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Juan MC Larrosa
4 Razones para Crowdfunding vs. autofinanciar una idea de producto
Terry Lin - Entrepreneur
La fabricación de un nuevo producto ya no necesita arriesgar su propio capital o la hipoteca de la casa. Crowdfunding es ahora una nueva manera de probar, validar y obtener retroalimentación sobre su nueva idea. Con plataformas como Kickstarter y Indiegogo, puede ver rápidamente si la idea es algo que el mercado quiere antes de invertir grandes cantidades de tiempo, capital y energía.
Los orígenes de crowdfunding se basan en el modelo de negocio patrón, hecho popular por Beethoven y Mozart hace siglos. Como músicos que se ganaban la vida con un grupo de clientes que patrocinaron producciones, entradas para conciertos comprados o reservaron en actuaciones privadas en su residencia. La tecnología ha permitido a este modelo para hacer olas en la 21a century.The Internet ha permitido a los clientes y creadores de proyectos para ser conectados en todo el mundo a través de las plataformas de crowdfunding, que yo sea uno de ellos.
Mi primera experiencia en el mundo empresarial, me lanzó Cuero Baller, un minorista Cartera de cuero italiano hecho a mano. Me decidí a ir por el camino de auto-financiación y mientras fulfulling, me enteré de que había muchos baches y giros inesperados en la carretera. Así que después de ver el éxito de los demás y aprender sobre crowdfunding, he decidido que para mi próxima aventura - el lanzamiento de una manga de MacBook - me volveré a crowdfunding. Habiendo comenzó el proceso, creo que es la decisión correcta.
Después de haber probado los dos caminos de la autofinanciación y el crowdfunding para ideas de productos, aquí están algunas razones por las que usted debe considerar crowdfunding:
1. Mejor manera de adquirir clientes
Con una nueva idea de producto, para conseguir una gama aproximada de sus márgenes de beneficio es bastante sencillo. Puede comprobar lo que la competencia está vendiendo en línea y compararlo con bienes similares que figuran en Alibaba que están disponibles para la fabricación. La parte difícil es encontrar clientes que realmente comprarlo.Para Baller Cuero Sabía que los márgenes de beneficios que van en que compré el lote inicial de inventario. Pero encontrar una forma escalable para generar tráfico, la conciencia y las ventas fue un reto. Sin un gran presupuesto para anuncios pagados, una gran cantidad de sudor se puso en hacer crecer la base de clientes.
Crowdfunding invierte esta ecuación por lo que le permite adquirir clientes en primer lugar antes de tomar cualquier producto. Esto da todo el proceso mucho más la visibilidad.
2. Mejor manera de probar los puntos de precio
Una campaña de crowdfunding general tiene múltiples niveles de recompensa. Esto le permite probar diferentes precios y ver cuál tiene el mejor impulso con el mercado. Si la campaña no logra alcanzar su objetivo, que es una señal importante de que su propuesta de valor está desalineado.Desde el principio he cometido un error por la fijación de precios de productos a base de un margen de beneficio que quería seguir. Tomó un montón de prueba y error para encontrar un punto de precio que se movía de forma coherente productos a la puerta.
Mediante la ejecución de una campaña de crowdfunding, no sólo va a ser capaz de ver cómo reacciona el mercado, pero también se puede tener un diálogo con patrocinadores para reunir más comentarios.
3. Una mejor gestión de inventario y pronóstico
Sin datos sobre las ventas o de la demanda, la estimación de la cantidad de inventario para la fabricación es como tirar dardos en la oscuridad. Se hace aún más complicada con el envío, múltiples proveedores o un producto que requiere montaje.Tuve la suerte de encontrar un proveedor que era flexible en cantidades mínimas de pedido de mantener mi riesgo inicial bastante bajo. Sin embargo, para los productos que tienen los mínimos en los cientos o miles de personas, que es una gran apuesta para poner en orden antes de tener cualquier cliente. La capacidad de saber exactamente la cantidad de inventario que necesita es la razón por crowdfunding es una gran herramienta. Además, también le da credibilidad e influencia en la negociación con los proveedores para descuentos por volumen.
4. Mejor velocidad de impulso y de salida
La atención es ahora más difícil de adquirir, más fácil de perder y más difícil de apalancamiento. Las personas se distraen fácilmente por sus smartphones, los blogs o el último vídeo viral de YouTube. A menos que tenga una base de clientes existentes o comunidad para el apalancamiento, la creación de una masa crítica de la atención que se traducirá en ventas tarda mucho tiempo para construir.Una campaña de crowdfunding da a la gente una razón para prestar atención y apoyar sus esfuerzos. A medida que la campaña llega a la conclusión, que tendrá relaciones significativas construidas con los bloggers, personas influyentes y nuevos clientes. Este activo se puede aprovechar para su próxima campaña, los futuros productos o un próximo sitio web que sigue vendiendo sus mercancías.
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