6 personas necesarias en cualquier organización en red

Las 6 personas que necesita en su Red Profesional 
DailyWorth
Erinn Bucklan, DailyWorth




Todos sabemos lo importante que es la creación de redes para nuestras carreras. Construir y mantener relaciones sólidas es fundamental para su éxito profesional, si usted está midiendo el crecimiento salarial, promociones o satisfacción en el trabajo con el tiempo. Pero antes de recitar el número de "amigos" que tiene en su sitio favorito de redes sociales du jour, saber que no todas las listas de contactos son iguales.
Usted quiere reunir a un grupo diverso de talentos, llamado "capital social" por los investigadores que estudian este tipo de cosas, para que su red de amigos para tener un verdadero impacto en su éxito. Al igual que con las amistades, no es la calidad de la cantidad lo que cuenta. Así que, ¿quién es esencial para su lista de contactos? Estos son los seis tipos más importantes de las personas que usted necesita saber.

El Guru de las Finanzas

Hazte amigo de aquellos que son más sabios de lo que financieramente. "Está bien establecido que lo que nuestros amigos dicen y hacen afecta a lo que decimos y hacemos - y hasta lo que pensamos", dice Lynda Wallace certificado entrenador de la psicología positiva y autor de Tener un amigo financieramente inteligente puede tener "Un Curso Corto en la felicidad." un impacto positivo en nuestras propias finanzas. "Si nuestros amigos tienden a tirar su dinero, que lo hace un poco más tentador para que nosotros hagamos lo mismo. Sin embargo, un amigo que está claro acerca de sus metas financieras y constantemente persigue ellos pueden inspirar a nosotros prestamos más atención a nuestro propio bienestar financiero ".

El Conector (s)

¿Crees que puedes dejar atrás la persona que sabe todo el mundo, ahora que ya está todo adulto? Piense otra vez. "Yo diría que no es necesario un conector, pero muchos", dice Sharon Bueno, coach de vida y dueño de Good Life Coaching. Lo mejor es conocer a algunas personas que se alimentan de socializar y hacer presentaciones en tu red.

"En estos días, es todo acerca de las relaciones. Piense en LinkedIn: Para cada conexión que tiene, también conecta a sus conexiones, y las conexiones de sus conexiones ', lo que es mucho más fácil que hacerlo de uno en uno ", explica. Además, cuando necesite información o está buscando un nuevo trabajo, Conectores mantener esas conexiones tangenciales "caliente" por lo que no tiene que comenzar fuera de combate cuando se quiere llegar a alguien un conector sabe.

El Mentor

Tómese el tiempo para tomar un café o un intercambio de correo electrónico de vez en cuando con un maestro, la persona que se puede decir ha inspirado a su dirección de la carrera desde el principio, dice Christine Hassler, coach de vida y el consejero y autor de "El Manifiesto Algo 20."

"Es importante elegir un mentor que está viviendo una vida que respeta y quiere a modelo - no sólo alguien que tiene un trabajo o carrera que usted quiere", aconseja. "Un buen mentor ofrecerá un equilibrio entre ser un animador y un entrenador:. Entusiastamente nos reconoce por nuestros logros a la vez que nos llama hacia adelante y no lo que nos conformemos" Suena como una tarea difícil para una sola persona? Hassler recomienda no detenerse en un gurú en su lista de contactos. "Tener varios mentores es ideal!"

El Innovador

Quizás esta persona es que el empresario en su lista de contactos o el nombre que le mantiene al día en su industria. En pocas palabras: Usted quiere mantener esa relación con la persona que está siempre en la vanguardia de las innovaciones de su sector. "Una empresa innovadora en su círculo de amigos le recordará que no creces estancada - sólo viendo a hacer frente a los nuevos desafíos puede inspirar a probar nuevas cosas a ti mismo", dice Julie Melillo, empresa certificada y coche de la vida. "Los empresarios también son muy buenos para resolver problemas de forma creativa, que puede ser una gran ayuda para usted."

El Líder

Para las preguntas difíciles de la carrera, no busque más allá de sus antiguos jefes y otros líderes de su sector que le has conocido e intercambiado tarjetas de visita con en eventos profesionales. Eso sí, no son los mismos que los mentores cálidos y difusos en la libreta de direcciones que usted pueda tener una más completa, más relación personal con. Los líderes son las personas que admiras únicamente desde un punto de vista-de-profesional.

"El éxito genera éxito. Estar alrededor de personas de éxito se difumina. Todos los objetivos se alcanzan en la mente primero. Así que cuando vemos a alguien que admiramos obtener éxito, creemos que podemos lograrlo también ", dice el entrenador de carrera certificado Deborah Brown-Volkman, propietario de superar sus sueños y autor de" entrenarse para una nueva carrera. "Guardar estos contactos para los , cuestiones raras más graves de trabajo, sino mantenerlos en su lista de contactos de la misma.

El Frenemy

Sí, has leído bien. No desairar al colega que comparte una trayectoria de trabajo similar con usted simplemente porque a veces se siente como si estuvieras en competencia. Esta es una buena dinámica, según Brown-Volkman. "Frenemies son buenos porque nos empujan a ser lo mejor posible. La competencia nos obliga a estar a la altura y va a buscar lo que queremos en nuestra carrera ", dice ella. Cuando nos fijamos en los demás, y lo que tienen, lo que nos motiva a ir después de lo que queremos. "También nos da la confianza de que podemos alcanzar nuestras metas de la carrera, porque la gente que conocemos ya lo han hecho", añade Brown-Volkman. Es la vuelta del siglo 21 en un adagio de larga tradición: Mantén a tus amigos cerca ya tus enemigos (fre) más cerca.

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Vender modelos mentales

No vende un producto, vende toda una nueva forma de pensar 
por Mark Bonchek  - Harvard Business Review




Todos conocemos la historia. Un equipo crea una nueva innovación innovador sólo para verlo sumido en debates internos. Cuando finalmente se puso en marcha en el mercado, hay una ráfaga inicial de las ventas a los primeros adoptantes, pero luego los ciclos de ventas se hacen lentos. Clientes piloto son entusiastas, pero la adopción más amplia es lento, incluso con la atención al cliente y la formación. Todas las piezas están en su lugar para crear la "innovación disruptiva" y "cruzar el abismo", pero los resultados son decepcionantes. ¿Qué está faltando?

El problema es que los datos, información y propuestas de valor no son suficientes para vender productos innovadores. Todos conocemos el dicho: "Lo creeré cuando lo vea." Pero cuando se trata de innovación, la verdad es a menudo "Lo veré cuando lo creo." Para vender su idea a los ejecutivos, compradores, y los usuarios, que tienen que cambiar, no sólo lo que piensan, pero su forma de pensar. Sin el modelo mental correcto, no van a ver el problema, entender los beneficios, o hacer el cambio.

Los modelos mentales son la forma en que el cerebro da sentido a la gran cantidad de información a procesar cada momento de cada día. Son el lente a través del cual vemos el mundo. El filtro que separa la señal del ruido. El marco para la atribución de causa y efecto. El "sombrero seleccionador" para decidir lo que hace a nuestro conocimiento consciente.

Para entender el poder de los modelos mentales, considere Dr. Ignaz Semmelweis, un médico austriaco que trabaja en la década de 1840. Él observó que la tasa de mortalidad de la fiebre puerperal cayó por diez cuando los médicos se lavaran las manos antes de tratar a los pacientes. Él compartió sus hallazgos con sus colegas para introducir el lavado de manos como una práctica estándar. A pesar de los datos, sus colegas médicos despedidos de sus hallazgos. De hecho, sus colegas e incluso a su propia esposa pensaron que estaba perdiendo la cabeza. Tenían internarlo en una institución mental donde murió poco después.

¿Por qué no podía Semmelweis persuadir a la gente de su innovación? En la década de 1840, el modelo mental de la enfermedad fue de un desequilibrio de los cuatro "humores" en el cuerpo, como flema, la bilis y la sangre. Cada enfermedad era totalmente interno y único. Con este modelo mental, colegas Semmelweis no podían ver como el lavado de manos podría afectar la salud de una persona. No importaba lo que decían los datos.

Unas décadas más tarde, Louis Pasteur demostró que los gérmenes, no humores, fueron la causa primaria de la enfermedad. Con este nuevo modelo mental, los médicos podían entender como el lavado de manos podría afectar a la salud. La higiene personal se convirtió en un nuevo estándar de tratamiento. Por desgracia, esto era demasiado tarde para que el Dr. Semmelweis. Le había fallado a cambiar el pensamiento de sus colegas, y por lo tanto no pudo cambiar su comportamiento.

Los innovadores cambiar el lente a través del cual vemos el mundo. Las empresas que comercializan y venden con éxito la innovación son capaces de cambiar la manera de pensar no sólo acerca de su producto, sino de sí mismos, el mercado y el mundo. Steve Jobs fue uno de los grandes mindshifters de nuestro tiempo. Abogó por el mantra "pensar diferente" y cambió la forma de pensar acerca de la tecnología para ser más personal y humano.

Los cambios en los modelos mentales van más allá de liderazgo de pensamiento tradicional. La mayoría de liderazgo de pensamiento trata de establecer una empresa como un experto en el modelo mental existente. Los cambios en el pensamiento desafían el modelo imperante.

Durante los últimos diez años, Salesforce.com ha crecido de un advenedizo a un líder de mercado en software de la empresa. Desde el principio, Salesforce.com ha centrado en el cambio de paradigma de la computación tanto como el cambio a los clientes sobre su producto.

Durante años, la estrategia de marketing de la compañía se ha centrado en la idea de "No Software", reflejando el cambio de empaquetado, software instalado para el cloud computing y software-as-a-service. Salesforce.com reconoce que sólo después de que los compradores entienden el modelo mental de la computación en nube podrían entender los beneficios de Salesforce.com como un producto.

Para poner el poder de los modelos mentales para trabajar en su negocio, comience con tres pasos:

A. Identificar el cambio 

El primer paso es identificar el cambio subyacente en el pensamiento. Esto es diferente a su propuesta de valor. Es una suposición (generalmente inconsciente) acerca de cómo funciona el mundo.

Para buscar el cambio, hágase algunas preguntas. ¿Cuál era la visión original que dio lugar a la innovación? ¿Dónde se siente la gente "no lo entiendo" acerca de su solución? ¿Cuál es el momento "ajá" cuando alguien se aparta de desinteresado entusiasmo?

Trate de enmarcarlo como De y Para una. No se trata de malo a bueno, sólo mejor para el contexto actual. Como ejemplo, considere la venta de las empresas de software y servicios relacionados con el "big data." El cambio no se trata de "simple inteligente" o "menor a mayor." En el área de datos, el "aha" podría relacionarse con un cambio en la pensar en la toma de decisiones (de la intuición para análisis), en los modelos de datos (de las hojas de cálculo a los algoritmos), o de cómo se utiliza la información (del objetivo empoderar a)

B. Encontrar el punto de fricción 

A continuación, determinar cómo los modelos mentales son cada vez más en el camino de su éxito. Los puntos de fricción son por lo general en una de las tres áreas. Se puede decir que uno de los síntomas asociados.

PRESENTE: El modelo de cómo funcionan las cosas hoy en día. ¿Las personas no ven un problema que parece obvio para usted? Si es así, ellos están operando con un modelo diferente de la situación actual. Esto es a menudo porque no ven cómo las cosas están relacionadas. A modo de ejemplo, la película Una verdad incómoda fue un éxito en el cambio de modelo mental de muchas personas de la relación entre los gases de invernadero y el calentamiento global. Si usted está tratando de conseguir que la gente vea un problema o una oportunidad, se centran en la interrupción de su modelo mental existente.
FUTURO: El modelo de cómo podrían ser las cosas en el futuro. ¿Las personas reconocen el problema, pero no ven cómo su solución podría resolver su problema? Esta fue la situación que enfrenta el Dr. Semmelweis en su hospital de Viena. La gente de acuerdo en que la mortalidad era un problema, pero no podían ver como el lavado de manos podría hacer la diferencia. Si usted está tratando de conseguir que la gente entienda los beneficios de su solución, se centran en cambiar su forma de pensar de una manera que revela por qué su solución sería eficaz.
TRANSICIÓN: El modelo de la manera de traer un nuevo futuro a la existencia. ¿Las personas reconocen el problema, y el valor de su solución, pero no para hacer el cambio? A veces las personas reconocen la necesidad de saltar de la barra de trapecio que se encuentran, y pueden ver las ventajas de la nueva barra que usted está ofreciendo, pero sienten que no pueden dar el salto. En este caso, se centran en un modelo mental relacionada con la transición. Definir un plan de trabajo que les explica cómo llegar desde donde están a donde quieren ir.

C. Construir el programa 

Los cambios en el pensamiento no sucede durante la noche, no más que ir a un taller de yoga de fin de semana te hace flexible. Piense en ello como el aprendizaje de una segunda lengua o la construcción de un nuevo hábito - en este caso un hábito mental. La gente necesita ver cómo la nueva forma de pensar juega en diferentes contextos y situaciones.

"Las muy buenas innovaciones - los que cambian el mundo - necesitan ser explicados antes de que sean aceptadas, de" Beth Comstock, el director de marketing de GE, escribió recientemente. Por lo tanto, uno de los mantras de GE es "Mindshare antes de cuota de mercado." La estrategia de GE se centra en ser una "fábrica de contenidos" para difundir las historias de gran alcance. Curiosamente, GE es también el hogar de Crotonville, una de las mejores universidades corporativas del mundo. Quizás en el futuro veremos universidades corporativas se expanden más allá de los empleados para atender a los clientes y los clientes también.

Albert Einstein dijo una vez: "No podemos resolver nuestros problemas con el mismo pensamiento que usamos cuando los creamos." Las compañías que ayudan a los clientes cambien su forma de pensar va a ser más eficaz en la solución de problemas y en última instancia, la venta de productos.

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Cualidades de la gente confidente

9 Cualidades de personas sorprendentemente confidentes
Por Jeff Haden @ JEFF_HADEN - Inc.com
Es fácil de detectar personas arrogantes. ¿Pero son verdadera confiados? Eso es mucho más difícil. 



No estoy especialmente seguro. Rasque eso. Estoy situacionalmente confiado: a veces, mucho; otras veces, no en absoluto. Así que me paso mucho tiempo pensando en cómo ganar confianza.

Y eso hace que me pregunte. En un mundo de "fingir hasta que lo consigas", ¿cómo puede saber cuando alguien está realmente seguros - en sus ideas, planes y auto - y, no menos importante, que la confianza de la persona es justificada?

Mejor aún, ¿cómo se sabe cuando se justifique su sentido de confianza en sí mismo?

Por desgracia, yo no tengo la respuesta, así que le pregunté Dharmesh Shah, cofundador de HubSpot (N º 666 en la lista Inc. 5000 en 2013) y un tipo que se ha reunido a cientos de empresarios y ha invertido en una serie de nuevas empresas, cómo se ve a la gente verdaderamente seguros:

Tenga en mente la confianza no se Bravado, o arrogancia, o un pretexto evidente de valentía. La confianza no es un poco de aire en negrita o temerario de confianza en sí mismo dirigido a otros.

La confianza es tranquilo. La confianza es una expresión natural de la capacidad, la experiencia y la autoestima.

Tengo la suerte de conocer a un número de personas que realmente confía. Muchos de ellos trabajan conmigo en HubSpot, mientras que otros son compañeros fundadores de sus propios emprendimientos, algunos de los cuales he conocido a través de mi actividad de inversión ángel. Pero la mayoría son gente que he conocido a través de mi carrera y que trabajan en una variedad de industrias y profesiones.

No es de extrañar que todos ellos comparten una serie de cualidades:

1. Toman una posición no porque piensan que siempre tienen la razón, sino porque no tienen miedo a equivocarse. La gente arrogante y vanidoso tienden a tomar una posición y luego proclamar, bravatas, y el desprecio totalmente diferentes opiniones o puntos de vista. Ellos saben que tienen razón - y quieren (en realidad, necesitan) que lo sepas, también.

Su comportamiento no es un signo de confianza, sin embargo; que es el sello de un matón intelectual.

Las personas verdaderamente seguros no les importa ser equivocado. Se sienten averiguar lo que está bien es mucho más importante que tener la razón. Y cuando ellos se equivocan, que son lo suficientemente seguros a dar marcha atrás con gracia.

Las personas verdaderamente confiados a menudo admiten que están equivocados o no tienen todas las respuestas; matones intelectuales nunca lo hacen.

2. Escuchan 10 veces más de lo que hablan. Jactancia es una máscara para la inseguridad. Las personas verdaderamente seguras son tranquilas y sin pretensiones. Ellos ya saben lo que piensan; que quieren saber lo que piensas.

Así hacen preguntas abiertas que le dan a la gente la libertad de ser reflexivo e introspectivo: Piden lo que haces, cómo lo haces, ¿qué te gusta de él, lo que aprendió de él, y lo que deben hacer si encuentran en una situación similar.

Las personas verdaderamente seguras se dan cuenta de que saben mucho, pero desean que sabían más, y ellos saben que la única manera de aprender más es escuchar más.

3. Ellos no monopolizan el centro de atención para que brille sobre los demás. Tal vez sea cierto que lo hicieron la mayor parte del trabajo. Tal vez lo que realmente hicieron superar los principales obstáculos. Tal vez sea cierto que se volvieron un grupo de individuos dispares en un equipo de muy alto rendimiento.

Las personas verdaderamente seguros no les importa - al menos ellos no lo muestran. (En el interior están orgullosos, así que deberían ser.) Las personas verdaderamente seguros no necesitan la gloria; ellos saben lo que han logrado.

Ellos no necesitan la validación de los demás, porque la verdadera validación viene de dentro.

Así que están de regreso y celebrar sus logros a través de los demás. Se paran atrás y dejar que los demás brillen - una inyección de confianza que ayuda a las personas se vuelven realmente seguros, también.

4. Ellos libremente piden ayuda. Mucha gente se siente pedir ayuda es un signo de debilidad; implícito en la solicitud es la falta de conocimiento, habilidad o experiencia.

Las personas confiadas son lo suficientemente seguros para admitir una debilidad. Así que a menudo piden ayuda a los demás, no sólo porque son lo suficientemente seguros como para admitir que necesitan ayuda, sino también porque saben que cuando buscan ayuda que prestan a la persona que piden un gran cumplido.

Decir "¿Me puedes ayudar?" muestra un gran respeto por la experiencia y el juicio del individuo. De lo contrario, no le pediría.

5. Piensan: "¿Por qué no yo?" Muchas personas sienten que no tienen que esperar: para ser promovido, para ser contratado, para ser seleccionados, para ser elegido - como el viejo cliché de Hollywood, para de alguna manera ser descubierto.

Las personas verdaderamente seguros saben que el acceso es casi universal. Pueden conectarse con casi cualquier persona a través de los medios sociales. (Todo el mundo conoce a alguien que sabes que debes saber.) Ellos saben que pueden atraer a su propia financiación, crear sus propios productos, construir sus propias relaciones y redes, elegir su propio camino - pueden optar por seguir el rumbo que desean.

Y en voz muy baja, sin llamar la atención sobre sí mismos, salen y hacen.

6. No disminuyen a otras personas. En términos generales, las personas que les gusta el chisme, que les gusta hablar mal de los demás, lo hacen porque esperan por comparación para verse mejor.

La única comparación que una persona realmente seguros hace es a la persona que era ayer - y para la persona que aspira a convertirse algún día.

7. Ellos no tienen miedo de parecer tonto ... Corriendo alrededor en su ropa interior es, sin duda tomando a los extremos, pero cuando estás realmente seguro, que no les importa a veces estar en una situación en la que no está en su mejor.

(Y, por extraño que parezca, la gente tiende a respetar más por esto -. No menos)

8 .... Y ellos son dueños de sus errores. La inseguridad tiende a alimentar la artificialidad; confianza engendra la sinceridad y la honestidad.

Es por eso que la gente verdaderamente confiados admiten sus errores. Cenan a cabo en sus meteduras de pata. No les importa que actúa como un cuento con moraleja. No les importa ser una fuente de la risa - para los demás y para sí mismos.

Cuando estás realmente seguro, no te importa ocasionalmente "quedar mal". Te das cuenta de que eso cuando eres auténtico y sin pretensiones, la gente no se ríe de ti.

Se ríen de ti.

9. Ellos sólo buscan la aprobación de las personas que realmente importan. Usted dice que tiene 10.000 seguidores en Twitter? Muy bien. 20.000 amigos en Facebook? Genial. Una red profesional y social de cientos o incluso miles de personas? Eso es genial.

Pero eso también palidece en comparación con ganar la confianza y el respeto de las pocas personas en su vida que realmente importan.

Cuando usted gana su confianza y respeto, no importa a donde vaya o lo intenta, lo haces con verdadera confianza - porque usted sabe la gente que verdaderamente importan más son realmente detrás de usted.

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10 lecciones para emprendedores

10 Lecciones que los emprendedores puede aprender de los emprendimientos fallidos
JOHN RAMPTON, ENTREPRENEUR



Los empresarios que inician empresas a menudo fracasan, a pesar de las estadísticas citadas pueden variar, según Bloomberg.

Si bien es un hecho que el lanzamiento de una nueva empresa significa embarcarse en un largo y sinuoso camino, la fijación abajo las probabilidades exactas para el éxito no es la tarea más crucial para un fundador de la empresa. La pregunta más importante que debemos hacernos es por qué fracasan tantos. Mientras que la economía global puede ser una influencia formidable, startups con frecuencia hacen ciertos errores comunes.

Así que para ayudar a todos los futuros empresarios por ahí, aquí están algunas lecciones valiosas para aprender de varios arranques fallidos, incluido el mío

1. Validar la idea del producto a los clientes.

Los empresarios con frecuencia no validar la idea de producto de inicio con los clientes. Ese fue mi gran error, ya lancé mi primera puesta en marcha, a sólo cinco. Nadie quería lo que mi empresa tenía que ofrecer. Acabé perdiendo cientos de miles de dólares en la construcción de algo que nadie quería.

Otro empresario que cayó en esa trampa es Gary Swartz, quien fundó Intellibank, una compañía que él describe en una columna de LinkedIn como "una especie de Dropbox hecho mal." Swartz fue convencido por sus inversores de que su producto era lo suficientemente bueno para seguir adelante, pero nunca se detuvo para comprobar si hay señales de advertencia de sus clientes.

"Las personas más importantes que cualquier empresa debe buscar la validación de los clientes son ...", escribió Swartz. "Así es, sus clientes son más importantes que sus inversores - y cualquier buen inversionista estaría de acuerdo."

2. Comprender la importancia de los co-fundadores, socios y miembros del equipo.

Todo gran empresario entiende que él o ella no puede hacerlo todo. Algunas tareas se encuentran más allá de las capacidades de un fundador. Así que es fundamental contar con los socios adecuados y los miembros del equipo involucrados.

Aprendí esta lección de la manera difícil cuando empecé mi segunda empresa, Pixloo.com, y co-fundé con un desarrollador aspirantes brillante. Trabajó largas y duras horas. Todo era de oro durante 10 meses. Lanzamos el producto y adquirimos más de 80.000 clientes en menos de un mes.

Luego vinieron los desacuerdos. No estábamos de acuerdo sobre la dirección de la empresa y si debemos aumentar los fondos de inversión. No estaba dispuesto a moverse de su posición. Sabía que no estaban tomando la dirección de la derecha, pero ya era dueño de la mitad de la empresa, no había nada que pudiera hacer. Terminamos la venta de la empresa por unos centavos.

3. Sea agresivo.

Casi todo el mundo probablemente admitir la falta de afición por los vendedores agresivos. Pero aquellos que quieren que su negocio tenga éxito tendrá que ser muy agresivo. Tendrán que simplemente levantar el teléfono y marcar a los clientes.

Con mi primera puesta en marcha, tuve dos escenarios para elegir: no ganar dinero o piden los clientes potenciales y que se niegan a aceptar un no por respuesta. Sin un impulso importante, la mayoría de las nuevas empresas fracasarán. Es raro para un lanzamiento a filtra hacia fuera sin la venta agresiva del producto.

4. Reconocer que la recaudación de fondos es mucho tiempo.

Si bien muchos fundadores de startups tienen su atención se centró en ayudar a los clientes a resolver un problema, el dinero sigue siendo necesaria para hacer que todo esto suceda. Startups no pueden operar o crecer sin ingresos. La construcción de una nueva empresa implica numerosos gastos. Y a veces no es posible esperar tanto tiempo. Muchos propietarios de negocios se quedan sin dinero.

Cuente con el proceso de recaudación de fondos para comer un montón de tiempo. No es como lo que se muestra en las películas. Esperar a lanzar un centenar de inversores de capital riesgo antes de recibir la inversión real. He trabajado con un sinnúmero de fundadores de startups que se han acercado más de 50 inversores y no a recibido una mordida. ¿Cuántas VCs es humanamente posible echada en una semana? Todo lleva su tiempo.

5. Mantenga sus ojos en los valores financieros.

Cuando empecé mi segunda empresa, Pixloo.com, pensé que sería posible alinear un millón de clientes que desembolsar 10 dólares al mes. Me equivoqué. Me apunté a sólo unos 90 clientes que estaban dispuestos a pagar $ 10 mensuales. Los otros 80.000 clientes que no pagan Se queridos.

6. Mantener una visión de largo plazo.

La mayoría de los empresarios se dan cuenta de que necesitan un objetivo a largo plazo para su puesta en marcha para tener éxito.

Tome Meetro, por ejemplo, una de las primeras redes sociales basadas en la localización. La puesta en marcha hizo un gran trabajo de construir una base de fans inicial en Chicago y luego abordó Silicon Valley, de acuerdo a un puesto de invitado por el fundador Meetro Paul Bragiel en TechCrunch. En lugar de seguir para atender a la comunidad Windy City, los fundadores dejaron esa zona de San Francisco. "No estábamos allí ya para ser la cara de la comunidad, la organización de eventos", escribió Bragiel. "Mientras que el servicio continuo y tenía un montón núcleo de personas que lo usan, de ninguna manera fue como rabioso, ya que estaba en su apogeo."

Para tener éxito, los empresarios probablemente deberían haber tenido en cuenta un objetivo a largo plazo (como tratar nuture varias comunidades locales) y esforzado por establecer una comunidad plena y sostenerlo antes o mientras se inicia la presencia en otro lugar.

7. No levante mucho dinero.

Puede sonar extraño, pero elevando demasiado dinero podría tener en cuenta en el hundimiento de un inicio. Eso es lo que Ben Yoskovitz describió era problemático por su fallido arranque destacado Empleos: Él levantó sobre $ 1.800.000 antes de tiempo. "No teníamos la validación necesaria para justificar recaudar el dinero que hicimos", escribió, y señaló que los miembros del equipo fundador no podía construir un producto viable mínimo por su cuenta. "Eso fue un error."

El peligro para los empresarios que crían con éxito una gran cantidad de dinero en un nuevo producto no está completamente probado es que pueden caer en la trampa de pensar que tienen algo que la gente se interese en lugar de validar sus hipótesis, sus inicios sólo se hacen más grandes y más malo - y no el tipo fresco del malo.

8. Crear un producto único.

Una interesante dinámica que está en juego el mundo de la iniciativa empresarial. Los fundadores no pueden centrarse en demasiado pequeño de un nicho de audiencia para evitar la competencia. Es que no es posible ganar dinero de esa manera. Pero ten cuidado con la copia de otra puesta en marcha.

Como Cap Watkin, un diseñador de ahora en Etsy, ha explicado en un post mortem sobre Formspring basado en su experiencia allí, el personal pasó un montón de tiempo y dinero invirtiendo en un botón de compartir que era similar a la cuota de Facebook y de Twitter "tweet" botones. "Literalmente, pasado meses en ese sistema. Teníamos que asegurarnos de que nuestros servidores pueden manejar una potencialmente enorme afluencia de tráfico, ... tuvimos que diseñar e implementar la función, asegúrese de que la aplicación fue fácil para los editores, llegar a acuerdos con los editores. "

Pero la característica fue un fracaso, dijo.

"Los empresarios: de construir su producto, no otra persona," Watkin aconsejó "Los productos de mayor éxito se ejecutan en una visión que se alinea con su producto y el objetivo de los usuarios.".

9. Recuerde que debe seguir para construir el negocio.

Una startup podría enmarcar todo el mejor producto del mundo, pero si la empresa no crece, el negocio no va a durar mucho tiempo. En otras palabras, el mercado de la puesta en marcha y correr la voz.

Eso de que era el problema para la fotografía arranque Everpix, según la Verge: "Los fundadores reconocen que cometieron errores en el camino Pasaron mucho tiempo en el producto y no el suficiente en el crecimiento y la distribución.".

10. Encuentre los inversores adecuados.

Es obvio que un empresario necesita inversores para crear una nueva empresa exitosa - a menos que él o ella es una independencia económica. Pero encontrar los adecuados. Es un placer trabajar con los inversores que comparten los mismos objetivos y la filosofía y también puede proporcionar apoyo en general, así como asesoramiento sobre cómo la empresa puede llegar a ser mejor organizado y hacer marketing.

Pero, ¿qué pasa si los inversores no haga clic con el empresario personal, profesional o no entienden el negocio? Considere la experiencia de David Levy con su puesta en marcha no Tigerbow. "Hemos planteado un (relativamente) pequeña cantidad de dinero de amigos y familiares .... Aparte del hecho de que tenemos poco valor (no monetario) que se añade a partir de estos inversionistas, las personas que no están familiarizados con la inversión en nuevas empresas y los riesgos y desafíos de construir una empresa se ​​lleve a los plátanos ".

Echa un vistazo a más puntos de vista sobre algunas de estas empresas y un montón de otras personas en una redada postmortem compilado por CB Insights.

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¿Por qué fallan tantos emprendimientos?

Porqué la mayoría de startups falla
Por Geoffrey James - Inc
Construir una mejor trampa para ratones es una pérdida de tiempo si nadie sabe que existe.


DAVID Goehring / FLICKR

¿Por qué tienen éxito algunas startups mientras startups similares con productos similares languidecen y mueren? La diferencia está en la calidad de sus ventas y de marketing, según Gerhard Gschwandtner, editor de la revista Selling Power.

Se observa en muchos empresarios - especialmente aquellos con una formación en ingeniería - Fallan mucho la comprensión de las habilidades básicas que se requieren para llevar un producto con éxito al mercado.

Por ejemplo, uno de los mayores retos a los que las startups encuentran es cómo llegar a ser visible a los clientes potenciales. Lo que se necesita son mensajes nítidos y cortos de ventas que pueden romper a través del ruido. Con demasiada frecuencia, sin embargo, las startups tienen mensajes como éste:

Somos una compañía de software inteligente de automatización de ventas basado en la nube, cuyos productos están diseñados para priorizar automáticamente ventas lleva autorizando a los representantes de ventas para alcanzar su verdadero potencial y evitar las muchas trampas asociadas a la multitarea.

(Traducción: "Nuestro software revela que son más propensos a comprar oportunidades de ventas.")

Otro reto es la contratación de nuevas empresas se enfrentan a los vendedores que tienen la formación y experiencia para vender su producto. En su lugar, tienden a contratar a todo el que llega, él o ella se puso comisión recta y ver si él o ella será su suerte. "Si bien los empresarios a menudo gastan enormes esfuerzos para reclutar y retener a los mejores ingenieros, rara vez ponen mucho pensamiento o energía en la contratación de los mejores vendedores", dice Gschwandtner.

Como ejemplo de la importancia de las ventas y el marketing, cita Salesforce.com: "Cuando se pusieron en marcha, ya existían dos soluciones CRM 'basadas ​​en la nube' disponibles Salesforce ganó porque [el CEO] Benioff comercializó las ventajas de cambiar los datos de ventas. en línea, mientras que sus competidores estaban comercializando características y funciones." Benioff también hizo un "excelente trabajo" en la construcción de un equipo de ventas que podría articular ese beneficio a los clientes potenciales.

¿Por qué tantos empresarios tropiezan cuando se trata de ventas y marketing? En su fuero interno, simplemente no sienten que las ventas y el marketing son tan importantes. A pesar de todas las pruebas en contrario, creen el mito de que, "Si usted construye una ratonera mejor, el mundo batirá una trayectoria a su puerta."

Si los empresarios de verdad quieren tener éxito, deben estar pasando más tiempo en las ventas y el marketing y la consiguiente disminución en el desarrollo de productos. Después de todo, ¿cuál es el uso de tener un producto excelente si nadie la conoce o puede encontrar la manera de comprarlo?

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Citas de Tesla sobre innovación, tecnología y sociedad

31 Citas sobresalientes de Nikola Tesla 




Hay muchos grandes científicos, pero sin duda uno de los más grandes es Nikola Tesla, quien se refiere a menudo como "el hombre que inventó el siglo 20". Él es menos famoso que Albert Einstein o Thomas Edison, pero su contribución a la humanidad es simplemente inconmensurable.

Tesla era inventor tranquilo y modesto, un genio que vivió y sufrió por sus inventos y que no recibieron la mayor parte de reconocimiento por su trabajo. Este misterioso hombre trajo al mundo un sistema de corriente alterna (qué poderes cada casa en el planeta), el radar, la radio, los rayos X, el transistor, y muchas más cosas que estamos utilizando en el presente. Sin embargo, conforme pasan los años la importancia de los inventos de Tesla están ganando cada vez más importancia.

Siga leyendo para conocer algunos de los más citas de la sabiduría de un hombre que fue y será siempre adelantado a su tiempo.

1. Los científicos de hoy piensan profundamente en vez de claramente. Uno debe estar sano para pensar claramente, pero uno puede pensar profundamente y ser muy insano.
2. Yo no creo que haya ninguna emoción que puede atravesar el corazón humano como la que siente el inventor cuando ve alguna creación del cerebro desarrollándose hacia el éxito ... esas emociones hacen que un hombre olvide la comida, el sueño, los amigos, el amor, todo.
3. La ciencia días comienza a estudiar los fenómenos no-físicos, que hará que más progreso en una década que en todos los siglos anteriores de su existencia.
4. Los científicos de hoy han substituido las matemáticas para los experimentos, y vagar a través de la ecuación después de la ecuación, y, finalmente, construir una estructura que no tiene relación con la realidad.
5. El hombre de ciencia no tiene por objeto un resultado inmediato. Él no espera que sus ideas avanzadas serán fácilmente absorbidos. Su trabajo es como el de la maceta - para el futuro. Su deber es sentar las bases para los que están por venir, y señalar el camino. Vive y trabaja y esperanzas.
6. En espacio hay energía. Es esta energía estática o cinética! Si estáticas nuestras esperanzas están en vano; si es cinético - y esto que sabemos que es, por cierto -, entonces es una simple cuestión de tiempo en que los hombres tengan éxito en sincronizar su maquinaria con los engranajes mismos de la naturaleza.
7. Cada ser vivo es un motor orientado a la rueda de trabajo del universo. Aunque aparentemente afectado sólo por su entorno inmediato, la esfera de influencia externa se extiende a una distancia infinita.
8. Este planeta, con toda su inmensidad terrible, es que las corrientes eléctricas prácticamente no más que una pequeña bola metálica.
9. Aunque la libertad de pensar y actuar, que se mantienen unidos, como las estrellas en el firmamento, con vínculos inseparables. Estos vínculos no se pueden ver, pero podemos sentir.
10. En el siglo XXI, el robot tomará el lugar que ocupa el trabajo esclavo en la civilización antigua.
. 11 La expansión de la civilización se puede comparar a un incendio; primero, una chispa débil, al lado de una llama vacilante, y luego una llamarada poderosa, cada vez mayor en velocidad y potencia.
12. Nuestros sentidos nos permiten percibir sólo una ínfima parte del mundo exterior.
13. Nuestras virtudes y nuestros defectos son inseparables, como fuerza y materia. Cuando se separan, el hombre no es más.
14. No me importa que me robaron mi idea ... me importa que no tienen ninguno de los suyos.
15. El dinero no representa un valor tal que los hombres han puesto sobre él. Todo mi dinero se ha invertido en los experimentos con los cuales he hecho nuevos descubrimientos permitiendo a la humanidad tener vida un poco más fácil.
16. De todas las resistencias de fricción, el que más se retarda el movimiento humano es la ignorancia, lo que Buda llama "el mal más grande en el mundo".
17. El instinto es algo que trasciende el conocimiento. Tenemos, sin duda, ciertas fibras más finas que nos permiten percibir verdades cuando la deducción lógica, o cualquier otro esfuerzo intencional del cerebro, es inútil.
18. Resulta paradójico, pero cierto, que decir, que cuanto más sabemos, más ignorantes nos convertimos en el sentido absoluto, porque es sólo a través de la iluminación que nos hacemos conscientes de nuestras limitaciones. Precisamente uno de los resultados más gratificantes de la evolución intelectual es la continua apertura de perspectivas nuevas y mayores.
19. El individuo es efímero, razas y naciones vienen y desaparecen, pero el hombre sigue siendo. Ahí radica la profunda diferencia entre el individuo y el todo.
20. Invención es el producto más importante del cerebro creativo del hombre. El objetivo final es el dominio completo de la mente sobre el mundo material, el aprovechamiento de la naturaleza humana a las necesidades humanas.
21. El desarrollo progresivo del hombre es vital dependiente en la invención.
. 22 Sea solo, ese es el secreto de la invención; estar solo, que es cuando nacen las ideas.
23. Vida es y seguirá siendo siempre una ecuación incapaz de solución, pero contiene ciertos factores conocidos.
24. El deseo que me guía en todo lo que hago es el deseo de aprovechar las fuerzas de la naturaleza al servicio de la humanidad.
25. La paz sólo puede venir como una consecuencia natural de la iluminación universal.
26. Las peleas entre los individuos, así como los gobiernos y las naciones, invariablemente el resultado de malentendidos en la interpretación más amplia de este término. Los malentendidos siempre son causados ​​por la incapacidad de apreciar un punto de vista del otro.
. 27 Tres posibles soluciones del gran problema de aumentar la energía humana son contestadas por las tres palabras: comida, de paz, de trabajo.
28. Lo que un hombre llama a Dios, otras llamadas las leyes de la física.
29. Los últimos 29 días del mes son los más difíciles.
30. Anhelamos para nuevas sensaciones pero pronto volvemos indiferentes a ellos. Las maravillas de ayer son hoy moneda corriente.
31. Que el futuro dicen la verdad y evalúan cada uno según su trabajo y sus logros. El presente es el suyo; el futuro, por lo que realmente he trabajado, es el mío.
¿Cuáles son sus citas favoritas de Nikola Tesla?

Magical Quote

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Waterfall o Agile... Que conviene?

What Every Company Should Know About Agile Software Development
By Eric Wittman, General Manager, Developer Tools on July 7, 2014 | Provided by Atlassian

MIT Technology Review

Does your company make medical devices? How about cars? Or appliances? Or mobile applications? Do you have an external website?

If you answered “yes” to any of these questions, then your company is a software company. As more and more businesses enter this category, the adoption of agile software development practices is becoming mainstream—and not just in the high-tech sector. Across industries, businesses are realizing that, even if their only foray into software is a corporate website, that software is the organization’s public face—and increasingly so, in this digital age of ours. Best to make a good first impression.

Agile software development is no longer a “bleeding-edge” approach. Nor does it mean that a bunch of rogue coders are riding roughshod over the roadmaps, timelines, and standards that are very real for businesses. In fact, the agile software approach requires a cultural embrace and commitment from the corner office all the way to the smallest cubicle.

Agile’s value is well-documented. The approach has helped teams at both large enterprises and small startups deliver high-quality software—on time—for more than a decade. If your organization is not already employing agile software development practices, now is the time to adopt them to maintain a competitive edge and deliver the best possible products to customers.

Why Waterfall Falls Down

To understand agile’s advantages, it helps to first understand the traditional method for developing software, often called “waterfall.”

Waterfall projects generally begin with a bevy of requirements documents, amassed over several weeks or even months: functional requirements, technical requirements, marketing requirements, product requirements—the list goes on. The actual coding doesn’t start until all these documents have been approved. Once development begins, it continues until all requirements have been coded to spec, then the quality assurance team takes over. Stakeholders and end users typically don’t get to see or try the results until the very end, often months or years after the project’s inception.

Meanwhile, changes in the market inevitably cause customer needs to change as well. But the specs were locked in months earlier and much of the development budget has been spent, so pivoting to meet the evolving competitive landscape is painful, if not impossible.

Worse, when a waterfall project falls behind schedule, that squeezes the final two phases, quality assurance and customer testing. Too often, the result is an application that functions poorly, no longer meeting the customer’s—or the business’s—needs.

The Agile Advantage

But lest we despair, agile software development provides a proven alternative. Its philosophy is summed up in the first principle of the “Agile Manifesto,” published in 2001 by a group of experienced and thoughtful programmers: “Our highest priority is to satisfy the customer through early and continuous delivery of working software.”

The key words here are early and continuous.

Agile doesn’t mean a complete lack of documentation and scheduling. Indeed, agile software development projects also start off with a vision and a set of initial requirements. The difference is that, rather than spending months detailing exhaustive specifications, an agile project will begin development as soon as the requirements are fleshed out just enough for the coders to begin building the initial core pieces of working software.

Throughout the project, product managers, often called product owners, work one step ahead of developers, cultivating a prioritized backlog that includes granular tasks to tackle in the near term and coarsely defined items for later on. For their part, testers work in parallel with developers, focusing on automation so that changes can be fully tested within minutes of being checked in.

As a gardener, I like to compare agile to landscaping. Very few homeowners tear out the entire backyard and replant the whole thing at one shot, the way it’s commonly done on the makeover shows on TV. Instead, most people landscape in stages, putting a lawn in first, along with a tree or two, later adding some bushes and shrubs, and finally planting the small perennials that will provide seasonal accents. Software, like a garden, is a living, breathing entity that will grow over time.

An agile team’s goal is to deliver narrow, fully-functional slices of the project at the end of each iteration (usually one to two weeks in length). Perhaps a website’s basic login functionality—from the user interface all the way down to the database—is built during this iteration; next iteration, a “forgot password” feature might be added, and so on. Each slice is demonstrated to end users and stakeholders at the end of the iteration so they can provide feedback on what’s been built so far and guide priorities for future iterations. As you can imagine, this approach makes adapting to the changing marketplace a whole lot easier and makes your software more relevant for customers.

It’s All About the Culture

Make no mistake: More than anything else, agile is a shift in organizational culture. All the agile-flavored tools in the world won’t make your teams nimble. The role of tools is simply to reflect your teams’ processes and make following them less onerous.

This cultural shift is what makes adopting agile so challenging for large companies with established rules and procedures. Managers have to get comfortable with letting development teams self-organize around their work during each iteration—not just who does what, but how much the team commits to delivering. Developers, testers, and operations engineers must learn to work side by side throughout the project, sharing responsibility for quality, stability, and performance instead of just “throwing it over the wall” to the team downstream. And everyone must embrace the idea that shipping fewer, high-quality features is better than shipping a bunch of features that don’t quite work right.

Fostering a climate of rapid feedback and continuous improvement brings other advantages, too. First, agile software development practices are very highly regarded in the programming world—so much so that top-tier programmers overwhelmingly prefer it. If you can describe yourself as an “agile shop,” you’ll more easily attract and retain a quality crop of software engineers.

Second, agile need not (and should not) stop at the borders of the engineering and IT departments. At Atlassian, agile has permeated into all aspects of the business: strategic planning, marketing, and even recruitment. Because all our work is guided by agile principles, we feel the same pain points as our customers. That, in turn, has helped us create de facto standard tools used by some 35,000 teams worldwide to support their own agile adoption and development practices.

No business wants to merely survive. We all aim to thrive in this exciting and increasingly competitive global economy. A change in approach is clearly necessary—and not just for grand, multi-year IT projects. Technologies and markets shift constantly, and companies need a development process that can keep up with them. Agile software development, as more of the world is discovering, is precisely that process.

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Un tweet corporativo tarda 45 días en diseñarse

Conseguimos una mirada dentro del proceso de planificación de 45 días que se dedica a crear un único Tweet corporativo

Aaron Taube - Business Insider



Equipo de medios sociales de enorme fuerza en el trabajo. De izquierda a derecha: Jessica Lindsay, Megan Toth, y Andrew Cunningham.

Facebook, Twitter, Instagram y se han convertido en cada vez más lleno de gente con cuentas de marca que buscan su atención. Cada pocos segundos, sus marcas favoritas están twitteando en usted.

Pero lo que mucha gente no sabe es cuánto tiempo y esfuerzo va en el comisariado de estas cuentas, escribir tweets, y llenando su servicio de noticias con gente de contenido quieren ver. Por ejemplo, puede llevar a un equipo de al menos cuatro medios sociales y especialistas en publicidad de hasta 45 días para planificar, crear, aprobar y publicar un post-medios de comunicación social de las empresas.

Para obtener más información sobre el proceso, me pasé una mañana en Enorme, un diseño digital y la empresa de publicidad que funciona las cuentas de medios sociales para ocho marcas, como TD Ameritrade y Audi. En la oficina de la agencia de Nueva York, un equipo de cinco gurús de medios sociales pasan sus días vigilando a conversaciones a través de Facebook, Twitter, Pinterest, y cualquiera que sea la aplicación social, aparece a continuación.

Un experto versus 800 millones de aficionados

De los muchos cambios que el Internet ha traído a la industria de la publicidad, pocos han sido tan profundos como la explosión de los medios sociales.

La aparición de las plataformas masivas como Facebook, Twitter, Instagram y han obligado a las marcas para competir por la atención de los usuarios en contra de casi cualquier persona con una conexión a Internet. Son fácilmente ignorados. Es muy lejos de los días en que simplemente compran su atención con 30 segundos de emisión de televisión o un anuncio de página completa en una revista.

Este concurrido free-for-all para globos oculares es la fuerza motriz de toda una industria de profesionales de los medios sociales, un grupo de expertos en Internet, las personas principalmente jóvenes acusado de medios de masterización que es tan nueva la mayoría de los colegios no ofrecen cursos sobre cómo utilizarlos.

Pero lo que estos atención-wranglers hacen todo el día sigue siendo un misterio para los que no trabajan en la industria. Después de todo, el atractivo de los medios sociales es que es abierto a todo aquel que quiera participar. ¿Cómo, entonces, puede uno diferenciar entre un experto y los más de 800 millones de aficionados que se conectan a Facebook cada día?

Lo que encontré es que si bien el acto de empujar a un tweet o publicar algo en Facebook hace un tiempo relativamente corto, los administradores de las redes sociales pasan horas y horas el control de la Internet en busca de tendencias para charlar acerca de los clientes y de los comentarios que necesitan respuesta.

Y si alguien importante decide interactuar con una marca que están trabajando después de la medianoche en un día laborable o cuando están pasando tiempo con amigos en un fin de semana, así, no es llamado marketing en tiempo real para nada.

"Los medios sociales se percibe definitivamente como si estuvieras solo dicking alrededor en el Internet todo el día, y yo hago una buena cantidad de eso", dijo Andrew Cunningham, una ventaja enorme comunidad. "Pero la cosa es, que nunca termina. Es un trabajo de 24 horas al día, me guste o no."

El tweet que tomó dos meses

Si bien estas interacciones requieren reflejos en tiempo real, se planean otros puestos con mucha antelación. Tome este tweet, que Enorme publicado por su Presidente Queso cliente el 30 de abril, pero había sido en la fabricación desde hace casi dos meses.

Twitter de President Cheese

Twitter / @ presidentcheese

La planificación comenzó a principios de marzo, cuando uno de los colegas de Cunningham en el equipo de los medios sociales, Jessica Lindsay, se sentó con un gerente de proyecto enorme y alguien del departamento de estrategia de la agencia para comenzar a planificar los puestos de los medios de comunicación social para abril.

Allí, se discutieron temas generales de la marca podría hablar en el transcurso del mes y crear un calendario de las ideas de puestos propuestas. En abril, la marca se continúa con su "Art of Cheese" de campaña, que ofrece a sus 100 seguidores y 220 fans en Facebook de Twitter con consejos sobre cómo disfrutar mejor sus productos.

La campaña ya había estado funcionando en los alimentos y quesos varios blogs antes de cuentas de medios sociales enormes creadas del presidente del queso a partir de cero a principios de abril.

Poco después de la reunión inicial, Lindsay se reunió con un redactor y diseñador gráfico para una lluvia de ideas del pío para el próximo mes. Fue entonces que el redactor sugirió un tweet centrado en la idea de que el Camembert, un queso francés popular durante la primavera, se sirve mejor a temperatura ambiente.

El redactor y diseñador se reunieron la semana siguiente para crear la imagen del tweet, que luego se lanzó a una reunión del equipo, junto con otros mensajes de abril. La reunión incluye Lindsay, el redactor, un equipo de diseñadores, y un director de proyecto.

Luego se pasa a una revisión interna, donde los redactores de alto nivel y los estrategas de firmar en el trabajo en el transcurso de la semana siguiente. El mensaje fue enviado al presidente del queso y, unos 45 días después de la concepción, publicó en Internet para que el mundo vea.

Hasta ahora, el mensaje aún no se ha retweeted, pero ha generado dos favoritos.

Cunningham dijo que alrededor de un tercio de los puestos de los medios de comunicación social de enormes se han previsto de esta manera con el resto está escribiendo sobre la marcha. La excepción a esta regla es TD Ameritrade, que como marca la banca tiene un proceso de aprobación mucho más estricta.

"No leemos más los diarios, o incluso ni encendemos la TV"

En cuanto a cómo el equipo se pasa el resto de su tiempo, Lindsay dice que su día comienza a las 9:30 en la sala de guerra de los medios sociales es enorme, que está equipado con cuatro pantallas gigantes que controlan marcas en una variedad de programas de análisis de medios de comunicación social. También hay una TV en la habitación que el equipo ha sintonizado en el caso de una noticia importante que requiere marcas de Grandes a excusarse de la conversación-medios de comunicación social.

Grandes pantallas enormes

Aaron Taube / Business Insider

Estas grandes pantallas ayudan pestañas mantienen enormes marcas sobre las que se trabaja.

A su llegada, Lindsay y sus colegas comprobar TweetDeck y Facebook para obtener un pulso en tiempo real de lo que está ocurriendo en las redes sociales y para ver si sus marcas tienen ningún mensaje que necesitan respuesta.

"Es que es tan instintivo para comprobar Facebook y Twitter en la mañana para ver lo que la noticia es", dijo Megan Toth, otro pesebre comunidad enorme. "No leemos los periódicos más, o incluso encender la televisión."

Entonces, el equipo consulta sus calendarios editoriales, documentos que describen los planes de una marca de fábrica para el mes. Los calendarios son objetivos de alto nivel, así como un calendario de los puestos de los directores de la comunidad tienen previsto publicar en un día determinado.

'Si la gente le da a usted un momento difícil para él, es realmente porque son más celosos porque no tienen un trabajo divertido'

En el momento en que visité a finales de abril, Hard Candy, una marca de cosméticos Lindsay trabaja, ya había planeado cómo iba a discutir el Día de la Madre y el baile de la noche, dos eventos importantes para su demográfica femenina.

En ese día, Lindsay estaba dentro y fuera de las reuniones con la marca el trazado de cómo iba a llevar la experiencia de asistir a un evento que celebró para los bloggers de belleza para los aficionados en la web.

El equipo se divide el resto de su día de compilar estadísticas sobre cómo las personas se relacionan con sus mensajes y compulsivamente refrescante-medios de comunicación social se alimenta de una manera que será familiar a cualquiera que haya alcanzado la mayoría de edad en el mundo posterior a Facebook.

La posibilidad de contar con esta actividad como "trabajo" es a la vez un don y una maldición.

"Si le digo a alguien, 'Oh, yo no vi el texto,' es como, 'f --- ing toro s -. T sé que has ingresado en el 100%, las 24 horas del día,'" dijo Cunningham. "Cada notificación de que me sale es vista en cuestión de minutos."

Sin embargo, hay algunos beneficios a lo Cunningham llama un "estilo de vida conectado." Estar en los medios sociales en todo el día requiere el equipo de enorme para estar al tanto de las últimas tendencias, lo que les permite se les paga para hacer las cosas que estaría haciendo en su tiempo libre.

A menudo, estas actividades son cosas que se consiguen las personas que trabajan otros trabajos en problemas con sus jefes. Y eso, Lindsay dice, es lo que hace que el trabajo sea mucho más divertido.

Por lo menos, es mejor que andar con paso pesado a través de hojas de cálculo de todos los días.

"Si estás en cualquier plataforma social, está bien. Si usted está leyendo un artículo para averiguar lo que está pasando, está bien", dijo Lindsay. "Creo que si la gente te da un tiempo duro para ello, es realmente porque son más celosos de que no tienen un trabajo divertido."

Corrección: Una versión anterior de esta historia, dijo que 13 personas podrían trabajar en un tweet al enorme. Esa cifra se basa en una declaración de un líder de la comunidad Enorme, quien dijo que 10 a 20 estrategas asistieron a una reunión para aprobar Presidente tuits queso. Tras la publicación de la historia, un representante de enorme, dijo que la reunión sólo asistieron cuatro personas.

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La cultura del fracaso en Silicon Valley

La cultura de Silicon Valley de fracaso ... y 'muertos vivientes' que deja tras de sí 
A pesar de nuevas empresas de tecnología se basan en mitos de origen y mantras como "fallar rápido, falla a menudo, 'el peaje psíquica de fracaso inexorable hierve a fuego lento justo debajo de la exuberancia 

Rory Carroll - The Guardian


Shikhar Ghosh, profesor de Harvard, dice que los capitalistas de riesgo "entierran a sus muertos en voz muy baja". Fotografía: Imagen Broker / Rex Features

Es probablemente más llamativo mantra de Silicon Valley: "Falla rápido, fallan a menudo." Se recita en las conferencias de tecnología, fijado a las paredes de la empresa, muy de moda en la conversación.

El fracaso no sólo se invoca, pero celebra. Los empresarios dan discursos detallando sus fallos. Académicos alaban la virtud de cometer errores. FailCon, una conferencia sobre el "fracaso abrazar", puesto en marcha en San Francisco en 2009 y es ahora un evento anual, con centros tecnológicos en Barcelona, Tokio, Porto Alegre y otros lugares de alojamiento de sus propias versiones.

Mientras que el resto del mundo se espanta ante el fracaso, en otras palabras, los innovadores dinámicos de tecnología consagran como un rito de paso en el camino hacia el éxito.

Pero ¿qué pasa con aquellos emprendedores tecnológicos que pierden - y seguir perdiendo? ¿Qué pasa con los que comienzan una empresa tras otra, refinar lanzamientos, modificar productos, estrategias de articulación, reinventarse a sí mismos ... y nunca tener éxito? ¿Qué pasa con la angustia enmascarada detrás de fachadas optimistas?

Silicon Valley está pidiendo cada vez más este tipo de preguntas, así como el boom de la tecnología premia algunas startups con valoraciones de mil millones de dólares, rociando polvo de estrellas a los fundadores que hablan de cambiar el mundo.

"Es frustrante si usted está tratando y tratando y todo lo que lees acerca es la cantidad de dinero Airbnb y Uber están haciendo", dijo Johnny Chin, de 28 años, sufrió tres fracasos de inicio, pero es esperanzador para su cuarto intento. "La forma en startups son retratados, todo parece un éxito de noche, pero eso es una desconexión de la realidad. No puede haber un peaje psíquica ".

Nunca ha sido más fácil o más barato para poner en marcha una empresa en el invernadero de la ambición, el dinero y el software que se extiende desde San Francisco a Cupertino, Mountain View, Menlo Park y San José.

En 2012 el número de acuerdos de inversión en tecnología de semillas EE.UU. informa, más del triple, a 1700, a partir de tres años antes. Los banqueros de inversión son dejar de Wall Street para el Silicon Valley, atraídos por la esperanza de una manera creativa más fresco y más para hacerse rico.

La mayoría de las nuevas empresas fracasan. Sin embargo, muchos empresarios todavía sobreestiman las posibilidades de éxito - y el costo del fracaso.

Según algunas estimaciones, la tasa de fracaso del 90% - a la par con las pequeñas empresas de otros sectores. Una proporción similar de ex alumnos de Y Combinator, una incubadora legendaria que es mentor brillantes perspectivas, se dice que también luchan.


Sede Airbnb en San Francisco.

Airbnb 'comenzó como dos chicos con una cama de aire' y ahora es un rival global de cadenas hoteleras por un valor de $ 10 mil millones. Fotografía: Ole Spata / Corbis
Las empresas suelen mueren alrededor de 20 meses después de su última ronda de financiación y después de haber recaudado $ 1,3 millones, según un estudio realizado por las firmas de análisis de CB Insights titulada El Informe RIP - tendencias de mortalidad de inicio.

El fracaso es difícil de cuantificar, ya que no necesariamente significa la liquidación. Muchas startups cojean durante años, ignorada por el mercado, pero sostenida por los ahorros o los inversionistas fundadores.

"Los llamamos los muertos vivientes", dijo un gerente de un gigante tecnológico, que pidió el anonimato. "Ellos no necesariamente mueren. Ellos putter largo ".

Los ingenieros de software empleados por esos zombies se enfrentan a una elección. Permanezca en la esperanza de la empresa va a despegar, convirtiendo las opciones sobre acciones en oro. O dejar de fumar y tomar uno de los puestos de trabajo abundantes en otras startups o gigantes como Apple y Google.

Fundadores se enfrentan a un dilema más angustioso. Continuar trabajando 100 horas por semana y decirles a los empleados y los inversores de su sueño está vivo, de que los parámetros están mejorando, y espero que sea cierto, o tirar del enchufe.

El principio de aversión a la pérdida - la tendencia humana a preferir encarecidamente evitar pérdidas a la adquisición de las ganancias - se inclina a muchos hacia el primero, dijo Bruno Bowden, un ex gerente de ingeniería de Google, que ahora es un inversor de riesgo y empresario.

"La gente va a hacer un montón de cosas irracionales para evitar perder aunque sea en su perjuicio. Usted empuja y empuja y agotarte."

Aspirantes a Silicon Valley cuentan fábulas de origen de los fundadores de startups que llegado al máximo de las tarjetas de crédito antes de deslumbrante Wall Street, de la misma manera los actores que luchan de Hollywood encontró consuelo en el hecho de Brad Pitt vestido como un pollo de El Pollo Loco ante su avance.

"Es doloroso ser uno de los muertos vivientes. Usted miente a sí mismo y la máscara de lo que no funciona. Usted amplificar pequeñas victorias ", dijo Chin, quien finalmente abandonó startups que ofrecen micro, versiones especializadas de Amazon y Yelp.

Que los fundadores de startups eran "chicos cool" de Silicon Valley, bucaneros glamorosos en comparación con los ingenieros y los zánganos corporativos, podría hacer que el fracaso difícil de reconocer, mucho menos de aceptar, dijo. "La gente es muy alentador. Todo es increíble, fresco, impresionante. Pero luego se van a casa y no utilizan su producto ".

Chin es optimista con respecto a su nueva compañía, Bannerman, un servicio de tipo Uber para la seguridad del evento y los guardaespaldas, y no se arrepiente de tirar los dados tecnología. "Me encanta lo que hago. No podía hacer otra cosa ".


silicon valley Mike Judge

La comedia de Silicon Valley satiriza la cultura de emprendedores tecnológicos y también destaca sus fracasos que conlleva. Fotografía: HBO
Los capitalistas de riesgo e inversionistas ángeles toleran el fracaso sólo hasta cierto punto, dijo Bowden. "Usted no va a obtener financiamiento a menos que seas creíble. Un fallo anterior puede estar bien, pero varios errores hará que sea imposible conseguir financiación."

Shikhar Ghosh, profesor de Harvard que ha estudiado la mortalidad de inicio, señaló que "VCs entierran a sus muertos en voz muy baja."

Muchos fundadores están confesando ansiedad en público por primera vez a través de sitios de chismes anónimos como Secreto y startupsanonymous.com. "Mi mayor error fue tratar de ser empresario cuando debería haber seguido adelante con mi trabajo actual", confió uno.

"Tengo este mes para tirar de algo, de lo contrario estoy jodido y en busca de un trabajo. Tengo miedo como el infierno que no puedo hacerlo ", escribió otro.

Temas comunes son el miedo al fracaso y el estrés de fingir que todo va bien. "La hora de enviar su actualización mensual de los inversores y pasar una hora tratando de llegar a la mierda positivo que decir", escribió otro.

Fracaso autopsias de los fundadores e inversores - el tono que van desde filosófica a la desesperación - han demostrado ser un éxito en el blog de CB Insights. Un artículo de portada Wired sobre las tribulaciones de un inicio, titulado No Exit, también estableció las malas lenguas.

La tragedia golpeó el año pasado cuando Jody Sherman, un emprendedor en serie de 47 años de edad, se pegó un tiro. Un tatuaje en su muñeca, dijo: "Yo soy impresionante", pero se supo que había agonizado sobre la recaudación de fondos frescos para un inicio, Ecomom, que él sabía que estaba haciendo agua.

Algunas startups levantar la bandera blanca al amparo de "aqui a sueldo" en el que son comprados por las empresas establecidas, permitiendo fundadores una salida elegante, pero a menudo se trata de una hoja de parra para escalfar personal, especialmente programadores y diseñadores.

Incluso si startups sobreviven al estrés puede drenar, Justin Yoshimura, de 24 años, abandonó la escuela secundaria que fundó tres empresas, más recientemente 500friends, una plataforma de lealtad por menor en línea, dijo a la Asamblea General, una serie de conferencias de negocios y tecnología.

"No estoy quemado, pero yo no quiero ser un fundador o el director general más", dijo. "Es como correr maratones espalda con espalda."

Tales cuentos con moraleja, y los temores de una burbuja, no están haciendo mella también exuberancia. Silicon Valley sigue siendo esclava de las historias de éxito, ninguno más que Airbnb, que comenzó como dos chicos con una cama de aire y ahora es un rival global de cadenas hoteleras por un valor de $ 10 mil millones.

"Necesitas estrellas que inspiran un número masivo de la gente a perseguir sus sueños", dijo el co-fundador Nathan Blecharczyk, 30, sentado en un sofá en relucientes nueva sede de la empresa.

Si no hace realmente allanar el camino hacia el éxito, dijo. "Empecé de codificación cuando tenía 12 años. Un montón de cosas que no valió la pena, pero todo fue en mi cinturón de herramientas. Se necesita una enorme cantidad de intentos para tener éxito ".

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Que tienen en común los mejores emprendedores

Que tienen en común los grandes emprendedores (Infografía) 
Por Graham Winfrey
¿Eres un emprendedor nato? Ver qué atributos ayuda a tener éxito y que se le retiene. 

Emprender - y mantener - un negocio exitoso requiere de habilidades que no siempre vienen naturalmente.

Y si bien no hay dos empresarios son iguales - cada uno tiene su propia historia de cómo empezaron su empresa - hay características y rasgos de personalidad que los empresarios de éxito suelen tener en común. Estos incluyen una inclinación por el optimismo, la capacidad de manejar el fracaso y el amor por el riesgo.

La infografía de abajo de Schools.com explica qué atributos ayudar a los empresarios a tener éxito y que plantean el mayor desafío para los empresarios.



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