5 pasos a cumplir de intentar convencer a inversores

Deja de promocionar si usted no tiene estas 5 cosas que los inversores buscan
La prmoción (pitching) es lo que hace todos los emprendedores usan para recaudar dinero de los inversores. 5 consejos aprender cada emprendimiento debe tener antes de lanzar a los inversores.
Por CHIRAG KULKARNI - Inc




La inversión semilla es generalmente el primer dinero que se pone en una empresa y puede ser el comienzo de un viaje emocionante para una empresa. A pesar de que estamos en una crisis de financiación, o un período de tiempo en que la financiación puede ser escaso, los emprendedores siguen promocionando como locos y gastando su tiempo y energía en inversores de las primeras semillas convincentes para poner en sus dólares en lo que podría ser una oportunidad de mil millones de dólares .
Existen múltiples posibilidades de financiación que podría recurrir a y tener éxito como empresario, pero una de las formas más comunes es a través de una incubadora como 500 nuevas empresas, TechStars, frente a Y Combinator.
Me senté con Arjun Dev Arora, emprendedor en serie y empresario residente en 500 nuevas empresas, un acelerador de fase semilla en San Francisco y Mountain View, California, para discutir las 5 cosas que los inversores busquen el.

1) Un equipo fantástico

Como la mayoría de los ángeles proclaman, el equipo hace la diferencia entre el éxito y el fracaso. Algunas de las ideas más exitosas ya se han intentado antes, pero todo se reduce a la verdadera materia y el talento del equipo que puede tomar una idea y ejecutar en él.
Después de haber invertido en múltiples nuevas empresas de tecnología, Arjun menciona que siendo conducido, adaptable, elegante, y el valor de conducción son la mayor importancia cuando se trata de el éxito de la empresa.

2) Indicadores fuertes de de ajuste producto / mercado 

La mayoría de los empresarios piensan que el momento en que han llegado con una idea de mil millones de dólares que los inversores estarán acudiendo a ellos, pero no se dan cuenta la cantidad de trabajo que se debe hacer para que el proceso de recaudación de fondos más fácil.
en forma de producto / mercado es cuando nuevas empresas tienen una alta participación con su producto junto con las personas que están dispuestos a pagar por ello. Esto se convierte en extremadamente importante porque es un gran indicio de éxito y muestra los inversores que existe una demanda adecuada para lo que se está construyendo.
Aunque hay algunos inversores que inviertan porque les gusta el equipo y creen que será un éxito, una mayoría podría ser vacilante. Al comprobar sus números, usted tiene una mayor probabilidad de alcanzar un máximo su interés.

3) Pensamiento sistémico

Uno de los aspectos más difíciles de iniciar un negocio es la comprensión de cómo construir y perfeccionar los sistemas para todos los procesos con un ojo para el diseño. El pensamiento sistémico es lo que Arjun describe como una habilidad para la creación de sistemas en su comercialización, ventas, desarrollo de productos, o cualquier cosa que pueda ser sistematizado a la vez que prestar atención a lo que quiere el cliente.
Con demasiada frecuencia, los inversores ven los productos que han construido sistemas refinados, pero carecen del atractivo estético que obliga a los clientes a limitar el uso del producto, o la inhibición de la empresa.

4) Mercado masivo

Sea o no le gusta, el negocio de la inversión es para mostrar un retorno que es mayor que la cantidad que los inversores han puesto en. Steve Blank empresario, exitoso, autor y profesor de la Haas School of Business de la Universidad de California en Berkeley , la Universidad de Columbia y el Instituto de Tecnología de California (Caltech) menciona que los inversores de fondos y las empresas están esperando un evento de liquidez.
Por estas razones, que tiene un mercado lo suficientemente grande da su oportunidad de inicio para crecer y hacer frente a enormes problemas. Uno de los mayores errores Arjun dice es que el mercado tiene que ser enorme en la actualidad.

5) Fuerte creatividad y diseño 

No es todo acerca de la tecnología pesada, presionante, y ventas. la creatividad cerebral correcta y un ojo estético es tan importante como un enfoque centrado en el impulsado de la optimización de proceso.
Una gran regla de oro es tener al menos un diseñador, pirata informático, y buscavidas en el equipo.
Si cree que su puesta en marcha tiene lo que Arjun está buscando, se aplican a la siguiente tanda de 500 nuevas empresas!

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Un cielo de angelitos inversores en Argentina

La Argentina, entre los países con más "ángeles inversores" dispuestos a financiar un proyecto

20/06/2013

Para transformar una buena idea en un negocio se requiere contar con un capital del cual no siempre se dispone. En el país hay cada vez más empresarios exitosos que se organizan en redes y que pueden aportar los recursos necesarios para materializar las iniciativas de muchos emprendedores . iProfesional

Una buena idea llevada a la práctica puede generar interesantes ganancias y hasta convertir al autor en un millonario.

Ese es el sueño que muchos argentinos tienen. El problema, como se dice habitualmente, esquién pone el dinero.

Pero esa dificultad podría dejar de ser tal, si se logra conseguir un "ángel inversor". Claro está, que éste no tiene por qué ser necesariamente una figura espiritual. También los hay de carne y hueso.

¿Quiénes son estas personas, capaces de convertir ese sueño en realidad? Sencillamente son cientos de individuos que cuentan con dinero ocioso y que tienen interés en sumarse a un emprendimiento que les resulte redituable.

Quieren destinar su capital a inversiones productivas, en tanto consideren que éstas tienen un buen potencial de crecimiento.

Se diferencian de otro tipo de inversores porque además aportan otros activos no financieros: su experiencia, talento, contactos con otros potenciales capitalistas, etc.

Por lo general, proveen fondos para un start-up a cambio de participación, que nonecesariamente implica la mayoría accionaria.

Así, invierten en emprendimientos vinculados con diversas industrias: de servicios, productos financieros, comunicaciones, desarrollos tecnológicos, manufacturas o real estate, entre otros rubros.

La pregunta del millón es cómo llegar a contactar a estos "ángeles del dinero".

En realidad, puede no ser tan difícil, dado que se pusieron en marcha hace años ciertas redes cuyo objetivo es el de servir como punto de encuentro entre inversores y emprendedores.

En la Argentina funcionan varias de ellas aunque las más representativas son tres: el Club de Angeles del IAE, Inversores Globales (IG) y Fundación Endeavor Argentina. 

De hecho, en el país se concentra el mayor número de empresarios de la región dispuestos aponer su dinero. 

Según el Bussines Angel del IAE, por lo general estos "ángeles" son empresarios exitosos en diferentes sectores de la economía, que no se conforman con aportar capital, tal como ocurre con una simple inversión financiera. Su entusiasmo radica en participar en la transformación de una idea en realidad.

¿Cómo invierten?
Los clubes de ángeles organizan reuniones periódicas, donde se exponen varias propuestas preseleccionadas para los miembros.

Para aquellas consideradas atractivas, los interesados en invertir avanzan en la conformación de un grupo de trabajo que continúa con un análisis más profundo de los planes de negocios, denominado Due Dilligence, que cuenta con el apoyo del club.

Silvia Torres Carbonell, directora del Centro de Entrepreneurship del IAE Business School, dió cuenta de una gran cantidad de emprendimientos vinculados con "Internet, tecnología, exportación y servicios".

Los ángeles de LatinoaméricaEn América Latina y el Caribe existen 21 redes de estos inversores, según indica un informe elaborado por la escuela de dirección de empresas IESE de la Universidad de Navarra para el Fondo Multilateral de Inversiones (FOMIN), miembro del Grupo Banco Interamericano de Desarrollo (BID).

"Está claro que los números de América latina aún son aún muy bajos, como lo eran por otra parte hace 10 años en otros países europeos. Pero la región tiene una población creciente de empresarios y emprendedores formados en Estados Unidos y con experiencia internacional, que pueden convertirse en inversores", aseguró San José.

Y agregó que "la experiencia que estos empresarios pueden llevar a las empresas latinoamericanas en las que inviertan es enorme y ayudará a las compañías a expandirse por mercados mayores del país en el que surgen".

Los primeros pasos ya están dados, según afirmaron expertos como Susana García-Robles, del Multilateral Investment Fund. "Antes, América Latina estaba creciendo en el segmento más consolidado de la industria, el capital privado, y era difícil encontrar inversores ángeles, fondos semilla y fondos de capital riesgo", aseguró en declaraciones a BBC Mundo.

Según la especialista, "ahora, los inversores se están dando cuenta de que si no respaldan la fase inicial de la cadena de financiación, tarde o temprano se acabarán las empresas maduras con la estrategia y gestión corporativa correcta y la transparencia financiera requerida en las cuales puedan invertir".

En este sentido, agregó que "parece haber un esfuerzo renovado para centrarse en el espíritu empresarial y la etapa temprana, de muchas maneras impulsado por las actividades y los Gobiernos del Fondo Multilateral de Inversiones (FOMIN) que entienden que las economías propulsadas por la innovación tienden a ser las más competitivas".

El pronóstico, entonces, parece ser que más ángeles volarán por los cielos latinoamericanos.

Estados Unidos, el pionero
Se estima que ésta es la principal fuente de financiación para las empresas tecnológicas norteamericanas en fases tempranas.

Efectivamente, en ese país "hasta un 60% de las empresas tecnológicas con potencial de crecimiento han tenido un inversor ángel", afirmó a BBC Mundo Amparo de San José Riestra, quien redactó el informe "Las redes de inversionistas ángeles en América Latina y el Caribe".

Para tener una idea de las cifras que se manejan, aunque la magnitud de las inversiones ángel son, por su naturaleza, difíciles de calcular, los investigadores estiman que la financiación "en cada una de las empresas varía entre u$s10.000 y u$s500.000, situándose la inversión media en el entorno de u$s200.000".

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Blue Box junta inversores

Blue Box Raises $3.5 Million For Cloud And Hosting Service With An OpenStack Flavor

ALEX WILLIAMS TECHCRUNCH

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Blue Box has raised $3.5 million for its OpenStack-infused cloud and hosting service designed for companies that have major traffic volumes and big apps and rely on a high level of uptime.

This is a first round for Blue Box, which started in Seattle nine years ago. Voyager Capital led the investment. The company has 600 clients that include MTV, VH1 and Pivotal Tracker.

Blue Box will use OpenStack as a foundation to unify its automation and orchestration technology. It is a white glove service for companies that wish to outsource operations requiring specific expertise in managing the complexities of a programmed infrastructure. Blue Box also leverages Cloud Foundry, the platform as a service (PaaS), and Opscode, which enables companies to automate their infrastructures.

Companies are beginning to get a bit more comfortable with moving operations to services like Blue Box. What they need: a service that doesn’t require a wholesale investment in one provider. In other words, a world that Oracle controls with its cloud-in-a-box options.

But what about the developers? Forward-looking companies will begin investing more in building developer communities and want some form of self-service infrastructure to host apps that fit their own ways of doing business. That’s what differentiates Amazon Web Services (AWS) from a provider like IBM, which has some self-service capabilities but nothing like what a public cloud service offers.

OpenStack will provide the capability for self-service. For Blue Box, that’s as much of a strategic move as anything else. OpenStack is the open infrastructure for building cloud environments. It holds promise as a way for companies to develop a cloud in the manner that fits their needs. For Blue Box that means offering a high level of service, automated infrastructure and open APIs for developers to deploy their own apps.

Blue Box has a lot of competition and that has to be its biggest challenge in the market, as it goes up against Dell, Rackspace, HP, AWS and a host of others.

But I like the combination that the company has put together. A customer gets to focus on what it does best with help from Blue Box to further differentiate.

CRUNCHBASE

• BLUE BOX

Company:Blue Box

Website:bluebox.net

Launch Date:August 2003

Established in 2003, Blue Box is a leading cloud hosting and managed services company. Nearly 600 companies use Blue Box’s managed application hosting for infrastructure solutions. Our clients receive white- glove 24/7 support through our industry-leading technical implementation and management expertise. With ownership and control of the infrastructure, Blue Box delivers comprehensive hosting solutions with game-changing uptime to enterprises and applications of any size.

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Financiamiento: Consejos de un ángel a un emprendedor

An Angel Investor's Strategic Advice for the Start-Up

By Ron Conway Mike Maples Jr. - Stanford

Watch it on Academic Earth

LECTURE DESCRIPTION

A million dollars should last any new venture at least a year. And companies are most productive when they're less than ten people strong. These business axioms are good advice for any enterprise, says Ron Conway, investor in over 500 companies, and fellow investor Mike Maples. A lean and mean staff gets the most accomplished, and a low burn rate and ample experimentation are nearly always a calibrator for success. In addition, simultaneous customer development along with product development is what gives a successful concept legs.

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Financiamiento: Consejos para atraer a un inversor ángel

5 herramientas para convencer a un Inversor Ángel

Para presentar adecuadamente un proyecto a un inversor se requieren, al menos, 5 herramientas: el Elevator Pitch, el Resumen Ejecutivo, la Presentación, el Plan de Negocios y las Proyecciones Financieras.

¿Hacen falta las 5?
SI. Todas cumplen distintas funciones...

1. Elevator Pitch (o Elevator Speech)Comunicar el proyecto en pocas palabras. Cual es el problema que atacamos u oportunidad que detectamos. Cual es nuestra propuesta para dar una solución.

Función: comunicar rápidamente lo grandioso de nuestra idea al inversor que estaba buscando y me encuentro en un ascensor, en una conferencia, en una cena. Empezar a correr la voz entre conocidos, abogados, relaciones, para que ellos lo comenten a sus conocidos. Si no es claro, corto y jugoso nadie lo repetirá.

2. Resumen Ejecutivo Debería ser entre 1 y 3 páginas (máximo y para casos especiales). Debe explicar todo el proyecto, los puntos fundamentales, las ideas fuerza, debe incluir el capital necesario, como se utilizará (a grandes rasgos), cual será el beneficio.

Función: Cuando tengo detectado alguien que puede estar interesado. Es el primer aproach. Es difícil que alguien que se dedique a invertir lea todos los planes de negocios que recibe. No tiene tiempo. Lee el resumen, si le interesa seguirá indagando.

3. PresentaciónEn una primera presentación debo estar preparado para presentar todo el Plan en un máximo de 20 minutos (apoyado en un powerpoint). No hay mucho más tiempo para que un inversor preste atención en una primera reunión. Parece poco pero 20 minutos son mas que suficiente, incluso si se puede en 10 mucho mejor. Esto dejará mas tiempo para continuar la charla con el inversor profundizando en lo que realmente le interesa o le llamó la atención.

Función: Hay un inversor que se interesó en escucharme. Tengo que aprovechar el tiempo, ser claro, conciso, convincente. Mucho mas si se debe presentar ante un grupo de inversores. El objetivo no es contar hasta el último detalle sino lograr que se interese y seguir reuniendonos.

4. Plan de negociosEl plan es fundamental, es el detalle de lo que se va a hacer. Es la hoja de ruta, es difícil defender un proyecto ante un inversor si no se explica el que, el cuando, el como, el donde, el por que, el quien, el cuanto. Probablemente quede desactualizado al poco tiempo de empezar a recorrerlo y habrá que adaptarse a los desvíos pero sobre una base firme que explique a donde vamos. Por ejemplo aquí hay un formato.

Función: Estamos avanzando, ahora el inversor debe saber en mayor detalle que es lo que se planea hacer. Revisar los supuestos, discutirlos, etc.

5. Proyecciones financierasProyecciones financieras hechas a conciencia. Incluir metas de ventas y costos realistas. Si no son realistas se puede caer todo lo que conseguimos con el inversor. Es parte del Plan de Negocios, lo pongo por separado, no solo porque es a través del cual se hace el análisis económico financiero del proyecto, sino que también es muy útil para chequear contra los supuestos del plan de negocios y ver que tan realistas son.

Función: Lo mismo que el Plan de Negocios mas el análisis económico y financiero de la inversión, su retorno esperado, etc.

Paso a paso, como diría Mostaza, iremos viendo un poco mas en detalle cada uno.
¿Tienen dudas? ¿Objeciones? Pueden dejar un comentario…

Inversor Ángel

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