Kilimo, la startup de monitoreo de riego que recibió 1 millón USD de financiamiento

Una startup de monitoreo de riego recibió inversiones por casi US$1 millón

Parte del equipo de Kilimo, la firma con presencia en la Argentina, Estados Unidos y Chile Crédito: Kilimo

Josefina Pagani | La Nación


A mediados del año pasado, LA NACION publicó un artículo donde los destacó como "Los chicos que fabrican lluvia". Se refería, en ese entonces, a los tres jóvenes que en 2014 crearon Kilimo, una agtech argentina que ofrece un servicio para hacer más eficiente el manejo del riego agrícola. Los fundadores sabían lo que querían: una tecnología que apuntara a simplificar el manejo del riego a través del procesamiento de información satelital y datos climáticos.

Cuatro años después, Kilimo cerró el viernes pasado una ronda de inversiones que asciende a un total de 950.000 dólares (US$1,1 millones desde que lanzaron el proyecto). "Esta inversión nos confirma que el único camino para innovar en el agro implica sumar a los productores agrícolas en la construcción de las soluciones a gtech, ya que sólo ellos son los que entienden cuáles son los puntos del negocio donde la tecnología puede agregar más valor", dijo a LA NACION Jairo Trad, CEO y cofundador de Kilimo, desde Chile.


Kilimo recomienda el riego más eficiente para cultivos extensivos mediante modelos matemáticos y procesamiento de big data para reducir los costos Crédito: Kilimo

Actualmente la empresa monitorea 20.000 hectáreas bajo riego en la Argentina (casi el 4% de las 600.000 que hay para riego complementario), 2300 hectáreas en Tennessee y Arkansas, en los Estados Unidos (en ese país el año pasado instaló una base operativa), y piensa expandirse en Chile, donde tiene planeado abrir una sede en la capital del país trasandino. Hoy tienen más de 80 usuarios. En el caso de la Argentina, del 4% que monitorean este año quieren pasar al 10% del área regada.

Según la compañía, con Kilimo la eficiencia del uso del agua aumenta a 70%. "Este año esperamos hacer que nuestros clientes ahorren 15.000 millones litros", explicó Trad.


Un equipo de riego monitoreado por Kilimo en Tenessse, Estados Unidos Crédito: Kilimo

Leo Bourdichon es productor agropecuario y, junto a su cuñado, Benjamín Douthat, administra un campo en el departamento de Marcos Juárez, en Córdoba. Fue en 2016 cuando decidieron trabajar junto a Kilimo para monitorear un pivote de riego de 170 hectáreas. Desde entonces suman tres campañas trabajando juntos.

"Me enteré que prestaban un servicio de monitoreo de riego y me gustó la propuesta. Particularmente estábamos dudando cuándo prender o no el equipo que movemos en tres posiciones durante cada campaña: primero regamos trigo, después maíz y luego decidimos si lo utilizamos en soja de primera o en la de segunda", explicó Bourdichon. En total, Kilimo les presta el servicio para monitorear aproximadamente 500 hectáreas por año.

"Nos gustó el sistema porque realizan un estudio del perfil hídrico y con esos datos nos recomiendan cuándo regar. Nosotros colocamos un umbral de aproximadamente 50 o 60 por ciento, y ellos nos indican cuándo y cuántos milímetros tenemos que utilizar para no bajar de ese porcentaje, lo que nos permite ser más precisos y eficientes con el equipo de riego", afirmó el productor.
La historia de la startup

Kilimo llevó tiempo: los tres creadores, Trad, Juan Carlos Abdala y Rodrigo Tissera, recorrieron en 2014 más de 40.000 kilómetros para conocer las necesidades de los productores argentinos. El objetivo era recomendar el riego más eficiente para cultivos extensivos mediante modelos matemáticos y procesamiento de grandes cantidades de datos (big data) para reducir los costos.


Jairo Trad, de 30 años, CEO y cofundador de Kilimo Crédito: Kilimo

Hoy, el equipo cuenta con 13 personas. Entre los cultivos que monitorean trabajan con trigo, soja, maíz, lenteja y garbanzo, y también algunos hortícolas. La tecnología utiliza datos climáticos y satelitales para entregar recomendaciones de riego precisas y en texto plano.

La inversión que se concretó el viernes pasado por 950 mil dólares fue liderada por los fondos de inversión Xpand Ventures y Alaya Capital Partners. "Esta inyección nos permitirá expandirnos en los Estados Unidos, explorar el mercado chileno y realizar mejoras en el producto", explicaron en la startup.

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Emprendorismo en jugos: Tres amigos exitosos y tramposos

Cuál fue la trampa de tres amigos para hacerse millonarios con sus batidos Innocent (y cómo sobrevivieron a la crisis financiera internacional)

Redacción
BBC Mundo


Los tres amigos iniciaron la empresa después de unas vacaciones.

Digamos que tienes una startup y llega el día soñado en que una gran cadena de supermercados te da la oportunidad de poner tu producto en las estanterías.

Te pones feliz, nervioso, acelerado y piensas. ¿Qué puedes hacer para que tu producto se venda?

Tres amigos británicos que enfrentaron esa disyuntiva decidieron que por ningún motivo iban a perder la oportunidad y pusieron en marcha una trampa. Digamos que se dieron "un primer empujón", según como se mire.

"Estábamos conscientes de que si los batidos se vendían bien, los iban a poner en más tiendas. Pero si no se vendían bien, todo habría llegado a su fin incluso antes de que hubiésemos partido", dice Richard Reed, uno de los cofundadores de la empresa junto a Adam Balon y Jon Wrigh.

"Entonces teníamos que asegurarnos de que los batidos se vendieran y la única forma de garantizarlo era que compráramos nuestros propios productos".


Hoy la empresa es una de las más grandes compañías de batidos y jugos en Europa.


"Fue un ejercicio de fingir hasta lograr el objetivo", cuenta Reed. "Afortunadamente comenzaron a subir las ventas y dejamos de comprar nuestro producto".

Eso fue hace ya 17 años.

Cuando 20 bancos te dicen que no

La historia partió cuando los tres jóvenes, que se habían hecho amigos en la Universidad de Cambridge, decidieron renunciar a sus trabajos para dedicarse al proyecto.

La idea se les ocurrió después de unas vacaciones esquiando y se pusieron manos a la obra. Básicamente, querían hacer batidos con ingredientes completamente naturales y frescos, sin utilizar conservantes ni concentrado de jugo.

El producto se llamaría Innocent (Inocente).

Además, desde el origen decidieron que 10% de las ganancias deberían ser donadas a organizaciones de caridad.

Con los ahorros que los tres habían juntado después de trabajar en el mundo corporativo se pusieron a preparar recetas en la cocina de una casa compartida, hasta que encontraron un granjero que les daría la fruta molida.


Los empresarios ahora manejan JamJar, un fondo de inversión.

Cuando llegó el momento de conseguir financiamiento, el camino no parecía fácil.

"Fuimos a 20 bancos y todos nos dijeron que no", cuenta Reed.

"Después intentamos con 500 firmas de capital de riesgo y la mayoría ni siquiera nos contestó", recuerda.

"Uno dijo que habíamos obtenido cero puntos en la revisión de los inversionistas porque éramos muy jóvenes, no habíamos designado un líder, no teníamos experiencia en el sector y nunca habíamos tenido una empresa".

Con ese escenario, los tres fundadores se dirigieron a todos sus familiares y amigos preguntándoles si alguien conocía a algún millonario que se interesara en invertir.


Cuando llegaron las nubes negras, tuvieron que vender.

Les sugirieron llamar a un inversionista estadounidense llamado Maurice Pinto. Lograron convencerlo y Pinto puso US$350.000. Luego recibieron el apoyo de Mike Lord, un empresario que tenía su propia empresa de jugos.

Cuando la empresa logró que las mayores cadenas de supermercados vendieran sus productos en las estanterías, las ventas se dispararon hasta que llegó la crisis financiera internacional de 2008.

Vender para sobrevivir

"Tuvimos 10 años de un increíble crecimiento, pero después tuvimos problemas cuando se produjo la crisis financiera. De repente bajaron nuestras ventas a medida que la gente optó por ahorrar", cuenta Reed.

"Después nos llamó nuestro fabricante y nos dijo que se fue a la bancarrota. Luego los bancos nos dijeron queremos nuestro dinero de vuelta y les contestamos que no lo teníamos. Nos dijeron que en ese caso, tendrían que quedarse con nuestro negocio".

"De pronto, nos vimos obligados a vender parte de nuestro negocio para salvarlo".


Una estrategia de promoción fue organizar festivales de música.

Recibieron distintas ofertas, hasta que decidieron venderle a Coca-Cola en varias fases consecutivas, en una operación que terminó de cerrarse en 2013, cuando las ventas anuales de Innocent llegaban a US$300 millones.

En ese momento vendieron la totalidad de la compañía a la multinacional estadounidense.

Aunque se quedaron como consultores en el directorio de la empresa.

"Fue como un cuento de hadas", dice Reed.

"Nos fue mejor de lo que pensábamos, nadie perdió su trabajo y la relación que tenemos con la multinacional es brillante. Coca-Cola se comprometió con los valores éticos, incluyendo la donación del 10% de las ganancias".

Innocent es en la actualidad una de las mayores empresas de batidos de fruta de Europa.

Y los tres emprendedores crearon su propia firma de inversiones donde arriesgan capital en otras startups que, al igual que ellos, quieren abrirse un espacio en el mundo de los negocios.

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Financiamiento: Confirming vs Factoring

CONFIRMING VS FACTORING ¿QUÉ VENTAJAS ME OTORGA?

Por Caterina Llopart - NoviCap

@lady_katy8

Si tienes una empresa y te gusta investigar sobre lo mejor para su rendimiento, seguramente por eso llegaste hasta aquí y quieres entender como ayudan los servicios de confirming y los de factoring a tu empresa.

Pues estás en el lugar indicado, te explicarnos a detalle lo que son y las ventajas que ofrecen a tu empresa.

Te habrás dado cuenta que los pagos y servicios son parte importante de tu empresa y que son un arma de doble filo pues de no controlar los pagos y servicios todo se irá apique, es por eso que estás dos herramientas nos ayudarán a mantener un equilibrio financiero pues ayudarán a controlar u organizar los pagos y servicios otorgados a nuestra empresa.

¿Son confirming y factoring realmente lo mismo? Lo real y verdaderamente cierto es que no, pues uno nos ayuda para hacer cobros y el otro totalmente lo contrario, es  decir nos ayuda para hacer pagos.

El confirming es un contrato que se hace o tramita  en una entidad financiera y esa será la  que tomará el mando y la que realizará los pagos ya sea de la mercancía o los  servicios ya  hechos.

El factoring es con el que se realiza el cobro, es decir lo contrario. La mayoría de las empresas lo utiliza para equilibrar y reducir el costo de cobros. Y es excelente aliado para que se realice el cobro a esos clientes que tienes que son un poco olvidadizos y que por lo regular que no pagan a tiempo.

El factoring simplemente es donde se sede el crédito a una entidad financiera que fue contratada para eso y que será la encargada de tramitar y hacer valido el cobro.   .

EL confirming es el que realiza la operación de pago a los proveedores, es decir se les realiza el pago de sus facturas a los proveedores.

¿CÓMO SE DISTINGUE UNO DE OTRO?

Factoring

Es el que está destinado a los cobros; con el pago previo y el beneficio es de mayor liquidez para la empresa por el pago a plazo a clientes; por lo que la empresa tiene mayor ventaja en negocios a plazos pues se cobra rápido sin importar la fecha establecida para el pago.

Confirming

Esta herramienta se creó para las personas que venden los productos haciéndose el cobro de la factura a la empresa y así ayudando de esta manera a que sea más fácil el trámite de pago y dando un respaldo al proveedor al cobrar su trabajo pues el pago está garantizado.

A lo largo de este artículo te has dado cuenta de las diferencias de factoring y confirming y notarás entonces que van destinadas a diferentes propósitos uno es para pago y el otro para cobro y te habrás dado cuenta también que son unas herramientas fundamentalmente y muy útiles en cuanto a organiza tu negocio se refiere, pues facilitan enormemente y de sobre manera las actividades de gestión financiera de tu empresa sin importa lo grande o pequeña que esta sea.

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Bootstrapping: Estiramiento de recursos

Bootstrapping
Entrepreneur

Definición 1: Para la financiación de un emprendimiento y el crecimiento de su empresa con la ayuda de insumos o de los demás.

Definición 2. La construcción de un negocio de muy poco o prácticamente nada. Los bootstrappers de un emprendimiento se basan por lo general en ingresos personales y ahorro, apalancamiento, costos de operación más bajos posibles, una rápida rotación de inventario, y un enfoque de venta sólo en efectivo. Muchas de las empresas más grandes de hoy en día (como Apple Computers, Clorox Co., Coca Cola, Dell Computer, Hewlett-Packard, Microsoft) comenzaron como emprendimientos con pocos recursos. La mayoría de los emprendimientos del mundo todavía siguen este camino; ya sea porque no hay otra alternativa, o por el control sin igual y la independencia que ofrece. (Business Dictionary)

Cualquiera que comenzó un negocio con poco dinero es experto en bootstrapping, o en estirar los recursos - tanto financieros como de otra manera - la medida de lo posible. Pero bootstrapping no se limita a el estado de inicio. Es una forma válida para los propietarios de negocios para el tratamiento de los recursos valiosos en cualquier etapa de su crecimiento del negocio '.

Bootstrapping es uno de la mayoría de los modos eficaces y de bajo costo para asegurar un negocio de flujo de caja positivo. Bootstrapping significa menos dinero tiene que ser tomado en préstamo y se reducen los costos de interés.

Buscando la manera de arranque remoto de tu negocio? El crédito comercial es una manera de maximizar sus recursos financieros para el corto plazo. Normalmente, los proveedores extender el crédito a los clientes regulares durante 30, 60 o 90 días, sin intereses. Sin embargo, la primera vez que inicie su negocio, proveedores desearán cada pedido de COD (efectivo o cheque a la entrega) hasta que se haya establecido que usted puede pagar sus cuentas a tiempo. Si bien esta es una práctica bastante normal, con el fin de recaudar dinero durante el inicio, vas a tener que tratar de negociar una base de crédito comercial con proveedores. Una de las cosas que le ayudarán en estas negociaciones es tener un plan financiero por escrito.


Pero el uso de crédito comercial sobre una base continua no es una solución a largo plazo. Su negocio puede llegar a ser muy comprometida con aquellos proveedores que acepten las condiciones de crédito extendidas. Como resultado, la empresa ya no puede tener fácil acceso a otros proveedores, más competitivos que podrían ofrecer precios más bajos, un producto superior, y / o entregas más fiables.

Dependiendo de las condiciones disponibles de sus proveedores, el costo del crédito comercial puede ser bastante alto. Por ejemplo, digamos que usted realiza una compra de un proveedor que decide extender el crédito a usted. Términos que ofrece el proveedor son 2 por ciento de descuento en efectivo dentro de 10 días y una fecha neto de 30 días. En esencia, el proveedor está diciendo que si se paga dentro de los 10 días, el precio de compra se descontará un 2 por ciento. Por otro lado, al perder el descuento del 2 por ciento, que es capaz de utilizar su dinero durante 20 días más, y sólo le costará que el 2 por ciento de descuento.

Factoring es otra manera de estirar su dinero. Se trata de la venta de sus cuentas por cobrar a un comprador, tal como una compañía de financiamiento comercial, para obtener capital y es muy común en las industrias, como la industria de la confección, en que los créditos largas son parte del ciclo económico. Factores suelen comprar las cuentas por cobrar a una velocidad que oscila entre el 75 y el 90 por ciento de su valor nominal, y luego añadir una tasa de descuento de entre el 2 y el 6 por ciento. El factor asume el riesgo, y la tarea, de la recogida de las cuentas por cobrar. Si los precios se fijan para tener en cuenta la factorización, todavía puede obtener un beneficio.

Los clientes también pueden ayudarle a obtener financiación por que escribir una carta de crédito. Por ejemplo, supongamos que usted está comenzando un negocio fabricación de bolsas industriales, y una gran corporación ha realizado un pedido de un suministro constante de bolsas de tela. El proveedor importante que usted va a Fuente el material a través se encuentra en la India. En este escenario, se puede obtener una carta de crédito de su cliente cuando se realiza el pedido, y el material de las bolsas se compra el uso de esta carta de crédito como garantía.

Si su empresa necesita para comprar su instalación, los costos iniciales pueden ser altos, pero el costo de la construcción pueden ser financiados durante un periodo largo plazo de 15 a 30 años. El préstamo de la instalación puede estructurarse para hacer un uso óptimo de su crecimiento planificado o picos estacionales. Por ejemplo, se puede organizar una hipoteca de pagos que inicialmente tiene muy pequeños pagos mensuales con el costo cada vez mayor durante la vida del préstamo. Los pagos mensuales más bajos dan a su negocio tiempo para crecer. Con el tiempo, usted puede refinanciar el préstamo cuando el tiempo y las tasas de interés lo permitan.

Otra ventaja es que los bienes raíces aprecia con el tiempo y crea un valioso activo llamado equidad. Usted puede pedir prestado en contra de este patrimonio - prestamistas a menudo prestan hasta el 75 o el 80 por ciento del valor de tasación de una propiedad. Esto también se aplica a los bienes inmuebles personales de su propiedad. Inicio préstamos son un recurso financiero popular para los nuevos propietarios de negocios, porque hay a menudo considerable de su patrimonio invertido en una casa, y los préstamos son fáciles de conseguir.

Si vas a gastar un montón de dinero en el equipo, usted puede encontrarse sin capital de trabajo suficiente para mantener su negocio en marcha en sus primeros meses. En lugar de pagar en efectivo para su equipo, el fabricante eficacia con la que puede prestar el dinero mediante la venta de que el equipo en cuotas. Esto ayuda a conservar su capital de trabajo, mientras que le permite utilizar el equipo en su negocio.

Hay dos tipos de contratos de crédito se utilizan comúnmente para financiar la compra de equipos:

1. El contrato de venta condicional. El comprador no obtuviese un título para el equipo hasta que esté completamente pagado.
2. El contrato de bien mueble-hipoteca. El equipo pasa a ser propiedad del comprador en la entrega, pero el vendedor tiene una demanda de hipotecas en contra de ella hasta que se pague la cantidad especificada en el contrato.

El leasing es otra manera de evitar la financiación total de la compra de objetos de alto precio como equipos, vehículos, muebles, computadoras e incluso empleados. Con el arrendamiento, que se paga sólo la parte que utilice, en lugar de para todo el precio de compra. Cuando estás empezando en el negocio, que podría tener sentido para darse una vuelta y obtener el mejor acuerdo de arrendamiento sea posible. Por ejemplo, usted podría alquilar una fotocopiadora por varios cientos de dólares al mes en lugar de financiar la totalidad del precio de compra de $ 3.000, o usted podría arrendar su automóvil o camioneta en lugar de desembolsar $ 25.000 o más por el precio total de compra del coche.

Hay muchas maneras de que un contrato de arrendamiento puede ser modificado para aumentar su posición de efectivo. Estas modificaciones incluyen:

• Un pago inicial inferior al 10 por ciento, o ningún pago inicial en absoluto.
• Los costos de mantenimiento que están integradas en el paquete de arrendamiento, reduciendo así sus gastos en efectivo. Si necesitabas empleados o un reparador para hacer el mantenimiento de los equipos adquiridos, que le costaría más que si se hubiera arrendado.
• La ampliación del plazo de arrendamiento para cubrir toda la vida de la propiedad (o el uso de la propiedad durante el tiempo que desea utilizarlo).
• Una opción de compra que le permite comprar la propiedad después de que el período de arrendamiento ha terminado. Un precio de compra fijo también se puede añadir a la provisión opción.
• Los pagos de arrendamiento que pueden ser estructurados para adaptarse a las variaciones estacionales en el negocio o vinculados a índices que hacen un seguimiento de interés para crear un arrendamiento ajustable.

La financiación de bootstrapping realmente comienza y termina con su atención a un manejo cuidadoso de sus recursos financieros. Sea consciente de lo que gasta y mantener su bajo costo operativo. Si tiene que ir a la ruta top-dólar, asegúrese de que puede justificar el gasto. No elija una oficina excesivamente caro o ubicación a menos que realmente va a pagar un aumento de las ventas. Echar un vistazo a muebles de segunda mano - si funciona para su oficina, lo compra. El trueque de bienes y servicios cuando sea apropiado. Comprar en la promoción, para aprovechar las mejores precios ofrecidos por un tiempo limitado.

Mantener una estrecha vigilancia sobre los gastos de operación. Si las tasas de interés son altas, no va a tener demasiadas cuentas sin pagar para acabar con sus ganancias. A una tasa de interés del 12 por ciento, que lleva un sin pagar $ 10.000 de cuentas le costará $ 120 por mes. Los márgenes ajustados quiere decir que sea más costoso de acumular facturas que aumentar la producción.

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Crowdfunding y 4 de sus versiones

¿Sabes diferenciar los cuatro tipos de crowdfunding?
Como un Fuenteovejuna de las finanzas, el crowdfunding representa el éxito de la inversión colectiva como fórmula para sacar adelante nuevos proyectos empresariales.

Isabel García Méndez - Emprendedores

Entre todos lo financiaron y él solito arrancó. Ese juego de palabras que parafrasea un refrán clásico refleja muy bien la esencia del crowdfunding: la aportación colectiva de diferentes inversores a través de las nuevas tecnologías para arrancar un proyecto. Es decir, aúna en un solo concepto dos de las tendencias clave de los últimos tiempos: el fintech (las tecnologías financieras) y la economía colaborativa. Hay varios tipos de crowdfunding y lo importante es saber cuál le interesa más a tu proyecto, aunque, para la mayoría de los expertos, su elección dependerá sobre todo de la fase del negocio en la que te encuentres. Joan Riera, profesor de ESADE, lo explica muy bien. “La primera etapa correspondería al crowdfunding de donaciones y de recompensa, en el que el emprendedor tantea el mercado para generar métricas. Cuando ya ha validado el producto se va al crowdfunding equity para levantar capital para arrancar. Y una vez en marcha, cuando necesita circulante, acude al crowdlending”. Veámoslos en detalle.

Crowdfunding de donaciones

Varios particulares realizan microdonaciones para sacar adelante un proyecto sin obtener nada cambio. Normalmente este tipo está más vinculado a proyectos sociales y/o culturales, aunque es cierto que también lo podemos ver de
forma muy minoritaria en proyectos empresariales.

Crowdfunding de recompensa o perk-based

La primera fórmula de crowdfunding propiamente empresarial y la más extendida en nuestro país. Como resume Manuel Balsera, director del Máster en Digital Marketing de ESIC, “se utiliza para sacar la beta del producto al mercado. A cambio, ofrecen un descuento, precio más asequible o exclusividad, que sería la recompensa”. Como un preencargo. Es útil para testar la viabilidad de tu propuesta y generar métricas. No hay participación en la compañía ni devolución del dinero. La media de captación ronda los 20.000 euros. En 2014 en España movió 35 millones de euros.

Crowdfunding equity o de inversión

Como recuerda Alejandro Cremades, CEO de la plataforma Onevest, es el tipo más joven “fruto de la JOBS Act firmada por el presidente Obama en abril de 2012”. Hay intercambio de capital por acciones en la compañía. La media de capital oscila entre los 30.000 y los 300.000 euros (aunque recientemente Pedro J. Ramírez superó los 3,5 millones de euros para su nuevo proyecto). En EE.UU pueden llegar a los 5 millones de dólares. La rentabilidad rara vez llega a los dos dígitos. En 2014 alcanzó los 10,5 millones de euros.

Crowdfunding de préstamo o crowdlending

Es un préstamo a cambio de un interés. Se vincula más a la financiación de circulante y por tanto a una tercera fase de la startup. Como resume Arturo Cervera, fundador y CEO de Comunitae, “somos más parecidos a la banca, hacemos una selección de proyectos y analizamos que sean viables, que funcionen y tengan solvencia”. Las peticiones pasan por los departamentos de riesgo de las plataformas, pero al repartirse el riesgo entre varios prestamistas es más fácil alcanzar las cantidades buscadas. “Ha crecido 65 veces desde 2009 en el mundo”, recuerda Cremades. En España ha experimentado un incremento del 300% desde el 2013, pasando de los 2,8 millones a superar los 13. Puede ser de dos tipos, “francés (el inversor recibe pagos mes a mes) o americano (el inversor recibe todo el dinero más el interés al final del préstamo)”, explica Sergio Navarro, director de Ventas de Zencap. El interés medio es más alto que el que cobran los bancos: entre el 4,99% y el 20%.

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Renunciar o emprender: Una reflexión

Cómo el haber renunciado a mi empleo corporativo para crear mi empresa emergente me j*dió la vida

Fuente


Hasta que por fin recibí el SMS:
«Mañana a las 05:00 a. m., vuelo AZ610 de Roma a Nueva York».
Un SMS que llegaba a mi BlackBerry los domingos en la noche solía decidir mi destino y el cliente de la semana que estaba por comenzar.
Yo trabajaba para una de las tres firmas globales principales de consultoría estratégica.
Una vida empacada en una maleta. Una vida de consultor donde te pierdes de todo y de todos, salvo las hojas de cálculo de Excel. Una vida de negocios extravagante, para la que nos preparan como esclavos ideales las escuelas de negocios más importantes, cuyos títulos estamos orgullosos de poseer.
Después de dormir unas cuantas horas, el conductor privado me llevaría al aeropuerto Fiumicino de Roma para tomar mi sofisticado vuelo en clase de negocios a Nueva York. Al llegar, me registraría en un hotel cinco estrellas de lujo, y de ahí me iría a la oficina de mi cliente.
¿Y el salario? También era elegante. La compañía estaba orgullosa de estar entre las más generosas de la industria.

Mis padres

Había algo sobre esta vida de consultor que no me llenaba. Ya no podía soportar más esta vida de mi*rda, y llamé a mis padres un día:
―Papá, mamá, acabo de renunciar a mi trabajo. Quiero empezar mi propia empresa.
A mi mamá casi le da un ataque cardiaco. No era lo que una madre perfeccionista quería escuchar después de haberme empujado a graduarme de las mejores escuelas de negocios del mundo, con las mejores calificaciones.
Traté de calmar su angustia. No lo logré.
―Mamá, lo odio. Todos estos consultores están fingiendo ser felices y toman píldoras de la felicidad. Duermo solo tres o cuatro horas al día. Todos esos beneficios que la empresa me prometió no existen. ¿Recuerdas el lujoso hotel cinco estrellas? Trabajo casi veinte horas al día y ni siquiera lo disfruto. ¿Desayuno suntuoso? Nunca tenemos tiempo para eso. ¿Almuerzo, cena opulenta? Es solo un sándwich frente a nuestras hojas de cálculo de Excel.



Oh, por cierto: durante el viaje entero, en lugar de disfrutar de una copa de champán, también clavo los ojos en hojas de cálculo en los vuelos en clase de negocios. ¿El salario maravilloso? Nunca tengo tiempo para gastar un solo centavo.
Odio mi vida, mamá, es la vida de un perdedor. Ni siquiera me veo con mi novia. No puedo fingir más. Quiero empezar mi propio negocio.
Mis padres se habían jubilado después de trabajar por años de 9 h a 17 h como empleados del gobierno, en puestos seguros y aburridos.
Sabía que viniendo de una familia sin antecedentes empresariales sería difícil explicarles mi situación; lo que no me esperaba fue la llamada de la mañana siguiente.
Era mi mamá en el teléfono:

―Y cuéntame, ¿cómo va tu negocio? ¡¿Sí está creciendo?!

No importaba lo que dijera; no pude hacerle entender que una empresa necesita más de un día para crecer.

Novia, amigos y círculo social

Tenía la novia más comprensiva del mundo. Dicho esto, había llegado el momento de compartir la noticia con mis amigos, los cuales estaban ocupados ascendiendo los escalones de sus carreras en el exclusivo mundo corporativo.
Les dije a todos que acababa de dejar mi trabajo para seguir mi sueño de iniciar mi propia empresa. Algunos de mis amigos se fueron alejando poco a poco, probablemente porque pensaron que andaba mal de la cabeza ya que era el segundo trabajo «de ensueño» que dejaba en un corto período de tiempo.
Aunque el resto de mis amigos me apoyó, había, sin embargo, algo extraño en mi relación con ellos:
Pronto me di cuenta de que estaba evitando las reuniones sociales.
Cada vez que me reunía con esos amigos, no tenía mucho que contar cuando me decían, una y otra vez, cosas como Oye, ¿cómo va tu empresa? Vas a ser el próximo Zuckerberg, ¿no? y Hombre, estamos muy orgullosos de ti y estamos segurísimos de que pronto llegarán los inversionistas.

El crear mi propia empresa fue un viaje largo y estaba sometiéndome a una presión inmensa al darle tanta p*ta importancia a la opinión de los demás.

Con el paso de los días, empecé a sentirme más solo y deprimido pues evadía las situaciones sociales. Mi compañía no progresó tan rápido como mi círculo social se imaginó que lo haría, y ya estaba harto de explicarle a la gente que tomó años para que empresas como Facebook y Twitter llegaran a donde hoy están.
El único lugar en el que me sentía cómodo era cerca de mis pocos amigos emprendedores. Era cierto, solo un emprendedor puede entender a un emprendedor.

Dinero, dinero, dinero

Como si la presión social y la soledad no fueran suficientes, me enfrentaba ahora a la madre de todas las aflicciones: me estaba quedando sin dinero mucho más rápido de lo que había imaginado.
Esto afectaba mi productividad y la capacidad para tomar decisiones correctas. Entré en pánico y estaba desesperado por tener éxito y ganar dinero.
Hasta tuve que pedirle a mi novia unos cuantos centavos un día porque no tenía dinero para comprar una botella de agua. No sabía que era solo el comienzo de una vida muy difícil, llena de altibajos...

Hoy en día

Ya no más drama: han pasado más de dos años desde aquellos días. Ahora estoy escribiendo este blog desde un hermoso centro vacacional en Phuket, Tailandia, mientras disfruto de un mojito.



Un momento, no los estoy engañando. Y no, no soy el fundador de una empresa que se hizo millonario.
No obstante, mi compañía produce un flujo de caja constante que me permite viajar por el mundo y trabajar desde donde haya wifi.
Sin embargo, hay cinco cosas que hubiera querido preguntarme a mí mismo antes de haber iniciado este penoso viaje; cinco preguntas que considero todo futuro emprendedor debe responder antes de dar el primer paso hacia su propuesta empresarial:

1. ¿Estás preparado para afrontar la presión social?

Cuando uno tiene amigos y familiares que no son empresarios, estos no entienden realmente lo que uno está tratando de alcanzar, y la presión del resto de allegados será aún mayor.
Me importaba demasiado lo que la otra gente opinara de mí: tanto, que arruinó mi vida.
Era muy exigente conmigo mismo y me castigaba con largas horas de trabajo para poder anunciarle al mundo sobre mi éxito lo más pronto posible. Hasta que llegó el día en que me di cuenta de que a nadie le importaba un bledo lo que hacía. Entonces, ¿por qué debería importarme a mí?
Te reduces a los pocos segundos que otra gente le dedica a leer un estado que publicas en Facebook. En 2014, nadie tiene tiempo de preocuparse por los demás en un mundo tan atestado y bullicioso.
Si te desvela lo que otros piensan de ti, desperdiciarás tu tiempo tratando de demostrar que eres exitoso en lugar de enfocarte en tu empresa emergente.
Abre los ojos. Yo abrí los míos un poco tarde.

2. ¿Eres soltero/a o tienes una pareja que te apoya incondicionalmente?

A medida que crecemos, compartimos más tiempo con nuestra pareja que con nuestros amigos o familiares. Aunque tuve la suerte de tener una novia increíble, era triste ver cómo muchos de mis amigos emprendedores se separaban de sus novias a lo largo del camino.
Tener tu propio negocio es duro: mucho más difícil de lo que pude haber imaginado. Andas hecho mi*rda con un millón de cosas en la cabeza que nadie, ni tu novia, podrá llegar a entender jamás.
Si no eres soltero/a, asegúrate de que tu pareja entienda que es normal que a veces no se tenga la mentalidad ni para un simple beso.
Sí, para un beso con lengua como debe ser.

3. ¿Tienes suficiente dinero en efectivo que te dure por lo menos un año?

¡Bien! Ahora multiplica esa cantidad por lo menos por tres porque vas a agotar tus ahorros más rápido de lo que crees. Habrá muchos gastos imprevistos: abogados, contables, iPhones o computadores rotos, etc.
Prepárate para un departamento más chico, porciones más pequeñas de comida y a contar los centavos (que jamás en tu vida habías valorado).
En los meses justo antes de que se te acabe el dinero, las cosas se tornarán especialmente difíciles y la presión aumentará tan drásticamente que no podrás conciliar el sueño.
El éxito llegará a pasos lentos, y el dinero se esfumará con rapidez. Debes ser inteligente; empieza a planear desde el primer día.

4. ¿Estás listo para dormir solo unas cuantas horas al día?

Una vez librado del mundo de la consultoría corporativa, pensé que iba a cumplir mi sueño de poder trabajar cuando yo quisiera; eso fue hasta que leí una cita de Lori Greiner:
«Los emprendedores están dispuestos a trabajar 80 horas a la semana para evitar trabajar 40».

Gracias por la foto, Ian, el fotógrafo increíble. http://ianmurchison.com
Todo comenzó cuando empecé a despertarme varias veces a la medianoche. Al principio era porque estaba muy emocionado por mis ideas y porque tenía muchísimas. No podía esperar a que se hiciera de día para empezar a trabajar.
Luego llegó la etapa de la exageración. Trabajaba demasiado porque nunca me bastaba lo que hacía para desarrollar mi idea, y quería hacer más. Sin embargo, cuanto más trabajaba y más tarde me iba a la cama, más difícil se me hacía quedarme dormido y peor era la calidad de mi sueño.
A consecuencia de esto, por lo menos dos o tres días de la semana eran improductivos.
No te dejes engañar por la increíble foto de Instagram de arriba. No creas el bombo publicitario de que quienes empiezan sus propias empresas se hacen millonarios.
Entre bastidores hay días muy dolorosos, noches sin dormir y rechazo y fracaso constantes.
El camino hacia el éxito es largo. Muy largo. A veces, demasiado largo.

5. ¿Cuál es tu definición de éxito?

Cada uno de nosotros tiene prioridades diferentes en la vida. Para mucha gente el dinero es la número uno de la lista, mientras que el equilibrio entre el trabajo y la vida personal es imprescindible para muchos otros. Por tanto, la definición de éxito es distinta para todo el mundo.
La complejidad de tu recorrido se verá afectada dependiendo de cuál sea la definición que tú le des. Si lo que buscas es el dinero y el reconocimiento del público, es muy probable que afrontes momentos difíciles en tu trayecto.
Recuerda las sabias palabras de Hemingway:
«Es bueno que nuestro viaje tenga un destino final; pero al final, es el viaje lo que cuenta».
Los emprendedores exitosos no son necesariamente aquellos que recaudan millones en las rondas de inversión. Recuerda, son uno en un millón.
Hay, sin embargo, miles de soñadores en el mundo que logran dar arranque a sus empresas emergentes o que viven muy cómodamente trabajando para sí mismos y nunca llegan a los titulares de las noticias de la tecnología.
No importa qué tan j*dido te deje tu nueva empresa o cuán difícil sea, disfruta el viaje y sigue tu pasión. Tony Guskin lo explica perfectamente:
«Si no construyes tu sueño, alguien te contratará para que le ayudes a construir el suyo».

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5 pasos a cumplir de intentar convencer a inversores

Deja de promocionar si usted no tiene estas 5 cosas que los inversores buscan
La prmoción (pitching) es lo que hace todos los emprendedores usan para recaudar dinero de los inversores. 5 consejos aprender cada emprendimiento debe tener antes de lanzar a los inversores.
Por CHIRAG KULKARNI - Inc




La inversión semilla es generalmente el primer dinero que se pone en una empresa y puede ser el comienzo de un viaje emocionante para una empresa. A pesar de que estamos en una crisis de financiación, o un período de tiempo en que la financiación puede ser escaso, los emprendedores siguen promocionando como locos y gastando su tiempo y energía en inversores de las primeras semillas convincentes para poner en sus dólares en lo que podría ser una oportunidad de mil millones de dólares .
Existen múltiples posibilidades de financiación que podría recurrir a y tener éxito como empresario, pero una de las formas más comunes es a través de una incubadora como 500 nuevas empresas, TechStars, frente a Y Combinator.
Me senté con Arjun Dev Arora, emprendedor en serie y empresario residente en 500 nuevas empresas, un acelerador de fase semilla en San Francisco y Mountain View, California, para discutir las 5 cosas que los inversores busquen el.

1) Un equipo fantástico

Como la mayoría de los ángeles proclaman, el equipo hace la diferencia entre el éxito y el fracaso. Algunas de las ideas más exitosas ya se han intentado antes, pero todo se reduce a la verdadera materia y el talento del equipo que puede tomar una idea y ejecutar en él.
Después de haber invertido en múltiples nuevas empresas de tecnología, Arjun menciona que siendo conducido, adaptable, elegante, y el valor de conducción son la mayor importancia cuando se trata de el éxito de la empresa.

2) Indicadores fuertes de de ajuste producto / mercado 

La mayoría de los empresarios piensan que el momento en que han llegado con una idea de mil millones de dólares que los inversores estarán acudiendo a ellos, pero no se dan cuenta la cantidad de trabajo que se debe hacer para que el proceso de recaudación de fondos más fácil.
en forma de producto / mercado es cuando nuevas empresas tienen una alta participación con su producto junto con las personas que están dispuestos a pagar por ello. Esto se convierte en extremadamente importante porque es un gran indicio de éxito y muestra los inversores que existe una demanda adecuada para lo que se está construyendo.
Aunque hay algunos inversores que inviertan porque les gusta el equipo y creen que será un éxito, una mayoría podría ser vacilante. Al comprobar sus números, usted tiene una mayor probabilidad de alcanzar un máximo su interés.

3) Pensamiento sistémico

Uno de los aspectos más difíciles de iniciar un negocio es la comprensión de cómo construir y perfeccionar los sistemas para todos los procesos con un ojo para el diseño. El pensamiento sistémico es lo que Arjun describe como una habilidad para la creación de sistemas en su comercialización, ventas, desarrollo de productos, o cualquier cosa que pueda ser sistematizado a la vez que prestar atención a lo que quiere el cliente.
Con demasiada frecuencia, los inversores ven los productos que han construido sistemas refinados, pero carecen del atractivo estético que obliga a los clientes a limitar el uso del producto, o la inhibición de la empresa.

4) Mercado masivo

Sea o no le gusta, el negocio de la inversión es para mostrar un retorno que es mayor que la cantidad que los inversores han puesto en. Steve Blank empresario, exitoso, autor y profesor de la Haas School of Business de la Universidad de California en Berkeley , la Universidad de Columbia y el Instituto de Tecnología de California (Caltech) menciona que los inversores de fondos y las empresas están esperando un evento de liquidez.
Por estas razones, que tiene un mercado lo suficientemente grande da su oportunidad de inicio para crecer y hacer frente a enormes problemas. Uno de los mayores errores Arjun dice es que el mercado tiene que ser enorme en la actualidad.

5) Fuerte creatividad y diseño 

No es todo acerca de la tecnología pesada, presionante, y ventas. la creatividad cerebral correcta y un ojo estético es tan importante como un enfoque centrado en el impulsado de la optimización de proceso.
Una gran regla de oro es tener al menos un diseñador, pirata informático, y buscavidas en el equipo.
Si cree que su puesta en marcha tiene lo que Arjun está buscando, se aplican a la siguiente tanda de 500 nuevas empresas!

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La desigualdad del ingreso y la mentalidad del emprendedor

Fundadores de Silicon Valley que crecieron pobres no pueden sacudir "la mentalidad de la desigualdad"


La desigualdad de ingresos tiene efectos a largo plazo de los fundadores de startups. (Reuters / Ints Kalnins)


ESCRITO POR 
Ricky Yean
OBSESIÓN
Publicado en Quartz

Yo crecí en la pobreza al igual que mi inicio cofundador David Tran. Por eso, cuando se habla en Silicon Valley se volvió hacia la desigualdad de ingresos hace poco, nuestros oídos se animaron. Por un momento, nuestros dos mundos fueron colisionando.
"En estrecha relación con la pobreza es la falta de movilidad social", Paul Graham, quien co-fundó el acelerador de inicio de Y Combinator, escribió en un post en su sitio web. "He visto esto mismo: usted no tiene que crecer rico o incluso de clase media alta de hacerse rico como fundador de inicio, pero pocos fundadores de éxito creció desesperadamente pobre."
Graham estaba en lo cierto. Es una verdad que estamos íntimamente conscientes de los fundadores como inicio. No sólo son las tarjetas apiladas contra nosotros para incluso tener la oportunidad de encontrarse un inicio, pero la construcción y el mantenimiento de una empresa que está "diseñada para crecer rápido" es especialmente difícil si usted creció desesperadamente pobre. David y yo hemos estado tratando con este problema desde el inicio de nuestra empresa en 2010, y hemos conseguido bastante bueno en ello. Nuestro principal problema es lo que David y yo llaman la desigualdad mentalidad. Para realmente entender, tengo que poner en mis zapatos. Deja que te lleve en un viaje personal.

Viniendo a Ámerica

Cuando tenía 11 años, me mudé de Taiwán a los Estados Unidos con mi papá. Cogí el idioma Inglés. Mi padre no lo hizo. Él también no funcionaba, así que empecé a hacer todo tipo de trabajos cuando tenía 14. Además de eso, me di todas las tareas que Inmigrante niños están familiarizados, incluyendo traducción o simplemente manipular todos los negocios con los propietarios, las facturas , los servicios del gobierno, y los seguros. Yo era inteligente, pero yo no era muy buena en la escuela. Sin saber el idioma definitivamente no ayudó. Mis resultados de las pruebas estandarizadas eran bastante malo que cuando me decidí a tomar más en serio mis estudios en la escuela secundaria, mi consejero me desalentó activamente de tomar aunque sea un curso a nivel de honores. Tuve que llevar a mi padre a la oficina al día siguiente y le dije que decir algunas palabras en mandarín, mientras que yo sólo exigí que me pongo pongo en una clase de Inglés honores nivel.

Cuando me decidí a tomar más en serio mis estudios en la escuela secundaria, mi consejero me desalentó activamente de tomar aunque sea un curso a nivel de honores.

Tengo una B en esa clase, y eso fue suficiente para que empiece a tomar algunos cursos de AP del año que viene. Lectura re fui suficientemente preparados y no sabía cómo aprender, así que básicamente comprometido a dormir sólo tres horas por la noche y los mismos capítulos en el libro de texto tres veces para obligarme a memorizar el material. Llegué a la escuela todos los días con los ojos inyectados en sangre. Una vez que tiene una calva inducida por el estrés que era bastante embarazoso, así que aprendió a desarrollar un sentido del humor.
Me enteré de los SATs en décimo grado. Tomé una prueba simulada, obtuvo alrededor de un 900 (de 1600) y entró el pánico. Tomé el dinero que ganaba, y en vez de ayudar a pagar las cuentas, que pagué por unas pocas clases SAT en Elite Educación Prep en mi barrio. Cuando llegó el momento de renovar, yo les dije que no podía pagar más, pero la gente asombrosa en Elite decidí a dejarme tomar clases gratis y me suministra con todos los materiales de estudio. Me anoté en última instancia lo suficientemente alto que pusieron mi foto en la ventana en el mercado a más estudiantes.

Una educación de élite

Se puede imaginar la suerte que me sentí cuando me metí en la Universidad de Stanford en básicamente un viaje completo. Pasé mi primer año perpetuamente golpeó impresionante. Todas estas personas increíbles con quien hablar. Todos estos grandes recursos para el acceso. Stanford creado con éxito una burbuja física y financiera a mi alrededor para que, por primera vez en mi vida, yo no tuve que pensar mucho sobre el dinero. Eso fue muy empoderamiento. Sentí que yo era igual que mis compañeros y que podía hacer cualquier cosa. No puedo enfatizar esto lo suficiente, así que sólo voy a decirlo de nuevo. Durante mi primer año en Stanford, me sentí tan empoderada yo creía que podía hacer cualquier cosa.
Por supuesto, eso era una ilusión.

Cuando estás en una mala racha, miras a tu alrededor y encontrar más formas de mostrar a ti mismo que no eres lo suficientemente bueno.

Realidad configurar rápidamente. Me tomé un curso electivo en la política africana contemporánea mi primer trimestre y recibí una C + a pesar de la inflación de grado. Yo no sabía cómo hablar en una pequeña clase, basado en el debate de 12 estudiantes. Estaba asustado. Yo estaba tranquilo. No sabía leer ni descremada el volumen de lectura que nos dieron, así que estaba siendo estúpida tratando de leer Semana materiales 1 palabra por palabra durante la Semana 4. No sabía cómo pensar críticamente sobre lo que estaba leyendo. En un momento, mi profesor de ciencias políticas me sentó en horario de oficina para preguntarme qué estaba mal y cómo podía ayudar. Yo ni siquiera sabía qué decirle.
En el dormitorio, donde me inspiré constantemente por mis compañeros, me di cuenta de que todo el mundo que hablé jugó un instrumento, que me hizo sentir fuera de lugar. En lugar de seguir adelante, examiné el resto de mi dormitorio para ver quién más jugado un instrumento, sólo para saber que yo era el impar hacia fuera. Sólo un niño pobre fuera de lugar. No lo suficientemente bueno.
Segundo año fue cuando todo se vino abajo. Al igual que muchos de mis compañeros, yo no sabía lo que quería hacer. Así como ellos, me decidí a hacer todo. Me uní a un grupo de clubes, mientras que las clases tuvieron más difícil. Muy pronto caí en una depresión. Cuando estás en una mala racha, se empieza a mirar alrededor y encontrar más formas de mostrar a ti mismo que no eres lo suficientemente bueno. Me gustaría ir a las mismas clases que los amigos y dormmates, pero luego me di cuenta de lo rápido que estaban aprendiendo los conceptos, mientras que yo estaba luchando. Le pregunté a uno de ellos que me tutor, e incluso entonces no estaba manteniendo arriba. Además de eso, los compromisos extracurriculares que recogí totalmente me abrumaron, así que eludieron muchos de mis deberes del club.

El problema de dinero

También me di cuenta de que, con el fin de mantenerse al día socialmente, tuve que gastar dinero para participar en una gran cantidad de actividades como ir al cine o viajes de residencia de esquí - y que estaba en la cima de tener que comprar mis propios libros. Recuerdo haber tenido que pedir prestado un par de cientos de dólares de uno de mis mejores amigos mientras solicité otro préstamo para cubrir los gastos. Recuerdo corriendo a la oficina de préstamos estudiantiles a llorar porque me sentía tan mal. Le dije al oficial de préstamo que necesitaba el dinero tan pronto como sea posible porque yo no quería que mi falta de dinero para arruinar amistades la forma en que había arruinado tantas otras cosas antes. Pasé las próximas 48 horas estresados ​​hasta que el dinero del préstamo se presentó en mi cuenta, y luego pagué mi amigo de vuelta. Él sigue siendo uno de mis mejores amigos a este día.

Con el fin de mantenerse al día socialmente, tuve que gastar dinero para participar en una gran cantidad de actividades como ir al cine o viajes de residencia de esquí.

El problema de dinero se cierne sobre mí todo el tiempo que estuve en la escuela. Yo recibo llamadas de casa por el dinero, pero no había mucho que pudiera hacer otra cosa que recoger a un concierto de tutoría en el lateral. Recuerdo arremetiendo contra mi padre por teléfono, ya que no quería que le llevar como equipaje mientras yo estaba tratando de conseguir a través de Stanford como un estudiante "normal". Yo no quiero tener una experiencia de segunda categoría menor. Que tan desesperadamente quería mantener la ilusión de que estaba en pie de igualdad. Quería creer que no había nada que me retenía de logros y que me gustaría conseguir a través de este.
Yo si.

Yo no quería tener una experiencia menor de segunda categoría. Que tan desesperadamente quería mantener la ilusión de que estaba en pie de igualdad.

Fui en un viaje dirigido por Kimber Lockhart y Andi Kleissner para visitar las empresas sociales en el área de la bahía. Aprendí sobre el espíritu empresarial a través de empresas como Kiva y World of Good. Lockhart y Kleissner sugirieron que me uno a las bases, el grupo de estudiantes de Stanford para mentes emprendedoras.
Entonces me enamoré. Asistí a la Escuela de inicio de Y Combinator el mismo año en que Jeff Bezos anunció Amazon Web Services. Terminé encontrando mi lugar en Stanford como el co-presidente de ambas bases y AKPsi, un co-ed fraternidad pre-negocio. Trabajé como un joven capitalista de riesgo de Alsop Louie Partners, donde Stewart Alsop me dio mi primer producto de Apple (su viejo Macbook). Entonces me internaron en Eventbrite, donde Kevin Hartz vio algo en mí que ni siquiera estaba consciente de mí mismo. Empecé a trabajar en proyectos paralelos con una persona muy impresionante que conocí llamado David Tran. Me convertí en "ese tipo" en el campus que era entusiasta sobre el espíritu empresarial. Aprendí a ejecutar, y luego aprendí a conducir. Nuestro proyecto paralelo se convirtió en un inicio que consiguió financiado por Y Combinator. Levantamos dinero y construimos Crowdbooster, y ahora estamos construyendo PRX, con el objetivo de ofrecer servicios de relaciones públicas en la demanda.

La persistencia de la mentalidad de la desigualdad 

Con esta historia en mente, ahora permítanme explicar la desigualdad de pensar y por qué, en palabras de Graham, "muy pocos fundadores exitosos crecí desesperadamente pobre."
Tuve la suerte de que me encontré me encantó el espíritu empresarial, que me ayudó a enfocar mis energías lejos de las clases académicas. Tuve la suerte de que me enteré de que yo era bueno con la gente y me encantó la organización y dirección de equipos para lograr grandes cosas. Tuve la suerte de que no había otros eventos traumáticos que me tiró más a fondo en la parte más profunda. Yo podría haber fácilmente dado en la realidad de los desafíos que enfrenté y abandonado, o simplemente renunciado a la ilusión y ajustado mis metas. En lugar de ello, he optado por iniciar una empresa. Iniciar una empresa fue la declaración definitiva de que quería aferrarse a la ilusión y seguir creyendo que podía hacer cualquier cosa.

El mundo no es claramente la igualdad de condiciones.

Pero como he luchado duro para mantener esta ilusión para mí a lo largo de Stanford y al mismo tiempo la construcción de la puesta en marcha, estoy muy consciente de que hay una desconexión real. El mundo no es claramente la igualdad de condiciones. Sólo a partir de mi propia experiencia personal, puedo ver un montón de código con errores en el sistema operativo de mi mente que no es propicio para la construcción de un arranque exitoso. Éstos son algunos de los problemas con mi modo de pensar por defecto que he tenido que hacer frente a lo largo del tiempo.
Un ejemplo de la mentalidad de la pobreza es reducir al mínimo los conflictos porque estropear es costoso y las oportunidades son difíciles de conseguir. Así que ha sido un reto para mí para aprender a poner mis ideas por ahí y defenderlos. A menudo escucho a la gente tener debates inteligentes en casa con sus padres. Ni siquiera comía en la mesa, porque no teníamos una en el apartamento de un dormitorio que compartía con mi papá. Usted puede imaginar cómo esto se traduce en el lanzamiento de su inicio. La idea de poner mi gran idea por ahí y vigorosamente defendiendo a los inversores que estaban tratando de destrozarlo era nuevo y contrario a la intuición.
En relación con esto, creciendo pobre me hizo menos seguro. Mi madre, que no fue a la universidad, solía decirme: "Nosotros no estamos destinados a tener éxito, así que lo que ha logrado es lo suficientemente bueno!" Ese comentario me quedó grabada. Ahora imagina entrar en una oficina de VC y compitiendo con alguien que creció con acaudalados padres que dijeron, "Si usted no lo cree, puede lograrlo!" Él ha estado convencido de que puede cambiar el mundo, y eso va a mostrar en su campo. No se puede reunir ese tipo de confianza en el acto.

Ser pobre hace que usted sea pésimo en el uso de dinero como un recurso.

Luego está la cuestión de saber cómo manejar los recursos. Ser pobre hace que usted aspira en el uso de dinero como un recurso. Mi tiempo era siempre más barato que crecen, por lo que se acostumbró a que optan por pasar tiempo en lugar de dinero. Tuve que arreglar esta forma de pensar cuando nos levantamos nuestra primera ronda de semillas, pero tardó bastante tiempo. Una simple decisión de contratar a un nuevo empleado, por ejemplo, tomó un tiempo muy largo para el punto de que nos costó el crecimiento.
También me he dado cuenta de la gran diferencia que tiene algunos recursos incorporados pueden hacer. Yo no tenía "amigos y familiares" de dinero para conseguir la puesta en marcha en marcha. De hecho, estoy enviando dinero a mi padre cada mes de la renta miserable saco de mi inicio. Sabiendo que usted tiene "amigos y familiares" de dinero para financiar su puesta en marcha, o incluso un poco de dinero de la familia a la que recurrir cuando fracasas, te hace más fácil tomar riesgos y construir el apetito para el crecimiento. La mayoría de las veces, los posibles fundadores que comparten mis antecedentes opt lugar para trabajar en empleos lucrativos en finanzas o tecnología. Es sólo cuando pueden hacerse cargo de todos los miembros de sus familias que incluso pueden soñar acerca de tomar más riesgos - si alguna vez llegan a ese punto.

La mayoría de las veces, los posibles fundadores que comparten mis antecedentes opta en su lugar trabajar en empleos lucrativos en finanzas o tecnología.

Por último, está la culpa constante. Si usted tiene un título de Stanford y compartir mi experiencia, es muy probable la única persona de su familia puede contar con ayuda. Trabajar una carrera más segura y más rentable sería de ayuda más inmediata a su familia. Es muy irresponsable para seguir la ruta de inicio, e incluso si no tiene éxito en conseguir más allá de todas estas obsesiones, usted comienza a sonar y actuar de manera diferente a las personas con las que crecí. Usted puede incluso conseguir acusado de perder su identidad.
Todo esto contribuye a la desigualdad mentalidad de que los fundadores como David y me tienen que superar. Creemos que esta es una razón por la que hay tan pocos fundadores exitosos que crecieron muy pobre.
Desigualdades tangibles -como la falta de dinero o la falta de acceso a la alta calidad de la educación- obtienen la mayoría de nuestra atención, y con razón. Pero las desigualdades que viven en su mente pueden mantener la cubierta en su contra usted, incluso si te las arreglas para lograr salir del apartamento de una habitación que compartiste con tu papá.
Este es un problema insidioso. Es difícil de discutir, y toma un largo ensayo de explicar.
David y yo consideramos la desigualdad mentalidad un error conocido en el software de nuestro cerebro. Hemos superado muchas de estas cuestiones, y vamos a seguir saltando lejos en ellos. Estamos prueba de que se puede cambiar la forma de pensar de estar. Tal vez podamos ayudar a otros a hacer lo mismo.

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CEO de Uber: "Los ingenieros son los mejores emprendedores"

Que las cagadas pasan
"Los ingenieros son los mejores fundadores": CEO de Uber dice a los estudiantes del IIT



Por Madhura Karnik - Quartz

Temprano ayer por la tarde (19 de enero), unos 3000 estudiantes y pico llenaron la sala de la convocatoria del Instituto Indio de Tecnología (IIT), Bombay, para escuchar a un hombre: el fundador y CEO de una de las startups más valiosas del mundo, Uber .
Travis Kalanick-cuya primera parada en la India fue el evento del primer ministro Narendra Modi inicio de la India en Nueva Delhi-subió al escenario con Ronnie Screwvala, un empresario e inversor indio, para una charla de una hora.
Bebiendo de Coca-Cola Light en toda la sesión de preguntas y respuestas, de 39 años de edad Kalanick dio consejos sobre cómo manejar el fracaso, lo que hace un gran empresario y jugaading. También regaló su ID de correo electrónico.
He aquí algunos fragmentos editados de la conversación:

Los ingenieros son los mejores fundadores

Parte del juego (de la construcción de un emprendimiento) es que un problema necesita ser resuelto. Es por eso que estoy tan pro-ingenieros porque el plan de estudios de la ingeniería tiene que ver con romper problemas hacia abajo. Los ingenieros son los mejores fundadores.

Kalanick era un estudiante de ingeniería informática en la Universidad de California, Los Ángeles, antes de abandonar a finales de 1990.

Cómo manejar el fracaso

Cuando te derriban, volver a subir. El fracaso puede ser un estado de ánimo. He tenido situaciones donde guardaba ser derribado durante seis años seguidos y me mantuvo volver a estar arriba.

Sea curioso, vaya de prisa, y sólo hágalo

Tienes que ser curioso. Si quiere hacerlo, entonces usted tiene que empujar hasta que duela. Si no hace daño a continuación, alguien más va a hacerlo. Una vez que encuentre algo que es difícil, pero también hace que alguien vaya "¡guau! ', Eso es impresionante.
Mucha gente tiene buenas ideas. Uber es una buena idea. No sé si fuéramos los primeros en pensar en esta idea, pero estábamos los primeros en hacerlo. Así que tienes que acaba de salir y hacerlo. Usted tiene que tener suficientes agallas para salir y probar.
... Si no puede comunicarse, entonces usted probablemente debería conseguir un co-fundador que puede comunicarse. Tenemos esta cosa a Uber que se llama ajetreo. Cuando llegué a la India y le pedí a mi equipo ¿cómo se llama esto aquí, dijeron que se llama jugaad. Así que ahora tenemos el lema Uber India que siempre se debe jugaading. Incluso si usted es una persona introvertida, si usted no tiene prisa en ti, es mejor encontrar un co-fundador que lo hace. Si usted no tiene suficiente prisa para encontrar un co-fundador quién tiene prisa, entonces va a ser difícil. Tienes que tener un poco de jugada y las cagadas ocurren.

Cómo manejar los inversores

No espere a que su inversor decirte nada. Eso es lo peor que le podía pasar. Piense en la construcción de un negocio como jugar al ajedrez. Está jugando ajedrez y lo está haciendo 80 horas a la semana y por lo que debe conocer la disposición de la tarjeta y usted debería ser cinco o seis movimientos por delante. Y el inversionista que viene en una vez al mes o trimestre y quiere darle consejos no sólo puede entrar y tener alguna idea de lo que maldita la decisión correcta es. Debido a que ni siquiera juegan al ajedrez.
Creo que su trabajo como empresario es ser un jugador experto de ajedrez y ver el movimiento tan adelantado que cuando usted consigue una pregunta formulada por el inversor que, básicamente, va, "que es un movimiento interesante, he pensado en ello, pero aquí hay 1800 razones por las que no funciona. Y aquí está el movimiento que para 3.650 razones es la decisión correcta ".

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Ramen Profitable: Hacés dinero para comprar fideos y arroz

¿Quieres montar una startup? Consigue financiado por Y Combinator

Paul Graham

Ahora que el término "ramen profitable" se ha generalizado, debo explicar precisamente lo que la idea conlleva.

Ramen Profitable o rentabilidad de fideos y arroz en una startup hace lo suficiente para pagar los gastos de subsistencia de los fundadores. Esta es una forma diferente de la rentabilidad de nuevas empresas se han dirigido tradicionalmente. Rentabilidad tradicional significa una gran apuesta es finalmente dando sus frutos, mientras que la importancia principal de la rentabilidad ramen es que te permite ganar tiempo. [1]

En el pasado, una startup por lo general ser rentable sólo después de subir y pasar un buen montón de dinero. Un hardware sociedad que podría no ser rentable para 5 años, durante los cuales se gastaron $ 50 millones. Pero cuando lo hicieron que podrían tener unos ingresos de $ 50 millones al año. Este tipo de rentabilidad significa el arranque ha tenido éxito.

La rentabilidad de arroz y fideos es el otro extremo: una startup que se convierte en rentable a partir de 2 meses, a pesar de que sus ingresos son sólo $ 3000 por mes, porque los únicos empleados son una pareja de 25 años los fundadores de edad que pueden vivir en casi nada. Los ingresos de $ 3000 al mes no significa que la compañía ha tenido éxito. Pero sí comparten algo con el que es rentable en la manera tradicional: no necesitan recaudar dinero para sobrevivir.

La rentabilidad de fideos y arroz es una idea poco familiar para la mayoría de la gente, ya que sólo recientemente se convirtió en factible. Todavía no es factible para una gran cantidad de nuevas empresas; no sería para la mayoría de nuevas empresas de biotecnología, por ejemplo; pero es para muchas nuevas empresas de software porque son ahora tan barato. Para muchos, el único costo real es los gastos de manutención de los fundadores.

La principal importancia de este tipo de rentabilidad es que ya no está a merced de los inversores. Si usted todavía está perdiendo dinero, entonces eventualmente ya sea que usted tiene que recaudar más o apagar. Una vez que estés ramen rentable esta dolorosa elección desaparece. Todavía se puede recaudar dinero, pero usted no tiene que hacerlo ahora.


* * *


La ventaja más obvia de no necesitar el dinero es que se pueden obtener mejores condiciones. Si los inversores saben que usted necesita el dinero, van a veces se aprovechan de ti. Algunos pueden incluso deliberadamente detener, porque saben que a medida que se le acaba el dinero que va a ser cada vez más flexible.

Pero también hay tres ventajas menos evidentes de rentabilidad ramen. Una es que te hace más atractivo para los inversionistas. Si usted es ya rentable, sobre por pequeña escala, muestra que (a) usted puede conseguir al menos que alguien pague usted, (b) usted es serio sobre la construcción de las cosas que la gente quiere, y (c) que eres disciplinado suficiente para mantener los gastos bajos.

Esto es tranquilizador para los inversores, porque usted ha abordado tres de sus mayores preocupaciones. Es común que financian las empresas que tienen fundadores inteligentes y un gran mercado, y aún así no logran. Cuando estas empresas fracasan, por lo general debido a que (a) la gente no pagar por lo que hicieron, por ejemplo, porque era demasiado difícil de vender a ellos, o que el mercado no estaba lista todavía, (b) los fundadores resolvieron el problema equivocado, en lugar de prestar atención a lo que los usuarios necesitan, o (c) la empresa pasaron demasiado y quemaron a través su financiación antes de que comenzó a ganar dinero. Si usted está ramen rentable, ya estás evitar estos errores.

Otra ventaja de la rentabilidad ramen es que es bueno para la moral. Una empresa tiende a sentirse más bien teórica cuando empiece a ella. Es legalmente una empresa, pero te sientes como si estuvieras mintiendo cuando usted lo llama una. Cuando la gente comienza a pagar cantidades significativas, la compañía comienza a sentirse real. Y sus propios gastos de vida son el hito que se siente más, porque en ese momento el futuro voltea estado. Ahora la supervivencia es el valor por defecto, en lugar de morir.

Una inyección de moral en esa escala es muy valioso en un inicio, ya que el peso moral de la ejecución de un inicio es lo que hace que sea difícil. Startups son todavía muy raros. ¿Por qué no hay más gente lo hace? El riesgo financiero? Un montón de 25 años de edad a salvar nada de todos modos. Las largas horas? Un montón de gente trabaja sólo como largas horas en empleos regulares. Lo que mantiene a la gente de las startups de partida es el temor de tener tanta responsabilidad. Y esto no es un miedo irracional: lo que realmente es difícil de soportar. Cualquier cosa que tenga algo de ese peso que aumentará en gran medida sus posibilidades de sobrevivir.

Un inicio que alcanza la rentabilidad ramen puede ser más probabilidades de éxito que no. ¿Qué es bastante emocionante, teniendo en cuenta la distribución bimodal de los resultados de nuevas empresas: o fallan o hacer un montón de dinero.

La cuarta ventaja de la rentabilidad ramen es el menos obvio, pero puede ser la más importante. Si usted no tiene que recaudar dinero, usted no tiene que interrumpir a trabajar en la empresa que lo haga.

La recaudación de fondos es terriblemente molesto. Tienes suerte si su productividad es un tercio de lo que era antes. Y puede durar meses.

Yo no entendía (o más bien, recuerdo) precisamente la razón por la recaudación de dinero era tan molesto hasta que a principios de este año. Me di cuenta de que nuevas empresas financiamos por lo general se detendría cuando cambiaron a la recaudación de dinero, pero yo no recuerdo exactamente por qué hasta YC recaudó dinero en sí. Tuvimos un tiempo relativamente fácil de la misma; las primeras personas que pregunté dijeron que sí; pero le tomó meses para trabajar en los detalles, y durante ese tiempo tengo casi ningún trabajo real. ¿Por qué? Porque pensé en ello todo el tiempo.

En un momento dado tiende a haber un problema que es el más urgente de una nueva empresa. Esto es lo que usted piensa acerca de lo que te duermas por la noche y cuando se toma una ducha en la mañana. Y cuando se inicia la recaudación de dinero, que se convierte en el problema que piensas. Sólo se toma una ducha en la mañana, y si usted está pensando en los inversionistas durante el mismo, entonces usted no está pensando en el producto.

Mientras que si se puede elegir al levantar el dinero, usted puede escoger un momento en que no estás en el medio de algo más, y es probable que pueda también insistir en que la ronda de cierre rápido. Usted puede incluso ser capaz de evitar que la ronda de ocupar sus pensamientos, si no le importa si se cierra.

* * *


Ramen medios rentables no más que la definición implica. No lo hace, por ejemplo, implica que usted está "bootstrapping" la puesta en marcha, que nunca va a tomar el dinero de los inversores. Empíricamente que no parece funcionar muy bien. Pocas nuevas empresas a tener éxito sin tener inversión. Tal como nuevas empresas obtienen más barato será más común. Por otra parte, el dinero está ahí, esperando para ser invertido. Si startups que necesitan menos, van a ser capaces de hacerlo en mejores condiciones, que los harán más inclinados a tomarla. Que tenderá a producir un equilibrio. [2]

Otra cosa rentabilidad ramen no implica es la idea de Joe Kraus que usted debe poner su modelo de negocio en beta cuando se pone su producto en beta. Él cree que debe conseguir que la gente te pagan desde el principio. Creo que es demasiado restrictivo. Facebook no lo hizo, y han hecho mejor que la mayoría startups. Hacer dinero de inmediato no sólo era innecesaria para ellos, pero probablemente habría sido perjudicial. Yo creo que el gobierno de Joe podría ser útil para muchas nuevas empresas, sin embargo. Cuando fundadores parecen fuera de foco, a veces les sugiero que tratan de conseguir clientes para pagar por algo, con la esperanza de que esta restricción será pinchar en acción.

La diferencia entre la idea y ramen rentabilidad de Joe es que una empresa rentable ramen no tiene que ser ganar dinero de la manera que en última instancia lo hará. Sólo tiene que hacer dinero. El ejemplo más famoso es Google, que inicialmente hizo dinero por licencias búsqueda en sitios como Yahoo.

¿Hay una desventaja de ramen rentabilidad? Probablemente, el mayor peligro es que usted podría convertirse en una empresa de consultoría. Startups tienen que ser empresas de productos, en el sentido de hacer una sola cosa que todo el mundo utiliza. La calidad de la definición de nuevas empresas es que crecen rápido, y la consulta no puede escalar la forma en que un producto pueda. [3] Pero es bastante fácil de hacer $ 3000 al mes de consultoría; de hecho, eso sería una baja tasa para la programación contrato. Así que podría haber una tentación de caer en la consultoría, y diciendo a ustedes eres una startup rentable ramen, cuando en realidad no eres un arranque en absoluto.

Está bien hacer un poco de trabajo de tipo consultoría al principio. Startups por lo general tienen que hacer algo raro al principio. Pero recuerde que la rentabilidad ramen no es el destino. Destino de un inicio es crecer muy grande; rentabilidad ramen es un truco para no morir en el camino.





Notas

[1] Los "ramen" en "ramen rentables" se refiere a ramen instantáneo, que es sólo acerca de la comida más barata disponible.

Por favor, no tome el término literalmente. Vivir en ramen instantáneo sería muy poco saludable. El arroz y los frijoles son una mejor fuente de alimentos. Comience por invertir en una olla de arroz, si usted no tiene uno.

Arroz y frijoles para 2n
  el aceite de oliva o mantequilla
  n cebollas amarillas
  otras hortalizas frescas; experimentar
  Dientes de ajo 3n
  n latas de 12 oz blanco, renales, o frijoles negros
  n cubos de carne Knorr o caldo de verduras
  n cucharaditas de pimienta recién molida negro
  Cucharaditas de comino molido 3n
  n tazas de arroz seco, preferentemente marrón
Poner el arroz en la olla arrocera. Agregue el agua según lo especificado en el paquete de arroz. (Por defecto:. 2 tazas de agua por cada taza de arroz) Encienda olla arrocera y olvidarse de él.

Picar las cebollas y otras verduras y se fríen en aceite, más justa fuego lento, hasta que las cebollas estén vidriosos. Ponga en el ajo picado, pimienta, comino y un poco más de grasa, y revuelva. Mantener a fuego lento. Cocine otros 2 ó 3 minutos, luego agregue los frijoles (no vaciar los granos), y revuelva. El tiro en el cubo (s) de caldo, tape y cocine a fuego lowish por lo menos durante 10 minutos más. Revuelva vigilante para evitar que se pegue.

Si quieres ahorrar dinero, comprar frijoles en latas gigantes de tiendas de descuento. Las especias son también mucho más barato si se compra a granel. Si hay una tienda de comestibles de la India cerca de usted, van a tener grandes bolsas de comino para el mismo precio que los pequeños tarros en los supermercados.

[2] Hay una buena probabilidad de que un cambio en el poder de los inversores a los fundadores en realidad aumentar el tamaño de la empresa en participación. Creo que los inversionistas actualmente errar demasiado en el lado de ser dura a los fundadores. Si ellos se vieron obligados a parar, todo el negocio de riesgo funcionaría mejor, y usted podría ver algo como el aumento del comercio que siempre ve cuando se eliminan las leyes restrictivas.

Los inversores son una de las mayores fuentes de dolor para los fundadores; si dejaran de causar tanto dolor, sería mejor ser uno de los fundadores; y si fuera mejor ser uno de los fundadores, más gente lo hace.

[3] Es concebible que una nueva empresa podría crecer grande transformando consultar en una forma que escalar. Pero si lo hicieron que realmente serían una empresa de productos.

Gracias a Jessica Livingston para la lectura de los borradores de este.

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Financiamiento sin préstamos

Cómo financiar tu negocio sin necesidad de pedir dinero
Luis Martín Cabiedes resume las 5 fórmulas del profesor de la London Business School, John Mullins, para financiar un negocio sin necesidad de tener que pedir dinero a inversores o bancos en su libro ¿Tienes una startup? (Gestión 2000).

Emprendedores


 

Pago por adelantado

"En forma de adelantos, anticipos, provisiones o pagos a cuenta, esta vía de financiación ha imperado desde seimpre, al menos en los países civilizados, en las profesiones liberales, desde consultores hasta abogados, y, bien pensado es la más lógica. La manera más sencilla de conseguir que sean los clientes quines te financien los gastos es lograr que te paguen por adelantado al menos una parte, o, por lo menos, los gastos en que se va a incurrir para atenderlos", asegura Luis Martín Cabiedes, business angel, analista financiero y profesor del IESE.

Modelo de suscripción

"El cliente se compromete a comprar un producto o servicio que se le irá entregando de manera repetida durante un largo período de tiempo. Esta fórmula de financiación por los clientes se ha aplicado desde siempre en revistas y bienes culturales, y la novedad es haber sabido extenderla a otros ámbitos", apunta este inversor. En EE UU el modelo se ha aplicado a maquinillas de afeitar, ropa interior, menús ecológicos, comida para perros...

Modelo de escasez

"Se emplea la escasez como reclamo para incitar al cliente a comprar y pagar inmediatamente, a riesgo de perder una ocasión que, al menos en teoría, no se repetirá. Esta táctica resulta especialmente útil en el comercio minorista donde se explota el hecho de que muchas tiendas consiguen pagar a los proveedores de manera aplazada y, por tanto, después de haber cobrado a sus clientes", plantea Cabiedes, citando a Mullins.

"Zara es el mejor ejemplo mundial de cómo utilizar la escasez y una cadena de distribución eficiente para crecer sin requerir inversiones significativas en un sector como el de la moda: Ya que el público sabe que el surtido cambia rápidamente y que no será el mismo dentro de pocos días, cuando ve algo que le gusta, lo compra de inmediato", explica.

Plazas de mercado

"Como ya ocurría en algunos mercados medievales [piensa ahora en eventos de foodtrucks], a menudo el mejor negocio no está en montar una tienda propia, sino en alquilar la plaza y proporcionar a los demás el espacio en el que se realizan las transacciones. Al limitarse a facilitar la plataforma que pone en contacto a compradores y vendedores, la empresa que sigue este modelo, reduce drásticamente sus necesidades de capital, ya que no necesita manener inventarios y el coste del servicio que tiene que prestar suele ser muy bajo", señala Cabiedes.

Entre los ejemplos más recientes, además de las tiendas que tienen productos en depósito, o los intermediarios inmobiliarios y financieros, están la mayoría de de las empresas de economía colaborativa –como BlaBlaCar, Airbnb o Uber– y gigantes del ecommerce como eBay.

Modelo de transformación de servicio en producto

"De lo que se trata", explica Cabiedes, "es de ser capaz de convertir en producto susceptible de reventa a multitud de clientes un servicio que anteriormente se ha vendido y se ha cobrado ya a un cliente inicial".

"Esta estrategia de cerrar un primer contrato con un cliente y después vender una versión modificada del producto a un público mayor puede funcionar en empresas pequeñas, como lo era Microsoft cuando Gates cerró un contrato con IBM para suministrarle un sistema operativo...", pone como ejemplo.

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100 preguntas para responderle a los inversores

Compendio de más de 100 preguntas inversores piden nuevas empresas cuando pitcheo

Publicado por: Matt Kuppers - Startup Manufactory



Cuando se trata de la recaudación de fondos para su puesta en marcha, hay muy probablemente más de 100 inversores preguntas piden nuevas empresas durante su terreno de juego con el fin de no sólo evaluar su idea de negocio y el mercado, sino también para ver lo cómodo y preparado estás para asumir el reto meta que estableció para sí mismo.

Junto a una serie de preguntas inversores piden nuevas empresas están dirigidas a que el producto / servicio en sí, un buen número de preguntas se centrarán en usted y su equipo. También comprobar para arriba en la interacción entre el miembro del equipo Argus de ojos. Hemos recopilado las 100 preguntas aquí sobre la base de años de la detección y nuevas empresas de consultoría.


Así que mejor prepararse como si usted está sentado sus exámenes finales. No excedas sin embargo, por si te encuentras por ser demasiado limitación, su confianza se derrumbará. Dado que las personas a menudo confunden la confianza de la competencia, una persona con un bajo nivel de confianza asumido podría no ser invitado para otra charla de nuevo. Los inversores son los seres humanos después de todo y que no le gusta una charla que va con el flujo?

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Romper el hielo

Al inicio de la reunión, que tendrá la charla habitual. Se recomienda que usted viene con un par de temas de tendencias en el / vc / mundo de las inversiones de alta tecnología. Solo hay unos cuantos titulares en mente que usted escogió los sitios web habituales, tales como TechCrunch, Mashable, etc. Si el inversor pasa a ser Inglés pequeña charla sobre el tiempo puede ser suficiente. Una vez que la conversación fluye les gustaría obtener una visión clara de nivel superior en cuanto a lo que hace la empresa, el tamaño del mercado, el tamaño total del mercado direccionable, ¿por qué su idea es excepcional y por qué piensa usted que puede conducir a una gran salida. Así que esperar lo siguiente:

¿Qué gran problema soluciona?
¿Qué tan grande es la oportunidad de mercado?
¿Qué hace la empresa?
¿Que es lo único acerca de la empresa?
¿Qué tan grande puede llegar a la empresa?
¿Adónde está su sede?

El mercado

Sí, todos sabemos que el tamaño del mercado es miles de millones de libras con millones de consumidores y crecerá a un ritmo de dos dígitos de X% en los próximos años y seguro, es por eso que esto no podría haber un mejor momento - por supuesto! En lugar de la habitual charla de ventas de mil millones de dólares en el mercado, en este momento los inversores y no querrían aprender sobre el tamaño del mercado total direccionable, aprender acerca de sus fuentes, ya sea un informe de la industria tales como McKinsey, E & Y, etc, y aa entender algunas tendencias históricas, además de predicciones futuras para el segmento que desea orientar su campaña.

¿Por qué su empresa tiene un alto potencial de crecimiento?
¿Cómo llegaste a la venta de su industria y su tasa de crecimiento?
¿Qué porcentaje del mercado no va a conseguir sobre qué periodo de tiempo?
Lo que es único acerca de la empresa?
¿Cuál es la realidad del mercado direccionable?
¿Qué fuentes usaste para su investigación?

Equipo, fundadores, la interacción del grupo

Es importante demostrar que el equipo tiene una estructura clara y el liderazgo. Si el inversor se pregunta "¿Quién es el director ejecutivo?" Y todo el mundo grita "¡Ese soy yo!", Entonces él estará tan preocupado como si todo el mundo sólo se encoge de hombros. Así que asegúrese de que usted tiene un líder, cada uno tiene un papel definido, y uno lleva el paquete. Los inversores tendrán un interés particular en las cualidades de liderazgo del director general, así como en su trayectoria y también las calificaciones. Un MBA de un b-escuela de primer nivel viene en la experiencia práctica, sino también significativa. Esto se podría haber servido en el ejército, después de haber llevado a un equipo deportivo, después de haber sido el presidente a la sociedad universitaria, capitán de un equipo de rugby, etc. Boyscouts puede contar también.
¿Quiénes son los fundadores y miembros clave del equipo?
¿Cómo planea escalar el equipo en los próximos 12 meses?
¿Qué motiva a los fundadores?
Cuántos empleados tienes?
¿Por qué es el equipo el único capaz de ejecutar el plan de negocio de la empresa?
Lo clave adiciones al equipo son necesarios en el corto plazo?
Lo relevante de dominio experiencia tiene el equipo?
¿A qué escuela universitaria / negocio hizo que se gradúen de?
¿Qué redes no tiene acceso a?

Su idea / producto / servicio

En este punto usted tendrá que demostrar un conocimiento claro acerca de su producto / servicio / idea, explicar por qué es único, lo que son se tiene la intención de la USP, lo que la propuesta de valor es (son), y cuál es el problema exacto de resolver. Nota: No confunda las características para PSU! Este es un error común y hay que tener claro lo que es excepcional y lo que es más que otra piedra en el montón.

¿Cuáles son las dos o tres características clave que planea agregar?
¿Proporcionar una demostración del producto o servicio.?
¿Qué has aprendido de las primeras versiones del producto o servicio?
¿Cuáles son las características diferenciadas clave de su producto o servicio?
¿Cuáles son los principales hitos de productos?
¿Por qué les importa a los usuarios sobre su producto o servicio?
¿Cuántas iteraciones pivotes y tuvo?
¿Cuánto gasta en el MVP?
¿Tienes alguna patentes pendientes?

La competencia

Estrategias de supervivencia Humanos oscilan entre competencia y colaboración. En su caso, se enfrentan a una gran cantidad de competencia en el mercado. Si no por la directa, y luego por los competidores indirectos. Asegúrese de que está consciente de sus 5 primeros 5 competidores directos e indirectos superiores y que son conscientes de su historia, los fracasos, los mercados, y la estrategia de ruta de salida al mercado. Si realmente crees que no hay competencia en todo, estar preparado para ser mostrar la puerta de inmediato.

¿Cuáles son las barreras a la entrada?

En comparación con su competencia, ¿cómo competir con respecto al precio, las características y el rendimiento.
Lo que le da a su empresa una ventaja competitiva?
¿Qué ventajas tiene la competencia tiene sobre ti ??
¿Quiénes son los competidores de la empresa?
¿Por qué quieres hacer smth que tiene competidores?
¿Me puede decir el 5 directa, así como 5 competidores indirectos?
¿Cuál es la historia de sus competidores?
Lo que podría ser una ventaja competitiva en una gruesa o en el mercado servido?

Cómo abastece al mercado, mercadeo y adquisición de clientes

El inversor quiere saber cuánto consideración le habeis dado al tomar su producto / servicio / idea al mercado, si usted sabe que su cliente, si hemos realizado grupos focales y desarrolló una estrategia en los resultados, lo que su mensaje de marketing / historia puede ser y qué estrategia ruta de salida al mercado que ha trazado.

¿Cuál es el ciclo de ventas típicas entre el contacto inicial de clientes y el cierre de una venta?
Lo que la publicidad va a estar haciendo?
¿Cuál es la estrategia de medios de comunicación social de la empresa?
¿Cuál es el valor de la duración prevista de un cliente?
¿Cuál es el costo de una adquisición de clientes?
¿Cuál es la estrategia de medios de comunicación social de la empresa?
¿Cuál es la estrategia de relaciones públicas de la empresa?
¿Cómo funciona el mercado de la empresa o el plan para comercializar sus productos o servicios?
¿Has hecho alguna desarrollo de clientes?
¿Has hecho los grupos de enfoque y cuáles son los resultados?

Tracción y adopción

Una startup con la tracción de inital es bien percibida y, por tanto, mostrando un poco de aquí no vendría mal.

¿Cuántos usuarios tiene?
¿Cuál es la tasa de rotación promedio?
¿Cuál es la tasa de uso diario?
¿Cuántas recurrentes usuarios / clientes tiene?
¿Cuántas descargas / suscripciones / inscripciones / gustos / acciones, etc?
¿Cuál es su tráfico?
¿Cuántos visitantes?
¿Cuál es el impacto social?
Cualquier apoyo de las celebridades?

Los inconvenientes, riesgos y amenazas

Aunque, que van a trabajar a cabo por sí mismos, aquí están las pruebas de su sentido de la realidad y comprobar para arriba en su competencia en la toma de riesgos calculados.

¿Existe algún riesgo de responsabilidad por productos?
¿Tienes alguna riesgos regulatorios?
¿Qué riesgos legales tiene?
¿Qué es lo que ves son los principales riesgos para el negocio?
¿Es ilegal lo que quieres hacer?
¿Hay algo que pueda representar un riesgo potencial en el futuro como en los cambios en los marcos regulatorios?
¿Cómo se distribuye el riesgo en todo el equipo?
¿Hay alguna manera de aumentar la protección de los pies en parte?
¿Hay una manera de cambiar los riesgos alrededor?

La estrategia de salida

No olvide que usted está rogando que alguien le preste dinero y por lo tanto el acreedor (inversor) va a querer saber cuándo y cómo va a recuperar su dinero.

¿Cómo será la valoración de una salida se determinará comparables en el mercado dado?
¿Quiénes serán los probables compradores?
¿Cuándo se ve la salida pasando?
¿Cuál es la probabilidad de salida - salida a bolsa o M & A?
¿A quién quieres vender a?
¿Cuánto será mi regreso?
¿Tiene algún ejemplo de los comparables?
¿Dónde te ves a ti mismo financieramente en 5 años abajo de la línea?
¿Está usted en conversaciones ya?

Patentes / propiedad intelectual / marca / activos

Para la mayoría de las empresas de la propiedad intelectual es la clave del éxito. También se consideran como activos de la empresa y puede ser muy importante cuando se trata de liquidaciones, adquisiciones, fusiones y adquisiciones de etc.

¿Le ningún empleadores anteriores de un miembro del equipo tiene una demanda potencial de la propiedad intelectual de la empresa?
¿Cómo se desarrolló la propiedad intelectual de la empresa?
¿Qué consuelo tiene usted que la propiedad intelectual de la empresa no viola los derechos de un tercero?
¿Qué propiedad intelectual clave tiene la empresa (patentes, patentes pendientes, derechos de autor, secretos comerciales, marcas registradas, nombres de dominio)?
¿En qué jurisdicción legal se lleva a cabo la IP?
¿Puede ser liquidada la propiedad intelectual?
¿Está infringiendo la propiedad intelectual de otra empresa?
¿Está buscando para adquirir IP de empresas en dificultades que pueden agregar valor a su empresa?
¿No optar por tener una pendiente de patente con el fin de ser capaz de permanecer en modo completamente oculto?

Sus finanzas

Esté preparado en este momento para ser capaces de caminar al inversor a través de su modelo financiero, P & L y balance. Como los inversores hacen con los modelos, les gustaría profundizar aquí. Pueden optar por una sesión separada y traer un analista a lo largo de por lo mejor de hoja de cálculo para arriba!

¿Cuáles son las métricas clave que el equipo de gestión se centra en?
¿Cuáles son los factores que limitan el crecimiento más rápido?
¿Cuáles son tus economía unidad?
¿Cuánto quemadura se producirá hasta que la empresa llegue a la rentabilidad?
Cuándo la empresa llegar a la rentabilidad?
¿Qué parte de un grupo de opciones sobre acciones se está reservaron para los empleados?
Qué equidad futuro o la financiación de la deuda será necesario?
¿Cuánto capital y deuda tiene la compañía levantada; ¿cuál es la estructura de la capitalización?
¿Cuáles son los supuestos clave que subyacen a sus proyecciones?
¿Cuáles son las proyecciones de tres años de la compañía?

La ronda de financiación

Por último, el inversionista está dispuesto a aprender cuánto dinero se ha planteado hasta ahora, cómo la empresa se ha financiado, cómo la estructura de capital se parece, ¿cómo pueden otros inversores pueden estar involucrados, lo que puede ser la valoración, lo que va a utilizar fondos para y si hay algún esquemas de incentivos fiscales como EIS o SEIS están en su lugar.

¿Qué hitos será la financiación que llegar?
¿Cuál es el uso previsto de los ingresos de esta ronda ??
¿Los inversores existentes participar en la ronda?
¿Qué es la pre-dinero deseado valoración de la compañía?
¿Cuánto está siendo levantado en esta ronda?
¿Cuánto capital se llevará a cabo por quién?
¿Hay notas de préstamos convertibles en la empresa?
¿Ha hecho uso de la EIS / SEIS?
¿Has hecho crowdfunding?
¿Una aceleradora / incubadora les ha puesto dinero?

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