10 estrategias sobre cómo monetizar un blog

10 Estrategias Top para la Monetización de Blogs, clasificados en orden descendente (2016 Edition)
Por David Risley | Blog Marketing Academy



Este post fue creado por primera vez en 2009, pero recientemente se ha ampliado y actualizado para 2016 radicalmente.

¿Quieres ganar dinero con sus esfuerzos de blogs. ¿Pero cómo? ¿Qué método es el mejor?

Ahora he estado enseñando el blog monetización por unos 7 años - y en ese tiempo las cosas han cambiado alrededor. Mientras que muchas personas todavía se aferran desesperadamente a la fruta que cuelga más bajo de los métodos de obtención de ingresos, los que mejor funcionan son los que tienen más trabajo.

Porque, hay ciertas verdades que hay que admitir aquí acerca de nuestros blogs. Son:

Un blog no es un negocio. Se trata simplemente de un mecanismo de promoción.
Un blog no tiene dinero. Un negocio hace.
Por lo tanto, hacer dinero con su blog no es una cuestión de elegir alguna "técnica". En realidad, se trata de establecer lo que equivale a un negocio real, en el que el blog está diseñado para atraer a su cliente ideal y enviarlos directamente a su máquina de hacer dinero.

Antes de profundizar en nuestras estrategias de monetización superior 10, re-clasificado en términos de eficacia para el 2016, me gustaría invitarle a una clase de entrenamiento libre que le mostrará todo el modelo de negocio para un blogger, de principio a fin.

Déjame caminar a través del modelo de negocio más eficaz para su blog. Haga clic aquí para tomar un lugar en esta formación gratuita.
Muy bien, vamos a hablar acerca de sus diversas estrategias de monetización ...

1. Miembros del Sitio

He dicho anteriormente que un blog no es un negocio. Sin embargo, hay un modelo de negocio en línea que realmente convertir su blog en una empresa y su propia tienda virtual. Ese es el sitio de pertenencia.

Ahora, un sitio de pertenencia puede adoptar muchas formas diferentes. Muchas personas piensan de forma reactiva que significa un programa mensual. Eso es un modelo de la misma, para estar seguro. Usted no tiene que ser un sitio de pertenencia recurrente, sin embargo los ingresos puede sumar muy bien. El caso en cuestión, vamos a ver los números de un sitio de pertenencia mítica. Este sitio cuenta con los siguientes números:

• Su precio es de $ 20 / mes.
• Tiene 5% churn miembro (lo que significa que, cada mes, alrededor del 5% de los miembros cancelar)

Si se inscribe a sólo 20 nuevos miembros mensuales (que sería más o menos 1 miembro de cada 1,5 días), entonces aquí hay un calendario aproximado de los ingresos proyectados en los primeros 12 meses:



Una venta cada día y medio de $ 20, sin embargo, compuestos hasta el punto de que se está generando $ 3,665.74 / mes para el final del primer año. Y sería simplemente seguir adelante.

Por lo tanto, pensar en ello. Un blog es una fuente de información. La gente está ahí para obtener información y ya están creando contenido para esa plataforma. ¿No sería una extensión natural del blog si también tuviera contenido de nivel premium disponible para las personas que compran directamente en sus instalaciones? Podrían comprarlo en una base por página, sobre una base paquete, o un nivel completo en calidad de miembro en el que las carga mensual, anual o de otra manera.

Especialmente si usted está utilizando una plataforma de miembros tales como MemberMouse (que es lo que yo personalmente uso y recomiendo), tendrá la capacidad de procesamiento de pedidos completa integrada en tu blog. Si está utilizando un procesador de pagos que la soporta, también tiene la capacidad de compra 1-clic. Esto significa que una vez que alguien ha comprado nada en su sitio, que pueden comprar cosas de seguimiento con un par de clics en lugar de repetir todo el proceso de pago.

Su contenido para un sitio de pertenencia puede variar de un curso de varios módulos completa, a los vídeos individuales de formación, o incluso una actualización de contenidos (donde los miembros recibirán bonificaciones especiales en las entradas del blog, mientras que todos los demás se verá una opción para registrarse para ser miembro ).

El sitio de pertenencia es, por mucho, mi estrategia favorita para un blog. Las opciones son infinitas. Y que realmente puede convertir su blog en una fábrica de ingresos para usted.

2. Productos de información (de su propia factura)

Mientras que un sitio de pertenencia es realmente una plataforma para la venta de un producto de información digital, debemos permitir que para otros formatos. Por ejemplo, algunas personas prefieren vender libros electrónicos. Algunas personas prefieren vender sus productos digitales que utilizan los mercados de terceros tales como Clickbank, JVZoo, E-Junkie, Gumroad u otros. Todo esto es válido.

Al final, la venta de los conocimientos y la educación en línea es un gran negocio. Hay grandes cambios en marcha en el mundo de la educación a medida que se alejan de la dependencia total de colegios y universidades y abrazar una creciente industria casera en línea de la educación especializada bajo demanda. Si usted tiene conocimiento de que otras personas quieren, se puede participar.

Sitios como Udemy dan creadores del curso una plataforma para distribuir y vender sus propios cursos en línea. Usted tendría que utilizar su blog para promover esos cursos, como se podría esperar. Con Udemy, tiene que ser muy conscientes de las limitaciones que imponen a los que, sin embargo. Usted puede hacer dinero con Udemy, pero tiene que ser estratégico en la forma de usarlos porque muchos de sus reglas no están a su favor.

3. Servicios / Consultoría / Entrenamiento

La venta de información es la opción más atractiva para ganar dinero con tu blog, pero vamos no descarta la venta de servicios. Puede que no sea tan atractiva en este mundo donde todo el mundo habla de "ingresos pasivos" y los horrores de "tiempo a cambio de dinero". Pero, seamos claros ...

La oferta de servicios es a menudo la manera más rápida y directa de hacer dinero con su blog.

La razón es simple: No hay tiempo de retraso. Si usted tiene la experiencia, usted puede tener la idea de un servicio y esencialmente estar en funcionamiento para los negocios dentro de la jornada. Además, puede cobrar precios más altos para los servicios de consultoría o de lo que puede un curso digital. La venta de un "hecho de que" el servicio puede ser muy lucrativo.

La idea aquí sería utilizar su blog como un lugar para establecer su credibilidad y experiencia. Por lo general, se puede regalar gran parte de su mejor repertorio de forma gratuita para el do-it-yourself multitud porque la mayoría de la gente todavía no querrán realmente hacerlo ellos mismos. Ellos sólo se puede contratar. :)

Los puntos de bonificación: Combinar la venta de servicios con la venta de información por arriba. Su blog tiene un gran potencial de ingresos de esta manera.

4. Las ventas de productos físicos / SAAS

Hemos hablado de la información de productos y servicios / formación, pero vamos no descarta la venta de productos del "mundo real". Esto podría incluir productos digitales como software, SAAS (software como servicio), o incluso de comercio electrónico física.

El software como servicio (SAAS o) es un increíblemente gran modelo de negocio. Se resuelve un problema para algunos nichos de personas que utilizan un programa de software a medida (por lo general basada en la Web) y lo vende a ellos. Si se puede facturar por ello el uso de un modelo que se repite, entonces usted tiene un flujo de ingresos incorporado. Y en muchos aspectos, es mejor que un sitio de entrenamiento de miembros ya que el software tiene la promesa inherente de resultados inmediatos mientras que el entrenamiento requiere de un trabajo por adelantado antes de obtener el resultado. Conozco personalmente a varios bloggers de antaño que han evolucionado a lo largo de los años en SAAS y ahora tienen seis y siete cifras negocios.

Tampoco podemos olvidar el comercio electrónico, en el que el objetivo es vender los bienes del "mundo real" que se envían a la gente. Esto ciertamente no es mi área de especialización, pero es una empresa multimillonaria.

Ahora, en la superficie, estos modelos podrían no parece tener mucho que ver con un blog. Sin embargo, cuando comenzamos, dije que un blog no es un negocio. Es un medio de promoción. Esto significa que un blog puede hacer que una plataforma increíble para promover un negocio ya sea SAAS o incluso un negocio de comercio electrónico. Al final, siempre hay que acercarse a la obtención de ingresos desde la perspectiva de la solución de problemas de la gente. Si esa solución viene en forma de software o un producto físico, que así sea. De cualquier manera, el blog es una poderosa manera de correr la voz, y las opciones que le da incluso si el uso de la publicidad de pago es a través del techo.

5. Programas de Afiliados

La comercialización del afiliado es una gran manera de construir su ingreso. La gente compra un producto a través de su enlace de afiliado personal y usted gana una comisión. Es atractivo para muchas personas debido a que:

• Usted no tiene que hacer que el producto por sí mismo.
• No hay cumplimiento o de apoyo a los temas a tratar.
• Ves otros bloggers de renombre hacerlo y parece fácil.

Pero, seamos claros, confiando en la comercialización del afiliado como su modelo de negocio no es todo diversión y juegos. Puede ser mucho más difícil de lo que parece. Usted tiene muy poco control sobre el proceso de venta en sí. Además, en algunos mercados, sólo hay una grave escasez de productos decente que puede promover, sentirse bien, y aún así obtener una comisión decente.

Esto es por lo que digo que cualquier forma de venta directa de su propia oferta (que incluye estrategias 1-4 anteriores) es preferible a la comercialización del afiliado. Yo personalmente prefiero utilizar la comercialización del afiliado como un maximizador de beneficios para mi negocio. Hago dinero de esta manera, pero no es el centro de mi negocio.

De hecho, me gustaría ir tan lejos como para decir que realmente no tiene un negocio si se basan en el marketing de afiliación. Un negocio de bienes vende soluciones a las personas, no simplemente actúa como un intermediario.

Su mejor apuesta para tener éxito con el marketing de afiliados es para tratar cualquier cosa que promueve como si se tratara de su propio producto. Nunca promover algo sólo para la comisión, pero sólo lo hacen si representa una solución real que permite la transformación del parto. Tu blog debe estar basado en torno permite a alguien para hacer un cambio de algunos "antes de estado" a un nuevo "tras estado", en el contexto de lo que hagas.



Se buscan las barreras típicas que se van a plantear durante esta transformación y encontrar aquellos productos que mejor llegar a donde quieren ir. Y ofrecer contenidos útiles para permitir que la transformación, con el producto que usted está promoviendo ser un medio para ese fin.

6. Hablando al público

Si usted es bien conocido como un experto en su lugar, se puede convertir eso en conciertos de habla, que le pagan para. El propósito de su blog es para posicionarse como un experto y comunicador talentoso, pero entonces su cliente objetivo será organizadores del evento.

Esta opción no es para todo el mundo ya que muchas personas no son grandes oradores y / o no se sentiría cómodo haciendo este tipo de cosas. Dicho esto, habla puede ser potencialmente lucrativo y es todavía una oferta que usted está proporcionando directamente.

El "truco" aquí hay que tener en cuenta que es su cliente real. Su cliente, en este caso, es el organizador del evento. Esa persona quiere tener un contenido sólido para su evento y quieren colillas en los asientos. Los mejores altavoces, para ellos, serán los que son buenos oradores y puede ayudar a llenar los asientos. Por lo tanto, usted debe pasar su tiempo marca a sí mismo en línea, la construcción de sus propios activos de distribución (tu blog, sus canales sociales, su lista de correo electrónico). Tal vez incluso tener un libro en su nombre. Y, usted debe tener una página en su sitio que se vende como un altavoz. Mostrar un carrete de hablar de sí mismo hablando en otros eventos, testimonios de otros organizadores de eventos. USTED es el producto aquí. Véndelo.

7. Banners de publicidad

Basándose en los anuncios de banner sería como la creación de toda una tienda en su ciudad, sólo para decirle a alguien que camina en que deben dejar ir a visitar y Moe, al final de la calle. Sólo tiene poco sentido.

Una buena y vieja bandera (banner) de anuncios. Todo el mundo odia. La gente lo bloquean. Sin embargo, los bloggers como para confiar en ella como la sola moneda para obtener beneficios económicos de su blog.

banner de publicidad ocupa el más bajo en la lista aquí a pesar de su popularidad. Esto es porque, para la mayoría, simplemente no da como resultado la cantidad de ingresos. Para los anuncios de banner se conviertan en una fuente de ingresos sólida, se necesita una gran cantidad de tráfico. El tráfico que, si se hubiera sacado dinero de una manera más directa, que habría estado haciendo más dinero mucho antes.

La razón de esto es porque la publicidad banner es una violación directa de algunos de nuestros propios objetivos como los propietarios de blogs. Lo hacemos todo este trabajo para atraer tráfico a nuestros blogs, sólo para enviarlos de nuevo a través de un banner publicitario. Por lo general, sólo para ganar unos centavos a cambio.

Además, no se va a añadir ningún valor. La mayoría de las veces, los anuncios que se muestran son para los productos de la competencia. Ellos compiten por la atención de sus visitantes cuando deberían tener su atención en su materia. Ellos proporcionan ningún valor (nadie dijo que estaban felices de ver un anuncio de la bandera). Muchas personas les bloquean o simplemente sintonizar a cabo. Y debido a que los anunciantes lo saben, a veces recurren a los anuncios más llamativos que se acaba de asalto sus globos oculares.

Basándose en los anuncios de banner sería como la creación de toda una tienda en su ciudad, sólo para decirle a alguien que camina en que deben dejar ir a visitar y Moe, al final de la calle. Sólo tiene poco sentido.

Dicho todo esto, los anuncios de banner puede ser un generador de ingresos. Ciertamente lo he hecho (en mi negocio antes en el nicho de tecnología). Sin embargo, creo que sólo se debe utilizar en gran medida si usted está en un nicho que tiene pocas opciones. Algunos mercados no se prestan a una transformación (ver el gráfico superior). Ejemplos de ello son los mercados como la política, la celebridad, noticias, opinión. Este tipo de mercados significa que por lo general tiene que recurrir a la publicidad como su estrategia de monetización.

Para algunos consejos más para vender más anuncios, echa un vistazo a este estudio de caso monetización del "blog de mama" de Lipgloss and Crayons, donde los anuncios son una parte bastante grande de lo que hace.

8. Mensajes de pago

Los mensajes pagados o abonados revisiones pueden generar algo de flujo de caja. Uno lo ve con bastante frecuencia en los mercados donde hay un montón de lectura y de la comunidad, donde la gente compra cosas, pero donde no hay una transformación clara. Por ejemplo, el mercado de "blog de la mamá" hace mucho.

La verdad es que los blogs son una poderosa herramienta de marca. Y en algunos mercados (como las madres), hay grandes marcas creadas por mujeres que simplemente no venden nada, sin embargo, tienen una buena cantidad de influencia. Por lo tanto, para las empresas que quieren promocionarse, tiene mucho sentido de acercarse a estos bloggers y llegar a un acuerdo para hacerlos hablar.

Esta estrategia se ubica más bien baja en nuestra lista, ya que no funciona para la mayoría de la gente. Además, tiene un poco de un factor de "repulsivo" a él (al menos para mí), sin embargo, que es fácil de tratar si usted divulga plenamente el hecho de que fue compensado (que tiene la obligación legal de todos modos).

Si usted va a vender cargos remunerados, mi consejo es mirar más como un paquete. Tenga en cuenta sus canales sociales, su lista de correo electrónico y tu blog. Configurar los paquetes que proporcionan el anunciante diferentes niveles de exposición. Esencialmente, esto se paga la publicidad, pero usted es el proveedor directo. Y dependiendo de su nivel de influencia, se puede cobrar altas sumas para esto.

Sin embargo, siempre tener en cuenta, mi consejo es buscar siempre oportunidades para soluciones directas para sus lectores primero (ver opciones # 1 y # 2 arriba). He visto a muchas madres bloggers que rehuir las ventas porque tienen miedo a ser vistos como "salesy", sin embargo, voy a recurro a chelín por otras empresas en un puesto remunerado. Parece irónico .... 😉

9. Build It & Sell It (también conocido como mover de un tirón)

Se puede construir un blog, construir una audiencia, a continuación, dar la vuelta y vender la cosa. De hecho, algunas personas compran realmente los blogs que están muertos o son muy poco utilizados por sus propietarios. Van a continuación, poner sus habilidades de marketing para trabajar, construir los vínculos de retroceso SEO, construir los lectores. A continuación, se dan la vuelta y lo venden en un beneficio. Se puede trabajar.

Si vas a hacer esto y añadir un valor real en el proceso, entonces me centro más en la adquisición de los blogs que tienen, posiblemente, el tráfico, pero sin embargo, es claro que el dueño no tiene el tiempo para ello. Es probable que tengan un poco de culpa asociado a no mantener ese sitio. También es probable que nunca pensaron que podían vender y ganar dinero. Por lo tanto, puede acercarse a ellos y ofrecer a comprarlo y decir que se encontrará y proporciona una gran cantidad de valor a la comunidad. Desde su punto de vista, puede ser un ganar-ganar. A continuación, el trabajo de su magia, construir el sitio en una plataforma de marketing más eficaces y luego dar la vuelta y lo venden a otra persona. Usted está proporcionando un valor real, la mejora de un pueblo como propiedad, y se benefician en el proceso.

Lo que no recomendaría es simplemente poniendo en marcha un nuevo sitio de la marca, poblarlo con algunas cosas, a continuación, tratando de dar la vuelta y venderlo como un sitio con "enorme potencial". He visto esta basura muchas veces. El blog no tiene tráfico, y sólo un novato ingenuo compraría eso de ti. La instalación de WordPress en un dominio no proporciona ningún valor.

10. Bolsas de trabajo, clasificados

Definitivamente en la parte inferior de la lista, pero todavía funciona en algunas configuraciones. Cuando se tiene una comunidad próspera en un buen mercado de destino, a veces se puede proporcionar un valor por medio de una bolsa de trabajo o de un tablero de anuncios para los miembros. Tenga en cuenta, sin embargo, que la mayoría de este tipo de cosas se pueden hacer de forma gratuita en otros lugares, por lo que realmente necesita para clavar el valor real de este antes de intentarlo.

Esta es una de las estrategias que se utilizan para tener las piernas, pero mientras estamos aquí sentados en el año 2016, se encuentra de lleno en la parte inferior de nuestra lista por una razón.

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Monetizando el juego Clash Royal de SuperCell

Con paciencia, derroté la estrategia de monetización de Supercell en Clash Royale 
DEAN TAKAHASHI - Venture Beat


 Clash Royale es dominante.



Me tomó 55 días, pero finalmente tengo el Príncipe. Uno de los personajes más poderosos en el choque de Supercell Royale es muy duro para ganar dinero real sin tener que pagar en el juego móvil free-to-play. Pero después de tener suerte y pacientemente esperando mi momento, que finalmente fue capaz de asegurar la tarjeta resbaladiza.

Arriba: Mi Clash cubierta Royale incluye ahora el príncipe
mortal.

La mayoría de la gente no es este paciente, y es por eso Clash Royale ha sido uno de los mayores generadores de ingresos en la historia de los juegos móviles. El título de Supercell con sede en Helsinki es la número 3 en la lista de los juegos más taquilleras en los EE.UU., por detrás del juego de MZ de la Guerra: Fuego Edad y Mobile Strike. Choque Royale encabezó las listas de ingresos de juegos móviles con $ 133 millones en ingresos en marzo, según el investigador de mercado Superdata Investigación.

A nivel mundial, Furia Royale fue el juego para móviles Nº 1 en el mundo en el mes de marzo, según Superdata. Supercélula también tiene el juego para móviles Nº 2 en choque de clanes, dando a la compañía un ingreso combinado de $ 251 millones en el mes de marzo. Superdata estima que el mercado de telefonía móvil $ el 32,8 mil millones crecer un 10 por ciento desde 2016 hasta 2017.

Pero Supercell no tiene nada de mi dinero porque soy inteligente, paciente, y barato. Soy la peor pesadilla de Supercell, y sería una cosa preocupante si todos los jugadores eran como yo. Soy como el hombre que no paga sus impuestos al rey en un sistema de recaudación de impuestos totalmente voluntaria.

En Clash Royale, dos jugadores humanos luchan entre sí en tiempo real. Su objetivo es llevar a cabo tres castillos de tu enemigo, mientras que la protección de su propia. Hay dos caminos hacia el enemigo. Tiene un conjunto de cuatro cartas para elegir en un momento dado. Si usted tiene suficientes puntos, puede jugar una carta. Los puntos se regeneran a un ritmo aún para ambas partes. Se necesita algún tiempo para cada tarjeta para jugar a cabo, y así sincronización y selección de la tarjeta son la clave. Si usted juega la tarjeta correcta, puede abrumar al enemigo y empujar hacia un castillo y luego destruirlo. Si usted saca castillo principal del enemigo, usted gana el juego.

Arriba: Estoy atascado en el estadio 3 y 960 puntos
de trofeo, pero sigo siendo capaz de
seguir jugando Clash Royale.

Más de dos meses de juego, obtuve la mayor parte de las cartas que necesitaba para contrarrestar los movimientos del enemigo y obtener una ventaja.

Pero el príncipe era difícil de alcanzar. El príncipe parece inofensivo, pero lo hace el doble de daño cuando se le permitirá cargar sin obstáculos en un castillo. Tenía que hacer frente a los ataques furtivos de la tarjeta de Príncipe del enemigo cuando estaba ocupado atacando a uno de los carriles. Cuando yo era pasar todos mis puntos para atacar a uno castillo, el príncipe del enemigo sería ir por el otro carril y fuertemente dañar mi castillo. Cuando eso sucedió, me golpearon, inevitablemente, en la sumisión.

Pero ayer, yo era capaz de atrapar el Príncipe por el gasto de los premios que ganó durante las muchas batallas que se libra en los dos meses anteriores. (Me doy cuenta de que estoy exagerando la importancia del príncipe, que puede ser contrarrestado. Y estoy minimizando el valor de otras cartas como el Príncipe Oscuro, etc, pero vamos a hacer esto por el bien del argumento).

Eso te dice que, tan inteligente como esquema de monetización de Supercell es, usted puede conseguir alrededor de él si usted es un jugador muy barato. Ahora, no estoy en contra de gastar dinero en un juego. Pero lo hice para probar un punto.

SuperCell puede ser criticado por haber hecho una "monetización mala." Pero creo que esto es una simplificación excesiva sobre su modelo de negocios. Usted no tiene que pagar por nada en el choque Royale si no quiere, y puede seguir jugando. Otros juegos a menudo erigen un "muro de pago," verdaderamente mal donde no se puede jugar si no se pasa o donde no se puede progresar si no se gasta.

Con Clash Royale, siempre se puede jugar. Este es un diseño muy inteligente ya que equilibra la necesidad de rentabilizar el juego (de aquellas personas que no les importa pagar con el fin de vencer a otros jugadores o subir a través de las graduaciones más rápidamente) en contra de la necesidad de la retención, o mantener a los jugadores que juegan el juego. (En este tema, por cierto, será objeto de una mesa redonda dirigida por el director de ingresos IronSource Gil Shoham en nuestra cumbre GamesBeat 2016 evento de la próxima semana.)

Cuando juega, se puede obtener una recompensa de un cofre de sorpresas. El pecho de vez en cuando tiene un objeto raro en él, y así es como he recogido casi todo, excepto el príncipe. Pero sólo hay cuatro ranuras para el pecho que se puede tener en un momento dado. Los cofres llevar de tres horas hasta ocho horas para desbloquear. pechos gigantes toman 12 horas y cofres mágicos y super mágicos toman cada 24 horas. Así que si usted ha estado jugando mucho, tendrá algunas victorias, ganar algunos cofres, y luego llenar esos espacios.

Si lo desea, puede utilizar las gemas para abrir los cofres temprano. Usted puede ganar poco a poco las gemas, o simplemente puede comprar con dinero real. Es evidente que una gran cantidad de personas son impacientes y quieren progresar. Por lo que en la cueva y gastar dinero en gemas para desbloquear el pecho. Esto es comprensible, pero no es en absoluto necesarios.

También puede ganar un cofre de oro considerable si se destruye 10 castillos enemigos en combate. (Si se destruye demasiados castillos demasiado rápido, hay un temporizador de poner sobre la capacidad de regenerar esta pecho.) Y usted gana un cofre libre si regresa al juego de vez en cuando. De esta manera, se puede seguir ganando pechos, incluso si se han llenado las cuatro ranuras.

Poco a poco, si se juega de manera adictiva, que se quedará sin maneras de ganar cofres. Todavía se puede jugar, pero usted no ganará nuevas recompensas, y se sentirá como si estuviera estancarse. Una vez más, la mayoría de los pagadores pueden ceder en este punto y empezar a gastar dinero. Golpeé este umbral muchas veces, pero seguí jugando sin tener que pagar.

Sin embargo, al no pasar, yo tuve que pagar un precio. Me estancado en alrededor de 900 puntos de trofeo. Esos puntos trofeo determinan la rapidez con que puede avanzar en los próximos arenas, donde los jugadores más difíciles le esperan. Si gana un partido, se ganan puntos trofeo. Si pierde uno, se pierde puntos trofeo. Así que si se mantiene la pérdida de los partidos en los estadios más difíciles, que está golpeado de nuevo a los escenarios más bajas.

Eso puede ser muy desalentador. Pero hasta ahora, he estado ganando unos pocos y la pérdida de unos pocos. Eso puede hacer que se sienta como si yo no estoy haciendo progresos, pero estoy de acuerdo con eso, siempre y cuando Supercell no me impide jugar.

Ahora, me pregunto cuántos otros jugadores son como yo. Si una gran cantidad de personas que no pagan están ganando la derecha Prince acerca ahora, entonces van a perder su motivación para pagar. Eso es lo que ha sucedido conmigo. Ahora que tengo el príncipe, voy a atacar a otros jugadores de forma agresiva y ganar un poco más. No tengo ningún deseo de comprar nada.

Supercélula puede cambiar esta dinámica mediante la creación de nuevos personajes y nuevos artículos para comprar o ganar. Pero por ahora, la victoria es mía. Bueno, algo así. Supercélula logró producir un juego impresionante que se ha mantenido mi atención durante los últimos 55 días.

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Financiamiento sin préstamos

Cómo financiar tu negocio sin necesidad de pedir dinero
Luis Martín Cabiedes resume las 5 fórmulas del profesor de la London Business School, John Mullins, para financiar un negocio sin necesidad de tener que pedir dinero a inversores o bancos en su libro ¿Tienes una startup? (Gestión 2000).

Emprendedores


 

Pago por adelantado

"En forma de adelantos, anticipos, provisiones o pagos a cuenta, esta vía de financiación ha imperado desde seimpre, al menos en los países civilizados, en las profesiones liberales, desde consultores hasta abogados, y, bien pensado es la más lógica. La manera más sencilla de conseguir que sean los clientes quines te financien los gastos es lograr que te paguen por adelantado al menos una parte, o, por lo menos, los gastos en que se va a incurrir para atenderlos", asegura Luis Martín Cabiedes, business angel, analista financiero y profesor del IESE.

Modelo de suscripción

"El cliente se compromete a comprar un producto o servicio que se le irá entregando de manera repetida durante un largo período de tiempo. Esta fórmula de financiación por los clientes se ha aplicado desde siempre en revistas y bienes culturales, y la novedad es haber sabido extenderla a otros ámbitos", apunta este inversor. En EE UU el modelo se ha aplicado a maquinillas de afeitar, ropa interior, menús ecológicos, comida para perros...

Modelo de escasez

"Se emplea la escasez como reclamo para incitar al cliente a comprar y pagar inmediatamente, a riesgo de perder una ocasión que, al menos en teoría, no se repetirá. Esta táctica resulta especialmente útil en el comercio minorista donde se explota el hecho de que muchas tiendas consiguen pagar a los proveedores de manera aplazada y, por tanto, después de haber cobrado a sus clientes", plantea Cabiedes, citando a Mullins.

"Zara es el mejor ejemplo mundial de cómo utilizar la escasez y una cadena de distribución eficiente para crecer sin requerir inversiones significativas en un sector como el de la moda: Ya que el público sabe que el surtido cambia rápidamente y que no será el mismo dentro de pocos días, cuando ve algo que le gusta, lo compra de inmediato", explica.

Plazas de mercado

"Como ya ocurría en algunos mercados medievales [piensa ahora en eventos de foodtrucks], a menudo el mejor negocio no está en montar una tienda propia, sino en alquilar la plaza y proporcionar a los demás el espacio en el que se realizan las transacciones. Al limitarse a facilitar la plataforma que pone en contacto a compradores y vendedores, la empresa que sigue este modelo, reduce drásticamente sus necesidades de capital, ya que no necesita manener inventarios y el coste del servicio que tiene que prestar suele ser muy bajo", señala Cabiedes.

Entre los ejemplos más recientes, además de las tiendas que tienen productos en depósito, o los intermediarios inmobiliarios y financieros, están la mayoría de de las empresas de economía colaborativa –como BlaBlaCar, Airbnb o Uber– y gigantes del ecommerce como eBay.

Modelo de transformación de servicio en producto

"De lo que se trata", explica Cabiedes, "es de ser capaz de convertir en producto susceptible de reventa a multitud de clientes un servicio que anteriormente se ha vendido y se ha cobrado ya a un cliente inicial".

"Esta estrategia de cerrar un primer contrato con un cliente y después vender una versión modificada del producto a un público mayor puede funcionar en empresas pequeñas, como lo era Microsoft cuando Gates cerró un contrato con IBM para suministrarle un sistema operativo...", pone como ejemplo.

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Ingresos por Youtubers

¿Por qué se forran los 'Youtubers'?
¿Por qué se han convertido en las únicas superestrellas posibles en la era del ‘compartir’? Pasan de salir en los medios tradicionales y odian hablar de cifras. Pero su potencial de negocio crece a cada segundo. Así es la cara del fenómeno a este lado de la pantalla
IDOIA SOTA - El País


El Rubius, rey indiscutible del Youtube español. gana con cada vídeo más de lo que tú y yo ganamos en un año


Soltar a WillyRex (Guillermo Díaz, 21 años) y a Vegetta777 (Samuel Luque, 25) en la salida de un colegio sería algo así como llevar a Cristiano Ronaldo a una piscina pública un sábado de julio o a Belén Esteban a la sala de espera de una consulta médica un martes por la mañana. En cambio, podrían recorrer la Gran Vía de Madrid cualquier día de labor sin que la gente viera nada más que a dos chavales. No solo su fama ajena a los circuitos tradicionales de la cultura irrita a los mayores, también la cantidad de dinero que pueden llegar a facturar jugando a videojuegos y mostrando al mundo esas partidas en sus canales de Youtube. Lo resumía aquel jefe de Cultura de un diario nacional: “Qué ganas tengo de que se pase la moda esta de Internet”.

Un dato para tumbar mitos: si en los periódicos online la publicidad se llega a pagar a entre 8 y 12 euros por cada 1.000 impresiones (veces que se ve un anuncio), y en una televisión nacional esta ratio puede ascender a entre 16 y 18 euros, youtubers como WillyRex y Vegetta777 ingresan menos de 1 euro por la misma cantidad de visualizaciones (y las cuentas les salen a una facturación de unos 150.000 euros y 700.000 euros al año respectivamente). “Hay youtubers que tienen más seguidores que muchos programas de televisión”, revela Miguel Pereira, CEO de Social Noise, una agencia de publicidad centrada en el mundo digital y que, entre otras cosas, pone en contacto a youtubers y marcas con intereses afines. En efecto. La audiencia de un espacio como Salvados ronda los 2,5 millones de espectadores y en Sálvame, los 2 millones —cifras que se consiguen gracias al trabajo de un equipo de decenas de profesionales y con medios fuera del alcance de la mayoría—; WillyRex y Vegetta777 cuentan con 5,2 y 9,7 millones de suscriptores en sus respectivos canales de Youtube, con una media de visualizaciones de 520.000 y 1,3 millones por vídeo. Esto sin más parafernalia que una webcam instalada en la soledad de su habitación y un ordenador. Y la gran diferencia: los espectadores de los programas de televisión son heterogéneos en edad, gustos y hábitos de consumo, mientras los seguidores de los youtubers, además de ser fans incondicionales de sus prescriptores, tienen intereses muy definidos y fácilmente identificables para los anunciantes. Si tuvieras una marca de electrónica, tecnología o consumo, ¿dónde pondrías tu anuncio?

"La audiencia de un espacio como Salvados ronda los 2,5 millones de espectadores y en Sálvame, los 2 millones; WillyRex y Vegetta777 cuentan con 5,2 y 9,7 millones de suscriptores en sus respectivos canales de Youtube, con una media de visualizaciones de 520.000 y 1,3 millones por vídeo. Esto sin más parafernalia que una webcam instalada en la soledad de su habitación y un ordenador".

Los reyes de las audiencias en Youtube son los gamers. “Tuvieron la gran virtud de ser los que masificaron los canales de Youtube ciñéndose a una temática”, explica Pereira. Y de todos ellos, el jefe supremo es el sueco PewDiePie (Felix Arvid Ulf Kjellberg, 25 años), con 36,7 millones de suscriptores en su canal (cada semana suma 200.000 nuevos) y más de 5.000 millones de visualizaciones de vídeos. En España, la estrella es El Rubius (Rubén Doblas, 25 años), un gamer histriónico que acumula 11,5 millones de seguidores (más que Lady Gaga y One Direction en sus canales de Youtube juntos). Sus característicos alaridos cada vez que sus personajes pierden una partida y sus maneras de troll –trollear es uno de los términos más extendidos entre los youtubers; significa burlarse de alguien de forma algo cafre y sarcástica– le han aupado a la undécima posición mundial, proporcionándole unos ingresos anuales estimados en 2,5 millones de euros.

No solo gamers

WillyRex y Vegeta 777. fotografiados en la azotea del Círculo de Bellas Artes / Erik Von Frankenberg

Pero hace tiempo que el éxito de los canales de la plataforma de vídeos de Google no se limita a los videojuegos. Bastian Manintveld, presidente de 2btube, la productora digital especializada en Youtube con más crecimiento en España, señala que de los cuatro tipos de canales que ellos trabajan —videojuegos y deporte, música y humor, moda y belleza y contenidos familiares (infantiles y consejos para padres)—, los dos primeros son los que más beneficios reportan. “Los gamers —es cierto— tienen una audiencia muy captiva, que visiona los vídeos hasta el final porque quiere ver cómo acaban”, explica. “Pero lo mismo puede ocurrir con los buenos youtubers de música, cuando gusta la canción que tocan, por ejemplo”. En total, 2btube gestiona 60 talentos en español de esas cuatro disciplinas. “Nuestro objetivo es conseguir que crezca su audiencia. Y de hecho, en nuestros canales se incrementa un 20% cada mes”. Otras temáticas de éxito: cocina y recomendadores de libros.

Si bien el público se traslada de la tele convencional a los canales en Internet, pocos youtubers en España generan unos ingresos de 700 u 800 euros al mes (marcas aparte). “Depende mucho del tipo de audiencia que tengan”, razona Manintveld. “En Estados Unidos se puede ganar hasta ocho veces lo que en España con los mismos seguidores”. Por eso, 2btube ha abierto delegaciones en México y Miami: “Para ampliar los horizontes de la audiencia de nuestros youtubers”. Y por eso muchos se trasladan a vivir a Los Ángeles, como han hecho WillyRex y Vegetta777. “Llevamos allí unos siete u ocho meses”, dice Samuel. “¡Más: 10 u 11!”, corrige Guillermo. “¿Tanto? Se nos está pasando muy rápido”.

No fueron allí para montar fiestiones emulando aquellos del fundador de Napster que recogió la película La red social. Pese a su juventud, hay una palabra muy adulta que hilvana todo su discurso y que explica buena parte de su éxito: compromiso. “Muchas veces nos despertamos a las siete de la mañana y nos acostamos a las 11 o 12 de la noche sin haber hecho otra cosa que grabar vídeos, comer y cenar”. En los tres años que llevan sus canales en abierto no han fallado ni un solo día: “Ya sea Año Nuevo o Navidad. Si no tenemos el vídeo del día siguiente —que pueden ser incluso dos o tres— no salimos a dar una vuelta; o sea, que es que no se nos pasa por la cabeza”, sentencia Guillermo. Hace dos horas que WillyRex y Vegetta777 han llegado al Círculo de Bellas Artes de Madrid donde tiene lugar la entrevista, y la conversación se prolonga. ¿Qué hacen en estos casos? “Ayer estuve hasta las tantas”, dice Samuel encogiéndose de hombros: “Tenía que editar lo de hoy y además grabar parte de lo de mañana”. Guillermo lo resume así: “Es como si todos los días pones tu cara en la televisión para dar el telediario y un día no apareces. La gente pensará: ‘Ah, bueno, se ha puesto malo’. Pero si al día siguiente y al siguiente tampoco estás, se van a otro canal”.

Acceso restringido a adultos

“Muchas veces nos despertamos a las siete de la mañana y nos acostamos a las 11 o 12 de la noche sin haber hecho otra cosa que grabar vídeos, comer y cenar”

Ni el compromiso ni las cifras logran salvar la otra gran brecha que los separa de los mayores: la falta de empatía con el contenido que generan. ¿Qué tienen esos vídeos que los hacen tan interesantes para millones de personas? ¿Qué los hace tan importantes como para no poder faltar ni un día? Ellos dan algunas claves: “Cuando empezamos a subir vídeos nos preocupaba quedar súper bien, ser los mejores y demás”, recuerda Guillermo. “Pero llega un momento en el que la gente no quiere ver que seas el mejor, sino pasárselo bien: quiere una partida divertida”. El éxito del vídeo tampoco depende del juego: “A veces hacemos partidas con videojuegos que no son nada conocidos y a la gente le encantan; pasa incluso con vídeos que no tienen nada que ver con el tema; de viajes, por ejemplo. Lo importante es que disfrutes grabando, eso se transmite”. O todo lo contrario: “También les gusta ver que sufres, en plan cuando te matan. Eso les gusta aún más”, ríe. Samuel lo corrobora: “A la gente le gusta ver que te equivocas, que eres una persona humana”.

La espontaneidad forma parte del acuerdo que tienen con sus seguidores: “Lo más natural es que el vídeo no tenga interrupciones, que subas 30 minutos seguidos sin cortes; pero no siempre se consigue”. Diversión, naturalidad, regularidad… Y algo más, un ingrediente común en los canales de Youtube, sea cual sea su temática: mostrar las posibilidades. Los gamers enseñan lo que se puede hacer en un juego, los monstruos o victorias por venir, de un modo lo suficientemente divertido para que compense más verlos a ellos que jugar una partida uno mismo; los de moda y belleza, lo que un producto o un trapito puede hacer por ti; los de cocina, lo que se puede hacer con unos pocos ingredientes y una receta inteligible; los de música, lo que humanos ajenos al star system son capaces de ejecutar con su voz o un instrumento… Lo mismo que viene ofreciendo la televisión en las últimas décadas, pero a la carta.

En Estados Unidos, más pragmáticos que filósofos, la audiencia de la televisión cede espectadores de forma precipitada a Internet y el móvil: la primera perdió un 38% de su audiencia en 2013, mientras las otras incrementaron un 25% y un 20% respectivamente, según datos de Nielsen. Google ya comienza a instalar su propia fibra óptica con televisión en los hogares estadounidenses: Google Fiber. Los youtubers han emergido de la oscuridad de la web, a ojos adultos, al circuito del entretenimiento masivo y, este enero, tres de los youtubers más famosos —GloZell Green (humor), Bethany Mota (moda y belleza) y Hank Green (tecnología)— entrevistaron al presidente Obama con preguntas sobre educación, ciberseguridad y superpoderes.

 Este enero, tres de los youtubers más famosos —GloZell Green (humor), Bethany Mota (moda y belleza) y Hank Green (tecnología)— entrevistaron al presidente Obama
 “Allí lo consideran una profesión seria”, reconoce Samuel, Vegetta777. Algo que también ha influido en su decisión de trasladarse a Los Ángeles. Aunque ellos enumeran otro montón de buenas razones: “Allí hay unos dos eventos al mes para gamers, lo que nos obligaba a viajar mucho. Además, allí están las oficinas de Youtube y podemos tener un contacto más estrecho con ellos y con otros youtubers”, explica Samuel. “Aunque fue sobre todo el hecho de irnos a vivir juntos, salir de casa de nuestros padres”, cuenta Guillermo: “Y, además, se aprende inglés”.

 La industria del youtuber también se comienza a profesionalizar en España. En marzo de 2014, Disney compró Maker Studios por 500 millones de dólares (450 millones de euros). Pues bien, el periodista Toni Garrido abrió el pasado noviembre Animal Maker, una filial de la compañía en nuestro país. Su gran reto será alcanzar el nivel de crecimiento de 2btube, que el mes que viene incrementará en unos 10 millones sus visitas para sumar los 50 millones. La productora de su especie más grande en España es Endemol. Hay una cuarta empresa de este tipo que se reparte la tarta en nuestro país: Vewin, del Grupo Secuoya. Pero son las que operan desde fuera las que tienen la mayor parte de la cuota de mercado: Divimove, en Alemania, que lleva a El Rubius, y Base79 (Rightster), en Londres pero con una pequeña oficina comercial en España.

¿Llegarán los youtubers españoles a entrevistar a un presidente de gobierno? Aunque en España no hemos dejado de ir 20 años por detrás de lo que ocurre en EE UU, “la profesionalización de los youtubers en nuestro país es un hecho, como lo es el que los políticos tienen cada vez mayor presencia en las redes sociales, ya sea por afición o por necesidad”, responde Miguel Pereira, de Social Noise.

Profesionalidad ante todo

Bastian Manintveld profundiza en el concepto de profesionalización: “Muchas veces pasa por que tengan interés en hacer cosas fuera de Youtube o no. Hay músicos que hacen conciertos o chicas de llevan canales de moda y que montan sus webs con productos propios”. WillyRex y Vegetta777 han lanzado su propio videojuego para móviles: KarmaRun. “Tuvo dos millones de descargas en una semana”, cuentan. También han escrito un libro, Wigetta, un viaje mágico (Temas de Hoy, 2015), donde dan una lección de narrativa interactiva y transmedia: “Queríamos que el libro tuviera muchos dibujos, pero no queríamos romper la magia de la imaginación”, revela Guillermo. “Cuando lees te gusta imaginar cómo son los personajes. Por ejemplo, invitamos a los lectores a que dibujen cómo se imaginan cierto monstruo. Ellos nos pasan sus dibujos por las redes sociales y luego podremos hacer una recopilación”.

El sello de Planeta se ha lanzado a la publicación de libros escritos por youtubers: 'El libro troll', de El Rubius; 'Aquí cada cual con sus cosas', de Yellow Mellow; 'Aquí empiezan tus sueños', de Ocelote (un libro lleno de consejos de superación); 'Los secretos de Yuya'; 'Salseo Gamer', de Alexby11, Mangel y Sr.Cheeto; y 'De lo peor, lo mejor', de Auron Play. “Que nuestro camino se cruzara con Youtube era solo cuestión de tiempo, pues como editores tenemos que estar siempre muy atentos a las tendencias”, reconoce Ana Lafuente de Temas de Hoy. “La recepción por parte de los lectores, y por tanto los resultados, han sido magníficos”. Sin ir más lejos, 'El libro troll', de El Rubius, lanzado en marzo de 2014, alcanzó en julio de ese año su séptima edición y sumaba por entonces los 34.000 ejemplares vendidos. Así se presenta a sus lectores, a los que invita a ponerse una máscara de troll y a hacer gamberradas: “Muy buenas, criaturas del señor (o humanos normales que estéis leyendo esto). Este es mi libro! Sí, ahora también hago libros LOL, pero este es distinto al resto. No os voy a contar mi vida, ni me voy a inventar una historia de la Edad Media llena de ponis y elfos. Esto, más que un libro, es un juego que se me ha ocurrido inspirándome en todo lo que he aprendido estos últimos años en Internet”. De aquí a la consultoría hay un paso.

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¿Cuanto gana en promedio un desarrollador?

¿Cuánto pagan en promedio las aplicaciones?

Tristan Louis - Forbes


iOS, Android y Microsoft están tratando de engullir desarrolladores

Los últimos años han visto un número sin precedentes de personas corriendo para desarrollar aplicaciones móviles para iOS y Android. Pero al mirar a la base de usuarios instalados en cada plataforma y la información sobre los pagos realizados por las diferentes empresas, se observa que la gran mayoría de los desarrolladores se encuentran con pocos ingresos para demostrarlo.

Google, Apple, Microsoft: Rico en usuarios y desarrolladores

El consenso en torno a la industria es que Google domina el mercado móvil con 900 millones de usuarios, mientras que Apple sigue con 600 millones de dispositivos iOS compró, y Microsoft viene en tercer lugar con un estimado de 12 millones de teléfonos con Windows vendidas (la gran mayoría de las personas, el 81% , que se venden por Nokia NOK -1,25%).

Con diferentes foros dirigidos a atraer a los desarrolladores, cada empresa maneja anunciando el tamaño de sus mercados de manera diferente.

Apple, en su Conferencia Mundial de Desarrolladores, habló sobre 1,25 millones de aplicaciones en la App Store que representa 50 mil millones de descargas y 5000 millones dólares pagado a los desarrolladores en el último año. Para la empresa, es un signo de orgullo para poder pagar esta comunidad de desarrolladores. Los datos internos de la tienda de aplicaciones, recogidos de fuentes cercanas a la empresa, indican que las cifras están en línea con los pagos reales efectuados para los desarrolladores.

En Google I / O, la mayor conferencia de desarrolladores de Android, Google promociona 150.000 desarrolladores responsable de más de 800.000 aplicaciones. Si bien la empresa no informa de las cifras de ingresos en sus aplicaciones, los datos recientes en sus presentaciones financieras parecían indicar algún lugar alrededor de $ 900 millones en desembolsos a los desarrolladores "en los últimos 12 meses" y discusiones con analistas de investigación externos que el número de descargados aplicaciones de la tienda de Google Play en torno a 48 mil millones, cerca de lo que Apple ha afirmado.


Microsoft, por su parte, ha estado reclamando 160.000 aplicaciones en su tienda de 45.000 desarrolladores. En una reciente entrevista, funcionarios de Microsoft afirmaron que el usuario medio descargado 54 aplicaciones, que pondrían su recuento de descarga a 650 millones hasta la fecha. Si bien la empresa no romper los datos para su división móvil, mirando a las variaciones en la línea de cuentas por pagar de su 10-Qs en los últimos trimestres antes y después de que introdujeron su tienda de aplicaciones muestra una variación de hasta $ 100 millones desde 2011 que podría atribuirse a la tienda de aplicaciones.

Así que teniendo todos esos datos en cuenta, podemos resumir de la siguiente manera:



En cuanto a esto, está claro que Apple está ganando la partida en términos de número total de aplicaciones y el dinero pagado a los desarrolladores. Pero perderse en la confusión es la cantidad de dinero a los desarrolladores en realidad puede hacer en esas plataformas.

Dólares magros por descarga

Tomando los datos frente a nosotros, podemos tener una idea de cuántas aplicaciones del desarrollador promedio crea y qué tipo de ingresos un desarrollador puede esperar de esas aplicaciones, en promedio (sentado, leyes de potencia dictan que un pequeño número de desarrolladores hará muy bien, mientras que la gran mayoría va a fracasar, pero estamos tratando de mirar los promedios aquí).



Basado en esto, el programador promedio en esas plataformas es bastante ocupado, el desarrollo de 3 a 5 aplicaciones dependiendo de la plataforma. Curiosamente, Android es el gran ganador de descargas para una aplicación determinada, pero esto se compensa en gran parte por los ingresos sustancialmente más bajos, con el promedio de descarga de aplicaciones con lo que en torno a 2 centavos a su creador; Ferias de Apple 5 veces mejor, con lo que en un centavo por cada uno de la aplicación potencial de 40.000 descargas de un desarrollador podría luchar. Pero lo interesante es que la plataforma de Microsoft puede ser sustancialmente más gratificante para sus desarrolladores, con lo que en 0,15 dólares por descarga (un hecho que se compensa con los números de descarga que han demostrado ser sólo el 10 por ciento de lo que las otras plataformas pueden ofrecer).

Con el promedio pagado aplicación con un costo de $ 0.99, lo que vemos aquí es el impacto directo de aplicaciones gratuitas en esos mercados. Ventaja sustancial de Android en ofrecer aplicaciones gratuitas recortes profundamente en el ingreso promedio pagado a los desarrolladores, mientras que la menor disponibilidad de aplicaciones gratuitas en la plataforma Windows puede trabajar a su ventaja.

Pero, ¿qué significa eso en términos de realidad ingresos?

Impacto en las carteras de los desarrolladores

Multiplicando el ingreso promedio por aplicación por su número medio de descargas, podemos tener una idea de lo que un desarrollador promedio puede esperar para hacer en una aplicación en la actualidad. Tomando el mismo número y multiplicarlo por el número de aplicaciones crea un desarrollador promedio, se obtiene una idea de los ingresos se puede tirar de ir de esa manera:


Lo que vemos aquí es que mientras cantidades decentes de dinero se pueden hacer en una aplicación, un desarrollador trabajadora en iOS será capaz de conseguir un coche nuevo, mientras que Android y Microsoft desarrolladores se verán obligados en el mercado de automóviles usados ​​si planean tomar esas ganancias en la carretera. A partir de $ 4.000 en el ingreso promedio por aplicación, Apple tiene una ventaja, pero aún plantea la cuestión de cómo muchos desarrolladores pueden realmente hacer una vida directamente de aplicaciones en cualquier plataforma. Ingresos directos de las aplicaciones a sí mismos puede no ser capaz de justificar los equipos de desarrollo grandes, pero otras fuentes de ingresos (publicidad, por ejemplo) puede ayudar a los desarrolladores a aumentar su toma.

Por supuesto, estos son valores medios y muchos esperan encontrar el próximo gran éxito, el que va a estar en el extremo superior de la mediana. Pero por cada aplicación que va hacia el norte de esos números, la media de las aplicaciones restantes soltar.

¿Dónde están las oportunidades?

Hay, sin embargo, algo de esperanza. Mientras que Apple ha desarrollado un mercado rico para los desarrolladores, Google y Microsoft ambos tienen oportunidades para mejorar. Para Google, la atención debe centrarse en la mejora de los números al ayudar a los desarrolladores a monetizar sus aplicaciones para que puedan entrar más en línea con lo que Apple puede ofrecer. Incluso si sólo alcanzaron la mitad de lo que hace Apple en términos de ingresos por cada descarga, que sería capaz de igualar los ingresos desarrolladores hacen. Para Microsoft, la historia tiene que ver con el número de usuarios. Si fueran a gestionar su ingreso promedio por aplicación mientras el crecimiento de su base de usuarios, podrían potencialmente fuera ganan todas las otras plataformas.

En los tres casos, sin embargo, hay mucho trabajo por hacer para aumentar la monetización de aplicaciones gratuitas. Y eso puede ser la siguiente oportunidad de crecimiento para cualquier desarrollador, ya que presenta una oportunidad que es sustancialmente mayor que la existente.

Cada desarrollador de aplicaciones espera construir el próximo gran éxito, pero, como es el caso para cualquier mercado golpe impulsado por un grupo grande se quedará atrás con poco que mostrar por sus esfuerzos. Al final del día, el modelo de aplicaciones móviles no es diferente a cualquier otra del pasado: si se trata de oro en el Yukon, sitios web en la década de 1990, o los desarrolladores de aplicaciones hoy en día, una mayor cantidad de ingresos irán a los que permiten desarrollo que a los que están haciendo el desarrollo. Levi Strauss hizo su fortuna vendiendo picos y palas a los buscadores de oro; Adobe, Amazon y Google hicieron suya que permite a los desarrolladores web; y como la revolución móvil se afianza, algunos nuevos jugadores emergen proporcionando herramientas para crear aplicaciones y los que pueden ser los grandes ganadores.

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¿Por qué la estrategia digital de Nordstrom funciona?

¿Por qué la estrategia digital de Nordstrom funciona (y lo tuya probablemente no)?
Jeanne W. Ross, Cynthia M. Beath, Ina Sebastian - Harvard Business Review Blog



En una reciente encuesta de MIT CISR, el 42% de los encuestados dijeron que esperaban obtener ventajas competitivas a partir de las tecnologías de redes sociales, móviles, análisis, nube, e internet de las cosas (SMACIT).

Pero ¿adivinen qué? Eso no va a suceder. La característica más notable de esas tecnologías es su accesibilidad - a los clientes, empleados, socios y competidores. Debido a que son tan accesible, es muy difícil generar ventaja competitiva de cualquiera de ellos. Eso no significa que usted puede ignorarlos. Pero la verdad es que, en su mayor parte, se redefinen los requisitos mínimos para el funcionamiento de una determinada industria - no ventajas.

Sólo un pequeño porcentaje de las empresas va a ganar ventaja competitiva de tecnologías SMACIT. Los que lo hacen se centrará menos en las tecnologías individuales y más en cómo Enardecen todas esas tecnologías, al unísono, para cumplir un propósito distintivo. No nos referimos a un alto concepto objetivo genérico como su lugar, nos referimos a algo mucho más los pies en la tierra ", generando valor para los accionistas." - Un enfoque estratégico que dirige su gasto en tecnología.

Tome el gran minorista Nordstrom. Durante casi 100 años, el propósito de Nordstrom ha sido proporcionar al cliente una experiencia fabulosa mediante la potenciación de los clientes y los empleados que los atienden. Para cumplir con este propósito, ya en la década de 1990, Nordstrom comenzó a buscar oportunidades para invertir en tecnologías que dotarán a sus empleados famoso habilitadas. Estas inversiones incluyen Nordstrom.com y un sistema de inventario permanente que permitió Nordstrom para ofrecer una experiencia multicanal coherente para el año 2002.

Luego, entre 2004 y 2014, Nordstrom hizo una extraordinaria serie de inversiones, cada uno dirigido directamente a ese mismo fin de proporcionar al cliente una experiencia fabulosa. Primero vino un nuevo sistema de puntos de venta que incluye software de libro de personal para que los vendedores podrían seguimiento de las solicitudes individuales de los clientes y las necesidades en línea. Esto fue seguido en rápida sucesión por el lanzamiento de un laboratorio de la innovación, la creación de aplicaciones de Nordstrom, la introducción de aplicaciones sociales populares que crearon rumores, así como la caja móvil, soporte para mensajes de texto vendedores, y en última instancia, la adquisición de unos de los hombres basadas en la nube servicio de ropa personalizada.

Debido Nordstrom.com y la aplicación Nordstrom están integrados con el sistema de gestión de inventario, los clientes pueden encontrar lo que buscan en un solo lugar y lo han entregado de otra parte a un tercer lugar. El compromiso de Nordstrom con aplicaciones sociales populares, como Pinterest, se extiende lo que los empleados de Nordstrom saben acerca de las preferencias de sus clientes. Los artículos más populares en Pinterest etiquetados con una etiqueta roja con el logotipo de Pinterest y un lugar prominente en la tienda, la vinculación de sus mundos online y offline. Sus empleados, famoso por ofrecer un servicio al cliente, están armados con información no sólo sobre lo que un cliente ha comprado en el pasado, pero lo que les gusta, e incluso lo que compraban, pero no pudieron encontrar. Caja móvil hace que sea más fácil que nunca para cualquier empleado para ver un cliente a través del proceso de pago y les damos las gracias, en lugar de enviarlos a una caja registradora.

No sólo han introducido nuevos canales, pero las han integrado en formas que permiten a los empleados y clientes. Nordstrom no ha utilizado SMACIT para desarrollar un modelo de negocio digital - se han digitalizado más su modelo de negocio, y que persigue su propósito, utilizando SMACIT.

La digitalización persistente de los negocios de Nordstrom ha permitido a la empresa crecer los ingresos en más de un 50% en los últimos cinco años. La compañía está creciendo las ventas tanto en el precio completo y fuera de precio de las empresas a través de ambos canales en línea y tradicionales.

Las capacidades digitales de Nordstrom tienen sentido completo para Nordstrom. Lo que los hace importante es que están estrechamente integradas con todas las partes del negocio que sirven en última instancia el cliente. Esto no es una cuestión de tener las mejores aplicaciones, análisis, o herramientas de medios sociales. En cambio, es una cuestión de atender a los detalles de la construcción de capacidades digitales integrados, uno a la vez, por lo que los datos correctos accesible, y la simplificación de los procesos. La mayoría de los minoristas tendrán dificultades para hacer esto porque no han architected sus datos del producto o del cliente para facilitar el acceso de las nuevas capacidades digitales. Sin esas capacidades básicas, la integración con y entre las nuevas capacidades digitales es prácticamente imposible.

La mayoría de las empresas tendrán dificultades para lograr este tipo de integración. Ellos van a terminar con un montón de aplicaciones SMACIT inteligentes pero aisladas, tratando de competir con las empresas que poseen un motor de innovación que plantea constantemente el listón para deleitar a los clientes.

Es hora de tomar en serio la definición del propósito de su modelo de negocio digital. No te preocupes por el desarrollo de una estrategia para el desarrollo social, móvil, nube, o de cualquier otra tecnología. Desarrollar una estrategia para tener éxito en la economía-un propósito digital que aprovecha sus capacidades únicas y responde a oportunidades de mercado. Luego agarra toda la tecnología que te lleva allí.

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Modelo de ingresos: Youtube

La generación ‘youtuber’ hace caja
Un grupo de veinteañeros son los adelantados en ganarse la vida colgando en la plataforma vídeos caseros que conectan con una audiencia de miles de jóvenes
MIGUEL ÁNGEL GARCÍA VEGA - El País


Una joven escucha un concierto musical a través de YouTube. / GORKA LEJARCEGI

Son como Cristiano Ronaldo o Messi pero en el planeta YouTube. Son chicos que apenas superan la veintena y que llevan nombres de guerra que suenan así: Vegetta 777, El Rubius, WillyRex, Wismichu, Celopan, TiparracoSA, TheDiamondMinecart o PewDiePie. Son un fenómeno de masas en ese mundo soterrado que es a veces Internet. Algunos, los menos, ganan millones; otros, cada vez más, son capaces de generar ingresos mensuales de entre 900 y 5.000 euros subiendo, con sus comentarios, bromas o análisis, vídeos caseros a YouTube. Es el fenómeno youtuber, un movimiento planetario que ya ha atraído la mirada de grandes productoras de televisión que ven en esta plataforma el mismo éxito que tuvieron los vídeos musicales en los pasados años ochenta.

Para cientos de miles de jóvenes la vida sucede en YouTube. Estos días, la plataforma atrae a más de 1.000 millones de visitantes al mes que dedican 6.000 millones de horas a ver vídeos. Solo en julio, según la consultora OpenSlate y la web especializada en la industria audiovisual Tubefilter, los cien canales más vistos de YouTube han crecido un 80% en visitas frente a idéntico mes del año pasado. La propia compañía, muy reacia a dar datos, afirma que “los ingresos de los partners [como llama a quienes generan negocio a través de ella] subieron un 60% entre 2012 y 2013”.



Quizá a estos jóvenes youtubers las cifras les suenen lejanas, pero saben que el negocio es real. “En España se puede ganar de 0,20 a 1,20 dólares [entre 0,15 y 0,93 euros] por cada 1.000 visionados”, apunta Pedro Ricote, director general de Boomerang Live, una productora especializada en este mundo. ¿Le parece poco? No cuando uno tiene millones de visitas. PewDiePie, el alter ego de Felix Kjellberg —un gameplayer sueco experto en comentar partidas de videojuegos— acumulaba en julio pasado, según OpenSlate, más de 5.544 millones de visionados, mientras que el español Vegetta 777 (Samuel de Luque) supera los 1.137 millones.

Tienen millones de seguidores y ganan cerca de un euro por 1.000 visitas

En España ya hay una treintena de estos creadores que son casi profesionales, y decenas esperando serlo. “Es verdad que da para vivir, pero tampoco se ganan las fortunas que la gente cree”, dice Jesús Casabón, quien se escode detrás de TiparracoSA. Tiene el mayor canal de bromas y cámaras ocultas del país (acumula cinco millones de visitas) y reconoce que “solo piensa en YouTube”.

Porque si algo define este oficio de youtuber es la obsesión. David Calvo (Celopan) sostiene que “no mira mucho el mañana”. Ha aparcado, con 18 años recién cumplidos, sus estudios de publicidad. Se la juega con su canal de gameplays, que acaba de superar los 500.000 suscriptores y los ocho millones de visionados. O sea, empieza a ser rentable.

Aunque esa ganancia es difícil precisarla. Básicamente porque los propios youtubers no sueltan prenda. Todos se escudan en un acuerdo de confidencialidad con la plataforma. Pero algunos medios, como The Richest, han trazado su ranking particular. Las mayores ganancias acumuladas (siete millones de dólares) se las lleva PewDiePie, le siguen Yogscast (6,7 millones), Smosh (5,7), DisneyCollectorBR (5) y Blue Collection (4,8). Todos extranjeros.

Humor, descaro y videojuegos
“Una persona que entre en YouTube buscando solo dinero fracasa”. La advertencia de Cristina Bonaga, country manager de Divimove, compañía que representa a algunos de los principales youtubers españoles, revela que hacer caja en este mundo resulta difícil. Los contenidos tienen que ser frescos y diferentes si se quiere destacar sobre miles de competidores. Y dado que el público anda entre 15 y 21 años es mejor subirlos a partir de las siete de la tarde; a la vuelta de clase. También resulta preferible en día laborable antes que en festivo. Además, junto a la constancia de colgar regularmente material, hace falta comunicar. El público debe conocer cuándo se subirán las imágenes. Porque ganar dinero por publicar vídeos tiene sus reglas.
Las ganancias de estos creadores dependen del número de reproducciones (no se cobra por volumen de suscriptores), de la duración del vídeo, del país de procedencia de las visitas, del día en que se cuelga o del tipo de audiencia. Más pistas. Triunfa el humor, el descaro y la ironía. Pero, sobre todo, mandan los videojuegos y los youtubers que los comentan. El gameplayer.

En España, Ismael Prego, 20 años, creador del canal Wismichu, lanza sus cálculos. “Si quieres vivir bien de esto necesitas 500.000 suscriptores; o sea, unos 100.000 visionados por mes”. Por ahora, él ya tiene 1,48 millones de fieles y suma 12 millones de visitas. Forma parte de la élite nacional. Allí donde hacen negocio y fama (datos a jueves pasado) El Rubius (8,35 millones de suscriptores), Vegetta 777 (6,9), WillyRex (4,2 millones), JPelirrojo, (502.772), YellowMelloMG (472.814) y Loulogio (444.685).

Pero sería injusto contar la historia de los youtubers solo con números, porque también habla, y mucho, de creatividad, trabajo (algunos chicos dedican 12 horas al día a su canal) y talento para conectar con una audiencia que tiene entre 15 y 21 años. Son voces de una nueva generación. Un tiempo diferente que “salta las barreras convencionales”, según Leandro Pérez, organizador de iRedes, un encuentro internacional de redes sociales. “Antes los niños querían ser futbolistas, ahora youtubers”, asegura, tal vez exagerando, Pedro Ricote. Hay cierto poso de realidad. Héctor Zamarriego es el creador del canal Hectoreshector (400.000 suscripciones y 25 millones de visitas). Ha construido su plataforma entrevistando a otros youtubers. Empezó en 2011 analizando videojuegos y más tarde encontró su lenguaje. “No sabemos cuánto va a durar esto. Tal vez sea algo temporal, como lo fue Terra frente a Google”, narra este estudiante de 2º curso de Comunicación Audiovisual. “Aun así, cada vez tengo más ganas de colgar vídeos”.

Sobre esa pasión, infinidad de empresas han visto el negocio de utilizar a estos chicos como prescriptores de marca. De hecho, muchas compañías de videojuegos que antes no querían asociar su producto a los youtubers —por el riesgo de perder el control de los mensajes— ahora les persiguen. “A nuestros consumidores les gusta el mundo digital, por eso las campañas y experiencias de marca tienen una fuerte presencia en ese entorno”, explica un portavoz de Nike. El enganche es fuerte. Luis Regalado, 16 años y en 4º de ESO, cuenta que en verano dedica cuatro o cinco horas al día a seguir a El Rubius, WillyRex, Vegetta 777 o Puncho Deistar, algunos de sus youtubers favoritos. Y en Reyes, asegura, pedirá una capturadora de PlayStation para crear su propio espacio. “Es un fenómeno brutal que, con algunos cambios, se sostendrá a largo plazo”, augura Cristina Bonaga, country manager en España de la productora Divimove, que representa a conocidos youtubers.

Por ahora, la industria toma posiciones. Disney ha pagado 950 millones de dólares (unos 733 millones de euros) por la estadounidense Maker Studios, una de las principales redes que agrupa canales de youtubers. Y la californiana Fullscreen —tiene más de 40.000 espacios de YouTube— es una pieza más que tentadora para las corporaciones. En EE UU se vive una fiebre en busca de talento para la plataforma. Por eso los españoles WillyRex y Vegetta 777 se han ido a vivir juntos a Los Ángeles en busca de fortuna.

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Cuando funciona el freemium

Haciendo funcionar al "Freemium"
by Vineet Kumar - Harvard Business Review

Durante la última década "freemium" - una combinación de "gratis" y "premium" - se ha convertido en el modelo de negocio dominante entre nuevas empresas de Internet y desarrolladores de aplicaciones de teléfonos inteligentes. Los usuarios pueden obtener características básicas sin costo alguno y pueden acceder más rica funcionalidad para una cuota de suscripción. Si ha conectado en red LinkedIn, comparte archivos a través de Dropbox, la tele muestra a través de Hulu, o buscó un compañero de partido, usted ha experimentado el modelo de primera mano. Funciona para las empresas B2B, así ejemplos incluyen - Box, Splunk, y Yammer.

Varios factores contribuyen a la apelación de una estrategia freemium. Debido a las características libres son una herramienta de marketing poderosa, el modelo permite una nueva empresa para ampliar y atraer a una base de usuarios sin tener que gastar recursos en campañas publicitarias costosas o una fuerza de ventas tradicional. Las tarifas de suscripción mensual que comúnmente se cobran están demostrando ser una fuente más sostenible de los ingresos que el modelo de publicidad frecuente entre las empresas en línea en la década de 2000 . Las redes sociales son factores de gran alcance: Muchos servicios ofrecen incentivos para que los amigos hacen referencia (que es más atractivo cuando el producto está libre ) . Y freemium tiene más éxito que las pruebas gratuitas de 30 días u otras ofertas de duración limitada , ya que los clientes se han vuelto cautelosos de los procesos de cancelación engorrosos y encontrar acceso gratuito indefinida más convincente.

Pero a pesar de su popularidad y beneficios claros, freemium aún es poco conocido. Tiene retos inherentes, como lo demuestran las muchas start-ups que han intentado, pero no pudieron hacerlo funcionar. Durante varios años he estudiado modelos freemium en profundidad por el coautor (con mis colegas HBS Bharat Anand, Sunil Gupta, y Felix Oberholzer-Gee) un caso sobre la estrategia Paywall del New York Times (una variación del modelo freemium); la realización de una inmersión profunda en los datos de usuario de una empresa de almacenamiento y sincronización; y coautor (con mis colegas HBS Clarence Lee y Sunil Gupta) un documento de trabajo sobre cómo las empresas pueden utilizar referencias freemium para impulsar el uso y las actualizaciones. A través de este trabajo que he llegado con seis preguntas que la creación de empresas que consideran un modelo freemium deben hacer.

¿Cuál debería ser gratis? Digamos que usted ha creado un producto digital que cuenta con 20 funciones y que ha elegido cinco que será gratis para cualquiera que se registre en su sitio. Los usuarios que quieran los otros 15 tendrán que pagar. ¿Cómo sabe si usted ha hecho la elección correcta? Y si usted sospecha que usted no tiene, ¿qué debe hacer?

El ciclo de vida de mejoras

Las empresas Freemium suelen ver la proporción de las suscripciones de pago (y por lo tanto el flujo de caja) subir y bajar y luego vuelven a subir de una manera predecible con el tiempo. Los que no dan cuenta de este fracaso riesgo fenómeno.



Recordemos que uno de los principales propósitos de freemium es atraer a nuevos usuarios. Si usted no está teniendo éxito con ese objetivo , probablemente significa que sus ofrendas no son lo suficientemente convincentes y que necesita para ofrecer más y mejores características de forma gratuita. Si está generando una gran cantidad de tráfico, pero poca gente está pagando para mejorar, es posible que tenga el problema opuesto : Sus ofrendas son demasiado ricos, y es el momento de recortar . Este tipo de puesta a punto se hizo evidente en el sitio web del New York Times. Después de años de acceso libre, en el año 2011 el periódico comenzó a limitar a los usuarios a 20 artículos gratis al mes ; la gente tuvo que suscribir si querían leer más. Durante los meses siguientes la empresa se ​​dio cuenta de que todavía estaba regalando demasiado y estaba recibiendo muy pocos abonados que se derive , por lo que en 2012 se redujo el número de los artículos mensuales gratuitos a 10. Las nuevas empresas deben esperar hacer ajustes similares para encontrar el óptimo equilibrio entre el tráfico y clientes de pago. El acto de equilibrio puede ser difícil : los usuarios pueden rebelarse cuando se le preguntó a pagar por cosas que están acostumbrados a recibir de forma gratuita.

¿Los clientes entienden completamente la oferta premium? Comunicar dos conjuntos de beneficios complica sus esfuerzos de marketing . Si los clientes no entienden claramente lo que ganarían por la actualización , se le monetizar menos de ellos que de otra forma podría.

Dropbox y LinkedIn son un estudio de contrastes. El primero ha atraído a 200 millones de usuarios con una simple proposición: Todo aquel que entre un nombre de usuario y una contraseña obtiene dos gigabytes de almacenamiento basado en la nube de forma gratuita. Si las personas se quedan sin espacio, pueden pagar $ 9.99 al mes (o, en su defecto, 99 dólares al año) para 100 GB de almacenamiento. La versión gratuita es adecuada para los documentos básicos, pero cualquier persona que quiera hacer una copia de fotos u otros medios hasta golpea rápidamente al límite, y las razones para actualizar son evidentes.

Para muchos usuarios de LinkedIn , las ventajas de la modernización son más turbias. He utilizado LinkedIn para varios años para mantenerse en contacto con colegas, y rutinariamente recibo e-mails que me instan a actualizar, pero el valor en curso de hacerlo no es aparente. (La compañía ofrece cuatro suscripciones premium, algunas dirigidos a segmentos de clientes específicos, como reclutadores o vendedores, y la mayoría ofrece una funcionalidad más profunda búsqueda, una mejor capacidad de correo electrónico, y más visibilidad sobre quién ha visto tu perfil.) Aunque LinkedIn es exitosa - que fue una de las primeras empresas freemium en salir a la bolsa - probablemente podría obtener beneficios económicos a más usuarios si las distinciones entre sus ofertas gratuitas o de pago eran más claras.

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Cambiando modelos de negocios para sobrevivir

Empresas que cambiaron su eje de negocios en 180°
De vivero a referente de ornamentos navideños; de fabricante de jeans a proveedor de indumentaria deportiva; de importador de productos de bazar a desarrollador de aromatizantes. Las claves para encarar los desafíos.

Laura Mafud
lmafud@apertura.com

Un vivero que, de vender pinos, pasó a destacarse por sus adornos navideños. Una textil, fabricante de jeans, que decidió incursionar en indumentaria deportiva, para luego abandonar el denim. Un importadora de productos de bazar que empezó a desarrollar aromatizantes. ¿Cómo y cuándo se produce, en una empresa, aquel click que hace que su foco de negocio pueda dar un giro de 180°? ¿Cómo aprovechar las oportunidades que dejan los cambios en la coyuntura?

“Conozco casos, como el de una pyme que pasó de fabricar relojes a hacer juguetes o una empresa de logística de importación que ahora se enfoca en la exportación, que tuvieron que reinvertarse por equis factor”, comenta Paula Molinari, directora de la consultora Whalecom. Este proceso, sostiene la especialista, en general, sucede a partir de dos variables: un mercado dotado de poca previsibilidad que, por sus altibajos socioeconómicos, empuja a generar cambios constantemente o, simplemente, la visión estratégica (e intuitiva) de sus líderes.

“¿Cómo fue que Henry Ford inventó la línea de montaje? Porque visitó un matadero, observó e hizo una transferencia para transportar eso a la fabricación de autos. La capacidad de mirar y curiosear es necesaria en todo emprendedor. Las claves: mirar, escuchar, ver qué habilidades tiene la empresa u operación que dirige que puedan ser aplicadas a otras funciones y rodearse de empresarios de distintos sectores de actividad para abrir más puertas”, agrega Molinari.
Cambios. "Antes importábamos; ahora desarrollamos aromatizantes", cuentan Lucas Jakim y Leandro Ribotta, de Urban Fresh.

Camino a la reconversión, existen casos en los que, al menos inicialmente, conviven las dos líneas de trabajo, mientras que, en otros, una termina fagocitando a la otra. El primer ejemplo aplica a Alparamis, la empresa familiar que, nacida en 1988 como un vivero en Olivos, se transformó en un referente de adornos navideños y servicios de decoración a empresas y eventos.

“En 1992, para las fiestas de Fin de Año, se había armado un paseo navideño, con la idea de que la gente pudiera recorrerlo junto a su familia. Por la época, se decoraron los árboles con adornitos navideños. Pero, para sorpresa de todos, el público, en lugar de querer comprar los pinos, se quería llevar los adornos. Así fue que se decidió aprovechar ese nicho y se incorporaron juguetes, regalería y perfumería”, comenta Carolina Dettleff, gerente de Marketing de la firma que tiene tres locales y emplea a 167 personas.

Ahora bien, ¿cómo saber cuándo es el momento de dar el volantazo sin equivocarse? “Los riesgos siempre están. Pero el mayor riesgo es no hacer nada. El 100% de las ganancias de Apple, cuando era Apple Computers, era por la venta de computadoras. Hoy, el segmento representa un 24%. IBM adoptó las iniciales, porque se llamaba International Business Machines, y sacaba el 95% de sus ingresos pro la venta de hardware, especialmente, mainframes. Hoy, representa solo un 10% y vende servicios. Las empresas que no cambian o que no se reinventan están yendo a la perdición y al fracaso”, analiza James Fitchett, CEO de NurtureLinks y profesor en la Harvad University Extension School.

Del jean a las calzas
El ingeniero industrial Adolfo Estévez soñaba con tener un emprendimiento propio. Así fue hasta que, en los ‘80, dejó su trabajo en relación de dependencia para dar inicio a una textil dedicada a la confección y venta de pantalones de jean, a la que bautizó María Paula. Con la incorporación de sus tres hijos -Lorena, Romina y Germán-, llegó la renovación generacional y de la marca. “A fines de los ‘90, comenzamos a notar que se usaban otro tipo de prendas y vimos un potencial en indumentaria deportiva. Queríamos hacer ropa para la gente que iba al gimnasio, pero sin caer en el típico jogging”, explica Lorena Estévez, presidenta de la firma, hoy, reconvertida en Aptitud Activewear.

180°. "Por la demanda, lanzamos una unidad de negocios que luego se convirtió en empresa", dice Damián Revelli, de TuHandy.com.


La idea surgió en un verano, durante vacaciones familiares. “Estábamos en la playa, cuando mi hermana me dice: ‘Lore, tengo ganas de hacer algo distinto. Voy al gimnasio, la gente se viste de determinada manera. ¿Me apoyás? Necesito que papá me diga que sí’. Hizo la investigación de mercado, conoció proveedores, habló con gente en los gimnasios para saber qué usaban. Mi hermana quería comprar supplex, una tela nueva. Yo investigué de qué se trataba y lo convencí a mi papá de hacer la primera colección de calzas”, recuerda Lorena. Con una inversión de $ 50.000, en 2004, se realizó la primera línea luego de un año de prueba y error. Ese primer año, sólo el 10% de la producción era deportiva

Pero, la nueva línea tuvo tal aceptación que opacó a la otra. “Al principio, convivíamos con las dos. Hasta que vimos que toda nuestra capacidad tenía que estar con la deportiva. Fue como un pacman, que se comió al jean”. La familia Estévez, así, apostó por una línea fresca. “Cuando nació María Paula, estaba de moda Sarah Key. Nos resultaba difícil continuar con algo moderno, con otras telas y colores, manteniendo ese nombre”. Con una fábrica de dos pisos en el partido Tres de Febrero, Aptitud tiene 15 empleados y produce 100.000 prendas anuales, entre pantalones, remeras, camperas, buzos y calzas. El último ejercicio facturó $ 5,3 millones.

De unidad a nueva firma
Hace cinco años, y tras una fallida experiencia al frente de un bar, Damián Revelli creó Remodelatucasa, una firma que ofrece servicios de obra que trabaja con 85 personas en tres sedes y realiza unos 15 trabajos por mes, que cotizan entre $ 30.000 y $ 150.000. “En 2012, empezaron a llegarnos pedidos por menos de $ 20.000, que solíamos rechazar porque no era el core. Pero vimos que algo estaba pasando”, comenta.

Tras un testeo con una clienta, comenzaron a evaluar el ofrecimiento de servicios menores, que van desde limpieza de tanques, reparación de filtraciones y mantenimiento de la casa en general, hasta trabajos de herrería, colocar instalaciones eléctricas o cambiar un cuerito. Así, surgió TuHandy.com. El equipo de 10 personas, coordinado por Ivana Mitolo, comenzó a trabajar en octubre aunque formalizó sus operaciones a principios de año. Ponerlo en funcionamiento requirió una inversión de $ 300.000 -fondos propios-, que se destinó al alquiler de oficinas, adquisición de vehículos y diseño de marca. “Tenemos una red de proveedores”, dice Revelli.

Los presupuestos son llave en mano. “Llamás por teléfono y por, $ 100, va un técnico. Tenemos un programa online donde el cliente va cargando las fotos y da instrucciones del trabajo que requiere. Allí se cotiza, sin cargo, con margen de error de un 20%. Se puede pagar con tarjeta y hasta en cuotas, online o telefónicamente”, explica Revelli.

Vientos de cambio
Un caso distinto es el de Lucas Jakim y Leandro Ribotta, creadores de la firma Dozeles. Amigos desde el jardín de infantes, decidieron asociarse hace poco más de dos años para iniciar un emprendimiento enfocado en la importación, desde el mercado asiático, de productos de ferretería, bazar y artículos como cajas fuertes, balanzas y mochilas, que se comercializaba a través de canal mayorista, apoyado, mayormente, por una alianza comercial con la firma TTC Comercializadora.
Sin embargo, las trabas a las importaciones alentaron a reconvertir -o acelerar los procesos- el negocio. “Al momento de iniciar los negocios de importación, planificábamos desarrollar productos de fabricación nacional; entre ellos, una línea de aromatizantes. Pero debimos acelerar el proceso para adaptarnos a las políticas implementadas por el Gobierno respecto de las importaciones. Por otro lado, estamos en proceso de desarrollo del departamento de Exportaciones. Solo tuvimos que adelantar los cambios que teníamos proyectados al momento de formar la compañía. Fue fácil de implementar debido a que teníamos los planes y procedimientos preestablecidos”, comentan los socios.
Con una inversión inicial de $ 200.000, Jakim y Ribotta dieron paso a Urban Fresh, una empresa dedicada a la fabricación y comercialización de aromatizantes que nació en abril del año pasado. En su primer ejercicio, facturó $ 1,5 millón. La firma emplea a cuatro personas.

“Era un producto que empezó en un pequeño canal de higiene institucional, pero que tenía una proyección hacia otros mercados. Quisimos apuntar a un producto para llegar a cualquier góndola del país”, comentan. Hoy, la línea tiene 12 fragancias, con aromas florales y frutales. “Los insumos son de origen nacional”, agregan. “En un principio, nos dedicábamos solo a las importaciones. Luego, convivió la importación con la fabricación de aromatizantes. Los aromatizantes los fabricamos localmente mientras que el dispensador es importado”, comentan. Este año, esperan crecer un 45% anual.

No hay receta mágica para alcanzar el éxito. “Aunque tiene que haber disciplina y pasión, no para generar ganancias, sino para resolver problemas. Eso es lo que desarrollaron estas empresas. Todas necesitan incluir innovación e iniciativa para experimentar y ver cómo pueden llegar a ser más exitosas”, concluye Fitchett.

Apertura

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Microsoft cambia su plan de negocios

Microsoft se prepara para emprender otra ruta
El sucesor de Steve Ballmer tiene el reto de recuperar el espíritu innovador de la empresa

Por Shira Ovide
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WSJ


Con el sorpresivo anuncio de que pronto se jubilará y renunciará a Microsoft Corp. después de tres décadas, el presidente ejecutivo Steve Ballmer le dejará a su sucesor la enorme tarea de resucitar una de las empresas tecnológicas más grandes del mundo, asediada ahora por competidores en todos los frentes.

Junto con Bill Gates, su amigo de la universidad y fundador de Microsoft, Ballmer posicionó a la compañía como una máquina generadora de ganancias cuyo sistema operativo Windows seguirá operando en casi todas los 305 millones de computadoras personales que se venderán a nivel global este año, según estimaciones de Gartner Inc., una firma de investigación de mercado. Pero si se combinan las PC, los teléfonos inteligentes y otros dispositivos que se conectan a Internet, Windows figurará en apenas 15% de todos los aparatos computacionales, debido al ascenso de rivales como Apple Inc. y Google Inc.




Los inversionistas celebraron la noticia de la salida de Ballmer, de 57 años, propiciando un alza de 7% en las acciones de Microsoft, que el viernes cerraron en US$34,75 en el Nasdaq.

Desde el punto de vista financiero, Microsoft sigue siendo un gigante: generó casi US$78.000 millones en ingresos en el año fiscal concluido el 30 de junio, lo que significa un ritmo promedio de US$150.000 en ventas por minuto. La jugosa ganancia de la empresa, que ascendió a US$21.860 millones el año pasado, sigue siendo la envidia de la mayoría de las compañías.

Bajo el liderazgo de Ballmer, la compañía logró mantener a raya muchas amenazas, incluyendo la del software de código abierto que Ballmer calificó en una ocasión como un "cáncer". También ayudó a Microsoft a recuperarse del golpe que recibió de los esfuerzos del gobierno de Estados Unidos de dividir la empresa.

No obstante, Microsoft obtiene casi todas sus utilidades de tres productos —Windows, Microsoft Office y software relacionado para operar en computadoras de empresas— que dependen mucho de las ventas de PCs con Windows. Otros productos, como la consola de videojuegos Xbox y el motor de búsqueda Bing, no son rentables o generan ganancias marginales.

Ejecutivos dentro y fuera de Microsoft indicaron que desde hace tiempo era necesario un cambio de liderazgo. Fuentes al tanto de las deliberaciones de la junta señalaron que los directores han estado buscando un posible sucesor por años.

Pero estas fuentes destacaron que es difícil encontrar un reemplazo adecuado que pueda liderar una empresa tan extensa que solo ha tenido dos presidentes ejecutivos en su historia. Gates ha vendido buena parte de su participación en Microsoft, pero sigue teniendo más influencia sobre la composición de la empresa que cualquier otra persona. Microsoft informó que buscará al futuro líder dentro y fuera de sus filas, mientras Ballmer completa otros 12 meses como presidente ejecutivo.

Se prevé que Microsoft considere seriamente a Paul Maritz, ex ejecutivo de Microsoft que ahora dirige la firma de tecnología empresarial GoPivotal Inc., y Stephen Elop, el jefe de Nokia Corp. que antes lideraba la división Microsoft Office. Los potenciales candidatos dentro de Microsoft incluyen a Tony Bates, ex presidente ejecutivo del servicio de llamadas por video Skype, y Satya Nadella, quien ha recibido aplausos por hacer que el software de Microsoft para operaciones administrativas sea más compatible con la web. Ninguno respondió a pedidos de comentarios.



El sucesor de Ballmer enfrentará la tarea de recuperar la innovación que transformó a Microsoft de una idea descabellada concebida en un hotel en Nuevo México en una empresa de las mayores empresas del mundo.

Observadores dicen que el próximo líder de Microsoft debería descartar la estrategia de Ballmer de aislar las franquicias de la empresa. Por ejemplo, para proteger su imperio Windows, Microsoft se ha negado a ofrecer Office en dispositivos que no funcionan con su sistema operativo, como el iPad. La decisión ha creado enfrentamientos dentro de la compañía, y le ha costado a la empresa una nueva generación de usuarios.

La renuncia de Ballmer traza una línea divisoria entre la primera generación computacional y la que aún se está configurando. Los pioneros tecnológicos como Apple, el fabricante de chips de computadora Intel Corp. e International Business Machines Corp. ya han nombrado nuevos líderes en años recientes.

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