9 modelos de negocios

9 modelos de negocio para inspirarte
Suscripción, freemium, comercio electrónico, SaaS, crowdsourcing, peer to peer… Conoce las ventajas de estos modelos para generar ingresos.

Javier Escudero | Emprendedores
 

De dos o varios lados

Son aquellos en los que, como mínimo, tienes dos segmentos de usuarios absolutamente distintos, pero que necesitan estar relacionados. “Esto es muy típico –explica el experto en creación de empresas Javier Megías– de las empresas que fabrican consolas de videojuegos. Se piensa que el cliente por defecto de estas empresas que hacen consolas es el gran público, pero la realidad es que tienen dos: por un lado, el gran público, y por otro, las desarrolladoras de videojuegos, que es de donde ganan mucho dinero. Pero para que las desarrolladoras de videojuegos se quieran meter en una nueva videoconsola tienen que tener gran público”.

Megías señala que una de las cosas divertidas de este modelo es que se produce siempre un bloqueo mortal cuando se sale a trabajar al mercado: “Como no tengo experiencia, no me contratan y no voy a ganar experiencia porque no me contratan. Entonces, el emprendedor tiene que hacer algún plan de subvención para atraer a alguno de los dos lados”.

Freemium

Es una derivación del de dos o varios lados, donde uno de los lados –una enorme base de usuarios– recibe de forma continua un producto y/o servicio gratis (free). Éstos están subvencionados por una pequeña base de usuarios –de entre 1 y 3%, dependiendo del mercado– que están pagando por un servicio adicional (premium). En ese sentido, la necesidad es tener un volumen muy importante de usuarios para poder atacar con seguridad. En este tipo de modelos de negocio, la obsesión del emprendedor tiene que ser la de crecer.

Long tail

Es el modelo por antonomasia de Amazon. “Son negocios, al igual que los freemium, que requieren mucho volumen porque la parte importante de las ventas no las generas con lo que todo el mundo compra sino con muchas cosas que se venden pocas veces. Eso te obliga a tener un amplio catálogo. Es el caso de Aceros de Hispania, que ha desarrollado un catálogo enorme relacionado con los cuchillos y utensilios de acero, que igual no vende muchísimo de todos ellos todos los meses, pero con que venda cinco de cada uno. le permite generar una facturación muy importante”, aclara Megías.

Bait & hook (cebo y anzuelo)

Este modelo nació de la mano del fabricante de cuchillas Gillette. “Decidió regalar a los soldados que se iban a la guerra maquinillas de afeitar. Los enganchó con las maquinillas y el negocio está en la venta de cuchillas, que son caras. Algo parecido hacen las operadoras móviles: te regalan el teléfono y luego te cobran por los servicios. O también el negocio de las cápsulas de café. Lo interesante en este modelo es conseguir generar negocio recurrente”, afirma Megías.

De nube y Software-as-a-Service (SaaS)

Este modelo es puramente online y viene a ofrecer un nuevo planteamiento a las empresas que desarrollan aplicaciones. Para Megías, “el SaaS permite a las empresas pagar por las aplicaciones como si fuera un servicio. La clave es definir cuál es el criterio de cobro. Si para ello vas a utilizar el número de usuarios, es decir, si tienes 100 usuarios pagarás X y si tienes 50 pagarás, la mitad de X. Te permitirá adaptarte a cada situación y cada vez que salga una nueva funcionalidad, te la voy a repercutir sin coste y podrás evolucionar así como cliente. Es un modelo de negocio que se basa en resegmentar un nicho”.

Modelo de suscripción

“Son aquellos en los que el usuario paga periódicamente porque percibe un valor importante. Es un cliente recurrente, lo que permite tener ingresos recurrentes, así como un contacto con el cliente. De esta manera, sabes cuando el cliente se va, por qué se va y qué tienes que hacer para retenerlo”, sostiene el inversor Rodolfo Carpintier.

Peer to peer

Martín recomienda este modelo, que es una reinvención del clásico P2P que conocíamos de descargas de películas y música –basado en compartir los contenidos que los particulares tenían en su ordenador. “Ahora se le da una vuelta y consiste es compartir servicios. Son modelos de negocio como Airbnb, una plataforma donde los particulares alquilan espacios que tienen en sus casas (habitaciones y camas). Es aplanar el modelo de los hoteles de alquiler de habitaciones, pero cada uno con las que tiene en su casa. Estos modelos están proliferando gracias a que la gente ha ido ganando confianza y seguridad en Internet para hacer negocio con otros particulares. Hasta hace poco eran las empresas las que lo hacían y ahora son los particulares los que hacen negocios con otros ofreciendo servicios”.

Esta fórmula también se aplica a otros sectores como el de los préstamos, “con modelos como Zopa o Prosper (www.prosper.com). En España, el equivalente sería Comunitae. O también compartir coches en viajes de larga distancia o modelos para lo que se conoce como microtrabajos o tareas off line, como TaskRabbit, o microtrabajos online (creación de contenidos, retoques fotográficos, etc.), por ejemplo, Fiverr o Myntmarket, etc. Todo lo que tiene que ver con servicios que ofrecen personas a otras personas tiene muchas oportunidades de negocio, donde el fin último sería el trueque, aunque éste no ha funcionado aún en Internet porque es muy difícil cruzar la oferta y la demanda”, sostiene el editor de Loogic.com, Javier Martín.

Comercio electrónico de venta especial

Es lo que Martín define como todos aquellos modelos de negocio relacionados con los outlet on line, los grupones o el live shooping, “que son los que más financiación han conseguido y los que más están facturando. Este tipo de negocios le han añadido a la venta tradicional un componente importante de compra compulsiva basada en estrategias de marketing enfocadas a oferta, acceso a productos exclusivos, etc. Ese es el modelo de Privalia, BuyVip, Groupon, Offerum, Lestbonus, Oooferton o Mequedouno. Son modelos donde se están haciendo cosas nuevas. Hay muchas posibilidades en todo lo que tiene que ver con marketing móvil, geolocalización y negocios a nivel local”.

Carpintier destaca el outlet online como uno de los modelos que está funcionando muy bien en España, “porque hemos sido el único país que ha sabido competir con la francesa Vente-privee.com y hemos reinventado este modelo de negocio fuera de Francia. Los emprendedores de compañías españolas como BuyVip o Privalia han sido pioneros en este modelo. Han hecho que el outlet online funcione mejor que en otros países, con excepción de Francia”.

Co-creación o crowdsourcing

Es un modelo que se está utilizando mucho. Consiste en la creación de valor –para prestar un servicio o resolver un problema planteado– a través de las aportaciones de una gran comunidad, principalmente, profesionales de un sector, aunque también se está abriendo a particulares. Las ventajas de este modelo en cuanto a ahorro de costes son muy interesantes.

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Crowdfunding y 4 de sus versiones

¿Sabes diferenciar los cuatro tipos de crowdfunding?
Como un Fuenteovejuna de las finanzas, el crowdfunding representa el éxito de la inversión colectiva como fórmula para sacar adelante nuevos proyectos empresariales.

Isabel García Méndez - Emprendedores

Entre todos lo financiaron y él solito arrancó. Ese juego de palabras que parafrasea un refrán clásico refleja muy bien la esencia del crowdfunding: la aportación colectiva de diferentes inversores a través de las nuevas tecnologías para arrancar un proyecto. Es decir, aúna en un solo concepto dos de las tendencias clave de los últimos tiempos: el fintech (las tecnologías financieras) y la economía colaborativa. Hay varios tipos de crowdfunding y lo importante es saber cuál le interesa más a tu proyecto, aunque, para la mayoría de los expertos, su elección dependerá sobre todo de la fase del negocio en la que te encuentres. Joan Riera, profesor de ESADE, lo explica muy bien. “La primera etapa correspondería al crowdfunding de donaciones y de recompensa, en el que el emprendedor tantea el mercado para generar métricas. Cuando ya ha validado el producto se va al crowdfunding equity para levantar capital para arrancar. Y una vez en marcha, cuando necesita circulante, acude al crowdlending”. Veámoslos en detalle.

Crowdfunding de donaciones

Varios particulares realizan microdonaciones para sacar adelante un proyecto sin obtener nada cambio. Normalmente este tipo está más vinculado a proyectos sociales y/o culturales, aunque es cierto que también lo podemos ver de
forma muy minoritaria en proyectos empresariales.

Crowdfunding de recompensa o perk-based

La primera fórmula de crowdfunding propiamente empresarial y la más extendida en nuestro país. Como resume Manuel Balsera, director del Máster en Digital Marketing de ESIC, “se utiliza para sacar la beta del producto al mercado. A cambio, ofrecen un descuento, precio más asequible o exclusividad, que sería la recompensa”. Como un preencargo. Es útil para testar la viabilidad de tu propuesta y generar métricas. No hay participación en la compañía ni devolución del dinero. La media de captación ronda los 20.000 euros. En 2014 en España movió 35 millones de euros.

Crowdfunding equity o de inversión

Como recuerda Alejandro Cremades, CEO de la plataforma Onevest, es el tipo más joven “fruto de la JOBS Act firmada por el presidente Obama en abril de 2012”. Hay intercambio de capital por acciones en la compañía. La media de capital oscila entre los 30.000 y los 300.000 euros (aunque recientemente Pedro J. Ramírez superó los 3,5 millones de euros para su nuevo proyecto). En EE.UU pueden llegar a los 5 millones de dólares. La rentabilidad rara vez llega a los dos dígitos. En 2014 alcanzó los 10,5 millones de euros.

Crowdfunding de préstamo o crowdlending

Es un préstamo a cambio de un interés. Se vincula más a la financiación de circulante y por tanto a una tercera fase de la startup. Como resume Arturo Cervera, fundador y CEO de Comunitae, “somos más parecidos a la banca, hacemos una selección de proyectos y analizamos que sean viables, que funcionen y tengan solvencia”. Las peticiones pasan por los departamentos de riesgo de las plataformas, pero al repartirse el riesgo entre varios prestamistas es más fácil alcanzar las cantidades buscadas. “Ha crecido 65 veces desde 2009 en el mundo”, recuerda Cremades. En España ha experimentado un incremento del 300% desde el 2013, pasando de los 2,8 millones a superar los 13. Puede ser de dos tipos, “francés (el inversor recibe pagos mes a mes) o americano (el inversor recibe todo el dinero más el interés al final del préstamo)”, explica Sergio Navarro, director de Ventas de Zencap. El interés medio es más alto que el que cobran los bancos: entre el 4,99% y el 20%.

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¿Cuando buscar crowdfunding?

4 Razones para Crowdfunding vs. autofinanciar una idea de producto

Terry Lin - Entrepreneur



La fabricación de un nuevo producto ya no necesita arriesgar su propio capital o la hipoteca de la casa. Crowdfunding es ahora una nueva manera de probar, validar y obtener retroalimentación sobre su nueva idea. Con plataformas como Kickstarter y Indiegogo, puede ver rápidamente si la idea es algo que el mercado quiere antes de invertir grandes cantidades de tiempo, capital y energía.

Los orígenes de crowdfunding se basan en el modelo de negocio patrón, hecho popular por Beethoven y Mozart hace siglos. Como músicos que se ganaban la vida con un grupo de clientes que patrocinaron producciones, entradas para conciertos comprados o reservaron en actuaciones privadas en su residencia. La tecnología ha permitido a este modelo para hacer olas en la 21a century.The Internet ha permitido a los clientes y creadores de proyectos para ser conectados en todo el mundo a través de las plataformas de crowdfunding, que yo sea uno de ellos.

Mi primera experiencia en el mundo empresarial, me lanzó Cuero Baller, un minorista Cartera de cuero italiano hecho a mano. Me decidí a ir por el camino de auto-financiación y mientras fulfulling, me enteré de que había muchos baches y giros inesperados en la carretera. Así que después de ver el éxito de los demás y aprender sobre crowdfunding, he decidido que para mi próxima aventura - el lanzamiento de una manga de MacBook - me volveré a crowdfunding. Habiendo comenzó el proceso, creo que es la decisión correcta.

Después de haber probado los dos caminos de la autofinanciación y el crowdfunding para ideas de productos, aquí están algunas razones por las que usted debe considerar crowdfunding:

1. Mejor manera de adquirir clientes

Con una nueva idea de producto, para conseguir una gama aproximada de sus márgenes de beneficio es bastante sencillo. Puede comprobar lo que la competencia está vendiendo en línea y compararlo con bienes similares que figuran en Alibaba que están disponibles para la fabricación. La parte difícil es encontrar clientes que realmente comprarlo.

Para Baller Cuero Sabía que los márgenes de beneficios que van en que compré el lote inicial de inventario. Pero encontrar una forma escalable para generar tráfico, la conciencia y las ventas fue un reto. Sin un gran presupuesto para anuncios pagados, una gran cantidad de sudor se puso en hacer crecer la base de clientes.

Crowdfunding invierte esta ecuación por lo que le permite adquirir clientes en primer lugar antes de tomar cualquier producto. Esto da todo el proceso mucho más la visibilidad.

2. Mejor manera de probar los puntos de precio

Una campaña de crowdfunding general tiene múltiples niveles de recompensa. Esto le permite probar diferentes precios y ver cuál tiene el mejor impulso con el mercado. Si la campaña no logra alcanzar su objetivo, que es una señal importante de que su propuesta de valor está desalineado.

Desde el principio he cometido un error por la fijación de precios de productos a base de un margen de beneficio que quería seguir. Tomó un montón de prueba y error para encontrar un punto de precio que se movía de forma coherente productos a la puerta.

Mediante la ejecución de una campaña de crowdfunding, no sólo va a ser capaz de ver cómo reacciona el mercado, pero también se puede tener un diálogo con patrocinadores para reunir más comentarios.

3. Una mejor gestión de inventario y pronóstico

Sin datos sobre las ventas o de la demanda, la estimación de la cantidad de inventario para la fabricación es como tirar dardos en la oscuridad. Se hace aún más complicada con el envío, múltiples proveedores o un producto que requiere montaje.

Tuve la suerte de encontrar un proveedor que era flexible en cantidades mínimas de pedido de mantener mi riesgo inicial bastante bajo. Sin embargo, para los productos que tienen los mínimos en los cientos o miles de personas, que es una gran apuesta para poner en orden antes de tener cualquier cliente. La capacidad de saber exactamente la cantidad de inventario que necesita es la razón por crowdfunding es una gran herramienta. Además, también le da credibilidad e influencia en la negociación con los proveedores para descuentos por volumen.

4. Mejor velocidad de impulso y de salida

La atención es ahora más difícil de adquirir, más fácil de perder y más difícil de apalancamiento. Las personas se distraen fácilmente por sus smartphones, los blogs o el último vídeo viral de YouTube. A menos que tenga una base de clientes existentes o comunidad para el apalancamiento, la creación de una masa crítica de la atención que se traducirá en ventas tarda mucho tiempo para construir.

Una campaña de crowdfunding da a la gente una razón para prestar atención y apoyar sus esfuerzos. A medida que la campaña llega a la conclusión, que tendrá relaciones significativas construidas con los bloggers, personas influyentes y nuevos clientes. Este activo se puede aprovechar para su próxima campaña, los futuros productos o un próximo sitio web que sigue vendiendo sus mercancías.

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5 modelos de financiamento via crowdfunding

¿Estos 5 modelos de crowdfunding reemplazarán a los ángeles inversores y capitalistas de riesgo?

Martin Zwilling - Entrepreneur


Incluso si usted no hace caso de todo el bombo alrededor de crowdfunding, no puede haber ninguna duda de que es una alternativa real a los empresarios para lograr visibilidad y financiación hoy. De acuerdo con los artículos sobre Emprendedor del año pasado, en la actualidad hay cerca de 1.000 plataformas de crowdfunding en existencia, que se estima actualmente para agregar más de $ 65 mil millones y 270 mil puestos de trabajo a la economía.

Sin embargo, como soy mentor empresarios de todo el país, todavía parece ser uno de los enfoques menos entendidos y puesta en marcha de financiación, con más mitos que ángeles acreditados y los inversores de capital de riesgo profesionales combinados. El principal desafío parece ser que el término crowdfunding se utiliza para abarcar tantos conceptos diferentes que todo el mundo se confunde.

De hecho, quizás el modelo más importante, crowdfunding equidad para los inversores no acreditados, todavía no es legal en los EE.UU., a pesar de haber sido convertido en ley a principios de 2012 a través de la Ley del EMPLEO, y todavía no tiene fecha prevista de disponibilidad, a la espera de las reglas para ser finalizados por la SEC. Incluso con este, crowdfunding hoy significa uno cualquiera de los siguientes cinco modelos muy diferentes:

1. El modelo de recompensas 

Muchas plataformas, como IndieGoGo, permiten nuevas empresas para solicitar compromisos de financiación de inversores no profesionales a cambio de una recompensa predefinido o animarse, como una camiseta u otro reconocimiento, pero no la propiedad de la empresa. El público tiene la satisfacción de ayudar, con un riesgo mínimo, y sin expectativas de cualquier alto retorno.

2. Modelo de pre-orden de productos 

Con este modelo, una startup pre-vende su producto temprano, a un precio más barato, a cambio de una promesa. Un éxito tan cacareada era el reloj Pebble en Kickstarter, con pedidos superiores a $ 10 millones. Por supuesto, hay miles de otras empresas que no logren su objetivo mínimo, lo que requiere que todas las contribuciones a ser devueltos.

3. Modelo de donación de buena causa 

Este modelo facilita las donaciones a organizaciones benéficas y proyectos creativos, y ha existido desde hace mucho tiempo a través de sitios como Rockethub. Ninguna propiedad inicio o rentabilidad financiera se debe esperar, pero los colaboradores pueden disfrutar de la satisfacción de la promoción sin fines de lucro o causas con una pasión por cambiar el mundo.

4. Modelo de intereses sobre deuda 

En este modelo, a menudo llamado micro-financiación o Préstamo entre particulares (P2P), las personas contribuyen con la intención de crear un grupo para que todos puedan pedir prestado contra. Este modelo ha sido popular en muchos países desde hace años, en los préstamos de los bancos no están disponibles, a través de sitios como LendingClub y Kiva. El atractivo es la posibilidad de obtener pequeños préstamos fácilmente, o excelentes rendimientos de los intereses, pero los riesgos son altos.

5. Modelo de deuda de emprendiento

En los EE.UU., sólo los inversores acreditados pueden utilizar los sitios de crowdfunding como EquityNet para comprar la propiedad en su inicio favorito. En Europa, otros inversores pueden comprar la equidad, con plataformas como Seedrs. Equidad inversión es muy arriesgado, pero grandes ganancias son posibles si tienes que elegir el próximo Facebook, pero el fracaso significa toda su inversión se pierde.

Más allá de estos modelos, el término crowdfunding a menudo se utiliza indistintamente o confundirse con los sitios de crowdsourcing, como IdeaBounty, para conseguir sus ideas fuera de la plataforma y le dará la sabiduría de las multitudes, o IdeaScale para facilitar la externalización de desarrollo de aplicaciones en código abierto llamar a otras personas en Internet.

Otros sitios de asistencia fondos populares para nuevas empresas, incluyendo StartupAmerica y Startups.co son en realidad matchmaking sitios entre emprendedores e inversores profesionales o bancos. Estos sitios suelen patrocinar concursos de tono con premios en efectivo pequeños para la financiación, así como otros valiosos servicios de apoyo a los emprendedores.

De hecho, los empresarios pueden y deben ganar de todas y cada una de estas aproximaciones, ya sea mediante el logro de algún tipo de financiación, o por lo menos probar su enfoque y el nivel de interés público en su idea inicial. Empresarios inteligentes a menudo aprenden más de sus fracasos, con las votaciones para pivotar sus soluciones antes de desperdiciar una gran inversión de los amigos, los ángeles o los capitalistas de riesgo.

Al mismo tiempo, estoy viendo un repunte en el número de emprendedores y nuevas empresas, con el costo de la entrada a un nivel más bajo, y el nuevo enfoque de la iniciativa empresarial en todas las universidades y todas las organizaciones de desarrollo comunitario. Dado que nunca hay suficiente dinero para alimentar a la bestia de inicio, no veo crowdfunding sustituir o desplazar a los ángeles o los capitalistas de riesgo en el futuro cercano.

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Chanta recauda plata para proyecto y ahora cancela el proyecto

Kickstarter Project Takes $123,000 And Cancels Product: 'My Hope Now Is To Eventually Refund Everyone'

MEGAN ROSE DICKEY

Kickstarter is the world's largest crowdfunding site, giving creators a way to fund their projects.

To date, the site has successfully funded 45,692 projects, some of which have raised more than $1 million each.  

But just because a project is successful, it doesn't mean the creator will actually deliver on it. 

Last year, Erik Chevalier set out to create a new board game called "The Doom that Came to Atlantic City." So he created a project on Kickstarter to raise $35,000. The team ended up surpassing its goal by a longshot, raising $122,874 in total by June of last year. 

But just yesterday, Chevalier wrote an update on the Kickstarter project page titled "Terminus."

We first saw the news on Valleywag. 

"The short version: The project is over, the game is canceled," Chevalier wrote. "After much deliberation I've had to make this decision. I've informed Keith and Lee and neither at all happy with this situation. Every possible mistake was made, some due to my inexperience in board game publishing, others due to ego conflicts, legal issues and technical complications. No matter the cause though these could all have been avoided by someone more experienced and I apparently was not that person." 

So just where exactly did the $122,874 go?

Well, Chevalier writes, it went to forming the company, paying for the miniature game pieces, getting software licenses, hiring artists, and ... moving to Portland.

Chevalier says he didn't set out to con anyone, and promises to fully refund everyone at some point. 

The estimated delivery date for the game was November 2012, so we're not surprised that some of the backers are incredibly frustrated.

"As many others have commented, I didn't back this under the impression that the project was to form a company and then publish a game," Kickstarter user RevBob writes. "I was led to believe that the company already existed, the game was ready, and they just needed to raise funds to print the initial run. I certainly didn't expect to be paying someone's moving expenses!"

Other backers are discussing filing fraud complaints against him in the state of Oregon. 

Unfortunately for Kickstarter backers, the company does not claim responsibility for failed projects. It only ensures that projects meet their community guidelines, which loosely states that projects must fit into one of their categories. 

"On Kickstarter, backers (you!) ultimately decide the validity and worthiness of a project by whether they decide to fund it," according to Kickstarter's terms of use.

Just today, Chevalier posted an update to clarify his last one. He contacted the Oregon Department of Justice to see if what he had done was fraud. They didn't make any promises, but suggested that Chevalier did not commit any fraud.

Business Insider 

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Financiamiento: Crowdfunding II

Lo que no sabés de Internet: ¿qué es el "crowdfunding"?

Es un tipo de financiamiento colectivo. En la web existen muchos sitios que lo promueven.

ECONOMÍA COLECTIVA. Es lo que plantea esta nueva tendencia de Internet.

Cualquier emprendedor puede convertir un proyecto en realidad gracias al "crowdfunding", mediante el uso de Internet. Se trata de una tendencia novedosa que permite el financiamiento colectivo entre usuarios de la web.

A través de diferentes páginas, como kickstarter o indiegogo, una persona puede pedir donaciones para concretar una idea. A cambio les brinda distintos reconocimientos a los que lo asistan. Por ejemplo, si necesita fondos para realizar una película, en retribución puede ofrecer destacar a las personas que lo ayudaron en los créditos del film.

Un "crowdfunding" exitoso fue el del museo Tesla. Un grupo de de personas decidió impulsar este financiamiento para rescatar el laboratorio del científico norteamericano Nicola Tesla, que iba a ser demolido. La idea fue muy bien recibida en la web y el emprendimiento se pudo concretar.

Otro proyecto exitoso que se realizó con esta modalidad fue el de la empresa de videojuegos Double Fine, que pudo recaudar más de 3 millones de dólares, donados por cientos de "gamers", para crear un nuevo juego.

TN

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Financiamiento colectivo: Todos me dejan bien

Juntos somos más: cómo funciona el financiamiento colectivo en Internet

Varios sitios permiten hacer público un proyecto propio y recaudar fondos de múltiples inversores para hacerlo realidad; los casos argentinos

Por Axel Marazzi  | Para LA NACION

Hace años, llevar a cabo un gran proyecto requería encontrar inversionistas, salir a vender una idea y depender de los dueños del capital. Si ellos decían que no, todo se desplomaba.

Esto empezó a cambiar y hoy suena, cada vez más, lo que llaman crowdfunding o financiamiento colectivo. ¿De qué se trata? Muy simple: uno presenta su proyecto a través de un sitio y los usuarios que están interesados pueden aportar la cantidad de dinero que quieran y contribuir a que la idea se vuelva realidad. Si tienen la posibilidad, o están muy comprometidos, pueden poner un monto importante; pero cualquier aporte sirve. Si el proyecto no llega a término el dinero se recupera.

MARILLION Y DESPUÉS

El financiamiento colectivo comenzó a hacerse popular en 1997. Ese año la banda británica Marillion logró que sus fanáticos donaran dinero para que ellos pudieran realizar una gira. Pero la verdadera explosión del crowdfunding llegó en el 2009 con el nacimiento de Kickstarter , que se trata del sitio más famoso del mundo de financiamiento colectivo; allí, cualquiera puede presentar su proyecto, cotizarlo, y esperar la reacción (y el dinero) de los usuarios.

El crecimiento de Kickstarter fue espectacular: en 2010 tenía 3910 proyectos y recaudó US$ 27.639.318. En el 2011 llegó a casi 12 mil ideas y lo recaudado ascendió a los cerca de US$ 100 millones. En lo que va del 2012 ya se enviaron más de 20 mil proyectos de éxito y se recaudaron más de US$175 millones. Y esto recién empieza.

Si bien hay varias ideas que ya lograron juntar el dinero necesario y presentaron el producto final, algunos además lograron hacerse famosos. Amanda Palmer es una artista estadounidense que tenía un contrato con el sello discográfico Roadrunner Records, pero su intención era lanzar sus producciones de manera independiente. Si bien la muchacha es relativamente famosa, no tenía el dinero necesario para pagar el estudio, el marketing, la producción y la posproducción del disco. Se le ocurrió publicarlo en Kickstarter. Pidió 100.000 dólares, pero el éxito fue tal que a principios de mes logró juntar un millón de dólares .

Otro de los más proyectos que logró recaudar la mayor cantidad de dinero desde la creación de Kickstarter es un reloj inteligente llamado Pebble , con el apoyo de diez millones de dólares, muy por arriba de los 100.000 dólares que pedían originalmente. Lo más interesante del Pebble son las aplicaciones que lo conectan con el iPhone o Android y suman gran cantidad de usos posibles.

EN LA ARGENTINA

Como no podía ser de otra manera, también hay versiones nacionales que cada vez crecen más. Las dos más importantes son Ideame y Tu Mecenas . El por qué de su nacimiento es lógico, y lo explica Guido Tenenbaum, titular de Tu Mecenas: "Los argentinos somos muy emprendedores y a todos nos pasó el escuchar ideas buenísimas de amigos que muchas veces no pueden concretarlas por no tener los fondos suficientes". La intención detrás de estas páginas es "ayudar a que muchos de esos proyectos entusiasmen a gente con ganas de participar en la creación de algo original".

La idea argentina más exitosa fue, sin lugar a dudas, la que presentó Alfredo Casero a través de Ideame. Hace meses anunció que haría una película, que llevará el nombre de Cha3DMubi y que estará financiada por sus seguidores. "Cha Cha Cha le pertenece a la gente", le dijo Casero a LA NACION . ¿Qué mejor que permitir que esa misma gente sea la encargada del financiamiento? El proyecto de Casero logró recaudar incluso más de lo que habían pedido: de $ 98.560 que necesitaban juntaron $ 118.406.

¿Pero qué ganan los usuarios inversionistas? Depende. El productor le puede dar lo que desee y, aunque no es lo normal, incluso nada. Amanda Palmer, dependiendo de la cantidad donada, ofrecía desde la versión digital del disco hasta ir con toda la agrupación a tocar un show a la casa (eso sólo para los 5 que donaron US$ 10.000 o más). Los desarrolladores del Pebble ofrecían desde un reloj hasta cien relojes para los financistas que pusieron US$ 10.000 o más. Alfredo Casero desde una postal ilustrada hasta una cena con el actor, aparecer en los créditos como productor y, además de ir a la avant premiere con asientos preferenciales, tener un acceso total al set de grabación (para los que pusieran $ 8960 o más).


Guido Tenenbaum, de Tumecenas.com. Foto: LA NACION / Sebastián Rodeiro

"En Tu Mecenas creemos que un buen proyecto puede contagiar el entusiasmo de sus creadores", asegura Tenenbaum. Y eso es lo que pasó con las chicas de Cosa Bonita . Luz Fernández Iglesias y Paula Petrelli tuvieron la idea de fabricar objetos sofisticados de diseño artesanales y tejidos para el hogar y, para eso, necesitaban recaudar $ 12.000. No solo lo lograron, sino que además superaron la recaudación. Hoy esos productos de Cosa Bonita son una realidad.

"Una de las cosas más interesantes en comparación a los métodos convencionales es que es todo muy rápido. Pedir un crédito o un subsidio para negocios que recién empiezan toma demasiado tiempo y muchas veces no se llega a obtener. Esta es una vía mucho más veloz", asegura Fernández Iglesias. Por otra parte, también hizo alusión a la respuesta de la gente ya que, al mismo tiempo que se juntan los fondos para el producto, también se promociona.

Otros sitios que ofrecen plataformas similares son Quirky , Banana Cash , Verkami o IndieGoGo.

Así, gracias a Internet los sueños que antes quedaban dentro de uno por la falta de dinero hoy se pueden cumplir gracias a la ayuda de personas que aportan de su propio bolsillo lo necesario para concretar proyectos aprovechando el financiamiento colectivo.

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Financiamiento: Crowdfunding latino

Cómo obtener un "financiamiento masivo"

Por Eduardo Remolins  | Remolins.com

"Ya lo dije en 1997. Es muy difícil que yo pueda hacer televisión". Cuando Alfredo Casero repite una y otra vez esa frase se refiere no a sus brillantes participaciones en ficciones locales, sino a productos más caserianos y menos comerciales, quizás, como el mítico Cha Cha Cha.

Pero Alfredo tenía ganas, precisamente, de hacer algo como Cha Cha Cha, aunque en cine. Por eso se le ocurrió que, en lugar de pedir subsidios o buscar inversores, podía ofrecerles a los propios espectadores que financiaran la película, comprando por anticipado las entradas. ¿Por qué no?

La idea es buena, no es nueva y va ganando popularidad rápidamente. En la jerga de los negocios web se le llama crowdfunding. Todos los años se filman películas, se graban discos y se lanzan empresas financiadas por los aportes (pequeños, casi siempre), de centenares o miles de personas interesadas en la realización de un proyecto.

El de Casero, en particular, se llama Cha3Dmubi, y tiene como objetivo asegurar para la película una masa crítica mínima de espectadores. Es una suerte de preventa que permite recuperar el dinero invertido aún antes del estreno y, lo que es más importante, asegurarse que haya un número suficiente de espectadores aún antes de empezar a filmar. Algo similar sucede con Orsai, la revista que Hernán Casciari y Christian "Chiri" Basilis hacen desde Barcelona. Ellos saben cuántas revistas vendieron (y cobraron), antes de mandar el material a imprenta. 

Pero el fenómeno es mucho más amplio e involucra no sólo los proyectos artísticos y empresas en busca de financiamiento, sino webs especializadas en unir a las partes. Son los Mercado Libre del financiamiento masivo (la otra forma de llamar al crowdfunding). La americana Kickstart, que opera desde 2009, es una de las pioneras, aunque este fenómeno sea mucho más viejo y pueda rastrearse hasta 1997, al menos, cuando la banda británica Marillion financió su gira por EEUU enteramente a través de aportes de sus fans, recaudando más de US$ 60.000 en pocas semanas.

Otra de las plataformas más conocidas es IndieGoGo, su principal competidora, así como RocketHub y Flattr. Por su parte Verkami, en España y Bananacash e Ideame en Latinoamérica, permiten el mismo esquema para artistas y emprendedores hispanos.

Cada una tiene su especialidad y perfil. Verkami, por ejemplo, sólo acepta proyectos artísticos o solidarios y pone un plazo máximo de 40 días para alcanzarlo. Ideame, por su parte, no acepta proyectos estrictamente caritativos pero sí incluye las creaciones de inventores.

En este sistema hay varias cosas que están claras:

1. Pese a que la mecánica de funcionamiento podría hacerse totalmente off line, Internet ha potenciado increíblemente este tipo de iniciativas. El poder de las comunidades que se forman, comunican e interactúan a través de la web es algo que ha transformado el mapa de los emprendimientos a pequeña escala.

2. El sistema es especialmente útil y bien recibido dentro de la comunidad artística por dos sencillas razones: en primer lugar porque un artista a menudo ya tiene su pequeña o gran comunidad de seguidores, dispuesta a apoyarlo, y en segundo lugar porque les ahorra seguir los caminos comerciales tradicionales, algo que detestan.

3. El esquema, aunque tenga variaciones menores, es básicamente el mismo. Alguien propone un proyecto o idea, lo promueve en las redes sociales, pide aportes financieros (o prevende el producto) y ofrece algo a cambio (el producto, algún premio o algún tipo de reconocimiento). Además, si el proyecto se promovió y financió a través de una plataforma como las mencionadas, al aporte de los fans hay que restarle la comisión que cobra el sitio.

4. Pese al rápido crecimiento que ha experimentado en los últimos dos años, el crowdfunding tiene aún mucho recorrido por delante. Poca gente lo conoce aún y su grado de desarrollo es comparable, probablemente, al que tenía el comercio electrónico en los primeros años de eBay.

Si uno piensa en este último punto la imaginación se dispara. En pocos años podríamos ser testigos de un mercado consolidado en el que creadores y emprendedores originales podrían ponerse en contacto y recibir apoyo de miles de entusiastas que creen en sus ideas y aportan pequeñas sumas para acceder a sus creaciones o productos, o simplemente para ser reconocidos como parte del proyecto.

Un mundo en el que los músicos podrían grabar sin tener un contrato con una discográfica, los escritores podrían publicar sin haber pisado nunca una editorial o los emprendedores podrían poner en marcha una empresa sin haber presentado un solo papel en un banco.

Pero, esperen un momento, eso no es el futuro. Eso ya está sucediendo.

La Nación

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