5 pasos para comprobar la validez de su idea

5 pasos para comprobar la validez de tu idea

Emprendedores News

Seguimos en la búsqueda de lo obvio porque seguimos buscando las maneras más simples de gestionar cosas tan complejas como la creación y el seguimiento de una marca. Como dicen Trout y Peralba “si es evidente para usted, también lo será para sus clientes, y por ello dará resultado.”

Pero ¿cómo saber si una idea es evidente? los 5 test de lo obvio, siempre aplicados al branding, extensamente explicados en el libro, sirven para comprobarlo.

Los 5 test de la obviedad

1. “Este problema, una vez resuelto, será simple”

La cita es de Charles F. Kettering, ingeniero de General Motors, la toman Trout y Peralba para titular el primer test de la obviedad. Las ideas más  difíciles de encontrar, las soluciones mejores, son, en general, las más simples. Es por eso que, como afirman en el libro, es también una idea que nadie ha visto antes. Las obviedades son difíciles de ver, pero cuando se encuentra la tecla, son las más efectivas y sorprendentes.

Tenemos un ejemplo muy conocido:

Todos recordamos el ejemplo paradigmático de la NASA y los bolígrafos. Aquel que cuenta que la NASA se encontró con un pequeño problema cuando empezaron a enviar astronautas al espacio. Según dicen, los bolígrafos no funcionaban con gravedad cero…

Tardaron seis años en desarrollar un bolígrafo que no solo funcionaba con gravedad cero, sino que también era sumergible, aguantaba las temperaturas más increíbles y escribía sobre la superficie que fuera. Todo el desarrollo salió al cabo por unos 12 millones de dólares.

Pero al espacio también enviaba astronautas la agencia espacial rusa; ellos, en cambio, no tardaron nada en solucionar el problema, según cuentan, les dieron a los astronautas ¡lápices! ¿Verdad que lo entendería cualquiera?

2. “¿Se ajusta a la naturaleza humana?”

La característica principal de una idea obvia es que es comprendida rápidamente por todo el mundo, todo el mundo menos tus compañeros de equipo. Es importante que seas capaz de explicar sin problemas esa idea a cualquier persona de tu entorno que no esté influenciada por tus conocimientos técnicos y profesionales, a personas que no tengan en absoluto experiencia en el sector.

Si esas personas no te entienden o tu no logras explicarte con soltura, casi seguro que tu idea no es simple. Piensa que como público la mayoría somos simples, tenemos las reacciones más obvias ( aunque es claro que nunca lo reconoceríamos).

3. “Póngalo en papel”

La prueba de fuego de toda idea. Escribir ayuda a poner las cosas en claro, si tu idea es simple podrás ponerla con facilidad en tres o cuatro párrafos sencillos, como si lo estuvieras explicando a un niño. Si no puedes hacerlo ¡descártala enseguida! Cuando tengas tu idea obvia, irá apareciendo sola sobre el papel sin tecnicismos ni complejidades.

4. “Funciona en la mente de la gente”

Siempre, siempre, hay que contrastar con el público. Y la respuesta que te den debe ser algo así como “¡cómo no se nos ocurrió antes!” Si no ves cómo le brillan los ojos a tu público, sus caras de sorpresa y de admiración, entonces, lo más probable, es que la solución no sea obvia. En la mente de cada uno de tus clientes debe haber una “explosión de simplicidad,” si no quedan pasmados es que tu idea no pasará el test de obviedad.

5. “¿Es el momento adecuado?”

Si has pasado las primeras fases del test, es probable que tu idea sea realmente obvia. Ahora, habrá que contrastar si es el momento oportuno para lanzarla. La oportunidad es siempre un elemento determinante, si el tiempo de tu idea obvia ya ha pasado, comienza a pensar en otra cosa, quizás te sirva, adaptándola, para alguna otra fase del negocio. Si el día indicado para tu idea todavía no ha llegado, guárdala y mantente atento para no dejar pasar la oportunidad.

Y si es este el momento indicado, tienes casi todo para lanzarte ¡ponte a ello!

¿Demasiado sencillo?
Y, sin embargo, vale más no arriesgarse con una solución que no sea simple, lo complejo es más difícil de comunicar, de manera que también será más difícil para tus clientes entender qué les estás ofreciendo.

Ofrecer una solución es siempre bueno, pero si los consumidores no la entienden y no les hace la vida más sencilla, raramente la elegirán entre otras posibilidades.

Lo complejo, generalmente, no nos lleva a la mejor solución; lanza una idea compleja y espera a ver cuánto tarda en salir la solución sencilla de tu competencia. No parece una buena táctica.

Como explican Trout y Peralba, “el sentido común es la guía,” justamente porque es común llegará a todo el público que quieras abarcar. Pero ¿en qué consiste el tan debatido sentido común? así lo explican:

Autor: Pilar Gatell Abre

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10 lecciones para emprendedores

10 Lecciones que los emprendedores puede aprender de los emprendimientos fallidos
JOHN RAMPTON, ENTREPRENEUR



Los empresarios que inician empresas a menudo fracasan, a pesar de las estadísticas citadas pueden variar, según Bloomberg.

Si bien es un hecho que el lanzamiento de una nueva empresa significa embarcarse en un largo y sinuoso camino, la fijación abajo las probabilidades exactas para el éxito no es la tarea más crucial para un fundador de la empresa. La pregunta más importante que debemos hacernos es por qué fracasan tantos. Mientras que la economía global puede ser una influencia formidable, startups con frecuencia hacen ciertos errores comunes.

Así que para ayudar a todos los futuros empresarios por ahí, aquí están algunas lecciones valiosas para aprender de varios arranques fallidos, incluido el mío

1. Validar la idea del producto a los clientes.

Los empresarios con frecuencia no validar la idea de producto de inicio con los clientes. Ese fue mi gran error, ya lancé mi primera puesta en marcha, a sólo cinco. Nadie quería lo que mi empresa tenía que ofrecer. Acabé perdiendo cientos de miles de dólares en la construcción de algo que nadie quería.

Otro empresario que cayó en esa trampa es Gary Swartz, quien fundó Intellibank, una compañía que él describe en una columna de LinkedIn como "una especie de Dropbox hecho mal." Swartz fue convencido por sus inversores de que su producto era lo suficientemente bueno para seguir adelante, pero nunca se detuvo para comprobar si hay señales de advertencia de sus clientes.

"Las personas más importantes que cualquier empresa debe buscar la validación de los clientes son ...", escribió Swartz. "Así es, sus clientes son más importantes que sus inversores - y cualquier buen inversionista estaría de acuerdo."

2. Comprender la importancia de los co-fundadores, socios y miembros del equipo.

Todo gran empresario entiende que él o ella no puede hacerlo todo. Algunas tareas se encuentran más allá de las capacidades de un fundador. Así que es fundamental contar con los socios adecuados y los miembros del equipo involucrados.

Aprendí esta lección de la manera difícil cuando empecé mi segunda empresa, Pixloo.com, y co-fundé con un desarrollador aspirantes brillante. Trabajó largas y duras horas. Todo era de oro durante 10 meses. Lanzamos el producto y adquirimos más de 80.000 clientes en menos de un mes.

Luego vinieron los desacuerdos. No estábamos de acuerdo sobre la dirección de la empresa y si debemos aumentar los fondos de inversión. No estaba dispuesto a moverse de su posición. Sabía que no estaban tomando la dirección de la derecha, pero ya era dueño de la mitad de la empresa, no había nada que pudiera hacer. Terminamos la venta de la empresa por unos centavos.

3. Sea agresivo.

Casi todo el mundo probablemente admitir la falta de afición por los vendedores agresivos. Pero aquellos que quieren que su negocio tenga éxito tendrá que ser muy agresivo. Tendrán que simplemente levantar el teléfono y marcar a los clientes.

Con mi primera puesta en marcha, tuve dos escenarios para elegir: no ganar dinero o piden los clientes potenciales y que se niegan a aceptar un no por respuesta. Sin un impulso importante, la mayoría de las nuevas empresas fracasarán. Es raro para un lanzamiento a filtra hacia fuera sin la venta agresiva del producto.

4. Reconocer que la recaudación de fondos es mucho tiempo.

Si bien muchos fundadores de startups tienen su atención se centró en ayudar a los clientes a resolver un problema, el dinero sigue siendo necesaria para hacer que todo esto suceda. Startups no pueden operar o crecer sin ingresos. La construcción de una nueva empresa implica numerosos gastos. Y a veces no es posible esperar tanto tiempo. Muchos propietarios de negocios se quedan sin dinero.

Cuente con el proceso de recaudación de fondos para comer un montón de tiempo. No es como lo que se muestra en las películas. Esperar a lanzar un centenar de inversores de capital riesgo antes de recibir la inversión real. He trabajado con un sinnúmero de fundadores de startups que se han acercado más de 50 inversores y no a recibido una mordida. ¿Cuántas VCs es humanamente posible echada en una semana? Todo lleva su tiempo.

5. Mantenga sus ojos en los valores financieros.

Cuando empecé mi segunda empresa, Pixloo.com, pensé que sería posible alinear un millón de clientes que desembolsar 10 dólares al mes. Me equivoqué. Me apunté a sólo unos 90 clientes que estaban dispuestos a pagar $ 10 mensuales. Los otros 80.000 clientes que no pagan Se queridos.

6. Mantener una visión de largo plazo.

La mayoría de los empresarios se dan cuenta de que necesitan un objetivo a largo plazo para su puesta en marcha para tener éxito.

Tome Meetro, por ejemplo, una de las primeras redes sociales basadas en la localización. La puesta en marcha hizo un gran trabajo de construir una base de fans inicial en Chicago y luego abordó Silicon Valley, de acuerdo a un puesto de invitado por el fundador Meetro Paul Bragiel en TechCrunch. En lugar de seguir para atender a la comunidad Windy City, los fundadores dejaron esa zona de San Francisco. "No estábamos allí ya para ser la cara de la comunidad, la organización de eventos", escribió Bragiel. "Mientras que el servicio continuo y tenía un montón núcleo de personas que lo usan, de ninguna manera fue como rabioso, ya que estaba en su apogeo."

Para tener éxito, los empresarios probablemente deberían haber tenido en cuenta un objetivo a largo plazo (como tratar nuture varias comunidades locales) y esforzado por establecer una comunidad plena y sostenerlo antes o mientras se inicia la presencia en otro lugar.

7. No levante mucho dinero.

Puede sonar extraño, pero elevando demasiado dinero podría tener en cuenta en el hundimiento de un inicio. Eso es lo que Ben Yoskovitz describió era problemático por su fallido arranque destacado Empleos: Él levantó sobre $ 1.800.000 antes de tiempo. "No teníamos la validación necesaria para justificar recaudar el dinero que hicimos", escribió, y señaló que los miembros del equipo fundador no podía construir un producto viable mínimo por su cuenta. "Eso fue un error."

El peligro para los empresarios que crían con éxito una gran cantidad de dinero en un nuevo producto no está completamente probado es que pueden caer en la trampa de pensar que tienen algo que la gente se interese en lugar de validar sus hipótesis, sus inicios sólo se hacen más grandes y más malo - y no el tipo fresco del malo.

8. Crear un producto único.

Una interesante dinámica que está en juego el mundo de la iniciativa empresarial. Los fundadores no pueden centrarse en demasiado pequeño de un nicho de audiencia para evitar la competencia. Es que no es posible ganar dinero de esa manera. Pero ten cuidado con la copia de otra puesta en marcha.

Como Cap Watkin, un diseñador de ahora en Etsy, ha explicado en un post mortem sobre Formspring basado en su experiencia allí, el personal pasó un montón de tiempo y dinero invirtiendo en un botón de compartir que era similar a la cuota de Facebook y de Twitter "tweet" botones. "Literalmente, pasado meses en ese sistema. Teníamos que asegurarnos de que nuestros servidores pueden manejar una potencialmente enorme afluencia de tráfico, ... tuvimos que diseñar e implementar la función, asegúrese de que la aplicación fue fácil para los editores, llegar a acuerdos con los editores. "

Pero la característica fue un fracaso, dijo.

"Los empresarios: de construir su producto, no otra persona," Watkin aconsejó "Los productos de mayor éxito se ejecutan en una visión que se alinea con su producto y el objetivo de los usuarios.".

9. Recuerde que debe seguir para construir el negocio.

Una startup podría enmarcar todo el mejor producto del mundo, pero si la empresa no crece, el negocio no va a durar mucho tiempo. En otras palabras, el mercado de la puesta en marcha y correr la voz.

Eso de que era el problema para la fotografía arranque Everpix, según la Verge: "Los fundadores reconocen que cometieron errores en el camino Pasaron mucho tiempo en el producto y no el suficiente en el crecimiento y la distribución.".

10. Encuentre los inversores adecuados.

Es obvio que un empresario necesita inversores para crear una nueva empresa exitosa - a menos que él o ella es una independencia económica. Pero encontrar los adecuados. Es un placer trabajar con los inversores que comparten los mismos objetivos y la filosofía y también puede proporcionar apoyo en general, así como asesoramiento sobre cómo la empresa puede llegar a ser mejor organizado y hacer marketing.

Pero, ¿qué pasa si los inversores no haga clic con el empresario personal, profesional o no entienden el negocio? Considere la experiencia de David Levy con su puesta en marcha no Tigerbow. "Hemos planteado un (relativamente) pequeña cantidad de dinero de amigos y familiares .... Aparte del hecho de que tenemos poco valor (no monetario) que se añade a partir de estos inversionistas, las personas que no están familiarizados con la inversión en nuevas empresas y los riesgos y desafíos de construir una empresa se ​​lleve a los plátanos ".

Echa un vistazo a más puntos de vista sobre algunas de estas empresas y un montón de otras personas en una redada postmortem compilado por CB Insights.

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Antes de emprender.. ¿qué hacer?

La cosa más importante que hacer antes de la construcción de su emprendimiento


Dharmesh Shah - OnStartups

Fallamos.

Después de 6 meses estudiando detenidamente la calidad del código y perfeccionar el diseño de nuestra aplicación móvil, mi pareja y yo finalmente lo lanzó en la tienda de aplicaciones y las descargas empezaron a venir pulg

Luego, después de unos pocos días, BOOM. Nos recibió un puñetazo en la cara por la realidad. No hay usuarios volviendo a la aplicación. Este fue un choque devastador, ya que la mayoría de las personas con las que hablamos estaban entusiasmados con la idea. Nuestra aplicación permite sacar fotos y hacer preguntas para aprender acerca de lo que estaba viendo. Tenía todos los rasgos de las tendencias de inicio más publicitado que años: móviles, sociales, locales. Fue a principios de 2011.

Frustrado y decidido a averiguar por qué nadie estaba utilizando nuestra aplicación, decidí entrevistar a los usuarios de iPhone que tomaron muchas fotografías buscando entender si tenían preguntas visuales para crear. Después de unas cuantas rondas de entrevistas, donde me acompañó a través de sus fotos, pronto quedó claro que yo había construido mi producto bajo un supuesto crucial, y deficiente; ¡Yo había asumido que la gente realmente tenían preguntas acerca de las cosas que tomaban fotos! Lo que aprendí fue que estas personas estaban a menudo en entornos familiares donde nada nuevo despertaba su curiosidad. Incluso cuando lo hicieron tomando fotos de algo que era interesante, no se molestaban lo suficiente como para hacer el esfuerzo extra necesario para averiguar la causa raíz más información. El por que de nuestro emprendimiento fallido finalmente había caido en la cuenta. El fracaso no se debió a una solución mal diseñada; nuestra aplicación, simplemente no resolvió por una verdadera necesidad humana. Yo había estado trabajando bajo la suposición de que nunca habíamos validado.

La clave para los productos de construcción a los usuarios quieren

¿Por qué tardó tanto tiempo para darme cuenta de que yo estaba construyendo una solución para un problema que no existe? Además de los diversos sesgos de confirmación que a menudo plagan los empresarios, muchos no reconocen estas dificultades desde el principio, ya que no están tomando el tiempo para probar rápidamente los supuestos de riesgo antes de saltar a la emoción del edificio.

Al poner a prueba el valor del producto, y otros supuestos de forma continua durante todo el proceso de desarrollo de productos, los empresarios se multiplican las posibilidades de sus empresas adquirirán un grupo de apasionados de los clientes que realizan más rápido.

La identificación de los supuestos

Una hipótesis puede ser cualquier número de cosas - un comportamiento de los usuarios, la mentalidad, o una acción que tiene que ser exacta para que la solución sea viable. La hipótesis más arriesgada es la suposición de que es más fundamental para la viabilidad de la empresa y más desconocido, es decir, hay poco o nada de los datos recogidos que apoya la validez de la hipótesis. Prueba de la hipótesis de mayor riesgo en el comienzo mismo del proyecto se reduce el tiempo que se tarda en encontrar los mayores defectos en una idea y aumentar la velocidad a la que podemos encontrar una mejor alternativa más viable.

En mi ejemplo, la asunción de mayor riesgo para probar desde el principio hubiera sido : la gente tiene preguntas que hacer acerca de sus fotos. Eso es lo que finalmente volví a prueba, después de que mi pareja y yo nos dio nuestros salarios y puestos en meses de trabajo. Prueba de la hipótesis de mayor riesgo es para muchos difícil de hacer y, muy a menudo, los equipos va a sucumbir a la retrospectiva sesgos y discutir subjetiva. Para mitigar este problema, los empresarios necesitan una manera de hacer una lista de sus supuestos para cualquier nueva idea, realizar un experimento eficaz y mutuamente responsables de los resultados.

Prueba de la hipótesis de mayor riesgo

Hay muchas maneras para que los equipos para definir y acordar lo que están probando en la delantera. El dolor de mi fracaso yo y mi co -fundador llevó a Javelin, Trevor Owens, para crear el panel de experimentación, lo que ayuda a los empresarios a hacer esto de una manera sistemática. Anotar el supuesto de mayor riesgo se centra los esfuerzos del equipo de pruebas, el aspecto más importante de la empresa en primer lugar. Una vez que la asunción de mayor riesgo es validado, el equipo puede pasar a probar la próxima asunción de mayor riesgo.

Uno de los beneficios clave de la Junta Experiment es su capacidad para ayudar a los empresarios y los equipos se centran en los problemas del cliente y supuestos, en lugar de saltar en soluciones. Los pasos que aporta a los usuarios a través de los mismos pasos son un empresario debe tomar con cualquier nueva idea de negocio :

• Identificar los segmentos de clientes, y el problema está resuelto.
• Piensen en una lista de supuestos.
• Determinar cómo el equipo va a saber si una hipótesis es válida.
• Validar antes de construir

Vamos a ver cómo funciona esto con un estudio de caso de Tarikh, fundador de Seen.co, el último ganador de Lean Startup Machine que llegó a recaudar dinero de Dave Tisch y otros altos inversionistas.

Validación continua

Una vez que un empresario ha validado que hay un problema real del cliente para resolver, el siguiente paso es poner a prueba la cantidad de la solución vale para el cliente. ¿Van a pagar, antes de la orden, o renunciar a algo de valor para utilizar el servicio? Esta medida de la demanda se puede probar fácilmente a través de un experimento de campo. Usted puede hacer esto con una página de destino simple y algunos anuncios de Google (y sí, hemos creado una herramienta para ayudarle a hacer precisamente esto, que se llama QuickMVP).

El proceso de identificar y probar hipótesis debe ser continua en la construcción de una nueva empresa. Asistir a una próxima máquina Lean Startup en tu ciudad (LSM Boston está sucediendo junio 6 a 8 ; registrate aquí ), para conocer el proceso y evitar el desperdicio de tiempo y dinero construyendo cosas la gente no quiere. Confía en mí, he aprendido de la manera difícil.

Registrarse para la Lean Startup Machine Boston el 6 al 8 de junio.

Este es un puesto de invitado por Grace Ng, Co -Fundador de Javelin.com y Lean Machine inicio ( LSM ), taller de Lean Startup más importantes del mundo. LSM Boston es este fin de semana 6 a 8 junio 2014 y las entradas están casi agotadas, conseguir el tuyo aquí y utilice el código " onstartups " para un descuento del 30 %.

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