Cómo diseñar un sitio web mientras se trabaja a tiempo completo

Cómo crear un sitio web rentable mientras trabajaba a tiempo completo
Una guía completa para la construcción de un sitio web que no sólo es rentable, pero que se puede vender.

Por Jeff Hhaden - INC
Editor colaborador, Inc. @ jeff_haden




Image: Getty Images

La mayoría de los negocios a construir un sitio web con el fin de vender productos o servicios. Pero lo que si usted quiere construir un sitio web con el fin de vender algún día ese sitio web con una pequeña ganancia?

Para mi sorpresa, eso es exactamente lo que algunos empresarios listos hacen.

Aquí hay un puesto de invitado de Ryan Robinson, un empresario y vendedor que enseña a las personas para crear carreras significativas autónomos. (Sus cursos en línea The Launch While Working Formula y Writing a Winning Freelance Proposal le pueden enseñar cómo emprender y hacer crecer su propio negocio mientras se trabaja un trabajo a tiempo completo).

Aquí está Ryan:

Si usted está pensando en comenzar un sitio web, no hace falta decir que usted tiene algún tipo de objetivos personales o de negocios en mente.

Tal vez usted quiere iniciar los blogs, simplemente porque te gusta escribir sobre los matices de su industria, y que le gusta compartir todo lo que se aprende a lo largo de su viaje. Tal vez te gusta exponer en sus viajes, compartir fotos de sus aventuras, y dar a los demás una visión más clara sobre la manera de viajar por el mundo con un presupuesto limitado.

Tal vez usted quiere construir un sitio web para una idea de negocio que está trabajando, por lo que puede publicar nuevas actualizaciones del producto, o crear contenido que se basa su marca personal con la esperanza de que usted va a atraer a más clientes independientes.

Si quieres ser un blogger ocasional, escritor poco frecuentes, o el aficionado página web, esta guía no es para ti. Esta pieza está diseñada para darle una base estratégicamente a la construcción de un sitio web que está diseñado para ser vendidos. Si aún no está seguro, en la cabeza y toma Entrepreneur's Skill Assessment para determinar qué tipo de negocio en línea que usted debe comenzar.

En el mundo digital de hoy, se necesita mucho más que un gran volumen de tráfico regular para hacer su sitio web un atractivo objetivo de adquisición. Usted necesita escoger un tema de nicho y convertirse en una autoridad dentro de ese espacio.

Si usted puede construir una conexión significativa con su público, proveer suficiente valor que estarían dispuestos a firmar para arriba para sus actualizaciones o hacer una compra de usted, entonces usted estará en una posición mucho mejor para vender su sitio web de una día .

¿Las buenas noticias? El lanzamiento de un sitio web de nicho es una de las mejores ideas de negocio que usted puede comenzar mientras trabajaba a tiempo completo. En mi curso en línea, The Launch While Working Formula, yo incluso le enseñe cómo hacerlo.

Con años de práctica, he aprendido cómo construir una audiencia cautiva para mi propio sitio web. Ahora, que estoy compartiendo mis conocimientos de una entrevista con James Morrish, un corredor de sitio web en el FE International, una casa de valores sitio web superior que cuenta con más de 300 sitio web de ventas en los últimos cinco años. James es responsable de más de $ 1.200.000 en ventas sitio web a través de 37 acuerdos en el último año.

Pero en primer lugar, en mi propia experiencia, siempre he encontrado que responder a estas preguntas antes de empezar con una nueva página web se asegurará de que estoy creando contenido que está diseñado para atraer a un dispositivo activado (y ya clasificado) Público: ¿Existe ya una demanda comprobada para el contenido sobre el tema?

Quiero saber, antes incluso de invertir un dólar en un nuevo sitio web, que hay un público de personas que ya están en busca de respuestas de todo lo que planeo ofrecer.

Comience con una simple búsqueda en Google de términos relacionados con su idea sitio web propuesto. Si usted está pensando en comenzar un sitio web que ofrece consejos de marketing de contenidos para otros vendedores, usted podría buscar algo así como "consejos de marketing de contenidos" y ver qué sale.

¿Hay un alto volumen de resultados de la búsqueda sobre este tema? 186,000,000 resultados es mucho. ¿Hay ubicaciones de anuncios en esta frase de palabras clave? Si es así, eso es genial. Significa otros sitios web están generando ingresos de contenido relacionado con "consejos de marketing de contenido" y usted también puede.

A continuación, tendrá que iniciar sesión en Google AdWords y vaya a la herramienta Keyword Planner Tool para ver qué tipo de volumen de búsqueda de esa frase de palabras clave específicas se pone cada mes.
El Planificador de palabras clave, incluso le dirá la cantidad de competencia que hay para esa frase de palabras clave. Por "marketing de contenidos" se puede ver que hay un montón de volumen de búsqueda, sino también un alto nivel de competencia.

Esto me dice que aunque definitivamente hay potencial para captar una audiencia de términos de búsqueda relacionados con la comercialización de contenidos, querré para tratar de obtener más específica sobre el contenido de mi página web, o se preparan para invertir muy fuertemente en la producción de un gran volumen de entrevistas en profundidad , contenidos de valor con el fin de clasificar el tiempo en este tipo de términos de búsqueda.

¿Quién es el público que busca respuestas sobre el tema?

¿Hay un grupo claramente definido de personas que me puede orientar con mi nuevo sitio web? Cuanto más bien definidas a mi público objetivo, más éxito que voy a tener en la construcción de una conexión con ellos.

Si puedo identificar fácilmente que mi audiencia es en su mayoría varones de entre 20 a 30 años con un interés en la iniciativa empresarial, voy a ser capaz de ajustar mi lenguaje, el tono y el contenido de ser estrictamente apelando a ese público específico. Esto hará que se sientan más cómodos conmigo, y aumentará significativamente las probabilidades de construcción de la lealtad dentro de mi nicho.

Hablo mucho sobre la construcción de contenido reflexivo y crear conexiones significativas con una audiencia en mi curso The Launch While Working Formula..

¿Hay un público al que quiero hablarle y comunicarme con eficacia?

La identificación de una oportunidad es una cosa, pero si el público en busca de respuestas sobre este tema es un fallo completo para que creo que puedo conectar con, sin duda, pasar a otras oportunidades.

Los consumidores de hoy buscan la autenticidad, y si la audiencia potencial para mi nuevo sitio web es en su mayoría mujeres de mediana edad con un interés en hacer a mano, que no es simplemente un grupo de personas que voy a tener un tiempo fácil de conectar con. Aprender a identificar objetivamente una audiencia, y evaluar si puede o no puede (o quiere) hablar con ellos.

¿Es este un tema que soy un experto en, o que puede convertirse en un experto?

La mayoría de las personas son inteligentes. Que el terreno de alguien que no es realmente un experto de una milla de distancia.

Personalmente, cuando estoy en busca de nuevas ideas únicas sobre cómo empezar un curso en línea, quiero saber de sólo aquellas personas y empresas que son profesionales en el lanzamiento de los cursos en línea. Es por eso que he elegido para aprender de algunas de las secuencias de lanzamiento recomendadas por Teachable, una plataforma de creación de cursos en línea que ha visto miles de lanzamientos del curso, en lugar de leer el contenido de alguien que ha puesto en marcha un curso o dos de los suyos con un éxito moderado.

El mismo principio se aplica a la evaluación de una nueva oportunidad de página web. Si todavía no eres un experto en el nicho que va a crear contenido sobre, se puede invertir en el tiempo y el esfuerzo que se necesita para convertirse en uno? Si las respuestas a estas preguntas no son, es probable que una quemadura a cabo mucho antes de experimentar el éxito.

¿Qué preguntas son las personas que buscan respuestas a (la mayoría) con respecto a mis temas?

Responder a esta pregunta me informará sobre las entradas de blog exactas y el contenido del sitio que debería ser la creación en el futuro.

Por ejemplo, si puedo crear una entrada en el blog en profundidad responder cómo iniciar un negocio secundario mientras mantiene su trabajo del día, y se convierten en la autoridad en ese tema específico, sé que mi público entrante será mucho más propensos a confiar en mí y finalmente unirse a mi lista de correo electrónico o en línea en torno a ese tema.

Ahora que tengo una considerable audiencia recibir mis correos electrónicos semanales, utilizo retroalimentación personal para priorizar los tipos de blogs y los temas sobre los que escribo. He creado esta lista increíblemente detallado de 101 ideas de negocio que usted puede comenzar mientras se trabaja (y cómo empezar), para ofrecer algunas sugerencias significativas para las personas que buscan ideas sobre el cual las empresas deberían empezar.

Después de que haya respondido a estas preguntas acerca de su sitio web potencial, es el momento de pasar a la creación de un sitio web que va a ser diseñado no sólo para construir una audiencia cautiva, pero también tienen una gran posibilidad de ser vendido en el futuro (sólo uno de muchos posibles posibilidades de conducción de ingresos con un sitio web de nicho o blog).

Para que la carne hacia fuera, aquí está mi entrevista con James Morrish; él definitivamente sabe una cosa o dos acerca de la detección de un buen blanco de adquisición sitio web.

¿Qué plataforma recomiendas gente comienza la construcción de su sitio web en el fin de ser algún día una atractiva perspectiva de rescisión?

James:. "Realmente depende de la persona, el concepto de negocio, marca, y el nivel de control requerido en cuanto a qué plataforma es" mejor "en una situación particular, los inversores en busca de adquirir los negocios en línea se orientarán principalmente a los sitios que se basan en estables , y plataformas escalables y ricas en características que se pueden extender fácilmente, si es necesario. Mis dos mejores recomendaciones serían WordPress y Shopify.

"Si usted está buscando para personalizar su sitio ampliamente, es una buena idea para asegurarse de que el funcionamiento están bien documentados, cumplir con los estándares de la industria, y son fácilmente transferible a un nuevo propietario (o equipo de tecnología).

"A menudo, los compradores piden ver un fragmento o vista previa de su código del sitio web durante la debida diligencia antes de hacer una compra. La importancia de hacer esto aumenta significativamente con el tamaño de su negocio. Con unas ventas más grandes, es muy importante contar con un pozo -documented, base de código más fácilmente detectable en diseños de sitios web personalizados.

"Por último, vale la pena mantener la plataforma actualizada a la última versión, así como todos los complementos asociados que se están utilizando. Esto es para evitar cualquier riesgo actualización de la plataforma asociada con un legado de instalar, que puede ser un problema para algunos compradores. "

¿Tiene alguna estrategia que recomendarías para la creación de su flujo inicial de tráfico y los visitantes?

James: "Realmente depende del modelo de negocio de que se trate y el tipo de audiencia que usted está tratando de atraer e involucrar yo sugeriría tratando de ser allí donde su público es Si su mercado objetivo se cuelga alrededor de los grupos de foro en particular, lo sería.. ser beneficioso para involucrarse en las discusiones y proponer ideas con el fin de construir su credibilidad.

"Si el público pasa mucho tiempo utilizando Instagram, es posible que desee considerar el desarrollo de una estrategia y siguiendo en esta plataforma de medios sociales en particular. Desde una perspectiva más en el lugar, la comercialización de contenidos palabras clave alrededor de cola larga es un buen lugar para comienzan. Útil entradas de blog listicle de palabras clave optimizadas son fáciles de armar, fácilmente digerible, y pueden ofrecer una gran cantidad de valor. también puede ayudar si usted tiene algo así como un libro electrónico gratuito o curso en línea para ofrecer a su público desde el primer momento.

¿Cómo se llega a los visitantes del sitio web regularmente vienen a por más?

"Los visitantes tenderán a volver si les gustó lo que vieron la primera vez que visitaron, y quiere seguir leyendo. Si se está ejecutando un negocio blog o AdSense basado en el contenido, los usuarios esperan nuevo, único atractivo y contenido, útil cada uno y cada vez que visite.

"Si se está ejecutando una tienda de comercio electrónico, los usuarios volverán si les gustaba su oferta de productos, la experiencia de compra fue positiva, el servicio al cliente es impecable, y quieren ver o pedir más productos en el futuro. Como he mencionado anteriormente, tener recursos disponibles para descargar (a ser posible de forma gratuita), atraerá a un nivel mucho más alto de compromiso y dar vuelta a sus visitantes del sitio en mucho más que eso.

"Además, los propietarios del sitio deben buscar para comenzar a desarrollar una lista de correo electrónico desde el primer día, y el envío de boletines periódicos a los que hemos optado es una de las mejores formas de desarrollar un conjunto de visitantes regulares. No se puede subestimar lo valioso que una lista de correo electrónico activa es de los futuros compradores. ofrece un flujo sostenible y de alta calidad de tráfico dirigido a su sitio web ".

¿Es importante elegir un nicho para su sitio web, o puede golpear a lo grande en los espacios generales?

James: "Yo diría que la selección de un nicho específico es muy importante, sobre todo en mercados verticales ya saturadas En mi opinión, tallando un nicho es un aspecto de desarrollo de una empresa diferenciada y una marca única que es probable que sea atractivo a una. grupo central de individuos. Ser específico es clave para su éxito.

"Si usted está buscando para construir una audiencia en torno a los temas de este estilo de vida 'general, entonces, ¿dónde incluso comenzar Como un escritor de contenido, sus artículos tendrán que cubrir una amplia gama de temas: nutrición, ejercicio, salud (mental, físico ), el trabajo, la vida social, y mucho más. es extremadamente difícil producir consistentemente de primera categoría, contenido atractivo y sin un enfoque claro desde el principio.

"Lo que es más es que el más amplio que vaya, la mayor competencia que tendrá. Esto significa que conseguir el puesto bien en Google (por sus más importantes frases de palabras clave) será un reto cuesta arriba. La fuerza de la comunidad en torno a un sitio es importante para los compradores y si un sitio web es propietaria de un nicho en particular (es decir, perro fotografía), que puede ser un muy poderoso punto de venta ".

¿Cuáles son sus pensamientos en cuanto a lo que los bloggers deberían (si deben) poner en práctica los anuncios en su sitio?

James:.. "Esto depende totalmente de los objetivos y preferencias del blogger individuo bloggers más exitosos comenzaron sus sitios web simplemente como un hobby Con el paso del tiempo, que poco a poco se dieron cuenta de que su audiencia estaba creciendo de manera constante, sobre la base de la prestación de gran , contenido atractivo.

"Avance rápido y sus sitios web se hizo tan popular que tuvieron que ser ejecutado como un negocio a tiempo completo. Este es el momento en que una decisión tiene que ser hecho con respecto a la obtención de ingresos. Adición de una pequeña cantidad de anuncios es una forma importante de justificar el compromiso de tiempo que le lleva ahora, y todo el mundo tiene que ganarse la vida.

"Dicho esto, hay una serie de otras formas de hacer dinero con un blog incluyendo libros electrónicos, enlaces de afiliados, cursos en línea, y mucho más. Los bloggers deben evaluar diferentes estrategias de monetización y considerar el impacto que tendrá en su audiencia antes de decidir en una opción sobre otra.

"Vale la pena probar modelos de monetización en los primeros días para ver lo que gana tracción y lo que su público le gusta más. Una cosa a tener en cuenta es la diversificación de los ingresos, que es una fuerza cuando se trata de vender. Yendo al 100 por ciento de afiliados está perfectamente bien , pero si el 100 por ciento de los ingresos está asociado con uno o dos productos, esto representa un riesgo concentrado a un comprador potencial de su sitio web. Tener ingresos divididos en una variedad de productos es muy superior ".

¿Qué es un objetivo propuesto tráfico mensual razonable apuntar para, antes de que la esperanza de vender un sitio web?

James:. "Hacer frente a una meta tráfico predefinido (solo) no es necesariamente un buen punto de referencia de si un sitio está listo para vender en el FE internacional, vendemos los negocios en línea que están establecidas y han generado con éxito los ingresos por un mínimo de un año. vendemos sitios valorados entre $ 25.000 y $ 4.000.000, y con el fin de calificar, el sitio tiene que ser la generación de alrededor de $ 8.000 en los ingresos netos.

(Nota de Ryan:. Esta es una gran penetración Si usted está buscando para construir un sitio web de nicho que a la larga puede vender, a continuación, pasar mucho tiempo pensando a través de cómo su sitio web va a generar ingresos a largo antes de mirar venderlo Aquí está. 28 consejos de los empresarios que han vendido con éxito sus sitios web, y algunos consejos impresionante para poner a prueba los modelos de ingresos.)

"No se puede negar que el nivel de tráfico es un indicador importante del valor. Dicho esto, un sitio de alto tráfico que no ha sido monetizado no es probable que sea vale la pena vender, ya que no es demasiado valor quedar sobre la mesa. en lugar de buscar un conjunto de objetivos mensuales de tráfico, los vendedores deben mirar hacia fuera para demostrar el concepto de negocio y la estrategia de monetización, así como buscar para asegurar que el tráfico y los ingresos son estables (y aún mejor, aumentando).

"Un negocio probado con baja pero estable tráfico y las sólidas ganancias es probable que se valora más que un negocio con alto tráfico, pero una débil estrategia de monetización subyacente."

¿Tiene alguna salida para llevar a temas específicas de las páginas web que has visto conseguir adquirida?

James:. "Un montón Sitios He vendido que han cerrado por las altas valoraciones comparten algunas características muy importantes entre sí.

1. Los fundamentos estaban en su lugar: Google Analytics se instaló desde el primer día. Financials se han documentado con precisión y seguimiento en el tiempo. El vendedor tenía una estrategia de nicho claro y ejecutado bien.
2. Los activos eran de alto valor: Los nombres de dominio son PR clasificado y tienen autoridad de dominio de alto. producto de software sólida y estable. Grande y lista de correo de alta calidad. Grande y comprometido siguientes medios sociales.
3. Las tendencias iban en la dirección correcta: mensual estable de ingresos recurrentes (o aumento). Tráfico estable (o aumentando fuertemente). El aumento del volumen de las tendencias de búsqueda de nicho. Número de dominios se hace referencia en aumento.
4. El vendedor fue adelantado, abierto y dispuesto a ayudar: Si bien esto es intangible, los compradores pagan una prima si los vendedores son capaces de proporcionar apoyo adicional, ayuda con la escritura de contenido, o trabajar como consultor por una tarifa si la venta se haya completado .

Ahora que tiene los principios básicos de cómo construir un sitio web con una audiencia cautiva, y usted sabe cuáles son los criterios más importantes una vez que esté listo para vender ese sitio web, ¿qué sigue?

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Cómo reducir los costos de desarrollo

Cómo reducir costos de desarrollo sin sacrificar su UX
por Ritika Puri
Startups.co


Hace aproximadamente un año, hice una de las peores decisiones de mi carrera empresarial. Pasé 20.000 dólares en un proyecto UX que deberían me han costado menos de la mitad. Volví con un resultado que mi compañía rápidamente superó y ahora, menos de seis meses después el proyecto envueltos, mi co-fundador y yo estamos desguace toda la iniciativa. En otras palabras, volamos $ 20,000-fondos que podríamos haber invertido en otros lugares, en absolutamente nada.

Esta experiencia me obligó a volver a evaluar un mito que yo siempre había creído: tan caro siempre significa mejor. De hecho, actualmente estamos desplegando una nueva solución a la una y cuarto del costo. Es un ajuste más fuerte de lo que necesitamos, una mejor calidad y más barato.

Como frustrado como yo acerca de la experiencia, me alegro de que me he ido a través de él. Aprendí la lección más valiosa de mi carrera empresarial: cómo construir estratégicamente. Aquí hay 3 consejos que explican cómo ahorrar tiempo y dinero sin sacrificar UX.

Tercerizar la infraestructura de seguridad y el cumplimiento

El desarrollo de productos presenta muchas complejidades. Seguridad, el cumplimiento y la infraestructura son todas las consideraciones que debemos tener en cuenta en las etapas iniciales de nuestras compañías. En muchos puntos en nuestros viajes empresariales, tendremos que decidir si externalizar procesamiento o pago algo parecido a construir en casa.

El problema con la creación de algo internamente, como una pasarela de pago, por ejemplo, es que hay muchos costos ocultos. Si bien puede parecer más barato de construir algo con nuestros propios recursos, que en última instancia distraer a nuestros equipos de centra su núcleo. Mientras tanto, en casa soluciones son a menudo mal equipados para manejar las fluctuaciones de la demanda de los clientes y los cambios regulatorios en toda la industria.

A modo de ejemplo, echar un vistazo a esta historia de OLO, una plataforma de pedidos en línea con la integración de los puntos de venta. La compañía utiliza Braintree para procesar sus pagos y para almacenar los datos del cliente en el archivo para futuras compras. En lugar de construir esta capacidad interna, OLO reconoció la necesidad de un DSS pareja compatible PCI para asegurar la protección contra el fraude de tarjetas de crédito, la piratería y otras violaciones de la seguridad.

La seguridad es una cosa seria, y los empresarios no pueden permitirse el lujo de hacer concesiones. Especialmente cuando estamos en las primeras etapas, no podemos darnos el lujo de hundir nuestros presupuestos en seguridad tampoco. La externalización ofrece un equilibrio ideal - los mejores estándares posibles UX, tecnología y protección.

Construya incrementalmente

Como fundadores, queremos construir productos impresionantes que resuelven grandes problemas. Pero a menudo la forma de obtener "grandes" es comenzar muy pequeño. En lugar de construir todo, debemos construir una sola cosa que nos permite aprender lo más que pueda acerca de nuestros clientes. La magra Comunidad de Startups utiliza el término Mínimo Viable Producto (MVP), el producto que nos permite generar la mayor cantidad de aprendizajes y los menores niveles de inversión para describir esta idea.

Para ver este concepto en acción, eche un vistazo a este artículo en el que el equipo Munchery describe el proceso de lanzamiento de su emprendimiento la entrega de alimentos. La compañía ha seguido un camino de escuchar y aprender de sus clientes - después de simplificar el punto de dolor que se abordar y la construcción de su producto principal, Munchery experimentó un período de extrema del crecimiento, que se gestionan a través de la seguridad y la integración de la plataforma de pago de Braintree.

La historia de Munchery me ayudó y mi co-fundador doy cuenta de que al comenzar en pequeño y se centra en una serie de características clave del producto, vamos a construir un resultado de mayor calidad. En lugar de difusión a través de nosotros mismos delgada desarrollo costos-UX o hacer compensaciones-estamos edificio algo que es menor en alcance que digamos, una empresa con 50 millones de dólares en fondos. Estamos contando con socios y soluciones externalizadas para ayudarnos a crecer.

Estamos creando una pequeña solución a un gran problema y, como resultado, son capaces de ofrecer un gran UX a un costo viable.

Validar antes de codificar

La decisión de construir un producto o iniciar una empresa es uno que viene con extrema incertidumbre. Estamos bajo una enorme presión para llevar nuestros productos al mercado rápidamente, y estamos en constante búsqueda de maneras de ser más astuto que la probabilidad y el fracaso. Cuando construimos algo, siempre hay un riesgo de que vamos a perder el tiempo o el dinero - la forma más clara para evitar este escollo es validar nuestras ideas antes de construir cualquier cosa.

A modo de ejemplo, echa un vistazo a esta historia desde Daina Burnes Linton de la Moda métrica, una empresa de tecnología que ayuda a los compradores a encontrar camisas. En las etapas iniciales de su compañía, ella resistió el impulso de la construcción y en su lugar investigado las necesidades de su mercado objetivo. Ella aprendió rápidamente que la idea en su mente no era el producto que sus clientes objetivo, incluso querían. En otras palabras, ella giró antes de lanzar su primera línea de código.

El final de esta historia en particular plantea la pregunta - ¿qué sucede cuando usted ya está de codificación y creciendo?

Esta historia sobre la planificación del partido y una tarjeta de saludo de la empresa Punchbowl responde a esta pregunta de frente. En lugar de implementar una infraestructura costosa, Punchbowl asoció con Braintree para apoyar el aumento de la complejidad y el crecimiento. Como resultado, Punchbowl puede validar la demanda de su producto, mientras que la ampliación de su infraestructura iterativamente.

Estas historias han sido poderosas fuentes de inspiración para mí y mi co-fundador. Comprometidos con bootstrapping, recopilamos información sobre las ideas antes de construir cualquier cosa. Es este proceso de aprendizaje continuo que nos ha ayudado a elaborar un producto claro y centrado y dirección UX. Estamos seguros de que estamos construyendo el mejor producto posible, con la mejor UX posible, con el menor coste posible.

Pensamientos finales

Si queremos construir sociedades impresionantes, no podemos tomar UX o atajos de desarrollo. Podemos, sin embargo, ser inteligentes acerca de los recursos que el apalancamiento. Podemos mantener los costos bajos, centrándose en las inversiones paso a paso. Al comenzar en pequeño y centrándose, vamos a lograr grandes resultados.

Estos consejos sobre cómo mantener una gran experiencia de usuario en un presupuesto inicial fueron proporcionados por Braintree, creadores de la forma más fácil de aceptar pagos en línea y en las aplicaciones móviles. Navegando por el mundo de los pagos en línea puede ser confusa y estresante - es por eso Braintree ha creado vídeos como la de abajo. Compruébelo usted mismo para saber por qué la creación de los pagos en línea debe ser una parte de su estrategia de lanzamiento de emprendimiento.

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6 tips para diseñar una buena landing page

6 Consejos para construir páginas de destino que aumentan sus ventas
Aterrizaje páginas puede ser una manera eficaz de transmitir mensajes adaptados a los clientes existentes y potenciales. Sólo asegúrese de seguir estos métodos cuando se está construyendo.

Por Jim Belosic - Inc
CEO y co-fundador, shortstack @ ShortStackLab




Las páginas de destino (landing page) - páginas web individuales que están separadas del sitio web principal de la empresa - son una manera de llegar a públicos específicos y hacerlos madura para comprar lo que estás vendiendo (por así decirlo).

En ShortStack, creamos páginas de destino para poner de relieve las características específicas de nuestro software, como nuestros informes de análisis y nuestro plan gratuito popular. También creamos páginas de destino que se corresponden con ciertos anuncios de Facebook y PPC anuncios gráficos que estamos corriendo.

Si usted no está utilizando las páginas de destino como parte de su estrategia de marketing entrante, usted podría estar perdiendo muchas oportunidades: Las páginas de destino pueden ayudarle a segregar las audiencias porque te dan un lugar para crear mensajes distintos que sería difícil de colocar en su sitio web principal. Por ejemplo, puede crear páginas de destino con un lenguaje que promociona los beneficios para los clientes potenciales que se ejecutan o son dueños de pequeñas empresas y otras páginas que se dirigen a las operaciones a nivel de empresa.

Las páginas de aterrizaje también hacen que sea fácil de realizar pruebas A / B para que pueda afinar su mensajería basada en las tendencias que se ven en diferentes páginas. Y dejan que recoja los datos de audiencias específicas. Por último, las páginas de destino pueden ayudar con SEO.

Ahora que ves algunos de los beneficios del uso de las páginas de destino, aquí hay algunas cosas a tener en cuenta cuando se genera ellos.

1. Crear una URL personalizada

Hay un montón de herramientas que puede utilizar para crear páginas de aterrizaje (shortstack es, obviamente, mi favorito) Pero sea cual sea la plataforma que utiliza, asegúrese de que le permite crear una URL personalizada para cada página. En uno de los ejemplos que se ha indicado anteriormente, creamos un enlace llamado "shortstackanalytics." La clave es utilizar palabras descriptivas en su URL sin relleno se llena de palabras clave (para los que podría ser penalizado).

2. Asegúrese de que la marca es consistente

Cuando un visitante hace clic de un anuncio de una página de destino, o desde una página de destino a su sitio principal, la transición debe sentirse sin fisuras. La combinación de colores, las fuentes, el logotipo, el diseño, e incluso el tono de la mensajería, debe estar alineada con su presencia en la web en general. Lo último que queremos es que la gente se sienta como que ha habido algún tipo de cebo y cambiar una vez que se han movido de un anuncio de una página de destino, o desde una página de inicio de su sitio web.

3. Mantenga el diseño simple

No trates de ser demasiadas cosas a mucha gente. En realidad, esta es una de las bellezas de tener múltiples páginas de destino específica - usted puede conseguir muy específico porque una página de destino es, después de todo, una sola página. Evite tener varios iconos sociales, enlaces innecesarios y las pestañas, menús desplegables, etc., porque tener demasiadas "características" en una página de destino sólo confundir a sus visitantes. Retire cualquier información, enlace o botón puede hacer clic, que no es compatible el objetivo general de la página de destino. ¿Por qué? Tener demasiadas opciones será una distracción para sus visitantes y pueden rebotar - sin haber hecho lo que quiere que hagan.

4. Asegúrese de que la página (s) se ven bien en el móvil

Esta misma semana Google anunció que la mayoría de su tráfico proviene de móvil. Si usted está diseñando páginas de destino que parecen magníficos en un escritorio, pero no tan grande en un teléfono inteligente o tableta, los visitantes podrán abandonar la página. Tener páginas de destino móvil listas es especialmente crítico si hay una forma en cuestión. Nadie va a tomar el tiempo para llenar un formulario desde un dispositivo móvil a menos que el formulario es muy fácil de llenar. Si bien estamos hablando de formas, mantener el número de campos a un mínimo. Este es un buen consejo en general (y especialmente importante para los concursos de medios sociales), ya que la tasa de abandono puede ser hasta un diez por ciento por campo.

5. Comunicar su mensaje - de forma rápida

Conserve su copia concisa! Esta es una extensión del "diseño simple." Dentro de un par de segundos de llegar en su página de destino, los visitantes deben tener respuestas a la pregunta que los llevó a su página en primer lugar. Si usted tiene llamadas a la acción de su página de destino, los hacen muy directa: "Haga clic aquí para aprender más", "Marcar una demo", "Conceptos básicos, es gratis", etc. Por cierto, la mensajería es otra cosa siempre debe ser pruebas A / B. Mediante la comparación de las páginas que tienen más o menos la copia, usted aprenderá qué tipo de mensajería a sus potenciales usuarios responden mejor a.

6. Asegúrese de que hay algo en ella para sus visitantes

Para que sus visitantes a llenar el formulario o haga clic en el botón de llamada a la acción, que necesitarán un poco de motivación. ¿Van a tener acceso a una conexión de libros electrónicos, PDF u otro recurso valioso? Están ofreciendo un cupón con un descuento para uno de sus productos? Envío gratuito? Muestras gratis? Asegúrese de que el incentivo es clara.

7. Asegúrese de que hay algo en él para usted!

Las páginas de destino a menudo se utilizan para recopilar datos. Pero no tiene sentido en la recolección de direcciones de correo electrónico o información demográfica, si usted no sabe lo que está haciendo que ver con eso. ¿Está construyendo una lista de correo? Programación de uno-a-uno demos de su producto? Medir el interés en un nuevo producto o servicio? Asegúrese de saber cuál es su meta desde el principio. Usted ha oído el dicho "Comenzar con el fin en mente?" Es especialmente importante con las páginas de destino ya que tiene sólo unos segundos para conseguir visitantes a tomar la acción que desea que realicen.

¿Cómo se utiliza páginas de destino? Sería curioso saber qué parte que desempeñan en su estrategia de marketing entrante.

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16 cosas que exigirle al próximo desarrollador de web

16 Things to Look for in Your Next Web Developer 

BY YOUNG ENTREPRENEUR COUNCIL

Don't reinvent the wheel, hire a great communicator, check references, and use a service for code-sharing to guarantee your access to it.

Why is finding a good developer so difficult? For many non-technical startups, the problem boils down to knowing what to look for in the first place. We asked a panel of 16 successful entrepreneurs from the Young Entrepreneur Council (YEC) what separates good developers from big headaches. Here's what they had to say. 

Trevor Sumner, LocalVox. Your first website will not be great, and it shouldn't be. According to Reid Hoffman, if you are happy with what you launch, you've launched too late. Foreseeing that your business will evolve in unexpected ways will allow you to constantly update your website without a lot of effort. You don't want someone who hacks something together that's hard to change later. I'm never happy with my website.

Tim Jahn, matchist. Most people think they need the best Web developer to get their project done. Unless you're working with nuclear reactors or advanced rocket science, you actually don't. What you need is a fantastic communicator. The number one reason projects break down is because there is a miscommunication between the developer and you. You want a developer who's great at keeping you up to date on your project.

Nick Reese, Microbrand Media. After working with 30 different developers both in-house and out of house, the one key takeaway is this: Never reinvent the wheel on non-competitive advantage elements. This even applies if the programmer says it will only take an hour. This one premise has cost us more deadlines and delays than any other. Always use commonly available code for non-essential pieces.

Brett Farmiloe, Internet Marketing Agency. I once hired a Web developer and felt cheated when the new design didn't produce the results I wanted. The developer had a great portfolio, understood exactly what I wanted, and was very responsive. The problem wasn't the developer--it was my customers! They didn't like the product. The number one thing you need to know when hiring your first Web developer is exactly what your customers want.

Andrew Howlett, Rain. Until you're ready for long-term needs, outsource. Find a reputable firm to help you out. While the hourly rates will be higher, you can take advantage of their talent pool instead of trying to find one person to fit all your needs. Focus on what your business is trying to do instead of becoming a development shop. When your size and site require maintenance, then hire someone.

Lawrence Watkins, Great Black Speakers. Many Web developers are more interested in supplying all of the bells and whistles than in providing a functional solution to your business problems. Avoid these individuals like the plague. They will cause you headaches because of a poorly executed Web strategy. Make sure that your Web team has good business, design, and development competency.

Natalie MacNeil, She Takes on the World. Don't just depend on a portfolio! I once almost hired a Web developer with an incredible portfolio, but when I dug a little deeper and started contacting the owners of the websites in his portfolio, I quickly realized that he was exaggerating his role and including sites he didn't even develop. Now I always follow up with past clients and dig deeper into portfolio pieces before making hires.

Ryan Buckley, Scripted, Inc. Anyone hiring their first Web developer needs to understand where the code is being stored and to have a clear agreement stating that all code is owned by the company. I highly recommend a service such as GitHub or Beanstalk to share the code repository so you'll never lose access to the code you're purchasing.

Charles Gaudet, Predictable Profits. It's one thing to have a nice-looking website, but looks aren't everything. It's sort of like pulling up to the race track with a tricked-out Ferrari but having a Chevette engine under the hood. It would be hard to compete. In business, you want every competitive advantage possible, and having a website built with a search engine-friendly foundation is key.

Adam Root, Hiplogiq. Communicating with developers can be a difficult task for non-technical entrepreneurs. Having been on both sides, I'd recommend creating the key value screens of your application in PowerPoint. Engineers will see what you are attempting, and you will gain a deeper understanding of how your app will accomplish your business goals.

Kelsey Meyer, Contributor Weekly. When hiring developers who previously worked for another company, ask about their side projects. Most likely they've been working on passion projects, and it will give you a better idea of what languages they prefer to code in, where their interests really lie, and how you can keep them really engaged in your company.

Alexis Wolfer, The Beauty Bean. Assuming you don't have a background in Web development, the best way to hire a developer is by asking for recommendations from peers and by getting references from potential candidates. Even more important is a developer's ability to pivot when your business does, and believe me, it will.

Stacey Ferreira, MySocialCloud. The most important thing when hiring your first Web developer is looking for someone who is willing to learn. Programming languages, like everything else, are constantly changing. Even if someone has great previous work experience, he or she has to be willing to keep learning and stay up-to-date with an ever-changing industry.

Danny Boice, Speek. By "Swiss Army Knife" developer, I mean someone who is decent at all levels of the stack (front end, middle-tier/API, back end) and who knows a breadth of languages and platforms, as opposed to specializing in one. When I met one of my best early developer hires, he had just taken six months off to do hackathons--using a different language for each one. He's still with us today, and he is amazing.

Steven Le Vine, grapevine pr. A conceptualization of your brand should be the first thing you are aware of when developing your website. Your website is the primary platform for potential clients, and customers will visit when doing research on your company. It's essential that your website mirror your brand identity for consistency purposes. Consistency is always key.

Jared Brown, Hubstaff. If you're looking for a top-tier Web developer, which you should be, you can often find one by posting on Hacker News or GitHub jobs. But be prepared to spend some money to find and employ the developer. Development will most likely be your highest cost for the first few years, so go all in. Being cheap will only lead to ulcers, and it's the surest way to torpedo the company.

Inc.com

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Cómo convertir a un desarrollador en un fundador de empresas

Cómo convertir a un desarrollador en un fundador: Consejos de los que lo hemos hecho

Venture Beat

Durante seis años, Peter Relan se ha especializado en la transformación de desarrolladores en fundadores. A su  incubadora YouWeb, el inversor/tech veterano encontró desarrolladores talentosos como Jason Citron y los convirtió en los creadores de empresas.

Studio 9+

Peter Relan

No es fácil hacer ese cambio. Citron lo hizo, fundando OpenFeint, una plataforma social de juegos para móviles. Puso a miles de desarrolladores embarcarse en OpenFeint - y luego lo vendió a Gree por $ 104 millones.
Relan considera que una de sus mejores éxitos, pero dijo en una entrevista con VentureBeat que no todo el mundo puede hacerlo. La transición del desarrollador a fundador será el tema de un par de sesiones en nuestra próxima conferencia DevBeat el 12 de noviembre - noviembre 13 en San Francisco.
Relan cree firmemente que convertir un desarrollador en un fundador es un proceso delicado. La mayoría de las veces, la persona que se convierte en el director general de una puesta en marcha tiene un conocimiento de los negocios. Le preguntamos a varios expertos de la industria del juego sobre esto.
"El empresario debe querer", dijo Relan. "Ellos realmente tienen que querer ser entrenado para convertirse en un CEO fundador."
Relan dijo que el desarrollador debe alinear su "ADN" - tales como la capacidad para codificar productos back-end - con los objetivos de una nueva empresa. Si el desarrollador tiene la experiencia de la empresa, entonces no es un gran paso para cambiar a los productos de consumo.

"Con Jason, él se centró en los líderes de la comunidad de desarrolladores y luego tomó todo el mercado", dijo Relan, que ahora está institucionalizando el énfasis desarrollador-fundador de una nueva incubadora, Studio 9+, que trabaja con proyectos durante nueve meses o más.
Los desarrolladores tienen la oportunidad de convertirse en fundadores más que nunca en estos días debido a los avances modernos, como las tiendas de aplicaciones y plataformas de auto-publicación, dijo Citron .
"Yo tenía un increíble deseo de trazar mi propio destino, que suena cursi, pero en el mundo de hoy que significa tener mi propia compañía", dijo. "Esto engendró una voluntad de hacer las cosas que estaban fuera de mi zona de confort en el momento. Recuerdo la primera vez que tuve un encuentro con otro desarrollador para lanzar OpenFeint, estaba tan nervioso. Nunca había formalmente "vendido" nada en mi vida. Pero tienes que poder a través de esas cosas para progresar".
Citron dijo que sabía que no tenía todos los conocimientos necesarios para construir una empresa de éxito, pero él aprendió en el camino de las finanzas, el marketing, las ventas y contratación. Se rodeó de gente que podría ayudar en esos frentes, y leía muchos libros, también.
"Me concentré mis esfuerzos en áreas que eran intrínsecamente divertidas para mí", dijo. "Esto hizo que la realidad del laburo día a día mayormente rejuvenecedor. También me permitió entender profundamente cuáles eran los problemas de mis clientes.
"Entonces, ¿cómo convertir a un desarrollador en uno de los fundadores? La pregunta es un poco extraño, en realidad, ya que implica que se trata de algo que sólo puede hacer a otra persona. Creo que empieza por encontrar a alguien con estas características que quiere convertirse en uno de los fundadores. Puede facilitar y guiar ese desarrollador en su camino para convertirse en uno de los fundadores de entrenar activamente hacia el éxito".

La comunicación es crítica

Una de las cosas que los desarrolladores casi siempre tienen que trabajar, dijo, son las habilidades de comunicación. Tienen que aprender a hacer enfrentamiento cara a cara con los miembros del equipo. Keith Katz, uno de los fundadores en la incubadora de juegos Execution Labs de Canada, dijo que ha tenido que pensar en la cuestión de convertir a los desarrolladores en fundadores casi todos los días. Dijo que los equipos de emprendedores a menudo vienen en grupos de cuatro o cinco personas. Uno de los desarrolladores debe figurar para llegar a ser el CEO y el equipo de los Execution Labs tiene que fomentar el propio desarrollo personal del fundador.
Katz dijo que su equipo le hace al fundador describir su emprendimiento desde el principio. En el momento en que realmente necesitan comunicarse acerca de la nueva empresa, el fundador habrá aprendido a comunicarse bien y a articular su misión. Eso hará que el reclutamiento y recaudación de fondos sea más fácil.
Los fundadores también tienen que aprender acerca de los presupuestos y la asignación de recursos entre un equipo pequeño. Los fundadores también tienen que ser capaces de ejecutar los proyectos sin tener que escribir código - que puede ser un reto para los desarrolladores que utilizan código para discusiones cada día.

Kevin Bachus, creador de la Xbox y actual vicepresidente senior de estrategia de entretenimiento y juego en la cadena de restaurantes y juegos Dave & Busters, coincidió en que los desarrolladores deben centrarse en sus habilidades de comunicación.
Él piensa que también tienen que aprender las herramientas básicas para la gestión de una empresa y renunciar a poner manos en la codificación de funciones en favor de la búsqueda de personas que pueden hacerlo. Una cosa que un CEO tiene que aprender, dijo, es la forma de gestionar más de un desarrollo de juegos a la vez. La mayoría de los desarrolladores no tienen que tener en cuenta eso, y se caen como consecuencia de ello.

Gearbox

Randy Pitchford

Michael Chang, el director gerente de la firma de inversión Mavent Partners, dijo que los fundadores deben entender lo que ellos no saben. Tienen que ser curiosos, buscar ayuda, y darse cuenta de que la recaudación de fondos te consume el día. Aconsejó a una gran cantidad de fundadores a medida que ellos los aconsejaron cuando era a la vez un capitalista de riesgo y, cuando era director de adquisiciones corporativas de Electronic Arts.

Randy Pitchford, CEO de Gearbox Software y fabricante de los juegos hit Borderlands, ha emprendido en tres empresas. "Se necesita una mente rara, terca, y no satisfecha para salir en la naturaleza con una puesta en marcha en torno a una idea no probada", dijo.
Pitchford también reconoció que la plena comprensión de los riesgos que podrían haberle impedido convertirse en uno de los fundadores .
"La confianza y la ignorancia son útiles en partes iguales", dijo . "El tipo de ambiente uno se encuentra en cuando se aventuran en lo desconocido e incierto es muy estimulante. Algunos de nosotros pasan a ser construido para ese tipo de ambiente, o, de hecho, lo requieren".
Nunca hay condiciones ideales para la mayoría de los desarrolladores de convertirse en fundadores. Alex St. John , el fundador de Wild tangente y un veterano de la puesta en marcha, dijo: " El miedo y la responsabilidad hicieron el trabajo para mí . Usted le dice al desarrollador para dejar su trabajo y comenzar su empresa. Nada de lo que enseña a ser uno de los fundadores como tener sus ahorros atados, un inversor exigente , y dos o tres empleados con familias que mantener".

Apoyo operacional requerido

Mayfield

Tim Chang, managing director at Mayfield Fund

Tim Chang, un capitalista de riesgo y el director general de Mayfield Fund, dijo que la clave para convertir a un desarrollador en uno de los fundadores es conectarlos con fundadores de negocios experimentados.
"Si el objetivo es construir una gran empresa a todo culo a escala independiente, entonces uno de los fundadores desarrolladores tiene que ser equivalente a uno de los fundadores técnicos y de productos, que a menudo no tiene experiencia en la elaboración de modelos de negocio, en los canales de distribución, en la construcción de equipos, o escalando empresas de nueva creación", dijo Chang.
Señaló a Markus "Notch" Persson de Mojang, una empresa que tiene enormes ingresos de su éxito del juego Minecraft y no necesita recaudar dinero. Normalmente, la persona de negocios estaría a la cabeza. Pero debido a Mojang es tan exitoso, la empresa puede simplemente centrarse en la fabricación de un producto matador y financiar el desarrollo de nuevos productos. En estas empresas, el desarrollador es el rey y contrata a nuevos negocios y operaciones de la gente para manejar las tareas de negocio.
Mientras tanto, Brock Pierce, un inversor y director del Fondo Global Gaming Clearstone, dijo que los desarrolladores van a actuar por su cuenta si se encuentran con un jefe bloqueando sus esfuerzos creativos o si ven a sus compañeros llenándose de oro como empresarios. Pero advierte: "A la mayoría de la gente, no le importa el talento, no tienen la composición o las habilidades para ser un exitoso empresario fundador."
Brian Fargo comenzó compañías de juegos como Interplay Productions and InXile Entertainment. Él dijo que los desarrolladores deberían echar un vistazo a la imagen global y averiguar donde mejor pueden aplicar su tiempo. ¿Deberían ellos realizar las pruebas del producto o contratar a un equipo que puede hacer estas cosas? La respuesta será fácilmente evidente .

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Perfil de cliente: Desarrollador web

Sector productivo: Desarrollador Web 

Introducción

Usted ha decidido que quiere entrar en el negocio como un desarrollador web.

Esta Guía de negocios le ayudará a completar su flujo de caja. Los temas enumerados en los ingresos y gastos relacionados con los campos de la sección de flujo de efectivo del Plan de Negocios.

Las ventas en efectivo

"Las ventas en efectivo" significa que todos los ingresos de su actividad principal que se recibe en el momento de la venta (tan pronto como se haya completado y firmado un proyecto - o antes). Algunos de sus clientes en realidad puede pagar en efectivo, pero recuerda que las ventas en efectivo también pueden incluir las transferencias bancarias, cheques y pagos de tarjeta de crédito / débito (si decide aceptarlos).

Tenga en cuenta que la mayoría, si no todos, de la obra que usted hace será para otras empresas y organizaciones. Muchos de estos pueden esperar ser facturados cuando se termina un proyecto y permite una cierta cantidad de tiempo para pagar su factura. Cuando esto sucede, el pago no es la venta de activos, pero 'de caja de los deudores.

Estimación de los ingresos

Para preparar su flujo de efectivo, es necesario estimar la cantidad de ingresos que recibirá en los próximos doce meses, incluido el IVA. Para hacer esto usted tendrá que estimar el número de contratos de desarrollo web de su negocio va a obtener, y el valor aproximado de estos contratos. También tendrá que decidir lo que (si los hay) otros servicios que va a ofrecer y cuánto va a cobrar por ellos. Al hacer sus estimaciones, piensa en lo mucho que trabajar, y tal vez un socio de negocios y / o por el personal que tiene la intención de emplear, serán realmente capaces de hacer frente. Tenga en cuenta que tendrá que tomar vacaciones de vez en cuando, y que va a ser ocasionalmente fuera del trabajo por otros motivos, como una enfermedad.

El mercado local

Dos factores muy importantes que afectan a su negocio son el número de clientes potenciales y el grado de competencia existente. Haga un poco de investigación de mercado para conocer más acerca de sus potenciales clientes y sus competidores - esto le ayudará a identificar su propio lugar en el mercado.

También tenga en cuenta los siguientes puntos al estimar sus ventas en efectivo:

• obtener su precio correcto es crucial. ¿Es necesario mantener los precios lo más bajo posible para atraer nuevos negocios, o se puede cobrar precios más altos para un servicio premium?
• su reputación es muy importante. La construcción de una reputación de trabajo calificada de alta calidad y eficiencia ayudará a asegurar que usted obtiene la repetición de negocios y las recomendaciones. También puede afectar a las tarifas que pueden cobrar
• proyectar la imagen correcta para su negocio le ayudará a maximizar las ventas. La publicidad y comercialización efectivas también ayudarán a su empresa a cumplir con su potencial
• su capacidad de vender servicios de valor agregado a sus clientes es importante. En muchos casos el cliente no va a ser un experto en temas de diseño y técnica, pero puede estar preparado para confiar en su juicio si puede convencerlos de que necesitan un servicio determinado
• la gama de servicios que usted ofrece puede afectar su potencial de ingresos. Hay una amplia gama de servicios que usted puede optar por ofrecer, en función de sus capacidades y recursos. Usted puede decidir dirigirse a un nicho en particular, por ejemplo, el desarrollo de bases de datos y programación

Recuerde que puede tomar varios meses después de empezar a negociar para construir hasta su potencial de ingresos total.

Para ayudar con sus decisiones, haga clic en los puntos de control de orientación. Una vez que haya elaborado una cifra de ventas en efectivo agregarlo al campo correspondiente en el pronóstico de flujo de efectivo.

Santander

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