viernes, 4 de abril de 2014

Cuatro modelos de precios de servicios con sus pro y contras

Cómo fijar el precio de sus servicios - 4 modelos de precios y sus pros/contras
por David Ferrini

¡Fije el precio de sus servicios de forma incorrecta y van a perder un montón!
Si usted está comenzando su propio negocio de servicios basada , una de las decisiones más importantes que tendrá que tomar es cómo establecer su precio - debería cobrar lo que sus competidores lo hacen, ofrecer una tarifa por hora, o tal vez sólo lo suficiente para mantener la luces encendidas?
Esta pregunta es importante por 2 razones; en primer lugar, va a determinar en gran medida su rentabilidad (obvio que sé, quédate conmigo aquí). En segundo lugar, ¿cuánto cobras determinará su lugar en el mercado - es lo que quieres ser un consultor de marketing de gama alta que sólo tiene 4 clientes, o un sin lujos y pequeñas facturas del operador con una fuerte base de clientes de 50?
Estas son algunas de las estructuras de precios más comunes , junto con sus pros y sus contras :

1. Cotizaciones fijas

¿Cómo funciona? - Te dan un panorama de lo que es el proyecto, el plazo de finalización y, posiblemente, el presupuesto del cliente. A continuación, cita a un precio fijo en base a lo que tus costos serían para desarrollar el proyecto, así como la cantidad de beneficios que usted desea hacer.
Pros - las cotizaciones fijas son buenas si usted sabe que el proyecto no va a lanzar ninguna sorpresa a usted - no hay codificación difícil de la página web o de formas irregulares en el diseño de la casa - sólo un proyecto medio que usted puede contar con hacer dinero.
Contras - Si algo sale mal y las cosas toman más tiempo o recursos de lo previsto, vas a tener que ir a pérdida. Un montón de cosas pueden ir mal - el cliente puede cambiar de opinión, el proyecto podría requerir el uso de una tecnología nueva y no probada, o que sólo podría tener con bajo precio en el primer lugar .

2. Tarifa por Hora

¿Cómo funciona? - Se factura al cliente por el tiempo que ha pasado trabajando para ellos, ya sea media hora o 50.
Pros - Es constante , y que no siempre va a tener que arriesgar trabajando gratis, a diferencia de la opción citando fijo.
Contras - Sólo hay tantas horas en un día - si usted desea ganar más dinero, que está bien va a tener que aumentar su tarifa por hora o trabajar más horas, y ninguna de estas opciones es particularmente escalable.

3. Subcotización a sus competidores

¿Cómo funciona? - Te ves en lo que están cobrando a sus competidores , y cobran menos que eso. No es muy creativo, pero funciona.
Pros - Es un punto de diferencia que tiene por lo menos un cierto atractivo para todo el mundo fácil - y si todo el mundo en su mercado ofrece un servicio similar , entonces puede ser el único punto de diferencia que tiene.
Contras - Ser el jugador de bajo costo puede ser un juego peligroso - usted no está haciendo tanto dinero como sus competidores , su marca tiene que ser manejado con cuidado para evitar ser vista como "barato" y "desagradable" y un gran jugador con bolsillos profundos podrían entrar y empezar a socavar USTED - de repente tu punto de diferencia se ha ido y su única opción sería la de bajar los precios de nuevo, la reducción de sus márgenes aún más.

4. Demostrando su valor

¿Cómo funciona? - Usted muestra que el cliente lo que van a ganar o ahorrar como resultado de sus servicios , y luego te cobran un porcentaje de esa cantidad.
Pros - Hay un buen número ; márgenes pueden ser grandes , añadiendo más valor a sus servicios no tiene por qué costar nada extra, es escalable y clientes le pagará casi cualquier cosa si se puede demostrar adecuadamente que van a estar haciendo o ahorrar más de lo que está de carga . Por último , hay un sentido inherente de la justicia para que se paga lo que vale la pena.
Contras - No hay dos jugadores bits prohibidos aquí - para cargar con base en el valor de su servicio, que tiene que ser valioso.

Conclusión

No todas las empresas va a ser capaz de cargar sobre la base de valor, pero si usted está en posición de demostrar exactamente la cantidad de dinero que su cliente va a guardar o hacer como resultado de sus servicios, a continuación, empezar a cobrar lo que vales!

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1 comentarios:

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