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martes, 5 de marzo de 2019

Amazon casi elimina a Best Buy pero ésta cambió y sobrevivió

Amazon casi mató a Best Buy. Entonces, Best Buy hizo algo completamente brillante

Así es como Best Buy utilizó una combinación de estrategia corporativa e inteligencia emocional para salvarse de la ruina.
Por Justin Bariso
Founder, Insight
Inc.com




El año fue 2012, y todo parecía ir mal para Best Buy.

El CEO acababa de renunciar después de admitir una relación inapropiada con una empleada. El compromiso de los empleados parecía estar en un mínimo histórico. Y al igual que muchos otros minoristas, las tiendas Best Buy estaban gastando dinero, ya que los clientes venían a probar los productos que querían, solo para comprarlos en línea a través de Amazon a un precio más barato.

Best Buy estaba muriendo una muerte lenta.

Pero avanzamos hasta hoy, y la compañía está prosperando: la compañía acaba de publicar sus últimos resultados, que superaron las expectativas de los analistas. Las ventas de tiendas comparables continúan aumentando, el precio de las acciones está aumentando y los trabajadores parecen más felices que nunca.

Entonces, ¿cómo lo hizo Best Buy?

Una mirada retrospectiva a las acciones de la compañía en los últimos años revela una brillante combinación de estrategia corporativa e inteligencia emocional.

Aquí hay algunas cosas que sobresalen:

1. Centrarse en las personas.

Cuando Hubert Joly asumió el cargo de director ejecutivo de Best Buy en 2012, sabía que tenía que recurrir a su gente si la compañía tenía alguna posibilidad de sobrevivir. Entonces, en sus primeros meses en el trabajo, Joly hizo algo grandioso: visitó las tiendas Best Buy (e incluso trabajó en una tienda durante una semana), lo que le dio la oportunidad de hablar directamente con los empleados de primera línea.

Basado en sus comentarios, Joly:
  • Se repararon los sistemas rotos, como un motor de búsqueda interno que proporcionaba datos erróneos sobre qué productos estaban en stock;
  • restauró un querido programa de descuentos para empleados; y
  • invirtió mucho en la capacitación regular de los empleados.

Las medidas parecen haber funcionado.

Según el sitio web de revisión del lugar de trabajo Glassdoor, el 78 por ciento de los empleados recomendaría trabajar en Best Buy a un amigo, y Joly disfruta de una tasa de aprobación del 92 por ciento de los empleados. (Compare eso con las cifras de su compañero minorista Walmart, con solo el 55 por ciento de los empleados que recomendarían trabajar en su tienda a un amigo y el 65 por ciento de aprobación del CEO).

2. Convierte la debilidad en fuerza.

Joly estaba bien familiarizada con la práctica de "sala de exposición", en la que los clientes entraban a una tienda para probar productos antes de comprarlos en línea a los competidores. Por lo tanto, usó esa práctica para su ventaja, al establecer un sistema de ajuste de precios.

Este fue un movimiento audaz que los críticos dijeron que canibalizaría las ventas más caras. Pero la estrategia tenía sentido porque aprovechaba el hecho de que los clientes querían ver artículos costosos como un televisor de pantalla grande o un teléfono inteligente antes de comprar. Si la tienda está dispuesta a igualar el precio, ¿por qué no comprar allí?

"Hasta que igualo los precios de Amazon, los clientes son nuestros para perder", dijo Joly al New York Times.

La compañía también descubrió cómo hacer que el showroom funcione para su ventaja. Hizo acuerdos con grandes empresas de electrónica (como Apple y Samsung) para presentar sus productos. En esencia, estas compañías alquilan pies cuadrados dentro de Best Buy para presentar todos sus productos juntos en un espacio de marca, lo que le dio acceso a Best Buy a una nueva fuente de ingresos.

Además, Joly y su equipo realizaron cambios que permitieron a las tiendas servir como mini almacenes para clientes en línea. Eso significa que los clientes pueden pedir un producto en línea, luego elegir si lo recogen o lo envían. Esto le permite a Best Buy competir aún mejor con usted-quien-sabe-quién.

3. No vender. Construir relaciones.

Best Buy ya tenía una ventaja sobre Amazon y otros minoristas en línea: la capacidad de conectarse con los clientes.

El Geek Squad de la compañía, un grupo de expertos en soporte técnico especialmente capacitados, fue muy popular entre muchos. Pero Joly and sus colegas dieron un paso más allá al iniciar un programa de asesoría en el hogar. A través de este programa, Best Buy envía a los consultores a la privacidad de su propia casa para ofrecerle consejos y ayudarlo a decidir si desea comprar lo que desea.

Se recomienda a los "asesores" que establezcan relaciones duraderas con los clientes, en lugar de perseguir las ventas. De hecho, según un informe de Bloomberg, los asesores a domicilio no necesitan realizar un seguimiento de las métricas semanales y se les paga un salario anual en lugar de un salario por hora. Las llamadas a domicilio son gratuitas, pueden durar hasta 90 minutos, y se les dice a los asesores que "se sientan cómodos al no cerrar un trato al final del día".

Estas son solo algunas de las cosas que Best Buy ha hecho para mantenerse relevante y evitar ser víctimas del apocalipsis minorista. Pero al final, Joly se da cuenta de que no necesita derrotar a Amazon. Sólo coexistir con él.

"No me harás decir una mala palabra sobre Amazon", dijo Joly. "No es un juego de suma cero".

"Hay mucho espacio para los dos".

lunes, 9 de enero de 2017

Musk toma un tweet de un cliente y pone la idea en ejecución en 6 días

Elon Musk toma la queja del cliente en Twitter e pone la idea en ejecución en 6 días
Atención a los líderes empresariales: Así es como se hace.

 Por Justin Bariso - Inc





Para los líderes empresariales, las redes sociales pueden ser confusas (ya veces peligrosas) territorio.

Pero el mes pasado, el CEO de Tesla y de SpaceX, Elon Musk, proporcionó una clase magistral sobre cómo usar los medios sociales de manera efectiva. Cuando un dueño de Tesla se quejó de los consumidores de compañeros hogging manchas en una estación de carga local, Musk tomó en serio la retroalimentación.

El empresario Loic Le Meur compartió su historia sobre Medium:

"Recientemente estuve conduciendo a una reunión en Silicon Valley y tuve que cargar mi Tesla. Decidí detenerme en el supercargador de San Carlos en mi camino a Palo Alto y había otros 5 coches Tesla esperando en línea para obtener un espacio de carga La mayoría de los conductores parecían haber ido a otro lugar como sus coches estaban cargando.El San Carlos supercharger está situado a poca distancia de Whole Foods, Peet's Coffee, un gimnasio y algunos restaurantes.Mantos conductores por lo tanto, mantener sus coches estacionados en el Supercharger incluso una vez su Los coches han terminado de cargar.
Yo tweeteé a Elon para decirle.
En cuestión de minutos, Elon prometió tomar medidas ".



Sólo seis días después, Tesla anunció la siguiente política en su sitio web oficial:
"Diseñamos la red de Supercharger para permitir una experiencia perfecta y agradable de viaje por carretera.Por lo tanto, entendemos que puede ser frustrante llegar a una estación sólo para descubrir completamente cargado Tesla coches que ocupan todos los lugares.Para crear una mejor experiencia para todos los propietarios , Estamos introduciendo una cuota de reposo en toda la flota que tiene como objetivo aumentar la disponibilidad del Supercharger ".
El anuncio le recordó a los propietarios de Tesla que la aplicación de la compañía los alertará una vez que la carga de su automóvil esté casi completa, agregando: "Por cada minuto adicional que un coche permanezca conectado al Supercharger, incurrirá en una tarifa de 0,40 dólares". (La cuota se renuncia si el coche se mueve en cinco minutos.)

Y eso, señoras y caballeros, es lo que llamamos servicio al cliente.

O, como consultor de estrategia Richard Jhang lo puso en LinkedIn:

"Desde la idea a la ejecución en 6 días. Copien eso"


Aprendiendo de Sr. Musk

Exactamente cómo el Sr. Musk puede manejar este tipo de respuesta mientras ejecuta varias empresas es difícil de entender para muchos.

Pero una mirada rápida a su feed de Twitter revela que el hombre sabe cómo usar la plataforma. Responde regularmente a las preguntas y quejas de los clientes. Él comparte grandes ideas, como su reciente epifanía sobre cómo mejorar los problemas de tránsito en los Estados Unidos ("Boring, es lo que hacemos." Tienes que amar eso.)

Y lo hace todo mientras permite que su personalidad y humor brillen a través.

Este tipo de comunicación contribuye a lo que la gente ama acerca de Musk, y lo que valoran en los líderes de hoy: la autenticidad. No sólo Musk decir que valora la retroalimentación de los clientes - que salta en Twitter para demostrarlo.

He escrito mucho sobre las trampas de los medios de comunicación social, incluyendo cómo se puede aspirar fácilmente sus horas más productivas del día. Pero con esta experiencia reciente, Musk enseña a los dueños de negocios en todas partes una verdad fundamental:

Los medios sociales pueden ser grandes para la comercialización. Pero es mucho más valioso como herramienta de aprendizaje: la retroalimentación, ya sea de clientes, colegas o críticos, puede darle mucha perspectiva y motivación.

Por lo tanto, no pregunte lo que sus seguidores de Twitter pueden hacer por usted. Pregunte qué puede hacer por sus seguidores de Twitter.

Y al final, todo el mundo gana.

miércoles, 7 de diciembre de 2016

Las lecciones Hewlett-Packard para cualquier emprendimiento

Cuatro lecciones para Silicon Valley desde su primer emprendimiento
Un nuevo libro sobre la historia de gestión de Hewlett-Packard ofrece cuentos de advertencia para las empresas de tecnología más importantes de hoy.

Por Peter Burrows - MIT Technology Review

En los negocios como en la vida, nada dura para siempre -incluyendo el crecimiento que juggernauts de alta tecnología como Amazon, Apple, Google y Facebook han disfrutado en los últimos años. Así que cuando el crecimiento inevitablemente se ralentiza, ¿cómo pueden estas empresas gestionar el achicamiento lo más hábilmente posible? La historia de Hewlett-Packard tiene lecciones. "HP ha permanecido relevante durante nueve décadas", dice Webb McKinney, ex ejecutivo de HP que ha coautorizado un nuevo libro titulado Becoming Hewlett Packard: Why Strategic Leadership Matters"Tiene que haber bondad inherente en eso." Usted sería perdonado por no haber pensado en HP como una lección de objeto en la gestión en los últimos años. Gracias en parte a una serie de errores no forzados, adquisiciones poco aconsejadas, escándalos de sexo y espionaje, un directorio de Keystone Cops, HP ha sido uno de los peores intérpretes de la tecnología durante los últimos 18 años. En 2015, CEO Meg Whitman finalmente renunció a tratar de recuperar la gloria pasada de HP, y en lugar de dividir a la empresa en dos. Pero antes de eso, HP tuvo una carrera de crecimiento sostenido que nunca podría coincidir. Incluso dejando de lado los primeros 20 años después de que Bill Hewlett y Dave Packard se instalaran en un garaje de Palo Alto en 1938, la compañía creció más de 20 por ciento al año durante cuatro décadas, de 1958 a 1998.


Un nuevo libro argumenta que las compañías de Silicon Valley deben estudiar cómo "HP Way" -el estilo de gestión de Dave Packard (izquierda) y Bill Hewlett (derecha) -hizo que la compañía en los buenos tiempos, pero se convirtió en problemático cuando las cosas se pusieron difíciles.

Hewlett y Packard establecieron el molde para la puesta en marcha de Silicon Valley. Mediante el empleo de innovaciones de gestión -participación de beneficios, asistencia de matrícula, cubículos, armarios de suministros desbloqueados- crearon una empresa que combinaba su genio visionario de arriba abajo con una cultura de abajo hacia arriba que aprovechaba al máximo el talento técnico que acudía a la compañía. Gracias a la llamada "HP Way" -una filosofía basada en la creencia de que la gente quiere hacer un buen trabajo, y lo hará si la alta gerencia confía en ellos y les da las herramientas que necesitan para hacer lo mejor -HP dominado rutinariamente Mercados con productos innovadores, confiables y de precio razonable. Primero llegaron las ingeniosas herramientas de ingeniería, como osciladores y generadores de señales, seguidas por calculadoras portátiles en los años setenta, minicomputadoras en la década de 1980 y luego productos de consumo como PC e impresoras. Hoy en día, el modelo de HP para el éxito está entretejido en la mayoría de las empresas de tecnología hasta cierto punto. Aun así, las razones de su declive son menos evidentes. McKinney y el consultor Philip E. Meza, que fue coautor del libro junto con el profesor de Stanford Robert A. Burgleman, citan cuatro maneras clave de que la compañía podría haber logrado un aterrizaje más suave y menos humillante. Son cuatro grandes lecciones para Silicon Valley hoy.

Saber cuándo reducir 

Muy pocas empresas de alto crecimiento consideran romperse cuando las cosas van bien, aunque hacerlo podría dar a sus negocios individuales una mejor oportunidad de prosperar por su cuenta. HP llegó tentadoramente cerca de evitar este error en 1999. Después de años de auge de ventas de PCs e impresoras a consumidores y empresas, las ventas de esos productos comenzaron a desacelerarse. Sin nuevos negocios en el horizonte para tomar la holgura, CEO Lew Platt preocupado de que HP se había convertido en demasiado grande y complejo de gestionar. Comisionó un estudio que demostró que HP y Walmart eran las únicas compañías que habían pasado $ 40 mil millones en rédito anual sin golpear un doloroso "punto del establo" que requirió despidos masivos, turmoil de la gerencia, y crecimiento permanentemente más lento. Platt contrató a la firma de consultoría McKinsey & Co., que recomendó tres maneras en que HP podría dividirse en partes más pequeñas y ágiles.

El consejo de HP rechazó la recomendación por muchas de las razones equivocadas, dice McKinney. Los directores, incluidos cuatro miembros de las familias de Hewlett y Packard, temían una pérdida de prestigio. Las complicaciones fiscales complicadas de una división potencial proporcionaron "una gran excusa para no hacer nada", dice Mike Neven, el consultor de McKinsey que dirigió el proyecto. En lugar de eso, la junta giró la división original de pruebas y mediciones, que representó el 10 por ciento de los ingresos, en una compañía llamada Agilent Technologies, y sustituyó a Platt por Carly Fiorina, quien decidió duplicar sus ventas al adquirir el gigante PC Compaq Computer . (Entre otros trabajos, McKinney fue co-responsable de la integración de HP y Compaq para Fiorina). Si las empresas de consumo de HP hubieran sido separadas en 1999 en lugar de en 2014, podría haber apuntado al creciente mercado de teléfonos inteligentes -algo que Fiorina no quería hacer Por temor a molestar a las grandes compañías de telefonía que compraron una gran cantidad de equipo de TI de back-office de HP.

Meg Whitman y otros ejecutivos en la Bolsa de Valores de Nueva York el día que HP completó la spin-off de Hewlett Packard Enterprise.

¿Será que los altos volantes de hoy lo entiendan bien? La decisión de Google de reorganizarse como Alphabet muestra que está pensando en el problema. Al separar su negocio de búsqueda de minas de oro, los esfuerzos incipientes para crear negocios en biotecnología, acceso a Internet y otras áreas pueden obtener el enfoque que necesitan. Neven piensa que llegará el momento en que Amazon se separe de su negocio de servicios en la nube de AWS en rápido crecimiento de su tienda en línea, en parte para ayudarle a ganar negocios de la creciente lista de rivales de Amazon que se expande más allá del comercio electrónico en áreas tales como entretenimiento Y entrega de abarrotes. Apple se enfrenta a un problema particularmente intratable, dada la estrecha relación entre todos sus productos. No está claro lo que Apple podría vender, o cómo puede compensar el ablandamiento de las ventas del iPhone, que aporta casi dos tercios de las ventas de la compañía. "Todas las empresas llegan al punto de que las ventas de productos viejos bajan más rápido de lo que se puede llegar con nuevas ideas", dice el ex CEO de HP, John Young, quien supervisó la larga y difícil marcha de HP en el negocio de computadoras en los años 1970 y 1980. "La pared delante de Apple me parece muy empinada".

No deje que el consejo de administración se agrande demasiado

Para todo su genio de la gerencia, Hewlett y Packard funcionaron un tablero decididamente del sello de goma, abastecido sobre todo con los viejos amigos tales como premio Nobel que gana el físico Luis Alvarez. Eso estuvo bien mientras la empresa permaneciera dentro de su timonera en equipo de ingeniería, pero creó un vacío cuando HP entró en computadoras, impresoras y otros negocios de rápido crecimiento. Cuando HP comenzó a golpear los patines a finales de los 90, no había nadie en el tablero para ayudar al CEO a posicionar a HP para el éxito en emergencias emergentes masivas como los teléfonos inteligentes y el cloud computing, dice el coautor Meza. Sin embargo, el latón preguntó si cambiaría la alfombra en la vieja oficina de Bill y Dave.

Las empresas de hoy día están apiladas con ejecutivos de tecnología avanzada y capitalistas de riesgo, pero necesitan hacer un mejor trabajo para aportar sangre nueva, dada la tasa a la que estas compañías se están moviendo en nuevas industrias -digamos, cuidado de la salud o automóviles. (Hay excepciones, Facebook añadió a la ex ejecutiva de Genentech Susan Desmond-Hellmann en 2013, y Google añadió al ex presidente de Ford Alan Mulally en 2014.) Facebook, actualmente bajo el fuego por la falsa noticia de papel jugada en su plataforma durante la campaña presidencial, Tener un ejecutivo editorial en su directorio. Las juntas también están bajo fuego para aumentar la diversidad racial y de género de sus juntas, pero la diversidad de experiencia industrial también importará.

Asegúrese de que la "cultura" se refiera a valores, no a prácticas

Los fundadores de HP crearon lo que se conoció como HP Way de varias maneras. Los ejemplos incluyen insistir en que la empresa ingrese a los mercados sólo donde pueda hacer una contribución significativa de valiosa tecnología; Pedir a los empleados que tomen recortes de salarios en tiempos difíciles para evitar despidos; Y fomentar la comprensión y colaboración entre todos los rincones de la empresa. "La administración caminando", lo llamaron. Pero a medida que pasaban los años, muchos empleados llegaron a igualar el HP Way con tradiciones particulares, tales como las pausas diarias de donut destinadas a fomentar la conversación, o el derecho de los mejores artistas a ganar la autoridad completa de productos y pérdidas sobre sus propios grupos de productos. Ese último se convirtió en un gran problema para Young, porque la construcción de plataformas informáticas requiere el desarrollo de hardware, software y otras tecnologías que son todas interdependientes. Los futuros líderes de los gigantes de la tecnología de hoy deben estar preparados para quejas similares si han conseguido demasiados empleados acostumbrados a tales ventajas como masajes en el sitio, servicio de lavandería y paredes de escalada. (Dropbox dijo en una presentación este año que gastó $ 25,000 en beneficios en cada empleado).

Los sucesores del novio y luego preparan más

Carly Fiorina fue contratada como CEO después de que Hewlett-Packard descubriera que carecía de un verdadero sucesor dentro de la compañía.

 Durante décadas, HP fue famosa como una fábrica de talento. Estableció docenas de ejecutivos que pasaron a dirigir otras empresas importantes. Pero a medida que el negocio crecía y se hacía más complejo, la compañía no hacía lo suficiente para mantener un grupo de ejecutivos capaces de convertirse en el próximo CEO. Después de solicitar la salida de Platt, la junta salió en parte porque todos los candidatos internos sólo tenían experiencia en la ejecución de su rincón del negocio. En cambio, contrataron a Fiorina, una empresa de marketing y ventas que nunca había sido un CEO o incluso dirigía un gran P & L. Cuando fue despedida en 2005, después de rechazar repetidamente la solicitud del consejo de que nombrara a un director de operaciones para ayudar a dirigir la empresa, la junta optó por otro extraño en Mark Hurd. El problema de talento interno no se había abordado cuando Hurd fue expulsado cinco años después, lo que desencadenó la corta, fracasada tenencia del ejecutivo de software alemán Leo Apotheker. Apple, por el contrario, hizo una transición sin problemas a Tim Cook después de la muerte de Steve Jobs en 2011. Como CEO interino durante las enfermedades de Jobs, estaba claro que él era el heredero aparente. Sin embargo, la mayoría de los observadores de Apple dijo que Cook era la única opción real. Y con la excepción de algunas superestrellas como Sheryl Sandberg de Facebook y el jefe de Google Sundar Pichai, pocos ejecutivos están obteniendo la amplitud de la experiencia -tanto en los tipos de negocios que pueden ejecutar como en la gama de funciones corporativas- En los candidatos para dirigir estas enormes compañías. Para empeorar las cosas, muchos ejecutivos talentosos ya no están esperando para subir la escalera corporativa y, a menudo, dejan de probar su propia mano en la construcción de empresas. Entonces, ¿quién sabe quién estará disponible para ascender cuando Larry Page, Jeff Bezos o Mark Zuckerberg decidan seguir adelante?

domingo, 9 de octubre de 2016

Adaptación de organización a nuevas culturas




La adaptación de sus procesos de organización a una nueva cultura
Andy MolinskyRobin Moriarty - Harvard Business Review




Todos sabemos que en una cultura extranjera, una de las habilidades más importantes para desarrollar es la capacidad de traducir, para aprender a hablar el nuevo idioma - o al menos dominar unas pocas frases claves. También es necesario aprender a traducir su comportamiento por lo que no termina haciendo paso en falso culturales. Pero uno de los aspectos más críticos (y también el más subestimado) de la traducción, y el que los dos creemos consigue empresas en la mayoría de los problemas cuando se opera a nivel mundial, es la traducción de los sistemas corporativos, procesos y procedimientos - en otras palabras, el aspectos prácticos de cómo las empresas realmente hacen negocios en el mundo globalizado de hoy.

Sin duda, usted ha oído hablar de las personas individuales cometer errores con el lenguaje o las normas culturales y rituales cuando se opera en el extranjero, pero puede no ser tan familiarizados con metidas de pata culturales a nivel de organización, donde las empresas fallan, a menudo con gran poder, para transferir los conceptos básicos de su negocio la práctica en la nueva lógica cultural de un entorno exterior y llegar a sufrir las consecuencias.

Por ejemplo, en un caso que estamos familiarizados, una compañía Fortune 100 implementa paquetes de expatriados en función del número de personas en el hogar, lo que significó un empleado de menor rango que estaba casado con hijos recibirían un subsidio de vivienda más grande (y más agradable casa) que un empleado de rango superior que no estaba casado o que no tiene hijos. La lógica se basa en suposiciones implícitas sobre lo que es "justo", basada en la cultura americana para alguien que se mueve a su familia. Sin embargo, en jerárquica, los mercados de alta potencia-distancia como Asia - específicamente Hong Kong, Taiwán y Tailandia - esta política creada conflictos no deseados entre los líderes y enviado señales confusas al resto de la organización con respecto a quién era más potente y de mayor rango dentro de la organización.

En otro caso, un EE.UU. llevó multinacional tratando de alinear la estructura organizativa, funciones, descripciones de trabajo, y los paquetes de compensación en los mercados globales por error asumido una "una persona, un papel" mentalidad. En los grandes mercados, es común para una persona para ocupar un puesto de trabajo, pero en los mercados más pequeños, un individuo puede tener dos o incluso tres funciones a la vez, sobre la base de las necesidades del mercado y la cantidad de trabajo requerido. La implementación de una estructura común en todos los mercados significaba añadir nuevas personas y costos en algunos de los mercados más pequeños, como Costa Rica y Guatemala, y que requiere una persona para informar a varias personas a la sede. Esto significaba que gastaron más de su tiempo y se concentran proporcionando actualizaciones en varios patrones, en lugar de la entrega de resultados a nivel local. Al no entender la realidad financiera de los mercados más pequeños, así como lo que el negocio en estos mercados requieren en términos de estructura, y la incorporación de estas dinámicas desde el comienzo de la conversación acerca de la conversión a una estructura global, las medidas adoptadas no eran útiles y no dió resultados positivos para la organización.

Dada la importancia crítica de estos esfuerzos de traducción - y la propensión a las organizaciones a hacerlo mal - ¿qué pueden hacer las empresas para aumentar las probabilidades de éxito?

Haga que sus líderes conscientes de las diferencias culturales. Se podría pensar que en la economía global de hoy todo el mundo se atentos a las diferencias culturales - pero como hemos visto en los ejemplos anteriores, esto no es necesariamente el caso cuando se trata de procesos subyacentes, procedimientos y sistemas. Del mismo modo que el camino para decir hola o adiós, o intercambiar tarjetas de visita en una reunión difiere en el contexto cultural, también lo pueden estos procesos y procedimientos subyacentes críticos. Los tomadores de decisiones en la parte superior de la organización deben ser conscientes de estas centrales, las diferencias culturales subyacentes como el paso más crítico, inicial para la construcción de la competencia cultural y agilidad a nivel de empresa.

Haga un inventario cultural. Como empresa, siempre que emprender cualquier, nueva iniciativa importante en un entorno exterior, si se trata de desarrollar un sistema de recursos humanos, la inversión en una nueva plataforma tecnológica, o la ampliación de las operaciones que implica la contratación de nuevos trabajadores, asegúrese de filtrar lo que está haciendo a través de la lógica del nuevo sistema cultural. Tiene traductores culturales, personas de su organización familiarizados con ambas culturas, el trabajo para identificar los sistemas, procesos y procedimientos pueden aplicarse universalmente, y que necesitan "pellizcar", o incluso reimagining más completa. Algunos elementos pueden ser modificables y otros no serán negociables en todo - por ejemplo, las normas vigentes en la contratación y despido y de trabajo después de las horas, las actitudes de todo conflicto de intereses en la contratación y las prácticas de contabilidad - pero es fundamental reconocer y tomar esto en cuenta a la hora de hacer su inventario cultural.

Utilice la traducción cultural como una oportunidad para involucrar y motivar a los trabajadores locales. Cuando, como una empresa, que, inevitablemente, no es necesario hacer ajustes en sus procesos y procedimientos en un escenario global, los marcos establecidos y reglas de juego y dejar que la gente del lugar de trabajo dentro de esos. Mediante la introducción de flexibilidad y elección (en un rango), se puede globalizar simultáneamente su negocio y, al mismo tiempo involucrar y motivar a los socios locales. Un buen ejemplo de esto viene de una compañía Fortune 100 con sede en los EE.UU. que estamos familiarizados, que se dio cuenta de que su política de reconocer - y singularizar - los individuos para el logro excepcional y el reconocimiento no funcionaba bien en colectivista, orientados hacia el grupo sociedades, en las que era mucho más cómoda para reconocer a un grupo entero. Sin la flexibilidad para modificar las políticas de reconocimiento, las organizaciones pueden desmotivar a los empleados de forma inadvertida y grupos y no se explican por qué.

Al final, lo que es más importante reconocer es que el éxito global es la suma total de los resultados locales de todo el mundo. Y para lograr estos resultados locales, es esencial la flexibilidad, reflexivo y creativo, especialmente en torno a la adaptación de los sistemas y procesos de la organización.

martes, 17 de mayo de 2016

Opciones para solucionar un problema




En la búsqueda de una solución, Pare el mirar fijamente el problema
Entrepreneur



Cuando se trata de perder las llaves o el teléfono, o su pluma favorita, es cierto que el único lugar que nunca mirará está justo debajo de la nariz. Pero cuando se trata de problemas, en vida o negocio, lo que es justo debajo de la nariz suele ser el único que se puede ver. Para la mayoría de nosotros, esa visión a menudo se parece mucho a una pared de ladrillos.

Ya conocen la rutina. A identificar el problema, que lo define, esbozar, dele la vuelta una y otra y al revés, y aún así, se ve como un problema. Sin solución a la vista.

Usted golpear su cabeza contra la pared un par de veces. A continuación, un par de veces más sólo para estar seguro de que es una pared sólida. No hay solución, pero el dolor de cabeza sugiere que podría ser la pared de verdad.

Por qué golpearse la cabeza no se hace caer los muros

Encontrar una solución requiere una perspectiva diferente a la que utilizó para definir el problema. También se requiere un estado diferente del cerebro. La actividad de resolución de problemas creativa es una función del cerebro completamente diferente de la actividad analítica de definición de problema. La pared no es el problema. El verdadero problema es su relación con la pared. No es probable que resolver su problema con la nariz pegada a ella.

Aquí hay tres maneras en que puede alejarse de la pared y liberar su mente para identificar y crear soluciones para incluso el más obstinado de los problemas.

Ponga a su cerebro en modo externo a su problema.

Nuestro cerebro nos necesitan para empujar el botón de reinicio. En nuestro edificio de oficinas tenemos una mesa de ping pong y una zona tranquila con un tablero de ajedrez. Es posible suponer que los empresarios golpeando en pequeñas bolas blancas o frunciendo el ceño mientras se descansa un dedo en el sombrero del obispo no son tan impulsada como aquellos que se golpeaba frenéticamente lejos en sus teclados, pero es probable que podría estar equivocado. Ping-pong y ajedrez tanto excite áreas del cerebro que ayudan en la creatividad.

¿Qué actividades liberar su mente creativa? ¿Es el ejercicio físico? Los estímulos de actividades al aire libre? Tal vez usted tiene una batería bang o juegas al solitario. Sea lo que sea, hacer eso. A continuación, echar otro vistazo a la pared de ladrillo, es probable que vea grietas o incluso grandes agujeros que no eran evidentes antes.

Rete a su programación.

Nuestro cerebro, al igual que nuestros dispositivos de computación, trabajan en una serie de sentencias if-then. Esta programación es eficaz en el mantenimiento de las ruedas de giro cuando estamos disparaba a lo largo de la carretera de la vida, pero no es tan eficaz en la navegación cruces y desvíos.

¿Qué supuestos están haciendo que eso no puede ser verdad? Probablemente fueran ciertas al mismo tiempo, tal vez en fecha tan reciente como ayer, pero tal vez no son verdad en este momento. O tal vez es cierto que la condición existe, pero no es cierto que no se puede cambiar. Prueba de todo lo que creemos que es verdad acerca de su problema y es probable encontrar que se está operando en al menos una premisa falsa. Cuando se cambia el "si" el "y luego" cambiará también.


Explorar un territorio desconocido.

Es probable que, si va a ser un problema a alguien más ha experimentado el mismo problema, o al menos uno tan similares que usted puede pedir prestado una solución. Pero la solución no puede estar en su propio patio trasero. La mayoría de los solucionadores de problemas innovadoras se han convertido en maestros de la adaptación de una solución desde otra aplicación para superar "imposible" en su propio negocio.

¿Qué otro negocio o industria tiene problemas similares? Más al punto, ¿qué otra industria depende de resolver con éxito el problema con el fin de sobrevivir? ¿Cómo se puede adaptar su solución a su situación?

No sólo va a encontrar la inspiración mediante el examen de otras industrias, podrás desafiar a su cerebro para conectar nuevos puntos. Mediante la adición de elementos extraños a la ecuación de fuerza de su cerebro en el modo de creación y fuera de la analítica o abrumar estado en que se probablemente en cuando eras-nariz-de ladrillo con esa pared.

Aunque ninguna de estas tres sugerencias mágicamente resolver su problema, van a cambiar su cerebro en un estado en el que la solución tiene una oportunidad de conseguir a través. Debido a que la solución está ahí, sólo hay que estar en el estado cerebral derecho a verlo

lunes, 11 de mayo de 2015

jueves, 30 de octubre de 2014

Liderar el cambio con los mandos medios

La clave para el cambio es la gestión de los mandos medios 
por Behnam Tabrizi - Harvard Business Review




En la reunión inaugural de un esfuerzo de transformación de cambio en curso en un hospital de San José, California, enfermera Michelle delaCalle se enfrentó a una sala llena de personas que estaban desalentados por los intentos anteriores de la organización en el cambio. Se puso de pie y se comparte una historia de su propia acerca de cómo hacer que la gente espera durante horas en el servicio de urgencias parecía una violación de su papel de cuidador. Su historia parecía mover a la gente. "Podía sentir mi propia intensidad," dijo ella, y cuando ella terminó de hablar, se podría decir que la gente finalmente comprendieron la necesidad de cambiar.

Cambiar los esfuerzos a menudo se derrumban en reuniones terriblemente aburridas y presentaciones de PowerPoint. Esfuerzo de este hospital no se, creo que, gracias a personas como delaCalle. Un gerente de nivel medio en este hospital de 5.000 empleados, que lidera un grupo de 70 miembros en el flujo de pacientes como parte de un esfuerzo de organización más grande. Su capacidad para dirigir e inspirar - para convertirse en un líder del cambio de su posición como gerente de nivel medio - está ayudando a su equipo producen resultados. Por ejemplo, el flujo está mejorando: los pacientes se están moviendo desde el servicio de urgencias a las camas más rápido, y el número de pacientes dados de alta antes de las 11:30 horas se duplicó del 20% al 40% entre julio y diciembre de 2013, y se ha mantenido en ese nivel desde entonces.

Estudié los esfuerzos de cambio y de innovación a gran escala en 56 empresas seleccionadas al azar en las industrias de alta tecnología, minoristas, farmacéuticos, banca,, seguros, energía, sin fines de lucro, y el cuidado de la salud de automoción. Mi investigación encontró que la mayoría de los esfuerzos fracasaron. Un sello distintivo del éxito de 32% fue la participación de los gerentes de nivel medio de dos o más niveles por debajo del CEO. En esos casos, los gerentes de nivel medio no se limita a la gestión del cambio gradual; que conducían por palancas del poder encima del trabajo, a través y hacia abajo en sus organizaciones.

Hace poco llevé otra mirada en mis 553 horas de entrevistas con 380 ejecutivos, gerentes y colaboradores a ver por qué algunos gerentes emergen como líderes del cambio. He encontrado un par de características que definen:

1. Cambiar los líderes tienen una Estrella del Norte - y hablan de ella.


Muchos esfuerzos de cambio fracasan porque las personas se reducen a la comprobación de las cajas en sistemas seguros y defendibles como Lean y Six Sigma. Líderes del cambio con éxito, por otra parte, están abiertos, audaz, y tienen un sentido claro de sus motivaciones. Tomemos, por ejemplo, Kirk Girard, director de planificación del Condado de Santa Clara, que se encarga de revisar el departamento de permisos, que emitió 4.000 permisos por año desde detrás de un largo mostrador de 70 pies sin ordenadores públicos. Cuando las quejas a los funcionarios electos comenzaron el montaje de los promotores inmobiliarios insatisfechos con los retrasos, Girard reunió un equipo de muchas divisiones para enfrentar el problema. Basándose en sus experiencias como un defensor de la sostenibilidad, que motivó al grupo recordándoles que las personas tienen más probabilidades de cumplir con las regulaciones, si las autoridades reguladoras son creíbles. La pregunta entonces se convirtió en: Cómo establecer la credibilidad haciendo lo permite más fácil y más rápido? Con sus objetivos alineados, el departamento fue capaz de deshacerse de algunos de los contratiempos en el proceso, tales como la comunicación entre departamentos en silos. El tiempo lo permite desde entonces ha sido casi reducido a la mitad para proyectos piloto clave.

 2. Cambie los líderes utilizan un GPS para guiarlos hacia su Estrella del Norte


Cambiar líderes son visionarios. Pero reconocen que ellos - y la organización - necesitan un proceso para ayudarles a alcanzar sus metas. Adoptan un proceso, se adhieren a ella e inspirar a otros a abrazar it.The uno que escribí en mi libro, la transformación rápida, tiene cinco etapas:


  • Inspiración - donde los líderes adoptan la visión para capturar los corazones y las mentes de la gente
  • Cambiar el modo de pensar - líderes del cambio asegúrese de que ellos mismos están abiertos a hacer todas las preguntas y en general el diagnóstico de problemas, y que inspiran a la apertura en la gente alrededor de ellos.
  • Previendo y articular el futuro - esta es la parte del proceso que implica el establecimiento de metas que construyen hacia la transformación más grande
  • Planear cómo lograr el cambio
  • La implementación del cambio. Muchos líderes de cambio en el uso de Six Sigma, Kaizen, y Lean para la mejora continua.

3. Cambie líderes trabajan a través de fronteras


En muchos casos, los líderes de cambio exitosos crean una línea directa de comunicación con los altos ejecutivos. Por ejemplo, Gerald Wright, vicepresidente de servicios de tecnología de Hewlett Packard, ha demostrado ser un maestro en la de arriba hacia abajo, de abajo hacia arriba y la movilización lateral. En 2007, se le entregó a la difícil tarea de fijar la estructura de compensación en todo el mundo de HP para 20.000 empleados de ventas. Trabajó a través del grupo de estrategia corporativa para convocar a reuniones directas con el entonces CEO, Mark Hurd. Él era experto en ofrecer ejecutivo VPS las contrapartidas necesarias para establecer relaciones, como ofrecer soporte de ventas para una de las metas de la ejecutiva, o la oferta para hacer una introducción en su vasta red. Luego utilizó recomendaciones personales del SPV ejecutivos de reunir un equipo de amplia base de muchas divisiones. Ese equipo descubrió el hecho de que había 1.500 planes de compensación a HP, el 35% de los cuales eran para las personas solteras. Esfuerzo de Wright posteriormente trajo ese número hasta 40.

4. Cambiar los líderes se mueven rápido


Paul Taylor gestionaba una fábrica en el Reino Unido para LF Belleza UK Ltd., parte de un conglomerado menor $ 25 mil millones, cuando se dio a la tarea de reducir el desperdicio en la cadena de montaje. Se pidió a los trabajadores para recoger cualquier desecho que se produce en el transcurso de una semana. Llenaron 40 paletas con botellas y envases de productos de belleza defectuosos.

Taylor se reunieron 600 empleados de la fábrica alrededor de las paletas para ayudar a todos a visualizar la magnitud de los residuos, a continuación, movilizó a un gran grupo transfronterizo de los gerentes y trabajadores de la línea. Taylor creó un sentido de urgencia y luego mantuvo el ritmo con plazos ajustados. Por ejemplo, la fase de diagnóstico - que dejó al descubierto los puntos débiles en el proceso que se utiliza para crear los materiales - se llevó a cabo por los equipos de respuesta rápida con un plazo de seis semanas. Durante todo el proceso, la empresa fue la celebración definitiva, se centró reuniones semanales o dos veces por semana. Taylor imbuido el proceso con su propio ritmo urgente.

En el espacio de un año, la compañía redujo los costos por cerca de $ 1 millón. Pero, "esto no era más que un ejercicio de reducción de costos", dice Taylor. "Fue una rápida transformación cultural y la mentalidad de mis empleados de la fábrica."

Wright y Taylor se han promovido desde que tuve el privilegio de trabajar con ellos, y Girard y delaCalle, estoy seguro, será demasiado. El éxito engendra éxito. Y que lleva un esfuerzo de cambio exitoso muestra las marcas de un verdadero líder.

Si usted es un gerente con ganas de transformarse en un líder del cambio, el primer paso es encontrar o asegurarse de que está plenamente comprometido con el trabajo que estás haciendo, personalmente y profesionalmente. Animo a los gerentes de escribir declaraciones de visión. DelaCalle de dice, en parte: "alentar e inspirar a otros a la acción y el progreso hacia adelante. Tomar decisiones personales y profesionales con el equilibrio y consideración por lo que aquellos a mi alrededor y yo sentirme orgulloso ".

Entonces sugiero otros tres pasos:


  • Encontrar un proceso audaz de cambio, como una rápida transformación, para seguir.
  • Esfuérzate para comunicarse, especialmente hacia arriba, con los ejecutivos de su empresa y el director general.
  • Abrazate a la velocidad a cada posible coyuntura.

Pensamos en los administradores de nivel medio como la gestión del cambio gradual - pero muchos somos los líderes del cambio en la fabricación. Cuando se alinean sus metas y fortalezas con las metas de la organización personal, se convierten en líderes extraordinarios.

martes, 24 de junio de 2014

Éxito = Haga lo que haya funcionado - hasta cierto punto

Un truco fácil que te hará exitoso en cada situación 
Por MICHAEL SCHEIN @ MICHAELSCHEIN
¿Cómo se puede llegar a la cima, cuando todo el mundo tiene acceso a la misma información? Prueba esto.



La administración científica. El marketing directo. Gestión por merodear. La optimización del motor de búsqueda. Kaizen. El marketing social. Lean Six Sigma. El marketing de contenidos. ¿Qué tienen todos ellos en común?

Cada una de estas teorías y procesos que una vez fue, si no es en la actualidad, la tendencia dominante en la gestión o la comercialización. Muchos innovadores se convirtieron en un gran éxito mediante el empleo de estos métodos, y muchos adoptantes tardíos los siguió con diligencia, sólo para caer corto. Del mismo modo que no hay un camino hacia el éxito, no hay enfoque empresarial sistemática que funcionará en todo momento. A medida que más personas conozcan y apliquen ciertas técnicas, la competencia aumenta en forma exponencial, lo que hace más difícil que lo distinga.

Si usted está leyendo este artículo, usted es probablemente la clase de persona que siempre está tratando de aprender lo más que pueda acerca de todo lo que puede hacer que usted y su empresa el mayor éxito posible. Metodologías bien probados son un gran lugar para comenzar. Sin embargo, cuando prácticamente todo el mundo está leyendo, observando, y el estudio de las mismas cosas que son, es esencial tener una manera de obtener una ventaja sobre la competencia.

Afortunadamente, hay uno.

Haga lo que haya funcionado - hasta cierto punto

Dentro de cada forma nueva comúnmente aceptada de hacer las cosas, hay múltiples variaciones. Para obtener los beneficios de los métodos de negocios que trabajan - y todavía outcompete todos los demás que sabe acerca de ellos - lo que necesita para aprovechar las variaciones mayoría de sus competidores están utilizando y se mueven de forma pronunciada en la otra dirección.

Por ejemplo, si usted ha decidido que el marketing de contenidos es bueno para su negocio y observa que la mayoría de las organizaciones en su industria están poniendo un montón de publicaciones en el blog, lanzar un podcast en su lugar. Si la mayoría de las empresas que trabajan con los medios sociales se centran en Facebook y Twitter, reclama tu en Google+. Y si el gerente típico en su campo de entrenamiento periódico hace de lado a lado, trate de usar seminarios grupales en vez de para arriba-capacitar a sus empleados.

En los negocios, como en la vida, hay una delgada línea entre el éxito y el refrito emulando las viejas ideas. Al tomar el enfoque menos popular dentro de una escuela popular de pensamiento, usted aumentará sus posibilidades de navegar por esta línea y salir victorioso al final de la misma.



Inc.com

miércoles, 12 de febrero de 2014

Grandes áreas ganan a los despachos



Las oficinas no son las de antes: se imponen las grandes áreas y pierden espacio los "despachos"

En la actualidad, se aprecia cómo se ha ido afianzando la tendencia a priorizar los espacios comunes por sobre la instalación de despachos privados, un símbolo clásico de poder. Las empresas buscan, más que el control presencial del empleado, la obtención de resultados apoyándose en la tecnología

En la actualidad, como resultado del avance de las tecnologías de la información y comunicación, de modalidades tales como el teletrabajo, del aumento en el precio del m2, la necesidad de optimizar recursos materiales y también humanos -recurriendo, para ello, a perfiles multitask- entre otras razones, se advierte cómo las empresas han ido modificando el layout de sus establecimientos dando mayor relevancia a los espacios comunes por sobre los clásicos despachos privados.
Es así como las cómodas oficinas, ocupadas por altos ejecutivos, han ido reduciendo su superficie para dar lugar a ambientes donde los empleados interactúan continuamente unos con otros, trabajan en equipo y comparten el lugar físico destinado a desarrollar las tareas asignadas.
Sin embargo, esto no siempre fue así. Antes, por ejemplo, no era común encontrar en las empresas zonas de esparcimiento para ser utilizadas por el personal, algo que fue introduciéndose poco a poco de la mano de las multinacionales.
Tampoco era concebible el concepto de "puestos de trabajo", en los que los dependientes que los utilizan no son siempre los mismos sino que van rotando porque esos lugares son usados cuando se necesitan por quienes los precisan, como puede pasar con los vendedores de una compañía para atender o asesorar a ciertos clientes, ya que están más tiempo fuera de la compañía que en sus instalaciones.
En este contexto, la Argentina no es ajena a este fenómeno. Cada vez más firmas apuestan al "rediseño" de los ambientes de trabajo con el fin de favorecer la productividad, mejorar el clima laboral, fomentar una mejor comunicación en la organización y atender, entre otros aspectos, a la realidad actual que exige aprovechar cada vez mejor los recursos con el propósito de ser más competitivos.
Es así como se advierte un viraje, desde un modelo en el que se priorizaba el control presencial a otra modalidad de trabajo en la que dicho control está más vinculado con la obtención de resultados que con la simple presencia del empleado y la simbología organizacional, donde el poder estaba asociado al lugar físico asignado en la compañía.
Rememorando viejos tiempos
A principios de siglo XIX, en el Reino Unido, la mayor parte de los lugares de trabajo se localizaba en un sótano húmedo o en áticos con corrientes de aire.
Pero, a medida que fueron pasando los años, comenzaron a aparecer salas gigantescas que giraban en torno a algo nuevo: el poder. Aquellos que lo tenían recibían un despacho privado y los que no permanecían en un sitio abierto.
El primer edificio de oficinas moderno fue el de la Larkin Administration, inaugurado en 1906 en Nueva York. Diseñado por Frank Lloyd Wright, estaba basado en el plano de una fábrica, con un atrio gigante y muy pocas paredes.
"Wright estaba interesado en crear grandes ambientes al estilo de las catedrales por motivos estéticos", explicó a BBC Mundo Jeremy Myerson, profesor de diseño del Royal College of Art.
"Pero, en realidad, era muy útil para los directivos, porque no tener divisiones significaba que podían supervisar a los trabajadores y vigilarlos. Se trataba de ejercer el control" agregó.
En estas instalaciones se prohibía hablar y en las paredes se escribían frases motivacionalesdel estilo "El trabajo honesto no necesita patrón", que funcionaban como una versión temprana de los eslóganes modernos en los que se fomenta el trabajo en equipo.
Estrategias de poderEntre quienes tenían la suerte de tener despachos privados, también había maneras de aplicarla jerarquía. En el borde, donde estaban las ventanas, se sentaban los directivos. Cuanto más importante el puestomejor la vista.
"En una empresa típica, al jefe le dan el mejor lugar. Las oficinas de sus subordinados se ramifican desde la esquina en un nivel descendiente según el rango. Estar cerca de los poderosos es una prueba de estatus", escribió el crítico social estadounidense, Vance Packard, en 1959.
E hizo una distinción aún más puntual: "Los escritorios también están típicamente divididos porrango. La madera caoba supera al nogal, y el nogal supera al roble".
Pero no sólo es cuestión de tamaño. Los directivos verdaderamente importantes tenían oficinas más caseras, para distanciarlas de cualquier señal real de trabajo.
Y el objetivo de los despachos no era sólo impresionar a las visitas, sino también ponerlas en una ligera desventaja.
Un directivo le explicó así el diseño de su despacho al experto en eficacia, Lee Galloway, en 1913: "Cuando un vendedor llega, le pido que se siente de frente a la ventana. Como la luz le da directamente en la carapuedo interpretar los mensajes sutiles de sus ojos y su expresión facial".
El magnate de Hollywood, Harry Cohn, insistía en mantener su enorme mesa semicircularsobre una plataforma 9 metros exactos de la puerta. "Para el momento en que llegan a mi mesa", dijo, "están vencidos".
Por su parte, Lord Weinstockpresidente de la empresa General Electric en los años 80, se sentaba bajo una inmensa luz sobre su despacho, mientras que quienes se ubicaban frente a él estaban en plena oscuridad. 
Espacio único para todos
La estrategia opuesta era desmantelar los despachos por completo y hacer que el jefe trabajara con los demás. "El sistema de espacio abierto era muy útil para los directivos, porque el no tener paredes significaba que podían supervisar a los trabajadores ", aseguró Myerson.
En la década de los 60, los alemanes fueron pioneros en esta idea como parte de una reaccióngeneral en contra de la jerarquía. El nuevo movimiento se llamaba Burolandschaft, que significa paisaje de oficina.
Se eliminaron las disposiciones reglamentadas y el silencio obligatorio, y llegaron numerosas macetas con plantas y la novedad de que todos podían hablar con todos. 
En la década de los 60, Herman Miller, fabricante de mobiliario, contrató a un profesor de bellas artes llamado Robert Propst para que, cuaderno en mano, fuera haciéndole preguntas a miles de trabajadores de oficina.
Las preguntas de la encuesta eran del tipo: "¿Qué porcentaje de su jornada laboral pasa en las siguientes posturas: sentado/de pie/caminando/en posición supina/durmiendo/otra?" y "¿puede dormir una siesta en su espacio de trabajo sin pasar vergüenza?".
En los resultados quedó de manifiesto que este tipo de instalaciones son en general ruidosas ydistractoras.
Más aún, un estudio de 2009 publicado en la revista de salud Asia-Pacific Journal of Health Management constató que el 90% de los estudios sobre oficinas de espacio abierto las asociaba con problemas de salud como el estrés y una alta presión arterial
Lo paradójico es que en las primeras salas de trabajo de espacios abiertos se suponía que la gente iba a hablar lo menos posible por estar bajo la vigilancia constante del jefe, ahora la premisa es comunicarse los unos con los otros constantemente. 
El fenómeno en Argentina
Las oficinas argentinas no se quedan atrás de esta tendencia de diseño que impulsa y proponesignificativos cambios en los espacios corporativos.
Y lo que hace unos años empezó como una "moda" entre las compañías tecnológicas y las "puntocom", con Google como precursora de espacios de trabajo de lo más variados e, incluso, insólitos, se está trasladando a cada vez más industrias del mercado.
Multinacionales de consumo masivo, compañías químicas, bancos y financieras, aseguradoras, firmas de consultoría, telefónicas y petroleras, entre otras, se están contagiando del nuevo estilo y flexibilizando sus espacios.
Pero, ¿qué lleva a las organizaciones cambiar sus instalaciones? De acuerdo a los expertos consultados por iProfesional, son varios los motivos que confluyen en la decisión de unrediseño corporativo:
- La escasa disponibilidad de oficinas, para llevar adelante una mudanza en el corto plazo, en caso que un aumento de la dotación así lo requiera.
- El incremento de los valores del m2 (sobre todo en barrios de Capital como Puerto Madero y en la zona norte del Gran Buenos Aires) tanto para alquilar como para mantener.
- La mayor movilidad del personal.
- El aumento de la cantidad de empleados que, gracias a la tecnología, cuenta con la posibilidad de realizar teletrabajo, y cuyos espacios fijos pueden ser aprovechados con otras funcionalidades.
- Las demandas de la Generación Y, a la que tanto necesitan "conquistar" y retener, respecto aespacios que faciliten la comunicación y la creatividad.

- Una mayor conciencia acerca de la importancia de brindar bienestar al personal.

- La necesidad de comunicar, por nuevos medios y de manera constante, los valores de la organización.

Relaciones más horizontales entre los colaboradores.

-El fuerte impacto en el clima laboral y en la productividad.
"La tecnología está sacando a las personas de sus escritorios. Ya no precisan sentarse allí para contar con sus elementos de trabajo. Como consecuencia, hoy las organizaciones no necesitan conectar muebles entre sí sino personas", remarcó Víctor Feingold, presidente de Contract, firma dedicada a la arquitectura corporativa que hizo proyectos para Google, Basf, BGH, Chandon, Dow, Mercado Libre, Nextel, Techint, Visa, Motorola, Samsung, Du Pont y Syngenta, entre otras.
Además, apuntó Feingold, dado que el trabajo se lleva a cabo cada vez más en equipos, la gente necesita encontrarse con sus pares e intercambiar ideas en ambientes laborales másrelajados.
"Los escritorios vacíos son hoy una postal típica de las oficinas, porque los empleados están en otros lados, en reuniones, afuera, visitando clientes. Las que están colapsadas, en cambio, son las salas de reunión", compara el líder de Contract.
Por estos motivos, se necesitan cada vez menos puestos fijos y más lugares comunes que favorezcan los encuentros cara a cara y espontáneos, y que posibiliten e incrementen la comunicación por fuera de la red.
A su vez, Feingold sugirió no pasar por alto que los integrantes de la Generación Y se conectan de una manera horizontal, como pares, escapándole a relaciones jerárquicas o verticales.
En este sentido, Maria Cristóbal, directora de Buenos Aires Planning (BAP) y presidenta de la Sociedad de Facility Management, comentó que existen conceptos que están definitivamenteadoptados en el mundo corporativo.
¿Un ejemplo? Los espacios de reuniones informales y abiertos -en los que los empleados se pueden conectar y trabajar con sus notebooks- que llegaron para reemplazar a las salas tradicionales.
"Las oficinas se están pareciendo cada vez más al ambiente de una casa, con áreas de relax yesparcimiento que, en muchos casos, son similares", afirmó la responsable de la firma de planeamiento y reingeniería inmobiliaria que estuvo a cargo del rediseño de las instalaciones del banco Supervielle y de la desarrolladora de videojuegos Vostu.
De acuerdo a la especialista, un pedido común de sus clientes es el diseño de espacios físicos que "vendan" y sean atractivos a los ojos del personal.
Y, desde Contract, Feingold, añadió: "Las oficinas comunican los valores de la empresa, su cultura y sus formas de trabajo. Y su diseño contribuye 100% al éxito de la compañía, da cuenta de cómo es, habla de ella."

jueves, 23 de enero de 2014

19 cosas para hacer para tener éxito

19 cosas duras que usted necesita hacer para tener éxito


  • Tienes que hacer las cosas difíciles.
  • Usted tiene que hacer la llamada que tienes miedo de hacer.
  • Usted tiene que levantarse más temprano de lo que usted quiere levantarse.
  • Usted tiene que dar más de lo que obtiene a cambio de inmediato.
  • Usted tiene que preocuparse más por los demás que se preocupan por ti.
  • Tienes que luchar cuando ya se lesiona , con sangre y dolor.
  • Usted tiene que sentirse seguro e inseguro cuando se juega a lo seguro parece más inteligente.
  • Tienes que conducir cuando nadie más lo está siguiendo todavía.
  • Hay que invertir en ti mismo a pesar de que no hay nadie más.
  • Usted tiene que mirar como un tonto mientras que usted está buscando respuestas que no tienen.
  • Usted tiene que moler a cabo los detalles cuando es más fácil encogerse de hombros.
  • Usted tiene que entregar resultados al hacer excusas es una opción.
  • Usted tiene que buscar sus propias explicaciones , incluso cuando te dicen que aceptar los "hechos".
  • Usted tiene que cometer errores y quedar como un idiota.
  • Usted tiene que probar y fallar y vuelva a intentarlo.
  • Usted tiene que correr más rápido a pesar de que usted está fuera de la respiración.
  • Hay que ser amable con la gente que ha sido cruel con usted.
  • Usted tiene que cumplir con los plazos que sean razonables y ofrecer resultados que no tienen paralelo.
  • Hay que ser responsable de sus acciones, incluso cuando las cosas van mal.
  • Usted tiene que seguir moviéndose hacia donde quieres estar, no importa lo que está delante de ti.

Tienes que hacer las cosas difíciles. Las cosas que nadie más está haciendo. Las cosas que te asustan. Las cosas que hacen que uno se pregunta cuánto tiempo más podrá aguantar.

Esas son las cosas que te definen. Esas son las cosas que hacen la diferencia entre vivir una vida de mediocridad o el éxito escandaloso.

Las cosas difíciles son las cosas más fáciles de evitar . Para excusar distancia. Para fingir que no se aplican a usted.

La simple verdad acerca de cómo las personas comunes logran hazañas indignantes de éxito es que ellos hacen las cosas duras que los más inteligentes, los más cualificados , más ricos no tienen el valor - o la desesperación - que hacer .

Hacer las cosas difíciles. Usted puede ser sorprendido por lo increíble que eres en realidad.

Business Insider

jueves, 2 de enero de 2014

La inercia que impide el cambio



If You Want to Change, Don’t Read This

by Tomas Chamorro-Premuzic


There is a great scene in Godfather 2 where Kay (Diane Keaton) complains to husband Michael Corleone (Al Pacino) about his unfulfilled promise to make his business fully legit and quit being a mafioso. Michael responds that he is still working on it, reassuring Kay emphatically: “I’ll change, I’ll change — I’ve learned that I have the strength to change.”
Although most of us aren’t part of the mafia, we are still a bit like Michael Corleone in that we overestimate our capacity for change. In theory everyone can change, but in practice most people don’t… except for some well-documented changes that affect most of us.
For example, most people display antisocial tendencies during adolescence and slower thinking inlate adulthood, but these changes are by no means indicative of a psychological metamorphosis. Rather, they are akin to common lifespan changes in physical traits, such as gains or drops in height during childhood and late adulthood, respectively — they occur to everyone. Likewise, there are typical changes in personality, even within 5-year periods. A seminal review showed that we become more prudent, emotionally stable, and assertive with age, while our energy and intellectual curiosity dwindle after adolescence. In other words, as we grow older we become more calm and mature, but also more passive and narrow-minded.
A more interesting question is whether categorical changes are feasible. Can someone be extremely introverted at certain age, but super outgoing at another? Can someone transition from being a self-centred narcissist to being a caring and giving soul? Or from being exceptionally smart to being incredibly stupid?
On the one hand, there is no shortage of famous case studies to illustrate radical transformations in people’s reputation (their public persona). Sometimes these changes — like Miley Cyrus’s transformation from innocent Disney star to tongue-wielding twerker — seem more like carefully planned PR campaigns than true psychological journeys. But others do make us wonder if there’s something deeper going on inside. Bill Gates started as a stereotypical computer nerd, then turned into a talented entrepreneur, then morphed into a ruthless empire-builder, and then became the most charitable person on earth, giving away most of his — and his friends’ — wealth. The late Nelson Mandela, perhaps the least disputed moral figure of our times, had an arrogant, aggressive, and antisocial youth before inspiring everyone with his path of nonviolent resistance.
And yet scientific studies indicate that categorical changes in character are unusual. When there is change, it usually represents an amplification of our character. In other words, even when our patterns of change are unique, they are predictable: we simply become a more exaggerated version of ourselves. This happens in three different ways. First, we tend to interpret events according to our own personal biases, which only reinforces those biases. For instance, pessimists perceive ambivalent feedback as criticism, which, in turn, enhances their pessimism over time; the opposite happens with optimists. Second, we gravitate towards environments that are congruent with our own default attitudes and values. Hedonists seek pleasure and fun-loving people, which, in turn, makes them even more hedonistic. Aggressive people crave conflict and combat, which only augments their aggression. Altruists hang out with caring people and spend time helping others, which enhances their empathy and reinforces their selflessness. Third, our reputation does truly precede us: others (including strangers and acquaintances) make unconscious inferences about our character in order to explain our behavior and predict what we may do next. These intuitive evaluations may be inaccurate, but they are still self-fulfilling. With time, we morph into the person others think we are; their prejudiced and fantasized representation of us turns real and becomes ingrained in our identity. Reputation really is fate.
As a consequence, deliberate attempts to change are far less effective than we like to think, which is why most New Year’s resolutions are never accomplished — and why our long-term happiness levels are fairly constant and relatively immune to extreme life events (whether it is a painful divorce or the joys of winning the lottery).
Needless to say, some people are more capable of changing than others. Ironically, those individuals tend to be more pessimistic about their very chances of changing. Indeed, neurotic, introverted and insecure people are more likely to change, whereas highly adjusted and resilient individuals are less changeable. Likewise, optimism breeds overconfidence and hinders change by perpetuating false hopes and unrealistic expectations.
So, how can we change? The recipe for self-change is fairly straightforward — it is just hard to implement. In order to change, we need to start by building self-awareness, which is best achieved by obtaining (and believing) honest and critical feedback from others. Next, we must come up with a realistic strategy that focuses on attainable goals, such as changing a few specific behaviors (e.g., more eye contact, less shouting, more smiling, etc.) rather than substantial aspects of our personality (e.g., interpersonal sensitivity, empathy, and sociability). Finally, we will need an enormous amount of effort and dedication in order to both attain and maintain any desired changes — or we will quickly revert to our old habits. In short, change requires self-critical insight, humble goals, and indefatigable persistence. It means going against our nature and demands extraordinary levels of willpower.
So think carefully before you promise to change. And if you have tried to change and failed — well, you’ve got lots of company.

Harvard Business Review

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