viernes, 18 de julio de 2014

10 lecciones para emprendedores

10 Lecciones que los emprendedores puede aprender de los emprendimientos fallidos
JOHN RAMPTON, ENTREPRENEUR



Los empresarios que inician empresas a menudo fracasan, a pesar de las estadísticas citadas pueden variar, según Bloomberg.

Si bien es un hecho que el lanzamiento de una nueva empresa significa embarcarse en un largo y sinuoso camino, la fijación abajo las probabilidades exactas para el éxito no es la tarea más crucial para un fundador de la empresa. La pregunta más importante que debemos hacernos es por qué fracasan tantos. Mientras que la economía global puede ser una influencia formidable, startups con frecuencia hacen ciertos errores comunes.

Así que para ayudar a todos los futuros empresarios por ahí, aquí están algunas lecciones valiosas para aprender de varios arranques fallidos, incluido el mío

1. Validar la idea del producto a los clientes.

Los empresarios con frecuencia no validar la idea de producto de inicio con los clientes. Ese fue mi gran error, ya lancé mi primera puesta en marcha, a sólo cinco. Nadie quería lo que mi empresa tenía que ofrecer. Acabé perdiendo cientos de miles de dólares en la construcción de algo que nadie quería.

Otro empresario que cayó en esa trampa es Gary Swartz, quien fundó Intellibank, una compañía que él describe en una columna de LinkedIn como "una especie de Dropbox hecho mal." Swartz fue convencido por sus inversores de que su producto era lo suficientemente bueno para seguir adelante, pero nunca se detuvo para comprobar si hay señales de advertencia de sus clientes.

"Las personas más importantes que cualquier empresa debe buscar la validación de los clientes son ...", escribió Swartz. "Así es, sus clientes son más importantes que sus inversores - y cualquier buen inversionista estaría de acuerdo."

2. Comprender la importancia de los co-fundadores, socios y miembros del equipo.

Todo gran empresario entiende que él o ella no puede hacerlo todo. Algunas tareas se encuentran más allá de las capacidades de un fundador. Así que es fundamental contar con los socios adecuados y los miembros del equipo involucrados.

Aprendí esta lección de la manera difícil cuando empecé mi segunda empresa, Pixloo.com, y co-fundé con un desarrollador aspirantes brillante. Trabajó largas y duras horas. Todo era de oro durante 10 meses. Lanzamos el producto y adquirimos más de 80.000 clientes en menos de un mes.

Luego vinieron los desacuerdos. No estábamos de acuerdo sobre la dirección de la empresa y si debemos aumentar los fondos de inversión. No estaba dispuesto a moverse de su posición. Sabía que no estaban tomando la dirección de la derecha, pero ya era dueño de la mitad de la empresa, no había nada que pudiera hacer. Terminamos la venta de la empresa por unos centavos.

3. Sea agresivo.

Casi todo el mundo probablemente admitir la falta de afición por los vendedores agresivos. Pero aquellos que quieren que su negocio tenga éxito tendrá que ser muy agresivo. Tendrán que simplemente levantar el teléfono y marcar a los clientes.

Con mi primera puesta en marcha, tuve dos escenarios para elegir: no ganar dinero o piden los clientes potenciales y que se niegan a aceptar un no por respuesta. Sin un impulso importante, la mayoría de las nuevas empresas fracasarán. Es raro para un lanzamiento a filtra hacia fuera sin la venta agresiva del producto.


4. Reconocer que la recaudación de fondos es mucho tiempo.

Si bien muchos fundadores de startups tienen su atención se centró en ayudar a los clientes a resolver un problema, el dinero sigue siendo necesaria para hacer que todo esto suceda. Startups no pueden operar o crecer sin ingresos. La construcción de una nueva empresa implica numerosos gastos. Y a veces no es posible esperar tanto tiempo. Muchos propietarios de negocios se quedan sin dinero.

Cuente con el proceso de recaudación de fondos para comer un montón de tiempo. No es como lo que se muestra en las películas. Esperar a lanzar un centenar de inversores de capital riesgo antes de recibir la inversión real. He trabajado con un sinnúmero de fundadores de startups que se han acercado más de 50 inversores y no a recibido una mordida. ¿Cuántas VCs es humanamente posible echada en una semana? Todo lleva su tiempo.

5. Mantenga sus ojos en los valores financieros.

Cuando empecé mi segunda empresa, Pixloo.com, pensé que sería posible alinear un millón de clientes que desembolsar 10 dólares al mes. Me equivoqué. Me apunté a sólo unos 90 clientes que estaban dispuestos a pagar $ 10 mensuales. Los otros 80.000 clientes que no pagan Se queridos.

6. Mantener una visión de largo plazo.

La mayoría de los empresarios se dan cuenta de que necesitan un objetivo a largo plazo para su puesta en marcha para tener éxito.

Tome Meetro, por ejemplo, una de las primeras redes sociales basadas en la localización. La puesta en marcha hizo un gran trabajo de construir una base de fans inicial en Chicago y luego abordó Silicon Valley, de acuerdo a un puesto de invitado por el fundador Meetro Paul Bragiel en TechCrunch. En lugar de seguir para atender a la comunidad Windy City, los fundadores dejaron esa zona de San Francisco. "No estábamos allí ya para ser la cara de la comunidad, la organización de eventos", escribió Bragiel. "Mientras que el servicio continuo y tenía un montón núcleo de personas que lo usan, de ninguna manera fue como rabioso, ya que estaba en su apogeo."

Para tener éxito, los empresarios probablemente deberían haber tenido en cuenta un objetivo a largo plazo (como tratar nuture varias comunidades locales) y esforzado por establecer una comunidad plena y sostenerlo antes o mientras se inicia la presencia en otro lugar.

7. No levante mucho dinero.

Puede sonar extraño, pero elevando demasiado dinero podría tener en cuenta en el hundimiento de un inicio. Eso es lo que Ben Yoskovitz describió era problemático por su fallido arranque destacado Empleos: Él levantó sobre $ 1.800.000 antes de tiempo. "No teníamos la validación necesaria para justificar recaudar el dinero que hicimos", escribió, y señaló que los miembros del equipo fundador no podía construir un producto viable mínimo por su cuenta. "Eso fue un error."

El peligro para los empresarios que crían con éxito una gran cantidad de dinero en un nuevo producto no está completamente probado es que pueden caer en la trampa de pensar que tienen algo que la gente se interese en lugar de validar sus hipótesis, sus inicios sólo se hacen más grandes y más malo - y no el tipo fresco del malo.

8. Crear un producto único.

Una interesante dinámica que está en juego el mundo de la iniciativa empresarial. Los fundadores no pueden centrarse en demasiado pequeño de un nicho de audiencia para evitar la competencia. Es que no es posible ganar dinero de esa manera. Pero ten cuidado con la copia de otra puesta en marcha.

Como Cap Watkin, un diseñador de ahora en Etsy, ha explicado en un post mortem sobre Formspring basado en su experiencia allí, el personal pasó un montón de tiempo y dinero invirtiendo en un botón de compartir que era similar a la cuota de Facebook y de Twitter "tweet" botones. "Literalmente, pasado meses en ese sistema. Teníamos que asegurarnos de que nuestros servidores pueden manejar una potencialmente enorme afluencia de tráfico, ... tuvimos que diseñar e implementar la función, asegúrese de que la aplicación fue fácil para los editores, llegar a acuerdos con los editores. "

Pero la característica fue un fracaso, dijo.

"Los empresarios: de construir su producto, no otra persona," Watkin aconsejó "Los productos de mayor éxito se ejecutan en una visión que se alinea con su producto y el objetivo de los usuarios.".

9. Recuerde que debe seguir para construir el negocio.

Una startup podría enmarcar todo el mejor producto del mundo, pero si la empresa no crece, el negocio no va a durar mucho tiempo. En otras palabras, el mercado de la puesta en marcha y correr la voz.

Eso de que era el problema para la fotografía arranque Everpix, según la Verge: "Los fundadores reconocen que cometieron errores en el camino Pasaron mucho tiempo en el producto y no el suficiente en el crecimiento y la distribución.".

10. Encuentre los inversores adecuados.

Es obvio que un empresario necesita inversores para crear una nueva empresa exitosa - a menos que él o ella es una independencia económica. Pero encontrar los adecuados. Es un placer trabajar con los inversores que comparten los mismos objetivos y la filosofía y también puede proporcionar apoyo en general, así como asesoramiento sobre cómo la empresa puede llegar a ser mejor organizado y hacer marketing.

Pero, ¿qué pasa si los inversores no haga clic con el empresario personal, profesional o no entienden el negocio? Considere la experiencia de David Levy con su puesta en marcha no Tigerbow. "Hemos planteado un (relativamente) pequeña cantidad de dinero de amigos y familiares .... Aparte del hecho de que tenemos poco valor (no monetario) que se añade a partir de estos inversionistas, las personas que no están familiarizados con la inversión en nuevas empresas y los riesgos y desafíos de construir una empresa se ​​lleve a los plátanos ".

Echa un vistazo a más puntos de vista sobre algunas de estas empresas y un montón de otras personas en una redada postmortem compilado por CB Insights.




1 comentarios:

fab merchant dijo...

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