¿Por qué fallan tantos emprendimientos?

Porqué la mayoría de startups falla
Por Geoffrey James - Inc
Construir una mejor trampa para ratones es una pérdida de tiempo si nadie sabe que existe.


DAVID Goehring / FLICKR

¿Por qué tienen éxito algunas startups mientras startups similares con productos similares languidecen y mueren? La diferencia está en la calidad de sus ventas y de marketing, según Gerhard Gschwandtner, editor de la revista Selling Power.

Se observa en muchos empresarios - especialmente aquellos con una formación en ingeniería - Fallan mucho la comprensión de las habilidades básicas que se requieren para llevar un producto con éxito al mercado.

Por ejemplo, uno de los mayores retos a los que las startups encuentran es cómo llegar a ser visible a los clientes potenciales. Lo que se necesita son mensajes nítidos y cortos de ventas que pueden romper a través del ruido. Con demasiada frecuencia, sin embargo, las startups tienen mensajes como éste:

Somos una compañía de software inteligente de automatización de ventas basado en la nube, cuyos productos están diseñados para priorizar automáticamente ventas lleva autorizando a los representantes de ventas para alcanzar su verdadero potencial y evitar las muchas trampas asociadas a la multitarea.

(Traducción: "Nuestro software revela que son más propensos a comprar oportunidades de ventas.")

Otro reto es la contratación de nuevas empresas se enfrentan a los vendedores que tienen la formación y experiencia para vender su producto. En su lugar, tienden a contratar a todo el que llega, él o ella se puso comisión recta y ver si él o ella será su suerte. "Si bien los empresarios a menudo gastan enormes esfuerzos para reclutar y retener a los mejores ingenieros, rara vez ponen mucho pensamiento o energía en la contratación de los mejores vendedores", dice Gschwandtner.

Como ejemplo de la importancia de las ventas y el marketing, cita Salesforce.com: "Cuando se pusieron en marcha, ya existían dos soluciones CRM 'basadas ​​en la nube' disponibles Salesforce ganó porque [el CEO] Benioff comercializó las ventajas de cambiar los datos de ventas. en línea, mientras que sus competidores estaban comercializando características y funciones." Benioff también hizo un "excelente trabajo" en la construcción de un equipo de ventas que podría articular ese beneficio a los clientes potenciales.

¿Por qué tantos empresarios tropiezan cuando se trata de ventas y marketing? En su fuero interno, simplemente no sienten que las ventas y el marketing son tan importantes. A pesar de todas las pruebas en contrario, creen el mito de que, "Si usted construye una ratonera mejor, el mundo batirá una trayectoria a su puerta."

Si los empresarios de verdad quieren tener éxito, deben estar pasando más tiempo en las ventas y el marketing y la consiguiente disminución en el desarrollo de productos. Después de todo, ¿cuál es el uso de tener un producto excelente si nadie la conoce o puede encontrar la manera de comprarlo?

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Citas de Tesla sobre innovación, tecnología y sociedad

31 Citas sobresalientes de Nikola Tesla 




Hay muchos grandes científicos, pero sin duda uno de los más grandes es Nikola Tesla, quien se refiere a menudo como "el hombre que inventó el siglo 20". Él es menos famoso que Albert Einstein o Thomas Edison, pero su contribución a la humanidad es simplemente inconmensurable.

Tesla era inventor tranquilo y modesto, un genio que vivió y sufrió por sus inventos y que no recibieron la mayor parte de reconocimiento por su trabajo. Este misterioso hombre trajo al mundo un sistema de corriente alterna (qué poderes cada casa en el planeta), el radar, la radio, los rayos X, el transistor, y muchas más cosas que estamos utilizando en el presente. Sin embargo, conforme pasan los años la importancia de los inventos de Tesla están ganando cada vez más importancia.

Siga leyendo para conocer algunos de los más citas de la sabiduría de un hombre que fue y será siempre adelantado a su tiempo.

1. Los científicos de hoy piensan profundamente en vez de claramente. Uno debe estar sano para pensar claramente, pero uno puede pensar profundamente y ser muy insano.
2. Yo no creo que haya ninguna emoción que puede atravesar el corazón humano como la que siente el inventor cuando ve alguna creación del cerebro desarrollándose hacia el éxito ... esas emociones hacen que un hombre olvide la comida, el sueño, los amigos, el amor, todo.
3. La ciencia días comienza a estudiar los fenómenos no-físicos, que hará que más progreso en una década que en todos los siglos anteriores de su existencia.
4. Los científicos de hoy han substituido las matemáticas para los experimentos, y vagar a través de la ecuación después de la ecuación, y, finalmente, construir una estructura que no tiene relación con la realidad.
5. El hombre de ciencia no tiene por objeto un resultado inmediato. Él no espera que sus ideas avanzadas serán fácilmente absorbidos. Su trabajo es como el de la maceta - para el futuro. Su deber es sentar las bases para los que están por venir, y señalar el camino. Vive y trabaja y esperanzas.
6. En espacio hay energía. Es esta energía estática o cinética! Si estáticas nuestras esperanzas están en vano; si es cinético - y esto que sabemos que es, por cierto -, entonces es una simple cuestión de tiempo en que los hombres tengan éxito en sincronizar su maquinaria con los engranajes mismos de la naturaleza.
7. Cada ser vivo es un motor orientado a la rueda de trabajo del universo. Aunque aparentemente afectado sólo por su entorno inmediato, la esfera de influencia externa se extiende a una distancia infinita.
8. Este planeta, con toda su inmensidad terrible, es que las corrientes eléctricas prácticamente no más que una pequeña bola metálica.
9. Aunque la libertad de pensar y actuar, que se mantienen unidos, como las estrellas en el firmamento, con vínculos inseparables. Estos vínculos no se pueden ver, pero podemos sentir.
10. En el siglo XXI, el robot tomará el lugar que ocupa el trabajo esclavo en la civilización antigua.
. 11 La expansión de la civilización se puede comparar a un incendio; primero, una chispa débil, al lado de una llama vacilante, y luego una llamarada poderosa, cada vez mayor en velocidad y potencia.
12. Nuestros sentidos nos permiten percibir sólo una ínfima parte del mundo exterior.
13. Nuestras virtudes y nuestros defectos son inseparables, como fuerza y materia. Cuando se separan, el hombre no es más.
14. No me importa que me robaron mi idea ... me importa que no tienen ninguno de los suyos.
15. El dinero no representa un valor tal que los hombres han puesto sobre él. Todo mi dinero se ha invertido en los experimentos con los cuales he hecho nuevos descubrimientos permitiendo a la humanidad tener vida un poco más fácil.
16. De todas las resistencias de fricción, el que más se retarda el movimiento humano es la ignorancia, lo que Buda llama "el mal más grande en el mundo".
17. El instinto es algo que trasciende el conocimiento. Tenemos, sin duda, ciertas fibras más finas que nos permiten percibir verdades cuando la deducción lógica, o cualquier otro esfuerzo intencional del cerebro, es inútil.
18. Resulta paradójico, pero cierto, que decir, que cuanto más sabemos, más ignorantes nos convertimos en el sentido absoluto, porque es sólo a través de la iluminación que nos hacemos conscientes de nuestras limitaciones. Precisamente uno de los resultados más gratificantes de la evolución intelectual es la continua apertura de perspectivas nuevas y mayores.
19. El individuo es efímero, razas y naciones vienen y desaparecen, pero el hombre sigue siendo. Ahí radica la profunda diferencia entre el individuo y el todo.
20. Invención es el producto más importante del cerebro creativo del hombre. El objetivo final es el dominio completo de la mente sobre el mundo material, el aprovechamiento de la naturaleza humana a las necesidades humanas.
21. El desarrollo progresivo del hombre es vital dependiente en la invención.
. 22 Sea solo, ese es el secreto de la invención; estar solo, que es cuando nacen las ideas.
23. Vida es y seguirá siendo siempre una ecuación incapaz de solución, pero contiene ciertos factores conocidos.
24. El deseo que me guía en todo lo que hago es el deseo de aprovechar las fuerzas de la naturaleza al servicio de la humanidad.
25. La paz sólo puede venir como una consecuencia natural de la iluminación universal.
26. Las peleas entre los individuos, así como los gobiernos y las naciones, invariablemente el resultado de malentendidos en la interpretación más amplia de este término. Los malentendidos siempre son causados ​​por la incapacidad de apreciar un punto de vista del otro.
. 27 Tres posibles soluciones del gran problema de aumentar la energía humana son contestadas por las tres palabras: comida, de paz, de trabajo.
28. Lo que un hombre llama a Dios, otras llamadas las leyes de la física.
29. Los últimos 29 días del mes son los más difíciles.
30. Anhelamos para nuevas sensaciones pero pronto volvemos indiferentes a ellos. Las maravillas de ayer son hoy moneda corriente.
31. Que el futuro dicen la verdad y evalúan cada uno según su trabajo y sus logros. El presente es el suyo; el futuro, por lo que realmente he trabajado, es el mío.
¿Cuáles son sus citas favoritas de Nikola Tesla?

Magical Quote

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Waterfall o Agile... Que conviene?

What Every Company Should Know About Agile Software Development
By Eric Wittman, General Manager, Developer Tools on July 7, 2014 | Provided by Atlassian

MIT Technology Review

Does your company make medical devices? How about cars? Or appliances? Or mobile applications? Do you have an external website?

If you answered “yes” to any of these questions, then your company is a software company. As more and more businesses enter this category, the adoption of agile software development practices is becoming mainstream—and not just in the high-tech sector. Across industries, businesses are realizing that, even if their only foray into software is a corporate website, that software is the organization’s public face—and increasingly so, in this digital age of ours. Best to make a good first impression.

Agile software development is no longer a “bleeding-edge” approach. Nor does it mean that a bunch of rogue coders are riding roughshod over the roadmaps, timelines, and standards that are very real for businesses. In fact, the agile software approach requires a cultural embrace and commitment from the corner office all the way to the smallest cubicle.

Agile’s value is well-documented. The approach has helped teams at both large enterprises and small startups deliver high-quality software—on time—for more than a decade. If your organization is not already employing agile software development practices, now is the time to adopt them to maintain a competitive edge and deliver the best possible products to customers.

Why Waterfall Falls Down

To understand agile’s advantages, it helps to first understand the traditional method for developing software, often called “waterfall.”

Waterfall projects generally begin with a bevy of requirements documents, amassed over several weeks or even months: functional requirements, technical requirements, marketing requirements, product requirements—the list goes on. The actual coding doesn’t start until all these documents have been approved. Once development begins, it continues until all requirements have been coded to spec, then the quality assurance team takes over. Stakeholders and end users typically don’t get to see or try the results until the very end, often months or years after the project’s inception.

Meanwhile, changes in the market inevitably cause customer needs to change as well. But the specs were locked in months earlier and much of the development budget has been spent, so pivoting to meet the evolving competitive landscape is painful, if not impossible.

Worse, when a waterfall project falls behind schedule, that squeezes the final two phases, quality assurance and customer testing. Too often, the result is an application that functions poorly, no longer meeting the customer’s—or the business’s—needs.

The Agile Advantage

But lest we despair, agile software development provides a proven alternative. Its philosophy is summed up in the first principle of the “Agile Manifesto,” published in 2001 by a group of experienced and thoughtful programmers: “Our highest priority is to satisfy the customer through early and continuous delivery of working software.”

The key words here are early and continuous.

Agile doesn’t mean a complete lack of documentation and scheduling. Indeed, agile software development projects also start off with a vision and a set of initial requirements. The difference is that, rather than spending months detailing exhaustive specifications, an agile project will begin development as soon as the requirements are fleshed out just enough for the coders to begin building the initial core pieces of working software.

Throughout the project, product managers, often called product owners, work one step ahead of developers, cultivating a prioritized backlog that includes granular tasks to tackle in the near term and coarsely defined items for later on. For their part, testers work in parallel with developers, focusing on automation so that changes can be fully tested within minutes of being checked in.

As a gardener, I like to compare agile to landscaping. Very few homeowners tear out the entire backyard and replant the whole thing at one shot, the way it’s commonly done on the makeover shows on TV. Instead, most people landscape in stages, putting a lawn in first, along with a tree or two, later adding some bushes and shrubs, and finally planting the small perennials that will provide seasonal accents. Software, like a garden, is a living, breathing entity that will grow over time.

An agile team’s goal is to deliver narrow, fully-functional slices of the project at the end of each iteration (usually one to two weeks in length). Perhaps a website’s basic login functionality—from the user interface all the way down to the database—is built during this iteration; next iteration, a “forgot password” feature might be added, and so on. Each slice is demonstrated to end users and stakeholders at the end of the iteration so they can provide feedback on what’s been built so far and guide priorities for future iterations. As you can imagine, this approach makes adapting to the changing marketplace a whole lot easier and makes your software more relevant for customers.

It’s All About the Culture

Make no mistake: More than anything else, agile is a shift in organizational culture. All the agile-flavored tools in the world won’t make your teams nimble. The role of tools is simply to reflect your teams’ processes and make following them less onerous.

This cultural shift is what makes adopting agile so challenging for large companies with established rules and procedures. Managers have to get comfortable with letting development teams self-organize around their work during each iteration—not just who does what, but how much the team commits to delivering. Developers, testers, and operations engineers must learn to work side by side throughout the project, sharing responsibility for quality, stability, and performance instead of just “throwing it over the wall” to the team downstream. And everyone must embrace the idea that shipping fewer, high-quality features is better than shipping a bunch of features that don’t quite work right.

Fostering a climate of rapid feedback and continuous improvement brings other advantages, too. First, agile software development practices are very highly regarded in the programming world—so much so that top-tier programmers overwhelmingly prefer it. If you can describe yourself as an “agile shop,” you’ll more easily attract and retain a quality crop of software engineers.

Second, agile need not (and should not) stop at the borders of the engineering and IT departments. At Atlassian, agile has permeated into all aspects of the business: strategic planning, marketing, and even recruitment. Because all our work is guided by agile principles, we feel the same pain points as our customers. That, in turn, has helped us create de facto standard tools used by some 35,000 teams worldwide to support their own agile adoption and development practices.

No business wants to merely survive. We all aim to thrive in this exciting and increasingly competitive global economy. A change in approach is clearly necessary—and not just for grand, multi-year IT projects. Technologies and markets shift constantly, and companies need a development process that can keep up with them. Agile software development, as more of the world is discovering, is precisely that process.

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Un tweet corporativo tarda 45 días en diseñarse

Conseguimos una mirada dentro del proceso de planificación de 45 días que se dedica a crear un único Tweet corporativo

Aaron Taube - Business Insider



Equipo de medios sociales de enorme fuerza en el trabajo. De izquierda a derecha: Jessica Lindsay, Megan Toth, y Andrew Cunningham.

Facebook, Twitter, Instagram y se han convertido en cada vez más lleno de gente con cuentas de marca que buscan su atención. Cada pocos segundos, sus marcas favoritas están twitteando en usted.

Pero lo que mucha gente no sabe es cuánto tiempo y esfuerzo va en el comisariado de estas cuentas, escribir tweets, y llenando su servicio de noticias con gente de contenido quieren ver. Por ejemplo, puede llevar a un equipo de al menos cuatro medios sociales y especialistas en publicidad de hasta 45 días para planificar, crear, aprobar y publicar un post-medios de comunicación social de las empresas.

Para obtener más información sobre el proceso, me pasé una mañana en Enorme, un diseño digital y la empresa de publicidad que funciona las cuentas de medios sociales para ocho marcas, como TD Ameritrade y Audi. En la oficina de la agencia de Nueva York, un equipo de cinco gurús de medios sociales pasan sus días vigilando a conversaciones a través de Facebook, Twitter, Pinterest, y cualquiera que sea la aplicación social, aparece a continuación.

Un experto versus 800 millones de aficionados

De los muchos cambios que el Internet ha traído a la industria de la publicidad, pocos han sido tan profundos como la explosión de los medios sociales.

La aparición de las plataformas masivas como Facebook, Twitter, Instagram y han obligado a las marcas para competir por la atención de los usuarios en contra de casi cualquier persona con una conexión a Internet. Son fácilmente ignorados. Es muy lejos de los días en que simplemente compran su atención con 30 segundos de emisión de televisión o un anuncio de página completa en una revista.

Este concurrido free-for-all para globos oculares es la fuerza motriz de toda una industria de profesionales de los medios sociales, un grupo de expertos en Internet, las personas principalmente jóvenes acusado de medios de masterización que es tan nueva la mayoría de los colegios no ofrecen cursos sobre cómo utilizarlos.

Pero lo que estos atención-wranglers hacen todo el día sigue siendo un misterio para los que no trabajan en la industria. Después de todo, el atractivo de los medios sociales es que es abierto a todo aquel que quiera participar. ¿Cómo, entonces, puede uno diferenciar entre un experto y los más de 800 millones de aficionados que se conectan a Facebook cada día?

Lo que encontré es que si bien el acto de empujar a un tweet o publicar algo en Facebook hace un tiempo relativamente corto, los administradores de las redes sociales pasan horas y horas el control de la Internet en busca de tendencias para charlar acerca de los clientes y de los comentarios que necesitan respuesta.

Y si alguien importante decide interactuar con una marca que están trabajando después de la medianoche en un día laborable o cuando están pasando tiempo con amigos en un fin de semana, así, no es llamado marketing en tiempo real para nada.

"Los medios sociales se percibe definitivamente como si estuvieras solo dicking alrededor en el Internet todo el día, y yo hago una buena cantidad de eso", dijo Andrew Cunningham, una ventaja enorme comunidad. "Pero la cosa es, que nunca termina. Es un trabajo de 24 horas al día, me guste o no."

El tweet que tomó dos meses

Si bien estas interacciones requieren reflejos en tiempo real, se planean otros puestos con mucha antelación. Tome este tweet, que Enorme publicado por su Presidente Queso cliente el 30 de abril, pero había sido en la fabricación desde hace casi dos meses.

Twitter de President Cheese

Twitter / @ presidentcheese

La planificación comenzó a principios de marzo, cuando uno de los colegas de Cunningham en el equipo de los medios sociales, Jessica Lindsay, se sentó con un gerente de proyecto enorme y alguien del departamento de estrategia de la agencia para comenzar a planificar los puestos de los medios de comunicación social para abril.

Allí, se discutieron temas generales de la marca podría hablar en el transcurso del mes y crear un calendario de las ideas de puestos propuestas. En abril, la marca se continúa con su "Art of Cheese" de campaña, que ofrece a sus 100 seguidores y 220 fans en Facebook de Twitter con consejos sobre cómo disfrutar mejor sus productos.

La campaña ya había estado funcionando en los alimentos y quesos varios blogs antes de cuentas de medios sociales enormes creadas del presidente del queso a partir de cero a principios de abril.

Poco después de la reunión inicial, Lindsay se reunió con un redactor y diseñador gráfico para una lluvia de ideas del pío para el próximo mes. Fue entonces que el redactor sugirió un tweet centrado en la idea de que el Camembert, un queso francés popular durante la primavera, se sirve mejor a temperatura ambiente.

El redactor y diseñador se reunieron la semana siguiente para crear la imagen del tweet, que luego se lanzó a una reunión del equipo, junto con otros mensajes de abril. La reunión incluye Lindsay, el redactor, un equipo de diseñadores, y un director de proyecto.

Luego se pasa a una revisión interna, donde los redactores de alto nivel y los estrategas de firmar en el trabajo en el transcurso de la semana siguiente. El mensaje fue enviado al presidente del queso y, unos 45 días después de la concepción, publicó en Internet para que el mundo vea.

Hasta ahora, el mensaje aún no se ha retweeted, pero ha generado dos favoritos.

Cunningham dijo que alrededor de un tercio de los puestos de los medios de comunicación social de enormes se han previsto de esta manera con el resto está escribiendo sobre la marcha. La excepción a esta regla es TD Ameritrade, que como marca la banca tiene un proceso de aprobación mucho más estricta.

"No leemos más los diarios, o incluso ni encendemos la TV"

En cuanto a cómo el equipo se pasa el resto de su tiempo, Lindsay dice que su día comienza a las 9:30 en la sala de guerra de los medios sociales es enorme, que está equipado con cuatro pantallas gigantes que controlan marcas en una variedad de programas de análisis de medios de comunicación social. También hay una TV en la habitación que el equipo ha sintonizado en el caso de una noticia importante que requiere marcas de Grandes a excusarse de la conversación-medios de comunicación social.

Grandes pantallas enormes

Aaron Taube / Business Insider

Estas grandes pantallas ayudan pestañas mantienen enormes marcas sobre las que se trabaja.

A su llegada, Lindsay y sus colegas comprobar TweetDeck y Facebook para obtener un pulso en tiempo real de lo que está ocurriendo en las redes sociales y para ver si sus marcas tienen ningún mensaje que necesitan respuesta.

"Es que es tan instintivo para comprobar Facebook y Twitter en la mañana para ver lo que la noticia es", dijo Megan Toth, otro pesebre comunidad enorme. "No leemos los periódicos más, o incluso encender la televisión."

Entonces, el equipo consulta sus calendarios editoriales, documentos que describen los planes de una marca de fábrica para el mes. Los calendarios son objetivos de alto nivel, así como un calendario de los puestos de los directores de la comunidad tienen previsto publicar en un día determinado.

'Si la gente le da a usted un momento difícil para él, es realmente porque son más celosos porque no tienen un trabajo divertido'

En el momento en que visité a finales de abril, Hard Candy, una marca de cosméticos Lindsay trabaja, ya había planeado cómo iba a discutir el Día de la Madre y el baile de la noche, dos eventos importantes para su demográfica femenina.

En ese día, Lindsay estaba dentro y fuera de las reuniones con la marca el trazado de cómo iba a llevar la experiencia de asistir a un evento que celebró para los bloggers de belleza para los aficionados en la web.

El equipo se divide el resto de su día de compilar estadísticas sobre cómo las personas se relacionan con sus mensajes y compulsivamente refrescante-medios de comunicación social se alimenta de una manera que será familiar a cualquiera que haya alcanzado la mayoría de edad en el mundo posterior a Facebook.

La posibilidad de contar con esta actividad como "trabajo" es a la vez un don y una maldición.

"Si le digo a alguien, 'Oh, yo no vi el texto,' es como, 'f --- ing toro s -. T sé que has ingresado en el 100%, las 24 horas del día,'" dijo Cunningham. "Cada notificación de que me sale es vista en cuestión de minutos."

Sin embargo, hay algunos beneficios a lo Cunningham llama un "estilo de vida conectado." Estar en los medios sociales en todo el día requiere el equipo de enorme para estar al tanto de las últimas tendencias, lo que les permite se les paga para hacer las cosas que estaría haciendo en su tiempo libre.

A menudo, estas actividades son cosas que se consiguen las personas que trabajan otros trabajos en problemas con sus jefes. Y eso, Lindsay dice, es lo que hace que el trabajo sea mucho más divertido.

Por lo menos, es mejor que andar con paso pesado a través de hojas de cálculo de todos los días.

"Si estás en cualquier plataforma social, está bien. Si usted está leyendo un artículo para averiguar lo que está pasando, está bien", dijo Lindsay. "Creo que si la gente te da un tiempo duro para ello, es realmente porque son más celosos de que no tienen un trabajo divertido."

Corrección: Una versión anterior de esta historia, dijo que 13 personas podrían trabajar en un tweet al enorme. Esa cifra se basa en una declaración de un líder de la comunidad Enorme, quien dijo que 10 a 20 estrategas asistieron a una reunión para aprobar Presidente tuits queso. Tras la publicación de la historia, un representante de enorme, dijo que la reunión sólo asistieron cuatro personas.

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La cultura del fracaso en Silicon Valley

La cultura de Silicon Valley de fracaso ... y 'muertos vivientes' que deja tras de sí 
A pesar de nuevas empresas de tecnología se basan en mitos de origen y mantras como "fallar rápido, falla a menudo, 'el peaje psíquica de fracaso inexorable hierve a fuego lento justo debajo de la exuberancia 

Rory Carroll - The Guardian


Shikhar Ghosh, profesor de Harvard, dice que los capitalistas de riesgo "entierran a sus muertos en voz muy baja". Fotografía: Imagen Broker / Rex Features

Es probablemente más llamativo mantra de Silicon Valley: "Falla rápido, fallan a menudo." Se recita en las conferencias de tecnología, fijado a las paredes de la empresa, muy de moda en la conversación.

El fracaso no sólo se invoca, pero celebra. Los empresarios dan discursos detallando sus fallos. Académicos alaban la virtud de cometer errores. FailCon, una conferencia sobre el "fracaso abrazar", puesto en marcha en San Francisco en 2009 y es ahora un evento anual, con centros tecnológicos en Barcelona, Tokio, Porto Alegre y otros lugares de alojamiento de sus propias versiones.

Mientras que el resto del mundo se espanta ante el fracaso, en otras palabras, los innovadores dinámicos de tecnología consagran como un rito de paso en el camino hacia el éxito.

Pero ¿qué pasa con aquellos emprendedores tecnológicos que pierden - y seguir perdiendo? ¿Qué pasa con los que comienzan una empresa tras otra, refinar lanzamientos, modificar productos, estrategias de articulación, reinventarse a sí mismos ... y nunca tener éxito? ¿Qué pasa con la angustia enmascarada detrás de fachadas optimistas?

Silicon Valley está pidiendo cada vez más este tipo de preguntas, así como el boom de la tecnología premia algunas startups con valoraciones de mil millones de dólares, rociando polvo de estrellas a los fundadores que hablan de cambiar el mundo.

"Es frustrante si usted está tratando y tratando y todo lo que lees acerca es la cantidad de dinero Airbnb y Uber están haciendo", dijo Johnny Chin, de 28 años, sufrió tres fracasos de inicio, pero es esperanzador para su cuarto intento. "La forma en startups son retratados, todo parece un éxito de noche, pero eso es una desconexión de la realidad. No puede haber un peaje psíquica ".

Nunca ha sido más fácil o más barato para poner en marcha una empresa en el invernadero de la ambición, el dinero y el software que se extiende desde San Francisco a Cupertino, Mountain View, Menlo Park y San José.

En 2012 el número de acuerdos de inversión en tecnología de semillas EE.UU. informa, más del triple, a 1700, a partir de tres años antes. Los banqueros de inversión son dejar de Wall Street para el Silicon Valley, atraídos por la esperanza de una manera creativa más fresco y más para hacerse rico.

La mayoría de las nuevas empresas fracasan. Sin embargo, muchos empresarios todavía sobreestiman las posibilidades de éxito - y el costo del fracaso.

Según algunas estimaciones, la tasa de fracaso del 90% - a la par con las pequeñas empresas de otros sectores. Una proporción similar de ex alumnos de Y Combinator, una incubadora legendaria que es mentor brillantes perspectivas, se dice que también luchan.


Sede Airbnb en San Francisco.

Airbnb 'comenzó como dos chicos con una cama de aire' y ahora es un rival global de cadenas hoteleras por un valor de $ 10 mil millones. Fotografía: Ole Spata / Corbis
Las empresas suelen mueren alrededor de 20 meses después de su última ronda de financiación y después de haber recaudado $ 1,3 millones, según un estudio realizado por las firmas de análisis de CB Insights titulada El Informe RIP - tendencias de mortalidad de inicio.

El fracaso es difícil de cuantificar, ya que no necesariamente significa la liquidación. Muchas startups cojean durante años, ignorada por el mercado, pero sostenida por los ahorros o los inversionistas fundadores.

"Los llamamos los muertos vivientes", dijo un gerente de un gigante tecnológico, que pidió el anonimato. "Ellos no necesariamente mueren. Ellos putter largo ".

Los ingenieros de software empleados por esos zombies se enfrentan a una elección. Permanezca en la esperanza de la empresa va a despegar, convirtiendo las opciones sobre acciones en oro. O dejar de fumar y tomar uno de los puestos de trabajo abundantes en otras startups o gigantes como Apple y Google.

Fundadores se enfrentan a un dilema más angustioso. Continuar trabajando 100 horas por semana y decirles a los empleados y los inversores de su sueño está vivo, de que los parámetros están mejorando, y espero que sea cierto, o tirar del enchufe.

El principio de aversión a la pérdida - la tendencia humana a preferir encarecidamente evitar pérdidas a la adquisición de las ganancias - se inclina a muchos hacia el primero, dijo Bruno Bowden, un ex gerente de ingeniería de Google, que ahora es un inversor de riesgo y empresario.

"La gente va a hacer un montón de cosas irracionales para evitar perder aunque sea en su perjuicio. Usted empuja y empuja y agotarte."

Aspirantes a Silicon Valley cuentan fábulas de origen de los fundadores de startups que llegado al máximo de las tarjetas de crédito antes de deslumbrante Wall Street, de la misma manera los actores que luchan de Hollywood encontró consuelo en el hecho de Brad Pitt vestido como un pollo de El Pollo Loco ante su avance.

"Es doloroso ser uno de los muertos vivientes. Usted miente a sí mismo y la máscara de lo que no funciona. Usted amplificar pequeñas victorias ", dijo Chin, quien finalmente abandonó startups que ofrecen micro, versiones especializadas de Amazon y Yelp.

Que los fundadores de startups eran "chicos cool" de Silicon Valley, bucaneros glamorosos en comparación con los ingenieros y los zánganos corporativos, podría hacer que el fracaso difícil de reconocer, mucho menos de aceptar, dijo. "La gente es muy alentador. Todo es increíble, fresco, impresionante. Pero luego se van a casa y no utilizan su producto ".

Chin es optimista con respecto a su nueva compañía, Bannerman, un servicio de tipo Uber para la seguridad del evento y los guardaespaldas, y no se arrepiente de tirar los dados tecnología. "Me encanta lo que hago. No podía hacer otra cosa ".


silicon valley Mike Judge

La comedia de Silicon Valley satiriza la cultura de emprendedores tecnológicos y también destaca sus fracasos que conlleva. Fotografía: HBO
Los capitalistas de riesgo e inversionistas ángeles toleran el fracaso sólo hasta cierto punto, dijo Bowden. "Usted no va a obtener financiamiento a menos que seas creíble. Un fallo anterior puede estar bien, pero varios errores hará que sea imposible conseguir financiación."

Shikhar Ghosh, profesor de Harvard que ha estudiado la mortalidad de inicio, señaló que "VCs entierran a sus muertos en voz muy baja."

Muchos fundadores están confesando ansiedad en público por primera vez a través de sitios de chismes anónimos como Secreto y startupsanonymous.com. "Mi mayor error fue tratar de ser empresario cuando debería haber seguido adelante con mi trabajo actual", confió uno.

"Tengo este mes para tirar de algo, de lo contrario estoy jodido y en busca de un trabajo. Tengo miedo como el infierno que no puedo hacerlo ", escribió otro.

Temas comunes son el miedo al fracaso y el estrés de fingir que todo va bien. "La hora de enviar su actualización mensual de los inversores y pasar una hora tratando de llegar a la mierda positivo que decir", escribió otro.

Fracaso autopsias de los fundadores e inversores - el tono que van desde filosófica a la desesperación - han demostrado ser un éxito en el blog de CB Insights. Un artículo de portada Wired sobre las tribulaciones de un inicio, titulado No Exit, también estableció las malas lenguas.

La tragedia golpeó el año pasado cuando Jody Sherman, un emprendedor en serie de 47 años de edad, se pegó un tiro. Un tatuaje en su muñeca, dijo: "Yo soy impresionante", pero se supo que había agonizado sobre la recaudación de fondos frescos para un inicio, Ecomom, que él sabía que estaba haciendo agua.

Algunas startups levantar la bandera blanca al amparo de "aqui a sueldo" en el que son comprados por las empresas establecidas, permitiendo fundadores una salida elegante, pero a menudo se trata de una hoja de parra para escalfar personal, especialmente programadores y diseñadores.

Incluso si startups sobreviven al estrés puede drenar, Justin Yoshimura, de 24 años, abandonó la escuela secundaria que fundó tres empresas, más recientemente 500friends, una plataforma de lealtad por menor en línea, dijo a la Asamblea General, una serie de conferencias de negocios y tecnología.

"No estoy quemado, pero yo no quiero ser un fundador o el director general más", dijo. "Es como correr maratones espalda con espalda."

Tales cuentos con moraleja, y los temores de una burbuja, no están haciendo mella también exuberancia. Silicon Valley sigue siendo esclava de las historias de éxito, ninguno más que Airbnb, que comenzó como dos chicos con una cama de aire y ahora es un rival global de cadenas hoteleras por un valor de $ 10 mil millones.

"Necesitas estrellas que inspiran un número masivo de la gente a perseguir sus sueños", dijo el co-fundador Nathan Blecharczyk, 30, sentado en un sofá en relucientes nueva sede de la empresa.

Si no hace realmente allanar el camino hacia el éxito, dijo. "Empecé de codificación cuando tenía 12 años. Un montón de cosas que no valió la pena, pero todo fue en mi cinturón de herramientas. Se necesita una enorme cantidad de intentos para tener éxito ".

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Que tienen en común los mejores emprendedores

Que tienen en común los grandes emprendedores (Infografía) 
Por Graham Winfrey
¿Eres un emprendedor nato? Ver qué atributos ayuda a tener éxito y que se le retiene. 

Emprender - y mantener - un negocio exitoso requiere de habilidades que no siempre vienen naturalmente.

Y si bien no hay dos empresarios son iguales - cada uno tiene su propia historia de cómo empezaron su empresa - hay características y rasgos de personalidad que los empresarios de éxito suelen tener en común. Estos incluyen una inclinación por el optimismo, la capacidad de manejar el fracaso y el amor por el riesgo.

La infografía de abajo de Schools.com explica qué atributos ayudar a los empresarios a tener éxito y que plantean el mayor desafío para los empresarios.



Inc

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Motivación de un empleado que se desempeña por debajo de lo esperado

Cómo motivar a un empleado que rinde por debajo del esperado 
Por Will Yakowicz
Los expertos opinan sobre la forma correcta de entrenar a un trabajador mediocre y cuando es el momento de cortar por lo sano. 



Es su trabajo para motivar a las tropas, pero ¿qué pasa con los rezagados? Muchos líderes creen que somos todos los adultos, por lo que si algunos empleados no van a la par, en última instancia, usted debe despedirlos.

Antes de que el problema llegue a ese punto, sin embargo, estás poniendo en el esfuerzo derecho a obtener sus empleados más débiles a la par? Amy Gallo, editor colaborador de la Harvard Business Review, entrevistó a expertos sobre cómo motivar correctamente aquellos de bajo rendimiento. Echa un vistazo a sus sugerencias a continuación.

Abordar el problema de frente 

Si un empleado le está yendo mal, no espere para hablar con él o ella. Joseph Weintraub, profesor de gestión y comportamiento de la organización en el Babson College y co-autor de El Gerente de Coaching: Desarrollo de Top Talent in Business, dice HBR que los problemas de rendimiento son demasiado a menudo ignorados por la Administración. "La mayoría de los problemas de rendimiento no se tratan directamente con," él dice. "Muy a menudo, en lugar de tomar medidas, el gerente se transferirá a la persona a otro lugar o dejar que se quede puesto sin hacer nada."

Weintraub dice que el peor comportamiento es como una infección. Hay que tratarlo y ayudarlo a sanar, o de lo contrario se extenderá. Jean-François Manzoni, un profesor de gestión en INSEAD y co-autor de The Set-Up-Para-Quebrar síndrome: ¿Qué tan bueno Gerentes Causa gran gente a fallar, dice HBR que ignorar el problema es la mala gestión: "Nunca permita que bajo desempeño a fester en su equipo. es raro que estas situaciones se resuelven. simplemente va a poner peor. Te vuelves más y más irritado y eso va a mostrar y hacer que la persona se sienta incómoda ".

Encontrar la causa raíz 

Si el empleado es una mala solución para el trabajo, que está en usted. Si carece de las habilidades necesarias, que está en ti también. Estas causas de bajo rendimiento se puede solucionar con la formación. También puede haber una falta de comprensión de sus expectativas. Usted necesita mirar cómo usted y el empleado es conjuntamente responsable. "Es posible que haya contribuido a la situación negativa", dice Manzoni. "Después de todo, es raro que es todo culpa de subordinado al igual que es raro que todo es el jefe de". Ambos necesitan hacer cambios, por lo que averiguar lo que está causando el problema.

Asegúrese de que sea objetivo 

Es importante asegurarse de que no se está acercando el asunto con un sesgo. Si los errores de los empleados que están enfureciendo, toque sus administradores para contribuir a una revisión del trabajo de la persona. Manzoni dice HBR que usted puede pedir a sus gerentes en la confianza:.. "Me preocupa que mi frustración puede nublando mi juicio todo lo que puedo ver son los errores que ha toma Quiero hacer un esfuerzo honesto para ver lo que me falta . "Trate de encontrar hechos que probarán no sea un problema de comunicación, cuestión sistémica, o la necesidad de una formación adecuada.

Iniciar una conversación 

Ahora que usted ha recogido información imparcial, es el momento para hablar con el bajo rendimiento. Dígale lo que ha observado, cómo sus acciones afectan al equipo y de la empresa, y el estrés que usted está disponible para ayudar. Manzoni dice que usted debe decirle al empleado que te das cuenta de que hay problemas de rendimiento, que usted sabe que él o ella puede hacer mejor, y pedir ideas sobre cómo el problema se puede mejorar. Weintraub dice que no se puso en el lugar - una lluvia de ideas con ellos y darles unos días para pensar en él y llegar a un plan.

Entrene a los empleados y establecer el plan 

Si el empleado no está interesado en ser entrenado, entonces no hay nada que puedas hacer para cambiar su comportamiento y es tiempo de decisión. "Si alguien dice:" Yo soy el que soy "o implica que ellos no van a cambiar, entonces usted tiene que tomar una decisión de si se puede vivir con el problema ya qué costo", dice Weintraub. Pero si ellos están dispuestos a aprender y cambiar, es el momento para un plan. Este es el momento de obtener las mejoras y metas en un papel y detalle cómo alcanzarlos específicos. Acordar acciones medibles y comenzar el seguimiento de su progreso. No permita que el empleado excederse a sí misma. Sea realista con los objetivos y asegúrese de darle tiempo suficiente. "Todo el mundo necesita tiempo para cambiar y quizás aprender o adquirir nuevas habilidades", dice Weintraub.

Dar seguimiento y monitorear el progreso 

Es necesario hacer un seguimiento con el empleado. Todo su trabajo será en vano a menos que usted supervise su progreso. Pregúnteles si tienen un superior que confían en que pueden ayudar a seguir su trabajo e informar a usted de manera confidencial. "Se dice que quiero que esto funcione y quiero que usted se sienta cómodo, yo no voy a hurtadillas alrededor de su espalda", dice Weintraub.

Tomar medidas si es necesario 

Después de todo este trabajo, si no hay mejoras, es el momento de cambiar su comportamiento. Si el empleado empieza a tomar ventaja de su bondad, mentoring y entrenamiento, no puede tolerarlo. "En algún momento de salir de coaching y entrar en el discurso consecuencias. Usted podría decir:" Quiero ser muy claro que esta es la tercera vez que esto ha sucedido, y desde su comportamiento no ha cambiado, tengo que explicar las consecuencias ""dice Weintraub. No deje que su ego en esto, sin embargo. Tomar cualquier acción disciplinaria en serio. "Cuando disparas a alguien, no sólo afecta a esa persona, pero también usted, la firma, y todo el mundo que te rodea", dice Manzoni.

Recompensa para los cambios 

Si el empleado se vuelve su actuación nada más, usted debe recompensarlos. No los deje sentir que el hacha está a punto de caer sobre su cuello. "En algún momento, si la falta de intérprete ha mejorado, asegúrese de quitárselas de la espiral de la muerte", dice Weintraub. "¿Quieres un equipo que puede cometer errores y aprender de ellos."

Inc.com

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Ser mujer y contadora es lo que más en las EBT

Para hacerse rico en tecnología, convertiértase en un contador, especialmente si usted es mujer 
Por Jason Karaian - Quartz


Si usted hubiese ganado un combinado de $ 122 millones estaría sonriendo también. AP Photo / Paul Sakuma

 Lo hemos dicho antes y lo diremos otra vez, la ruta hacia la riqueza en el sector de la tecnología pasa a través de la oficina del CFO. Y eso parece ser doblemente cierto para las mujeres en una industria dominada por los hombres notoriamente.

El director financiero mejor pagado en Estados Unidos es Safra Catz de Oracle (en la foto con el CEO de la compañía, Larry Ellison), según un nuevo análisis de S & P 500 empresas por el Wall Street Journal (muro de pago). La primera mujer en encabezar la lista, Catz se llevó a casa $ 43,6 millones en el ejercicio económico más reciente del fabricante de software. Este fue en realidad un recorte salarial del año anterior, cuando Catz fue el segundo mejor pagado del jefe de finanzas, después de Apple, Peter Oppenheimer, con $ 51,7 millones en salario neto. (Oppenheimer se embolsó 68,6 millones dólares ese año.)

Parcialmente explicando cheque garra de Catz es el hecho de que ella es co-presidente, además de sus funciones de CFO, lo que refleja las mayores responsabilidades de los jefes financieros modernos. Cabe destacar que su salario también ha aumentado de manera constante en relación con su jefe, que actualmente es de un poco más del 55% de la compensación de Ellison:



Las empresas tendrán que pagar mucho dinero por los directores financieros con las dotes de especialista en finanzas y chuletas de gestión estratégica, independientemente de su género. Pero a pesar de los jefes financieros femeninas tienden a ser más jóvenes que los hombres, que son-como Catz-más propensos a asumir responsabilidades adicionales: un estudio Equilar encontró que el 60% de los directores financieros femeninos en el S & P 500 ha mantenido un puesto en la junta exterior, además de sus funciones de CFO, triplicar el número de sus homólogos masculinos.

De Catz desmesurada de pago, tanto en términos absolutos como en relación con su jefe-se refleja en la otra mujer en el top 10 de CFO pagar, de Accenture Pamela Craig. Craig, quien se retiró en agosto del año pasado, hizo $ 12.800.000 en su último año en la consultoría y outsourcing empresa de tecnología enfocada, y obtuvo alrededor del 70% del salario del CEO Pierre Nanterme, en promedio, durante los últimos tres años.



La mujer CEO mejor pagado, en comparación, sólo ocupó el puesto 27 en retribución global del año pasado, según un estudio separado de un grupo similar de las grandes empresas por la Revista. Carol Meyrowitz de TJX se llevó a casa $ 20.6 millones, o alrededor de la mitad de Catz de Oracle. Las mujeres representan el 10% de los 200 mejores directores financieros mejor pagados en la lista de la revista, pero sólo el 5% de los 200 mejor pagado de los CEOs-una diferencia que refleja aproximadamente las proporciones generales de las mujeres en CFO y CEO papeles en grandes empresas:

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El intrincado organigrama de Samsung

Extraño, estructura de propiedad bizantino de Samsung en un gráfico increíblemente enrevesado

Por Matt Phillips


Gracias a sus productos móviles ubicuos, Samsung puede ahora ser el más conocido de los chaebol, la expansión de gestión familiar, conglomerados, incluyendo Hyundai y LG, que han dominado la economía de Corea del Sur durante décadas. Fundada como una simple empresa comercial bajo la ocupación japonesa por Lee Byung-Chull en 1938, la familia corporativa de Samsung, que todavía está controlada por sus herederos, que ahora incluye:

• Samsung Life Insurance
• Samsung Fire & Marine Insurance (seguros Corporativa)
• Samsung Securities (Servicios financieros)
• Samsung Card (Tarjeta de crédito)
• Samsung Electro-Mechanics (componentes electrónicos)
• Samsung Everland (parques de atracciones)
• Samsung SDS (Consulta de información)
• Samsung Asset Management
• Samsung C & T (Ingeniería y Construcción)
• Samsung SDI (baterías de litio)

Y eso es sólo una lista parcial. Continúa.
Aún así, las noticias de este mes que Samsung Everland estaba planeando para una oferta pública inicial levantó las cejas. Mientras que la unidad de parque de atracciones no es la parte más conocida del imperio Samsung, que juega un papel crucial en el complejo sistema de la propiedad circular que la familia Lee utiliza para mantener el control sobre los chaebol.

En una nota reciente, analistas de Credit Suisse hacen todo lo posible para exponer cómo funciona:

La estructura de propiedad de todo el grupo Samsung es extremadamente complicado, con algunas circulares dentro de los afiliados. El presidente y su familia controlan efectivamente el grupo a través de sus principales cinco participaciones en Samsung Everland, Samsung Life, Samsung C & T y Samsung Electronics. La sociedad de hecho la celebración del grupo Samsung es Samsung Everland, que posee Samsung Life y Samsung Electronics.

La venta de Everland es visto como un primer paso hacia una estructura de propiedad Samsung renovación, después patriarca de la familia actual, presidente Samsung Electronics, Lee Kun-hee, fue hospitalizado el mes pasado después de sufrir un ataque al corazón.

QZ

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Flujo de caja en un emprendimiento SaaS

Un mecanismo sorprendentemente potente para el crecimiento de un emprendimiento de SaaS



Una de las empresas herramientas de SaaS más eficaces individuales pueden utilizar con el fin de crecer más rápido no está pellizcando el producto de una manera particular o la implementación de un marco de optimización AB o adoptar nueva táctica de marketing. Más bien, es el judo financiera para los contratos de estructuración y cobro en efectivo.

El efectivo es el elemento vital de los arranques. Cash permite a los equipos de gestión para invertir en todo tipo de mecanismos de crecimiento. Por lo tanto, no es de extrañar que la maximización de efectivo de una empresa para invertir en el crecimiento es una buena cosa.

La manera más eficaz que he visto de la maximización de dinero en efectivo en SaaS y las empresas de suscripción está pidiendo a los clientes a pagar al inicio de sus contratos. El gráfico anterior contrasta la diferencia en la posición de efectivo de una startup hipotético en el transcurso de 24 meses. Este inicio hipotética genera $ 50 mil en el MRR en el mes 1, crece un 15% mes a mes y se quema $ 300k por mes. La puesta en marcha sólo ha recaudado $ 6M en la Serie A de financiación.

No es ninguna exageración decir que en un escenario, la puesta en marcha sólo raspa la quiebra el pasado y en otro, las arcas de la compañía se desborde con más de 10 millones de dólares en efectivo en el banco. La magnitud del cambio en la salud de la empresa es difícil exagerar.

El gráfico muestra cinco escenarios diferentes:. 1 pago mensual - los clientes pagan por mes 2 Pago trimestral - los clientes pagan al final de cada trimestre 3 del pago semestral - los clientes pagan al final de cada período de seis meses 4 pospago anuales - clientes... pagar al final del año 5 de prepago anual -. los clientes pagan al inicio del año

Al mes 12 y mes 24, la posición de efectivo de la puesta en marcha converge en el mismo punto. Pero mientras tanto, hay enormes diferencias en efectivo, sobre todo en el segundo año. Es fácil ver que el método de prepago anual es la posición más ventajosa para la empresa,

En el escenario anual de prepago, la empresa genera el capital de trabajo negativo. Los clientes están financiando el crecimiento de la empresa en que presta el dinero de inicio en forma efectiva los intereses cero. El arranque puede tomar ese capital y doblar en el crecimiento si tiene sentido para el negocio, un lujo de los otros universos paralelos financieros no permiten.

Para llevar a cabo esta transición de pago mensual, por ejemplo, para el pago adelantado anual requiere reentrenamiento del equipo de ventas y quizá también de ajustar el plan de compensación de ventas. Pero se puede hacer. Wildfire pasó de un modelo de facturación de campaña a un modelo anual de prepago en el transcurso de tres meses, y durante ese período de tiempo se trasladó el 80% de los ingresos para el pago adelantado. Huelga decir que esta pequeña iniciativa tuvo un impacto desproporcionado sobre la salud financiera y la trayectoria de crecimiento consecuente del negocio.

La gestión de los cobros y los contratos de venta de estructuración, son algunas de las iniciativas más impactantes una empresa SaaS puede llevar a cabo para maximizar sus posibilidades de éxito, sobre todo en los primeros días de la vida de la empresa.

Gracias a Derek Draper que inspiró este post.

  Tomasz Tungus

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