Perfil de cliente: Desarrollador web

Sector productivo: Desarrollador Web 

Introducción

Usted ha decidido que quiere entrar en el negocio como un desarrollador web.

Esta Guía de negocios le ayudará a completar su flujo de caja. Los temas enumerados en los ingresos y gastos relacionados con los campos de la sección de flujo de efectivo del Plan de Negocios.

Las ventas en efectivo

"Las ventas en efectivo" significa que todos los ingresos de su actividad principal que se recibe en el momento de la venta (tan pronto como se haya completado y firmado un proyecto - o antes). Algunos de sus clientes en realidad puede pagar en efectivo, pero recuerda que las ventas en efectivo también pueden incluir las transferencias bancarias, cheques y pagos de tarjeta de crédito / débito (si decide aceptarlos).

Tenga en cuenta que la mayoría, si no todos, de la obra que usted hace será para otras empresas y organizaciones. Muchos de estos pueden esperar ser facturados cuando se termina un proyecto y permite una cierta cantidad de tiempo para pagar su factura. Cuando esto sucede, el pago no es la venta de activos, pero 'de caja de los deudores.

Estimación de los ingresos

Para preparar su flujo de efectivo, es necesario estimar la cantidad de ingresos que recibirá en los próximos doce meses, incluido el IVA. Para hacer esto usted tendrá que estimar el número de contratos de desarrollo web de su negocio va a obtener, y el valor aproximado de estos contratos. También tendrá que decidir lo que (si los hay) otros servicios que va a ofrecer y cuánto va a cobrar por ellos. Al hacer sus estimaciones, piensa en lo mucho que trabajar, y tal vez un socio de negocios y / o por el personal que tiene la intención de emplear, serán realmente capaces de hacer frente. Tenga en cuenta que tendrá que tomar vacaciones de vez en cuando, y que va a ser ocasionalmente fuera del trabajo por otros motivos, como una enfermedad.

El mercado local

Dos factores muy importantes que afectan a su negocio son el número de clientes potenciales y el grado de competencia existente. Haga un poco de investigación de mercado para conocer más acerca de sus potenciales clientes y sus competidores - esto le ayudará a identificar su propio lugar en el mercado.

También tenga en cuenta los siguientes puntos al estimar sus ventas en efectivo:

• obtener su precio correcto es crucial. ¿Es necesario mantener los precios lo más bajo posible para atraer nuevos negocios, o se puede cobrar precios más altos para un servicio premium?
• su reputación es muy importante. La construcción de una reputación de trabajo calificada de alta calidad y eficiencia ayudará a asegurar que usted obtiene la repetición de negocios y las recomendaciones. También puede afectar a las tarifas que pueden cobrar
• proyectar la imagen correcta para su negocio le ayudará a maximizar las ventas. La publicidad y comercialización efectivas también ayudarán a su empresa a cumplir con su potencial
• su capacidad de vender servicios de valor agregado a sus clientes es importante. En muchos casos el cliente no va a ser un experto en temas de diseño y técnica, pero puede estar preparado para confiar en su juicio si puede convencerlos de que necesitan un servicio determinado
• la gama de servicios que usted ofrece puede afectar su potencial de ingresos. Hay una amplia gama de servicios que usted puede optar por ofrecer, en función de sus capacidades y recursos. Usted puede decidir dirigirse a un nicho en particular, por ejemplo, el desarrollo de bases de datos y programación

Recuerde que puede tomar varios meses después de empezar a negociar para construir hasta su potencial de ingresos total.

Para ayudar con sus decisiones, haga clic en los puntos de control de orientación. Una vez que haya elaborado una cifra de ventas en efectivo agregarlo al campo correspondiente en el pronóstico de flujo de efectivo.

Santander

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Mobile Gaming... que es?

Playing To Win: Mobile Gamification Done Right

Gamification, or the use of game elements to promote desired behaviors among customers and employees, has been a popular business strategy for decades. Loyalty programs, cereal box prizes, employee-of-the-month schemes, hidden tokens within video games and applications — these are all examples.

But the always-on mobile age has vastly expanded opportunities for gamification. Integration with social networks means these experiences are shared with friends, acquaintances and co-workers. A smartphone-carrying employee or consumer might be drawn into a gamified experience at any time, wherever they are.

In fact, gamification represents the fusion of four trends: the explosion of social media usage, the mobile revolution, the rise of big data, and the emergence of wearable computing. Already, marketers, enterprises, and even governments are using gamification to achieve and expand their goals.

In a new report from BI Intelligence on the mobile gamification, we take a look at the overall market for gamification tools, services, and applications, analyze the elements that are critical to a winning gamification strategy, look at the various typology of mobile gamification uses, and detail how to quantify the impact of gamification tactics. 

Access The Full Report And Data By Signing Up For A Free Trial Today >>

Here's an overview of the state of mobile gamification:

• A large and getting larger market: The overall gamification market is sizable. Forecasts from two research firms, MarketandMarkets and M2, put the global market for gamification apps and services in the neighborhood of $400 and $500 million by year-end 2013. M2 Research sees the market growing to $2.8 billion by 2016. Late 2011 Gartner figures project more than 70% of Global 2000 companies will use at least one gamified application by 2014.
• The classic and most well-known example in the mobile context is Foursquare: Early in its history, Foursquare spurred user acquisition and engagement with its focus on competition and rewards. But Foursquare has shifted away from this gamification dimension. More and more, it has become more of a social app to broadcast location to friends, and a location-based directory that competes with Yelp and Google.
• But organizations have developed a wide range of uses for gamification: Foursquare's move away from gamification has been taken by some to signal the end of the gamification fad. We disagree, and believe that it signals something else: the demise of superficial gamification. Consumers are no longer attracted by the novelty of competing for virtual badges and intangible rewards. The shine has faded on gimmicky applications. 
• Gamified experiences must add real value to the user's experience, or they will fail to take hold: The right gamification tactics can be used to help with user acquisition, engagement, behavior modification and management, commerce and loyalty, and business learning and innovation on the enterprise level. The key critical elements of any winning gaming strategy are varied, and include intuitive design, behavioral sensibility, balanced design, and alignment with core business objectives. Some successful examples to look at include Zamzee, Nike+ and SessionM. 

Business Insider

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Modelos de negocios con freeware y software de fuente libre

Business Models of Opensource and Free Software from faberNovel

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Marcas con servicio al cliente por Twitter

These Are The Brands With The Best Twitter Customer Service

COOPER SMITH

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The Most Devoted Brands On Twitter (Socialbakers) Socialbakers released its "Social Customer Care" report for the second quarter of 2013. Airline companies were found to be the most responsive on Twitter (this time last year it was telecom companies). The top brands on the social platform, according the Socialbakers engagement index, were Tesco, Virgin Media, Vodafone, American Airlines, and O2. Note that with the exception of American Airlines, all the top companies were UK brands. Read > 

BI Intelligence

Facebook Reaches More Young Adults Daily Than Major TV Networks (BI Intelligence)Facebook reaches more young adults in the U.S. on a daily basis than the television networks, according to a recent Nielsen study. 

During an average day in January 2013, 70% of people aged 18 to 24 were reached by Facebook either online or on a mobile device, compared to 58% who were reached by at least one of four "major TV networks." 

Facebook's daily reach was even greater among slightly older audiences aged 25-34 — 77%. Read >

*This content is subscriber-only, but click through any of the links in this item for a two-week trial. 

Twitter Partners With DataLogix (Twitter Blog)In order to become a large scale and effective platform for advertisers, Twitter has to prove the value of a promoted tweet. Specifically, how often does a tweet lead to an offline sale? The social platform has partnered with DataLogix (also a Facebook partner) to understand the effectiveness of advertising on Twitter.Read >

Statista

Facebook Is The Second Most-Used Smartphone App In The World (Statista)44% of global smartphone users have used the Facebook smartphone app in the past month (topped only by Google Maps). Perhaps even more impressive though, is that Whatsapp and Instagram have been used in the past month by 17% and 11% of the global smartphone population respectively. Read > 

YouTube Founders Launch A New Startup (The New York Times)Chad Hurley and Steve Chen are back in the startup world with a new video app called MixBit. The app aims to make it easy to clip together snippets of video, and then share the file on Twitter, Facebook, Google+, or the MixBit website. Read >

32% Of Fortune 500 CEOs Are Present On At Least One Major Social Network (CEO.com)The newest study from CEO.com reveals that Fortune 500 CEOs remain slow to adopt social media personally. Last year, just 30% of were present on one of the major social networks (Facebook, LinkedIn, Twitter, or Google+). 

An earlier study conducted in May of this year by Weber Shandwick found that company executives feel more inspired when working for a CEO who uses social media. 

Pinterest API Still Not Ready (All Things D)Although it remains one of the most highly anticipated APIs in social media, Pinterest's head of engineering said there is no timeline in place for when it will be released. Read >

Business Insider

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11 ejemplos de mercadeo en línea exitosos

11 Examples of Online Marketing Success from HubSpot All-in-one Marketing Software

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Irrupción social, 4 tendencias sociales

Disruption - Social, Mobile, Local and Tech Trends Changing Business (Updated) from Kyle Lacy

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Marketing: PAM TAM SAM SOM

PAM TAM SAM SOM


Como parte de los esfuerzos de calcular el tamaño de mercado, hay que encontrar el TAM, SAM y SOM de un producto determinado. Mercado enfoque calibrado, se presenta como un artículo separado por completo. Un menor métrica conocido llamado PAM también existen, que significa mercado potencial disponible. Ahora vamos a discutir cada uno de ellos uno por uno, a continuación:

PAM (Potential Available Market - mercado potencial disponible) depende en gran medida de la opinión que tenga quien diseñe el marketing respecto al mundo.

TAM (mercado total direccionable) es unidades totales o $ disponible en todas las empresas de potenciales clientes para determinadas categorías de productos / servicios y aplicaciones. (¿Cuánto están todos los jugadores en el mercado generando en este mercado?)

Encontrar TAM con enfoque de arriba abajo (usando los datos de previsión de mercado):



SAM (Served Available Market - Mercado Disponible Servido) es de 100% de las unidades / $ disponible de las empresas clientes direccionables de porcentajes direccionables de aplicaciones que la compañía puede servir. (¿Cuánto se puede ganar con la realidad la venta de su producto a su segmento?)

Encontrando SAM con enfoque de arriba abajo (usando los datos de previsión de mercado):



SOM (Market Serviceable and Obtainible) es la participación en el mercado y un subconjunto del SAM al cual apuntar / alcanzable. (¿Cuánto va a ganar de manera realista con la estrategia actual?)

Encontrar SOM utilizando análisis desde abajo hacia arriba del modelo de fijación de precios aplicado por la empresa a empresa en base a cada cliente por y / o supuestos de ventas de aplicaciones:



Los principios básicos de la relación PAM / TAM / SAM / SOM:

El TAM es nunca mayor que el (TAM <PAM) PAM
El SAM nunca es mayor que el TAM y puede ser igual a la de TAM (SAM = a o <TAM)
El SOM nunca es mayor que el SAM y puede ser igual a la SAM (SOM = a o <SAM).
El TAM nunca es igual a la PAM (TAM <PAM).

GeekFry

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Chanta recauda plata para proyecto y ahora cancela el proyecto

Kickstarter Project Takes $123,000 And Cancels Product: 'My Hope Now Is To Eventually Refund Everyone'

MEGAN ROSE DICKEY

Kickstarter is the world's largest crowdfunding site, giving creators a way to fund their projects.

To date, the site has successfully funded 45,692 projects, some of which have raised more than $1 million each.  

But just because a project is successful, it doesn't mean the creator will actually deliver on it. 

Last year, Erik Chevalier set out to create a new board game called "The Doom that Came to Atlantic City." So he created a project on Kickstarter to raise $35,000. The team ended up surpassing its goal by a longshot, raising $122,874 in total by June of last year. 

But just yesterday, Chevalier wrote an update on the Kickstarter project page titled "Terminus."

We first saw the news on Valleywag. 

"The short version: The project is over, the game is canceled," Chevalier wrote. "After much deliberation I've had to make this decision. I've informed Keith and Lee and neither at all happy with this situation. Every possible mistake was made, some due to my inexperience in board game publishing, others due to ego conflicts, legal issues and technical complications. No matter the cause though these could all have been avoided by someone more experienced and I apparently was not that person." 

So just where exactly did the $122,874 go?

Well, Chevalier writes, it went to forming the company, paying for the miniature game pieces, getting software licenses, hiring artists, and ... moving to Portland.

Chevalier says he didn't set out to con anyone, and promises to fully refund everyone at some point. 

The estimated delivery date for the game was November 2012, so we're not surprised that some of the backers are incredibly frustrated.

"As many others have commented, I didn't back this under the impression that the project was to form a company and then publish a game," Kickstarter user RevBob writes. "I was led to believe that the company already existed, the game was ready, and they just needed to raise funds to print the initial run. I certainly didn't expect to be paying someone's moving expenses!"

Other backers are discussing filing fraud complaints against him in the state of Oregon. 

Unfortunately for Kickstarter backers, the company does not claim responsibility for failed projects. It only ensures that projects meet their community guidelines, which loosely states that projects must fit into one of their categories. 

"On Kickstarter, backers (you!) ultimately decide the validity and worthiness of a project by whether they decide to fund it," according to Kickstarter's terms of use.

Just today, Chevalier posted an update to clarify his last one. He contacted the Oregon Department of Justice to see if what he had done was fraud. They didn't make any promises, but suggested that Chevalier did not commit any fraud.

Business Insider 

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Kotler: Gestión de marketing

Marketing Management By Philip Kotler (719 Slides) from Hardeep Kumar

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5 consejos para estar siempre en los medios sociales

CINCO CONSEJOS PARA ESTAR SIEMPRE PRIMERO EN LAS REDES SOCIALES.
Black Toro



Para tener éxito en las redes sociales y en el manejo de la comunidad, necesita mantenerse al día con los constantes cambios del ecosistema. Eso es porque, todo lo que sabe hoy acerca de Facebook o Twitter y otros espacios de redes sociales, será diferente en seis meses. Los formatos serán alterados, características serán añadidas o removidas y nuevas redes sociales pueden aparecer.

Entonces, ¿Cómo debería hacer para mantenerse actualizado con todos estos cambios? Aquí le presentamos cinco consejos muy útiles para estar siempre primero en las redes sociales.


1. Los blogs


Hay millares de blogs enfocados a las redes sociales. Manténgalo simple y suscríbase para recibir actualizaciones a través del formato RSS y pase unos veinte minutos al día poniéndose al día con las noticias de las redes sociales. Siga blogs que se actualizan todos los días o cada semana y que estén enfocados a proveer contenido relacionado con redes sociales y tecnología.


Aquí le presentamos cinco de nuestros blogs favoritos de redes sociales en español:


Redes Sociales Twitter @RedesSocialesES : http://www.redessociales.es/





Social Media Blog Twitter @smblog_es : http://socialancer.com/





Paola Elizaga Social Media Blogger Twitter @pawichiz : http://www.paolaelizaga.com





Blog Social Media Twitter @bsocialmedia : http://www.blogsocialmedia.es/





El Blog de Juan Merodio Twitter @juanmerodio : http://www.juanmerodio.com/



2. Webinars (Seminarios por Internet)


Es ofrecido por la mayoría de las agencias, los Webinars (Seminarios por internet) son excelentes recursos de las redes sociales. Pueden ser encontrados de manera gratuita buscando en Twitter o registrándose en directorios que enlistan los webinars de esa semana. Hay también una opción de asistir a webinars pagados que abarcan un poco más. Y también puede asistir a webinars pagados que van más allá de lo básico.
3. Temas novedosos


Leer sus blogs en la mañana es de hecho efectivo, pero la información viaja rápidamente, por lo que debe prestarle atención a lo que es novedoso en Twitter también. Primero, asegúrese de verificar los ajustes de su cuenta en Twitter. Algunos ajustes pueden orientarlo a ciertas tendencias que podría evitar.

4. Boletines


Es verdad que un gran número de boletines parecen ser spam, pero hay algunas cosas valiosas dentro de ello. El boletín adecuado le ofrece artículos con gran valor informativo así como también el mejor contenido de la web en relación a las redes sociales. Estos boletines seleccionan el mejor contenido en redes sociales de la web y crean artículos original y también con un alto valor informativo.

5. Meetups and Tweetups


Así sea en una reunión en persona o virtualmente a través de una reunión en el twitter, conversar con personas con pensamiento similar al nuestro, lo mantendrá enfocado y lo ayudará a predecir cual es el siguiente paso y le enseñará nuevas cosas acerca de cómo los demás se desempeñan en las redes sociales. Para encontrar un grupo de fanáticos de las redes sociales cerca de usted puede utilizar el siguiente enlace: Meetup.com

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