10 lecciones para emprendedores

10 Lecciones que los emprendedores puede aprender de los emprendimientos fallidos
JOHN RAMPTON, ENTREPRENEUR



Los empresarios que inician empresas a menudo fracasan, a pesar de las estadísticas citadas pueden variar, según Bloomberg.

Si bien es un hecho que el lanzamiento de una nueva empresa significa embarcarse en un largo y sinuoso camino, la fijación abajo las probabilidades exactas para el éxito no es la tarea más crucial para un fundador de la empresa. La pregunta más importante que debemos hacernos es por qué fracasan tantos. Mientras que la economía global puede ser una influencia formidable, startups con frecuencia hacen ciertos errores comunes.

Así que para ayudar a todos los futuros empresarios por ahí, aquí están algunas lecciones valiosas para aprender de varios arranques fallidos, incluido el mío

1. Validar la idea del producto a los clientes.

Los empresarios con frecuencia no validar la idea de producto de inicio con los clientes. Ese fue mi gran error, ya lancé mi primera puesta en marcha, a sólo cinco. Nadie quería lo que mi empresa tenía que ofrecer. Acabé perdiendo cientos de miles de dólares en la construcción de algo que nadie quería.

Otro empresario que cayó en esa trampa es Gary Swartz, quien fundó Intellibank, una compañía que él describe en una columna de LinkedIn como "una especie de Dropbox hecho mal." Swartz fue convencido por sus inversores de que su producto era lo suficientemente bueno para seguir adelante, pero nunca se detuvo para comprobar si hay señales de advertencia de sus clientes.

"Las personas más importantes que cualquier empresa debe buscar la validación de los clientes son ...", escribió Swartz. "Así es, sus clientes son más importantes que sus inversores - y cualquier buen inversionista estaría de acuerdo."

2. Comprender la importancia de los co-fundadores, socios y miembros del equipo.

Todo gran empresario entiende que él o ella no puede hacerlo todo. Algunas tareas se encuentran más allá de las capacidades de un fundador. Así que es fundamental contar con los socios adecuados y los miembros del equipo involucrados.

Aprendí esta lección de la manera difícil cuando empecé mi segunda empresa, Pixloo.com, y co-fundé con un desarrollador aspirantes brillante. Trabajó largas y duras horas. Todo era de oro durante 10 meses. Lanzamos el producto y adquirimos más de 80.000 clientes en menos de un mes.

Luego vinieron los desacuerdos. No estábamos de acuerdo sobre la dirección de la empresa y si debemos aumentar los fondos de inversión. No estaba dispuesto a moverse de su posición. Sabía que no estaban tomando la dirección de la derecha, pero ya era dueño de la mitad de la empresa, no había nada que pudiera hacer. Terminamos la venta de la empresa por unos centavos.

3. Sea agresivo.

Casi todo el mundo probablemente admitir la falta de afición por los vendedores agresivos. Pero aquellos que quieren que su negocio tenga éxito tendrá que ser muy agresivo. Tendrán que simplemente levantar el teléfono y marcar a los clientes.

Con mi primera puesta en marcha, tuve dos escenarios para elegir: no ganar dinero o piden los clientes potenciales y que se niegan a aceptar un no por respuesta. Sin un impulso importante, la mayoría de las nuevas empresas fracasarán. Es raro para un lanzamiento a filtra hacia fuera sin la venta agresiva del producto.

4. Reconocer que la recaudación de fondos es mucho tiempo.

Si bien muchos fundadores de startups tienen su atención se centró en ayudar a los clientes a resolver un problema, el dinero sigue siendo necesaria para hacer que todo esto suceda. Startups no pueden operar o crecer sin ingresos. La construcción de una nueva empresa implica numerosos gastos. Y a veces no es posible esperar tanto tiempo. Muchos propietarios de negocios se quedan sin dinero.

Cuente con el proceso de recaudación de fondos para comer un montón de tiempo. No es como lo que se muestra en las películas. Esperar a lanzar un centenar de inversores de capital riesgo antes de recibir la inversión real. He trabajado con un sinnúmero de fundadores de startups que se han acercado más de 50 inversores y no a recibido una mordida. ¿Cuántas VCs es humanamente posible echada en una semana? Todo lleva su tiempo.

5. Mantenga sus ojos en los valores financieros.

Cuando empecé mi segunda empresa, Pixloo.com, pensé que sería posible alinear un millón de clientes que desembolsar 10 dólares al mes. Me equivoqué. Me apunté a sólo unos 90 clientes que estaban dispuestos a pagar $ 10 mensuales. Los otros 80.000 clientes que no pagan Se queridos.

6. Mantener una visión de largo plazo.

La mayoría de los empresarios se dan cuenta de que necesitan un objetivo a largo plazo para su puesta en marcha para tener éxito.

Tome Meetro, por ejemplo, una de las primeras redes sociales basadas en la localización. La puesta en marcha hizo un gran trabajo de construir una base de fans inicial en Chicago y luego abordó Silicon Valley, de acuerdo a un puesto de invitado por el fundador Meetro Paul Bragiel en TechCrunch. En lugar de seguir para atender a la comunidad Windy City, los fundadores dejaron esa zona de San Francisco. "No estábamos allí ya para ser la cara de la comunidad, la organización de eventos", escribió Bragiel. "Mientras que el servicio continuo y tenía un montón núcleo de personas que lo usan, de ninguna manera fue como rabioso, ya que estaba en su apogeo."

Para tener éxito, los empresarios probablemente deberían haber tenido en cuenta un objetivo a largo plazo (como tratar nuture varias comunidades locales) y esforzado por establecer una comunidad plena y sostenerlo antes o mientras se inicia la presencia en otro lugar.

7. No levante mucho dinero.

Puede sonar extraño, pero elevando demasiado dinero podría tener en cuenta en el hundimiento de un inicio. Eso es lo que Ben Yoskovitz describió era problemático por su fallido arranque destacado Empleos: Él levantó sobre $ 1.800.000 antes de tiempo. "No teníamos la validación necesaria para justificar recaudar el dinero que hicimos", escribió, y señaló que los miembros del equipo fundador no podía construir un producto viable mínimo por su cuenta. "Eso fue un error."

El peligro para los empresarios que crían con éxito una gran cantidad de dinero en un nuevo producto no está completamente probado es que pueden caer en la trampa de pensar que tienen algo que la gente se interese en lugar de validar sus hipótesis, sus inicios sólo se hacen más grandes y más malo - y no el tipo fresco del malo.

8. Crear un producto único.

Una interesante dinámica que está en juego el mundo de la iniciativa empresarial. Los fundadores no pueden centrarse en demasiado pequeño de un nicho de audiencia para evitar la competencia. Es que no es posible ganar dinero de esa manera. Pero ten cuidado con la copia de otra puesta en marcha.

Como Cap Watkin, un diseñador de ahora en Etsy, ha explicado en un post mortem sobre Formspring basado en su experiencia allí, el personal pasó un montón de tiempo y dinero invirtiendo en un botón de compartir que era similar a la cuota de Facebook y de Twitter "tweet" botones. "Literalmente, pasado meses en ese sistema. Teníamos que asegurarnos de que nuestros servidores pueden manejar una potencialmente enorme afluencia de tráfico, ... tuvimos que diseñar e implementar la función, asegúrese de que la aplicación fue fácil para los editores, llegar a acuerdos con los editores. "

Pero la característica fue un fracaso, dijo.

"Los empresarios: de construir su producto, no otra persona," Watkin aconsejó "Los productos de mayor éxito se ejecutan en una visión que se alinea con su producto y el objetivo de los usuarios.".

9. Recuerde que debe seguir para construir el negocio.

Una startup podría enmarcar todo el mejor producto del mundo, pero si la empresa no crece, el negocio no va a durar mucho tiempo. En otras palabras, el mercado de la puesta en marcha y correr la voz.

Eso de que era el problema para la fotografía arranque Everpix, según la Verge: "Los fundadores reconocen que cometieron errores en el camino Pasaron mucho tiempo en el producto y no el suficiente en el crecimiento y la distribución.".

10. Encuentre los inversores adecuados.

Es obvio que un empresario necesita inversores para crear una nueva empresa exitosa - a menos que él o ella es una independencia económica. Pero encontrar los adecuados. Es un placer trabajar con los inversores que comparten los mismos objetivos y la filosofía y también puede proporcionar apoyo en general, así como asesoramiento sobre cómo la empresa puede llegar a ser mejor organizado y hacer marketing.

Pero, ¿qué pasa si los inversores no haga clic con el empresario personal, profesional o no entienden el negocio? Considere la experiencia de David Levy con su puesta en marcha no Tigerbow. "Hemos planteado un (relativamente) pequeña cantidad de dinero de amigos y familiares .... Aparte del hecho de que tenemos poco valor (no monetario) que se añade a partir de estos inversionistas, las personas que no están familiarizados con la inversión en nuevas empresas y los riesgos y desafíos de construir una empresa se ​​lleve a los plátanos ".

Echa un vistazo a más puntos de vista sobre algunas de estas empresas y un montón de otras personas en una redada postmortem compilado por CB Insights.

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¿Por qué fallan tantos emprendimientos?

Porqué la mayoría de startups falla
Por Geoffrey James - Inc
Construir una mejor trampa para ratones es una pérdida de tiempo si nadie sabe que existe.


DAVID Goehring / FLICKR

¿Por qué tienen éxito algunas startups mientras startups similares con productos similares languidecen y mueren? La diferencia está en la calidad de sus ventas y de marketing, según Gerhard Gschwandtner, editor de la revista Selling Power.

Se observa en muchos empresarios - especialmente aquellos con una formación en ingeniería - Fallan mucho la comprensión de las habilidades básicas que se requieren para llevar un producto con éxito al mercado.

Por ejemplo, uno de los mayores retos a los que las startups encuentran es cómo llegar a ser visible a los clientes potenciales. Lo que se necesita son mensajes nítidos y cortos de ventas que pueden romper a través del ruido. Con demasiada frecuencia, sin embargo, las startups tienen mensajes como éste:

Somos una compañía de software inteligente de automatización de ventas basado en la nube, cuyos productos están diseñados para priorizar automáticamente ventas lleva autorizando a los representantes de ventas para alcanzar su verdadero potencial y evitar las muchas trampas asociadas a la multitarea.

(Traducción: "Nuestro software revela que son más propensos a comprar oportunidades de ventas.")

Otro reto es la contratación de nuevas empresas se enfrentan a los vendedores que tienen la formación y experiencia para vender su producto. En su lugar, tienden a contratar a todo el que llega, él o ella se puso comisión recta y ver si él o ella será su suerte. "Si bien los empresarios a menudo gastan enormes esfuerzos para reclutar y retener a los mejores ingenieros, rara vez ponen mucho pensamiento o energía en la contratación de los mejores vendedores", dice Gschwandtner.

Como ejemplo de la importancia de las ventas y el marketing, cita Salesforce.com: "Cuando se pusieron en marcha, ya existían dos soluciones CRM 'basadas ​​en la nube' disponibles Salesforce ganó porque [el CEO] Benioff comercializó las ventajas de cambiar los datos de ventas. en línea, mientras que sus competidores estaban comercializando características y funciones." Benioff también hizo un "excelente trabajo" en la construcción de un equipo de ventas que podría articular ese beneficio a los clientes potenciales.

¿Por qué tantos empresarios tropiezan cuando se trata de ventas y marketing? En su fuero interno, simplemente no sienten que las ventas y el marketing son tan importantes. A pesar de todas las pruebas en contrario, creen el mito de que, "Si usted construye una ratonera mejor, el mundo batirá una trayectoria a su puerta."

Si los empresarios de verdad quieren tener éxito, deben estar pasando más tiempo en las ventas y el marketing y la consiguiente disminución en el desarrollo de productos. Después de todo, ¿cuál es el uso de tener un producto excelente si nadie la conoce o puede encontrar la manera de comprarlo?

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La cultura del fracaso en Silicon Valley

La cultura de Silicon Valley de fracaso ... y 'muertos vivientes' que deja tras de sí 
A pesar de nuevas empresas de tecnología se basan en mitos de origen y mantras como "fallar rápido, falla a menudo, 'el peaje psíquica de fracaso inexorable hierve a fuego lento justo debajo de la exuberancia 

Rory Carroll - The Guardian


Shikhar Ghosh, profesor de Harvard, dice que los capitalistas de riesgo "entierran a sus muertos en voz muy baja". Fotografía: Imagen Broker / Rex Features

Es probablemente más llamativo mantra de Silicon Valley: "Falla rápido, fallan a menudo." Se recita en las conferencias de tecnología, fijado a las paredes de la empresa, muy de moda en la conversación.

El fracaso no sólo se invoca, pero celebra. Los empresarios dan discursos detallando sus fallos. Académicos alaban la virtud de cometer errores. FailCon, una conferencia sobre el "fracaso abrazar", puesto en marcha en San Francisco en 2009 y es ahora un evento anual, con centros tecnológicos en Barcelona, Tokio, Porto Alegre y otros lugares de alojamiento de sus propias versiones.

Mientras que el resto del mundo se espanta ante el fracaso, en otras palabras, los innovadores dinámicos de tecnología consagran como un rito de paso en el camino hacia el éxito.

Pero ¿qué pasa con aquellos emprendedores tecnológicos que pierden - y seguir perdiendo? ¿Qué pasa con los que comienzan una empresa tras otra, refinar lanzamientos, modificar productos, estrategias de articulación, reinventarse a sí mismos ... y nunca tener éxito? ¿Qué pasa con la angustia enmascarada detrás de fachadas optimistas?

Silicon Valley está pidiendo cada vez más este tipo de preguntas, así como el boom de la tecnología premia algunas startups con valoraciones de mil millones de dólares, rociando polvo de estrellas a los fundadores que hablan de cambiar el mundo.

"Es frustrante si usted está tratando y tratando y todo lo que lees acerca es la cantidad de dinero Airbnb y Uber están haciendo", dijo Johnny Chin, de 28 años, sufrió tres fracasos de inicio, pero es esperanzador para su cuarto intento. "La forma en startups son retratados, todo parece un éxito de noche, pero eso es una desconexión de la realidad. No puede haber un peaje psíquica ".

Nunca ha sido más fácil o más barato para poner en marcha una empresa en el invernadero de la ambición, el dinero y el software que se extiende desde San Francisco a Cupertino, Mountain View, Menlo Park y San José.

En 2012 el número de acuerdos de inversión en tecnología de semillas EE.UU. informa, más del triple, a 1700, a partir de tres años antes. Los banqueros de inversión son dejar de Wall Street para el Silicon Valley, atraídos por la esperanza de una manera creativa más fresco y más para hacerse rico.

La mayoría de las nuevas empresas fracasan. Sin embargo, muchos empresarios todavía sobreestiman las posibilidades de éxito - y el costo del fracaso.

Según algunas estimaciones, la tasa de fracaso del 90% - a la par con las pequeñas empresas de otros sectores. Una proporción similar de ex alumnos de Y Combinator, una incubadora legendaria que es mentor brillantes perspectivas, se dice que también luchan.


Sede Airbnb en San Francisco.

Airbnb 'comenzó como dos chicos con una cama de aire' y ahora es un rival global de cadenas hoteleras por un valor de $ 10 mil millones. Fotografía: Ole Spata / Corbis
Las empresas suelen mueren alrededor de 20 meses después de su última ronda de financiación y después de haber recaudado $ 1,3 millones, según un estudio realizado por las firmas de análisis de CB Insights titulada El Informe RIP - tendencias de mortalidad de inicio.

El fracaso es difícil de cuantificar, ya que no necesariamente significa la liquidación. Muchas startups cojean durante años, ignorada por el mercado, pero sostenida por los ahorros o los inversionistas fundadores.

"Los llamamos los muertos vivientes", dijo un gerente de un gigante tecnológico, que pidió el anonimato. "Ellos no necesariamente mueren. Ellos putter largo ".

Los ingenieros de software empleados por esos zombies se enfrentan a una elección. Permanezca en la esperanza de la empresa va a despegar, convirtiendo las opciones sobre acciones en oro. O dejar de fumar y tomar uno de los puestos de trabajo abundantes en otras startups o gigantes como Apple y Google.

Fundadores se enfrentan a un dilema más angustioso. Continuar trabajando 100 horas por semana y decirles a los empleados y los inversores de su sueño está vivo, de que los parámetros están mejorando, y espero que sea cierto, o tirar del enchufe.

El principio de aversión a la pérdida - la tendencia humana a preferir encarecidamente evitar pérdidas a la adquisición de las ganancias - se inclina a muchos hacia el primero, dijo Bruno Bowden, un ex gerente de ingeniería de Google, que ahora es un inversor de riesgo y empresario.

"La gente va a hacer un montón de cosas irracionales para evitar perder aunque sea en su perjuicio. Usted empuja y empuja y agotarte."

Aspirantes a Silicon Valley cuentan fábulas de origen de los fundadores de startups que llegado al máximo de las tarjetas de crédito antes de deslumbrante Wall Street, de la misma manera los actores que luchan de Hollywood encontró consuelo en el hecho de Brad Pitt vestido como un pollo de El Pollo Loco ante su avance.

"Es doloroso ser uno de los muertos vivientes. Usted miente a sí mismo y la máscara de lo que no funciona. Usted amplificar pequeñas victorias ", dijo Chin, quien finalmente abandonó startups que ofrecen micro, versiones especializadas de Amazon y Yelp.

Que los fundadores de startups eran "chicos cool" de Silicon Valley, bucaneros glamorosos en comparación con los ingenieros y los zánganos corporativos, podría hacer que el fracaso difícil de reconocer, mucho menos de aceptar, dijo. "La gente es muy alentador. Todo es increíble, fresco, impresionante. Pero luego se van a casa y no utilizan su producto ".

Chin es optimista con respecto a su nueva compañía, Bannerman, un servicio de tipo Uber para la seguridad del evento y los guardaespaldas, y no se arrepiente de tirar los dados tecnología. "Me encanta lo que hago. No podía hacer otra cosa ".


silicon valley Mike Judge

La comedia de Silicon Valley satiriza la cultura de emprendedores tecnológicos y también destaca sus fracasos que conlleva. Fotografía: HBO
Los capitalistas de riesgo e inversionistas ángeles toleran el fracaso sólo hasta cierto punto, dijo Bowden. "Usted no va a obtener financiamiento a menos que seas creíble. Un fallo anterior puede estar bien, pero varios errores hará que sea imposible conseguir financiación."

Shikhar Ghosh, profesor de Harvard que ha estudiado la mortalidad de inicio, señaló que "VCs entierran a sus muertos en voz muy baja."

Muchos fundadores están confesando ansiedad en público por primera vez a través de sitios de chismes anónimos como Secreto y startupsanonymous.com. "Mi mayor error fue tratar de ser empresario cuando debería haber seguido adelante con mi trabajo actual", confió uno.

"Tengo este mes para tirar de algo, de lo contrario estoy jodido y en busca de un trabajo. Tengo miedo como el infierno que no puedo hacerlo ", escribió otro.

Temas comunes son el miedo al fracaso y el estrés de fingir que todo va bien. "La hora de enviar su actualización mensual de los inversores y pasar una hora tratando de llegar a la mierda positivo que decir", escribió otro.

Fracaso autopsias de los fundadores e inversores - el tono que van desde filosófica a la desesperación - han demostrado ser un éxito en el blog de CB Insights. Un artículo de portada Wired sobre las tribulaciones de un inicio, titulado No Exit, también estableció las malas lenguas.

La tragedia golpeó el año pasado cuando Jody Sherman, un emprendedor en serie de 47 años de edad, se pegó un tiro. Un tatuaje en su muñeca, dijo: "Yo soy impresionante", pero se supo que había agonizado sobre la recaudación de fondos frescos para un inicio, Ecomom, que él sabía que estaba haciendo agua.

Algunas startups levantar la bandera blanca al amparo de "aqui a sueldo" en el que son comprados por las empresas establecidas, permitiendo fundadores una salida elegante, pero a menudo se trata de una hoja de parra para escalfar personal, especialmente programadores y diseñadores.

Incluso si startups sobreviven al estrés puede drenar, Justin Yoshimura, de 24 años, abandonó la escuela secundaria que fundó tres empresas, más recientemente 500friends, una plataforma de lealtad por menor en línea, dijo a la Asamblea General, una serie de conferencias de negocios y tecnología.

"No estoy quemado, pero yo no quiero ser un fundador o el director general más", dijo. "Es como correr maratones espalda con espalda."

Tales cuentos con moraleja, y los temores de una burbuja, no están haciendo mella también exuberancia. Silicon Valley sigue siendo esclava de las historias de éxito, ninguno más que Airbnb, que comenzó como dos chicos con una cama de aire y ahora es un rival global de cadenas hoteleras por un valor de $ 10 mil millones.

"Necesitas estrellas que inspiran un número masivo de la gente a perseguir sus sueños", dijo el co-fundador Nathan Blecharczyk, 30, sentado en un sofá en relucientes nueva sede de la empresa.

Si no hace realmente allanar el camino hacia el éxito, dijo. "Empecé de codificación cuando tenía 12 años. Un montón de cosas que no valió la pena, pero todo fue en mi cinturón de herramientas. Se necesita una enorme cantidad de intentos para tener éxito ".

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