miércoles, 9 de abril de 2014

6 cosas a evaluar antes de emprender

6 cosas que un emprendimiento exitoso necesita 
Por Neal Cabage - Inc

Aquí hay seis indicadores a tener en cuenta al momento de decidir si su idea de emprendimiento tiene todo lo necesario.



¿Cuáles son las claves para que se inicie el éxito y cómo puede saber si un emprendimiento es probable que tenga éxito? Un estudio realizado por la revista Inc. y la Asociación Nacional de Incubadora de Empresas encontró la tasa de fracaso para ser tan alto como ocho de cada 10 empresas, por lo que es una cuestión digna de preguntar antes de invertir tiempo y recursos en su nueva empresa.

Después de años de investigación de esta cuestión con Sonya Zhang, mi co -autor del libro The Smarter Startup, hemos desarrollado un modelo heurístico que da cuenta de los criterios importantes de cada nueva oportunidad de arranque necesita ser considerar. La heurística se aceptan generalmente las mejores prácticas que pueden ser útiles al señalar el camino. Hemos dividido estas abajo en seis grandes áreas y se creó un sistema de puntuación para fomentar la evaluación de una idea en contra de cada uno de estos seis criterios principales :

1. Clientes

Fundamentalmente lo necesario para empezar por la identificación de un cliente potencial y una necesidad no satisfecha o el deseo de que el mercado no ha abordado suficientemente. ¿Qué puede usted proporciona es tan significativo que alguien con mucho gusto le va a pagar por ello? Lo ideal sería que el cliente se identifica representará un mercado que se ajuste a sus propias necesidades y capacidad.

Si está bien financiada, que probable que usted está buscando un problema escalable grande para resolver. Si usted es un empresario de bootstrapping en solitario, un nicho de oportunidad menos escalable es más probable que le traerá el éxito que usted puede dar servicio a ese nicho con un negocio de estilo de vida, y no se preocupe tanto de ser empujado a un lado por la competencia adinerados. Piense en términos de satisfacción de una necesidad, y si este es el mercado adecuado para usted para hacer frente.

2. Producto

El producto que está creando necesidades para responder directamente a las necesidades o deseos no satisfechos de sus clientes. Manténgase especialmente centrada en la solución de ese problema y no hacer ambiguo de la solución con un montón de características adicionales o mensajes que confunden o diluir el valor de lo que estás ofreciendo. Al comenzar a diseñar su producto, permanecer vigilante contra cualquier cosa que pueda representar una barrera para este tipo de gastos de adopción elevadas de conmutación, una empinada curva de aprendizaje o de la falta de integración con los flujos de trabajo que el cliente ya esté utilizando. Los costos (monetaria, la curva de aprendizaje, interrupción) todos tienen que ser lo suficientemente bajo que todavía hay un valor neto de asumir su solución, en comparación con la alternativa más cercana (valor = costo-beneficio).

3. Sincronización

Cada mercado tiene un ciclo de vida, y por lo tanto todas las oportunidades que tiene una ventana de tiempo limitado antes de que caduque. En el comienzo de una nueva innovación, los mercados son fáciles de entrar, y una solución técnica es el principal desafío. Cualquier persona que puede resolver el problema se puede encontrar la oportunidad. Por el contrario, también hay un riesgo de ser demasiado pronto para un mercado, ya que los mercados no probados persiguiendo puede conducir a callejones sin salida, o peor, una oportunidad viable que no lo hará llevó fruto en los próximos años. Eso es una rampa mucho más tiempo que la mayoría de startups pueden financiar. El emprendimiento típico se sirve mejor con una estrategia de "seguidor rápido", donde se identifica un nuevo interés por un conjunto de clientes que ya está ocurriendo. Todavía eres lo suficientemente temprano en el juego que la necesidad o el deseo de que la solución no es aún satisfecho.

4. Competencia

Es el desequilibrio de exceso de competencia en comparación con los nuevos clientes de entrar en un mercado que hacen un giro mercado maduro desfavorable para los nuevos operadores. Esta es la dinámica que suele presentarse en la segunda mitad del ciclo de vida de una innovación, y por qué nos prefieren centrarse en las nuevas oportunidades de mercado. Lo que estamos buscando es indicación de la ineficiencia del mercado - que un mercado no ha todavía suficientemente conocido el (potencial) la necesidad o el deseo de una solución. Un terreno fértil incluye mercados nuevos o fragmentados, o viejos, mercados estancados que están maduras para la interrupción. En un mercado así, usted tendrá la oportunidad de desarrollar una estrategia de posicionamiento diferenciado.

5. Finanzas

¿Cuánta inversión inicial del capital (costos hundidos) será este producto requiere desarrollar? ¿Anticipa grandes lagunas en el tiempo entre las cuentas por pagar y cuentas por cobrar (de trabajo float del capital)? Ambos de estos escenarios representan riesgo financiero que debe sopesar contra el beneficio potencial que está anticipando. Cada negocio requiere dinero para empezar, pero el objetivo debe ser reducir al mínimo el riesgo y el costo de ser posible, y para sopesar esas cargas contra un potencial para rendimientos.
Piense en esto en términos de la construcción de una máquina de la inversión eficiente. Nuestro objetivo es lograr la producción máxima (beneficio) con las entradas posibles mínimos (de riesgo y costo).

6. Equipo

Si esto es una guerra competitiva, ¿qué tan seguro está usted de que su equipo puede ganar la batalla? Asumiendo que usted tiene recursos limitados, usted debe optar por las batallas que no está seguro de que puede ganar, y preservar los recursos para las oportunidades posteriores. Alguien en el equipo central tiene que entender íntimamente los matices del cliente que está abordando, si va a resolver su necesidad o deseo. Usted también querrá un experto técnico en su equipo que puede idear un producto bien elaborado que responde a la necesidad. Considere también si usted tiene acceso a abastecimiento y distribución relaciones favorables que necesita para seguir siendo competitivos.

Con estos principios en mente, tome un momento para calificar la oportunidad de emprendimiento que está evaluando.

El poder de un marco de este tipo es que proporciona un punto de vista holístico de la que puede evaluar una oportunidad antes de saltar con ambos pies, en lugar de simplemente seguir sus instintos y sucumbir a sus propios puntos ciegos, o escuchar una sabia máxima que convierte a no ser aplicables a su situación. Al pasar por este proceso y evaluar objetivamente la oportunidad, a menudo se pueden identificar los puntos débiles y tal vez incluso predecir el motivo de su puesta en marcha se producirá un error, antes de empezar. Si usted es capaz de enfocar sus esfuerzos sólo en las batallas que tienen más probabilidades de ganar, entonces ya está un paso más cerca de ganar la guerra.

1 comentarios:

fab merchant dijo...

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