viernes, 20 de junio de 2014

Solo los paranoicos sobreviven en el trabajo en equipo

5 Preguntas difíciles que usted debe preguntar a su equipo hoy
Por Paul B. Brown - Inc.com
Si usted no está tratando de poner fuera del negocio, alguien más lo será.



Han pasado casi dos décadas desde que Andy Grove, ex CEO de Intel, publicó uno de los mejores libros de negocios que he leído nunca.

En Only the Paranoid Survive, Grove pasa mucho tiempo hablando de lo que él llama "puntos de inflexión estratégicos," el momento en que se produce un cambio masivo (pensar en lo que le sucedió a la industria discográfica cuando iTunes llegó), y hay que adaptarse y responder rápidamente o arriesgarse a ir a la quiebra.

La manera de no ser atrapado con la guardia baja, Grove argumenta, es comprender que "sólo sobreviven los paranoicos".

Tiene razón, por supuesto.

El problema es que somos sólo humanos. Cuando algo tiene el potencial de atacar nuestra creación - uno de nuestros productos o la propia supervivencia de nuestra empresa - que tienden a descartarla. No queremos considerar seriamente lo horrible que podría ser.

Y esa amenaza que retirarte como no es gran cosa podría arruinar.

Blockbuster Video no tomó Netflix en serio, hasta que fue demasiado tarde; nadie en la edición de libros jamás pensó que Amazon podría convertirse en la fuerza que lo hizo.

¿Cómo evitar esta situación?

Es posible que no pueda hacerlo. Como ya he dicho, es difícil para la mayoría de nosotros para imaginar cómo podríamos dejar de tener sentido.

Si lo hace pensar en lo que podría ser vulnerable, usted está probablemente va a ir por un camino tradicional, haciendo un análisis FODA - Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas - análisis.

Y a pesar de que va a identificar las cosas fáciles (la gente quiere un mejor servicio), las grandes amenazas no son propensos a salir a usted, porque usted simplemente no puede imaginar que podría suceder. Es increíblemente difícil de hacer una lista de cosas que no has pensado.

Teniendo en cuenta eso, usted necesita un poco de ayuda. Mi sugerencia? A su vez a algunos de sus funcionarios más jóvenes - aquellos que no necesariamente saben cómo su negocio e industria trabajan tradicionalmente - o una empresa externa y darles la tarea de crear un nuevo producto, servicio o empresa que podría hacer que usted obsoletos .

Preguntas Inteligentes

Yo dejo a ustedes para darles las challlenges específicas que desea que asumen, pero aquí hay cinco preguntas que puede que consideren:

1. Si una empresa tiene recursos ilimitados, ¿cómo podría atacarnos? ¿Dónde golpearían primero? ¿Dónde estamos más vulnerables?

2. Si alguien que acaba de empezar con recursos extremadamente limitados quería hacer lo que hacemos, ¿cómo él o ella entrar en el mercado; es decir, ¿dónde estamos más débiles?

3. ¿Cómo haría usted para robar lejos nuestro mayor cliente? ¿Qué tan difícil crees que sería?

4. ¿Cuál sería la mejor manera de bloquearnos de expansión (ya sea en nuevos mercados o evitar que vayamos después de nuevos clientes)?

5. ¿Qué empresa le adquirir para sacarnos del negocio? ¿Qué grupo de personas ¿contrataría lejos de nosotros para hacer el mayor daño a nuestra empresa?

¿Quieres hacer estas preguntas - y tomar la acción apropiada en base a la respuesta.

Tenga la seguridad, si no lo hace, será un competidor - en su perjuicio.

Grove tenía razón. Sólo los paranoicos sobreviven.

1 comentarios:

fab merchant dijo...

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