Como hacer una declaración de misión

Cómo escribir su Declaración de Misión
Resumiendo la misión de su negocio ayuda a centrarse en los pasos que debes seguir para tener éxito. Aquí es cómo crear una declaración de misión que sea únicamente el suyo.



Entrepreneur

Una declaración de misión es una herramienta clave que puede ser tan importante como su plan de negocio. Captura, en unas pocas frases concisas, la esencia de los objetivos de su negocio y las filosofías subyacentes. Igualmente importante, la declaración de la misión indica lo que su negocio se trata a sus clientes, empleados, proveedores y la comunidad.

La declaración de misión refleja todas las facetas de su negocio: el alcance y la naturaleza de los productos que ofrece, precios, calidad, servicio, posición en el mercado, el potencial de crecimiento, el uso de la tecnología, y sus relaciones con sus clientes, empleados, proveedores, competidores y la comunidad.

"Declaración de la misión ayudar a aclarar lo que su negocio se encuentra, sus metas y sus objetivos", dice Rhonda Abrams, autor del plan de negocios de éxito: Secretos y Estrategias.

Su declaración de misión debe reflejar su negocio "nicho especial. Sin embargo, las declaraciones que estudian otras compañías pueden alimentar su creatividad. Declaración de la misión Una muestra Abrams desarrolló:

"AAA Inc. es una, los productos alimenticios imaginativas y empresa de servicios valiente cuyo objetivo es ofrecer alta calidad, de precio moderado, ocasionalmente alimentos inusuales utilizando sólo ingredientes naturales. Nos vemos a nosotros mismos como socios de nuestros clientes, nuestros empleados, nuestra comunidad y nuestro medio ambiente. nuestro objetivo es ser una marca reconocida a nivel regional, aprovechando el interés sostenido en el suroeste y comida mexicana. nuestro objetivo es un crecimiento moderado, la rentabilidad anual y mantener nuestro sentido del humor ".

O considere la declaración un empresario desarrollado para su negocio de consultoría:.. "ABC Enterprises es una compañía dedicada a desarrollar el potencial humano Nuestra misión es ayudar a las personas a crear soluciones innovadoras y tomar decisiones informadas para mejorar sus vidas Motivamos y animar a otros a alcanzar su . propia realización personal y profesional Nuestro lema es: Juntos, creemos que lo mejor de cada uno de nosotros enriquece a todos nosotros ".

Las palabras escritas

Para llegar a una declaración que abarca los principales elementos de su negocio, comenzar con las preguntas correctas. Consultor de plan de negocios David Tucker dice que la pregunta más importante es: ¿En qué negocio está usted? Puesto que ya han pasado por los pasos de la creación de su nicho de mercado, responder a esta pregunta debe ser fácil para usted.

Responder a las siguientes preguntas le ayudará a crear una imagen verbal de la misión de su negocio:

• ¿Por qué estás en el negocio? ¿Qué es lo que quieres para ti, tu familia y tus clientes? Piense en la chispa que encendió su decisión de iniciar un negocio. ¿Qué va a mantenerlo en llamas?
• ¿Quiénes son sus clientes? ¿Qué puede hacer por ellos que enriquecerá sus vidas y contribuir a su éxito - ahora y en el futuro?
• ¿Qué imagen de su negocio es lo que quieres transmitir? Los clientes, proveedores, empleados y el público en todos tendrán percepciones de su empresa. ¿Cómo va a crear la imagen deseada?
• ¿Cuál es la naturaleza de sus productos y servicios? ¿Qué factores determinan la fijación de precios y la calidad? Considere cómo éstas se relacionan con las razones de la existencia de su negocio. ¿Cómo va todo este cambio a través del tiempo?
• ¿Qué nivel de servicio ofrecen? La mayoría de las empresas creen que ofrecen "el mejor servicio disponible," pero sí coinciden sus clientes? No seas vago; definir lo que hace que su servicio de manera extraordinaria.
• ¿Qué papel desempeñan usted y sus empleados? Capitanes Wise desarrollar un estilo de liderazgo que organiza, retos y reconoce a los empleados.
• ¿Qué tipo de relaciones va a mantener con los proveedores? Cada negocio es en colaboración con sus proveedores. Cuando tienes éxito, así hacen.
• ¿Cómo se diferencian de sus competidores? Muchos empresarios se olvidan de que están llevando a cabo los mismos dólares que sus competidores. ¿Qué se hace mejor, más barato o más rápido que otros competidores? ¿Cómo puedes usar debilidades de los competidores a su ventaja?
• ¿Cómo va a utilizar la tecnología, el capital, los procesos, productos y servicios para alcanzar sus metas? Una descripción de su estrategia mantendrá sus energías enfocadas en sus metas.
• ¿Qué filosofías o los valores subyacentes guiar sus respuestas a las preguntas anteriores? Algunas empresas optan a la lista por separado. Escribirlas aclara el "por qué" de su misión.

Poniendo todo junto

Como cualquier cosa con valor duradero, la elaboración de una declaración de misión requiere de tiempo, el pensamiento y la planificación. Sin embargo, el esfuerzo vale la pena. De hecho, la mayoría de los nuevos empresarios descubren que el proceso de elaboración de la declaración de la misión es tan beneficiosa como la propia declaración final. Pasar por el proceso ayudará a afianzar la razón de lo que está haciendo y clarificar las motivaciones detrás de su negocio.

Aquí hay algunos consejos para hacer su declaración de misión lo mejor que puede ser:

• Involucre a los relacionados con su negocio. Incluso si usted es un propietario único, ayuda a conseguir por lo menos una ideas de otra persona para su declaración de misión. Otras personas pueden ayudar a ver las fortalezas, debilidades y vacíos puede perderse. si no tiene socios o inversores para incluir, considere miembros conocedores de la familia y amigos cercanos, empleados o contadores. Asegúrese, sin embargo, para recoger, gente de apoyo sólo positivos que realmente quieren que usted tenga éxito.
• Ponga a un lado varias horas - un día completo, si es posible - para trabajar en su estado de cuenta. Las declaraciones de misión son cortos - normalmente más de una frase, pero rara vez superior a una página. Aún así, la escritura no es un proceso corto. Se necesita tiempo para llegar a un lenguaje que describe simultáneamente el corazón y el alma de una organización y sirve como un faro de inspiración para todos los involucrados en el negocio.
• Planee una fecha. Dedique un tiempo para reunirse con las personas que van a estar ayudando a usted. Escribe una lista de temas para discutir o pensar. Encontrar un lugar cómodo y tranquilo, lejos de los teléfonos y las interrupciones.
• Esté preparado. Si usted tiene varias personas involucradas, estar equipado con refrescos, listas adicionales de temas, papel y lápices. Porque no todo el mundo entiende lo que es una declaración de la misión está a punto, explicar su significado y propósito antes de empezar.
• Brainstorm. Considere todas las ideas, no importa lo tonto que suena. Estimular las ideas examinado las declaraciones de misión de la muestra y de pensar en o discutir las preguntas en la sección anterior. Si está trabajando con un grupo, utilice un rotafolio para anotar las respuestas para que todos puedan verlos. Una vez que hayas terminado de lluvia de ideas, pida a todos que escriban las declaraciones de misión individuales para su negocio. Lea la declaración, seleccione las mejores partes y piezas, y que encajen.
• Utilice "palabras radiantes." Una vez que tenga la idea básica en la escritura, pulir el idioma de su declaración de misión. "Cada palabra cuenta", dice Abrams. La declaración debe crear imágenes visuales dinámicos e inspirar la acción. Utilice, verbos y adjetivos de colores poco convencionales para darle vida a sus declaraciones. No dude en dejar en palabras como "caleidoscopio", "chisporroteo", "alegría", "indignante" y "maravilla" para añadir la ralladura. Si desea que los clientes se jactan de sus productos y servicios, dígalo - junto con las razones. Algunos negocios incluyen un glosario que define los términos utilizados en el comunicado.

Una vez que su declaración de la misión se ha completado, comenzará a correr la voz! Usted necesita para transmitir su declaración de misión a otros dentro y fuera de la empresa para decirle a todos ustedes saben a dónde va y por qué. Póngala en su oficina, en las que, los empleados y los visitantes pueden ver todos los días. Imprimir en materiales de la compañía, tales como folletos y su plan de negocios o incluso en la parte posterior de sus tarjetas de visita.

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¿Cómo luce un líder?

¿Qué significa exactamente para parecerse a un líder?



Hay, por supuesto, la idea de que debe vestirse para el éxito. Pero hay otras maneras de inspirar confianza en sus habilidades de liderazgo?

Según una nueva investigación, podría ser tan simple como tomar cuidado de ti mismo.

Un estudio dirigido por holandeses publicado en la revista Frontiers in Neuroscience hombres asume que la gente ignora su mayoría los rasgos faciales que podrían hacer que alguien parezca inteligente. Pero ellos prefieren abrumadoramente personas que se ven saludables.

Los investigadores llegaron a la conclusión de que los participantes del estudio ver fotos del mismo hombre con ajustes digitales que le hacía parecer más o menos inteligentes y más o menos saludable. (No se explicó la naturaleza de estos retoques digitales.) Se pide a los participantes que el hombre en las fotos que hacer el mejor trabajo como director general de una empresa. Según los resultados, más de dos tercios de los participantes eligieron al hombre con el aspecto más sano como el líder más poderoso.

El investigador principal, el Dr. Brian Spisak explicó los resultados de la siguiente manera:

Aquí mostramos que siempre vale la pena para los aspirantes a líderes para verse saludable, lo que explica por qué los políticos y ejecutivos a menudo ponen un gran esfuerzo, tiempo y dinero en su apariencia. Si usted quiere ser elegido para una posición de liderazgo, mirando inteligente es un extra opcional en situaciones específicas del contexto que la aparición de la salud parece ser importante en una forma más contexto general a través de una variedad de situaciones.

Mientras tanto, los autores del estudio concluyeron que "el atractivo está en parte impulsada por las señales para la salud, y los líderes saludables es probable que sean excepcionalmente importante cuando la enfermedad amenaza la viabilidad del grupo."

¿Moraleja de la historia? Cuida de ti mismo antes de tomar el cuidado del negocio. Eso significa obtener suficiente sueño, ejercicio y una dieta bien balanceada. Los empleados pueden decir cuando se sienta agotado.

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Los lenguajes de programación que más pagan

Estos son los lenguajes de programación que más pagan que usted debe aprender en orden de tener más salario

LISA Eadicicco



kirainet / Flickr

La programación de computadoras se ha convertido rápidamente en una de las industrias más lucrativas en los EE.UU..

El salario promedio de un programador de computadoras sólo tocó un máximo histórico, ya que acerca a los $ 100.000.

Pero hay algunos idiomas y habilidades que son más valiosos que otros, y Cuarzo ha recopilado algunos datos para romper estas diferencias.

De cuarzo Max Nisen sacó algunas cifras sobre los lenguajes de programación más valiosos sobre la base de un estudio más amplio de la Institución Brookings que fue publicado en julio.

Sobre la base de esos datos, aquí son lenguajes de programación que figuran al lado de su salario promedio anual de menor a mayor:

12. PERL - $ 82.513

11. SQL - 85,511 dólares

10. Visual Basic - $ 85962

9. C # - $ 89074

8. R $ 90,055

7. C - 90134

6. Javascript - $ 91,461

5. C ++ - $ 93.502

4. JAVA - $ 94.908

3. Python - 100.717 dólares

2. Objetivo C - $ 108.225

1. Ruby on Rails - $ 109.460

Aunque algunos de estos lenguajes de codificación puede ayudarle a ganar $ 100,000, el tren se convierta en un arquitecto Salesforce si quieres uno de los trabajos mejor pagados en tecnología.

Según los datos de TI reclutamiento Mondo firma que se publicó en marzo de Salesforce Arquitectos puede ganar entre $ 180,000 y $ 200,000.


Business Insider

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El espacio de trabajo se reduce

La reducción del espacio personal en el trabajo
Olvídese los escritorios de pie-algunas empresas están haciendo de distancia con las estaciones de trabajo asignadas en su totalidad.
Max Nisen - The Atlantic


Stefan Wermuth / Reuters
Primero vinieron a buscar a las oficinas, en sustitución de las situaciones de las cuatro paredes-and-a-puerta con escritorios en cubículos, incluso para los trabajadores de considerable estatura.

Ahora van a venir para los propios escritorios.

A ambos lados del Atlántico, las grandes empresas se están moviendo hacia configuraciones más flexibles que eliminan puestos de trabajo asignados. La motivación financiera para aprovechar al máximo el espacio de oficinas premium es primaria. Pero otro gran conductor ahora y en el futuro, es la movilidad.


Más personas están trabajando de forma remota ahora, la creación de estaciones de trabajo vacantes que molestan las personas que pagan el alquiler. Pero hay más que eso, de acuerdo con Jennifer Busch, vicepresidente de la arquitectura y el diseño en el fabricante de muebles de oficina Teknion.

"Solía ser que cuando usted se ha referido al trabajador móvil que estabas hablando acerca de una persona que trabaja fuera de la oficina", dice Busch Cuarzo. "Ahora usted es tan probable que sea en referencia a alguien que está en el ambiente de la oficina, pero son móviles, ya que su tecnología les ha ataduras de su escritorio."

Mientras tanto, las empresas son cada vez más conscientes de las necesidades de los diferentes empleados, según Busch. Algunas personas prosperan en la energía de la oficina abierta (y es muy probable que es una oficina abierta), mientras que las personas más introvertidas tienden a sufrir.

Ambas tendencias-el desanclaje y el deseo de dar cabida a una amplia gama de estilos de trabajo de punto a la necesidad de una mayor variedad en el espacio que las empresas ofrecen. Los escritorios son importantes, pero también lo son las zonas más ocasional que se sienta donde pequeños grupos pueden colaborar, así como las áreas más privadas (la idea aquí es que hay un espacio no sólo donde la gente puede ir a tomar una llamada telefónica, pero una en la que alguien que necesita un horas de paz y tranquilidad para terminar algo puede encontrarlo).

Y cuando hay limitaciones de espacio, como suele ser el caso, la necesidad de reunir los puntos o zonas privadas viene a menudo a costa de las estaciones de trabajo individuales, ya sea en tamaño, número, o propiedad personal.

En la sede de la BBC en Londres, hay 3.500 mesas para un personal de 5.600, de desove quejas de los empleados acerca de ser capaz de encontrar un lugar para trabajar, y la burla inspirador en el propio programa de humor del lugar de trabajo de la organización.

La transición de escritorio sin asignar parece ir más suavemente en la división de recursos humanos de Citigroup. Su área de trabajo, en un complejo de oficinas de Citi en Long Island City, Queens, cuenta con 150 pupitres asignados para 200 personas y se ha convertido en un piloto en el esfuerzo de la compañía para "optimizar espacio de trabajo de la empresa", según un reciente artículo en la Harvard Business Review.

Anteriormente, las oficinas del grupo fueron infrautilizados-gente estaba siempre fuera por una razón u otra, ya sea de vacaciones, enfermedad, viajes de trabajo, o porque tenían un horario flexible.

No es la anarquía en el Citi. La oficina está organizada libremente por la función, hay un vestuario disponible para almacenar cosas, y hay salas de conferencias y algunos espacios privados compartidos disponibles para reuniones o llamadas telefónicas. A pesar de la falta de asignación de asientos, Karyn Likerman, jefe de programas de inclusión y estrategias de la vida laboral, dijo HBR que ella y sus colegas de Citi tienden a sentarse en la misma mesa de la mayoría de los días, a pesar de que técnicamente no es su espacio.

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La gestión del personal durante una crisis

Dirección de personal en un naufragio
Amy Gallo - Harvard Business Review




Cuando su empresa se enfrenta a la disminución de las ventas, un potencial de compra completa, o incluso cierto cierre, ¿cómo manejar las personas que probablemente están entrando en pánico acerca de su futuro? ¿Se puede mantener la motivación de su equipo y la productividad para arriba? La respuesta corta es sí: Aun cuando es evidente que está en problemas una empresa, hay maneras de ayudar a los miembros del equipo mantener la concentración, obtener resultados, y capear el temporal.

Qué dicen los expertos

En una crisis, usted puede pensar que usted necesita un nuevo conjunto de enfoques de manejo conjunto. Pero no tire su libro Gestión 101 bastante todavía. Kim Cameron, profesor de Stephen M. Ross School of Business de Michigan y autor de Liderazgo Positivo: Estrategias para el Desempeño Extraordinario, ha estudiado las organizaciones que están reduciendo o cierre y dice que, en lugar de abandonar las prácticas mejor comunes, los líderes más calificados refuerzan ellos. "Una buena gestión es una buena gestión. Tratar a las personas así, ayudarles a florecer, y el potencial de desbloqueo son todas buenas prácticas, independientemente de las circunstancias ambientales ", dice. Amy Edmondson, profesor de la Harvard Business School y autor del libro "Estrategias para aprender de los fracasos", dice que por supuesto que no es fácil "mantener a la gente entusiasmados, comprometidos, y que trabajan duro cuando saben que la empresa no puede estar cerca." Pero no es imposible tampoco. Aquí están seis principios a seguir cuando su organización comienza a sentirse como un barco que se hunde.

Busque oportunidades para cambiar las cosas

A veces es más claro que el fin está cerca. Su planta de producción está programado para cerrar. Una empresa grande ha comprado su unidad de negocio. Sin embargo, en otras situaciones, puede haber una luz de esperanza. "A menudo hay una breve ventana de oportunidad para hacer algo diferente", dice Edmondson. Si hay una posibilidad de salvar la empresa, enfoque su equipo en hacer dos cosas. En primer lugar, buscar el aporte de los empleados de cara al cliente. Su perspectiva de primera línea podría proporcionar información valiosa sobre la forma en que su empresa necesita para cambiar. En segundo lugar, hacer pequeños experimentos con modelos de negocio alternativos. Edmondson sugiere que preguntarse, "¿Qué tipo de productos y servicios a los clientes tendrían la bienvenida que no ofrecemos?" El objetivo es cambiar el rumbo de la organización fuera de la que te metió en este lío.

Déle a su equipo a un propósito más grande

Para mantener a la gente enfocada, darles algo para trabajar hacia. "Identificar un propósito profundo que es más importante que el beneficio individual", dice Cameron. La gente quiere creer que sus asuntos de trabajo en cualquier situación. Esto puede ser difícil cuando el éxito de la empresa ya no es la meta, pero es posible seleccionar algo que los empleados valoran personalmente - dejando un legado o probar críticos estaban equivocados. Cameron estudió el gerente líder una planta modificada genéticamente que se iba a cerrar en dos años. Para inspirar a los empleados que conocían el final de su tiempo con GM estaba cerca, él les dijo que hicieran su mejor esfuerzo para que los principales líderes serían lo siento cuando llegó el día del cierre.

Proporcionar incentivos razonables

Encontrar maneras de recompensar el buen trabajo. Después de todo, si la empresa está fallando y los empleados van a cobrar un sueldo de todos modos, ¿por qué no habrían de pasar sus últimos tres meses en Facebook? "Es el trabajo del líder para responder a la pregunta:? ¿Qué hay en ella para mí", dice Edmondson. Hacer lo claro que obtendrán si hacen todo lo posible en este difícil momento. ¿Van a aprender una habilidad que le ayudará a encontrar su próximo trabajo? ¿La sociedad absorbente será mantener una parte del personal? ¿Cómo será la experiencia ayudará a crecer profesionalmente? "Si usted no puede encontrar una manera de explicar la verdad por las que deben ayudarle a conseguir el trabajo hecho, usted está de suerte," dice Edmondson.

Mostrar a la gente que son importantes como individuos

No se limite a ofrecer las mismas cosas a todos, sin embargo. La gente quiere todavía ser vistos como individuos. Adapte su mensaje y los incentivos a los miembros específicos del equipo. Siempre que sea posible, darles la atención y el cuidado personal. Cuando las noticias de la crisis golpea, reunirse con sus empleados uno-a-uno. Cameron sugiere que usted dice algo así como: "Queremos que florezca y haremos todo lo posible para cuidar de que a pesar de que no podemos estar aquí en el futuro." Averigüe lo que más importa a ellos y hacer todo lo posible para satisfacer esas necesidades . Es posible que haya algunas personas que no pueden manejar la incertidumbre; en esos casos, haga lo que pueda para ayudarles a encontrar una posición en otra compañía.

Sea honesto y auténtico - siempre

Tanto Cameron y Edmondson insisten en que ser transparente es crucial en estas circunstancias. "Cualquier cosa que usted sabe, la comparte con sus empleados", dice Cameron. Edmondson está de acuerdo: "Sea tan honesto como sea posible." No trates de proteger a la gente de la verdad o ignorar lo que está sucediendo. "No, no se puede hablar de la realidad", dice Edmondson. Y no digas nada que no quieres decir. En situaciones difíciles como estos, la gente está en alerta máxima para las mentiras y los mensajes no auténticos.

No ignore las emociones

La gente va a estar molesto, asustado, y enojado. No pretenden que no existen estos sentimientos. En su lugar, hacer espacio para ellos. "Usted no quiere despedir emociones. Sólo los lleva bajo tierra y los hace más profundamente sentían. Es importante reconocer los sentimientos, especialmente los negativos ", dice Edmondson. Dile a la gente que usted está disponible para hablar cuando quieran. Animar a la gente a reunirse sin ti, para que puedan decir cosas que tal vez no quieran expresar delante de un jefe. "Las mejores prácticas que he visto un montón de gente se acurruca - que se reúnen y sólo tener conversaciones acerca de lo que está pasando", dice Cameron. No juegue el papel de psicólogo sin embargo. Si las personas necesitan un apoyo más especializado para hacer frente a lo que está pasando, ellos se refieren a la ayuda externa, como consejeros de outplacement capacitados.

Principios para Recordar

Hacer:

• Centrarse en las personas una meta significativa
• Sé el 100% honesto acerca de lo que sabe - compartir cualquier información que pueda
• Anime a su equipo para reunirse sin que para hablar de lo que está pasando

No hacer:

• Esperamos que la gente va a realizar si sólo les está dando un cheque de pago - darles incentivos más significativos tales como el crecimiento profesional
• Tratar a las personas de la misma - recuerden que son individuos con diferentes necesidades y objetivos
• Haga de cuenta que algo malo está sucediendo no - ser transparentes y expresiones de bienvenida de la emoción

Estudio de caso # 1: Cuide su equipo

Durante trece años Michael Feeley trabajó como reclutador en una empresa de dotación de personal en la ciudad de Nueva York. Consiguió una pequeña fuerza de ventas y una división de empleo temporal y le encantaba su trabajo. "La compañía llegó por primera vez para mí. Yo era un empleado leal y de confianza ", dice. Sin embargo, poco después de la crisis económica en 2008, la empresa luchaba por mantener sus cuotas de contratación y retener clientes. Altos líderes decidieron cortar los salarios con la esperanza de mantener a flote la operación. Buscaron una empresa que posiblemente podrían adquirirlos.

Durante esta crisis, Michael tomó un enfoque transparente y de apoyo con su equipo. "La honestidad era la única manera de vivir y trabajar a través de ella", dice. Le dijo a su equipo todo lo que sabía y hacía todo lo posible para apoyarlos. Pasó el tiempo de escuchar sus temores y tratar de darles confianza y comodidad. "Yo quería que se sientan bien consigo mismos y el trabajo que tenían que hacer todos los días", dice. Para mantenerlos motivados, que estaba claro que él estaba viviendo con la misma cosa. "Estábamos todos en el mismo barco y la gente con la que trabajé queríamos saber que yo estaba allí con ellos - y todos los miedos", dice.

Como gerente, Michael se sintió obligado a hacerse cargo de su equipo. "Yo tenía una obligación profunda y sincera para ser útil y saber lo que pensaban, sentía, y quería hacer en esta emergencia", dice. Se centró en los hechos que él pensó que ayudaría a mantenerse involucrado: la compañía entregó un producto que fue muy respetado en el mercado; el propietario siempre había mirado hacia fuera para sus empleados; y la organización había sobrevivido a tiempos difíciles en el pasado.

A pesar de todos los esfuerzos, sin embargo, la oficina hizo finalmente cerca. Miguel y sus miembros del equipo tuvieron suerte. "Tuvimos la suerte, incluso en un mercado laboral difícil, a la transición en el trabajo con bastante rapidez", dice. Y muchos, incluyendo a Michael, fueron capaces de encontrar puestos de trabajo que mejor les convenía. "Esa es una de las cosas positivas que salieron de la situación - la gente estaba claro acerca de lo que hicieron y no querían hacer", dice.

Estudio de caso # 2: Crear una actitud "nosotros contra el mundo" 

Marc Lawn estaba gestionando un equipo global de 100 personas cuando las ventas de la compañía comenzaron a bajar. Él dice que la empresa, que vende productos a las empresas en el espacio de tecnología y medios de comunicación, había perdido el contacto con sus clientes y había ignorado los cambios importantes en la forma en que hacen las compras. Cuando se hizo evidente que la empresa estaba en serios problemas, Marc pasó un tiempo con cada persona en su equipo explicando la situación y determinar quién podría ser incapaz de manejar la ambigüedad. "Algunas personas no hacer frente así a la incertidumbre", dice, así que él ayudó a esas personas - 12 en total - encontrar nuevos roles fuera de la empresa.

Para las personas que se quedaron, Marc cultiva un "nosotros contra el mundo" actitud. Explicó que se trataba de un reto sin precedentes para la compañía y que no sería capaz de tener éxito sin la totalidad de ellos. "El objetivo del grupo era demostrar que todos están equivocados y muestran que podríamos guardar esta cosa", dice. Se centró la atención de su equipo en el corto plazo y los alentó a realizar tareas específicas en trozos pequeños y manejables. Para asegurar el impulso, celebró los éxitos y recompensado cada trabajo bien hecho. Cuando habló con los miembros de su equipo, le transmitió un mensaje: "Todo es posible, no importa cuán sombrío de la situación, con los conocimientos adecuados, y con un equipo dispuesto a luchar por los demás."

La compañía fue capaz de sobrevivir mediante la eliminación de una parte de la empresa y la adquisición de una nueva unidad de negocio. "El año pasado, la empresa tuvo un año récord, lo que demuestra que se puede hacer que funcione con una actitud de" no me arrepiento "," él dice.

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¿Qué dice de la marca el color del logo?

¿Qué significa el color de su logotipo decir acerca de su negocio? (Infografía)


Kate Taylor - Entrepreneur

Cierre los ojos e imagine famosos arcos dorados de McDonald. Ahora, imagina si hubieran sido gris. ¿La cadena de hamburguesas ser el éxito internacional que es hoy?

El color de algunos logotipos es más poderoso que los propios logotipos - piensan que el rojo de Coca-Cola o el rosa de Barbie o los colores del arco iris de Google.

Vídeo relacionado: Al diseñar un logotipo, Primero viene la personalidad, entonces en color




El color puede llegar a ser una parte clave de cualquier marca. Ya sea que su logotipo es de color rojo intenso y, amarillo y alegre o negro y misterioso, sus colores están anunciando algo al cliente. A medida que crea el logotipo perfecto, asegúrese de prestar atención a los mensajes de color que está enviando.

Echa un vistazo a la infografía de abajo para averiguar exactamente lo que los colores de su logo están diciendo a los clientes potenciales.

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Marketing y Big Data, una mezcla explosiva

Conduciendo resultados de marketing con Big Data
Por MIT Technology Review




Para los vendedores que tratan de maximizar su retorno de la inversión, el análisis predictivo a partir de datos grande es una nueva herramienta emocionante.

En el mundo digital, el análisis predictivo a partir de datos grande mantiene la promesa de crear una visión detallada de lo que funciona, proporcionando orientación que nunca ha estado disponible antes de la puesta a punto de las campañas de publicidad.

La promesa de análisis de datos grandes es que los vendedores pueden analizar miles de puntos de información sobre la actividad digital del comprador-despojado de información de identificación personal, y combinarlo con su conocimiento de la televisión, radio, vallas publicitarias, y campañas de impresión para adaptar los mensajes de marketing y, en última instancia, mejorar la rentabilidad de la inversión (ROI). Con el análisis, los números muestran la cantidad de elevación de cada punto de datos proporcionada por cada anuncio en cada canal. Con esos datos, los vendedores pueden tomar mejores decisiones acerca de cómo asignar sus presupuestos de publicidad. De hecho, los análisis ellos mismos identificarán las decisiones inteligentes.

Un desafío clave para cualquier vendedor es decidir qué combinación de medios de comunicación de televisión, Internet, correo directo, radio, prensa, será mejor promover un producto o servicio. "Podemos hacer el modelado de medios-mezcla a partir de datos grandes y aprendizaje de máquinas", dice Madan Bharadwaj, jefe de producto de marketing de Visual IQ, una firma de análisis con sede en Needham, Massachusetts. "Hay una gran cantidad de micro-eficiencia que podemos aprovechar. Si usted se mueve unos pocos miles de dólares aquí y allá, usted puede conseguir mucho más eficiencia de la comercialización, "en términos de retorno de la inversión.

Históricamente, los vendedores más sofisticados se han basado en la planificación de arriba hacia abajo campaña publicitaria. Desarrollan modelos econométricos observando la distribución de todo el presupuesto de publicidad. Ellos analizan los cambios en la asignación de las promociones y de una sola vez y ver cómo esos cambios afectan a sus indicadores clave de rendimiento (KPI), que pueden estar realizando una compra en la tienda, o la apertura de una nueva cuenta.

Ese paradigma se da la vuelta en el mundo digital. Los vendedores se basan en la puntuación digital de las acciones, a partir de la parte inferior con el KPI. "Uno trata de trabajar hacia atrás para ver los puntos de contacto a lo largo de los consumidores de viaje digital", dice Kim Riedell, vicepresidente senior de producto y marketing de Digilant, una compañía de soluciones de medios programática personalizada en Boston. Gracias a tecnologías como las cookies y los píxeles del navegador, los vendedores ahora se puede decir exactamente donde un comprador específico vio sus anuncios. Los datos aún muestra el tiempo que el comprador vio un video o se detuvo en una página que lleva el anuncio. Todo se encuentra por atrás de seguimiento desde el punto de venta del producto en última instancia, la persona compró.

El mundo de conocimiento perfecto que fue prometida en los primeros días de la publicidad digital ha demostrado ser ilusorio. Pagar los motores de búsqueda por los clics estimulantes que llevaron a las compras estaba bien, pero la mayoría de los consumidores tomar una ruta más tortuosa de sus decisiones finales. El embudo de marketing puede ser largo, especialmente para grandes compras, como los automóviles, donde las personas pueden hacer investigación durante nueve meses antes de tomar una prueba de conducción.

Análisis predictivo avanzado ahora puedo entender por qué el público ha sido más sensible a un anuncio. A continuación, los mismos algoritmos pueden encontrar audiencias similares en otros sitios web y presentar los anuncios a ellos. Con datos suficientes, y un buen algoritmo, las empresas de análisis dicen que pueden determinar exactamente qué anuncios hicieron la diferencia.

El análisis predictivo no pueden incorporar todo. Una revisión del producto favorable en los informes del consumidor o un endoso de la celebridad en los Oscar cae fuera del algoritmo. Lo mismo ocurre con un accidente de avión que puede herir las reservas de viajes. A veces, sin embargo, este tipo de eventos causarán un aumento en la discusión en los medios sociales, aquí se supervisan e incluso calculan en la ecuación.

La inmediatez es una de las grandes ventajas de la analítica. En lugar de esperar a ver los resultados de ventas semanales, y ajustar las estrategias publicitarias en respuesta, los vendedores pueden ver los resultados en línea todos los días. Con línea KPIs, las empresas de análisis de rendimiento de los anuncios pueden analizar en tiempo real y recomendar el seguimiento más eficaz de la comercialización del día siguiente.

Jeff Zwelling, cofundador y CEO de Convertro de AOL, una firma de análisis de publicidad con sede en Santa Mónica, California, dice que su empresa envía los informes de los anunciantes en el rendimiento de los anuncios dentro de las 24 horas. "El día después de la Super Bowl, que tenía informes a GoDaddy, Intuit, la NFL, un 8 AM"

Analytics también pueden ayudar a proteger a los anunciantes de los riesgos de fraude sin obligarlos a construir sus propios esfuerzos de investigación. En tanto que el KPI es algo que no puede ser imitado por los robots-una compra, por ejemplo-falso anuncios no se mostrarán como eficaces. "Todo lo que se necesita es una solución atribución de primera categoría y una estructura de precios que se alinea el rendimiento de publicidad a las conversiones reales (en lugar de clics o impresiones) para evitar el fraude", David Pérez, director de marketing de Convertro, escribió en un post reciente del blog.

En teoría, los algoritmos deben ser capaces de asignar presupuesto a las redes de publicidad que la policía su inventario para evitar los anuncios falsos. Deben generar más indicadores clave en el rendimiento. Por la misma razón, los anuncios que no se pueden ver no impulsarán KPIs. No está claro si se está cumpliendo esa promesa.

Del mismo modo, el análisis predictivo pueden descubrir correlaciones entre categorías de potenciales compradores que sería poco probable que ocurra a los vendedores humanos. Por ejemplo, Digilant jefe científico Krishna Boppana recuerda que mientras trabajaba para un cliente de servicios financieros, la compañía descubrió que los hombres que habían estado buscando en los barcos en abril y mayo fueron receptivos a los anuncios de 401 (k). Ahora la hipótesis de que podrían haber recibido bonos en abril y planeaba usar el dinero para la diversión antes de recordar o que se nos recuerde-que deben financiar sus cuentas de jubilación.

Mientras trabajaba con una compañía de cosméticos de lujo, Boppana añade, Digilant descubrió una correlación entre las mujeres que estaban interesados en viajes exóticos y los que compran cereales Kashi. Mientras que el análisis predictivo a menudo criticados por manchas de correlación en lugar de la causalidad, Boppana concluye que "la publicidad es todo acerca de la correlación."

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Cómo hacer un plan de negocios dificilmente rechazable

Cómo escribir un plan de negocios que los bancos no puedan resistir

Entrepreneur

En el libro, escribir su plan de negocios, el personal de los medios de comunicación para empresarios ofrecen un conocimiento profundo de lo que es esencial para cualquier plan de negocios, lo que es apropiado para su empresa y lo que se necesita para asegurar el éxito. En este extracto editado, los autores discuten el ABC de conseguir un préstamo bancario para su negocio.

Muchas de las empresas más exitosas son financiados por los bancos, que pueden proporcionar pequeñas a moderadas cantidades de capital en los costos de mercado. Ellos no quieren el control, al menos fuera del control ejercido en los pactos de un documento de préstamo. Y ellos no quieren la propiedad. Los banqueros hacen préstamos, no inversiones, y como regla general, que no quieren terminar siendo el dueño de su empresa.

Los banqueros ofrecen principalmente financiación de la deuda. Usted toma un préstamo y pagar de nuevo, quizás en cuotas que consisten en principal e intereses, tal vez en los pagos de sólo interés, seguido de un pago global de la directora. Una de las cosas buenas acerca de la financiación de la deuda es que el empresario no tiene que renunciar a la propiedad de su empresa para conseguirlo.

Los banqueros lo general se puede contar a querer de entrada mínima, en su caso, la forma en que se ejecuta el negocio. ¡Quítate de delante en el calendario de pagos, sin embargo, y es muy probable que encontrar una serie de pactos enterrados en la documentación de su préstamo. Convenios de préstamo pueden requerir que hacer todo tipo de cosas, desde el establecimiento de una cantidad mínima de capital debe mantener para que la prohibición de hacer ciertas compras o la firma de contratos de arrendamiento sin la aprobación del banco de trabajo. Asegúrese de tener su contador, asesor financiero o abogado revise los documentos del préstamo y explicar todo para usted con mucho cuidado antes de firmar.

La primera preocupación de un banquero está recibiendo el dinero del banco de nuevo más un beneficio razonable. Para aumentar sus probabilidades, los banqueros buscan ciertas cosas, incluyendo todo, desde una explicación sólida de por qué necesita el dinero y lo que vas a utilizar para que los detalles sobre otras ofertas de préstamo o leasing que ha introducido en.

Solicitudes de préstamos del Banco pueden ser casi tan larga y completa como un plan de negocio en toda regla. Planes y solicitudes de préstamos no son intercambiables, sin embargo. Un banquero puede no estar interesado en sus proyecciones optimistas de crecimiento futuro. De hecho, cuando se enfrentan con el tipo de proyección de crecimiento necesaria para interesar a un inversor de capital riesgo, un banquero puede ser apagado. Por otro lado, un banquero es probable que sea muy interesado en ver un plan de contingencia que le permitirá pagar el préstamo, incluso en el caso de un escenario del peor caso.

Las cinco cosas que un banquero buscará responder son:

1. El flujo de caja. Una de las cosas más convincentes se puede mostrar un banquero es la existencia de una fuerte corriente, bien documentado de dinero en efectivo que será más que suficiente para pagar capital e intereses programados de un préstamo. Usted necesitará más que una proyección de flujo de caja futuro, por cierto. La mayoría de los banqueros quieren ver estados de flujos de efectivo, así como los balances y cuentas de resultados de los últimos tres años más o menos. Y no se olvide de sus declaraciones de impuestos para el mismo período.

2. Colateral. Si usted apenas está comenzando en el negocio o hacer frente a un banquero que no conoce bien, es poco probable que sea capaz de pedir prestado a un banco sin garantía. La garantía es algo que el banco puede embargar y vender para recuperar parte o la totalidad del dinero que ha pedido prestado en el caso de que todo va mal y usted no puede devolver el dinero con las ganancias de las operaciones. Puede consistir en maquinaria, equipo, inventario o, con demasiada frecuencia, la equidad es el propietario de su casa.

¿Por qué buscan garantías banqueros? No tienen ningún deseo de poseer material de segunda mano o tu casa. La experiencia les ha enseñado que los empresarios que tienen sus propios activos en riesgo son más proclives a continuar con un negocio que los que no tienen ninguno de sus propios activos en riesgo.

3. Co-firmantes. Ellos proporcionan una capa adicional de protección para los prestamistas. Si su propia capacidad para asumir una deuda adicional es inestable, un co-firmante (que está esencialmente prestarle su solvencia) puede hacer la diferencia.

4. Los planes de marketing. Ahora más que nunca, los banqueros están tomando una mirada más cercana a los planes de marketing integrados en los planes de negocio. Los competidores son fuertes, las guerras de precios, me-too productos, los hábitos inconstantes de la compra pública y otros riesgos relacionados con el mercado deben ser abordados. Su banquero (y la mayoría de los otros inversores) tienen que saber que reconocer estos riesgos y tienen formas bien pensadas para tratar con ellos. Además, es el flujo de efectivo de las operaciones que paga los préstamos bancarios.

5. Gestión. Los banqueros les gusta hacer hincapié en el aspecto personal de sus servicios. Muchos afirman que están interesados en la toma de préstamos basados en el personaje de un prestatario, así como su fortaleza financiera. De hecho, el historial del prestatario y su capacidad de gestión son las preocupaciones de los banqueros que evalúan una solicitud de préstamo. Si usted puede demostrar que ha de ejecutar una o más empresas con éxito, aumentará sus posibilidades de conseguir un préstamo para conseguir un arranque en marcha.

El financiamiento del banco es el más apropiado para las empresas que pueden mostrar el flujo de caja adecuado y garantía para el servicio y garantizar el préstamo para arriba-y-correr. Los banqueros son menos propensos a ofrecer dinero de inicio para convertir un concepto en un negocio, y son aún menos probable que aguantar capital inicial para probar un concepto a menos que tenga un historial de lanzar empresas anteriores con resultados exitosos.

El viejo dicho acerca de los banqueros de préstamos sólo a las personas que no necesitan pedir prestado es casi cierto. Los banqueros prefieren prestar a las empresas que son casi, pero no del todo, financieramente lo suficientemente robusta como para perseguir su objetivo sin el préstamo. Su tendencia natural es la de ser conservador.

Esto es importante de entender ya que afecta a cómo y cuándo se va a pedir prestado. Usted debe tratar de prever los tiempos que necesitará para pedir prestado el dinero y organizar una línea de crédito u otro tipo de préstamo antes de que lo necesite. Eso hará que sea más fácil y, en muchos casos, más barato en términos de tasas de interés que si usted espera hasta que usted es un, menos atractivo prestatario más necesitados y, a los ojos de los banqueros.

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Mientras que Hollywood puede amar la historia del niño de la universidad que inicia un negocio de mil millones de dólares fuera de su dormitorio, eso es sólo una historia. Para muchos, la vida como empresario comienza mucho más tarde.

Considere lo siguiente: El legendario diseñador de boda-vestido de Vera Wang no se inició el diseño de ropa hasta que tuvo 39. Inicio diosa decoración y zar de la empresa Martha Stewart no entró en la decoración del hogar hasta que tuvo 35. Y San Francisco-basado inversionista ángel y fundador de incubadora de empresas 500 Startups, Dave McClure no invirtió en una sola puesta en marcha hasta que cumplió 40. Eso es todo de acuerdo con un par de infografías, incrustado abajo, creado por el diseñador de información, Anna Vital, a los financiadores y los fundadores de la organización puesta en marcha.

Cuando se trata de poner en marcha un negocio, lo que una persona puede carecer en energía juvenil viene de vuelta multiplicado en la experiencia. Reid Hoffman comenzó el sitio de ultra-popular red profesional LinkedIn cuando tenía 36; Sam Walton comenzó Wal-Mart cuando tenía 44; y Joseph Campbell comenzó Campbell Soup cuando tenía 52.

Echa un vistazo a las dos infografía de abajo. Déjate inspirar. Y dejar de contar las canas en su cabeza.

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