miércoles, 25 de junio de 2014

Flujo de caja en un emprendimiento SaaS

Un mecanismo sorprendentemente potente para el crecimiento de un emprendimiento de SaaS



Una de las empresas herramientas de SaaS más eficaces individuales pueden utilizar con el fin de crecer más rápido no está pellizcando el producto de una manera particular o la implementación de un marco de optimización AB o adoptar nueva táctica de marketing. Más bien, es el judo financiera para los contratos de estructuración y cobro en efectivo.

El efectivo es el elemento vital de los arranques. Cash permite a los equipos de gestión para invertir en todo tipo de mecanismos de crecimiento. Por lo tanto, no es de extrañar que la maximización de efectivo de una empresa para invertir en el crecimiento es una buena cosa.

La manera más eficaz que he visto de la maximización de dinero en efectivo en SaaS y las empresas de suscripción está pidiendo a los clientes a pagar al inicio de sus contratos. El gráfico anterior contrasta la diferencia en la posición de efectivo de una startup hipotético en el transcurso de 24 meses. Este inicio hipotética genera $ 50 mil en el MRR en el mes 1, crece un 15% mes a mes y se quema $ 300k por mes. La puesta en marcha sólo ha recaudado $ 6M en la Serie A de financiación.

No es ninguna exageración decir que en un escenario, la puesta en marcha sólo raspa la quiebra el pasado y en otro, las arcas de la compañía se desborde con más de 10 millones de dólares en efectivo en el banco. La magnitud del cambio en la salud de la empresa es difícil exagerar.

El gráfico muestra cinco escenarios diferentes:. 1 pago mensual - los clientes pagan por mes 2 Pago trimestral - los clientes pagan al final de cada trimestre 3 del pago semestral - los clientes pagan al final de cada período de seis meses 4 pospago anuales - clientes... pagar al final del año 5 de prepago anual -. los clientes pagan al inicio del año

Al mes 12 y mes 24, la posición de efectivo de la puesta en marcha converge en el mismo punto. Pero mientras tanto, hay enormes diferencias en efectivo, sobre todo en el segundo año. Es fácil ver que el método de prepago anual es la posición más ventajosa para la empresa,

En el escenario anual de prepago, la empresa genera el capital de trabajo negativo. Los clientes están financiando el crecimiento de la empresa en que presta el dinero de inicio en forma efectiva los intereses cero. El arranque puede tomar ese capital y doblar en el crecimiento si tiene sentido para el negocio, un lujo de los otros universos paralelos financieros no permiten.

Para llevar a cabo esta transición de pago mensual, por ejemplo, para el pago adelantado anual requiere reentrenamiento del equipo de ventas y quizá también de ajustar el plan de compensación de ventas. Pero se puede hacer. Wildfire pasó de un modelo de facturación de campaña a un modelo anual de prepago en el transcurso de tres meses, y durante ese período de tiempo se trasladó el 80% de los ingresos para el pago adelantado. Huelga decir que esta pequeña iniciativa tuvo un impacto desproporcionado sobre la salud financiera y la trayectoria de crecimiento consecuente del negocio.

La gestión de los cobros y los contratos de venta de estructuración, son algunas de las iniciativas más impactantes una empresa SaaS puede llevar a cabo para maximizar sus posibilidades de éxito, sobre todo en los primeros días de la vida de la empresa.

Gracias a Derek Draper que inspiró este post.

  Tomasz Tungus

1 comentarios:

fab merchant dijo...

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