tentación de caer en la consultoría, y diciendo a ustedes eres una startup rentable ramen, cuando en realidad no eres un arranque en absoluto.
Está bien hacer un poco de trabajo de tipo consultoría al principio. Startups por lo general tienen que hacer algo raro al principio. Pero recuerde que la rentabilidad ramen no es el destino. Destino de un inicio es crecer muy grande; rentabilidad ramen es un truco para no morir en el camino.
Notas
[1] Los "ramen" en "ramen rentables" se refiere a ramen instantáneo, que es sólo acerca de la comida más barata disponible.
Por favor, no tome el término literalmente. Vivir en ramen instantáneo sería muy poco saludable. El arroz y los frijoles son una mejor fuente de alimentos. Comience por invertir en una olla de arroz, si usted no tiene uno.
Arroz y frijoles para 2n
el aceite de oliva o mantequilla
n cebollas amarillas
otras hortalizas frescas; experimentar
Dientes de ajo 3n
n latas de 12 oz blanco, renales, o frijoles negros
n cubos de carne Knorr o caldo de verduras
n cucharaditas de pimienta recién molida negro
Cucharaditas de comino molido 3n
n tazas de arroz seco, preferentemente marrón
Poner el arroz en la olla arrocera. Agregue el agua según lo especificado en el paquete de arroz. (Por defecto:. 2 tazas de agua por cada taza de arroz) Encienda olla arrocera y olvidarse de él.
Picar las cebollas y otras verduras y se fríen en aceite, más justa fuego lento, hasta que las cebollas estén vidriosos. Ponga en el ajo picado, pimienta, comino y un poco más de grasa, y revuelva. Mantener a fuego lento. Cocine otros 2 ó 3 minutos, luego agregue los frijoles (no vaciar los granos), y revuelva. El tiro en el cubo (s) de caldo, tape y cocine a fuego lowish por lo menos durante 10 minutos más. Revuelva vigilante para evitar que se pegue.
Si quieres ahorrar dinero, comprar frijoles en latas gigantes de tiendas de descuento. Las especias son también mucho más barato si se compra a granel. Si hay una tienda de comestibles de la India cerca de usted, van a tener grandes bolsas de comino para el mismo precio que los pequeños tarros en los supermercados.
[2] Hay una buena probabilidad de que un cambio en el poder de los inversores a los fundadores en realidad aumentar el tamaño de la empresa en participación. Creo que los inversionistas actualmente errar demasiado en el lado de ser dura a los fundadores. Si ellos se vieron obligados a parar, todo el negocio de riesgo funcionaría mejor, y usted podría ver algo como el aumento del comercio que siempre ve cuando se eliminan las leyes restrictivas.
Los inversores son una de las mayores fuentes de dolor para los fundadores; si dejaran de causar tanto dolor, sería mejor ser uno de los fundadores; y si fuera mejor ser uno de los fundadores, más gente lo hace.
[3] Es concebible que una nueva empresa podría crecer grande transformando consultar en una forma que escalar. Pero si lo hicieron que realmente serían una empresa de productos.
Gracias a Jessica Livingston para la lectura de los borradores de este.
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