Plan de negocios: El resumen ejecutivo

Primeros pasos: Escribir el resumen ejecutivo de su plan de negocios

Entrepreneur

La primera parte de su plan de negocio que nadie va a ver es el resumen ejecutivo. Es un breve vistazo a los elementos clave de todo el plan y que es crítico.

El resumen ejecutivo debe ser sólo una o dos páginas. En él, usted puede incluir su misión y declaraciones de la visión, un breve esbozo de sus planes y metas, un rápido vistazo a su empresa y su organización, un esbozo de su estrategia, y lo más destacado de su situación y las necesidades financieras. Su resumen ejecutivo es las CliffsNotes de su plan de negocios.

El resumen es la parte más importante de toda su plan, por lo que queremos que sea lo más fuerte posible, ya que es lo primero que la gente lee en su plan, y todos sabemos que el poder de una primera impresión fuerte. Aquí es donde usted quiere para impresionar a la gente y hacerles pensar.

El resumen ejecutivo tiene que realizar una gran cantidad de puestos de trabajo. Primero y ante todo, debe captar la atención del lector. Se tiene que golpear brevemente los puntos altos de su plan. Cabe señalar a los lectores con preguntas que requieren respuestas detalladas a las secciones de cuerpo entero de su plan en el que puedan obtener respuestas. Se debe facilitar la tarea de alguien cuyo trabajo es para leerlo, y debería hacer esa tarea agradable mediante la presentación de una cuenta interesante y convincente de su empresa.

He aquí una propuesta de formato para un resumen ejecutivo:

1. ¿Cuál es la idea de negocio, ¿qué problema soluciona y cómo encaja en el mercado?

Tendrá que explicar por qué su idea tiene mérito y cómo se puede resolver un problema común al hacer las cosas más fáciles, más rápido o más barato para el cliente potencial (s). No importa que tan brillantemente elaborado, escrito y presentado su plan de negocio es, será difícil ganar a sus inversores y clientes más tarde, con una mala idea. Por lo tanto, usted quiere sorprender a ellos en primer lugar con su idea! Si no te interesa, no importa lo que sus finanzas son, no van a ayudar.

2. ¿Cuánto va a costar y cuánto financiamiento estás buscando?

Proporcionar una breve explicación de cómo va a utilizar cualquier financiación que usted busca. Dile a los inversores por qué necesita el dinero. Nadie quiere prestarle dinero si no saben exactamente por qué lo necesita. No es necesario entrar en mucho detalle aquí, simplemente dejar claro que lo necesite para x, y, z. Usted también debe saber al lector cómo la inversión ayudará a la compañía a crecer y / o aumentar sus ganancias. ¿Por qué más se puede estar buscando financiación? El mejor uso del dinero de otra persona es comprar o construir algo que va a ganar más dinero, tanto para usted como para esa persona.

3. ¿Cuál será el regreso será para el inversor? Durante cuánto tiempo?

En su resumen ejecutivo, considere lo siguiente:

• Amigos y familiares quieren recuperar su dinero algún día, pero no están muy interesados en el tiempo y regresa.
• Los banqueros buscan flujo de caja libre de pagar el principal y los intereses de su préstamo. También se ven de cerca la experiencia de gestión y comercialización. Pueden pedir garantías. Por ley tienen que ser conservador, es decir, aversión al riesgo, por lo que no son grandes candidatos a la financiación de riesgo.
• Los inversionistas ángeles buscan tasas moderadas de retorno, por lo general por encima de la tasa de interés preferencial, más algo de revalorización del capital. A veces quieren estar involucrados en un nivel práctico.
• Los capitalistas de riesgo buscan tasas compuestas anuales de rendimiento en el área de 35 a 50 por ciento anual. Pocas veces quieren pasar más de tres a cinco años para retirar el dinero. Siempre quieren saber cuál es la estrategia de salida es.

No te olvides de ti mismo: Es una empresa rara que no tiene ninguna inversión del empresario o empresarios que lo iniciaron.

4. ¿Cómo se divide la propiedad?

Cuando una empresa empieza a generar beneficios y el arado de nuevo en la empresa, el valor puede construir rápidamente. Incluso si usted no está en una industria propensos a comprar edificios o patente valiosa tecnología, el negocio se deriva valor del hecho de que puede generar beneficios en el futuro.

Hechizo quién es dueño de qué. Si usted tiene muchos inversores de capital, junto con un montón de acreedores, esto puede ser bastante complicado. Para la sección de resumen de tu plan, una descripción básica, como "La propiedad de la compañía se dividirá de manera que cada uno de los cuatro socios originales es propietaria del 25 por ciento" será suficiente. Si usted tiene que negociar los detalles de exactamente lo que cualquier inversor de renta variable se conseguirá, no hay tiempo para hacer eso más tarde. Por ahora, lo que desea es dar a la gente una idea de cómo se dividirá la propiedad.

Preguntas adicionales que puede tener en cuenta de respuesta de su resumen ejecutivo incluyen:

• ¿Cuál es el equipo de gestión?
• ¿Cuáles son las estrategias de producto y la competencia?
• ¿Cuál es su plan de marketing?
• ¿Cuál es su estrategia de salida?

Darle un final feliz

El resumen es el lugar para poner su mejor pie adelante, para hablar a la alza y restar importancia a la baja. Como siempre, lo que acentúa lo positivo no significa exagerar o mentir. Si hay un factor de riesgo muy importante, inusual en su plan, tales como que una cierta gran cliente tiene que hacer un pedido enorme para todo el plan para trabajar, entonces usted querrá mencionar que en su resumen. Pero run-of-the-mill riesgos como la competencia inesperada o la renuencia del cliente pueden ser ignorados aquí. Pintar un retrato convincente de una oportunidad tan convincente que sólo un dullard no lo reconocería y el deseo de tomar parte en ella.

La clave para el resumen ejecutivo es seleccionar los mejores aspectos de cada parte de su plan. Así extraer la esencia de cada parte clave, y ofrecer a sus lectores un carrete más destacado de su negocio.

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