Optimización de presupuesto en las campañas de Facebook

Facebook está agregando una nueva opción para ayudar a los anunciantes a maximizar sus presupuestos publicitarios

Andrew Hutchinson || Social Media Today
@adhutchinson


Facebook ofrece una nueva forma para que los anunciantes optimicen mejor su gasto publicitario asignando automáticamente más de su presupuesto publicitario a sus anuncios de mayor rendimiento.

Llamada 'Optimización del presupuesto de la campaña', la nueva opción está dirigida a las pequeñas empresas que necesitan monitorear más de cerca su inversión publicitaria, pero también buscan ejecutar múltiples conjuntos de anuncios.

El proceso funciona así:




Como puede ver en este ejemplo, una vez que haya establecido el presupuesto de su campaña, el sistema asigna automáticamente el gasto al conjunto de anuncios de mejor rendimiento, lo que le garantiza el máximo valor.

"Al distribuir más de un presupuesto a los conjuntos de anuncios de mayor rendimiento, los anunciantes pueden maximizar el valor total de su campaña. La optimización del presupuesto funciona en tiempo real para determinar el uso más efectivo de los dólares publicitarios de una empresa para ayudar a reducir el costo por resultado y aumentar el retorno del gasto publicitario ".

Los anunciantes pueden establecer presupuestos de campaña diarios o de por vida, así como límites de ofertas y límites de gasto para cada conjunto de anuncios individual.

La opción para activar la Optimización del presupuesto de la campaña aparecerá en el menú de configuración de su campaña. Facebook dice que la herramienta se lanzará a todas las empresas en los próximos meses.



Es una buena adición de Facebook: en este momento, muchos anunciantes cambiarán su inversión publicitaria en respuesta a las tendencias, lo que debería hacer que este sistema reduzca la carga de trabajo. Pero, una vez más, también significa que está confiando más en las herramientas de seguimiento de anuncios y de datos de Facebook para garantizar una entrega óptima, lo que algunos dudan en hacer, dados los repetidos errores de Facebook con las métricas publicitarias.

Aún así, los objetivos que se siguen a través de los anuncios de Facebook son bastante confiables, y como tal, la optimización automática debería ser de gran ayuda para aquellas marcas que buscan maximizar su inversión publicitaria, al tiempo que reducen el esfuerzo manual.

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Cómo presupuestar marketing digital para ONG

Cómo presupuestar para el marketing digital sin fines de lucro

Jeff Rum | Social Media Today

Cómo presupuestar para el marketing digital sin fines de lucro | Los medios sociales hoy
Vamos a abordar el elefante en la sala - ¿cuánto debería dedicar su organización a la comercialización digital?

Voy a llegar a esa respuesta en un momento, pero primero, vamos a examinar por qué es importante el presupuesto para la comercialización, o cómo puede presentar el caso a su máximo liderazgo. Para organizaciones sin fines de lucro, es mucho más fácil pedir dinero cuando alguien sabe lo que representa, ya está familiarizado con su organización y confía en usted.

El marketing digital permite a la gente conocer su organización y sus valores. El marketing digital hecho bien tendrá un buen retorno de la inversión. En el otro lado de la moneda, es posible que tenga que llegar a las personas que necesitan sus servicios - marketing digital también es una gran manera de encontrar y conectarse con esas personas.

Entonces, ¿cuánto debería gastar?

3% de su presupuesto operativo total, dar o tomar.

Un estudio realizado en 2008 por la American Marketing Association y Lipman Hearne encontró que el presupuesto medio de marketing sin fines de lucro estaba entre 2% y 3% del presupuesto operacional total.

Las organizaciones sin fines de lucro se quedan a la zaga de las empresas con fines de lucro en el gasto en marketing. Un estudio realizado por Go-to-Market Strategies sugiere que alrededor de la mitad de las ganancias gastan el 6% de sus ingresos en marketing. Otro estudio estima que se acerca al 10% para la mayoría de las empresas.

John Suart del comerciante sin fines de lucro escribe:

"Es tentador pensar que los presupuestos de marketing y comunicaciones del mundo sin fines de lucro deben reflejar el mundo con fines de lucro. Un caso se puede hacer que en realidad las organizaciones sin fines de lucro necesitan gastar más que para obtener ganancias en la comercialización, no menos. Sin embargo, todo apunta al hecho de que el sector tendría poco apetito para un aumento tan radical ".

Hay argumentos que se deben hacer para gastar más en marketing (como se mencionó anteriormente, más marketing puede tener un efecto directo sobre el aumento de donaciones y puede ayudar a los usuarios finales de los servicios de su organización a encontrar y así hacer sus esfuerzos más eficaces), pero Puede ser difícil para una organización que quiere obtener la parte del león de cada dólar para el usuario final para asignar más a la comercialización. Los donantes quieren financiar programas, no promoción.

Así que vamos a hablar de lo que el 3%, dar o tomar, se ve como en la práctica. Aquí hay ejemplos de John Suart: Si una organización caritativa tenía un presupuesto operativo de $ 500,000, su presupuesto base de marketing y comunicaciones sería $ 15,000. Si tuviera un presupuesto operativo de $ 5 millones, sería $ 150,000.

Una vez que haya creado su presupuesto general, tendrá que evaluar cuánto se necesita para campañas específicas, y quizás incluso piezas específicas de contenido. Un video puede costar $ 500, $ 5,000, o $ 50,000 para producir. Por lo tanto, asegúrese de que puede apuntar a sus metas y entregar un retorno de su inversión.

No se distraiga demasiado por las campanas y los silbidos

El propósito de su comercialización es conseguir que la gente real en el mundo haga algo - ese es su valor fundamental. A veces uno puede quedar atrapado en lo cool o creativo que puede ser, lo que es divertido, pero no importa si no está proporcionando resultados.

El legendario hombre de publicidad David Ogilvy tiene una máxima:

"Si no se vende, no es creativo".

Es un buen recordatorio para invertir sus dólares de marketing donde pueden trabajar más duro para usted, no en la cosa más bonita.

Una de las partes poco inteligentes pero totalmente necesarias del marketing es la distribución. Tienes que enviar tu mensaje delante de la gente. Jack E. Kosakowski, CEO de Junior Achievement USA, escribe:

"Si tienes un presupuesto limitado, no cometas el error de gastar el 90% de él en el" creativo "y luego no tienes dinero para distribuirlo. Asegúrese de asignar algunos recursos, ya sea un presupuesto modesto, un soporte en especie del espacio publicitario o una combinación de ambos, para que su mensaje se distribuya a sus audiencias clave.

Kosakowski celebra los recursos de marketing de bajo costo y los métodos de distribución en Internet, incluyendo plataformas de correo electrónico, soluciones de publicidad digital, herramientas de administración de medios sociales, recursos analíticos y aplicaciones SEO.

"Asegúrese de tomar el tiempo para investigar este tipo de recursos y utilizarlos siempre que sea posible. Es una inversión de tiempo, pero una sabia para una organización sin fines de lucro con dólares de marketing limitado ".

Consejos sobre cómo asignar su presupuesto de marketing

¿Cuánto de su presupuesto se debe gastar en marketing digital? ¿Y en qué táctica?

Usted puede haber notado que sigo sugiriendo que usted haga un círculo de nuevo a sus metas, y voy a hacerlo otra vez: su presupuesto depende de lo que usted espera alcanzar y tener una visión tan completa como usted puede sobre lo que usted desea hacer Para lograrlo.

Adam Fifield, director de marketing de contenido de Leadgenix, escribe:

"No puedes establecer tu presupuesto de PPC sin pensar realmente en las campañas que vas a ejecutar, en su apariencia y en el rango de precios en el que podrían caer tus palabras clave".

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Presupuestar proyectos ágiles

Su proyecto ágil necesita un presupuesto, no un estimado
Debbie Madden - Harvard Business Review




Casi todos los proyectos de desarrollo de software comienza con una pregunta: ¿Cuánto va a costar? Tal vez es un actor que hace la pregunta: un CEO, miembro de la Junta, VC, o jefe. Tal vez se ha pedido otra manera - ¿Cuánto tiempo va a tomar? ¿Cuántas historias podemos entrar en este siguiente sprint? ¿Cuántas personas tenemos que contratar para hacer esto? ¿Cuánto dinero puedo necesitamos recaudar?

Estas son todas las variaciones sobre la misma pregunta - cuánto esfuerzo se va a costar en términos de tiempo y / o dinero?

Hay dos respuestas comunes a esta pregunta:

1. No sabemos;
2. Vamos estimado y volvemos con usted.

Las partes interesadas y los responsables políticos no les gusta la primera respuesta porque necesitan desesperadamente una respuesta a su pregunta y que no tienen los conocimientos necesarios para responder a ellos mismos. Los equipos técnicos no les gusta la segunda respuesta, porque la estimación toma un montón de tiempo y a menudo se abusa - las partes interesadas a veces se vuelven las "estimaciones" en máximos y se molestan si el equipo les supera.

Sin embargo, la verdad es: Es la responsabilidad del equipo técnico para responder a la pregunta "¿Cuánto va a costar?" Porque los equipos técnicos son los que tienen el conocimiento más relevante para responder a ella. Si yo le pregunto, "¿Cuánto cuesta construir un estadio de béisbol?" Sólo aquellos de ustedes que tienen experiencia de primera mano la construcción de un estadio de béisbol de verdad puede responder. El resto de nosotros estamos tomando una puñalada en la oscuridad.

Aquí está la cosa: "¿Cuánto es este estadio va a costar?" Es una pregunta justa. ¿Necesito comprar una pala para que pueda construir un sandlot? ¿O tengo que recaudar 100 millones de dólares para construir el Yankee Stadium? Los interesados tienen que tomar decisiones y merecen tener una idea de lo que su inversión va a costar y si vale la pena fruncir.

Un reciente artículo de Harvard Business Review reveló que uno de cada seis proyectos de TI tiene un sobrecoste de 200%. Esa es una muy alta tasa de fracaso para la estimación. Para minimizar el riesgo de que su próximo proyecto técnico vaya mal, deje de estimar y comenzar la presupuestación.

Para la mayoría de las decisiones estratégicas, la estimación es demasiado precisa. Estimación rompe un proyecto de software en granular, de 1 a 3 porciones al día. Para un proyecto de US $ 100.000, que es un montón de trabajo. Para un proyecto de $ 1 millón o más grande, eso es desmesurado. Si intenta romper un proyecto completo en las estimaciones al inicio del proyecto, usted está perdiendo realmente semanas de su tiempo. ¿Por qué? Debido a que no hay manera de que usted va a obtener la estimación a nivel granular correcta en el inicio de un proyecto.

En cambio, aquí está una de cuatro pasos, su táctica a la presupuestación. Toma 20% menos tiempo que la estimación, y se actualiza fácilmente en toda la vida de su proyecto.

Paso 1: Identificar las Decisiones

Antes de comenzar a pensar en el presupuesto, o la estimación para el caso, es muy importante saber qué decisiones usted está tratando de hacer. ¿Qué vas a hacer una vez que tenga los datos? ¿Qué está tratando de aprender?


Algunos ejemplos de decisiones que podría estar tratando de hacer son:

• ¿Empezamos este proyecto o lo matamos?
• ¿Contratar más personal o subcontratar?
• ¿Iniciamos la comercialización de esta función?
• ¿Construimos este proyecto siguiente o suprimir las prioridades?
• ¿Lanzamos un emprendimiento?
• ¿Asignamos presupuesto de este trimestre?

Código este conjunto de historias a continuación?
No continúe con los pasos 2, 3 y 4, sin realmente saber qué decisión que usted está tratando de hacer. Si usted no puede identificar la decisión que usted está haciendo, la estimación y el presupuesto son a la vez una pérdida de tiempo.

Paso 2: Precisión de concordancia de la Decisión

Una vez que identifique la decisión que usted está tratando de hacer, la siguiente tarea es hacer coincidir la herramienta para el trabajo. Por ejemplo:

• Si usted está tomando una decisión detallada (es decir, ¿Cuánto le terminemos esta iteración?), A continuación, la estimación es una buena herramienta para el trabajo porque su precisión coincide con la decisión granular que están haciendo.
• De lo contrario, para más decisiones estratégicas, como muchos de los mencionados anteriormente, el presupuesto es una herramienta más apropiada.

Paso 3: Presupuesto

Cuando la decisión que usted está haciendo es estratégica, presupuesto utilizando un enfoque de arriba hacia abajo, y obtener sólo como granular como usted necesita para tener suficiente información para tomar su decisión.

Para ilustrar, supongamos que estamos construyendo una librería en línea. ¿Qué funcionalidad de alto nivel podríamos necesitar? Tal vez algo como esto:

• Carro De La Compra
• Explorar Libros
• Buscar Libros
• gestionar el inventario
• Prevista Dentro de libro

¿Tenemos suficiente información para responder a "¿Cuánto cuesta esto va a costar?" Probablemente no.

Conseguir más granular se justifica. Vamos a romper "Search Books" en más detalles.

Tal vez queremos buscar libros por
título
autor
Dentro del libro


Vamos a suponer que alguien en nuestro equipo ha construido un componente de búsqueda antes, así que podemos decir que la búsqueda por "Título" se llevará a 1-2 semanas, por "autor" de 1-2 semanas, y "En el libro" 4-16 semanas.

¿Tenemos ahora suficiente información para responder a "¿Cuánto cuesta esto va a costar?" Probablemente no, así que lo descomponen más se justifica. Si echamos un cálculo aproximado en cuanto a la gama de tiempo de cada uno de los 5 temas se llevará, y asociada que con un costo, podríamos terminar con:



En resumen, nuestros datos hasta ahora es:

• La decisión se pretende hacer es: ¿Debemos construir esta librería en línea?
• Esperamos que el proyecto costará 775k - 4.3M

¿Tenemos suficiente información para responder a "¿Cuánto cuesta esto va a costar?" Tal vez.

• Si nuestro presupuesto es de $ 500k, entonces sí tenemos suficiente información. La respuesta es no, no podemos permitir.
• Si nuestro presupuesto es de $ 5 millones, entonces sí tenemos suficiente información. La respuesta es sí, nos lo podemos permitir.
• Si nuestro presupuesto es de $ 2,5 millones, entonces no tenemos suficiente información.

Paso 4: Los rangos y niveles de confianza

Si nuestro presupuesto es de $ 2,5 M y luego se necesita más información. Ahora debemos asignar niveles de confianza a cada tema. Para ello, tenemos:

1. Dar prioridad a los temas
2. Identificar qué temas son "obligatorios" vs "Encantado de que tienen"

En nuestro ejemplo librería en línea, nos encontramos con:



En este punto, hemos pasado quizás 2-4 horas. Si hubiéramos tratado de estimar esta precisión, que habría tomado 2-3 días.

Una nota aquí en productos viables mínimos (MVP): Si está utilizando un enfoque Lean Startup para la construcción de su software y está construyendo un MVP, tiene dos opciones. En primer lugar, puede crear un presupuesto para todo el proyecto y la lista de los temas a incluir en el MVP como "Requerido" y todo lo demás no es necesario. O, alternativamente, puede crear un presupuesto exclusivamente para el MVP y dejar el resto del producto intencionalmente vagas. La belleza de un enfoque de arriba hacia abajo a la presupuestación es que es mucho más rápido que la estimación que se puede ejecutar fácilmente un presupuesto varias veces a lo largo del proyecto a medida que aprende más.

Paso 4 es difícil de hacer manualmente. Para obtener los niveles de confianza exactos, necesita simulaciones matemáticas. La mejor herramienta que he visto de este para proyectos de software es Ballpark. (Revelación: es una aplicación desarrollada por mis compañeros de trabajo Es gratis, y no hacemos dinero con él.). Es una herramienta de presupuesto que toma la entrada de unas pocas horas de presupuesto (como se hizo anteriormente) y simula miles de posible los resultados utilizando cálculos matemáticos complejos, y en cuestión de segundos escupe niveles de confianza que puede utilizar para tener una conversación con su poderosa partes interesadas para responder a la "¿Cuánto va a costar?" pregunta.

En este caso, Ballpark nos dice:

• Si tenemos un presupuesto de 2,5 millones de dólares, tenemos 100% de confianza de que vamos a terminar nuestros 2 principales prioridades dentro de nuestro presupuesto.
• 86.5% de probabilidad de terminar en "Administrar inventario"
• 59% de probabilidad de terminar "Search Books"
• Y 23% de probabilidad de terminar "Vista previa Dentro Libros"

Tenga en cuenta que de entrada nos que "Dentro de los libros" no es obligatorio. Entonces podemos volver a ejecutar la simulación sin "Dentro de libro" y saber que si sólo nos fijamos en nuestros temas obligatorios, obtenemos -

• 81% de probabilidad de terminar "Search Books" dentro de nuestro presupuesto
• 45% de probabilidad de terminar "Vista previa Dentro del libro"

Ballpark también calcula los percentiles de la probabilidad de cada rango de presupuesto. En el ejemplo de librería en línea, vemos que hay una probabilidad del 50% nos pondremos todo el proyecto hecho por $ 2.75M:



En última instancia, es responsabilidad del equipo de tecnología para dar a la parte interesada la respuesta a la cuestión de costos. Estimación es a menudo un tiempo-fregadero y no vale la pena el esfuerzo de esto desde el principio, con una pregunta de tan alto nivel. Así que la próxima vez, trate de presupuestar en su lugar.

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