Plan de negocios: Introducción

La última guía para redactar un Plan de Negocios

Entrepreneur

Introducción

Escribir un plan de negocios puede parecer difícil y aburrido - y por "puede", queremos decir "definitivamente" - pero no tiene que ser. Sí, sabemos que estamos ansiosos por bucear en derecho sobre esa idea de negocio que cambiará el mundo, pero que tiene su estrategia en el papel es crítico.

En muchos sentidos, su plan de negocios puede actuar como un mapa en un paisaje empresarial llena de baches, callejones sin salida y caminos cuesta arriba. Con un plan de negocios, inversionistas potenciales pueden ver claramente lo que van a recibir en, y usted estará mejor preparado para explicar exactamente por qué deben ser parte de su visión.

Cómo organizar las ideas en párrafos escritos puede obligarte a pensar acerca de sus metas más profundamente de lo que de otra manera. También hace su estrategia más real; Ahora, en lugar de decir simplemente quiere recaudar dinero, usted tiene que pensar en cómo va a suceder, la cantidad que necesita y cómo lo vas a usar. Escribir un plan de negocios también te obliga a articular quiénes son sus clientes objetivo son y lo que necesitan, así como la forma en que va a atraer a esos clientes. Y esto es sólo una pequeña fracción de las preguntas que tendrás que pensar.

Es un proceso minucioso que puede llevar algún tiempo, pero estamos aquí para ayudar. Los siguientes enlaces te llevarán a los artículos llenos de consejos y trucos para hacer que cada sección de su plan de negocios lo mejor que puede ser.

Paso 1: Resumen Ejecutivo

Paso 2: Sección de Gestión

Paso 3: Sección de Producto

Paso 4: Sección de Industria

Paso 5: Sección de Marketing

Paso 6: Sección de Operaciones

Paso 7: Sección de Finanzas

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¿Por qué la estrategia digital de Nordstrom funciona?

¿Por qué la estrategia digital de Nordstrom funciona (y lo tuya probablemente no)?
Jeanne W. Ross, Cynthia M. Beath, Ina Sebastian - Harvard Business Review Blog



En una reciente encuesta de MIT CISR, el 42% de los encuestados dijeron que esperaban obtener ventajas competitivas a partir de las tecnologías de redes sociales, móviles, análisis, nube, e internet de las cosas (SMACIT).

Pero ¿adivinen qué? Eso no va a suceder. La característica más notable de esas tecnologías es su accesibilidad - a los clientes, empleados, socios y competidores. Debido a que son tan accesible, es muy difícil generar ventaja competitiva de cualquiera de ellos. Eso no significa que usted puede ignorarlos. Pero la verdad es que, en su mayor parte, se redefinen los requisitos mínimos para el funcionamiento de una determinada industria - no ventajas.

Sólo un pequeño porcentaje de las empresas va a ganar ventaja competitiva de tecnologías SMACIT. Los que lo hacen se centrará menos en las tecnologías individuales y más en cómo Enardecen todas esas tecnologías, al unísono, para cumplir un propósito distintivo. No nos referimos a un alto concepto objetivo genérico como su lugar, nos referimos a algo mucho más los pies en la tierra ", generando valor para los accionistas." - Un enfoque estratégico que dirige su gasto en tecnología.

Tome el gran minorista Nordstrom. Durante casi 100 años, el propósito de Nordstrom ha sido proporcionar al cliente una experiencia fabulosa mediante la potenciación de los clientes y los empleados que los atienden. Para cumplir con este propósito, ya en la década de 1990, Nordstrom comenzó a buscar oportunidades para invertir en tecnologías que dotarán a sus empleados famoso habilitadas. Estas inversiones incluyen Nordstrom.com y un sistema de inventario permanente que permitió Nordstrom para ofrecer una experiencia multicanal coherente para el año 2002.

Luego, entre 2004 y 2014, Nordstrom hizo una extraordinaria serie de inversiones, cada uno dirigido directamente a ese mismo fin de proporcionar al cliente una experiencia fabulosa. Primero vino un nuevo sistema de puntos de venta que incluye software de libro de personal para que los vendedores podrían seguimiento de las solicitudes individuales de los clientes y las necesidades en línea. Esto fue seguido en rápida sucesión por el lanzamiento de un laboratorio de la innovación, la creación de aplicaciones de Nordstrom, la introducción de aplicaciones sociales populares que crearon rumores, así como la caja móvil, soporte para mensajes de texto vendedores, y en última instancia, la adquisición de unos de los hombres basadas en la nube servicio de ropa personalizada.

Debido Nordstrom.com y la aplicación Nordstrom están integrados con el sistema de gestión de inventario, los clientes pueden encontrar lo que buscan en un solo lugar y lo han entregado de otra parte a un tercer lugar. El compromiso de Nordstrom con aplicaciones sociales populares, como Pinterest, se extiende lo que los empleados de Nordstrom saben acerca de las preferencias de sus clientes. Los artículos más populares en Pinterest etiquetados con una etiqueta roja con el logotipo de Pinterest y un lugar prominente en la tienda, la vinculación de sus mundos online y offline. Sus empleados, famoso por ofrecer un servicio al cliente, están armados con información no sólo sobre lo que un cliente ha comprado en el pasado, pero lo que les gusta, e incluso lo que compraban, pero no pudieron encontrar. Caja móvil hace que sea más fácil que nunca para cualquier empleado para ver un cliente a través del proceso de pago y les damos las gracias, en lugar de enviarlos a una caja registradora.

No sólo han introducido nuevos canales, pero las han integrado en formas que permiten a los empleados y clientes. Nordstrom no ha utilizado SMACIT para desarrollar un modelo de negocio digital - se han digitalizado más su modelo de negocio, y que persigue su propósito, utilizando SMACIT.

La digitalización persistente de los negocios de Nordstrom ha permitido a la empresa crecer los ingresos en más de un 50% en los últimos cinco años. La compañía está creciendo las ventas tanto en el precio completo y fuera de precio de las empresas a través de ambos canales en línea y tradicionales.

Las capacidades digitales de Nordstrom tienen sentido completo para Nordstrom. Lo que los hace importante es que están estrechamente integradas con todas las partes del negocio que sirven en última instancia el cliente. Esto no es una cuestión de tener las mejores aplicaciones, análisis, o herramientas de medios sociales. En cambio, es una cuestión de atender a los detalles de la construcción de capacidades digitales integrados, uno a la vez, por lo que los datos correctos accesible, y la simplificación de los procesos. La mayoría de los minoristas tendrán dificultades para hacer esto porque no han architected sus datos del producto o del cliente para facilitar el acceso de las nuevas capacidades digitales. Sin esas capacidades básicas, la integración con y entre las nuevas capacidades digitales es prácticamente imposible.

La mayoría de las empresas tendrán dificultades para lograr este tipo de integración. Ellos van a terminar con un montón de aplicaciones SMACIT inteligentes pero aisladas, tratando de competir con las empresas que poseen un motor de innovación que plantea constantemente el listón para deleitar a los clientes.

Es hora de tomar en serio la definición del propósito de su modelo de negocio digital. No te preocupes por el desarrollo de una estrategia para el desarrollo social, móvil, nube, o de cualquier otra tecnología. Desarrollar una estrategia para tener éxito en la economía-un propósito digital que aprovecha sus capacidades únicas y responde a oportunidades de mercado. Luego agarra toda la tecnología que te lleva allí.

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Cómo mantener la calma... siempre

Cómo la gente exitosa se mantiene en calma

Dr. Travis Bradberry - Entrepreneur
Dr. Travis Bradberry es coautor de la Inteligencia Emocional 2.0 y Presidente en TalentSmart.


La capacidad de gestionar sus emociones y mantener la calma bajo presión tiene un enlace directo a su rendimiento. TalentSmart ha llevado a cabo la investigación con más de un millón de personas, y hemos encontrado que el 90 por ciento de los de mejor desempeño son expertos en el manejo de sus emociones en momentos de tensión con el fin de mantener la calma y el control.

Si sigues nuestro boletín de noticias, usted ha leído algunos resúmenes de investigación sorprendentes que exploran el estrés puede causar estragos en la salud física y mental (como el estudio de Yale, que encontró que el estrés prolongado provoca la degeneración en el área del cerebro responsable de uno mismo -control). Lo complicado de estrés (y la ansiedad que viene con él) es que es una emoción que sea absolutamente necesario. Nuestros cerebros están diseñados de tal manera que es difícil tomar medidas hasta que sintamos al menos algún nivel de este estado emocional. De hecho, los picos de rendimiento en virtud de la activación mayor que viene con niveles moderados de estrés. Mientras que el estrés no se prolonga, es inofensivo.

La investigación de la Universidad de California, Berkeley, revela un lado positivo a la experiencia de niveles moderados de estrés. Pero también refuerza lo importante que es mantener el estrés bajo control. El estudio, dirigido por el becario posdoctoral Elizabeth Kirby, encontró que el inicio de estrés atrae el cerebro en crecimiento de nuevas células responsables de la mejora de la memoria. Sin embargo, este efecto sólo se ve cuando el estrés es intermitente. Tan pronto como el estrés se prolonga más allá de algunos momentos en un estado prolongado, que suprime la capacidad del cerebro para desarrollar nuevas células.

"Creo que los acontecimientos estresantes intermitentes son probablemente lo que mantiene el cerebro más alerta, y se desempeñan mejor cuando estás alerta", dice Kirby. Para los animales, el estrés intermitente es el grueso de lo que experimentan, en forma de amenazas físicas en su entorno inmediato. Hace mucho tiempo, este fue también el caso de los seres humanos. A medida que el cerebro humano ha evolucionado y aumentado en complejidad, hemos desarrollado la capacidad de preocuparnos y perseverar en eventos, lo que crea experiencias frecuentes de estrés prolongado.

Además de aumentar el riesgo de enfermedades del corazón, la depresión y la obesidad, el estrés disminuye su rendimiento cognitivo. Afortunadamente, sin embargo, a menos que un león te persigue, la mayor parte de su estrés es subjetivo y bajo su control. Entre los mejores resultados han bien afinado estrategias que emplean en circunstancias estresantes afrontamiento. Esto baja sus niveles de estrés, independientemente de lo que sucede en su entorno, asegurando que la tensión que experimentan es intermitente y no prolongado.

Aunque me he encontrado a través de numerosas estrategias efectivas que las personas exitosas emplean cuando se enfrentan con el estrés, lo que sigue son diez de los mejores. Algunas de estas estrategias puede parecer obvio, pero el verdadero reto consiste en reconocer cuando se necesita usarlos y tener los medios para hacerlo realidad, a pesar de su estrés.

Aprecian lo que tienen

Tomarse el tiempo para contemplar lo que estás agradecido por no es simplemente la cosa "correcta" de hacer. También mejora su estado de ánimo, ya que reduce la hormona del estrés cortisol en un 23%. La investigación realizada en la Universidad de California, Davis encontró que las personas que trabajaban a diario para cultivar una actitud de gratitud experimentaron un mejor estado de ánimo, la energía y el bienestar físico. Es probable que los niveles más bajos de cortisol jugaron un papel importante en esto.

Evitan preguntar "¿Qué pasa si?"

"¿Qué pasa si?" Declaraciones echan leña al fuego de la tensión y la preocupación. Las cosas pueden ir en un millón de direcciones diferentes, y cuanto más tiempo pasan preocuparse acerca de las posibilidades, menor será el tiempo que usted pasará centrándose en la adopción de medidas que te calmes y mantener su estrés bajo control. Gente tranquila saben que preguntar "¿y si? sólo les llevará a un lugar que no quieren o necesitan, para ir.

Mantienen una actitud positiva

Los pensamientos positivos ayudan a hacer intermitente estrés, centrándose la atención de su cerebro en algo que es completamente libre de estrés. Tienes que darle a tu cerebro deambular un poco de ayuda seleccionando conscientemente algo positivo que pensar. Cualquier pensamiento positivo hará volver a centrar su atención. Cuando las cosas van bien, y su estado de ánimo es bueno, esto es relativamente fácil. Cuando las cosas van mal, y su mente se inunda con pensamientos negativos, esto puede ser un desafío. En estos momentos, piense en su día e identificar una cosa positiva que sucedió, no importa cuán pequeño. Si usted no puede pensar en algo desde el día actual, reflexionar sobre el día anterior o incluso la semana anterior. O quizás usted está mirando adelante a un emocionante evento que usted puede enfocar su atención. El punto aquí es que usted debe tener algo positivo que esté listo para cambiar su atención cuando sus pensamientos se vuelven negativos.

Se desconectan

Dada la importancia de mantener el estrés intermitente, es fácil ver cómo tomarse el tiempo regular de fuera de la red puede ayudar a mantener su estrés bajo control. Cuando usted se hace disponible para su trabajo 24/7, te expones a un constante bombardeo de los factores de estrés. Forzarse offline e incluso-gulp! -rechazar Fuera de su teléfono le da a su cuerpo un descanso de una fuente constante de estrés. Los estudios han demostrado que algo tan simple como una ruptura de correo electrónico puede reducir los niveles de estrés.

La tecnología permite la comunicación constante y la expectativa de que usted debe estar disponible 24/7. Es extremadamente difícil para disfrutar de un momento libre de estrés fuera del trabajo cuando un correo electrónico que va a cambiar su línea de pensamiento y hacerle pensar (léase: subrayando) sobre el trabajo pueden caer sobre su teléfono en cualquier momento. Si separar a sí mismo de la comunicación relacionada con el trabajo en las noches de entre semana es un reto demasiado grande, entonces ¿qué tal el fin de semana? Elija bloques de tiempo en que se corta el cordón umbilical y se desconecta. Usted se sorprenderá de lo refrescante estas roturas son y cómo reducir el estrés al poner una recarga mental en su horario semanal. Si usted está preocupado por las repercusiones negativas de dar este paso, primero trata de hacerlo en los momentos en que es poco probable ser contactado, tal vez la mañana del domingo. A medida que crecen más cómodo con él, y como sus compañeros de trabajo comienzan a aceptar el tiempo que pasa fuera de línea, ampliar gradualmente la cantidad de tiempo que pasa lejos de la tecnología.

Limitan su consumo de cafeína

Beber cafeína provoca la liberación de adrenalina. La adrenalina es la fuente de la respuesta de "lucha o huida", un mecanismo de supervivencia que le obliga a ponerse de pie y luchar o correr por las colinas cuando se enfrentan a una amenaza. El mecanismo de lucha o huida deja de lado el pensamiento racional en favor de una respuesta más rápida. Esto es grande cuando un oso te persigue, pero no tan grande cuando usted está respondiendo a un correo electrónico cortante. Cuando la cafeína pone su cerebro y el cuerpo en este estado hyperaroused de estrés, las emociones invaden su comportamiento. El estrés que la cafeína crea está lejos de ser intermitente, como su larga vida media asegura que toma su dulce tiempo de trabajo de su manera de salir de su cuerpo.

Sueñan

Yo he vencido éste a la muerte en los últimos años y no puedo decir lo suficiente sobre la importancia del sueño para el aumento de su inteligencia emocional y la gestión de sus niveles de estrés. Cuando duermes, tu cerebro se recarga literalmente, arrastrando los pies a través de los recuerdos del día y almacenar o deshacerse de ellos (lo que hace que los sueños), de modo que usted se despierta alerta y lúcida. Su auto-control, la atención y la memoria están reducidos cuando no obtiene lo suficiente, o el derecho tipo de sueño. La falta de sueño aumenta los niveles de la hormona del estrés por sí solo, incluso sin un factor de estrés presentes. Proyectos estresantes a menudo te hacen sentir como si usted no tiene tiempo para dormir, pero tomarse el tiempo para conseguir una buena noche de sueño es a menudo la única cosa que le impide hacer las cosas bajo control.

Demuelen su diálogo interno negativo

Un gran paso en el manejo del estrés implica detener el diálogo interno negativo en sus pistas. Cuanto más rumiar pensamientos negativos, más poder que les dan. La mayoría de nuestros pensamientos negativos son sólo eso, pensamientos, no en hechos. Cuando usted se encuentra creer las cosas negativas y pesimistas tu voz interior dice, es el momento de parar y escribirlas. Literalmente deje de hacer lo que estás haciendo y escribe lo que estás pensando. Una vez que hayas tomado un momento para frenar el impulso negativo de sus pensamientos, usted será más racional y lúcido en la evaluación de su veracidad.

Usted puede apostar que sus afirmaciones no son ciertas siempre que utilice palabras como "nunca", "peor", "nunca", etc. Si sus declaraciones aún se ven como hechos una vez que están en el papel, los toma a un amigo o colega de su confianza y ver si él o ella está de acuerdo con usted. Entonces la verdad sin duda vendrá a cabo. Cuando se siente como algo siempre o nunca sucede, esto es sólo la tendencia amenaza natural de su cerebro inflar la frecuencia percibida o la gravedad de un evento. La identificación y el etiquetado de sus pensamientos como pensamientos, separándolos de los hechos le ayudará a escapar del ciclo de la negatividad y avanzar hacia una nueva perspectiva positiva.

Ellos re-enmarcan su perspectiva

El estrés y la preocupación son alimentados por nuestra propia percepción sesgada de los acontecimientos. Es fácil pensar que los plazos poco realistas, jefes implacables, y fuera de control de tráfico son las razones por las que están tan estresados todo el tiempo. Usted no puede controlar sus circunstancias, pero se puede controlar cómo responder a ellos. Así que antes de gastar demasiado tiempo pensando en algo, tómese un minuto para poner la situación en perspectiva. Si no está seguro de que cuando lo que necesita hacer esto, trate de buscar pistas que su ansiedad puede no ser proporcional al factor estresante. Si usted está pensando en declaraciones amplias y radicales tales como "Todo va mal" o "Nada va a funcionar", entonces usted necesita para replantear la situación. Una gran manera de corregir este patrón de pensamiento improductivo es enumerar las cosas específicas que realmente van mal o no se resuelven. Lo más probable es que se llega con sólo algunas cosas, no todo, y el alcance de estos factores de estrés se verá mucho más limitado de lo que inicialmente parecía.

Respiran

La forma más fácil de hacer que el estrés mentiras intermitentes en algo que usted tiene que hacer todos los días de todos modos: respiración. La práctica de estar en el momento con su respiración comenzará a entrenar a su cerebro para centrarse exclusivamente en la tarea a realizar y obtener el mono estrés de la espalda. Cuando se siente estresado, tomar un par de minutos para concentrarse en su respiración. Cierre la puerta, guardar todas las demás distracciones, y simplemente sentarse en una silla y respirar. El objetivo es pasar todo el tiempo se centró solamente en su respiración, lo que evitará que tu mente se distraiga. Piense en cómo se siente al inhalar y exhalar. Esto suena simple, pero es difícil de hacer desde hace más de un minuto o dos. Está bien si usted se desvíe por otro pensamiento; esto es seguro que sucederá al principio, y sólo tiene que traer su atención de nuevo a su respiración. Si permaneces atento a su respiración resulta ser una verdadera lucha, tratar de contar cada respiración dentro y fuera hasta llegar a 20, y luego comenzar de nuevo desde 1. No se preocupe si usted pierde la cuenta; siempre puede empezar de nuevo.

Esta tarea puede parecer demasiado fácil o incluso un poco tonto, pero usted se sorprenderá por lo tranquila que se sienta después y lo fácil que es dejar ir los pensamientos de distracción que de otra manera parecen haber presentado de forma permanente dentro de su cerebro.

Utilizan su sistema de apoyo

Es tentador, sin embargo, totalmente ineficaz, para intentar hacer frente a todo por sí mismo. Para estar tranquilo y productivo, es necesario reconocer sus debilidades y pedir ayuda cuando la necesite. Esto significa aprovechar su sistema de apoyo cuando una situación es lo suficientemente difícil para que usted se sienta abrumado. Todo el mundo tiene a alguien en el trabajo y / o el trabajo fuera que está en su equipo, el enraizamiento para ellos, y listo para ayudarles a obtener lo mejor de una situación difícil. Identificar a estas personas en su vida y hacer un esfuerzo para buscar su visión y asistencia cuando lo necesite. Algo tan simple como hablar de sus preocupaciones proporcionarán una salida para la ansiedad y el estrés, y le proporcionamos una nueva perspectiva sobre la situación. La mayoría de las veces, la gente puede ver una solución que no se puede porque no son invertido emocionalmente en la situación. Pedir ayuda mitigará su estrés y fortalecer sus relaciones con los que confiar.

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5 errores que la mayoría de los emprendedores comete

5 errores de novato cada emprendedor debe evitar, pero la mayoría lo hacen

KAITLYN TRABUCCO -  Entrepreneur
Co-fundador de Educents, un mercado en línea para productos educativos asequibles

Todos sabemos que no hay una manera correcta de comenzar su negocio - sin duda hay un plan a prueba de fallos para el éxito. Sin embargo, hay varios errores comunes que innecesariamente viaje por muchos empresarios en su camino hacia el éxito, algunas de las cuales me fueron víctimas de mí mismo mientras fundador Educents.

Ahora, hay un valor en aprender de sus errores, pero aquí hay algunos errores de novato que no se necesitan hacer. Confía en mí, todos cometemos muchos errores completamente originales por nuestra cuenta que podemos aprender.

1. Saber cuándo dejar de bootstrapping. Al principio es divertido y excitante de hacer todo usted mismo pero llegará un punto al cortar esquinas y durmiendo debajo de su escritorio (sí, lo hice dormir bajo mi escritorio a veces) es contraproducente. Decidir qué tareas va a subcontratar, encontrar gente de confianza para el traspaso y dormir un poco.

Al principio, se intentó cortar esquinas con nuestra programación y conseguimos un producto mediocre. Cuando finalmente invertimos en un servicio de mayor calidad, vimos grandes ganancias. Considere la posibilidad de contratar a un diseñador gráfico, un contador o un gerente de oficina. Piensa bien acerca de dónde es mejor gastar su tiempo.

2. No vaya solo. Coge un co-fundador, un amigo de ideas afines o encontrar un grupo de colegas empresarios que se reúnen regularmente. Es casi imposible mantener un enfoque claro y una visión inteligible después de demasiadas horas de la noche en la oficina. Usted necesita a alguien con quien intercambiar ideas en torno a ideas, alguien para darle una perspectiva diferente y alguien que le dará apoyo cuando sientes que has llegado a la final de la carretera.

Ha habido innumerables veces cuando mi co-fundador ha intervenido cuando mi cerebro está frito, y viceversa. Tendrá que identificar a las personas que lo apoyarán desde el principio si usted quiere tener éxito.

3. No deje que las expectativas lo tapen. Que la gente sepa lo que necesita de ellos y lo que puede esperar de usted. Su esposo, su familia, su mentor - todo el mundo espera algo de ti. Asegúrese de que está la gestión de esas expectativas. Una vez le dije a mi mamá: "Voy a estar en la reunión familiar en junio, pero yo no podría dejar mi cargo hasta entonces." Fue en abril. Asegúrese de manejar las expectativas con respecto a su disponibilidad.

Esto es particularmente importante para las mujeres en el liderazgo. Hay fuertes opiniones por ahí acerca de cómo las mujeres deben comportarse en el trabajo y en su vida personal. Asegúrese de que está la elaboración de su propia narrativa y la tengan en la repetición - expectativas se ajustan y se reunieron. Sea claro acerca de lo que eres, lo que está de pie y por qué estás de pie para él (y si usted va a hacer esa reunión familiar).

4. No asuma que su equipo "lo consigue". Como fundador, tiene que ser la animadora, la iniciativa HR, el malo de la película y, a veces el conserje. Tener un equipo que tiene talento y entiende el panorama más amplio ayudará a impulsar sus metas y objetivos en movimiento.

Asegúrese de que usted está jugando su parte para ayudar a "hacer las cosas." Es importante transmitir su pasión por lo que haces. Mi co-fundador y yo pasamos mucho tiempo hablando de los educadores que se benefician de Educents, incluso compartiendo electrónico amor de manera regular para que el equipo pueda celebrar nuestro impacto. Ese tipo de transparencia inspira y alinea el equipo a nuestra visión.

También PREP nuestros equipos cuando una dura semana que viene. Si ellos saben que vamos a estar fuera de la oficina o particularmente estresado, que intensifiquen de manera realmente extraordinarias.

5. No subestime el tiempo que puede ser el camino. Cada vez que pienso ", dentro de seis meses" Yo soy un grave error. Las empresas no han nacido durante la noche. Lleva meses, tal vez años, de trabajo duro para conseguir de la tierra. Cuando usted piensa en las largas noches son más, algo más vendrá y nos dará la pena quedarse para.

Esto también se aplica a su salario (por desgracia). Tuve algunas bastante grandes ideas sobre lo rápido que iba a obtener un retorno de la inversión que hice en mi educación cuando conseguí mi MBA. Educents convirtió en éxito rápidamente, pero cuando empezamos a ganar dinero, que invierten de nuevo en la empresa. Con suerte, vamos a tener los coches de lujo en la jubilación.

Usted puede terminar pisando una de estas minas terrestres empresariales. Cuando reconoces que "cosa" no está funcionando, encontrar una manera de recuperarse. Lo que vas a cometer errores, muchos de ellos, pero encontrar una manera de hacer que funcionen para usted en lugar de en su contra. Luego escriba su propia lista de errores de novato.

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5 tendencias de marketing para 2015

Los vendedores deben considerar estos 5 Tendencias tecnológicas en el próximo año

DOUG CAMPLEJOHN - Entrepreneur

 El ritmo de la innovación en tecnología de marketing es asombrosa. El último año ha visto el surgimiento de muchas tecnologías nuevas y emocionantes, pero tal vez sobre todo, 2014 fue el año de la "nube de marketing."

Adobe, Salesforce, SAP, IBM y Oracle, todos tienen su propia visión de una sola parada de software empresarial, con la promesa de un conjunto completo de soluciones integradas para ayudar a los comerciantes a maximizar y medir el impacto de una sola plataforma. Atrás han quedado los días en que los vendedores deben coser juntos varios proveedores para hacer frente a una variedad de necesidades. Ya sea que sus análisis o la automatización, la experiencia del usuario o las redes sociales, la nube de marketing puede hacerlo todo - o sí?

Las soluciones puntuales, o soluciones que abordan una necesidad específica dentro de una organización, siguen apareciendo. Al comercializar recuento de tecnología blogger Jefe Martec, había más de un millar de opciones disponibles a principios de 2014. Esto es indicativo del hecho de que los grandes jugadores que aún no están a la altura de la talla única para todos promesa.

¿Son las tecnologías de marketing en la nube digno de su presupuesto duramente ganado? ¿Son realmente capaces de resolver todas sus necesidades? ¿En qué áreas son que mejor invertir en tecnología especializada?

Si bien las necesidades de cada organización son únicos, hemos identificado cinco tendencias clave que deben tenerse en cuenta al evaluar la posibilidad de invertir en software en la nube de marketing en el próximo año:

1.-Mercadeo apuntado a los celulares en primer lugar

Las personas ahora usan sus teléfonos inteligentes todo el tiempo, por todo, con el uso promedio en la hora en alrededor de 195 minutos por día. Los dispositivos móviles crean grandes oportunidades para los vendedores, tanto en el negocio business-to-reinos y de empresa a consumidor de relacionarse con los consumidores en el momento, y esa tendencia va a acelerarse en 2015 y más allá.

Sin embargo, esta migración móvil no viene sin desafíos - cada vez será más difícil de rastrear los datos de participación e importantes en toda usuarios y dispositivos (smartphones, tabletas y wearables). Los vendedores deben invertir en soluciones que les permite ofrecer experiencias valiosas en todos los dispositivos, mejorar la focalización y personalización, y les permitirá hacer conexiones entre lo que sucede fuera de línea y en línea.

2. El contenido (valioso) es rey

Comercialización posee más del ciclo de ventas que nunca. Perspectivas actuales prefieren investigar de forma independiente los productos antes de que se vuelcan a las marcas. Como resultado, la capacidad de educar a los clientes potenciales se convertirá en un diferenciador superior, independientemente de lo que la industria que se encuentra.

Contenido útil, informativa continuará creciendo en importancia, lo que significa que los vendedores deben buscar plataformas que facilitan la creación y entrega de contenido de alta calidad a escala. Además, estas soluciones deben ser capaces de identificar las tendencias y los temas que están resonando con los públicos objetivos.

3. Tecnología interconectadas

Si bien los datos son abundantes, muchos comerciantes siguen luchando con el análisis de estos datos para producir información procesable. Una gran parte de esta lucha se deriva del hecho de que los datos se dispersa a través de tantas plataformas dispares, incluyendo la automatización de marketing, CRMs, Google Analytics, etc., y se ha vuelto más difícil de combinar y analizar estos datos de manera significativa.

Los vendedores deben buscar soluciones que salvar las diferencias entre estas fuentes de datos diferentes y proporcionan una visión unificada. Cuando usted puede ver el panorama que se desprende de los datos, puede responder a las grandes preguntas que faciliten las decisiones de marketing más rápida e inteligente.

4. Adquisición hiper-focalizada

Hay una mina de oro de datos de los consumidores por ahí que permite a los comerciantes a los usuarios, mensajes personalizados pertinentes objetivo. La promesa de marketing dirigido es nada nuevo, pero 2015 será el año en que los vendedores no se equivoquen.

Los vendedores podrán utilizar la analítica para resaltar audiencias objetivo y entregarlos el mensaje correcto, en el momento adecuado y en el lugar correcto. Usando una combinación de datos internos y externos (de fuentes de acceso público como los medios de comunicación social) los vendedores va a obtener un mejor entendimiento de quiénes son sus clientes más prometedores son, y cómo participar con mayor eficacia.

Este "hiper-focalización" permite a los comerciantes a centrar sus esfuerzos y dinero en las personas que tienen más probabilidades de convertirse en clientes, así como la medida de mensajería de la marca a los clientes durante todo el ciclo de ventas.

5. Lo analítico se vuelve predictivo

2015 será el año donde los vendedores pueden finalmente atar actividad de marketing directamente a los ingresos. Esto siempre ha sido una retos para los vendedores, pero los datos y tecnologías de marketing puede pintar una imagen clara de lo que está funcionando y qué no lo es.

Con base en esta información, los vendedores sabrán exactamente dónde para aumentar las inversiones y dónde cortar. Lo más importante, la tecnología ayudará a los vendedores predecir con exactitud cómo esas inversiones adaptadas afectarán el flujo de ventas y los ingresos. Sin embargo, la necesidad de encontrar soluciones que van más allá de la presentación de los datos en cuadros de mando bonitas, e invertir en tecnologías que realmente toman las conjeturas de la comercialización. Esto permite que se centren en las actividades e iniciativas que tendrán el mayor impacto positivo en la organización en su conjunto.

Como la tecnología de marketing avanza a un ritmo abrasador, los vendedores tienen que hacer un balance de sus inversiones en tecnología actuales y evaluar si están trabajando como se esperaba. ¿Están haciendo una comercialización más eficiente? ¿Están ayudando a alcanzar las metas de la organización?

El volumen de datos disponibles crecerá de manera exponencial en el próximo año y, sin la base adecuada para recopilar, combinar y analizar estos datos, se arriesga a quedarse atrás. Soluciones especializadas pueden ser grandes en la solución para las necesidades específicas de marketing, pero sin integrar a todos juntos, se corre el riesgo de acumular un montón de productos infrautilizados que comen lejos en su presupuesto.

Cada vendedor debe evaluar su tecnología de pila de comercialización en curso y las inversiones previstas, y mirarlos en el contexto de las tendencias descritas anteriormente. Considere si usted estará bien preparado para el mercado que cambia rápidamente en 2015.

Otra cosa a considerar es si una solución en la nube de marketing se ocupará de todas sus necesidades, o si deben ser complementadas con vendedores de la especialidad. La era del marketing basado en datos ha llegado. Los vendedores con la infraestructura de tecnología en el lugar, que son capaces de utilizar eficientemente los datos para responder a los grandes interrogantes de la comercialización, serán los que ganen en 2015.

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Por qué su empresa debe migrar a Wordpress

25 razones de su negocio debe cambiar a WordPress

Originalmente lanzado en 2003, WordPress se ha convertido en quizás el sistema de gestión de contenidos más populares (CMS) en el mundo. Hoy, WordPress es usado por más de 74 millones de sitios que publican nuevos mensajes por segundo. No importa el tamaño del blog que está utilizando WordPress. Esta ampliamente utilizado CMS se ha convertido en un favorito entre las empresas debido a lo poderoso de una herramienta que es. ¿Qué tan poderosa es WordPress exactamente? Echa un vistazo a los siguientes 25 razones por las que su negocio debe cambiar a WordPress y verá por qué.

1. Es gratis.

Tanto si eres un blogger o simplemente lanzar un nuevo negocio en línea, el hecho de que WordPress es 100 por ciento libre es muy beneficioso. Lo mejor de todo, usted nunca tiene que preocuparse acerca de cargos ocultos si su sitio se vuelve más popular de lo esperado. WordPress siempre será libre para que usted utilice.

Además de eso, WordPress también es de código abierto. Esto significa que se puede mejorar o modificar el código fuente para crear el sitio adecuado para sus necesidades.

2. Potente nada más sacarlo de la caja.

A diferencia de otros sistemas de gestión de contenidos, WordPress está listo para usar inmediatamente después de la instalación. Esto significa que usted no tiene que "dar caza, instalar y configurar una larga lista de complementos sólo para conseguir muchas de las características de WordPress considera fundamentales (comentarios, feeds RSS, revisiones, etc.)."

3. Flexible.

La flexibilidad de WordPress es otra característica que no puede ser rematado. No importa lo que estés utilizando WordPress para - ya sea como un blog personal o de un sitio de comercio electrónico populares, WordPress es lo suficientemente versátil como para satisfacer todas y cada una de sus necesidades a través de sus amplias funciones y extensiones.

4. Motor de búsqueda amistoso.

Los motores de búsqueda más populares prefieren sitios que funcionan con WordPress, ya que su marco es fácil de rastrear. De hecho, Matt Cutts de Google en realidad apoyó WordPress durante WordCamp San Francisco de 2009. Su blog personal es en WordPress.

5. Limpio y seguro.

Desde WordPress es un CMS tan popular, no debe sorprender que se trata de un objetivo para los hackers. Sin embargo, WordPress se toma muy en serio la seguridad de sus usuarios. Mientras que usted puede practicar algunas medidas de seguridad básicas, como no la descarga de un tema o plugin desde un sitio no es de confianza, WordPress actualiza constantemente su software para evitar ataques. De hecho, WordPress tiene una función de actualización automática cada vez desde el lanzamiento de la versión 3.7.

6. Personalizable.

Debido a los miles de plugins y temas que WordPress tiene oferta, con un solo clic de un botón usted puede personalizar su sitio para aparecer y funcionar como le gustaría. Por otra parte, debido al número aparentemente interminable de características que WordPress tiene para ofrecer, usted puede crear el sitio web o blog que siempre has querido.

7. Fácil de usar.

Otra gran ventaja de utilizar WordPress es lo fácil que es de usar. La plataforma es fácil de usar, intuitivo y fácil de aprender. De hecho, usted puede aprender a usar WordPress en cuestión de minutos. No es de extrañar WordPress es conocido por su famoso "5 Minuto Instalación rápida".

8. Un montón de soporte.

WordPress también viene con un apoyo sin precedentes. Esto se debe en parte a la extensa comunidad de WordPress donde se puede solucionar cualquier pregunta o preocupación a través de los foros de WordPress.

9. Hosts multimedia.

La adición de imágenes, vídeo o archivos de audio es una gran manera de mejorar la experiencia de sus usuarios. Afortunadamente, WordPress hace que sea fácil para que usted inserte archivo multimedia en una página o correo. No sólo es que sea fácil para que puedas cargar archivos multimedia, también puede editar archivos, como imágenes, mientras que en la pantalla de bibliotecas multimedia.

10. Móvil amigable.

Es más importante que nunca para un sitio web para ser móvil amigable para dar cabida a los teléfonos inteligentes y tabletas. Con WordPress, sin embargo, usted no tiene que preocuparse por eso. Ya es móvil amable, gracias a muchos de los temas siendo sensible.

11. Integración 

WordPress integra con algunas de las plataformas más poderosas disponibles para dar a su negocio un impulso adicional. Necesidad de poner en marcha una campaña de correo electrónico? Puede utilizar un servicio como Aweber o MailChimp. ¿Quieres recibir el pago por un producto o servicio? WordPress puede trabajar con algunas de las pasarelas de pago más populares en el mundo.

12. Fácil de manejar.

Como se mencionó anteriormente, WordPress está equipado con un actualizador incorporado para fines de seguridad. Sin embargo, WordPress también le avisa cada vez que hay versiones de sus temas y plugins. Esto hace que la gestión de su sitio de WordPress una brisa, ya que usted siempre estará al día sobre las últimas actualizaciones. Eso mantendrá su sitio seguro y fresco.

13. Más que un blog.

Mientras que WordPress ha ganado su reputación como una gran plataforma de blogs que se puede insertar en un sitio web existente, sí WordPress puede ser utilizado como un sitio web. Debido a WordPress contiene una estructura de puestos y la página, puede hacer que las publicaciones en blog diario, así como páginas estáticas - como su contacto o sobre las páginas.

14. Establece una comunidad.

Ya sea mediante el intercambio de entradas de su blog en las redes sociales o mediante la comunicación con los visitantes en la sección de comentarios, WordPress tiene las características y plugins para el establecimiento de una comunidad cómoda y fácil.

15. Le ahorra dinero.

Recuerde, WordPress es un software libre. Sin embargo, esa no es la única área en la que se ahorrará dinero. Debido a que WordPress es de código abierto y fácil de usar, no se tiene que contratar a diseñadores web o técnicos para poner en marcha o mantener su sitio de WordPress.

16. Numerosas soluciones de comercio electrónico.

Dado que está utilizando WordPress para su negocio, entonces usted será feliz de saber que hay una serie de soluciones de comercio electrónico que convertirán su sitio en una tienda digital en toda regla. Mediante el uso de plugins como WooCommerce, WP eCommerce o Shopp usted puede fácilmente comenzar a ganar dinero en Internet.

17. Usted no está comprometido con un proveedor de hosting.

Si necesita cambiar de un proveedor o de acogida, ya sea porque no pueden manejar el tráfico o estás frustrado con ellos, puede hacerlo sin experimentar mucho del centro. Esto se debe a WordPress funciona con casi todos los servidores. Si usted necesita para hacer el cambio, le recomiendo que lea el siguiente artículo de WPBeginner. Hay varias WordPress Hosting gratis de opciones también.

18. Mantiene su sitio con aspecto fresco.

Ya sea que tenga que actualizar el tema porque usted lo ha tenido por mucho tiempo o usted está mirando para tomar ventaja de algo así como la temporada de vacaciones, hay miles de temas libres para elegir. De esta manera usted está manteniendo la apariencia de su sitio fresco WordPress para sus clientes.

19. Puede ser utilizado como un servicio de suscripción.

Si quiere seguir creciendo una base de fans leales, y tal vez incluso hacer un ingreso adicional, entonces usted puede convertir WordPress en un sitio de pertenencia de pleno derecho. Al crear un sitio de pertenencia exclusiva que está proporcionando los miembros contenido exclusivo que encontrarán útil. Si desea crear un sitio de pertenencia, debe mirar por encima de este artículo de Nina Cruz en DIYthemes.

20. Mensajes horario.

Gestión de una empresa es una tarea extremadamente lento. Sin embargo, WordPress puede liberar algo de tiempo adicional que le da la posibilidad de programar los mensajes de antemano. Esto significa que cada vez que haya completado un post, puede programarlo para que durante todo el tiempo que mejores usted y sus clientes trajes. Por ejemplo, si usted ha descubierto que la mayor parte del tráfico llega a su sitio entre 24:00-13:00 de lunes a viernes, entonces usted podría programar mensajes de todo ese tiempo.

21. Capacidad para múltiples usuarios

Hay una muy buena posibilidad de que usted tendrá que depender de varias personas para mantener su sitio en funcionamiento. WordPress es consciente de ello y ha hecho que sea fácil para usted para asignar diferentes funciones para diferentes personas. He aquí un resumen de estos roles de WordPress Codex:

Superadministrador - alguien con acceso a las funciones de administración de red sitio y todas las demás características. Ver el Crear un artículo de la Red.
Administrador - alguien que tiene acceso a todas las funciones de administración en un solo sitio.
Editor - alguien que pueda publicar y gestionar los mensajes incluidos los mensajes de otros usuarios.
Autor - alguien que pueda publicar y administrar sus propios mensajes.
Contribuyente - alguien que puede escribir y gestionar sus propios mensajes, pero no puede publicarlos.
Suscriptor - alguien que sólo puede gestionar su perfil.

22. Añade testimonios.

Asegurar a los clientes potenciales que sus productos o servicios son la pena la inversión mediante la inclusión de testimonios en su sitio. Puede añadir esta técnica efectiva mediante la instalación de un plugin como Easy Testimonios o la Testimonios Widget.

23. Publicar contenido con un solo clic.

¿Te acabo de escribir un artículo o entrada de blog que tiene que publicar de inmediato? No hay problema. Después de crear tu sitio increíble, puede publicar con sólo el clic de un botón. Además, hay incluso un número de aplicaciones móviles que te permiten publicar su contenido de WordPress sin importar dónde se encuentre.

24. Plataforma universal.

WordPress ofrece una plataforma universal. El panel de WordPress siempre tiene el mismo aspecto - no importa lo que usted está utilizando WordPress para. Usted no necesita contratar a expertos o gastar una cantidad excesiva de tiempo tratando de averiguar cómo usar WordPress. De hecho, cualquier persona con algún tipo de PHP general y experiencia de MySQL puede usar WordPress inmediatamente.

25. WordPress sigue mejorando.

Debido a WordPress contrata a desarrolladores de primer nivel, usted puede estar seguro de que WordPress es sólo va a mejorar a medida que pasa el tiempo. También, porque WordPress es de código abierto, cualquier desarrollador puede mejorar la experiencia del usuario para que pueda llegar a ser los mejores CMS disponible.

WordPress puede ser una de las mejores plataformas para su negocio. Desde que me cambio mis sitios personales y comerciales a WordPress hace un par de años me he enterado de lo poderoso que puede ser. Usted puede hacer literalmente todo con WordPress. Le recomiendo que se cambia hoy!

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Infografía: ¿Contratar un programador?

¿Contratar un desarrollador? Lea esto primero (Infografía)

Esta hoja de trucos simples le ayudará a determinar qué programador hará qué y por cuánto.

  POR LAURA MONTINI - Inc

Es fácil entender por qué los administradores no técnicos pueden ser un poco menos de confianza en su capacidad para contratar a un gran desarrollador. Después de todo, estas personas trabajan, literalmente, en un idioma diferente.

Pero con una comprensión básica de del vocabulario, así como el conocimiento del paisaje contratación, usted estará en mejor posición para atraer a empleados que tienen este conjunto de habilidades muy de la demanda. Por ejemplo, ¿sabía usted que si usted necesita un desarrollador Ruby, usted debe esperar que ella va a pedir un salario mayor que alguien que trabaja con Java?

Column Five y AppDynamics, una empresa de gestión de rendimiento de aplicaciones, crearon la infografía de abajo para darle un mejor sentido de la industria del desarrollador en su conjunto.

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Discurso de elevador se necesita un discurso de elevador

Su Elevator Pitch necesita una Elevator Pitch
Tim David - Harvard Business Review



Ah, el discurso de ascensor. Una herramienta favorita de las masas de redes. Un rito de iniciación de las clases. Usted ha oído el escenario: que entras en un ascensor y subir un piso. Las puertas del ascensor se abren y entra el cliente de sus sueños. Comienzan una pequeña conversación y pregunta: "¿Qué haces?" Y usted tiene el resto del viaje en ascensor a responder. ¿Cómo respondes a que en 20 segundos de tal manera que ellos se interesa? La respuesta es simple. Es necesario un discurso de ascensor para su argumento de venta.

Hoy en día, usted está recibiendo tanto mi terreno de juego, palabra por palabra ascensor, elevator pitch mi ascensor del terreno de juego, y los secretos detrás de lo que lo hace todo tan eficaz. Todo comienza cuando alguien me pregunta ...

"Qué haces?"

"¿Quieres decir que, además de ser un campeón de culturismo internacional?" (Estoy 5'10 "y un dólar treinta y cinco, empapado. Cuando camino de hormigas, viven. Es dolorosamente obvio que yo no soy un campeón de culturismo internacional.)

Por lo general, se ríen. Por lo general, me río también. Luego sigo ...

"Bueno, ya sabes cómo correo electrónico y mensajes de texto y los medios sociales han más o menos asumido cómo nos comunicamos?"

"Sí."

"Estamos más conectados que nunca, pero aún ... más desconectados que nunca. Así que me enseño gerentes los secretos de la verdadera conexión de modo que obtiene resultados inmediatos ".

"¿Cómo se hace eso?" (O "¿Qué quieres decir?" O "¿Qué tipo de resultados?")

"Bueno, he aquí un ejemplo. Una empresa me contrató porque su personal de gestión no se conecta con sus empleados. No era culpa de ellos, he simplemente nunca ha enseñado la manera correcta de hacerlo, ¿no? Así que fui a su retirada gestión, enseñé a todos mi 4 partes fórmula, y ahora es la moral y la productividad es un 38% más. Es por eso que estoy constantemente en la búsqueda de directivos que no saben la fórmula. Son bastante fáciles de detectar. Ellos no se sienten como los gerentes, se sienten como niñeras. Dicen cosas como, 'Este trabajo sería tan fácil si no fuera por la gente. "Y ellos no tienen tiempo suficiente para hacer frente a todo eso la gente y conseguir su trabajo hecho para que puedan hacer el tipo de dinero que merecen y tienen el tipo de tiempo y estilo de vida que no se dan cuenta de que han estado perdiendo. Así que cuando usted me pregunta lo que hago, me doy gerentes sus vidas. La vida es demasiado corta para dos de cada tres estadounidenses a odiar a sus puestos de trabajo. Tengo la sensación de que usted sabe la gente así, ¿verdad? "

Ahora, obviamente, este discurso de ascensor es mucho más de 20 segundos. Pero he aquí por qué yo no compro la "20 segundos" regla.

Cuando la gente pregunta "¿Qué haces?" Que sólo están haciendo una conversación educada. Con raras excepciones, que en realidad no importa. Si no se les puede hacer que la atención, luego 20 segundos de su atención es generoso. Pero si no despertar su interés, que van a sostener la puerta del ascensor y te escuchan todo el día. Así que no trates de meter todo en 20 segundos. En su lugar, el mejor uso de ese primer período de gracia es hacer una oferta para una extensión de la atención. Ahora que ya has visto cómo lo hago, he aquí cómo funciona:


Comience con una bofetada verbal. Lo primero es lo primero. Tienes que romper sus expectativas. La mayoría responde a la pregunta "¿Qué hace usted" con una sola frase predecible: "Yo soy un arquitecto." Pero el cerebro humano sólo presta atención a las cosas interesantes. Si quieres ser interesante, es necesario destacar. Darles una bofetada verbal en la cara ayuda a descomponer el proceso de pensamiento con dibujos que les hizo hacer la pregunta en primer lugar. Patrones, por su propia naturaleza, no contienen nada que se destaca. Pensamiento patrón es por eso que hay casi un cero posibilidad de que se recuerde.

Para "despertarlos" probablemente no será capaz de usar mi autocrítico, broma culturismo. Ese es el punto. Tienes que decir algo diferente - algo auténtico. Algo tan totalmente "tú" que se ven obligados a darse cuenta de que usted es un ser humano único y no sólo otra interacción "normal" que su cerebro robot puede costa a través. Me gustaría escribir esto para usted si pudiera, pero no puedo. Nadie puede.

Luego hacer una pregunta problema. Una vez que hayas verbalmente sacudido despiertos, su próximo objetivo es plantear un problema que se sospecha que se identificarán con. Esto se debe hablar en forma de pregunta. Preguntas siempre han sido y serán siempre, mucho más atractivo que las declaraciones. La pregunta del problema de mi discurso del ascensor es, "¿Sabes de correo electrónico, mensajes de texto, y los medios sociales han tipo de apoderado de la forma en que nos comunicamos?"

Algunos responden con un simple "sí" y un poco de lanzamiento en una diatriba sobre cómo la tecnología moderna tremenda es. Eso está bien, me dejé hablar. De cualquier manera, yo mismo estoy alineando con ellos en contra de un enemigo común. Esta es una de las más poderosas estrategias de fomento de la relación que hay, además de la risa tal vez compartida. Sin embargo, si hay alguna duda de que sólo he hecho una nueva BFF, me tiro en un constructor última relación ...

Ir a la noddable. Un noddable es una cita inspiradora o sabio que es tan pegadizo y agradable, se hace casi todo el mundo de asentir. La gente va a estar de acuerdo con ellos con tanta fuerza que incluso puede derivar en un audibles, "Mmm!" O un "¡Amén!" Escapar de sus labios. Si usted quiere saber si su declaración es una noddable, publicarlo como una imagen de texto o "meme" en Facebook y ver si se produce una respuesta en los botones similares y comparten, o si los comentarios de abajo que terminan con "#truth" .

Mi noddable es: ". Estamos más conectados que nunca, pero aún ... más desconectados que nunca" (. Lo sé ... de profundidad) Por puntos rapport adicionales, pruebe esta técnica avanzada: pausa después de la palabra ". Sin embargo," Esto permite que su propio cerebro del oyente para rellenar el remate incluso antes de decirlo. Cuando hacen eso, tienen la propiedad de la cita y una pequeña parte de ellos está convencido de que ellos pensaban de ellos mismos. Entonces, cuando usted dice en voz alta lo que piensan, se crea un momento de "grandes mentes piensan igual" unión.

Así que en este momento, yo ya he roto sus expectativas y construí alguna relación fuerte muy rápidamente - y yo todavía no he respondido a su pregunta. Eso vendrá después. Tipo de.

Terminar con la declaración de la curiosidad. Aquí es donde usted pretende responder a la pregunta "¿qué haces?". Sin embargo, su respuesta sólo querrá hacerles otra pregunta. Aquí está la fórmula simple para una buena declaración de la curiosidad:

"Yo ayudo / teach ________ (cliente ideal) con ________ (función) para que puedan _________ (beneficio)."

El mío era: "Yo enseño gerentes los secretos de la verdadera conexión de modo que se obtienen resultados inmediatos." Esto es mucho más poderoso que "soy un orador y autor." Además, la vaguedad intrigante de "secretos" y "resultados "casi les obliga a pedir algún tipo de seguimiento que se trate. El trabajo duro está hecho. Ahora que la relación y la curiosidad se han construido, puede entregar su verdadero discurso del ascensor y hacer casi todo el tiempo que desee.

¿Y el discurso de ascensor real? A pesar de que el corazón de este artículo es realmente sobre el discurso del ascensor antes de que el discurso de ascensor, a continuación se incluye una breve descripción de la idea detrás de mi tono real también. No es perfecto, pero me ha servido muy bien.

Lo primero que notarás es que la mía es larga. Es, al menos, dos veces más que el 20 segundos llamado "límite". Se inicia con una historia real, basada en los resultados de una persona o empresa que era capaz de ayudar de una manera medible. Está salpicada de lenguaje persuasivo y lo que yo llamo "el arte de vender oculto." Entonces se menciona exactamente quién soy "al acecho" para. "Son por lo general bastante fácil de detectar porque ..." entonces inserto tres puntos de dolor que mi mercado objetivo será identificar. Todo el tiempo estoy construyendo mi nivel de entusiasmo y utilizar el ritmo, el tono y el lenguaje corporal para hacer exactamente lo contrario de una "bofetada verbal" - me estoy poniendo de nuevo en la conducta modelada. Sólo que esta vez, se trata de un patrón de acuerdo y no un patrón de resistencia.

Por el momento es su turno para hablar de nuevo, yo les he enseñado exactamente el tipo de referencias que estoy buscando. Además, si están en necesidad de mis servicios, que van a estar sintiendo la cantidad justa de dolor que es probable que motivarlos para comenzar a describir su situación. Cuando lo hacen, voy a conseguir una reunión diciendo: "Hmm, eso suena lo suficientemente importante como para que nos sentemos tal vez hacia abajo y hablamos." Sorpresa, sorpresa. Ellos están de acuerdo.

Pero lo último que quieres hacer es para que se sientan como que están siendo lanzadas a. Si tienes la sensación de que se está convirtiendo en un comercial en lugar de una conversación, a continuación, lo estás haciendo mal. Deje de pitching y hacer otra pregunta. Sólo se debe hacer entre el 15-20% de la conversación.

Una advertencia final: la regla número uno de toda comunicación es ser auténtico. Siéntase libre para modelar mi tono, pero a menos que usted lo hace se ajusta a su personalidad, que se encontrará tan falsa y manipuladora. Y nada arruina un lanzamiento más rápido.

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Aprender a codificar para comunicarse mejor con los desarrolladores

9 Lugares usted puede aprender cómo codificar (de forma gratuita)
La codificación no es sólo para los supergeeks más - es super valioso para cualquier profesional de negocios.

  POR LARRY KIM - Inc

La codificación no es sólo para los supergeeks más - conseguir un poco de código en tu haber es una habilidad muy valiosa para los vendedores y cualquier otro miembro de un equipo de negocios. Usted puede:

• Utilice HTML para afinar algunos párrafos de texto torcidas. Incluso la más mínima conocimientos de HTML puede ser útil cuando se trata de sistemas de gestión de contenidos melindrosos.
• Comunicarse mejor con los programadores de su compañía. Tal vez usted no tiene que ser una programación pro sí mismo, sino que tiene la alfabetización código básico le ayudará a relacionar a los codificadores en su lugar de trabajo y entender mejor cómo y por qué se producen errores.
• Optimizar y páginas de destino de prueba. HTML básico y CSS son clave si desea optimizar y poner a prueba sus páginas de destino. Y confía en mí - que debe de estar haciendo esas cosas!
• Reduzca el consumo de los administradores de TI. Si bien es probable que todavía necesita un poco de cabeza TI peces gordos, más codificadores significa menos entrenamiento para el equipo de TI.
• Empoderar a los creadores. Código de Entendimiento abre enormes oportunidades para crear contenido original, único, ya sea en forma de páginas web o mediante el desarrollo de aplicaciones.

1. MIT programas educativos abiertos

MIT ofrece contenido del curso gratuito para que usted pueda navegar a través en su tiempo libre. Elija entre los cursos, tales como:

Introducción a la Programación en Java
Introducción a la Ciencia y Programación
Programación práctica en C

2. Code Academy

Code Academy es una primera parada muy conocido para los que quieran empezar su educación codificación.

Los estudiantes pueden elegir entre varios cursos de vía diferentes, centrándose en:

• JavaScript
• PHP
• Python
• jQuery
• Rubí
• HTML + CSS

3. Khan Academy

Uno de los recursos de codificación en línea gratuitos originales, Khan Academy ha recorrido un largo camino. Con secciones de cursos fáciles de seguir con video tutoriales paso a paso, Khan Academy es un gran lugar para comenzar con su carrera de codificación.

4. HTML5 Rocks

HTML5 Rocks es un proyecto de Google, con Google pro contribuyentes que le traen las últimas actualizaciones, guías de recursos, y las cubiertas de diapositivas para todas las cosas de HTML5.

El lenguaje tiende a ser más alto nivel, por lo que es probablemente más adecuado para aquellos con alguna experiencia previa. Sin embargo, los principiantes ambiciosos siguen siendo bienvenidos.

5. Coursera

El rey de la educación en línea, Coursera ofrece clases gratuitas de decenas de universidades de todo el país, con una mezcla saludable de clases de codificación para los que tienen el deseo de aprender.

6. Udemy

Udemy ofrece un montón de grandes cursos de vídeo en todo, desde la superación personal a la programación de computadoras. La mayoría de los cursos en profundidad vienen con un costo, pero a menudo hay descuentos y cupones 50 por ciento flotando alrededor de la web que puede bajar los precios.

Hay también un montón de cursos gratuitos que son muy adecuadas para los principiantes. Dales una oportunidad!

7. Udacity

Udacity es otra gran fuente para poner en marcha su cognición codificación. Usted puede pagar por sus cursos guiadas, que incluyen un entrenador personal para ayudarle a desarrollar sus habilidades y le llevan en la dirección correcta, o navegar por sus materiales de cursos pro bono.

8. Google University Consortium

Si quieres aprender el código, ¿por qué no mirar hacia el rey de la internet en busca de ayuda? Consorcio de Universidades de Google ofrece cursos gratuitos sobre:

• desarrollo móvil / android
• desarrollo web
• lenguajes de programación

Los materiales tienden a ser atendidas durante más intermedia a los usuarios avanzados, aunque hay un puñado de contenido para los principiantes también.

9. edX

edx ofrece toneladas de MOOCs, incluyendo cursos sobre programación.

Clases actuales de programación próximas incluyen:

• Lenguajes de Programación
• Programación para Todos (Python)

Estos cursos comienzan pronto, así que se inscriban ahora!

Cursos de codificación de pago

Si bien hay un montón de contenido educativo de codificación gratuitamente en la Web, hay algunas grandes ofertas pagadas también. Cursos pagados son por lo general más amplia y, a menudo proporcionan algún tipo de apoyo de expertos que es útil cuando usted está atascado o tiene preguntas.

1. Treehouse

Treehouse le ayuda a elegir una pista de aprendizaje y seguir adelante. Con vídeos, pruebas y desafíos, hay mucho aquí para mantenerte ocupado. También le ayudan a enseñar acerca de trabajar independientemente y estrategias de negocio para que pueda aprovechar al máximo su nueva educación.

Costo:

Básico: $ 25 / mes
Pro: $ 50 / mes (conversaciones adicionales de profesionales de la industria y el acceso a talleres exclusivos).
Prueba Gratis: Empieza con 2 semanas gratis!

2. Learn Python the Hard Way

Aprender Python the Hard Way es de paquetes de programación de un principiante popular. Por una cuota única de $ 30 usted consigue videos, un PDF, y un ePub. Hay una garantía de reembolso también, así que no tengas miedo de dar un tiro. Aún no está seguro? Usted puede leer la versión e-book gratis! Muy dulce trato.

3. Code Avengers

Código Vengadores proporciona instrucciones paso a paso, mientras que guía a través de más de 60 horas de cursos y ayudar a aprender a los desafíos y juegos.

Puede comenzar los cursos gratis para conseguir una sensación para ellos, y luego pagar $ 40 para los niveles 2 y 3.

4. Aprende a campamentos de entrenamiento de código: Código Cursos intensivos para conseguir 'er hecho

¿Desea convertirse en un ninja codificación ASAP? Es posible que desee considerar una de las cada vez más populares "campamentos de entrenamiento de codificación." Estos cursos del mundo real son intensivos de dos a campos de entrenamiento de tres meses en los que los estudiantes están inmersos en el mundo del código.

Codificación de los campamentos de entrenamiento son una tendencia creciente como los desempleados buscan hacerse más valioso en una economía difícil, y como las empresas buscan ampliar las habilidades de sus empleados.

Algunos campamentos de codificación populares incluyen:

• Fullstack Academy
• Flatiron School
• App Academy
• General Assembly
• Startup Institute

Hay mucho más que no figuran en esta lista - buscar alrededor para ver la codificación de los campamentos de entrenamiento en su área local!

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Psicología para ganar clientes

4 maneras de utilizar la psicología para ganar clientes de su competencia
Nir Eyal - Entrepreneur


Digamos que se ha construido la próxima gran cosa. Usted está listo para tomar en el mundo y hacer miles de millones. Su producto es increíble y que está convencido de que ha superado a la competencia. Como una cuestión de hecho, usted sabe que usted ofrece la mejor solución en el mercado. Pero aquí está el problema. Si su competencia ha establecido fuertes hábitos de los clientes de lo que tienes, estás en problemas.

La pura verdad es que el producto mejor no gana necesariamente. Sin embargo, hay esperanza. La estrategia correcta puede sacaclavos hábitos de los usuarios de la competencia, que le da la oportunidad de ganar más de ellos. Aquí están las maneras empresas hacen la guerra mediante el uso de la psicología de los hábitos.

Para entender cómo cambiar los hábitos de los clientes, primero tenemos que entender qué hábitos son y cómo se afianzan. En pocas palabras, los hábitos son comportamientos hecho con poco o ningún pensamiento consciente. La investigación muestra que casi la mitad de lo que hacemos, día tras día, es impulsado por estas conductas impulsivas.

Considere la posibilidad de casi cualquier producto se encuentra usando sin pensar y encontrarás un gancho. ¿A veces se comprueba su teléfono sin saber muy bien por qué? Hook. Alguna vez se abrieron Facebook o Twitter para hacer sólo una cosa sólo para encontrarse desplazamiento y tocando 30 minutos más tarde? Hook. ¿Alguna vez has encontrado a ti mismo no puede dejar de jugar un juego como Saga caramelo Crush o Angry Birds? Gancho, gancho, y más ganchos.

Ganchos tienen cuatro partes básicas: un disparador, la acción, la recompensa y la inversión. Los hábitos de los usuarios son valiosos precisamente porque hacen un buen trabajo de mantener a los competidores, por lo que es excepcionalmente difícil para una nueva empresa para sacudir a los usuarios de sus rutinas existentes tales. Estas son las cuatro formas incipientes productos pueden ganarse a los usuarios de la competencia y éxito migrarlos de un hábito producto a otro.

1. Los ganchos más rápidas.

En su libro algo realmente nuevo, autor Denis J. Hauptly deconstruye el proceso de innovación en sus pasos más fundamentales. En primer lugar, afirma Hauptly, entender la razón la gente utiliza un producto o servicio. A continuación, exponer los pasos que el cliente debe tomar para hacer el trabajo. Por último, una vez que se entiende la serie de tareas de intención con el resultado, simplemente empezar a eliminar pasos hasta llegar al proceso más simple posible.

Aunque es terriblemente simple, comprender los principios básicos de Hauptly producen grandes resultados. Extracción de pasos entre el reconocimiento del usuario de la necesidad y la saciedad de que el deseo es la esencia de toda la innovación, de la desmotadora de algodón para el iPhone. Los productos que pueden los clientes de transporte a través de los cuatro pasos del gancho más rápidamente que sus competidores, tienen una buena oportunidad de ganarlos a nuevas rutinas.

Por ejemplo, tomemos el colapso de las empresas de Blockbuster a manos de Netflix. Los clientes podían ver las mismas películas a precios relativamente similares de empresa de alquiler ya sea película. Sin embargo, la facilidad de tener una película siempre listo para ver, frente a necesitar para conducir a una tienda a recoger la película, entregó la recompensa más rápido. La facilidad de saciar la necesidad y que pasa por el gancho toma con mayor rapidez la diferencia. Los entusiastas del cine migraron sus hábitos a Netflix y Blockbuster posteriormente se declaró en quiebra.

2. Mejores recompensas

Nuestros cerebros piden estímulo. Cada vez que una experiencia es más satisfactorio, más interesante o más gratificante, queremos más de lo mismo. A veces los productos establecen nuevos hábitos sólo porque su uso se siente mejor.

Por ejemplo, tome Snapchat, la aplicación de mensajería enormemente popular, que el 77 por ciento de los estudiantes universitarios estadounidenses dicen que usan todos los días. La empresa se rumorea que han rechazado una oferta de adquisición por $ 3 mil millones de Facebook, que posiblemente fue motivada por el miedo de Mark Zuckerberg de perder su control sobre los hábitos de los niños de la universidad.

Pero, ¿por qué hay tantos usuarios Snapchat impulsivamente abierta en lugar de Facebook? Para muchas personas, Snapchat es más gratificante. Mientras que el uso de Facebook implica desplazarse a través de un flujo desordenado de anuncios, mensajes de conocidos lejanos, y los mensajes de los familiares trágicamente uncool, Snapchat entrega pura emoción de alto octanaje.

Una característica que define Snapchat es que los mensajes enviados a través de la aplicación puede autodestruirse - el receptor tiene sólo unos segundos para ver la imagen antes de que desaparezca. Mensajes de Facebook se quedan en la red para siempre, mientras que Snapchat ofrece a los usuarios más libertad para compartir con, digamos, la indiscreción.

En una encuesta reciente, el 14 por ciento de los usuarios ingresados en sexting en Snapchat. Aunque el estudio encontró que comparten fotos de partes íntimas no se produce a menudo, es un ejemplo de lo que hace la aplicación más atractiva.

La capacidad de compartir imágenes espontáneas (ya menudo embarazosas) sin miedo que van a persistir en la web genera mensajes más interesantes para el receptor y por lo tanto aumenta la probabilidad de uso de la aplicación. Si un usuario iba a recibir dos mensajes simultáneamente, una un mensaje en Facebook y el otro en Snapchat, es la aplicación más gratificante que consigue hizo clic.

3. Superior frecuencia .

Los estudios muestran comportamientos hecho más a menudo tienen un potencial adictivo superior mientras que los realiza con menos frecuencia no suelen convertirse en rutinas. Cuando se trata de tirar de los usuarios fuera de sus hábitos existentes, productos que pueden atraer a los usuarios con más frecuencia que sus competidores, tienen una mejor oportunidad de traer de vuelta a los usuarios.

Cada pocos años, una nueva forma de atraer a los clientes se vuelve posible. Lo que yo llamo un "cambio de interfaz," una redistribución de la cubierta del comportamiento de los usuarios y crea nuevas oportunidades de formar hábitos. Por ejemplo, cambios en la interfaz sucesivas se produjeron con la adopción de la computadora personal, entonces generalizada conectividad a Internet, dispositivos móviles entonces, y ahora la venida de vestibles. Cada creado una oportunidad para cambiar el comportamiento del cliente de las rutinas existentes y en nuevas interfaces, utilizadas con mayor frecuencia.

Cuando Amazon comenzó a vender libros en línea en la década de 1990, hizo compras un comportamiento más frecuente al poner la tienda dentro de la casa del cliente a través de Internet. Hoy, Amazon se ha convertido en "la tienda de todo" el mundo y amenaza a todos los minoristas fuera de línea con la facilidad y comodidad de comprar por cualquier siempre. En muchos hogares, dejando caer un elemento a su carrito de Amazon es algo que se hace casi todos los días.

4. Facilitar la entrada.

Una característica de muchos productos que forman hábito es que son fáciles de iniciar y difícil de detener. Al romper alguna barrera para comenzar a utilizar el producto, las empresas han encontrado los usuarios de éxito cortejar a los competidores.

Por ejemplo, aunque Microsoft Office sigue siendo el software de productividad más popular del mundo, la suite ha sido atacado por sus rivales como Google y Apple, que cada uno extrae una barrera importante para empezar a utilizar su software por lo que es gratuito y fácil de usar. Cuando Google Docs primero lanzaron, proporcionó una fracción de la funcionalidad ofrecida por la Oficina. Pero en el momento en el uso de Office requiere descargar y pagar por el software mientras Google Docs ofrece entrada inmediata.

Con el tiempo, aprender a utilizar Google Docs, la creación de nuevos ficheros e invitar a otros a compartir esos documentos en línea, todos hechos dejando difícil. Cuanto más se utilizó el producto, más el hábito se apoderó.

El Monopolio en la mente

Productos que crean hábito utilizan cuatro estrategias para conseguir cabezas dentro usuarios. Por transportando a los usuarios a través de los cuatro pasos del gancho rápido, mejor, más frecuentemente, o por lo que es más fácil para empezar a utilizar el producto, en primer lugar, las empresas pueden luchar hábitos de los usuarios a los competidores establecidos.

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