Ajuste de producto al mercado

Product Market Fit - Segmento de cliente & Propuesta de valor from G Buzzi

Read more »

Proposiciones de valor: Definición y ejemplos

Ejemplos Útiles de Proposición de Valor (y Cómo crear una buena)



La propuesta de valor es el # 1 que determina si las personas se molestarán leer más sobre su producto o golpear el botón de retroceso. También es la cosa principal que usted necesita prueba - si se hace bien, será un gran impulso. Si pudiera dar sólo un consejo de conversión, "a prueba su propuesta de valor" sería la misma.

El menos conocido de su empresa, mejor propuesta de valor que usted necesita. Cuando revisé un montón de sitios web, la conclusión fue que falta o mala propuesta de valor es uno de los defectos más comunes.

¿Qué es exactamente una propuesta de valor?

Una propuesta de valor es una promesa de valor para ser entregado. Es la razón principal por una perspectiva debe comprar a usted.

En pocas palabras, la propuesta de valor es una declaración clara de que

• explica cómo su producto resuelve los problemas de los clientes o mejora su situación (relevancia),
• ofrece beneficios específicos (valor cuantificado),
• le dice al cliente ideal por qué deben comprar a usted y no de la competencia (diferenciación única).

Usted tiene que presentar su propuesta de valor como el primero que los visitantes ven en su página, pero debe ser visible en todos los principales puntos de entrada del sitio.

No es sólo por estética, o para aplacar a un CEO o redactor, pero en última instancia, mejorar su valor de vida del cliente.

Es para que la gente lea y entienda

La propuesta de valor es algo que los humanos reales se supone que entender. Es para que la gente lea. He aquí un ejemplo de lo que una propuesta de valor no se suponía que fuera así:

Soluciones entradas en los beneficios de automatización de marketing y la efectividad en ventas desatan la colaboración durante todo el ciclo de ingresos

¿Sería capaz de explicar a su amigo lo que la oferta es y cómo podría beneficiarse? No lo creo. Por desgracia no es ninguna broma. Tales jerga proposiciones sin sentido son abundantes. Evite el blandvertising a toda costa.

Utilice el lenguaje apropiado

Su propuesta de valor debe estar en el idioma del cliente. Debe unirse a la conversación que ya está sucediendo en la mente del cliente. Con el fin de hacer que usted necesita saber el idioma de sus clientes utilizan para describir su oferta y cómo se benefician de ella.

Usted no puede adivinar lo que el lenguaje es. La forma de hablar acerca de sus servicios es a menudo muy diferente de cómo sus clientes lo describen. Las respuestas están fuera de su oficina. Usted tiene que entrevistar a sus clientes a encontrar a cabo, o usar los medios sociales.

Lo que la propuesta de valor NO es

• No es un eslogan o una frase. Esto no es una propuesta de valor:

L'Oréal. Porque nosotros lo valemos.

• No es una declaración de posicionamiento. Esto no es una propuesta de valor:

La marca # 1 de vendaje de Estados Unidos. Sana la herida rápida, sana las heridas más rápido.

La declaración de posicionamiento es un subconjunto de una propuesta de valor, pero no es lo mismo.

La propuesta de valor consiste en

La propuesta de valor es por lo general un bloque de texto (un titular, sub-título y un párrafo de texto) con una visual (foto, tiro héroe, gráficos).

No hay una sola manera correcta de hacerlo, pero te sugiero que comience con la siguiente fórmula:

• Encabezado. ¿Cuál es el beneficio final que estás ofreciendo, en 1 frase corta. Se puede mencionar el producto y / o el cliente. Llamada de atención.
• Sub-título o un párrafo 2-3 frases. Una explicación específica de lo que haces / oferta, para quién y por qué es útil.
• 3 viñetas de puntos. Enumera las ventajas clave o características.
• Visual. Imágenes comunican mucho más rápido que las palabras. Mostrar el producto, el tiro héroe o una imagen reforzar su mensaje principal.

Evalúe su propuesta de valor actual comprobando si responde a las siguientes preguntas:

• ¿Qué producto o servicio es la venta de su empresa?
• ¿Cuál es el beneficio final de su uso?
• ¿Quién es su cliente objetivo de este producto o servicio?
• ¿Qué hace que su oferta única y diferente?

Use la fórmula de titulares de párrafos-bolas-visuales para estructurar las respuestas.

¿Cómo crear una propuesta de valor que gana?

La mejor propuesta de valor es clara: ¿qué es, para quién y cómo es útil? Si se responden estas preguntas, usted está en el camino correcto. Esfuércese siempre para mayor claridad en primer lugar.

Si su propuesta de valor hace que la gente va "hmph?", Lo estás haciendo mal. Si tienen que leer un montón de texto para entender su oferta, lo estás haciendo mal. Sí, cantidad suficiente de información es crucial para las conversiones, pero hay que atraerlos con una clara y atractiva propuesta de valor primero.

La investigación realizada por MarketingExperiments dice que las empresas clave de desafío enfrentan es identificar una propuesta de valor eficaz, seguido comunicando con claridad.

Qué hace que una buena propuesta de valor:

• ¡Claridad! Es fácil de entender.
• Comunica los resultados concretos que un cliente obtener de la compra y el uso de sus productos y / o servicios.
• Dice cómo es diferente o mejor que la oferta del competidor.
• Evita el bombo (como 'nunca antes visto productos milagro increíble'), superlativos ("mejor") y la jerga del negocio ('interacciones de valor añadido').
• Puede ser leído y comprendido en unos 5 segundos.

Además, en la mayoría de los casos existe una diferencia entre la propuesta de valor para su empresa y su producto. Usted debe abordar tanto.

Esto es una hoja de cálculo propuesta de valor que pueden interesarte.

Cómo elaborar una propuesta de valor única

Un papel clave de la propuesta de valor es para diferenciarse de la competencia. La mayoría de la gente echa un vistazo a proveedores 5.4 Opciones / servicio diferentes antes de decidirse. Usted quiere que su oferta se destaque en esta importante fase de investigación.

Entonces, ¿cómo hacer que su oferta única? A menudo es difícil de encontrar algo único acerca de su oferta. Se requiere la auto-reflexión y discusión profunda.

Si usted no puede encontrar cualquier cosa, es mejor crear algo. Por supuesto, la única parte tiene que ser algo que los clientes realmente se preocupan. No hay punto de ser único en aras de ser único ("los rodamientos de bolas dentro de nuestras bicicletas son azules").

Todos los supermercados son más o menos lo mismo, ¿no? Bueno, no. He aquí un ejemplo de Austin, TX de cómo un supermercado puede ser único.

Aquí hay dos artículos que le pueden ayudar con la búsqueda de un "tema" o un ángulo de su propuesta de valor:

• Propuestas de Valor que Funcionan
• Las cinco proposiciones que ayudan a las empresas a crear valor para sus clientes

La clave para recordar es que usted no tiene que ser único en todo el mundo, sólo en la mente del cliente. El cierre de una venta tiene lugar en la mente del cliente, no en el mercado entre la competencia.

Impulsores de su propuesta de valor

A veces son las pequeñas cosas las que inclinan la decisión a su favor. Si todas las grandes cosas son más o menos la misma entre su oferta y sus competidores, usted puede ganar ofreciendo pequeños, valores agregados. Yo los llamo refuerzos.

Estas cosas funcionan bien contra los competidores que no les ofrecen. Boosters pueden ser cosas como

• Envío gratis
• Envío rápido/Envío al día siguiente del envío rápido
• Bono gratis con una compra
• Configuración /instalación gratis
• Sin cuota de instalación
• No contrato a largo plazo, cancelar cualquier momento
• Licencia para varios equipos (vs 1)
• (Mejor que) Garantía de devolución
• Un precio de descuento (para un producto)
• Personalizable

Usted entiemde la idea. Piensa qué cosas pequeñas habría que agregar que no le costaría mucho, pero podría ser atractivo para algunos compradores.

Asegúrese de que el refuerzo es visible con el resto de la propuesta de valor.

Ejemplo

Observe las señales de "envío libre" a la derecha izquierda y de arriba? Esos son refuerzos.




Ejemplos de proposición Buena relación calidad-
Es difícil encontrar ejemplos perfectos propuesta de valor. Probablemente porque es difícil crear un grande. Me parece defectos o habitación de mejora con la mayoría de las propuestas de valor que me encontré.

También soy consciente de que no soy el cliente ideal para muchos de los ejemplos que se muestran a continuación, y todo mi crítica es, es una hipótesis educada (que debe ser probado).

Estos son algunos buenos ejemplos, junto con mis comentarios:

CampaignMonitor



Comentarios

• Muy claro lo que es y para quién
• Párrafo inicial específica
• Las principales características descritas por encima del pliegue
• Una imagen relevante
• Cuenta con un refuerzo - "100% rebrandable"

Stripe



Comentarios

• Está claro lo que es y para quién
• Específico orientado beneficio sub-título
• Visuales relevantes
• Transición suave a las características y beneficios

Geekdom



Comentarios

• Declaración clara sobre lo que es y para quién
• Lista de beneficios
• Imagen relevante

Evernote



Comentarios

• Un tipo diferente de diseño, pero bien hecho. Cuenta una historia de "qué" y "cómo". Fácil de seguir.
• Principales características / beneficios mencionados, junto con las imágenes pertinentes
• "Recuerda todo lo que" es un buen lema, pero me gustaría añadir un sub-título específico por debajo de ella para una mayor claridad.

Square



Comentarios

• Titular Muy claro
• Beneficios y orientado a la acción sub-título
• Los beneficios clave claramente enumerados
• Imagen relevante
• Desaparecidos: comparación con la competencia

Meetingburner



Comentarios

• El título es muy clara
• El párrafo de texto es decente, pero no debe comenzar con una llamada a la acción
• Comparación con la competencia realizada (5 veces más rápido, libre, mención de características únicas)
• Definitivamente, me gustaría enumerar los beneficios clave / características de balas para mejorar la legibilidad

Prey



Comentarios

• El título hace comunicar un beneficio emocional, pero no es lo suficientemente clara y debería ser mejor. Es lo primero que la gente lee. Claridad obtendría un impulso instantáneo si el título sería algo así como "No pierda de vista su ordenador portátil, teléfono o tableta. Recuperarlo cuando lo roban o se pierde. "
• El siguiente párrafo hace un buen trabajo explicando lo que es.
• Me gustaría utilizar una pantalla real del producto para demostrar mejor lo que hace.
• Utiliza boosters como prueba de medios de comunicación social y los logotipos respetados.

Nota adicional: la semana pasada mi portátil fue robado. 5 días más tarde me devolvieron porque tenía presa instalado en el ordenador portátil y pude rastrear su ubicación. Me pasé la información a la policía, que lo recuperó. Es impresionante - instalarlo en todos sus dispositivos.

Ejemplos de proposición de valor pobres

Algunas lecciones del departamento de "no hagas esto".

Cloudflare:



Yo uso este servicio a mí mismo y creo que es genial, pero realmente tengo que hacer un mejor trabajo.

Comentarios:

• No confíe sólo en el vídeo para hacer el trabajo. Su propuesta de valor tiene que ser en palabras la gente pueda leer. El vídeo es, información complementaria adicional.
• Claridad horrible: "vamos a impulsar el potencial de su sitio web"? Nadie va a entender lo que significa.

Continuum Financial



Comentarios

• Sin propuesta de valor adecuado en el lugar en absoluto. La legibilidad es extremadamente pobre. El texto es para la lectura, debe ser 14px mínimo.
• No vuelvas a perder la atención precioso en titulares inútiles como "Bienvenido a nuestro sitio web". ¿Alguna vez has visto a un sitio web donde los visitantes no son bienvenidos?
• El texto es todo acerca de "ellos". Estamos, ofrecemos, tenemos. Debe ser sobre el cliente.
• ¡Jerga!
• La imagen es importante, pero un poco cursi de la foto. Use una imagen más auténtica.

Testeando las propuestas de valor 

Sin duda hay que probar su propuesta de valor. Cómo?

1. pruebas A / B
La mejor manera es a las embarcaciones de 2 candidatos (o más, si usted tiene un montón de tráfico) y dividir probarlos. Lo ideal sería medir las conversiones de ventas (para obtener resultados más precisos), pero si eso no es posible conversiones de plomo o incluso el porcentaje de clics es suficiente.

2. Pago por clic en publicidad
Una manera rápida y barata de hacerlo es utilizando Google AdWords o los anuncios de Facebook.

Básicamente usted dividir anuncios de prueba con diferentes propuestas de valor, apuntando a un mismo cliente. El anuncio con mayor CTR (porcentaje de clics) es obviamente un generador mejor capturador de atención e interés, aunque no significa necesariamente mayores conversiones de ventas.

Enviar el tráfico a una página de destino y de las pruebas correspondientes conversiones también.

¿Cuáles son algunas de las mejores propuestas de valor que usted ha encontrado?

Para más información puedes visitar el sitio de Gananci.com

Revisión propuesta de valor - Bonus

Read more »

10 experimentos para probar tu emprendimiento

10 experimentos para probar su hipótesis de emprendimiento David Teten - Entrepreneur



Usted sabe que una nueva idea ha ganado el dominio cuando se convierte en prácticamente un cliché. Esto es lo que he visto suceder con el "lean startup", una filosofía de la visualización de su puesta en marcha como un experimento científico en busca de un modelo de negocio. Este concepto comenzó como una idea nueva y luego se convirtieron en personas tan populares ahora consideran que es el sentido común. A medida que el socio de la firma VC ff Venture Capital, yo soy una de esas personas que asesora regularmente a nuestra cartera de empresas a pensar creativamente acerca de cómo probar sus supuestos operativos. Pero el reto es: ¿Qué se puede ejecutar experimentos para poner a prueba sus hipótesis? A continuación se presentan 10. Para estructurar sus experimentos, sugiero utilizar la Javelin Experiment Board.

Paso I: Explorar el problema y el mercado

1. Blogueé públicamente sobre lo que estás haciendo. Esto le ayuda a conseguir cualitativa, la retroalimentación personal, que debe informar a la retroalimentación cuantitativa (es decir, los resultados mensurables y métricas) que se reúnen después. Además, debe incluir las entrevistas cara a cara con los clientes (leer estos consejos rápidos para entrevistas efectivas con los clientes).

2. Haga preguntas abiertas sobre Quora y otras herramientas de discusión en línea. Escuche lo que la gente tiene que decir. Muchos consumidores quieren proporcionar información, pero sólo necesitan que se le pregunte. Saltar en un Q & Un sitio como Quora o foros como Reddit o uno específico para su industria y empezar a hacer preguntas. Usted puede comenzar con una investigación amplia como, "¿Cómo la gente a resolver este problema ...". Por ejemplo, "¿Qué herramientas de CRM son utilizados por el capital riesgo y los fondos de capital privado?" Esto va a surgir los competidores y clientes.

3. Cree encuestas y experimentar con incentivos monetarios y no monetarios. El envío de un cuestionario a su base de clientes es una gran manera de obtener retroalimentación y descubrir las necesidades. Por ejemplo, trate de evaluar la respuesta de incentivo como: "$ 100 de descuento en nuestro producto cuando por primera vez sale al mercado." Si la gente está deseosa de aplicar el descuento a un producto que ni siquiera existe todavía, es una validación adicional de la demanda del cliente.

4. Recoger pre-pedidos. Plataformas de crowdfunding como Indiegogo Kickstarter y han hecho mucho más fácil para medir la demanda del mercado para un producto o servicio. Mediante la descripción de las características del producto y ofrecerlo a las masas, los empresarios pueden tener una idea de cómo el mercado de fuera de la plataforma de crowdfunding respondería. Asimismo, la información instantánea y preguntas pueden ayudar a nuevas empresas descubren problemas potenciales y les permitirá corregirlos antes de escalar.

  5. Anuncios de corridas de prueba. Utilizar Google AdWords, Yahoo !, Bing y otras plataformas mediante la creación de anuncios que llevarán a los televidentes a una página solicitando suscripciones de correo electrónico y posiblemente pre-pedidos. Prueba de que los anuncios son más eficaces. (Por ejemplo, Tim Ferriss tituló su libro basado en las tasas de conversión de Adwords.). Y no sólo recolectar correos electrónicos. Intente también recoger datos en forma de una mini encuesta. Yo sugiero revisar QuickMVP, una herramienta todo-en-uno para la creación de páginas de lanzamiento, dirigir el tráfico a través de Google AdWords y el análisis de la demanda del cliente.

Paso II: Explorar la solución

6. Pruebe múltiples iteraciones de su sitio. Diseño y experiencia de usuario sin duda juegan un papel importante en cómo ve el consumidor de su puesta en marcha y su oferta. Así experimentar con él. Launchrock es un gran sitio para la construcción de páginas de lanzamiento y el análisis de los datos del usuario. O experimentar con otras campañas de pruebas A / B utilizando Optimizely. Éstos son ejemplos de lo que hace que una página de destino viral.

  7. Hable con usuarios reales de su producto beta. Los beta testers pueden potencialmente ser su salvavidas cuando el lanzamiento de un nuevo producto. Para que la gente interesada en poner a prueba su inicio, echa un vistazo a sitios web como Betali.st, Erli Bird y StartupLi.st, entre otros.

Paso III: Mercado

8. Analizar el uso del sitio. Pruebas de lo que las palabras obtener la mayor cantidad de golpes que pueden dar ideas sobre el mercado objetivo. Profundizar en Google Analytics, aprovechando seguimiento objetivo, información demográfica, el interés de segmentación y análisis de cohorte.

  9. Analizar que las campañas de marketing a aprovechar al máximo la tracción. Así como es necesario comprender sus usuarios finales, también es importante entender el comportamiento de las personas influyentes que tocan a sus usuarios finales. Hay varios de medios sociales herramientas de análisis por ahí que le pueden ayudar con esto, incluyendo Copromote y mular.

  10. Los programas de referencia de prueba con los incentivos monetarios y no monetarios. Programas de referencia puede ser una gran manera de adquirir nuevos clientes, mientras que mantener a los clientes actuales feliz.

 Un famoso ejemplo de un programa de referencia de éxito es Dropbox. La compañía fue inteligente y se utiliza un incentivo de dos caras para compartir. La persona que se inscribía en Dropbox a través de un enlace de referencia obtenía más espacio que a través de firmar normalmente, y la de referencia se pone espacio adicional también.

Read more »

Ideas para entrar en negocios B2B

Ideas de negocio para entrar en B2B
Bueno, ya has visto cuál es el panorama. Ahora te toca sacar algún sentido a esta lista de oportunidades que hemos reunido preguntando a emprendedores B2B por huecos en sus sectores y buceando en una larga lista de informes de tendencias.

Pilar Alcázar - Emprendedores



1.CONSULTORÍA DE INTERNACIONALIZACIÓN EN PROVINCIAS.
En general, ofrecer servicios profesionales de consultoría práctica fuera de Madrid y Barcelona (que no sean de creación de webs, diseño gráfico, audiovisuales o ecommerce, que están muy vistos) es una idea de negocio que merece que estudies. Concretamente, la consultoría de internacionalización nos lo han comentado varios lectores preguntando, de manera específica, por consultoría en provincias. ¿Qué tipo de ciudades? Ciudad Real, por ejemplo. ¿Qué habría que hacer? Básicamente, apoyo en la búsqueda de oportunidades comerciales (proveedores). Como los servicios que presta el IVEX en Valencia o la Consejería de Industria en Murcia o el Gobierno de Extremadura.

2.SERVICIOS PROFESIONALES COMPLEMENTARIOS.
¿A que nos referimos con servicios profesionales complementarios? A una red, por ejemplo, de centros de pruebas diagnósticas para dentistas para poder tener técnicos de laboratorio cerca de las consultas de dentistas, ya que la ley impide que trabajen dentro de una clínica, aunque sus servicios sean de uso cotidiano en el sector. La idea nos la dio la doctora Montserrat Morillo, fundadora de Navegalia Dental, un espacio de coworking sevillano para odontólogos.

3.SOLUCIONES LOGÍSTICAS A DESHORAS.
Ahora que han surgido operadores de logística como eMakers o iBird, que ofrecen entregas en domicilio hasta las 10 de la noche –con una nueva franja afterwork que permite que los clientes estén en casa cuando les llegue el paquete y que no tengan que pasar vergüenza haciendo que te lo envíen al trabajo–, se necesitan proveedores de servicios que ofrezcan esta modalidad de horario en todo el territorio nacional. Si esta no es una idea para profesionales autónomos... Sobre todo, si tenemos en cuenta que las microempresas representan el 96,1% de las empresas del sector.

4. GESTIÓN DE ACCIONES DE SECONDMENT.
Hablando con los fundadores de Tucho Consultoría salió a relucir el término secondment, que desconocíamos. Y, claro, nos lo explicaron: se trata de gestionar el intercambio de empleados entre empresas de distintos sectores, aunque complementarios: “Cabría la posibilidad de que un empleado de una aseguradora pueda estar colaborando por un tiempo en una firma de abogados, de la cual la aseguradora es cliente, y al mismo tiempo los abogados de la firma en cuestión colaboraran con la aseguradora, de tal modo que ambas partes adquieren un conocimiento mayor y más exhaustivo de la filosofía y forma de trabajar de cada una, y del sector en el que el cliente lleva a cabo su actividad, lo que deriva en mayor capacidad para anticiparse e identificar los problemas y las necesidades de cada uno”.

5.PLATAFORMA DE TURISMO RECEPTIVO.
“Hay un trabajo por hacer en el sector del turismo que es el turismo receptivo. Hay una necesidad clara. Montar agencias para atraer turistas, no para enviar. Hay cantidad de pequeñas empresas que necesitan una herramienta para sacar adelante su producto. Es un sector abandonado. Lo llevan cuatro empresas que venden sota, caballo y rey. Nosotros no entramos por falta de tiempo. Es un espacio que se puede trabajar muy bien”, nos explicaba Jon Arriaga, cofundador de DitGestión, una franquicia que se dedica a montar agencias de viaje físicas y online independientes.

6.CONSULTORÍA TECNOLÓGICA PARA CONCESIONARIOS.
Según apunta un reciente informe del Observatorio Nacional de las Telecomunicaciones (ONTSI) sobre oportunidades de negocio en tecnología y servicios B2B en distintos sectores, “el uso de los medios sociales se percibe como una ventaja competitiva que está comenzando a dar frutos. Mediante herramientas de este tipo, no sólo se puede conocer en detalle las opiniones del cliente, sino convertir al cliente en prescriptor del concesionario. También se perciben como una oportunidad para realizar un seguimiento de la competencia”. Vamos, que ocurre como lo que nos contaban los fundadores de Tucho Consulting con el sector de la abogacía y la aplicación de las nuevas tecnologías para conseguir atraer y retener a los clientes. Pero es que hay más. El cloud computing ayudaría a reducir papeles en concesionarios y talleres...

La idea sería asesorar e integrar soluciones de tecnología para distintas áreas de negocio de un concesionario: marketing, gestión de negocio... Estamos hablando de un sector de más de 69.000 empresas, un 92% de ellas micropymes.

7.DERECHO SANITARIO DE PROVINCIAS.
Montserrat Morillo también nos puso sobre la pista de desarrollar bufetes de derecho sanitario en algunas comunidades autónomas donde se echa de menos ese servicio y a donde no le interesa llegar (por costes y tiempo) a los despachos de Madrid, Barcelona o Valencia. ¿Qué cubre un despacho de este tipo? Asesoramiento jurídico y formación en el campo del derecho sanitario, del derecho farmacéutico y bioética (responsabilidad civil y penal del profesional sanitario; farmacia y problemática del medicamento; documentación clínica y protección de datos sanitarios;investigación biomédica, uso de muestras biológicas y protección de datos personales de salud). Y esto sin entrar todavía en el desarrollo de telemedicina.

8.SOFTWARE DE GESTIÓN SECTORIAL.
¿Por ejemplo? Software para gestionar laboratorios. ¿Qué tipo de productos pueden necesitar? Compartir documentos, administrar los recursos (máquinas que necesitan mucha capacidad y que si están en la nube, mejor que mejor), gestionar el inventario... Que adapten tecnología ya existente, dirás tú. Y entonces te responderemos: ¿conoces Quolaw (es una empresa argentina) que ha desarrollado un software para llevar la contabilidad para despachos de abogados? Les ha comprado vLex (es una empresa española). Te ayuda a hacer el seguimiento (tracking) de horas y te ayuda con la facturación. Nos puso sobre la pista de esta idea de negocio de software de nicho Luis Gosálbez, CEO de Terminis y de Metricson.

9.SERVICIOS WEARABLES.
Déjate ya de pensar en aplicaciones de vista de pájaro para jugar al golf para las Google Glass (como ha hecho GolfSight, sobre la que hemos escrito en esta revista). Las oportunidades de negocio más sólidas en la tecnología wearable están en diseñar aplicaciones de productividad para ese tipo de dispositivos, con el objetivo de que puedan utilizarlas las empresas para ahorrar dinero y organizarse mejor (y así ahorrar dinero). Algunos negocios españoles, como Zerintia, han entrado ya, pero el mercado está todavía por desarrollar. ¿Alguna idea de por dónde se puede tirar? Se nos ocurre, por ejemplo, entrar en el control de horarios. Piensa en una aplicación de este tipo, por ejemplo, para relojes, con sistemas de acceso incorporados en los relojes inteligentes... Esta tecnología se puede vender a las empresas o se puede desarrollar para negocios que ya están en el mercado del control y gestión de horarios. Pero esta es sólo una idea...

10.MARKETING DIGITAL PARA HOTELES.
“Una gran oportunidad del sector hotelero español está en el uso de las redes sociales como herramienta de fidelización de clientes”, apunta también el informe del Observatorio Nacional de las Telecomunicaciones (ONTSI) sobre oportunidades de negocio en tecnología y servicios B2B en distintos sectores, publicado en noviembre de 2014. “Nuestras recomendaciones van encaminadas a mejorar la formación del personal en la gestión de redes sociales. Los perfiles de community managers enfocados al ámbito hotelero van a tener una relevancia importante en el futuro”, concluye este mismo informe.

11.MARKETPLACES PARA TERCEROS.
Aquí la idea nos la ha dado la empresa de logística DHL. Resulta que esta empresa se dedica a llevar mercancías desde un punto hasta otro. Resulta también que muchas de esas mercancías que se mueven de un punto a otro son productos que se han adquirido a través del comercio electrónico. Resulta que muchos de los fabricantes y distribuidores de esos productos son clientes de DHL para mover las mercancías antes de venderlas. Resulta que cada vez es más caro almacenar productos. Y resulta que la logística es, junto con los proveedores y el marketing digital, una de las claves del comercio electrónico. Pues bien, DHL ha pensado: ¿y por qué no monto un marketplace en el que venda esos productos, que se mueven de un lado a otro, antes de ponerlos a la venta en una tienda online? ¿Por qué no abrimos un nuevo canal de venta online? ¿Y por qué no lo lanzamos en Alemania, donde está bien engrasado el comercio electrónico? Claro, nosotros vemos esto y pensamos que hay muchas otras empresas que podrían estar haciéndolo, que no son expertas en comercio electrónico, que están en negocios complementarios (medios de comunicación, por ejemplo) y las que les puede interesar que les ayuden a desarrollar una plataforma de este tipo.

12.DESARROLLO COMERCIAL DE NUEVAS SOLUCIONES B2B.
Mientras elaborábamos este dossier nos hemos encontrado con que la mayoría de los negocios sobre los que te hemos hablado en el apartado de negocios extranjeros (que, como habrás visto, salvo dos honrosas excepciones, son en su mayoría estadounidenses) estaban buscando distribuidores comerciales en nuestro país. Cuando caiga en tus manos este reportaje, entra en sus ofertas de trabajo y mira quiénes están buscando todavía. De todas formas, hay más empresas en B2B que son interesantes y sobre las que ya hemos escrito en la revista. ¿Por ejemplo? Por ejemplo, Datadog, enfocada a programadores de código que quieren analizar toda la información que generan sus aplicaciones, servidores, servicios en la nube y cruzar métricas; o Kaggle, una comunidad de analistas de datos al servicio de cualquier empresa; o Continuuity, especializada en el diseño de aplicaciones de análisis de datos para terceros, o como Ginger.io, que se centra en el análisis de datos en el mercado de la salud.

13.ASESORÍA HISTÓRICA PARA CINE Y TV.
Piensa en el mercado internacional, no te quedes sólo en el nacional. Más de una productora agradecería que alguien les ayudara a evitar errores de documentación histórica: por ejemplo, que en un capítulo ambientado en 1493 luzca hermosa una catedral que se terminó en 1838, más de tres siglos después, como ocurrió recientemente con una popular serie de televisión española. Este tipo de consultoría puede salir de universidades de distintos países a tiempo parcial y coordinarse a través de una empresa (una especie de representación de asesores).

14.INTEGRACIÓN DE INGAME ADVERTISING.
Nos contaba José Manuel Cid, CEO de ASPA Consultores, que las ventas de productos en Asia a través de consolas de videojuegos estaba creciendo, que el ecommerce estaba encontrando en esa plataforma un nuevo canal de ventas. Hay negocios, como la australiana Pinion o la canadiense RapidFire, que ya trabajan el in-game advertising y que han desarrollado tecnología propia para mejorar las campañas publicitarias en este formato. Y si no te convence la tecnología que ya existe, lo mismo tienes alguna idea para hacerlo mejor y ayudar a vender...

15.SEGUNDAS OPORTUNIDADES A LA TECNOLOGÍA SANITÁRIA.
Si partimos de la base de que un equipo electromédico se considera obsoleto a partir de los ocho años de vida, ¿pueden buscarse soluciones alternativas para sacar partido de esta tecnología y lograr un aprovechamiento de los recursos? En opinión de la Sociedad Española de Electromedicina e Ingeniería Clínica (SEEIC), sí, “ya que infinidad de equipos y sistemas electromédicos que pueden darse de baja en un servicio específico de un hospital pueden servir para otro departamento, para otro centro nacional e, incluso, para uno internacional, optimizando el uso de los propios recursos”. ¿A qué se refieren con sacar partido (desde un punto de vista de negocio)? “A mejorar la trazabilidad, el aprovechamiento de los sistemas, materiales componentes (electrónicos, mecánicos, hidráulicos, eléctricos, etc.) de la ingente tecnología sanitaria que se desecha en los más de 800 hospitales y centros sanitarios en España y que deberían ser reutilizados y centralizados en almacenes de obsolescencia tecnológica en el sistema de salud”, sugiere esta sociedad.

Read more »

Cómo desarrollar y evaluar la propuesta de valor

Cómo desarrollar y evaluar de su propuesta de valor de su emprendimiento

Jon Elvekrog - Entrepreneur

Todos hemos estado allí antes: convertir una idea en nuestras mentes, pidiendo a nuestros amigos preguntas hipotéticas, la observación de las tendencias y, en última instancia, se trata de determinar si nuestro concepto de negocio va a llenar una necesidad y ser acogido en el mercado. Las empresas tienen éxito o fracasan en su propuesta de valor. No es suficiente para ser capaz de hacer, hacer, o proporcionar algo: Debe ser digno de algo a los clientes potenciales. La cantidad de tiempo y dinero perdido de la compra en la falacia "si lo construyes, ellos vendrán", es asombroso. Así que antes de seguir adelante y dar el paso, ¿cómo se puede evaluar la propuesta de valor de su puesta en marcha para asegurar que su lanzamiento no se cumplirá con un encogimiento de hombros?

Si bien no hay garantías, por supuesto, he encontrado que las siguientes preguntas son increíblemente útiles al elegir el carril de su puesta en marcha:

¿Dónde está el espacio en blanco?

Es obvio, pero hay que decir: ¿Hay un mercado de bienes y las necesidades no satisfechas de que su inicio puede tratar? En primer lugar, comenzar con una lista de comparación clásico y bajar por la línea para determinar si se puede llenar el espacio en blanco que existe. Si la respuesta es sí, eso es un gran primer paso - pero la respuesta más probable es que no. Aun así, eso no significa que estás completamente fuera de suerte. Trate de ver el mercado desde una perspectiva diferente y considerar el posicionamiento único para su puesta en marcha.

Por ejemplo, Uber como otro servicio de coches de gama alta es menos convincente que Uber como reemplazo de un vehículo personal o taxi - o incluso Uber como una empresa de logística que ofrece entrega de la velocidad del rayo. Ponte a prueba y su equipo de imaginar los años en el mercado por la carretera y usar eso como inspiración.

¿Es mi producto muy superior a mi competidor?

Si alguien ya está haciendo lo que quieres hacer, o algo sustancialmente similar, no temas - todavía hay maneras de demostrar que se tiene una ventaja, y todos ellos tienen que ver con la calidad. En resumen, cualquier cosa que cree debe ser 10 veces mejor que el producto de su competidor.

Por ejemplo, mira Chipotle. Sí, hay otro servicio rápido restaurantes mexicanos, pero ¿por qué Chipotle tener líneas de la puerta? Se gana en todas las categorías: calidad de los ingredientes, la facilidad de personalización de pedidos, valor (cantidad de comida para el dinero), experiencia en general, y la lista continúa. Usted puede hacer el mismo argumento para su puesta en marcha, también, mostrando los inversores que la calidad es lo que le distingue.

¿Qué quieren mis clientes (potenciales)?

El mejor consejo que te puedo dar es: Foro de la Investigación de Mercados ti mismo y tomar el tiempo para interactuar con sus clientes potenciales. Vas a recibir los mejores comentarios de aquellos que pagar por su producto (o ya están pagando usted, si usted está en beta.) Los capitalistas de riesgo no siempre tienen la misma lectura en el comprador necesita que los propios compradores, por lo que es vale la pena su tiempo para explorar todos los ángulos.

Para aquellos de ustedes que están lanzando un producto de consumo, la forma más fácil de probar el mercado es a través de Kickstarter, Indiegogo u otra plataforma de crowdfunding. Es una fantástica manera de ver lo que la gente está dispuesta a pagar, y hay muy poco inconveniente si la idea fracasos. Otra forma sencilla de probar el mercado es a través de palabras clave Planner de Google, que puede ayudarle a aprender lo que los clientes potenciales están buscando, así como predecir cómo ciertas palabras clave realizarán.

¿Podría beneficiarme de lanzar después de un competidor?

¿Alguna vez has escuchado la frase, "El pájaro temprano consigue el gusano, pero el segundo ratón consigue el queso?" Estrategia de lanzamiento es tan importante como cualquier otra decisión de negocios que va a hacer. Muchas veces ser los primeros en el mercado tiene ventajas significativas, pero no siempre. Recuerde que cuando el iPod de Apple aplastado cualquier otro reproductor de MP3 en el mercado? Mientras que los reproductores de MP3 habían existido durante años, Apple ha creado una interfaz de usuario superior y la experiencia de usuario intuitiva de extremo a extremo, por lo que es de lejos la mejor opción.

Si usted puede "seguir rápido" al permitir que alguien más lo haga toda la I + D y absorber el retroceso inicial, puede introducir un producto superior y salto adelante. Al final del día, los inversores quieren saber por qué es más seguro para invertir con ustedes, y la tracción en el mercado va a hablar mucho más fuerte que el lanzamiento antes de tiempo.

Es increíblemente importante para investigar a su propuesta de valor inicial, ya que es difícil cambiar su núcleo de ADN en la misma calle.

Lanzamiento de su puesta en marcha con un enfoque bien definido fijará su equipo por el camino del éxito. Lo que ellos producen, sobre todo mientras que la compañía es joven, se guiarán por lo bien que su equipo sabe qué, por qué y para quién están creando. Una propuesta de valor fuerte proporciona el enfoque y responde a muchas preguntas antes de que sean hechas.

Read more »

Canvas Model. Explicación del modelo

En esta Sesión Yuzz explicamos los conceptos básicos del modelo Canvas Model para la definición de negocios. En ella se tratan, paso a paso, cada uno de los nueve enfoques que componen el modelo.

Read more »

El Lienzo de Modelo de Negocios de Osterwalder

Alexander Osterwalder: The Business Model Canvas

Alexander Osterwalder shares a short video to explain the structure of his business model canvas framework. Emphasizing the importance of searching for a business model, Osterwalder says, "Great products are becoming a commodity. It's the combination between great products and a great business model that is going to keep you ahead of the competition in the coming decade." 

Read more »

¿Qué es la propuesta de valor?

La Propuesta de Valor ¿Qué es?

Read more »