16 blogs para mejorar tu blog y tu marketing

16 mejores blogs de marketing y publicaciones que necesitas estar siguiendo
Los mejores vendedores están aprendiendo sin cesar. ¿Por qué? Ellos no pueden permitirse el lujo de parar.

Por Travis Wright
Jefe de marketing técnico, PCC Global @ teedubya
INC



Image: Getty Images

La industria de la comercialización debe evolucionar constantemente junto a las audiencias que intenta alcanzar. De última generación es adecuada, y todo lo demás queda en el camino. A menudo he dicho Que el principal secreto de mi éxito es mi posesión de una insaciable sed de conocimiento y la curiosidad. Sin Que, es difícil mantener su relevancia en los cambios espacio Que tan rápidamente. Dicho esto, donde los vendedores pueden ir a aprender de personas influyentes dentro de la industria?

Hay una variedad de blogs en los medios sociales, marketing de contenidos, y otro tipo de comercialización diferentes mercados verticales, así que es difícil identificar qué sirve mejor a las necesidades generales de marketing. Algunos blogs y publicaciones suministran los conocimientos de cada profesional de marketing requiere.

Además, todos ellos ofrecen recursos críticos para la aplicación, no sólo la digestión, de lo que están tratando de enseñar. Aquí hay 16 blogs de marketing y publicaciones que no deberían añadir a su lista de lectura este año.

1.

MarketingProfs

Ya sea que esté en busca de tendencias de la industria, descripciones generales de actualidad, o el desarrollo profesional, MarketingProfs es un blog para los vendedores de cualquier calaña. Por lo general, los sitios paraguas no ofrecen una visión única. Pero, como una red de vendedores - apoyado y leer por los vendedores - MarketingProfs está constantemente abastecido con contenido legítimo.

Recursos clave: Guías e informes de marketing

Procesos y procedimientos pueden ser difíciles de definir para los empresarios por primera vez. Las guías y los informes proporcionados por MarketingProfs puede ser una tabla de salvación Cuando la automatización de pruebas beta de correo electrónico, por ejemplo.

2.

Business Insider

Una estrella en ascenso en el contenido del mundo, Business Insider publica en los mercados y la estrategia, todos los días. Piense en ello el Huffington Post para los profesionales de marketing y negocios.

Recursos clave: BI Inteligencia

Más allá de la cola contenido de Business Insider ya produce, La inteligencia es el brazo de investigación de la compañía. Utilizados por las empresas Fortune 1000 y las nuevas empresas por igual, ofrece soluciones basadas en datos "esencial para la toma de decisiones corporativas."

3.

The Knowledge Bank

Influencia & Co. especializa en la creación y distribución de contenido para influir en una audiencia y elevar el perfil de los empleados clave de la compañía. Sin embargo, el blog de la empresa afecta a todos los aspectos de la comercialización de contenidos y la marca - de liderazgo de pensamiento y creación de contenidos para la distribución de contenidos y la generación de oportunidades.

Recursos clave: Biblioteca de recursos|

El contenido se hace cargo de la industria del marketing. Aquí, documentos técnicos y plantillas proporcionan guías paso a paso a una plataforma integral de liderazgo de pensamiento. Usted comenzó un negocio; lo tienes en ti.

4.

HubSpot Blog

HubSpot y es muy conocido por su software y la conferencia de marketing en horario estelar, entrante. Más allá de estas ofertas de productos, este blog es el primer paso para certificados de marketing entrante que ofrece la empresa.

Recursos clave: Academia

El hogar de los certificados mencionados, la Academia de entrada Proporciona la formación de marketing Que puede ser crítico al desarrollar el contenido de la estrategia de su empresa joven.

5.

Vero

campañas de correo electrónico han sido durante mucho tiempo la pesadilla de la existencia vendedores. ¿Cómo llegamos a abrir nuestras cosas consumidores de extensión? Las respuestas se encuentra con Vero, el proveedor de software de automatización de correo electrónico.

Recursos clave: Cómo a las

En la superficie, la comercialización de correo electrónico no fácil. Escribir el texto de fuerte y enviar, ¿verdad? No del todo. Utilice la pestaña "Cómo" del blog para descubrir el tiempo de juegos de rol en este proceso.

6.

Kissmetrics

Los empresarios de vez en cuando luchan con el aprovechamiento de los datos analíticos disponibles para ellos. KISSmetrics tamiza a través de los números, para exponer los errores de su actual conjunto de métricas no puede explicar.

Recursos clave: Infografía

Para muchos vendedores, la perspectiva predominantemente estética entra en conflicto con la interpretación de datos. biblioteca infografía KISSmetrics 'Proporciona hojas de ruta visuales para las prácticas de comercialización complejas.

7.

Hootsuite

Los muchos empresarios averiguar la manera más dura, los medios de comunicación social no es simple. La consistencia es la clave para su público social y Hootsuite Proporciona opciones miríada de contenido para las empresas micro-escala que buscan adoptar un enfoque macro para su publicación.

Recursos clave: Vida Hootsuite

Esta parte del blog de la compañía adopta el enfoque cultural de la educación social. Si los medios de comunicación social es verdaderamente un dispositivo para unir a la gente, ¿no deberíamos estudiarlo el ejemplo?

8.

Seth Godin

Si la brevedad es el alma del ingenio, a continuación, Seth Godin es el hombre más ingenioso en la comercialización. Con mensajes cortos, altamente digeribles, Godin con frecuencia se sumerge en lecciones de vida de marketing Que se beneficiarían los vendedores de cualquier edad o nivel de habilidad.

Recursos clave: Levedad

El mundo del marketing de contenidos está saturado de artículos en los procesos y procedimientos. Godin conecta nuestra vida profesional a nuestro personal. Es un respiro.

9.

Moz

Si usted es un ser humano, entonces es probable Que el primer equipo que escuchó de la optimización de motores de búsqueda, que estaban confundidos. Moz se esfuerza para tamizar a través de los algoritmos y las palabras clave de SEO para proporcionar información sobre los motores de búsqueda las empresas deben pacificar.

Recursos clave: Pizarra Viernes

Dirigido por Moz co-fundador Rand Fishkin, Pizarra viernes Proporcionar disecciones visuales de los principios del marketing confusas. El medio? Lo has adivinado, la pizarra.

10.

Ogilvy & Mather

Ogilvy es sinónimo de excelencia en la publicidad. En importa qué porción de la mezcla de la comercialización usted o sus direcciones de empresas, desde pioneros del diseño de aprendizaje es crucial para la evaluación de la forma en que su marca se ve a los consumidores.

Recursos clave: The Red Papers

Escrito por la compañía cree que los líderes de todo el mundo, los papeles rojos tratan temas que van desde las reglas no escritas de marketing digital a la marca vale la pena evaluar. Estos autores son más de los bloggers; que son los mejores en el negocio. Aprender de ellos.

11.

IMPACT

Dentro de una industria enfocada en el contenido, impacto no dejará que nos olvidemos de la marca y el diseño. Ya se trate de la estrategia, la generación de plomo, o incluso software de alojamiento, trata este blog cómo los vendedores pueden saludar a los consumidores con una interfaz de usuario intuitiva y estética entrañable.

Recursos clave: El Centro de Aprendizaje

Cada vendedor sabe Que los mensajes de marca fuerte toma un poco de atención (perdóname). El Centro de Aprendizaje proporciona sólo que con los papeles blancos, vídeo y contenido de vídeo en todo, desde los estudios demográficos de la casa en debate entre la agencia.

12.

Marketing Land

El marketing digital y el desarrollo de tecnología se incluyen mutuamente. Comercialización Tierra, informa sobre esta relación y más, Que se asegura que su estrategia de contenido cabe en la palma de la mano de su consumidor objetivo.

Recursos clave: Panorama de tecnología de Marketing

Cada año, la comercialización del suelo provoque una masiva infografía categorización de las empresas Que componen el mundo de la comercialización de tecnología. Si usted está buscando para encontrar el software de proveedor para su empresa o próxima campaña, este es un excelente lugar para comenzar.

13.

Marketing Magazine

Algunas ideas de norte de la frontera estaría bien, ¿eh? Los esfuerzos de marketing no saben líneas geopolíticas. Con el tiempo, su empresa puede crecer más allá de su base. Revista de marketing proporciona información detallada sobre la comercialización en Canadá, un lugar razonable para ampliar las operaciones.

Recursos clave: Las 10 marcas más influyentes en Canadá

La mejor manera de empezar a entender el mercado exterior es ver lo que funciona allí. Esta lista de marcas influyentes, con un contexto ,; sabor fuerte del punto de partida.

14.

Duct Tape Marketing

El propietario de la pequeña empresa recién descubierta, que puede ser un experto en su marca, pero no necesariamente en la forma de comercializarlo. John Jantsch y la cinta aislante proporcionar contenido sobre la forma de cosechar su primera base de consumidores y crecer a partir de ahí.

Recursos clave: Comunidad

E-libros, seminarios web y podcasts salpican la página de la comunidad, que proporciona numerosos recursos para los propietarios de pequeñas empresas. Todo lo que tiene que decir al registro; es gratis.

15.

Convince and Convert

Si usted está buscando maneras de usar social media marketing, contenido y otras tácticas digitales para ayudar a convertir a los clientes, y el equipo de Jay Baer ha accionable consejos Que es atemporal.

Recursos clave: Podcasts & Books

Jay Baer y equipo tienen un montón de grandes recursos en el sitio, incluyendo podcasts, estudios de casos, y un par de libros. Todo de forma gratuita, así, a excepción de los libros.

16.

Brian Solis

En la lista de los blogs de marketing pensamiento líder estaría completa sin incluir Brian Solis. Solis, que se pronuncia "so-arrendamiento" (Le pregunté), no "consuelo" o "sin alma", es autor de varios libros de éxito, incluyendo: El fin de todo sigue igual, ¿Cuál es el futuro de los negocios (WTF ) Engage, y su último, X: The Experience, donde el negocio encuentra con el diseño.

Principales recursos: Perspectivas y Libros

Su blog, BrianSolis.com, está clasificada como una fuente de referencia de ideas sobre el futuro de los negocios, las nuevas tecnologías, y la comercialización.

Los vendedores son sólo el dominio del la mañana lo que aprenden. La nuestra es una empresa de "lo que se viene," aprender los fundamentos de "lo que fue" es el primer paso en el descubrimiento de su capacidad de innovación. Si se deja de aprender en este espacio, se convertirá rápidamente irrelevante.

Read more »

Gestión 101: 10 principios de cultura organizacional

10 Principios de la cultura organizacional
Las empresas pueden aprovechar su ventaja natural cuando se centran en cambiar algunos comportamientos importantes, contar con líderes informales, y aprovechar el poder de las emociones de los empleados.

por Jon Katzenbach, Carolin Oelschlegel, y James Thomas
Strategy-Business



¿Cuántas veces has oído a alguien - un nuevo CEO, un periodista, un consultor de gestión, un gurú de liderazgo, un compañero de trabajo - hablar de la necesidad urgente de cambiar la cultura? Ellos quieren que sea de clase mundial. Prescindir de todo el absurdo y la negatividad que molesta a los empleados y se detiene buenas intenciones de crecer en progreso. Para lograr un enfoque totalmente diferente, comenzando inmediatamente.
Estas críticas de cultivo son tan comunes como las quejas sobre el clima - y aproximadamente tan efectivo. ¿Con qué frecuencia ha visto aspiraciones altas miras a "cambiar la cultura" en realidad logran modificar la forma en que se comportan las personas y la forma en la que trabajan? Y ¿cuántas veces ha visto mejoras notables a largo plazo?
Si la respuesta a estas dos últimas preguntas es "rara vez", podría no nos sorprenden. No creemos que el rápido, el cambio de cultura al por mayor es posible - o incluso deseable. Después de todo, la cultura de una empresa es su personalidad de base, la esencia de cómo su gente interactúe y trabajo. Sin embargo, es una entidad compleja elusivamente que sobrevive y se desarrolla principalmente a través de cambios graduales en el liderazgo, la estrategia, y otras circunstancias. Nos encontramos con la definición más útil es también el más simple: La cultura es el patrón de auto-sostenible de la conducta que determina cómo se hacen las cosas.
Hecho de hábitos repetitivos, instintivos y las respuestas emocionales, la cultura no puede ser copiado o fácilmente inmovilizado. culturas corporativas están en constante auto-renovación y evolución lenta: ¿Qué personas se sienten, piensan y creen que se refleja y se forma por la forma en que van sobre su negocio. Los esfuerzos formales para cambiar una cultura (para reemplazarlo con algo totalmente nuevo y diferente) No se consigue llegar al corazón de lo que motiva a la gente, lo que los motiva. memos con palabras fuertes de lo alto se eliminan en cuestión de horas. Usted puede enyesar las paredes con grandes pancartas proclamando nuevos valores, pero la gente va a ir sobre sus días, justo debajo de esos signos, continuando con los hábitos que están familiarizados y cómodos.
Pero esta complejidad inherente no debe disuadir a los líderes de tratar de utilizar la cultura como una palanca. Si no se puede simplemente reemplazar toda la máquina, trabajar en la realineación de algunos de los engranajes más útiles. El nombre del juego es hacer uso de lo que no se puede cambiar mediante el uso de algunas de las fuerzas emocionales dentro de su actual cultura diferente.
Tres dimensiones de la cultura corporativa afectan a su alineación: recordatorios simbólicos (artefactos que son completamente visibles), comportamientos Keystone (actos que desencadenan otros comportamientos y que son a la vez visible e invisible recurrentes), y de su disposición (actitudes y creencias que son ampliamente compartidos, pero exclusivamente invisible). De éstos, los comportamientos son los más poderosos determinante de cambio real. ¿Qué la gente realmente hace las cosas más de lo que dicen o creen. Y así obtener las influencias más positivas de su situación cultural, que debe empezar a trabajar en el cambio de los comportamientos más críticos - los modos de pensar seguirán. Con el tiempo, alterados patrones y hábitos de comportamiento pueden producir mejores resultados.
Usted puede preguntar: Si es tan difícil cambiar la cultura, ¿por qué nos molestamos a probar? Debido a que la cultura actual de una organización contiene varios depósitos de energía emocional e influencia. Los ejecutivos que trabajan con ellos pueden acelerar en gran medida los imperativos estratégicos y operativos. Cuando las fuerzas de cultivo positivo y prioridades estratégicas están sincronizados, las empresas pueden obtener la energía del modo de sentir. Esto acelera el movimiento de una empresa para obtener una ventaja competitiva, o recuperar las ventajas que se han perdido.
La investigación muestra que las empresas que utilizan unos catalizadores específicos culturales - es decir, aquellas que utilizan enfoques emocionales informales para influir en el comportamiento - son significativamente más propensos a experimentar el cambio que dura. De las empresas que reportaron conscientemente utilizando elementos de su cultura en 2013 Encuesta de Gestión de la Cultura Global y el Cambio Estrategia & 's, 70 por ciento dijo que sus empresas logran una mejora sostenible en el orgullo de la organización y el compromiso emocional. Eso se compara con el 35 por ciento para las empresas que no utilizan la cultura como una palanca. Aunque no existe una fórmula mágica, ni brillante algoritmo, ninguna ecuación numérica que garantice resultados, hemos recogido algunas ideas valiosas a través de décadas de investigación y observación en decenas de empresas, incluidas algunas de las compañías más exitosas en el mundo. Con la adopción de los siguientes principios, su organización puede aprender a implementar y mejorar su cultura de una manera que aumentará las probabilidades de éxito financiero y operativo.

1. Trabajar con y dentro de sus situaciones culturales actuales. Profundamente incrustadas culturas no pueden ser reemplazados con las actualizaciones simples, o incluso con grandes esfuerzos de reacondicionamiento. Tampoco puede ser tu cultura intercambiado por uno nuevo, como si se tratara de un sistema operativo o una CPU. Hasta cierto punto, su situación cultural actual simplemente es lo que es - y contiene componentes que proporcionan ventajas naturales para las empresas, así como componentes que pueden actuar como frenos. Nunca hemos visto una cultura que es del todo malo, o uno que está todo bien. Para trabajar con su cultura de manera efectiva, por lo tanto, hay que entender que, reconocer qué rasgos son preeminente y consistente, y discernir en qué tipo de condiciones de estos rasgos son propensos a ser una ayuda o un obstáculo. Dicho de otra manera, no hay tanto un yin y un yang a los rasgos culturales.
Por ejemplo, una compañía farmacéutica europea con una línea de desarrollo de producto sólido tenía una tendencia a ser introvertida. Tenía grandes capacidades de ejecución y un excelente historial de cumplimiento de los reguladores de todo el mundo. Sin embargo, cuando los nuevos productos que estaban listos para ser puesto en marcha, la empresa tuvo dificultades para su comercialización a los médicos y profesionales de la salud. En lugar de lamentarse por la insularidad arraigado de la empresa - por ejemplo, su tendencia colectiva a valorar las opiniones de los colegas internos más que los de expertos externos - los líderes decidieron utilizar esta característica de su cultura a su favor. Establecieron un programa mediante el cual fueron reconocidos y recompensados ​​por sus colegas para "ir más allá" para apoyar a los clientes empleados. Mediante el reconocimiento de un nuevo tipo de authoritativeness interna, la compañía dio un golpecito un potente disparador emocional ya en el lugar, y generó una nueva (y de importancia estratégica) el comportamiento en su fuerza de ventas.

2. Cambiar los comportamientos y modos de pensar seguirán. Es una opinión generalizada de que el cambio de comportamiento sigue los cambios mentales, con tanta seguridad como la noche sigue al día. Por esta razón, las organizaciones a menudo tratan de cambiar modos de pensar (y en última instancia comportamiento) mediante la comunicación de valores y ponerlos en folletos brillantes. Esta técnica no funcionaba bien para Enron, donde el fraude contable y el escándalo eran parte de la práctica cotidiana, así como de la empresa sostuvieron desde valores de la excelencia, el respeto, la integridad y la comunicación fueron tallados en el suelo de mármol del atrio de su sede mundial en Houston. En realidad, la cultura es mucho más una cuestión de hacer que de decir. Tratar de cambiar una cultura puramente a través de programas de mensajería de arriba hacia abajo, de formación y desarrollo, y las señales identificables rara vez cambia las creencias o comportamientos de las personas. De hecho, la investigación neurocientífica sugiere que las personas actúan en la creencia de su camino en lugar de pensar su camino en la actuación. Los cambios en los comportamientos clave - cambios que son tangibles y procesable, repetibles, observables y medibles - son, pues, un buen lugar para comenzar. Algunos buenos ejemplos de cambio de comportamiento, que hemos observado a una serie de empresas, se refieren al Poder (reducir el número de aprobaciones necesarias para adoptar decisiones), la colaboración (la creación de formas fáciles para convocar proyectos conjuntos), y las relaciones interpersonales (ideando mutuamente prácticas respetuosas para plantear temas polémicos o quejas).
Una compañía de telecomunicaciones se busca mejorar su servicio al cliente. En lugar de tratar de influir en modos de pensar, por ejemplo, la colocación de letreros instando a los empleados a ser amable con los clientes descontentos, o tener empleados reciben formación empatía, la empresa se centró en lo que los psicólogos llaman un "comportamiento precursor" - un comportamiento aparentemente inocuo que de forma fiable precede a la aparición de problemas de comportamiento. Los líderes habían dado cuenta de que la mala formación de equipos dio lugar a un mal servicio al cliente, por lo que la compañía implementó un plan para fomentar una mejor y más eficaz trabajo en equipo dentro de los centros de llamadas. Para lograr esto, se establecen sesiones de diseño para mejorar las prácticas regulares. Cuando los empleados se sentían que eran parte de un equipo feliz, y percibieron un mayor nivel de apoyo de los colegas, comenzaron a tratar mejor a sus clientes.
En otro ejemplo, una compañía de recursos en el Medio Oriente estaba tratando de hacer su trabajo más seguro. En vez de levantar pancartas amenazando a los trabajadores con consecuencias, la empresa se centró en un comportamiento relativamente básico precursor: el servicio de limpieza. Se organizó una unidad de arena. Recogiendo la basura como un equipo ayudaron a los empleados toman mayor orgullo en el lugar de trabajo, lo que generó un mayor sentido de la atención de sus compañeros de trabajo y los hizo más propensos a hablar cuando se dieron cuenta de una situación insegura. cambio de comportamiento, cambiado de pensar.

3. Centrarse en unos pocos críticos comportamientos. La sabiduría popular aboga por un enfoque integral - todo el mundo debería cambiar todo lo que no es perfecto! Sin embargo, las empresas deben ser rigurosamente selectiva cuando se trata de elegir comportamientos. La clave es centrarse en lo que llamamos "los pocos críticos", un pequeño número de comportamientos importantes que tendría un gran impacto si puesto en práctica por un número significativo de personas. Discernir algunas cosas que hace la gente en toda la empresa, que afectan positivamente el rendimiento del negocio - por ejemplo, formas de iniciar las reuniones o hablar con los clientes. Asegúrese de que esté alineados con la estrategia general de la compañía. Compruebe también que la gente se sienta bien haciendo estas cosas, por lo que se toca en un compromiso emocional. A continuación codificarlos: Traducir los comportamientos críticos en pasos simples y prácticas que las personas pueden tomar todos los días. A continuación, seleccione los grupos de empleados que están preparados para estos comportamientos pocos, los que responderá fuertemente a los nuevos comportamientos y que son susceptibles de poner en práctica y difundirlos.
En una compañía de banca de Asia, el crecimiento inorgánico rápida ha dado lugar a diversas formas de trabajar a través de diferentes unidades y geografías. Para centrarse en la mejora de trabajo en equipo, los resultados del cliente, y la capacidad de realizar sinergias, el CEO y el liderazgo se embarcaron en un programa de evolución de la cultura-conducido. Se dirigieron a sólo tres comportamientos críticos: toman medidas adicionales para satisfacer a los clientes, valorando el rendimiento en la antigüedad, y la copia de seguridad y apoyándose unos a otros. Ellos convierten entonces estos tres comportamientos generales en detalles para cada parte de la empresa. Deleitando a los clientes, por ejemplo, fue traducido al personal de primera línea en colaboración con otros colegas para resolver los problemas del cliente y dar prioridad a la implementación de mejoras en los procesos que afectan a los resultados del cliente. Para los tres comportamientos, liderazgo reconocido y celebrado ejemplos en los que la gente hizo un esfuerzo extraordinario. Los líderes superiores actuaron como modelos de conducta, modelos explícitos estos tres nuevos comportamientos. La compañía también identificó primera línea influyente, los empleados de los clientes y que puedan demostrar estos nuevos comportamientos en acción.

4. Implementar sus líderes informales auténticos. Autoridad, que se confiere por una posición formal, no debe confundirse con el liderazgo. El liderazgo es un atributo natural, y se muestran de manera informal ejercido independientemente del título o posición en el organigrama. Debido a que los líderes informales auténticos, que se encuentran en todas las organizaciones, a menudo no se reconocen como tales, con frecuencia se pasan por alto y infrautilizados cuando se trata de conducir la cultura. Es posible identificar este tipo de líderes a través de entrevistas, encuestas y herramientas como el análisis de red de la organización, que permiten a las empresas para la construcción de mapas de las relaciones sociales internas complejas mediante el análisis de las estadísticas de correo electrónico y actas de las reuniones. Una vez identificados, estos líderes pueden convertirse en aliados poderosos que pueden influir en el comportamiento a través de "proyección haciendo". De hecho, cuando las empresas trazar sus organizaciones, que pueden identificar a los líderes que exhiben diferentes fortalezas principales de dirección (ver "Cuatro tipos de líderes informales auténtico" ).

Cuatro tipos de líderes informales auténticos
Cada organización tiene personas que influyen y dar energía a los demás sin depender de su título o posición formal en la jerarquía de hacerlo. Los llamamos "líderes informales auténticos." Ellos son un recurso de gran alcance en la difusión de unos comportamientos críticos de abajo hacia arriba. Entre los muchos tipos de líderes informales presentes en las organizaciones, los siguientes son vistos con mayor frecuencia.

• Los constructores de orgullo son motivadores maestras de otras personas, y catalizadores de mejora que les rodea. Se encuentra a menudo en el papel de gerente de línea, que entiendan las motivaciones de las personas con quienes trabajan. Ellos saben cómo fomentar un sentido de la excelencia entre otros. Se pueden encontrar en todos los niveles de una jerarquía; algunos de los constructores orgullo más eficaces están cerca de la línea del frente, donde pueden interactuar directamente con los clientes como para los empleados. constructores de orgullo a menudo tienen fuertes puntos de vista sobre la cultura y sobre qué comportamientos son probable que conduzca a la mejora.

• Los ejemplares son modelos a seguir. Aportan comportamientos o habilidades vitales para la vida, y otros prestar atención a ellos. Ellos son muy respetados y son influyentes efectivas entre pares en las cohortes de gestión de nivel medio y superior.

• Rederos son centros de comunicación personal dentro de la organización. Ellos saben muchas personas, y de comunicarse libre y abiertamente con ellos. Ellos sirven como enlaces entre personas que podrían no compartir información o de lo contrario las ideas. Si desea ver una idea de los viajes de forma viral a través de una empresa, dar de alta a sus usuarios de redes.

• Los adoptantes iniciales con entusiasmo se adhieren a y experimentar con las nuevas tecnologías, procesos y métodos de trabajo. los involucran en sus pilotos de rendimiento, o cuando usted está tratando de demostrar el impacto rápidamente.

En una importante compañía petrolera, un líder informal llamado Osama llegó a ser conocido como el "turbo-colaborador." Su papel le dio muy poca influencia formal. Pero cuando comenzó a trabajar en la refinería, se dirigió a la planta con los ingenieros, técnicos de mantenimiento, y los operadores, y tomó abundantes notas. Como resultado, él sabía todo el mundo y desarrollado relaciones a través de las disciplinas. Cada vez que alguien quería saber cómo funcionaba realmente el lugar, ellos hablarían con Osama - que serían o bien tienen la respuesta en su cuaderno o conocer con precisión la persona adecuada para preguntar. Cuando la compañía formó un programa de amigos entre las operaciones y el mantenimiento encaminadas a utilizar una mayor colaboración para mejorar la fiabilidad de la planta, se sabía que necesitaba Osama en el corazón de la misma. Se conecta personas, plantillas definidas para fomentar la colaboración, y capturó casos de éxito. La identificación, con la participación, y el cuidado de tales líderes informales permite a las empresas aprovechar sus talentos y aún más los esfuerzos de transformación de la empresa.

5. No permita que sus líderes formales queden afuera. La mayoría de las organizaciones tienden a desviar la cultura en el silo de los profesionales de recursos humanos. Pero los líderes de todas las partes de la empresa son fundamentales en la protección y defensa de los comportamientos deseados, sentimientos personales energizantes, y reforzar la alineación cultural. La señalización de compromiso emocional marca la pauta a seguir por otros. Si los miembros del personal ver una desconexión entre la cultura de una organización promulga y la que sigue su liderazgo formal, van a desenganchan rápidamente de la cultura se anuncia y simplemente imitan el comportamiento de sus mayores. La gente en la parte superior tienen que demostrar el cambio que quieren ver. Aquí, también, los pocos crítico entran en juego. Un puñado de la clase correcta de los líderes tienen que estar a bordo para iniciar el proceso.
Cuando Jim Rogers fue CEO de GE Motors en Fort Wayne, Ind., Se convirtió en frustrado porque su grupo de liderazgo de alto nivel de más de 15 líderes rara vez funcionaba en conjunto como un "verdadero equipo." Según lo descrito por Jon Katzenbach y Douglas K. Smith en La la sabiduría de los Equipos: la creación de la Organización de alto Rendimiento (Harvard Business School Press, 1993), un verdadero equipo es uno con un alto nivel de compromiso emocional; el papel de liderazgo cambia fácilmente entre los miembros en función de sus conocimientos y experiencia y los retos del momento, más que en ninguna posición jerárquica. Los miembros del equipo se rinden cuentas por la calidad de su trabajo colectivo. Curiosamente, en GE Motors los miembros de alto rango del grupo de liderazgo a menudo demostraron capacidades del equipo real en la gestión de sus unidades de negocio y funciones. Así Rogers decidió buscar maneras de romperlos en subequipos de tres o cuatro miembros para abordar los problemas de toda la Organización específicos que enfrenta el grupo más grande. Con el tiempo, se mezclan los subgrupos para que coincida con las nuevas cuestiones. Al trabajar en diferentes configuraciones de los subgrupos, los ejecutivos desarrollan la camaradería, que a su vez mejora la eficacia del grupo en su conjunto.

6. Enlace las conductas a los objetivos de negocio. Cuando la gente habla de sentimientos, motivaciones y valores - todos los cuales son elementos vitales de las culturas fuertes - la conversación a menudo puede virar en abstracciones. Se puede entonces ir muy lejos de lo que se necesita para tener éxito en el mercado. Demasiados empleados a pie de ayuntamientos centrado con cultivo o discusiones valores preguntándose cómo los consejos sobre cómo ser una mejor persona en realidad se traduce en el trabajo que hacen. Para evitar esta desconexión, ofrecer ejemplos concretos y bien definidos de cómo las intervenciones culturales conducen a un mejor desempeño y los resultados financieros. Seleccione los comportamientos que están dirigidas específicamente a mejorar el rendimiento del negocio y se pueden medir con el tiempo.
unidad de una empresa petrolera para reducir los costos de mantenimiento en una instalación industrial pone de relieve la importancia de este tipo de enfoque. Los pocos comportamientos críticos incluyen la potenciación y la buena toma de decisiones. Uno de los ejemplos de la empresa (empleados que llevan por ejemplo) decidió que sería una decisión inteligente para hacer visibles los costos a los trabajadores. Así que se coloca etiquetas de precios en varias piezas de maquinaria. Estas señales inspiraron cambios de comportamiento relacionados con las decisiones sobre si se debe reparar o reemplazar el equipo. Los trabajadores y los gerentes comenzaron a recomendar la fijación de equipos costosos en lugar de reemplazarlo. La compañía celebró y ahorro de costes publicitados identificado por los empleados. Los comportamientos condujeron a un cambio en el enfoque y mentalidad. Cuando un empleado se dio cuenta de que los aficionados estaban enfriando la maquinaria durante el invierno, se sintió facultado para llamar a cabo, y pregunte si era necesario hacerlo. Resultó que no era - y la compañía ahorró US $ 750.000 al año en costos de energía como resultado.

7. Demostrar la repercusión rápidamente. Vivimos en una época de los lapsos de atención cortos notoriamente. Esto se aplica tanto a la cultura de la organización como a los medios de comunicación los hábitos de consumo de las personas. Cuando las personas escuchan sobre nuevas iniciativas de alto perfil y esfuerzos, y luego no ver ninguna actividad relacionada con ellos durante varios meses, van a crecer y se desenganchan cínica. Por eso es muy importante para mostrar el impacto de los esfuerzos culturales en los resultados de negocio lo más rápido posible. Un método eficaz de hacerlo es poner en escena los pilotos de rendimiento - es decir, de alto perfil proyectos de demostración. Los pilotos son relativamente esfuerzos de bajo riesgo que introducen comportamientos específicos que pueden ser evaluados y valorados. A menudo se basan en un panel de control que define los impactos deseados, las tácticas utilizadas, y las métricas específicas que han de emplearse.
Cuando Bell Canada explorada por primera vez el uso de nuevos comportamientos en la primera línea para mejorar su servicio al cliente y la rentabilidad, había muchos más escépticos que los creyentes dentro de los rangos de liderazgo. Simplemente no había ninguna prueba numérica que las tácticas funcionarían. Así CEO Michael Sabia decidió establecer una prueba piloto en una unidad de venta cerca de Toronto. Los patrocinadores de la prueba bloqueaban un marco de tiempo ajustado de ocho meses, y desarrollaron formas realistas de medir el cambio de comportamiento, las reacciones de los clientes y las ventas reales y el rendimiento de margen. Armado con resultados positivos en estas áreas - un aumento del 29 por ciento en la satisfacción del cliente en tiendas al por menor, un aumento del 31 por ciento en los ingresos por llamada en centros de llamadas - la compañía pasó a acelerar la expansión de estos esfuerzos a través de la línea del frente en diferentes geografías, funciones y negocios.

8. Utilice métodos inter-organizacionales para hacerse viral. Las ideas pueden expandirse de forma viral en todos los departamentos y funciones de la organización, así como de arriba hacia abajo y de abajo hacia arriba. Una forma eficaz de difundir las ideas es a través de las redes sociales: blogs, Facebook o LinkedIn mensajes y tweets - no desde la alta dirección, sino de algunos de los auténticos líderes informales mencionadas en el Principio 4.
Por ahora está bien establecido que los medios sociales pueden ser más eficaces en la difusión de información, noticias, y la música que los modos tradicionales de distribución. Lo mismo se aplica a los comportamientos críticos. Las personas a menudo son más receptivos a los cambios en "la forma en que hacemos las cosas aquí", cuando se recomiendan o compartidos por amigos, colegas y otros socios de esos cambios. Este tipo de prueba social creíble es más convincente que los testimonios similares de alguien cuyo trabajo es vender algo.
Del mismo modo que hay un arte para hacer que el contenido sea viral, hay una nave para hacer el comportamiento sea viral. Por ejemplo, en un modelo que hemos probado con éxito en varias situaciones, una empresa comienza con unos pocos grupos cuidadosamente seleccionados de 12 a 15 líderes informales en tres o cuatro diferentes partes de la empresa. Después de varias semanas, un adicional de 10 a 15 grupos de líderes informales se configuran en cada unidad de negocio. Después de unos tres meses, se anima a los grupos existentes para ampliar y traer gente nueva. Después de otros tres a seis meses han pasado, los grupos se vuelven más autónomos, se deja de controlar su propia expansión. Mientras tanto, la empresa facilita las conexiones entre los grupos para compartir el aprendizaje y puntos de vista. A medida que se extiende el comportamiento, líderes de la compañía ver un mayor rendimiento, así como el reconocimiento de pares y el liderazgo.

9. Alinear esfuerzos programáticos con los comportamientos. Hemos enfatizado el papel que los líderes informales pueden desempeñar para ayudar a las ideas van viral. Pero también es importante para que coincida con la nueva orientación cultural con formas existentes de hacer negocios. Los mecanismos informales e intervenciones culturales deben complementar e integrar los componentes más comunes de organización formal, no trabajar con objetivos opuestos. Al proporcionar la estructura en la que la gente trabaja - a través de disciplinas como el diseño de la organización, análisis, recursos humanos, y la mejora de procesos magra - la organización formal proporciona una motivación racional para acciones de los empleados, mientras que la organización informal permite que el compromiso emocional que caracteriza el funcionamiento máximo.
El Cuerpo de Marines de EE.UU. ofrece un ejemplo clásico de la integración de los esfuerzos formales e informales de liderazgo. La "regla de tres" dicta cómo los marines diseñan sus proyectos y organizaciones y la forma en que se ejecutan en una jerarquía. (Tres escuadrones forman en una de tres divisiones, que forman uno de los tres batallones.) Se espera que los líderes formales de dichas unidades a conocer la intención del funcionario de dos niveles por encima de ellos - y para llamar a cualquier orden o situación que perciben como incoherentes o en conflicto con esa intención. Pero también hay líderes informales: Cada uno de los cuatro miembros de un equipo de primera línea del rifle se prepara (y esperada) de ponerse en ventaja cuando el líder formal está deshabilitado o pierde la posición de altura tierra. Esto significa que los líderes informales también necesitan saber la intención de que el oficial de dos niveles por encima. La integración de las normas informales con las estructuras formales de ayuda a habilitar los ajustes oportunos del campo de batalla que han servido a la Infantería de Marina así durante más de 200 años.

10. Gestione activamente su situación cultural con el tiempo. Las empresas que han tenido un gran éxito trabajando con la cultura - los llamamos "cultura" superestrellas - supervisar activamente, administrar, cuidar, y actualizar sus fuerzas culturales. ¿Por qué? Como señalamos al principio, cuando se alinea con las prioridades estratégicas y operativas, la cultura puede proporcionar fuentes ocultas de energía y motivación que puede acelerar los cambios más rápido que los procesos y programas formales. Incluso si usted tiene una cultura altamente eficaz en la actualidad, puede que no sea lo suficientemente bueno para el mañana.
Southwest Airlines se erige como un ejemplo de una empresa probado en combate en el que la cultura se ha logrado a través del tiempo. Famoso por su éxito a largo plazo en una industria donde incluso los más grandes jugadores habitualmente no, suroeste de 40 años ha sido energizado por un profundo sentimiento de orgullo entre todos los empleados. Southwest ha encontrado que la construcción de un entorno que pone a sus empleados en primer lugar - por encima de los clientes y los propietarios - fomenta un sentido de compromiso emocional y el orgullo que ofrece un excelente servicio al cliente. Pero, al suroeste, el trabajo sobre la cultura nunca se completa. Así como estrategia, tácticas y tecnologías de la aerolínea han evolucionado para hacer frente a un entorno externo cambiante, prácticas de recursos humanos específicos, incluyendo los comportamientos informales, han cambiado con el tiempo.

Viva en su cultura

Aunque difícil, multidimensional, y, a menudo difícil de tratar, situación cultural de una empresa constituye un potente conjunto de recursos emocionales. Como es el caso con otros recursos - humanos, tecnológicos, financieros - incumbe a los líderes a esforzarse para obtener el máximo valor de la misma.
Hasta cierto punto, la cultura puede ser comparado con las fuerzas naturales como el viento y las mareas. Estos elementos están allí en el fondo, a veces inadvertida, a veces evidente. Dotado con un inmenso poder, que pueden acechar a los planes e inhibir el progreso. Ellos realmente no pueden ser domesticados o modificado de manera fundamental. Pero si se respetan ellos y entender cómo hacer que la mayoría de ellos, si se trabaja con ellos y aprovechar su poder oculto, pueden convertirse en una fuente de energía y proporcionar asistencia de gran alcance.
La mejor manera de empezar es preguntarse a sí mismo una serie de preguntas. ¿Cuáles son las fuerzas emocionales más importantes que determinan lo que su gente hacen? Lo que pocos cambios de comportamiento que más importa en el cumplimiento de los imperativos estratégicos y operativos? ¿Cuáles son los auténticos líderes informales que puede dar de alta? Y lo que pueden hacer usted y sus compañeros de los principales líderes hacer de manera diferente para señalar y reforzar los comportamientos críticos?
Por supuesto, usted no debe hacer planes para obtener resultados dramáticos durante la noche. Esperar una evolución, no una revolución. Uno de los retos de trabajar con la cultura es que, como hemos señalado, cambiará gradualmente - a menudo demasiado lentamente para que los líderes hacen frente a competidores que se mueven rápidamente. Esa es la mala noticia. ¿Las buenas noticias? Si se acerca a la cultura con respeto y la inteligencia, como un medio en el que usted y su empresa en vivo, se puede utilizar para acelerar su trayectoria competitiva. No hay mejor momento que el presente para empezar.
Reimpresión N ° 16105

Read more »

35 fuentes de datos para iniciar emprendimientos de Big Data

Big Data: 35 Fuentes de datos brillantes y gratuitas para 2016

Forbes

Los datos son ubicuos - pero a veces puede ser difícil ver el bosque por los árboles, por así decirlo. Muchas empresas de diversos tamaños creen que tienen que recoger sus propios datos para ver los beneficios de análisis de grandes volúmenes de datos, pero no es cierto.

Hay cientos (si no miles) de memoria libres disponibles, listos para ser utilizados y analizados por cualquiera que esté dispuesto a buscarlos. A continuación se muestra una lista de 35 de los más interesantes a nivel mundial que he encontrado, pero hay muchos, muchos más en muchos nichos diferentes.

1. Data.gov http://data.gov The US Government pledged last year to make all government data available freely online. This site is the first stage and acts as a portal to all sorts of amazing information on everything from climate to crime.
2. US Census Bureau http://www.census.gov/data.html A wealth of information on the lives of US citizens covering population data, geographic data and education.
3. Socrata is another interesting place to explore government-related data, with some visualisation tools built-in.
4. European Union Open Data Portal http://open-data.europa.eu/en/data/ As the above, but based on data from European Union institutions.
5. Data.gov.uk http://data.gov.uk/ Data from the UK Government, including the British National Bibliography – metadata on all UK books and publications since 1950.
6. Canada Open Data is a pilot project with many government and geospatial datasets.
7. Datacatalogs.org offers open government data from US, EU, Canada, CKAN, and more.
8. The CIA World Factbook https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/Information on history, population, economy, government, infrastructure and military of 267 countries.
   Big Data Sources for 2016 (source Shutterstock)
9. Healthdata.gov https://www.healthdata.gov/ 125 years of US healthcare data including claim-level Medicare data, epidemiology and population statistics.
10. NHS Health and Social Care Information Centre http://www.hscic.gov.uk/home Health data sets from the UK National Health Service.
11. UNICEF offers statistics on the situation of women and children worldwide.
12. World Health Organization offers world hunger, health, and disease statistics.
13. Amazon Web Services public datasets http://aws.amazon.com/datasets Huge resource of public data, including the 1000 Genome Project, an attempt to build the most comprehensive database of human genetic information and NASA ’s database of satellite imagery of Earth.
14. Facebook FB +0.05% Graph https://developers.facebook.com/docs/graph-api Although much of the information on users’ Facebook profile is private, a lot isn’t – Facebook provide the Graph API as a way of querying the huge amount of information that its users are happy to share with the world (or can’t hide because they haven’t worked out how the privacy settings work).
15. Face.com: A fascinating tool for facial recognition data.
16. UCLA makes some of the data from its courses public.
17. Data Market is a place to check out  data related to economics, healthcare, food and agriculture, and the automotive industry.
18. Google Public data explorer includes data from world development indicators, OECD, and human development indicators, mostly related to economics data and the world.
19. Junar is a data scraping service that also includes data feeds.
20. Buzzdata is a social data sharing service that allows you to upload your own data and connect with others who are uploading their data.
21. Gapminder http://www.gapminder.org/data/ Compilation of data from sources including the World Health Organization and World Bank covering economic, medical and social statistics from around the world.
22. Google GOOGL +0.07% Trends http://www.google.com/trends/explore Statistics on search volume (as a proportion of total search) for any given term, since 2004.
23. Google Finance https://www.google.com/finance 40 years’ worth of stock market data, updated in real time.
24. Google Books Ngrams http://storage.googleapis.com/books/ngrams/books/datasetsv2.htmlSearch and analyze the full text of any of the millions of books digitised as part of the Google Books project.
25. National Climatic Data Center http://www.ncdc.noaa.gov/data-access/quick-links#loc-climHuge collection of environmental, meteorological and climate data sets from the US National Climatic Data Center. The world’s largest archive of weather data.
26. DBPedia http://wiki.dbpedia.org Wikipedia is comprised of millions of pieces of data, structured and unstructured on every subject under the sun. DBPedia is an ambitious project to catalogue and create a public, freely distributable database allowing anyone to analyze this data.
27. Topsy http://topsy.com/ Free, comprehensive social media data is hard to come by – after all their data is what generates profits for the big players (Facebook, Twitter TWTR +10.97% etc) so they don’t want to give it away. However Topsy provides a searchable database of public tweets going back to 2006 as well as several tools to analyze the conversations.
28. Likebutton http://likebutton.com/ Mines Facebook’s public data – globally and from your own network – to give an overview of what people “Like” at the moment.
29. New York Times http://developer.nytimes.com/docs Searchable, indexed archive of news articles going back to 1851.
30. Freebase http://www.freebase.com/ A community-compiled database of structured data about people, places and things, with over 45 million entries.
31. Million Song Data Set http://aws.amazon.com/datasets/6468931156960467 Metadata on over a million songs and pieces of music. Part of Amazon Web Services.
32. UCI Machine Learning Repository is a dataset specifically pre-processed for machine learning.
33. Financial Data Finder at OSU offers a large catalog of financial data sets.
34. Pew Research Center offers its raw data from its fascinating research into American life.
35. The BROAD Institute offers a number of cancer-related datasets.

Las empresas que pueden no tener los recursos para comenzar a recopilar sus propios datos de inmediato puede acceder a estos datos públicamente disponibles y comenzar a hacer las preguntas correctas y obtener respuestas de inmediato con visión de futuro.

¿Cómo le puso públicamente los datos disponibles para utilizar en su negocio o nicho? Yo estaría interesado en escuchar sus pensamientos e ideas en los comentarios a continuación.

Read more »

Cómo diseñar un sitio web mientras se trabaja a tiempo completo

Cómo crear un sitio web rentable mientras trabajaba a tiempo completo
Una guía completa para la construcción de un sitio web que no sólo es rentable, pero que se puede vender.

Por Jeff Hhaden - INC
Editor colaborador, Inc. @ jeff_haden




Image: Getty Images

La mayoría de los negocios a construir un sitio web con el fin de vender productos o servicios. Pero lo que si usted quiere construir un sitio web con el fin de vender algún día ese sitio web con una pequeña ganancia?

Para mi sorpresa, eso es exactamente lo que algunos empresarios listos hacen.

Aquí hay un puesto de invitado de Ryan Robinson, un empresario y vendedor que enseña a las personas para crear carreras significativas autónomos. (Sus cursos en línea The Launch While Working Formula y Writing a Winning Freelance Proposal le pueden enseñar cómo emprender y hacer crecer su propio negocio mientras se trabaja un trabajo a tiempo completo).

Aquí está Ryan:

Si usted está pensando en comenzar un sitio web, no hace falta decir que usted tiene algún tipo de objetivos personales o de negocios en mente.

Tal vez usted quiere iniciar los blogs, simplemente porque te gusta escribir sobre los matices de su industria, y que le gusta compartir todo lo que se aprende a lo largo de su viaje. Tal vez te gusta exponer en sus viajes, compartir fotos de sus aventuras, y dar a los demás una visión más clara sobre la manera de viajar por el mundo con un presupuesto limitado.

Tal vez usted quiere construir un sitio web para una idea de negocio que está trabajando, por lo que puede publicar nuevas actualizaciones del producto, o crear contenido que se basa su marca personal con la esperanza de que usted va a atraer a más clientes independientes.

Si quieres ser un blogger ocasional, escritor poco frecuentes, o el aficionado página web, esta guía no es para ti. Esta pieza está diseñada para darle una base estratégicamente a la construcción de un sitio web que está diseñado para ser vendidos. Si aún no está seguro, en la cabeza y toma Entrepreneur's Skill Assessment para determinar qué tipo de negocio en línea que usted debe comenzar.

En el mundo digital de hoy, se necesita mucho más que un gran volumen de tráfico regular para hacer su sitio web un atractivo objetivo de adquisición. Usted necesita escoger un tema de nicho y convertirse en una autoridad dentro de ese espacio.

Si usted puede construir una conexión significativa con su público, proveer suficiente valor que estarían dispuestos a firmar para arriba para sus actualizaciones o hacer una compra de usted, entonces usted estará en una posición mucho mejor para vender su sitio web de una día .

¿Las buenas noticias? El lanzamiento de un sitio web de nicho es una de las mejores ideas de negocio que usted puede comenzar mientras trabajaba a tiempo completo. En mi curso en línea, The Launch While Working Formula, yo incluso le enseñe cómo hacerlo.

Con años de práctica, he aprendido cómo construir una audiencia cautiva para mi propio sitio web. Ahora, que estoy compartiendo mis conocimientos de una entrevista con James Morrish, un corredor de sitio web en el FE International, una casa de valores sitio web superior que cuenta con más de 300 sitio web de ventas en los últimos cinco años. James es responsable de más de $ 1.200.000 en ventas sitio web a través de 37 acuerdos en el último año.

Pero en primer lugar, en mi propia experiencia, siempre he encontrado que responder a estas preguntas antes de empezar con una nueva página web se asegurará de que estoy creando contenido que está diseñado para atraer a un dispositivo activado (y ya clasificado) Público: ¿Existe ya una demanda comprobada para el contenido sobre el tema?

Quiero saber, antes incluso de invertir un dólar en un nuevo sitio web, que hay un público de personas que ya están en busca de respuestas de todo lo que planeo ofrecer.

Comience con una simple búsqueda en Google de términos relacionados con su idea sitio web propuesto. Si usted está pensando en comenzar un sitio web que ofrece consejos de marketing de contenidos para otros vendedores, usted podría buscar algo así como "consejos de marketing de contenidos" y ver qué sale.

¿Hay un alto volumen de resultados de la búsqueda sobre este tema? 186,000,000 resultados es mucho. ¿Hay ubicaciones de anuncios en esta frase de palabras clave? Si es así, eso es genial. Significa otros sitios web están generando ingresos de contenido relacionado con "consejos de marketing de contenido" y usted también puede.

A continuación, tendrá que iniciar sesión en Google AdWords y vaya a la herramienta Keyword Planner Tool para ver qué tipo de volumen de búsqueda de esa frase de palabras clave específicas se pone cada mes.
El Planificador de palabras clave, incluso le dirá la cantidad de competencia que hay para esa frase de palabras clave. Por "marketing de contenidos" se puede ver que hay un montón de volumen de búsqueda, sino también un alto nivel de competencia.

Esto me dice que aunque definitivamente hay potencial para captar una audiencia de términos de búsqueda relacionados con la comercialización de contenidos, querré para tratar de obtener más específica sobre el contenido de mi página web, o se preparan para invertir muy fuertemente en la producción de un gran volumen de entrevistas en profundidad , contenidos de valor con el fin de clasificar el tiempo en este tipo de términos de búsqueda.

¿Quién es el público que busca respuestas sobre el tema?

¿Hay un grupo claramente definido de personas que me puede orientar con mi nuevo sitio web? Cuanto más bien definidas a mi público objetivo, más éxito que voy a tener en la construcción de una conexión con ellos.

Si puedo identificar fácilmente que mi audiencia es en su mayoría varones de entre 20 a 30 años con un interés en la iniciativa empresarial, voy a ser capaz de ajustar mi lenguaje, el tono y el contenido de ser estrictamente apelando a ese público específico. Esto hará que se sientan más cómodos conmigo, y aumentará significativamente las probabilidades de construcción de la lealtad dentro de mi nicho.

Hablo mucho sobre la construcción de contenido reflexivo y crear conexiones significativas con una audiencia en mi curso The Launch While Working Formula..

¿Hay un público al que quiero hablarle y comunicarme con eficacia?

La identificación de una oportunidad es una cosa, pero si el público en busca de respuestas sobre este tema es un fallo completo para que creo que puedo conectar con, sin duda, pasar a otras oportunidades.

Los consumidores de hoy buscan la autenticidad, y si la audiencia potencial para mi nuevo sitio web es en su mayoría mujeres de mediana edad con un interés en hacer a mano, que no es simplemente un grupo de personas que voy a tener un tiempo fácil de conectar con. Aprender a identificar objetivamente una audiencia, y evaluar si puede o no puede (o quiere) hablar con ellos.

¿Es este un tema que soy un experto en, o que puede convertirse en un experto?

La mayoría de las personas son inteligentes. Que el terreno de alguien que no es realmente un experto de una milla de distancia.

Personalmente, cuando estoy en busca de nuevas ideas únicas sobre cómo empezar un curso en línea, quiero saber de sólo aquellas personas y empresas que son profesionales en el lanzamiento de los cursos en línea. Es por eso que he elegido para aprender de algunas de las secuencias de lanzamiento recomendadas por Teachable, una plataforma de creación de cursos en línea que ha visto miles de lanzamientos del curso, en lugar de leer el contenido de alguien que ha puesto en marcha un curso o dos de los suyos con un éxito moderado.

El mismo principio se aplica a la evaluación de una nueva oportunidad de página web. Si todavía no eres un experto en el nicho que va a crear contenido sobre, se puede invertir en el tiempo y el esfuerzo que se necesita para convertirse en uno? Si las respuestas a estas preguntas no son, es probable que una quemadura a cabo mucho antes de experimentar el éxito.

¿Qué preguntas son las personas que buscan respuestas a (la mayoría) con respecto a mis temas?

Responder a esta pregunta me informará sobre las entradas de blog exactas y el contenido del sitio que debería ser la creación en el futuro.

Por ejemplo, si puedo crear una entrada en el blog en profundidad responder cómo iniciar un negocio secundario mientras mantiene su trabajo del día, y se convierten en la autoridad en ese tema específico, sé que mi público entrante será mucho más propensos a confiar en mí y finalmente unirse a mi lista de correo electrónico o en línea en torno a ese tema.

Ahora que tengo una considerable audiencia recibir mis correos electrónicos semanales, utilizo retroalimentación personal para priorizar los tipos de blogs y los temas sobre los que escribo. He creado esta lista increíblemente detallado de 101 ideas de negocio que usted puede comenzar mientras se trabaja (y cómo empezar), para ofrecer algunas sugerencias significativas para las personas que buscan ideas sobre el cual las empresas deberían empezar.

Después de que haya respondido a estas preguntas acerca de su sitio web potencial, es el momento de pasar a la creación de un sitio web que va a ser diseñado no sólo para construir una audiencia cautiva, pero también tienen una gran posibilidad de ser vendido en el futuro (sólo uno de muchos posibles posibilidades de conducción de ingresos con un sitio web de nicho o blog).

Para que la carne hacia fuera, aquí está mi entrevista con James Morrish; él definitivamente sabe una cosa o dos acerca de la detección de un buen blanco de adquisición sitio web.

¿Qué plataforma recomiendas gente comienza la construcción de su sitio web en el fin de ser algún día una atractiva perspectiva de rescisión?

James:. "Realmente depende de la persona, el concepto de negocio, marca, y el nivel de control requerido en cuanto a qué plataforma es" mejor "en una situación particular, los inversores en busca de adquirir los negocios en línea se orientarán principalmente a los sitios que se basan en estables , y plataformas escalables y ricas en características que se pueden extender fácilmente, si es necesario. Mis dos mejores recomendaciones serían WordPress y Shopify.

"Si usted está buscando para personalizar su sitio ampliamente, es una buena idea para asegurarse de que el funcionamiento están bien documentados, cumplir con los estándares de la industria, y son fácilmente transferible a un nuevo propietario (o equipo de tecnología).

"A menudo, los compradores piden ver un fragmento o vista previa de su código del sitio web durante la debida diligencia antes de hacer una compra. La importancia de hacer esto aumenta significativamente con el tamaño de su negocio. Con unas ventas más grandes, es muy importante contar con un pozo -documented, base de código más fácilmente detectable en diseños de sitios web personalizados.

"Por último, vale la pena mantener la plataforma actualizada a la última versión, así como todos los complementos asociados que se están utilizando. Esto es para evitar cualquier riesgo actualización de la plataforma asociada con un legado de instalar, que puede ser un problema para algunos compradores. "

¿Tiene alguna estrategia que recomendarías para la creación de su flujo inicial de tráfico y los visitantes?

James: "Realmente depende del modelo de negocio de que se trate y el tipo de audiencia que usted está tratando de atraer e involucrar yo sugeriría tratando de ser allí donde su público es Si su mercado objetivo se cuelga alrededor de los grupos de foro en particular, lo sería.. ser beneficioso para involucrarse en las discusiones y proponer ideas con el fin de construir su credibilidad.

"Si el público pasa mucho tiempo utilizando Instagram, es posible que desee considerar el desarrollo de una estrategia y siguiendo en esta plataforma de medios sociales en particular. Desde una perspectiva más en el lugar, la comercialización de contenidos palabras clave alrededor de cola larga es un buen lugar para comienzan. Útil entradas de blog listicle de palabras clave optimizadas son fáciles de armar, fácilmente digerible, y pueden ofrecer una gran cantidad de valor. también puede ayudar si usted tiene algo así como un libro electrónico gratuito o curso en línea para ofrecer a su público desde el primer momento.

¿Cómo se llega a los visitantes del sitio web regularmente vienen a por más?

"Los visitantes tenderán a volver si les gustó lo que vieron la primera vez que visitaron, y quiere seguir leyendo. Si se está ejecutando un negocio blog o AdSense basado en el contenido, los usuarios esperan nuevo, único atractivo y contenido, útil cada uno y cada vez que visite.

"Si se está ejecutando una tienda de comercio electrónico, los usuarios volverán si les gustaba su oferta de productos, la experiencia de compra fue positiva, el servicio al cliente es impecable, y quieren ver o pedir más productos en el futuro. Como he mencionado anteriormente, tener recursos disponibles para descargar (a ser posible de forma gratuita), atraerá a un nivel mucho más alto de compromiso y dar vuelta a sus visitantes del sitio en mucho más que eso.

"Además, los propietarios del sitio deben buscar para comenzar a desarrollar una lista de correo electrónico desde el primer día, y el envío de boletines periódicos a los que hemos optado es una de las mejores formas de desarrollar un conjunto de visitantes regulares. No se puede subestimar lo valioso que una lista de correo electrónico activa es de los futuros compradores. ofrece un flujo sostenible y de alta calidad de tráfico dirigido a su sitio web ".

¿Es importante elegir un nicho para su sitio web, o puede golpear a lo grande en los espacios generales?

James: "Yo diría que la selección de un nicho específico es muy importante, sobre todo en mercados verticales ya saturadas En mi opinión, tallando un nicho es un aspecto de desarrollo de una empresa diferenciada y una marca única que es probable que sea atractivo a una. grupo central de individuos. Ser específico es clave para su éxito.

"Si usted está buscando para construir una audiencia en torno a los temas de este estilo de vida 'general, entonces, ¿dónde incluso comenzar Como un escritor de contenido, sus artículos tendrán que cubrir una amplia gama de temas: nutrición, ejercicio, salud (mental, físico ), el trabajo, la vida social, y mucho más. es extremadamente difícil producir consistentemente de primera categoría, contenido atractivo y sin un enfoque claro desde el principio.

"Lo que es más es que el más amplio que vaya, la mayor competencia que tendrá. Esto significa que conseguir el puesto bien en Google (por sus más importantes frases de palabras clave) será un reto cuesta arriba. La fuerza de la comunidad en torno a un sitio es importante para los compradores y si un sitio web es propietaria de un nicho en particular (es decir, perro fotografía), que puede ser un muy poderoso punto de venta ".

¿Cuáles son sus pensamientos en cuanto a lo que los bloggers deberían (si deben) poner en práctica los anuncios en su sitio?

James:.. "Esto depende totalmente de los objetivos y preferencias del blogger individuo bloggers más exitosos comenzaron sus sitios web simplemente como un hobby Con el paso del tiempo, que poco a poco se dieron cuenta de que su audiencia estaba creciendo de manera constante, sobre la base de la prestación de gran , contenido atractivo.

"Avance rápido y sus sitios web se hizo tan popular que tuvieron que ser ejecutado como un negocio a tiempo completo. Este es el momento en que una decisión tiene que ser hecho con respecto a la obtención de ingresos. Adición de una pequeña cantidad de anuncios es una forma importante de justificar el compromiso de tiempo que le lleva ahora, y todo el mundo tiene que ganarse la vida.

"Dicho esto, hay una serie de otras formas de hacer dinero con un blog incluyendo libros electrónicos, enlaces de afiliados, cursos en línea, y mucho más. Los bloggers deben evaluar diferentes estrategias de monetización y considerar el impacto que tendrá en su audiencia antes de decidir en una opción sobre otra.

"Vale la pena probar modelos de monetización en los primeros días para ver lo que gana tracción y lo que su público le gusta más. Una cosa a tener en cuenta es la diversificación de los ingresos, que es una fuerza cuando se trata de vender. Yendo al 100 por ciento de afiliados está perfectamente bien , pero si el 100 por ciento de los ingresos está asociado con uno o dos productos, esto representa un riesgo concentrado a un comprador potencial de su sitio web. Tener ingresos divididos en una variedad de productos es muy superior ".

¿Qué es un objetivo propuesto tráfico mensual razonable apuntar para, antes de que la esperanza de vender un sitio web?

James:. "Hacer frente a una meta tráfico predefinido (solo) no es necesariamente un buen punto de referencia de si un sitio está listo para vender en el FE internacional, vendemos los negocios en línea que están establecidas y han generado con éxito los ingresos por un mínimo de un año. vendemos sitios valorados entre $ 25.000 y $ 4.000.000, y con el fin de calificar, el sitio tiene que ser la generación de alrededor de $ 8.000 en los ingresos netos.

(Nota de Ryan:. Esta es una gran penetración Si usted está buscando para construir un sitio web de nicho que a la larga puede vender, a continuación, pasar mucho tiempo pensando a través de cómo su sitio web va a generar ingresos a largo antes de mirar venderlo Aquí está. 28 consejos de los empresarios que han vendido con éxito sus sitios web, y algunos consejos impresionante para poner a prueba los modelos de ingresos.)

"No se puede negar que el nivel de tráfico es un indicador importante del valor. Dicho esto, un sitio de alto tráfico que no ha sido monetizado no es probable que sea vale la pena vender, ya que no es demasiado valor quedar sobre la mesa. en lugar de buscar un conjunto de objetivos mensuales de tráfico, los vendedores deben mirar hacia fuera para demostrar el concepto de negocio y la estrategia de monetización, así como buscar para asegurar que el tráfico y los ingresos son estables (y aún mejor, aumentando).

"Un negocio probado con baja pero estable tráfico y las sólidas ganancias es probable que se valora más que un negocio con alto tráfico, pero una débil estrategia de monetización subyacente."

¿Tiene alguna salida para llevar a temas específicas de las páginas web que has visto conseguir adquirida?

James:. "Un montón Sitios He vendido que han cerrado por las altas valoraciones comparten algunas características muy importantes entre sí.

1. Los fundamentos estaban en su lugar: Google Analytics se instaló desde el primer día. Financials se han documentado con precisión y seguimiento en el tiempo. El vendedor tenía una estrategia de nicho claro y ejecutado bien.
2. Los activos eran de alto valor: Los nombres de dominio son PR clasificado y tienen autoridad de dominio de alto. producto de software sólida y estable. Grande y lista de correo de alta calidad. Grande y comprometido siguientes medios sociales.
3. Las tendencias iban en la dirección correcta: mensual estable de ingresos recurrentes (o aumento). Tráfico estable (o aumentando fuertemente). El aumento del volumen de las tendencias de búsqueda de nicho. Número de dominios se hace referencia en aumento.
4. El vendedor fue adelantado, abierto y dispuesto a ayudar: Si bien esto es intangible, los compradores pagan una prima si los vendedores son capaces de proporcionar apoyo adicional, ayuda con la escritura de contenido, o trabajar como consultor por una tarifa si la venta se haya completado .

Ahora que tiene los principios básicos de cómo construir un sitio web con una audiencia cautiva, y usted sabe cuáles son los criterios más importantes una vez que esté listo para vender ese sitio web, ¿qué sigue?

Read more »