¿Por qué fallan la adquisición de los emprendimientos?

Adquisiciones de empresas de nuevas empresas por lo general fallan. He aquí por qué


Crédito de la imagen : Shutterstock

Venture Beat

Durante décadas, las grandes empresas han ido de compras en Silicon Valley para los arranques. Últimamente, la presión de interrupción continua les ha obligado a acelerar el ritmo.

 Más de las veces, los resultados de estas adquisiciones son decepcionantes.

¿Qué pueden hacer las empresas aprender de los esfuerzos fallidos de otras personas para integrar nuevas empresas en las grandes empresas ? La respuesta: Hay dos tipos de estrategias de integración, y dependen de que el inicio se encuentra en su ciclo de vida.

La cartera de innovación

La mayoría de las grandes empresas a administrar tres tipos de innovación : innovación de procesos (fabricación de productos existentes incrementalmente mejor), una innovación continua (de construcción de la fortaleza del modelo de negocio actual de la empresa, sino la creación de nuevos elementos) y de innovación disruptiva (la creación de productos o servicios que no existían antes.)

Las empresas manejan estos tres tipos de innovación con una cartera de innovación. Cualquiera de ellos construyen la innovación internamente, lo compran, o se asocian con recursos ajenos a su empresa.

Cinco tipos de innovación para comprar

Si deciden comprar, las grandes empresas pueden:

1. licencia / adquirirá la propiedad intelectual 
2. adquirir nuevas empresas para sus equipos (y desechar el producto) 
3. comprar la línea de productos de otra compañía por el producto 
4. adquirir una empresa para el producto y su base instalada de usuarios 
5. comprar a una compañía entera de sus ingresos y beneficios

Silicon Valley : una tienda de dulces corporativa

Desarrollo de negocios corporativos y ejecutivos de socios estratégicos están acudiendo en masa a Silicon Valley para encontrar estos cinco tipos de innovación.

En respuesta, las empresas de capital riesgo como Sequoia y Andreessen / Horowitz están contratando nuevos socios sólo para trabajar con sus compañías de cartera y unirlas a las corporaciones. Están organizando activamente las actividades anuales y trimestrales para llevar la cartera y Fortune 500 encargados de tomar decisiones en conjunto, tanto en grandes eventos y visitas de uno -a-uno. El objetivo es conseguir una inversión de las empresas o la adquisición directa de la puesta en marcha.

VCs como adquisiciones tanto como OPI, porque las empresas que adquieren a menudo pueden racionalizar el pago de grandes múltiplos sobre la valoración actual de la puesta en marcha. Para los adquirentes, esta matemática tiene sentido, ya que se pueden tener en cuenta el impacto potencial de la puesta en marcha tiene cuando se combina con sus negocios existentes. Sin embargo, estas valoraciones hemorragia nasal hacen que sea aún más importante para conseguir que la empresa adquirida integrado de forma correcta. Los adquirentes error común está tratando a todas las adquisiciones de la misma.

¿Está la potencial adquisición siendo buscada o ejecutada?

No todas las nuevas empresas se encuentran en la misma etapa de madurez. Recuerde, la definición de una nueva empresa es una organización temporal diseñada para buscar un modelo de negocio repetible y escalable.

Un modelo de negocio es todas las partes de una estrategia necesaria para ofrecer un producto a un cliente y hacer dinero con él. Estos incluyen el producto en sí, el cliente, el canal de distribución, el modelo de ingresos, la forma de obtener, mantener y hacer crecer los clientes, los recursos y las actividades necesarias para construir el negocio, y los costos.

Startups son aquellas empresas que todavía están en el proceso de búsqueda de un modelo de negocio. Empresas que están más adelante y, ahora ejecutan su modelo de negocio, ya no son las empresas incipientes; ahora son las empresas en fase inicial.

Las grandes empresas vienen al Valle busca de adquirir ambos startups que están en busca de un modelo de negocio y en fase inicial las empresas que se están ejecutando.

Las empresas que adquieren nuevas empresas de su propiedad intelectual, equipos o líneas de productos están adquiriendo nuevas empresas que aún están en busca de un modelo de negocio. Si adquieren las empresas del estado avanzado que ya tienen los usuarios / clientes y / o un flujo de ingresos predecible, que están adquiriendo empresas que se están ejecutando.



Lo que se pierde cuando una gran empresa se ​​ve en la justificación de una adquisición (IP, equipo, productos, usuarios) es que nuevas empresas están dirigidas por los fundadores en busca de un modelo de negocio. El equipo fundador está probando la combinación correcta de producto, el mercado, los ingresos, costos, etc Lo hacen con un proceso de descubrimiento del cliente continua, iteración, girando y la construcción gradual de MVP.

Esta fase de una nueva empresa es caótico e impredecible, con muy pocos procesos, procedimientos o jerarquía formal. En esta etapa, el objetivo primordial del equipo de dirección de inicio es encontrar en forma de producto / mercado y un modelo de negocio que puede escalar antes de que se quede sin dinero en efectivo.

Esta fase de búsqueda es impulsada por la cultura de arranque, lo que fomenta la iniciativa individual y la autonomía y crea un compartido espíritu de cuerpo que se traduce en la búsqueda apasionada e implacable de la oportunidad. Esto es la antítesis del proceso, los procedimientos y normas que conforman las grandes empresas.

Por el contrario, las empresas en fase inicial que se encuentran en forma de producto / mercado se encuentran ahora en el modo de ejecución, la ampliación de su organización y la base de clientes. Aunque todavía pueden compartir la misma pasión que un inicio, el objetivo es ahora la escala.

Dado que la escala y la ejecución requieren procesos y procedimientos repetibles, estas empresas han comenzado a sustituir sus primeros días caóticos con organigramas, manuales de recursos humanos, planes de ingresos, presupuestos, indicadores clave de rendimiento, y otras herramientas que permiten la medición y el control de un negocio en crecimiento. Y como parte de su transición a procesos predecibles, sus fundadores pueden o no estar aún en el timón. A menudo han traído un ejecutivo operativo como el nuevo CEO.

Predecir el éxito o el fracaso de una adquisición

¿Y qué? A quién le importa si una adquisición potencial está buscando o para la ejecución ?

Irónicamente, los ejecutivos de desarrollo de negocios y socios estratégicos que se encuentran la puesta en marcha y negocian el acuerdo no son los ejecutivos que gestionan la integración o la adquisición. Por lo general, le toca a la CTO o el ejecutivo operativo que quería la innovadora tecnología (y, a veces, con un proceso de integración HR formal) para decidir el destino de la puesta en marcha dentro de la sociedad absorbente.

Resulta que el éxito de la adquisición depende de si la empresa adquirente la intención de mantener la nueva empresa como una división independiente o integrar y asimilar en la corporación.



Hay una heurística sencilla para guiar esta decisión.

Si la ejecución se está adquiriendo para su propiedad intelectual y / o equipo, la estrategia correcta es integrar y asimilar rápidamente. El resto es sólo de arriba rodeando lo que es el valor fundamental de la sociedad absorbente.

Sin embargo, si la puesta en marcha está todavía en modo de búsqueda y desea que la línea de productos y usuarios de crecer al ritmo actual o más rápido, mantener la puesta en marcha como una división independiente y nombrar al director ejecutivo existente como el jefe de la división.

Dado que las nuevas empresas en esta etapa son caóticas y que la velocidad de la innovación depende de la preservación de una cultura que es impulsado por la autonomía y la iniciativa, aislar la adquisición de la mayor cantidad posible de los gastos generales de las empresas.

A menos que quiera dejar de innovación en su nueva adquisición muertos en sus pistas, no apilar en la empresa KPI, procesos y procedimientos. Proporcionar el CEO existente con una política inteligente "concierge corporativa " para acceder a los recursos de la empresa adquirente para acelerar aún más el crecimiento.

(Es más fácil si el adquirente tiene incentivos para sus empleados existentes que vinculan el éxito de la nueva adquisición para aquellos que les ayudan.)

La idea clave aquí es que para un inicio todavía en busca de un modelo de negocio, los procesos y las políticas de la empresa va a matar la innovación e impulsar los empleados responsables de la innovación de la empresa adquirida antes del valor óptimo de la puesta en marcha puede ser realizado.

Si la adquisición se encuentra en el modo de ejecución, el modelo adecuado es el de integrar y asimilarla. Combine, los procesos de su KPI corporativa emergente, y los procedimientos con los de la sociedad absorbente. A menos que sea el fundador raro que secretamente ama a los procesos y procedimientos, la transición del CEO existente a un grupo de innovación corporativa o una salida.

Lecciones aprendidas

• Los adquirentes corporativos necesitan saber lo que están comprando: ¿es su adquisición en la búsqueda o en ejecución?
• Si el emprendimiento se adquiere por su IP, el talento o los ingresos, debe ser integrado rápidamente en el adquirente.
• Si el emprendimiento es adquirido por sus productos y/o usuarios, preservar su cultura emprendora o manteniéndolo una unidad independiente.
• Nombrar a un "concierge corporativa" para acceder a los recursos de la empresa adquirente.
• Los programas de incentivos se debe unir el éxito continuo de la nueva adquisición y el resto de la empresa.
• Los compradores necesitan una integración formal y el proceso de on-boarding.

Esta historia apareció originalmente en Steve Blank.

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Métodos para ahorrar y gastar menos

14 Trucos de mente para ayudarle a ahorrar más y gastar menos

Libby Kane | Business Insider



En teoría, cada vez más ricos es un cálculo simple: ganar más, gastar menos.
Pero en la práctica, es más difícil de lo que parece.

En el momento, la mayoría de nosotros preferiría haber que $ 25 almuerzo especial que aumentar nuestras contribuciones de jubilación en un 1%, o tomar que desesperadamente " necesaria " la semana en la playa en vez de ahorrar para el pago inicial de un bungalow de dos dormitorios. "Más tarde " no se sostiene tan bien contra el " ahora".

Para combatir la debilidad que muchos de nosotros nos sentimos cuando se trata de ahorrar dinero, hemos redondeado más de una docena de trucos mentales increíbles que podrían ayudar a mantener dinero en su bolsillo para otro día.

1. Piensa en tus ahorros en términos de la cantidad de "semana de la libertad " que te compran. David Weliver de Money Under 30 escribe que mediante la estimación de la cantidad de dinero que necesita para vivir durante un año y luego romper esa suma en semanas dividiéndolo por 52, con lo que va a terminar con un objetivo mucho más tangible urgente para salvar a su lugar de una suma enorme en abstracto : semana de libertad. "Ese es el momento de encontrar un nuevo trabajo si te despiden, tiempo para viajar por todo si se toma un año sabático, o el comienzo de la jubilación - que el tiempo cuando usted está finalmente libre de hacer lo que te de por favor ", escribe. "La buena noticia es que, gracias al interés compuesto, más ahorra, al menos usted tiene que ahorrar para comprar una semana incremental de la libertad. "

2. No arroje las cosas - "saboreélas" en su lugar. Renunciar a algo para ahorrar dinero, ya sea comer fuera o por cable, puede hacer que usted se siente privado. Es decir, a menos que cambie su actitud para iniciar " saborear " en lugar de " darse por vencido. " " No piense que tiene que cambiar su estilo de vida, sino simplemente cambiar la frecuencia de sus indulgencias ", escribe el usuario stringliterals de Reddit. ¿Ir al cine cada semana? Intente una vez al mes en lugar. "Es psicológicamente mucho más fácil de decirse a sí mismo que no está renunciar a nada, sólo vamos a saborear [lo] más".

3. Ponga el "método del freno o gas." El blog Early Retirement Extreme comparó el hecho de avanzar en sus metas financieras como si fuese a conducir un vehículo. Cada decisión que tomes, ya sea que usted se acerca a donde quieres estar (pisar el acelerador ) o ralentizar (pisando el freno). La próxima vez que vaya a tomar una decisión, pregúntate a ti mismo : ¿Estoy pisando el acelerador o el freno ?

4. Recuerde que cuando usted no está haciendo dinero, lo está gastando. El usuario de Reddit llamado seerae mira a horas que no está ganando dinero como horas que está gastando ese dinero en su lugar. "Cuando yo trabajaba un trabajo de la industria de servicios... Yo solía ser llamado o pedido que cubrir turnos todo el tiempo ", escribe. "Por supuesto que prefiero pasar la mañana durmiendo y luego viendo la TV, o ir de excursión en la tarde, o ir a cenar con amigos por la noche. Pero, entonces yo creo, estoy realmente va a gastar $ 150 a dormir y ver la televisión? " La sensación de perder dinero es mucho más doloroso que perder - y seerae dice que aceptar el trabajo era " totalmente la pena todo el tiempo. "

5. Práctica de la "prueba de extraño."  Al decidir si se debe o no hacer una compra, imagine un desconocido le ofrece lo que usted quiere comprar en una mano y el dinero en efectivo que se necesitaría para comprar en la otra. Si prefiere aceptar el dinero, que también podría mantener ese dinero en su bolsillo.

6. Gaste su dinero en donde usted pasa su tiempo. El usuario GreyFoxNinjaFan de Reddit señala algunos consejos que escuchaba en Reddit: ". Gaste su dinero donde usted pasa su tiempo Si usted pasa mucho tiempo en sus pies, invierta en decentes y zapatos cómodos sin importar el costo adicional", él escribe. " Si usted conduce un largo camino con bastante regularidad, gastar dinero en el interior del coche y cómo se siente [unidad ] el coche sobre cómo se ve. Cuando empiezas a pensar de esa manera, también comienza a notar las cosas superficiales que gastar de más on ".

7. Utilice la "prueba de urgencia" al hacer compras. J Money de Budgets Are Sexy tiene un truco que viene muy bien al hacer compras - sobre todo, para la ropa. Si estás dudando en una compra, pregúntese: " ¿Me lo llevaría afuera del vestidor en este momento? " Si no está lo suficientemente excitada para usarlo en ese momento, no se moleste en comprarlo.

8. Demora en las compras no esenciales. Cuando se trata de los gastos discrecionales (a excepción de importantes movimientos para la seguridad financiera, al igual que el ahorro para la jubilación), A. Noonan Moose de Frugal Fringe recomienda posponer su compra para que tenga tiempo para encontrar mejores precios y tomar mejores decisiones. Destacamos algunos de nuestros ejemplos favoritos aquí.

9. Acérquese con " chico proposición raro." Reddit usuario JitteryBug tiene una torcedura en la prueba de extraño : Individuo Proposición Weird. "Cada vez que quería algo, chico proposición extraña decía: ' Te voy a dar $ 2.40 si usted no compra un café mediano '", escribe. " Después de pensarlo, me gustaría ir, 'Bueno - Quiero decir - Supongo que no lo necesito... ' y dudaría suficiente para no comprarlo... chico proposición Weird una mierda, pero me ahorré un montón de dinero cuando realmente lo necesitaba ".

10. Nunca gastes dinero de cambio. Haga una regla mentales dura y rápida, sugiere el blog And Then We Saved, y en lugar de consolidar esas monedas no gastados cada noche hasta que tenga un pequeño montón de ahorro para llevar al banco. E incluso si usted no usa dinero en efectivo, ella escribe, " algunos bancos redondear sus compras al dólar más cercano y depositar ese dinero en una cuenta de ahorros. Si su banco no ofrece ese servicio, usted puede añadir fácilmente hasta el cambio en sus compras y pasar el cambio a una cuenta separada. Hacer las matemáticas a sí mismo es un poco menos mágico, pero funciona ".

11. Divida el valor monetario de su hora. El usuario de Reddit Koketa13 recomienda la conversión de dólares a la hora. "Si usted gana $ 10 la hora, entonces esa taza de café no es sólo $ 2, que es de 12 minutos de su vida", dice. "Para mí, esto ayudó a poner un montón de cosas en perspectiva y reducir en compras por impulso." Además, Reddit usuario xxragnorakxx señala que el café podría ser aún más costoso en términos de tiempo, porque el dinero que está gastando es parte de su sueldo después de impuestos, no el número que te considere su salario o sueldo.

12. Cubra su tarjeta de crédito para crear una mentales - barrera - y físico. Romper esas habilidades artesanales. Si usted es propenso a impulsar el gasto en su tarjeta de crédito (y quién no lo es?), Lifehacker recomienda la creación de una manga de papel simple para su tarjeta. No sólo le da otro paso mental para subir antes de que pueda pasar - y otra oportunidad de adivinar a ti mismo y poner los frenos - pero en la manga, se puede pegar o hacer un dibujo de sus metas de ahorro para evitar que la parte superior de la mente, o un bolígrafo una advertencia a ti mismo: " para uso de emergencia solamente! "

13. No dude en decir "no." Jackie de Crush Money señala que estamos pensando "no" todo mal. En lugar de ser renuentes a rechazar una compra, pasar la oportunidad caro, o estrechamente administrar su presupuesto, recuerde que la negativa le da el poder: Por un lado, nos da fuerza de negociación seria. Y por otro lado, explica, diciendo "no" a las cosas que realmente no importa nos permite centrarnos en las cosas que hacen.

14. " Úsalo, llevarlo a cabo, haz que sirva o prescindir. " Depende de usted si desea que este lema en un cartel, pero AnnabellBeaverhausen usuario Reddit sugiere usarlo cuando luchando por ser frugal. Antes de gastar en algo nuevo para complementar o reemplazar algo que ya tienes, mira lo que se utiliza en la actualidad con un ojo crítico : ¿Se puede usar hacia arriba, lo llevan a cabo, hacer que funcione, o simplemente ir sin ella hasta que tenga más dinero en efectivo ?

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Como elevar la moral de los trabajadores de maneras poco valoradas

Esta podría ser la táctica más infravalorado para elevar la moral de los empleados
Por Will Yakowicz - Inc.com
Olvídese de los consejos acerca de los incentivos, las actividades del equipo, y las primas. Hay una manera mucho más simple para animar el ambiente en la oficina.


Hay un montón de consejos por ahí acerca de cómo impulsar la moral de los empleados. Algunos dicen que la compensación que más importa. Otros dicen que es más sobre el empoderamiento de los trabajadores. Pero podría ser una solución que es muy subestimado : Pruebe mostrando empleados más compasión.

Profesor de Gestión de Wharton Sigal Barsade y la Universidad George Mason, profesor de Gestión asistente Olivia "Mandy" O'Neill realizaron un estudio de 16 meses sobre los efectos del "amor compasivo", que incluye la empatía, el cuidado de los sentimientos y la vida de alguien, y escuchar a una persona de necesita, a un centro de atención médica a largo plazo con 185 empleados, 108 pacientes y 42 familiares de pacientes. El estudio reveló, según se informa en Knowledge @ Wharton, Universidad de blog de la escuela de negocios de Pensilvania, que la compasión puede aumentar moral de los empleados y un sentido de trabajo en equipo, e incluso se escurre hacia abajo para aumentar la satisfacción del cliente.

Barsade y O'Neill llevó a cabo un segundo estudio con 3.201 empleados en siete industrias y encontraron resultados similares - una cultura de compasión mayor compromiso de los empleados, la responsabilidad y el rendimiento.

Y si usted está confundido, el amor compasivo profesional no implica acurrucarse, besar o abrazos. La técnica es más sutil - y apropiado - que eso. Significa simples actos de ternura y afecto, de preguntar cómo la familia de un empleado está haciendo para agarrar una taza extra de café y ponerlo en el escritorio de alguien cuando usted consigue uno para sí mismo.

"[Gestión y ejecutivos] deberían pensar sobre la cultura emocional", dijo Barsade Knowledge @ Wharton.. ?". Comienza con la forma en que están tratando a sus propios empleados cuando los ven ¿Se observan este tipo de emociones e informa qué tipo de políticas que ponen en su lugar Esto es algo que sin duda puede ser muy intencional - no sólo algo que se eleva orgánicamente".

A continuación, lea cómo mostrar un poco de compasión, ternura y cariño en el trabajo puede mejorar su organización.

Menos días de enfermedad, un mayor compromiso

Barsade y de O'Neill dos estudios encontraron que teniendo cuidado de escuchar a los empleados y ser consciente de sus sentimientos puede reducir los días de enfermedad y agotamiento. Al hacer la oficina más amorosa y menos estresante, los empleados se sentirán más cómodos y apreciados.

En el primer estudio, los investigadores dieron seguimiento a la retirada de los empleados al preguntar a los trabajadores sobre sus sentimientos de agotamiento emocional y mirando a las tasas de absentismo. Grupos de empleados que tenían niveles más altos de amor compasivo tenían menores niveles de agotamiento y los días de enfermedad. Los grupos con mayores tasas de compasión eran también y satisfechos con sus puestos de trabajo más orientado al equipo.

Mayor satisfacción del cliente

Barsade y O'Neill también midieron el efecto de una cultura de compasión de los pacientes y sus familias. Mediante el seguimiento de la salud de los pacientes, el primer estudio encontró que los pacientes que fueron atendidos por los empleados en la cultura compasiva tenían menos viajes a la sala de emergencias. Las tasas de satisfacción también aumentaron. " A pesar de que esto tiene que ver con cómo los empleados están tratando a los demás, y no necesariamente la forma en que tratan a sus clientes, que argumentan que si se tratan con cuidado, la compasión, la ternura y el afecto, que se extienda a los residentes y sus familias ", dice Barsade Knowledge @ Wharton.

Cuestiones menores de la vida laboral

Estos dos estudios también han dado lugar a otras similares en diferentes ámbitos del empleo. O'Neill sólo se ha asociado con el profesor de Gestión de Wharton Nancy Rothbard estudiar los bomberos. Lo que han encontrado es que el amor compasivo en el trabajo puede disminuir los casos de efectos negativos de un trabajo tiene sobre la familia del empleado. "Lo que vemos es que compañerismo, el amor actúa como una ayuda para los problemas a los que luchan con en el trabajo y fuera del trabajo ", dice O'Neill. "Por ejemplo, [los bomberos] tienden a tener altos niveles de conflicto trabajo- familia a causa de la tensión que viene del trabajo. Amor compañero que realmente ayuda a amortiguar el efecto del estrés en el trabajo y el conflicto trabajo-familia en otros resultados. "

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De la corazonada al producto

Cómo transformar su próxima corazonada en su próxima gran idea
POR LAURA MONTINI
El escritor Steven Johnson explica cómo crear, y en realidad se ejecutan en una lista de la idea corriente.



Los seres humanos, por desgracia, están limitados por una memoria bastante débil. Pero perder una idea potencialmente significativo para el olvido es evitable - si sólo se toman las medidas adecuadas.

Es por eso que Steven Johnson, autor de "Future Perfect", creó un método para recordar y actuar sobre sus propias corazonadas. Él compartió los detalles en un reciente post en Medium. Johnson es un escritor de oficio, sino que usa este enfoque para todo - "para los artículos, discursos, funciones de software, nuevas empresas, formas de enmarcar un capítulo que sé que voy a escribir, incluso libros enteros", dijo.

Dice así : capturar todo. Anote cada pensamiento, por muy poco desarrollado. Y hacer la lista en un documento de Google para que pueda editarlo donde quiera que esté, dijo Johnson. Por supuesto, esto suena absolutamente diferente de las listas que los demás crean diariamente para complementar sus recuerdos.

Pero la diferencia es que Johnson recorta tiempo a leer el documento en su totalidad por lo menos tres veces al año. "No es un documento sin importancia : es casi cincuenta páginas de corazonadas en este punto, la longitud de varios capítulos de libros," dijo Johnson. Para él, es el resultado de ocho años de mantener un catálogo pensamiento.

Un Banco de Ideas

El método tiene dos ventajas principales. En primer lugar, le permite obtener pequeños pensamientos fugaces de su cabeza, de modo que usted pueda volver a centrarse en sus proyectos actuales en la mano. En segundo lugar, le ofrece un rico banco de ideas y le permite realizar conexiones a través de meses y posiblemente años, de pensamientos.

Usted puede encontrar que la corazonada que tenía hace cuatro años es de repente útil ahora. "Algo ha cambiado en el mundo externo, o por alguna otra idea ha suministrado la pieza que falta que convierte el presentimiento en algo procesable", dijo Johnson.

"De una manera divertida, se siente un poco como si la lluvia de ideas con las versiones anteriores de ti mismo", agregó.

En el post, Johnson corre a través de una lista de ideas que se le ocurrió hace unos seis años. Reflexiona que él todavía está sosteniendo hacia fuera para una idea particular para convertirse en una mesa redonda de un día. Un elemento de la lista se convirtió en un libro. Se volvió otra en un servicio web. Y unas corazonadas ahora han llegado a un callejón sin salida.

"Yo diría que eso es una muestra representativa del archivo chispa: un par de hits, unos falla, y unos pocos todavía-a- ser - determinado", dijo.

Inc.com

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6 cosas a evaluar antes de emprender

6 cosas que un emprendimiento exitoso necesita 
Por Neal Cabage - Inc

Aquí hay seis indicadores a tener en cuenta al momento de decidir si su idea de emprendimiento tiene todo lo necesario.



¿Cuáles son las claves para que se inicie el éxito y cómo puede saber si un emprendimiento es probable que tenga éxito? Un estudio realizado por la revista Inc. y la Asociación Nacional de Incubadora de Empresas encontró la tasa de fracaso para ser tan alto como ocho de cada 10 empresas, por lo que es una cuestión digna de preguntar antes de invertir tiempo y recursos en su nueva empresa.

Después de años de investigación de esta cuestión con Sonya Zhang, mi co -autor del libro The Smarter Startup, hemos desarrollado un modelo heurístico que da cuenta de los criterios importantes de cada nueva oportunidad de arranque necesita ser considerar. La heurística se aceptan generalmente las mejores prácticas que pueden ser útiles al señalar el camino. Hemos dividido estas abajo en seis grandes áreas y se creó un sistema de puntuación para fomentar la evaluación de una idea en contra de cada uno de estos seis criterios principales :

1. Clientes

Fundamentalmente lo necesario para empezar por la identificación de un cliente potencial y una necesidad no satisfecha o el deseo de que el mercado no ha abordado suficientemente. ¿Qué puede usted proporciona es tan significativo que alguien con mucho gusto le va a pagar por ello? Lo ideal sería que el cliente se identifica representará un mercado que se ajuste a sus propias necesidades y capacidad.

Si está bien financiada, que probable que usted está buscando un problema escalable grande para resolver. Si usted es un empresario de bootstrapping en solitario, un nicho de oportunidad menos escalable es más probable que le traerá el éxito que usted puede dar servicio a ese nicho con un negocio de estilo de vida, y no se preocupe tanto de ser empujado a un lado por la competencia adinerados. Piense en términos de satisfacción de una necesidad, y si este es el mercado adecuado para usted para hacer frente.

2. Producto

El producto que está creando necesidades para responder directamente a las necesidades o deseos no satisfechos de sus clientes. Manténgase especialmente centrada en la solución de ese problema y no hacer ambiguo de la solución con un montón de características adicionales o mensajes que confunden o diluir el valor de lo que estás ofreciendo. Al comenzar a diseñar su producto, permanecer vigilante contra cualquier cosa que pueda representar una barrera para este tipo de gastos de adopción elevadas de conmutación, una empinada curva de aprendizaje o de la falta de integración con los flujos de trabajo que el cliente ya esté utilizando. Los costos (monetaria, la curva de aprendizaje, interrupción) todos tienen que ser lo suficientemente bajo que todavía hay un valor neto de asumir su solución, en comparación con la alternativa más cercana (valor = costo-beneficio).

3. Sincronización

Cada mercado tiene un ciclo de vida, y por lo tanto todas las oportunidades que tiene una ventana de tiempo limitado antes de que caduque. En el comienzo de una nueva innovación, los mercados son fáciles de entrar, y una solución técnica es el principal desafío. Cualquier persona que puede resolver el problema se puede encontrar la oportunidad. Por el contrario, también hay un riesgo de ser demasiado pronto para un mercado, ya que los mercados no probados persiguiendo puede conducir a callejones sin salida, o peor, una oportunidad viable que no lo hará llevó fruto en los próximos años. Eso es una rampa mucho más tiempo que la mayoría de startups pueden financiar. El emprendimiento típico se sirve mejor con una estrategia de "seguidor rápido", donde se identifica un nuevo interés por un conjunto de clientes que ya está ocurriendo. Todavía eres lo suficientemente temprano en el juego que la necesidad o el deseo de que la solución no es aún satisfecho.

4. Competencia

Es el desequilibrio de exceso de competencia en comparación con los nuevos clientes de entrar en un mercado que hacen un giro mercado maduro desfavorable para los nuevos operadores. Esta es la dinámica que suele presentarse en la segunda mitad del ciclo de vida de una innovación, y por qué nos prefieren centrarse en las nuevas oportunidades de mercado. Lo que estamos buscando es indicación de la ineficiencia del mercado - que un mercado no ha todavía suficientemente conocido el (potencial) la necesidad o el deseo de una solución. Un terreno fértil incluye mercados nuevos o fragmentados, o viejos, mercados estancados que están maduras para la interrupción. En un mercado así, usted tendrá la oportunidad de desarrollar una estrategia de posicionamiento diferenciado.

5. Finanzas

¿Cuánta inversión inicial del capital (costos hundidos) será este producto requiere desarrollar? ¿Anticipa grandes lagunas en el tiempo entre las cuentas por pagar y cuentas por cobrar (de trabajo float del capital)? Ambos de estos escenarios representan riesgo financiero que debe sopesar contra el beneficio potencial que está anticipando. Cada negocio requiere dinero para empezar, pero el objetivo debe ser reducir al mínimo el riesgo y el costo de ser posible, y para sopesar esas cargas contra un potencial para rendimientos.
Piense en esto en términos de la construcción de una máquina de la inversión eficiente. Nuestro objetivo es lograr la producción máxima (beneficio) con las entradas posibles mínimos (de riesgo y costo).

6. Equipo

Si esto es una guerra competitiva, ¿qué tan seguro está usted de que su equipo puede ganar la batalla? Asumiendo que usted tiene recursos limitados, usted debe optar por las batallas que no está seguro de que puede ganar, y preservar los recursos para las oportunidades posteriores. Alguien en el equipo central tiene que entender íntimamente los matices del cliente que está abordando, si va a resolver su necesidad o deseo. Usted también querrá un experto técnico en su equipo que puede idear un producto bien elaborado que responde a la necesidad. Considere también si usted tiene acceso a abastecimiento y distribución relaciones favorables que necesita para seguir siendo competitivos.

Con estos principios en mente, tome un momento para calificar la oportunidad de emprendimiento que está evaluando.

El poder de un marco de este tipo es que proporciona un punto de vista holístico de la que puede evaluar una oportunidad antes de saltar con ambos pies, en lugar de simplemente seguir sus instintos y sucumbir a sus propios puntos ciegos, o escuchar una sabia máxima que convierte a no ser aplicables a su situación. Al pasar por este proceso y evaluar objetivamente la oportunidad, a menudo se pueden identificar los puntos débiles y tal vez incluso predecir el motivo de su puesta en marcha se producirá un error, antes de empezar. Si usted es capaz de enfocar sus esfuerzos sólo en las batallas que tienen más probabilidades de ganar, entonces ya está un paso más cerca de ganar la guerra.

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Vivir de Youtube

We Ranked YouTube's Biggest Stars By How Much Money They Make
HARRISON JACOBS

YouTube videos can be big business for top independent content creators. These are the YouTube stars who have huge online fanbases — even though most people have never heard of them.

We picked out 20 of the biggest stars, who could each be earning more than $1 million a year in ad revenue — in some cases much more.

A range of earnings estimates for each channel was provided by YouTube analytics company SocialBlade. Its estimates are placed within upper and lower limits, based on their daily views multiplied by a low cost-per-thousand impression advertising (CPM) rate of $0.60 and a high rate of $5. The range is wide to account for differences in the type of ad (including kinds of banner ads and pre-roll) and brand value. These estimates also assume that every video is monetized, which is not always the case.

Even after subtracting Google's 45% cut, these YouTube stars have got it made.

20. EvanTubeHD

Youtube Screenshot

$134,000-$1.32 million estimated yearly income after YouTube's 45% cut

476,000 total subscribers

443 million total views 

Evan is the 7-year-old face of EvanTubeHD, a family-friendly YouTube channel where Evan (and occasionally his sister or mom) reviews toys and video games. What started as a father-son bonding project — Evan and his dad would make Angry Birds stop-motion videos for fun — has snowballed into near-celebrity status for Evan. According to a Newsweek interview with Jared, Evan's father, all of the proceeds from the channel, for which they currently have a dedicated ad-sales team, goes into investment and savings accounts for their children.

19. TheRadBrad

Youtube Screenshot

$137,000-$1.38 million estimated yearly income after YouTube's 45% cut

2.32 million total subscribers

756 million total views

Bradley "The Rad Brad" Colburn is a sensation in the gaming world, for his detailed and humorous video game "walkthroughs" (when he explains how to play and beat a game). He is known for his profane and hilarious outbursts, sometimes even breaking chairs when he can't beat a level in a game. Colburn got his start through the popular gaming website Machinima, which specializes in creating animated videos using video games.  Colburn began making the "walkthroughs" while finishing college and working a part-time job at Best Buy. When he graduated, he decided to give YouTubing full-time a try. In the past nine months, Colburn has jumped from 700K subscribers to 2.32M and counting. 

18. ElRubiusOMG

Youtube Screenshot

$154,000-$1.54 million estimated yearly income after YouTube's 45% cut

6 million total subscribers

582 million total views

Ruben Doblas Gurdensen is a popular Spanish video-game commentator and comedian. While he began by posting videos of The Elder Scrolls V: Skyrim and Battlefield, he has since branched out into video blogs and comedy videos. He currently lives with another famous YouTuber, MangelRogel, who encouraged him to start posting videos. 

17. Potemi926

Youtube Screenshot

$165,000-$1.65 million estimated yearly income after YouTube's 45% cut

265,000 total subscribers

403 million total views

Kanna and Akira are two Japanese sisters who (with their parents help) make videos of themselves playing with and using a variety of toys and make-it-yourself candy and baked goods. 

16. CaptainSparklez

Youtube Screenshot

$174,000-$1.76 million estimated yearly income after YouTube's 45% cut

6.97 million total subscribers

1.29 billion total views

Last September, Jordan Maron became the fifth video-game commentator to hit 1 billion views. While he is well-known for his popular "Let's Play" videos, he also makes parody music videos using Minecraft animations. He is currently signed to Maker Studios, one of the most popular multi-channel YouTube content distributors.

15. BlueXephos

Youtube Screenshot

$195,000-$1.93 million estimated yearly income after YouTube's 45% cut

6.75 million total subscribers

2.38 billion total views

BlueXephos is the main channel for the Yogscast, a group of British video-game commentators and players who produce videos primarily of Minecraft and World of Warcraft. While there are a number of other YouTubers associated with the Yogscast, BlueXephos is run by Yogscast founders, Lewis Brindley and Simon Lane. BlueXephos is notable for hosting a variety of charity initiatives, including a recent drive last December that raised $1.16 million for Oxfam, Little People UK, GamesAid, SpecialEffect and War Child.  

14. SpeedyW03/Kyrsp33dy

$200,000-$1.98 million estimated yearly income across both accounts after YouTube's 45% cut

7.21 million total subscribers

805 million total views

Not much is known about the identity of YouTuber Speedyw03/Kyrsp33dy, as he has not done any interviews and rarely shows his face. He is known for his humorous explicit commentary on gameplay videos and is a partner with Machinima.

13. TheBajanCanadian

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$202,000-$2.04 million estimated yearly income after YouTube's 45% cut

3.25 million total subscribers

556 million total views

Mitch Donald Ralph Hughes is a Barbadian-Canadian video-game commentator, who specializes in Minecraft and Call of Duty videos. He is known for his extensive personal slang, which his subscribers know and use often. 

12. HolaSoyGerman/HolaSoyGerman2

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$210,000-$2.11 million estimated yearly income across both accounts after YouTube's 45% cut

18.86 million total subscribers

1.11 billion total views

German Garmendia is a 23-year-old Chilean YouTuber who makes comedy videos aimed at a Spanish-speaking audience. He first became famous with Las Cosas Obvias De La Vida (The Obvious Things of Life). He was second only to top YouTuber PewDiePie in adding subscribers in 2013.

11. TheDiamondMinecart

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$213,000-$2.15 million estimated yearly income after YouTube's 45% cut

1.78 million total subscribers

372 million total views

Daniel, otherwise known as TheDiamondMinecart, is a popular Minecraft YouTuber, posting daily reviews and gameplay videos. He is married to another popular Minecraft YouTuber, JemPlaysMC. 

10. TobyGames/TobyTurner/Tobuscus

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$226,000-$2.18 million estimated yearly income across all three channels after YouTube's 45% cut

13.96 million total subscribers

2.87 billion total views

Toby Turner is one of the most popular Internet comedians, having amassed a whopping 13.96 million subscribers across his three YouTube channels. He first joined in 2006, when he produced a popular parody of the Adam Sandler movie "Click." He has since created the popular series CuteWinFail, the YouTube equivalent of America's Funniest Home Videos, and Literal Trailers. He has begun to make the transition into traditional media, scoring roles in independent films and major advertising campaigns. Last July, Turner was signed away from gaming video giant Machinima to Maker Studios. 

9. BFvsGF/PrankvsPrank

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$223,000-$2.26 million estimated yearly income across both accounts after YouTube's 45% cut

7.70 million total subscribers

1.31 billion total views

PrankvsPrank began after Jesse Wellens tricked his girlfriend into letting him film her eating a spoonful of cinnamon. The resulting video went viral, which didn't sit well with his girlfriend, Jeanna. She retaliated by filming her smacking Jesse in the head with a pan. It quickly escalated into a prank war that has catapulted the two into Internet stardom. 

8. TheWillyRex/WillyRex

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$231,000-$2.31 million estimated yearly income across both accounts after YouTube's 45% cut

6.95 million total subscribers

1.03 billion total views

Madrid-native Guillermo Diaz is a Spanish video-game commentator known for his gameplay videos of Call of Duty and Grand Theft Auto V. He first became popular for being one of the best Call Of Duty players in Spain and has since become a full-time Internet personality after quitting school to produce videos for YouTube.

7. TheFineBros

YouTube

$239,000-$2.41 million estimated yearly income after YouTube's 45% cut

7.85 million total subscribers

1.41 billion total views

Brooklyn natives Benny and Rafi Fine are two online producer/writer/directors who created the extremely successful React video series. In React's various iterations (Kids React, Teens React, Elders React and YouTubers React), TheFineBros show viral videos to subjects and film their reactions. The duo has been sponsored by both Ford and Comedy Central. Many consider TheFineBros to be two of the first YouTube stars.

6. Vegetta777

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$257,000-$2.59 million estimated yearly income after YouTube's 45% cut

4.46 million total subscribers

552 million total views

Samuel de Luque is a wildly popular Spanish YouTuber who has become known for his voice-overs of gameplay videos for Minecraft, Saint's Row and Battlefield. His signature style is to create elaborate narratives and histories for the characters in his video-game videos to make them "like a movie." His fanbase is primarily based in Spain and Latin America. He often collaborates with TheWillyRex and other popular Spanish-language YouTubers.

5. SkyDoesMinecraft

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$293,000-$2.92 million estimated yearly income after YouTube's 45% cut

8.99 million total subscribers

1.66 billion total views

Adam Dahlberg is a massively popular Minecraft YouTuber who originally got popular as part of a Minecraft team called Team Crafted. Like many Minecraft YouTubers, Dahlberg frequently posts gameplay videos and commentary.

4. Smosh

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$448,000-$4.50 million estimated yearly income after YouTube's 45% cut

27.71 million total subscribers

4.6 billion total views

Smosh is a comedy duo consisting of YouTube veterans Ian Hecox and Anthony Padilla. Smosh was one of the first YouTube sensations, becoming well-known for their slapstick comedy videos that parody video games and pop culture. The duo has shown no signs of slowing down, opening up multiple channels and an app for their content. Currently, they have eight YouTube channels producing content, all with significant views and subscribers, including Smosh, IanH, WatchUsLiveAndStuff, ElSmosh, SmoshGames and Anthony Padilla. They have also been in talks to begin airing their comedy content on television.

3. DisneyCollectorBR

$505,000-$5.06 million estimated yearly income after YouTube's 45% cut

1.05 million total subscribers

1.51 billion total views

DisneyCollectorBR is the YouTube channel of an unnamed Brazilian woman who posts videos of her opening, assembling, and playing with Disney toys, all while providing commentary in a soothing voice. It's a favorite of many children, whose parents find that they can put the videos on to calm and entertain their kids.  

2. BluCollection

$660,000-$6.38 million estimated yearly income after YouTube's 45% cut

628,000 total subscribers

1.38 billion total views

Like DisneyCollectorBR, BluCollection is a YouTube channel dedicated to opening, assembling and playing with a variety of toys. The unnamed YouTuber gives reviews of car toys, Disney toys and Play-Doh.

1. PewDiePie

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$825,000-$8.47 million estimated yearly income after YouTube's 45% cut

23.9 million total subscribers

3.69 billion total views

Felix Arvid Ulf Kjelberg is a foul-mouthed Swedish video-game commentator who has absolutely dominated YouTube over the last year. His videos feature Kjelberg playing various video games, while a box in the top corner of the screen shows his reactions to what is happening. Kjelberg has broken numerous YouTube growth records, jumping from 12M subscribers in August 2013 to over 20M in January 2014. Many attribute his success to the attention he pays to his fans. Kjelberg spends lots of time talking about his fans, answering their questions in the YouTube comments section, and forming a community of "bros." 

Now here's the

Business Insider

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Las redes sociales más móviles

Las 6 Redes sociales más utilizadas por el móvil en los EE.UU.




POR MATT Petronzio

Cada compañía de medios de comunicación social sabe que la mejora de la experiencia del usuario móvil es necesario para el éxito de una red. Pero entre todas las actualizaciones de aplicaciones , correcciones de errores y cambios de diseño , ¿cuánto tiempo que los usuarios pasan en realidad en los medios sociales con sus dispositivos móviles ?

Según un nuevo informe de comScore, los usuarios de Instagram en los EE.UU. gastan el 98% del tiempo con la red en el móvil - lo que no es muy sorprendente, teniendo en cuenta la plataforma era de sólo móvil originalmente y es innatamente propicio para el uso de dispositivos móviles.

Tal vez lo más interesante es que los usuarios de Pinterest gastan el 92% del tiempo en el móvil, mientras que los usuarios de Twitter se eligen aplicaciones sobre sus escritorios 86 % del tiempo.

Vea también: 13 usos creativos de Twitter Photo Collages

En el siguiente gráfico, creado por Statista, muestra los seis principales redes sociales utilizadas por el móvil en los EE.UU.

 Gráfico de medios sociales móviles
IMAGEN : statista


Mashable

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Ingenieros en el mundo de los negocios

Ser un ingeniero en el mundo de los negocios

Divertida reunión de negocios ilustrando cuan dificil es para un ingeniero ajustarse al mundo corporativo! Protagonistas: Orion Lee, James Marlowe, Abdiel LeRoy, Ewa Wojcik, Tatjana Sendzimir.

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Audacia es parte del éxito

7 cosas que la gente realmente audaz hace
Por Kevin Daum
La audacia es un rasgo de liderazgo que hay que dominar. Estas son acciones que hacen a las personas audaces admirable.

"Cualquier cosa que puedas hacer, o sueñes que puedes hacer, comenzarlo.La audacia tiene genio, poder y magia en ella!"

El día que fui a la universidad, un amigo me dio esta cita, que es dudosamente atribuido a Johann Wolfgang von Goethe. Con los años, me ha inspirado, y he visto publicado en las paredes y los tablones de anuncios de muchos empresarios y líderes.

Personas negrita se destacan del grupo. Ellos tienen confianza, valiente, y dirigida. Creo que no hay confianza en la mayoría de las personas. Dado el conjunto adecuado de las circunstancias, muchos se tomen medidas para mejorar el mundo que les rodea.

Las personas que optan por ser audaz se inspiran no sólo porque consiguen grandes cosas realizadas, sino porque también instigan el crecimiento, el progreso y el movimiento por sí mismos y otros a su alrededor. Tristemente, muchas más personas esperan a alguien que está en negrita para liderar el camino, con la esperanza de alguna suerte brillará éxito sobre ellos.

Tal vez es el momento de dar rienda suelta a la líder audaz en ti. Trate de añadir estas siete acciones a su repertorio a diario, y ver cuánto más rápido de la magia de la audacia le lleva hacia el éxito.

1. Ellos son dueños de sus defectos y virtudes. Hay una diferencia entre la audacia y la falta de cuidado. Líderes audaces tienen una fuerte conciencia de sí mismo. Ellos saben cuándo deben tomar medidas enérgicas y cuando están fuera de su elemento. Minimizan el riesgo para sí mismos y los demás por el constante reevaluación de sí mismos y comprometer a la pareja para dar cabida a la debilidad personal. ¿Quieres ser un líder audaz ? Ser más consciente de sí mismo. Involucrar a otras personas que puedan complementar sus fortalezas y compensar sus debilidades.

2. Mantienen prioridades claras. Alguien que constantemente entra en acción sin un plan no es atrevido, simplemente tonto. Personas audaces conocen sus objetivos y priorizar claramente. Pueden darse el lujo de ser audaz, ya que pueden reconocer la oportunidad correcta cuando se trata a lo largo. ¿Quieres ser un líder audaz ? Saber claramente lo que necesita para llevar a cabo y buscar esas oportunidades que se moverán al equipo hacia adelante. Evite las actividades poco importantes que conducen a la distracción.

3. Hablan claro y fuerte. Personas audaces no son necesariamente fuerte o ruidosa, pero cuando tienen algo que decir, lo dicen. Más importante aún, entienden cuándo y cómo decirlo. Ser audaz no es igual a ser un matón o un bocazas. Líderes en negrita deben ser mejores en el tacto y la empatía, porque la naturaleza misma de sus palabras realizará poder e impacto. Líderes audaces también entienden que el silencio es a menudo la más grande declaración se puede hacer, y lo utilizan con criterio. ¿Quieres ser un líder audaz ? Di lo que hay que decir antes de que el silencio hace descarrilar el equipo.

4. Ellos igualan acción con conocimiento. A pesar de que los líderes audaces son propensos a la acción, que rara vez se consideran erupción. Aplican el mismo sentido de la acción para el aprendizaje y la debida diligencia como lo hacen con cualquier otra actividad. Líderes audaces quieren asegurarse de que sus acciones han llevado al éxito, por lo que investigar antes de liderar a su equipo a la carga. ¿Quieres ser un líder audaz ? Mejorar sus probabilidades de éxito haciendo su tarea. Además, podrá aumentar su confianza y su tasa de éxito.

5. Ellos aceptan el valor de fallar. Nadie está totalmente cómodo con el fracaso, pero los líderes audaces entender que mayores recompensas se derivan de un mayor riesgo. Aún así, ellos saben cómo mitigar los riesgos catastróficos y la forma de proteger su equipo. Líderes audaces también saben cómo utilizar riesgo para su ventaja. Aprovechan la energía y la adrenalina y asegúrese de que cada fracaso es una oportunidad de aprendizaje. ¿Quieres ser un líder audaz ? Hacer fracaso una parte aceptable de su proceso. Enseñar al equipo la forma de evaluar y limitar el riesgo, por lo que los pasos en falso pueden ocurrir sin la destrucción total. Entonces consiguen que la gente aprenda y reinicie.

6. Ellos hacen la mayor parte de las pequeñas victorias. Muchas personas se sientan y esperan a que la "oportunidad correcta" antes de que estén dispuestos a intensificar y tomar acción. Por desgracia, a veces la oportunidad ahorita nunca llega. Personas audaces entienden que rara vez es una situación perfecta desde el principio. Se ven a sacar el máximo provecho de cualquier conjunto de circunstancias que pueden conducir a la victoria, aunque sea pequeña. En conjunto, las pequeñas victorias consistentes con hechizos éxito, atrayendo seguidores. ¿Quieres ser un líder audaz ? Comience con una pequeña batalla que crees que puedes ganar, trazar un plan, y salir al campo. Ganar aumenta la confianza, así como su reputación.

7. Construyen impulso. Personas audaces reconocen que una sola victoria no es suficiente para mantener el liderazgo. Ellos trabajan para crear una serie de acciones que ayudan al equipo reunir la confianza, velocidad y potencia. Tienen un sentido de cuándo agregar energía para impulsar hacia adelante y cuándo dejar que el propio impulso llevar las cosas hacia adelante de manera eficiente. ¿Quieres ser un líder audaz ? Elabore su plan para que cada acción se aprovecha del éxito de la anterior. Tome ventaja de cualquier ganancia que obtiene la atención, el respeto y la popularidad. Active sus fans, cultivar relaciones, construir zumbido. No descienda!

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