Marketing para early adopters

Cómo hacer marketing para tus early adopters
Tienen un problema y están dispuestos a buscar y probar soluciones. Los early adopters siempre están atentos a las novedades del mercado y si pulsas las teclas adecuadas saldrán en tu busca. Pueden convertirse en esos primeros clientes, cuyas opiniones te sirvan para pulir tu producto y sus comentarios para llegar a públicos más masivos.

Raúl Alonso - Emprendedores

Si solucionas su problema pueden convertirse en los mejores evangelizadores de tu marca. Los early adopters siempre están atentos a productos que resuelvan sus necesidades, pero también a probarlos. Si les convences opinarán , unos valiosos comentarios con los que mejorar tu oferta, pero además darán a conocer su descubrimiento entre sus círculos de influencia, y ya sabes que la prescripción es el gran disparador de compra en la era de Internet. 

Es un pequeño segmento del mercado, no más del 13,5% según defiende la Teoría de la difusión de la innovación. Cuenta con una motivación extra para probar, es exigente e informado pero sabe priorizar, por lo que está dispuesto a perdonar deficiencias del producto en su fase de lanzamiento pero, y esto es importante, siempre que cumpla con su expectativa: resolver ese problema que le duele. Además es un activo prescriptor, le gusta compartir sus experiencias porque se sabe escuchado, ya sea los seguidores de su blog y redes sociales o por esos amigos, compañeros o familiares que callan cuando habla.

Estas y otras características convierten a los early adopters en un perfil estratégico de cliente en el lanzamiento de nuevos proyectos y productos, en especial para aquellas empresas que tienen en la innovación una de sus fortalezas. No es fácil identificarlos pero el esfuerzo es ampliamente compensado.

El planteamiento trata de corregir una práctica que lleva a muchas nuevas pymes a la ruina: matar moscas a cañonazos. Los empresarios tienden a identificar como su público objetivo a cuántos más perfiles mejor, una falta de segmentación que les impide ir escalando en sus acciones de promoción a la medida que abren el abanico de tipos de consumidores y usuarios.

Lo que puede convertirse en un verdadero problema cuando se decide dar a conocer el producto a través de una campaña masiva de publicidad, un órdago inversor que de no tener el resultado previsto puede lastrar el proyecto.

Ayudan a definir el producto

"Para lanzar un producto al mercado es necesario tener todo muy definido", explica Javier Mejías, fundador de Startupxplore, una de las comunidades de proyectos empresariales tecnológicos más activas: "Tienes que tener el producto totalmente acabado, definida su presentación y comunicación, abiertos los canales comerciales y ser capaz de haber generado un número suficiente de referencias para llegar al público general... y eso es muy caro". Pero ni siquiera ahí radica el principal de los problemas en opinión de Mejías: "Todo esto obliga a que el empresario tome un montón de decisiones sobre su producto basadas en las percepciones que sobre el mercado tiene, pero no en las de los clientes".

Y es esta la mayor aportación del early adopter, en opinión de Mejías: "Es un buen método de dar con los primeros clientes pero además de contar con gente con ganas de modificarlo, de mejorarlo". No se trata de asumir todas sus propuestas, defiende este experto, pero sí de estudiarlas y resolver las que sean más recurrentes. Este proceso de validación servirá para certificar el valor añadido, saber si la innovación que proponemos al mercado realmente lo es.

Son activos prescriptores

Un 80% de las decisiones de compra vienen precedidas de la lectura de una recomendación directa, en la Red o de influenciadores. El dato es de la IAB Spain (asociación que representa a los medios publicitarios online), y lo recuerda Juan Antonio Roncero, director de Innovación de la agencia Internet República: "Hemos incorporado al proceso mental de compra una nueva rueda que podríamos resumir en 'si a la gente le gusta, también a mi'. Y son los early adopters los que asumen en primer lugar ese papel generando referencias".  

Estrategias con early adopters

Embajadores de una nueva marca. En la experiencia de Roncero, los early adopters son además un canal efectivo para dar a conocer un proyecto: "En España el consumidor acostumbra a ser muy fiel a su marca, eso complica la introducción de nuevas, sobre todo donde hay grandes referentes como en moda o alimentación. El gusto por probar y comentar delearly adopteres su aliado porque sus comentario le dan credibilidad".

"De momento son pocas las que se atreven a utilizarlos pero sí vemos más experimentación para llegar a ellos de forma no agresiva y efectiva", explica Roncero, "lo importante es no forzar la interacción, para que sean ellos los que tomen la iniciativa". Su acceso requiere de una selección de los canales de información y comunicación en donde se mueven, de modo que la empresa debe buscar los afines a los valores de la marca o producto, por ejemplo para el mundo de la moda Instagram sería en estos momento el más efectivo; para un producto informático, los blogs y foros especializados; y para videojuegos, Youtube".

Redes sociales y punto de venta. Para salir al encuentro de este primer cliente, Ana Barrios, directora de Innovación de Nielsen Iberia y especialista en gran consumo, lo tiene claro en las redes sociales y en la tienda: "Las redes sociales son cada vez más importantes, sobre todo entre la marcas que se dirijan al consumidor  joven", sin embargo en opinión de Barrios Internet no funciona como único canal: "Hay que generar notoriedad en el punto de venta y ser capaz de que uno y otro se retroalimenten generando información e interacciones". 

Un ejemplo de esta estrategia fue el lanzamiento de Lay's Xtra. Se trataba de un producto dirigido a un grupo muy específico, "principalmente hombre en busca de más sabor y sensación de patata en boca", según explica Barrios. El lanzamiento fue acompañado de toda la artillería propia de una multinacional como Pepsico, y además de en televisión se reforzaron las acciones en redes sociales, sin embargo la gran innovación vino con una decisión tan sencilla como arriesgada: cambiar de ubicación al producto en el lineal del supermercado. Así se decidió que este aperitivo se exhibiera junto a las cervezas y refrescos, donde el tipo de público al que iba dirigido tiene mayor índice de visita. La estrategia ha funcionado.

Lo cierto es que cuatro de cada diez españoles incluyeron un producto nuevo en su última cesta de la compra, según el informe Innovación Global de la consultora Nielsen. Y el principal disparador para tomar la decisión de probar algo nuevo fue que "alguien me lo recomendó", que está presente en un 25% de los encuestados. La pregunta es de dónde llegó esa recomendación. Así, seis de cada diez consumidores se informó a través de la familia y amistades. La segunda vía, con un 50%, fue la entrega de muestras; Internet un 49%, y con el 46% la televisión. Un hecho que ha sorprendido a los expertos, "ya que el spot de televisión no tiene tanto peso como suponíamos hasta ahora, de modo especial entre los early adopters, grandes usuarios de los canales online".

Apostar por establecimientos con reputación innovadora. La elección del canal que va a interactuar con los early adopters es igualmente importante. Una estrategia de acercamiento es apoyarse en las cadenas y establecimientos que más les atraen: como consumidores avezados que son, saben identificar qué tiendas tienen un especial gusto por la innovación. Barrios comenta que Carrefour es un distribuidor al que el fabricante identifica como "abierto a la innovación", lo que lleva a que muchos confíen a esta cadena la presentación o testeo. A menor escala, en todas las ciudades existen tiendas de moda o alimentación independientes que atraen afashionistasofoodiesy en donde una nueva marca puede encontrar ese primer escaparate para atraer alearly adopter.Hay que tener en cuenta que estos locales tienen en su exigente política de selección uno de sus principales valores, por lo que el primer reto será convencer a su dueño de que nuestro producto enriquece su oferta.

El poder prescriptor de los jóvenes.Ya hemos señalado que aunque el early adopter no es necesariamente joven, muchos de ellos sí lo son. Algunas marcas lo tienen claro y les utilizan como puerta de entrada a otros colectivos. Uno de los lanzamientos más exitosos en los últimos años dentro del competido gran consumo ha sido el de Yatekomo de Gallina Blanca. Este producto apostó por una categoría en crecimiento como la de los noddles o fideos chinos, pero con la innovación de prepararlos y consumirlos en el propio recipiente de venta con tan solo añadir agua hirviendo. 

Sin duda se trataba de un producto novedoso, tanto en el contenido como en la preparación, por lo que muy probablemente los expertos de Gallina Blanca decidieron potenciar su imagen de comida divertida y fácil de preparar, con la que atrajeron al joven. A él dirigió una potente campaña publicitaria en 2013, de nuevo muy volcada en redes sociales con acciones de vídeo en Youtube y presencia en festivales de música. Diez meses después habían conseguido entrar en 1,5 millones de hogares españoles, lo que según la prensa especializada es todo un éxito. Unos 18 meses después del lanzamiento, el pasado verano, la compañía informaba de la ampliación de la gama de este producto con una nueva líneapremiumcon la que sin duda se contribuirá a ampliar el rango de clientes más allá de los jóvenes.

Cómo contactar y qué proponerles

Son muy activos en la búsqueda de información pero también selectivos, lo importante es seleccionar los canales que atraen alearly adopterafín a los intereses de cada marca. Juan Antonio Roncero, de Internet República, aconseja utilizar "herramientas de localización que a través de tags o palabras claves pueden ayudarte a identificarlos en la Red". 

Los que prefieran el contacto físico lo tendrán más complicado, si bien los resultados serán enriquecedores. Establecimientos comerciales con una clara apuesta por la novedad, la universidad y eventos públicos muy especializados (desde un festival de cine a un congreso médico, según la necesidad) son lugares donde se puede tirar la caña. En cualquier caso, una vez hecho el contacto, lo importante es saber qué se les propone. 

Roncero ha experimentado con marcas que les invitan a eventos donde poder interactuar con el producto, en el caso de Javier Mejias, de Startupxplore, está convencido de que nada más productivo que una entrevista personal. Recomienda seguir la estructura "cliente-problema-solución", teniendo en cuenta que es muy importante "no pervertir el punto de vista del entrevistado", para lo que se recomienda centrarse en "saber qué le preocupa, para luego interesarse en qué está haciendo para solucionarlo". La prueba de fuego es saber qué está dispuesto a pagar para que se solucione esa necesidad, "y si se ve una clara reticencia a hacerlo, muy probablemente sea mejor abandonar la idea. A veces la ventaja de utilizar early adopters es un rápido fracaso".

Además existen iniciativas pioneras que tratan de agruparlos en torno a redes sociales específicas. Internet República ha puesto en marcha Socialpubli.com, una plataforma que opera en Twitter e Instagram y que ha invitado a participar a unas 6.000 personas de varios países. La propuesta pasa porque realizar labores de testeado de producto aprovechando unas opiniones que van más allá de las de un consumidor medio. Para ello se sectorializa en función del perfil que interesa y se le ofrece la colaboración, que tiene una contraprestación económica en función de la comunidad social que tenga cada participante. Una iniciativa muy novedosa accesible a cualquier marca a partir de unos 100 euros.

Cinco perfiles de consumidor frente a la innovación

La estrategia con early adopters, primeros seguidores o visionarios, como también se les conoce, no es nueva. Ya en 1962 Everett M. Rogers puso de moda el concepto con la publicación de Diffusion of innovation (Free Press, 2003) recogiendo una teoría que desde el siglo XIX se preocupaba  por identificar el ciclo y velocidad con que se mueven las nuevas ideas. Rogers fue capaz de establecer un marco general de comportamiento en el que se identifican cinco perfiles o actitudes de consumo frente a la innovación.

• Innovador (2,5% del mercado): No descansa hasta probar. El friki capaz de hacer horas de cola para ser el primero en lucir un smartwatch o una prenda de moda, por lo que está dispuesto a asumir riesgos y a no prestar excesiva atención al precio.
• Early adopters (13,5%). Con gran valor estratégico para las marcas, están dispuestos a probar siempre que se les ofrezca respuesta a una necesidad para la que buscan solución. Son prescriptores y activos en las redes sociales porque sienten que tienen influencia.
• Mayoría precoz (34%). No ansía la novedad pero está abierta a probarla, un instinto que se activa cuando ve las compras de otras personas que admira. 
• Mayoría retardada ( 34%). Desconfía de la novedad, pero finalmente la acepta cuando se institucionaliza en su entorno.
• Rezagados (16%). Son inmovilistas y viven anclados en el pasado, por lo que forman el último eslabón de la cadena de consumo.

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Tips para el despido

Este CEO tiene algunas reglas estrictas sobre despedir a alguien
Siempre es difícil admitir que alguien no está funcionando y hay que dejarlos ir. El fundador de About.com y Keep.com tiene algunas formas probados en batalla sobre cómo lo hace.

Por Betty Liu - Inc.com


Cualquier persona que tiene un negocio sabe lo difícil que es encontrar talento. Lo que es más difícil es dejar que personalmente el mismo talento ir. Haciendo que se siente como un fracaso.

¿Usted hizo lo suficiente para entrenar al empleado?

En caso de que haya visto más cuidadosamente cualquier signo de alarma esta persona no era el más adecuado?

Por no hablar de ese hoyo en el estómago que estás a punto de herir a alguien.

Scott Kurnit, el fundador de About.com y Keep.com, ha tenido que despedir y despedir a mucha gente mientras que la construcción de varios negocios. No es de sorprender que ha desarrollado unas pocas reglas para vivir. Puede escuchar su experiencia en el último podcast irradia.

Algunas reglas incluyen:

1. Nunca despedir a alguien justo antes del fin de semana. "Nunca, jamás disparar a nadie en un viernes," dice Kurnit. "Debido a que se van a casa, que ni siquiera sabe si le dicen a su esposa o esposo, que tipo de contenerlo, usted no sabe lo que la gente podría hacer. Ellos no saben que van a estar bien para que puedan asustar fuera." Imagínese tener el derecho de noticias antes de que esté a punto de disfrutar de un tiempo en familia. No está bien. Quizás lo más importante, cuando recibe la noticia el viernes que no se puede hacer nada al respecto. Sus colegas y amigos en su red están a punto de apagar el fin de semana. No hay futuros empleadores están abiertos durante 2 días más. Se termina guisar en ello durante el fin de semana antes de tomar cualquier acción. Si la cocción se realiza a principios de semana, deja que sus personas hacen algo acerca de su situación inmediatamente.

2. Nunca dispare a alguien al final del día. Una vez más, que la gente tenga la mayor cantidad de tiempo en la semana para hacer algo, ya sea llamando a su reclutador o amigos en su red. Esta regla es también en parte para el jefe. Lo peor es para usted que preocuparse acerca de la acción durante todo el día lo que significa que probablemente no conseguirá nada hecho.

3. Sea lo más humana posible. En otras palabras, estas personas son genuinamente a punto de tener su mundo al revés. Algunos de sus supuestos amigos están a punto de hacer caso omiso de ellos, ya que no tienen un trabajo más. En la medida en que puede, ayudarles a encontrar nuevos puestos de trabajo. Mantenerse en contacto con ellos si usted todavía está en buenos términos. Kurnit dice que se ha mantenido en contacto con la gente que tuvo que despedir sólo para que puedan trabajar de nuevo para él, incluyendo uno de sus co-fundadores en About.com. Es raro, pero sucede a veces un empleado (Kurnit ellos miembros llama) no es el sistema más adecuado en ese momento, pero él o ella podría ser más adelante.

4. Y por último, asumir siempre toda la responsabilidad. En otras palabras, no le diga a los empleados que están haciendo esto porque su jefe le dijo a. Decirle a un empleado que son sólo el "mensajero" para su jefe es una forma cobarde de absolver a sí mismo de su propia responsabilidad. El hecho es que, cuando alguien es despedido nadie gana. Puede que sea mejor para la organización, sino que también revela una brecha en el proceso de contratación de una persona y que necesita ser arreglado.

Kurnit podría no haber estado en el extremo receptor de un disparo, pero se acuerda dejando grandes puestos de trabajo y lo que sucede después. Sobre todo, recuerda a la gente que no le hizo caso porque no se asoció con una gran posición. (Reloj Kurnit dar sus consejos de entrenamiento para los empresarios en esta serie de videos Irradiar).

Lo que nos lleva a la última regla: si ves a un amigo o colega ha sido despedido o despedido, hacer lo correcto y llegar. Hágales saber que usted está allí para ayudar. Como dice Kurnit, "Una de las cosas que aprendí de mi papá ... fue cuando alguien pierde un trabajo, él sería uno para llegar a ellos. Ahora, eso es lo que hay que hacer. La mayoría de las personas no lo hacen , que no saben cómo hacerlo, pero el otro que es interesante es que él dijo, `ellos van a trabajar de nuevo, y se le va a recordar que yo era amable con ellos. '"

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10 estrategias sobre cómo monetizar un blog

10 Estrategias Top para la Monetización de Blogs, clasificados en orden descendente (2016 Edition)
Por David Risley | Blog Marketing Academy



Este post fue creado por primera vez en 2009, pero recientemente se ha ampliado y actualizado para 2016 radicalmente.

¿Quieres ganar dinero con sus esfuerzos de blogs. ¿Pero cómo? ¿Qué método es el mejor?

Ahora he estado enseñando el blog monetización por unos 7 años - y en ese tiempo las cosas han cambiado alrededor. Mientras que muchas personas todavía se aferran desesperadamente a la fruta que cuelga más bajo de los métodos de obtención de ingresos, los que mejor funcionan son los que tienen más trabajo.

Porque, hay ciertas verdades que hay que admitir aquí acerca de nuestros blogs. Son:

Un blog no es un negocio. Se trata simplemente de un mecanismo de promoción.
Un blog no tiene dinero. Un negocio hace.
Por lo tanto, hacer dinero con su blog no es una cuestión de elegir alguna "técnica". En realidad, se trata de establecer lo que equivale a un negocio real, en el que el blog está diseñado para atraer a su cliente ideal y enviarlos directamente a su máquina de hacer dinero.

Antes de profundizar en nuestras estrategias de monetización superior 10, re-clasificado en términos de eficacia para el 2016, me gustaría invitarle a una clase de entrenamiento libre que le mostrará todo el modelo de negocio para un blogger, de principio a fin.

Déjame caminar a través del modelo de negocio más eficaz para su blog. Haga clic aquí para tomar un lugar en esta formación gratuita.
Muy bien, vamos a hablar acerca de sus diversas estrategias de monetización ...

1. Miembros del Sitio

He dicho anteriormente que un blog no es un negocio. Sin embargo, hay un modelo de negocio en línea que realmente convertir su blog en una empresa y su propia tienda virtual. Ese es el sitio de pertenencia.

Ahora, un sitio de pertenencia puede adoptar muchas formas diferentes. Muchas personas piensan de forma reactiva que significa un programa mensual. Eso es un modelo de la misma, para estar seguro. Usted no tiene que ser un sitio de pertenencia recurrente, sin embargo los ingresos puede sumar muy bien. El caso en cuestión, vamos a ver los números de un sitio de pertenencia mítica. Este sitio cuenta con los siguientes números:

• Su precio es de $ 20 / mes.
• Tiene 5% churn miembro (lo que significa que, cada mes, alrededor del 5% de los miembros cancelar)

Si se inscribe a sólo 20 nuevos miembros mensuales (que sería más o menos 1 miembro de cada 1,5 días), entonces aquí hay un calendario aproximado de los ingresos proyectados en los primeros 12 meses:



Una venta cada día y medio de $ 20, sin embargo, compuestos hasta el punto de que se está generando $ 3,665.74 / mes para el final del primer año. Y sería simplemente seguir adelante.

Por lo tanto, pensar en ello. Un blog es una fuente de información. La gente está ahí para obtener información y ya están creando contenido para esa plataforma. ¿No sería una extensión natural del blog si también tuviera contenido de nivel premium disponible para las personas que compran directamente en sus instalaciones? Podrían comprarlo en una base por página, sobre una base paquete, o un nivel completo en calidad de miembro en el que las carga mensual, anual o de otra manera.

Especialmente si usted está utilizando una plataforma de miembros tales como MemberMouse (que es lo que yo personalmente uso y recomiendo), tendrá la capacidad de procesamiento de pedidos completa integrada en tu blog. Si está utilizando un procesador de pagos que la soporta, también tiene la capacidad de compra 1-clic. Esto significa que una vez que alguien ha comprado nada en su sitio, que pueden comprar cosas de seguimiento con un par de clics en lugar de repetir todo el proceso de pago.

Su contenido para un sitio de pertenencia puede variar de un curso de varios módulos completa, a los vídeos individuales de formación, o incluso una actualización de contenidos (donde los miembros recibirán bonificaciones especiales en las entradas del blog, mientras que todos los demás se verá una opción para registrarse para ser miembro ).

El sitio de pertenencia es, por mucho, mi estrategia favorita para un blog. Las opciones son infinitas. Y que realmente puede convertir su blog en una fábrica de ingresos para usted.

2. Productos de información (de su propia factura)

Mientras que un sitio de pertenencia es realmente una plataforma para la venta de un producto de información digital, debemos permitir que para otros formatos. Por ejemplo, algunas personas prefieren vender libros electrónicos. Algunas personas prefieren vender sus productos digitales que utilizan los mercados de terceros tales como Clickbank, JVZoo, E-Junkie, Gumroad u otros. Todo esto es válido.

Al final, la venta de los conocimientos y la educación en línea es un gran negocio. Hay grandes cambios en marcha en el mundo de la educación a medida que se alejan de la dependencia total de colegios y universidades y abrazar una creciente industria casera en línea de la educación especializada bajo demanda. Si usted tiene conocimiento de que otras personas quieren, se puede participar.

Sitios como Udemy dan creadores del curso una plataforma para distribuir y vender sus propios cursos en línea. Usted tendría que utilizar su blog para promover esos cursos, como se podría esperar. Con Udemy, tiene que ser muy conscientes de las limitaciones que imponen a los que, sin embargo. Usted puede hacer dinero con Udemy, pero tiene que ser estratégico en la forma de usarlos porque muchos de sus reglas no están a su favor.

3. Servicios / Consultoría / Entrenamiento

La venta de información es la opción más atractiva para ganar dinero con tu blog, pero vamos no descarta la venta de servicios. Puede que no sea tan atractiva en este mundo donde todo el mundo habla de "ingresos pasivos" y los horrores de "tiempo a cambio de dinero". Pero, seamos claros ...

La oferta de servicios es a menudo la manera más rápida y directa de hacer dinero con su blog.

La razón es simple: No hay tiempo de retraso. Si usted tiene la experiencia, usted puede tener la idea de un servicio y esencialmente estar en funcionamiento para los negocios dentro de la jornada. Además, puede cobrar precios más altos para los servicios de consultoría o de lo que puede un curso digital. La venta de un "hecho de que" el servicio puede ser muy lucrativo.

La idea aquí sería utilizar su blog como un lugar para establecer su credibilidad y experiencia. Por lo general, se puede regalar gran parte de su mejor repertorio de forma gratuita para el do-it-yourself multitud porque la mayoría de la gente todavía no querrán realmente hacerlo ellos mismos. Ellos sólo se puede contratar. :)

Los puntos de bonificación: Combinar la venta de servicios con la venta de información por arriba. Su blog tiene un gran potencial de ingresos de esta manera.

4. Las ventas de productos físicos / SAAS

Hemos hablado de la información de productos y servicios / formación, pero vamos no descarta la venta de productos del "mundo real". Esto podría incluir productos digitales como software, SAAS (software como servicio), o incluso de comercio electrónico física.

El software como servicio (SAAS o) es un increíblemente gran modelo de negocio. Se resuelve un problema para algunos nichos de personas que utilizan un programa de software a medida (por lo general basada en la Web) y lo vende a ellos. Si se puede facturar por ello el uso de un modelo que se repite, entonces usted tiene un flujo de ingresos incorporado. Y en muchos aspectos, es mejor que un sitio de entrenamiento de miembros ya que el software tiene la promesa inherente de resultados inmediatos mientras que el entrenamiento requiere de un trabajo por adelantado antes de obtener el resultado. Conozco personalmente a varios bloggers de antaño que han evolucionado a lo largo de los años en SAAS y ahora tienen seis y siete cifras negocios.

Tampoco podemos olvidar el comercio electrónico, en el que el objetivo es vender los bienes del "mundo real" que se envían a la gente. Esto ciertamente no es mi área de especialización, pero es una empresa multimillonaria.

Ahora, en la superficie, estos modelos podrían no parece tener mucho que ver con un blog. Sin embargo, cuando comenzamos, dije que un blog no es un negocio. Es un medio de promoción. Esto significa que un blog puede hacer que una plataforma increíble para promover un negocio ya sea SAAS o incluso un negocio de comercio electrónico. Al final, siempre hay que acercarse a la obtención de ingresos desde la perspectiva de la solución de problemas de la gente. Si esa solución viene en forma de software o un producto físico, que así sea. De cualquier manera, el blog es una poderosa manera de correr la voz, y las opciones que le da incluso si el uso de la publicidad de pago es a través del techo.

5. Programas de Afiliados

La comercialización del afiliado es una gran manera de construir su ingreso. La gente compra un producto a través de su enlace de afiliado personal y usted gana una comisión. Es atractivo para muchas personas debido a que:

• Usted no tiene que hacer que el producto por sí mismo.
• No hay cumplimiento o de apoyo a los temas a tratar.
• Ves otros bloggers de renombre hacerlo y parece fácil.

Pero, seamos claros, confiando en la comercialización del afiliado como su modelo de negocio no es todo diversión y juegos. Puede ser mucho más difícil de lo que parece. Usted tiene muy poco control sobre el proceso de venta en sí. Además, en algunos mercados, sólo hay una grave escasez de productos decente que puede promover, sentirse bien, y aún así obtener una comisión decente.

Esto es por lo que digo que cualquier forma de venta directa de su propia oferta (que incluye estrategias 1-4 anteriores) es preferible a la comercialización del afiliado. Yo personalmente prefiero utilizar la comercialización del afiliado como un maximizador de beneficios para mi negocio. Hago dinero de esta manera, pero no es el centro de mi negocio.

De hecho, me gustaría ir tan lejos como para decir que realmente no tiene un negocio si se basan en el marketing de afiliación. Un negocio de bienes vende soluciones a las personas, no simplemente actúa como un intermediario.

Su mejor apuesta para tener éxito con el marketing de afiliados es para tratar cualquier cosa que promueve como si se tratara de su propio producto. Nunca promover algo sólo para la comisión, pero sólo lo hacen si representa una solución real que permite la transformación del parto. Tu blog debe estar basado en torno permite a alguien para hacer un cambio de algunos "antes de estado" a un nuevo "tras estado", en el contexto de lo que hagas.



Se buscan las barreras típicas que se van a plantear durante esta transformación y encontrar aquellos productos que mejor llegar a donde quieren ir. Y ofrecer contenidos útiles para permitir que la transformación, con el producto que usted está promoviendo ser un medio para ese fin.

6. Hablando al público

Si usted es bien conocido como un experto en su lugar, se puede convertir eso en conciertos de habla, que le pagan para. El propósito de su blog es para posicionarse como un experto y comunicador talentoso, pero entonces su cliente objetivo será organizadores del evento.

Esta opción no es para todo el mundo ya que muchas personas no son grandes oradores y / o no se sentiría cómodo haciendo este tipo de cosas. Dicho esto, habla puede ser potencialmente lucrativo y es todavía una oferta que usted está proporcionando directamente.

El "truco" aquí hay que tener en cuenta que es su cliente real. Su cliente, en este caso, es el organizador del evento. Esa persona quiere tener un contenido sólido para su evento y quieren colillas en los asientos. Los mejores altavoces, para ellos, serán los que son buenos oradores y puede ayudar a llenar los asientos. Por lo tanto, usted debe pasar su tiempo marca a sí mismo en línea, la construcción de sus propios activos de distribución (tu blog, sus canales sociales, su lista de correo electrónico). Tal vez incluso tener un libro en su nombre. Y, usted debe tener una página en su sitio que se vende como un altavoz. Mostrar un carrete de hablar de sí mismo hablando en otros eventos, testimonios de otros organizadores de eventos. USTED es el producto aquí. Véndelo.

7. Banners de publicidad

Basándose en los anuncios de banner sería como la creación de toda una tienda en su ciudad, sólo para decirle a alguien que camina en que deben dejar ir a visitar y Moe, al final de la calle. Sólo tiene poco sentido.

Una buena y vieja bandera (banner) de anuncios. Todo el mundo odia. La gente lo bloquean. Sin embargo, los bloggers como para confiar en ella como la sola moneda para obtener beneficios económicos de su blog.

banner de publicidad ocupa el más bajo en la lista aquí a pesar de su popularidad. Esto es porque, para la mayoría, simplemente no da como resultado la cantidad de ingresos. Para los anuncios de banner se conviertan en una fuente de ingresos sólida, se necesita una gran cantidad de tráfico. El tráfico que, si se hubiera sacado dinero de una manera más directa, que habría estado haciendo más dinero mucho antes.

La razón de esto es porque la publicidad banner es una violación directa de algunos de nuestros propios objetivos como los propietarios de blogs. Lo hacemos todo este trabajo para atraer tráfico a nuestros blogs, sólo para enviarlos de nuevo a través de un banner publicitario. Por lo general, sólo para ganar unos centavos a cambio.

Además, no se va a añadir ningún valor. La mayoría de las veces, los anuncios que se muestran son para los productos de la competencia. Ellos compiten por la atención de sus visitantes cuando deberían tener su atención en su materia. Ellos proporcionan ningún valor (nadie dijo que estaban felices de ver un anuncio de la bandera). Muchas personas les bloquean o simplemente sintonizar a cabo. Y debido a que los anunciantes lo saben, a veces recurren a los anuncios más llamativos que se acaba de asalto sus globos oculares.

Basándose en los anuncios de banner sería como la creación de toda una tienda en su ciudad, sólo para decirle a alguien que camina en que deben dejar ir a visitar y Moe, al final de la calle. Sólo tiene poco sentido.

Dicho todo esto, los anuncios de banner puede ser un generador de ingresos. Ciertamente lo he hecho (en mi negocio antes en el nicho de tecnología). Sin embargo, creo que sólo se debe utilizar en gran medida si usted está en un nicho que tiene pocas opciones. Algunos mercados no se prestan a una transformación (ver el gráfico superior). Ejemplos de ello son los mercados como la política, la celebridad, noticias, opinión. Este tipo de mercados significa que por lo general tiene que recurrir a la publicidad como su estrategia de monetización.

Para algunos consejos más para vender más anuncios, echa un vistazo a este estudio de caso monetización del "blog de mama" de Lipgloss and Crayons, donde los anuncios son una parte bastante grande de lo que hace.

8. Mensajes de pago

Los mensajes pagados o abonados revisiones pueden generar algo de flujo de caja. Uno lo ve con bastante frecuencia en los mercados donde hay un montón de lectura y de la comunidad, donde la gente compra cosas, pero donde no hay una transformación clara. Por ejemplo, el mercado de "blog de la mamá" hace mucho.

La verdad es que los blogs son una poderosa herramienta de marca. Y en algunos mercados (como las madres), hay grandes marcas creadas por mujeres que simplemente no venden nada, sin embargo, tienen una buena cantidad de influencia. Por lo tanto, para las empresas que quieren promocionarse, tiene mucho sentido de acercarse a estos bloggers y llegar a un acuerdo para hacerlos hablar.

Esta estrategia se ubica más bien baja en nuestra lista, ya que no funciona para la mayoría de la gente. Además, tiene un poco de un factor de "repulsivo" a él (al menos para mí), sin embargo, que es fácil de tratar si usted divulga plenamente el hecho de que fue compensado (que tiene la obligación legal de todos modos).

Si usted va a vender cargos remunerados, mi consejo es mirar más como un paquete. Tenga en cuenta sus canales sociales, su lista de correo electrónico y tu blog. Configurar los paquetes que proporcionan el anunciante diferentes niveles de exposición. Esencialmente, esto se paga la publicidad, pero usted es el proveedor directo. Y dependiendo de su nivel de influencia, se puede cobrar altas sumas para esto.

Sin embargo, siempre tener en cuenta, mi consejo es buscar siempre oportunidades para soluciones directas para sus lectores primero (ver opciones # 1 y # 2 arriba). He visto a muchas madres bloggers que rehuir las ventas porque tienen miedo a ser vistos como "salesy", sin embargo, voy a recurro a chelín por otras empresas en un puesto remunerado. Parece irónico .... 😉

9. Build It & Sell It (también conocido como mover de un tirón)

Se puede construir un blog, construir una audiencia, a continuación, dar la vuelta y vender la cosa. De hecho, algunas personas compran realmente los blogs que están muertos o son muy poco utilizados por sus propietarios. Van a continuación, poner sus habilidades de marketing para trabajar, construir los vínculos de retroceso SEO, construir los lectores. A continuación, se dan la vuelta y lo venden en un beneficio. Se puede trabajar.

Si vas a hacer esto y añadir un valor real en el proceso, entonces me centro más en la adquisición de los blogs que tienen, posiblemente, el tráfico, pero sin embargo, es claro que el dueño no tiene el tiempo para ello. Es probable que tengan un poco de culpa asociado a no mantener ese sitio. También es probable que nunca pensaron que podían vender y ganar dinero. Por lo tanto, puede acercarse a ellos y ofrecer a comprarlo y decir que se encontrará y proporciona una gran cantidad de valor a la comunidad. Desde su punto de vista, puede ser un ganar-ganar. A continuación, el trabajo de su magia, construir el sitio en una plataforma de marketing más eficaces y luego dar la vuelta y lo venden a otra persona. Usted está proporcionando un valor real, la mejora de un pueblo como propiedad, y se benefician en el proceso.

Lo que no recomendaría es simplemente poniendo en marcha un nuevo sitio de la marca, poblarlo con algunas cosas, a continuación, tratando de dar la vuelta y venderlo como un sitio con "enorme potencial". He visto esta basura muchas veces. El blog no tiene tráfico, y sólo un novato ingenuo compraría eso de ti. La instalación de WordPress en un dominio no proporciona ningún valor.

10. Bolsas de trabajo, clasificados

Definitivamente en la parte inferior de la lista, pero todavía funciona en algunas configuraciones. Cuando se tiene una comunidad próspera en un buen mercado de destino, a veces se puede proporcionar un valor por medio de una bolsa de trabajo o de un tablero de anuncios para los miembros. Tenga en cuenta, sin embargo, que la mayoría de este tipo de cosas se pueden hacer de forma gratuita en otros lugares, por lo que realmente necesita para clavar el valor real de este antes de intentarlo.

Esta es una de las estrategias que se utilizan para tener las piernas, pero mientras estamos aquí sentados en el año 2016, se encuentra de lleno en la parte inferior de nuestra lista por una razón.

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Microsoft ingresa en las comunidades sociales con Linkedin

El LinkedIn de Microsoft va a ser como el Facebook para las profesiones, dice Gates 
 Caroline Chen | Bloomberg Technology




El co-fundador de Microsoft Corp , Bill Gates, dijo que está entusiasmado con la adquisición de la compañía por $ 26,2 millones de dólares de LinkedIn Corp., viéndolo como una oportunidad para construir una red de negocios para el mundo laboral como Facebook Inc. ha creado para las comunidades sociales.
Los usuarios deben ser obligados a decir: "Este alimentación profesional en LinkedIn, que es como yo quiero aprender sobre mi carrera, mi compañía, mi industria, y yo voy a volver allí", dijo Gates en una entrevista con Bloomberg TV Erik Schatzker . "Si podemos hacer eso tan valioso como la alimentación de Facebook en el mundo social, que es enorme la creación de valor y que va a suceder en un período de años."
La compra es una forma de que Microsoft, que en gran parte se perdió en el auge de Internet del consumidor dominado por empresas como Google y Facebook, para adquirir herramientas sociales. Sin embargo, el precio de la transacción, anunciada el 13 de junio como una de las mayores ofertas de la industria de la tecnología de la historia, pesó sobre las acciones de Microsoft a principios de esta semana.
Gates, que sigue siendo un miembro del directorio de Microsoft, parecía indiferente a la disminución del 2 por ciento en la población ya que el acuerdo fue anunciado.
"Ciertamente creo que el valor de las dos compañías combinadas es mayor que la de dos en sí mismos, pero me encanta la idea de que el mercado nos quiere mostrar que," dijo.

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CAC: Gastos en publicidad digital

¿Cuál es la regla de oro para invertir en marketing digital?
Una pista: no es cuánto dinero te vas a gastar –o te quieres gastar–.

Rafa Galán | Emprendedores



“La regla de oro no es cuánto dinero te vas a gastar, sino que si ya tienes una idea de la vida útil de tu cliente (LTV) y sabes cuánto te puedes llegar a gastar en cada cliente, lo que tienes que conseguir es los suficientes datos estadísticos fiables por cada fuente de publicidad online que tengas. Eso antes de hacer ningún presupuesto”, explica Juan Domínguez, profesor de marketing de resultados en MIB.

“Lo primero que hay que entender es que el Coste de Adquisición de Clientes (CAC) tiene que ser menor que el valor que le sacas a tu cliente a lo largo del tiempo: su vida útil (LTV). Y el LTV no es el coste de la venta, sino el valor que le sacas a ese cliente. Hay que hacer una proyección y saber durante cuántos meses te estará comprando un cliente a lo largo de su vida y cuánto margen serás capaz de sacarle”, matiza Domínguez.

Vale, ¿cómo se calcula el CAC? 

Para hallarlo, incluye todos los costes de marketing y comerciales empleados en un periodo determinado, incluida la infraestructura necesaria para captar un nuevo cliente, y divídelo por los clientes nuevos que seas capaz de generar durante ese mismo periodo.

CAC = (Gastos de marketing + Gastos comerciales) / Nuevos clientes

¿Y la vida útil del cliente?
Su forma más simple es la de multiplicar el ARPU (ingresos medios por cliente) por la vida media que esperas de un cliente. La cuenta de la vieja dice: empieza desde el mes uno con seis y si en el sexto mes tienes un renoval rate superior al 20%, vete a 15 meses. Todo esto también depende mucho del sector.

En juegos, por ejemplo, el LTV es de seis meses. En los juegos por dinero, el LTV estimado de vida es de 36 meses.

En el mercado del gambling, son seis años por cliente captado. Casino tiene menos, pero póker más. Privalia, por ejemplo, tiene también seis años (le dan una expectativa de vida larga, pero menos frecuencia de compra).

¿Cuánto debo pagar por CPC?

Puedes estimar qué Coste por Clic (CPC) te vas a poder permitir. Piensa que, por ejemplo, tu producto tiene un coste total de 7€ y en tu tienda online has fijado el precio en 29,99€ con un margen de 22,99 € por compra.

Supongamos que de cada 100 clics que llegan a tu tienda online de forma orgánica 7 visitantes acaban COMPRANDO y que de cada 100 visitantes que llegan a través de un canal de pago únicamente 1 compra.

El gasto medio de un visitante de ESE CANAL DE PAGO para el anuncio de este producto es de 29,99 € (supongamos que compra una vez en la tienda). De cada 100 visitantes que llegan a la web a través de ese canal, tienes uno que compran por ese valor; es decir, el beneficio bruto medio por clic de cada visitante procedente de ese canal es de: 29,99/100=0,2999 €

Si dividimos el beneficio sin coste publicitario / número de clics, conseguimos el CPC máximo a partir del cual no obtendríamos beneficios. 22,99/100=0,2299 €

Todo lo que esté por encima de ese CPC resultará en pérdidas. Si aumentas el número de personas que compran por cada 100 visitas y consigues que gasten una vez, vas modificando tus datos...

Este mismo cálculo te vale para AdWords, CPC, Facebook...

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Modelos de negocio de Netflix y Starbucks

Lo que Netflix y Starbucks saben sobre el flujo de caja
Eddie Yoon | Harvard Business Review





Netflix acaba de anunciar su mejor trimestre de su historia. Su número de suscriptores aumentó de 13 millones en todo el mundo, y los inversores están entusiasmados. Su negocio de EE.UU. terminó 2014 con 39,1 millones de suscriptores, no muy lejos de nuestra predicción 2012 que había por lo menos 40 millones de hogares estadounidenses que parecía probable que registrarse para obtener su servicio de vídeo streaming.

El éxito de Netflix está disfrutando estaba lejos de ser cierto si usted recuerda el verano de 2011. Fue entonces cuando la compañía sufrió a través de la controversia Quikster y una protesta por la subida de precios. Yo estaba en la minoría cuando escribí que el incremento de los precios era una buena cosa. Escribí que no como un estratega de crecimiento, sino como un leal, feliz consumidor Netflix. Yo estaba muy contento con mi relación de diez años con Netflix. Confié en la marca. Yo sabía que mi demanda para los flujos subiría con el tiempo. Y me sentí seguro de que Netflix podría llevar a mi extra de $ 1 por mes e invertir sabiamente para mi beneficio.

Y lo hizo. Tomó mi dólar, lo combinó con muchos dólares de clientes afines, y lo invirtió en cosas como el contenido original, incluyendo "castillo de naipes", para el que Kevin Spacey ganó el Globo de Oro.

La capacidad de Netflix para hacer una apuesta grande como esto se debía a su certeza de la demanda latente, en otras palabras, que la gente suscribirse a un servicio mensual mostró un compromiso real, no sólo para convertirse en clientes, sino para quedarse clientes. Para que esto suceda, los consumidores deben conocer su demanda de un producto o servicio es predecible y es probable que subir. El consumidor también debe tener suficiente confianza en la voluntad de la marca y la capacidad de comprender, predecir, e invertir en satisfacer esa demanda.

Las dos eran verdad para Netflix. la demanda de los estadounidenses por los medios de comunicación es muy alta. Como dice Steve Hasker, Nielsen Presidente Global,, los consumidores estadounidenses tienen ahora un segundo trabajo de 40 horas por semana: los medios de comunicación que consumen, muchos de los cuales ahora arroyos a través de teléfonos y ordenadores. Y los consumidores pueden estar seguros de que Netflix, con su motor de recomendaciones, podría satisfacer de forma fiable que la demanda.

Cuando los clientes pueden prever su demanda de un producto o servicio y el aumento de confiar en una empresa de acuerdo suficiente para un pago mensual (proporcionando así el flujo de caja regular), que están permitiendo esencialmente la compañía para construir lo que quieren los clientes. Piense en ello como pedal de arranque para las empresas establecidas y sus consumidores.

La conversión de la seguridad de los consumidores en el flujo de caja de los consumidores es una parte clave de hacer dinero de los modelos de negocio digitales, muchos de los cuales utilizan modelos de suscripción. Desde el punto de vista del consumidor, los pagos digitales pueden ser más convenientes y son potencialmente más segura. Pero sobre todo se nutre de la sabiduría de la marca cubana de crear el mayor valor de transacción de dinero en efectivo como sea posible. Cuando los consumidores están seguros acerca de su demanda latente, que son cada vez más dispuestos para proporcionar un flujo de caja positivo en el cambio de un mejor valor o más beneficios. "Almacenamiento de 30 a 50% compra en grandes cantidades - reponibles artículos de pasta de dientes a la sopa, o lo que yo uso mucho-es el retorno mejor garantizada de la inversión se puede llegar a ninguna parte", como dice cubana.

Mejorar el flujo de caja es extraordinariamente saludable para cualquier negocio. Si se puede predecir mejor la demanda de los consumidores con más certeza, ya sea a través de los modelos de negocio de suscripción como Netflix o Amazon Prime, se puede mejorar el pronóstico. Esto le permite gestionar mejor los gastos operativos y de capital. También puede mejorar el capital de trabajo. Considere la tarjeta de fidelización de Starbucks, que los consumidores compran pre-cargado con dinero en efectivo. A principios de 2014, Starbucks dijo que los consumidores cargan $ 1.4 millones de dólares para esas plataformas de pago. De acuerdo con Bloomberg Businessweek, en 2013 Starbucks hizo $ 146mm en la inversión de interés del flotador, o el 8% de la ganancia total.

innovaciones de pago digitales que aprovechan ciertas consumidores sobre su demanda latente se encuentran en el corazón de los modelos de negocio digitales exitosas. Y las marcas que se han ganado un alto grado de confianza con gran lealtad y pasión, ya sea en una categoría atractiva o no-están en la mejor posición para sacar provecho de ella.

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Bootstrapping: Estiramiento de recursos

Bootstrapping
Entrepreneur

Definición 1: Para la financiación de un emprendimiento y el crecimiento de su empresa con la ayuda de insumos o de los demás.

Definición 2. La construcción de un negocio de muy poco o prácticamente nada. Los bootstrappers de un emprendimiento se basan por lo general en ingresos personales y ahorro, apalancamiento, costos de operación más bajos posibles, una rápida rotación de inventario, y un enfoque de venta sólo en efectivo. Muchas de las empresas más grandes de hoy en día (como Apple Computers, Clorox Co., Coca Cola, Dell Computer, Hewlett-Packard, Microsoft) comenzaron como emprendimientos con pocos recursos. La mayoría de los emprendimientos del mundo todavía siguen este camino; ya sea porque no hay otra alternativa, o por el control sin igual y la independencia que ofrece. (Business Dictionary)

Cualquiera que comenzó un negocio con poco dinero es experto en bootstrapping, o en estirar los recursos - tanto financieros como de otra manera - la medida de lo posible. Pero bootstrapping no se limita a el estado de inicio. Es una forma válida para los propietarios de negocios para el tratamiento de los recursos valiosos en cualquier etapa de su crecimiento del negocio '.

Bootstrapping es uno de la mayoría de los modos eficaces y de bajo costo para asegurar un negocio de flujo de caja positivo. Bootstrapping significa menos dinero tiene que ser tomado en préstamo y se reducen los costos de interés.

Buscando la manera de arranque remoto de tu negocio? El crédito comercial es una manera de maximizar sus recursos financieros para el corto plazo. Normalmente, los proveedores extender el crédito a los clientes regulares durante 30, 60 o 90 días, sin intereses. Sin embargo, la primera vez que inicie su negocio, proveedores desearán cada pedido de COD (efectivo o cheque a la entrega) hasta que se haya establecido que usted puede pagar sus cuentas a tiempo. Si bien esta es una práctica bastante normal, con el fin de recaudar dinero durante el inicio, vas a tener que tratar de negociar una base de crédito comercial con proveedores. Una de las cosas que le ayudarán en estas negociaciones es tener un plan financiero por escrito.


Pero el uso de crédito comercial sobre una base continua no es una solución a largo plazo. Su negocio puede llegar a ser muy comprometida con aquellos proveedores que acepten las condiciones de crédito extendidas. Como resultado, la empresa ya no puede tener fácil acceso a otros proveedores, más competitivos que podrían ofrecer precios más bajos, un producto superior, y / o entregas más fiables.

Dependiendo de las condiciones disponibles de sus proveedores, el costo del crédito comercial puede ser bastante alto. Por ejemplo, digamos que usted realiza una compra de un proveedor que decide extender el crédito a usted. Términos que ofrece el proveedor son 2 por ciento de descuento en efectivo dentro de 10 días y una fecha neto de 30 días. En esencia, el proveedor está diciendo que si se paga dentro de los 10 días, el precio de compra se descontará un 2 por ciento. Por otro lado, al perder el descuento del 2 por ciento, que es capaz de utilizar su dinero durante 20 días más, y sólo le costará que el 2 por ciento de descuento.

Factoring es otra manera de estirar su dinero. Se trata de la venta de sus cuentas por cobrar a un comprador, tal como una compañía de financiamiento comercial, para obtener capital y es muy común en las industrias, como la industria de la confección, en que los créditos largas son parte del ciclo económico. Factores suelen comprar las cuentas por cobrar a una velocidad que oscila entre el 75 y el 90 por ciento de su valor nominal, y luego añadir una tasa de descuento de entre el 2 y el 6 por ciento. El factor asume el riesgo, y la tarea, de la recogida de las cuentas por cobrar. Si los precios se fijan para tener en cuenta la factorización, todavía puede obtener un beneficio.

Los clientes también pueden ayudarle a obtener financiación por que escribir una carta de crédito. Por ejemplo, supongamos que usted está comenzando un negocio fabricación de bolsas industriales, y una gran corporación ha realizado un pedido de un suministro constante de bolsas de tela. El proveedor importante que usted va a Fuente el material a través se encuentra en la India. En este escenario, se puede obtener una carta de crédito de su cliente cuando se realiza el pedido, y el material de las bolsas se compra el uso de esta carta de crédito como garantía.

Si su empresa necesita para comprar su instalación, los costos iniciales pueden ser altos, pero el costo de la construcción pueden ser financiados durante un periodo largo plazo de 15 a 30 años. El préstamo de la instalación puede estructurarse para hacer un uso óptimo de su crecimiento planificado o picos estacionales. Por ejemplo, se puede organizar una hipoteca de pagos que inicialmente tiene muy pequeños pagos mensuales con el costo cada vez mayor durante la vida del préstamo. Los pagos mensuales más bajos dan a su negocio tiempo para crecer. Con el tiempo, usted puede refinanciar el préstamo cuando el tiempo y las tasas de interés lo permitan.

Otra ventaja es que los bienes raíces aprecia con el tiempo y crea un valioso activo llamado equidad. Usted puede pedir prestado en contra de este patrimonio - prestamistas a menudo prestan hasta el 75 o el 80 por ciento del valor de tasación de una propiedad. Esto también se aplica a los bienes inmuebles personales de su propiedad. Inicio préstamos son un recurso financiero popular para los nuevos propietarios de negocios, porque hay a menudo considerable de su patrimonio invertido en una casa, y los préstamos son fáciles de conseguir.

Si vas a gastar un montón de dinero en el equipo, usted puede encontrarse sin capital de trabajo suficiente para mantener su negocio en marcha en sus primeros meses. En lugar de pagar en efectivo para su equipo, el fabricante eficacia con la que puede prestar el dinero mediante la venta de que el equipo en cuotas. Esto ayuda a conservar su capital de trabajo, mientras que le permite utilizar el equipo en su negocio.

Hay dos tipos de contratos de crédito se utilizan comúnmente para financiar la compra de equipos:

1. El contrato de venta condicional. El comprador no obtuviese un título para el equipo hasta que esté completamente pagado.
2. El contrato de bien mueble-hipoteca. El equipo pasa a ser propiedad del comprador en la entrega, pero el vendedor tiene una demanda de hipotecas en contra de ella hasta que se pague la cantidad especificada en el contrato.

El leasing es otra manera de evitar la financiación total de la compra de objetos de alto precio como equipos, vehículos, muebles, computadoras e incluso empleados. Con el arrendamiento, que se paga sólo la parte que utilice, en lugar de para todo el precio de compra. Cuando estás empezando en el negocio, que podría tener sentido para darse una vuelta y obtener el mejor acuerdo de arrendamiento sea posible. Por ejemplo, usted podría alquilar una fotocopiadora por varios cientos de dólares al mes en lugar de financiar la totalidad del precio de compra de $ 3.000, o usted podría arrendar su automóvil o camioneta en lugar de desembolsar $ 25.000 o más por el precio total de compra del coche.

Hay muchas maneras de que un contrato de arrendamiento puede ser modificado para aumentar su posición de efectivo. Estas modificaciones incluyen:

• Un pago inicial inferior al 10 por ciento, o ningún pago inicial en absoluto.
• Los costos de mantenimiento que están integradas en el paquete de arrendamiento, reduciendo así sus gastos en efectivo. Si necesitabas empleados o un reparador para hacer el mantenimiento de los equipos adquiridos, que le costaría más que si se hubiera arrendado.
• La ampliación del plazo de arrendamiento para cubrir toda la vida de la propiedad (o el uso de la propiedad durante el tiempo que desea utilizarlo).
• Una opción de compra que le permite comprar la propiedad después de que el período de arrendamiento ha terminado. Un precio de compra fijo también se puede añadir a la provisión opción.
• Los pagos de arrendamiento que pueden ser estructurados para adaptarse a las variaciones estacionales en el negocio o vinculados a índices que hacen un seguimiento de interés para crear un arrendamiento ajustable.

La financiación de bootstrapping realmente comienza y termina con su atención a un manejo cuidadoso de sus recursos financieros. Sea consciente de lo que gasta y mantener su bajo costo operativo. Si tiene que ir a la ruta top-dólar, asegúrese de que puede justificar el gasto. No elija una oficina excesivamente caro o ubicación a menos que realmente va a pagar un aumento de las ventas. Echar un vistazo a muebles de segunda mano - si funciona para su oficina, lo compra. El trueque de bienes y servicios cuando sea apropiado. Comprar en la promoción, para aprovechar las mejores precios ofrecidos por un tiempo limitado.

Mantener una estrecha vigilancia sobre los gastos de operación. Si las tasas de interés son altas, no va a tener demasiadas cuentas sin pagar para acabar con sus ganancias. A una tasa de interés del 12 por ciento, que lleva un sin pagar $ 10.000 de cuentas le costará $ 120 por mes. Los márgenes ajustados quiere decir que sea más costoso de acumular facturas que aumentar la producción.

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5 riesgos de lanzar un producto con precio bajo

5 razones por las que no debes salir al mercado con precios bajos
El precio está vinculado a la calidad y no se puede desvincular de ahí. La clave en los precios está en el valor neto que ofreces al mercado: cuánto das a cambio de cuánto. Evidentemente, para los consumidores el precio es siempre un coste, un sacrificio. Pero el precio debe ir en sintonía con la calidad que ofreces.

Emprendedores




Existe siempre la tentación de ganar cuota de mercado con un precio de penetración muy bajo. Se piensa que si se abre mercado, se pueden ir subiendo luego. Bueno, vale, pero piensa qué es lo que va a valorar tu cliente: ¿precio o beneficio que le aporta tu producto/servicio? Si valoran el beneficio que les reporta tu producto o tu servicio, no entres nunca en precios de lanzamiento. Si valoran sólo el precio, evalúa si te interesa ese tipo de cliente, si vas a ser capaz de cubrir la demanda, y cuánto tienes que vender para ganar dinero (que vendas mucho, recuerda, no significa que esa línea tenga por qué ser rentable). Vale, lo hizo Dell, pero porque tenía más margen: costes de estructura más bajos al eliminar intermediarios y eran otros tiempos: al final ha optado por vender también en los canales tradicionales. Y fíjate que, incluso habiéndolo hecho bien, Dell lleva años tratando de quitarse de encima la imagen de vendededor low–cost vendiendo servicios a pymes.

Si estás pensando en salir al mercado con precios bajos, ahí van cinco razones para disuadirte:

1.- Tu precio es el precio de referencia. Le dice al mercado cuánto vale ese producto para el emprendedor.

2.- Desaprovechas una oportunidad con los clientes que verdaderamente van a valorar tu producto. Los early–adopters siempre están dispuestos a pagar más por un producto/servicio.

3.- Va a provocar una reacción de la competencia. Si la tendencia es a bajar el precio, ten por segura una guerra de precios.

4.- Te arriesgas a una canibalización interna de tu cartera de productos. Si lanzas un nuevo producto que sustituye a otro producto de tu cartera de productos, subir el precio del nuevo es un error. Un precio más bajo contribuye a una transición más rápida de tus clientes del anterior producto al nuevo (y lo que a ti te interesa es una transición rápida). Eso si te quieres deshacer de esa línea de producto.

5.- Te arriesgas a ofrecer una mala imagen si luego lo quieres subir. Ojo con lo que haces el primer año. No puedes bajar y subir y bajar. Si vas a cambiar de estrategia a los seis meses tienes que asegurarte.

Paradójicamente, muchas veces las empresas pierden el potencial de los precios: podrían poner precios superiores. Se desaprovechan ganancias a través de precio. El mercado no es homogéneo y a veces las empresas pierden dinero por no discriminar precios: un mismo producto, vendido con atributos diferentes, se puede posicionar en otro segmento y se puede poner a otro precio, o se puede llevar a cabo una estrategia de precios múltiples a través de distintos canales y de distintos momentos de compra.

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Estimación de ventas

Cómo calcular cuánto vas a ser capaz de vender
Antes de calcular cuánto te va a costar vender, necesitas hacer estimaciones sobre la capacidad que tienes para vender a tus clientes.
Emprendedores




Muchos emprendedores novatos se lanzan a crear la empresa sin haber vendido nunca. Tienen todos los costes planificados. Seguro que la previsión de costes se cumple (al fin y al cabo, el equipo son salarios de mercado y seguro que se cumple… voy a contratar este espacio… con este coste y con esta fianza–, pero hay también una previsión de ventas, y hay que ver si, a la hora de la verdad, vamos a ser capaces de ingresar.

Antes de calcular cuánto te va a costar vender, necesitas estimar cuánto vas a vender. Un primer paso consiste en averiguar, sobre el papel, el volumen de ventas que podrías alcanzar el primer año con tu negocio, siempre con capital propio, y antes de tener en cuenta qué financiación necesitará tu proyecto. No es tan complicado. Sólo así podrás elaborar un plan de inversiones realista. Tus previsiones, además, las tienes que realizar (y especificar en tu plan económico-financiero) para cada línea de producto.

A la hora de calcular si tu empresa es viable, tienes que hacerte primero preguntas de este tipo, aunque todavía no estés en el mercado: ¿Tiene tu empresa ya pedidos en firme o clientes? ¿De qué clientes esperas obtener pedidos durante tu primer año? Si es así, ¿cuántos pedidos y cuándo se producirán? ¿De qué datos de prospección de mercado cuentas ahora mismo para apoyar tu previsión de ventas? ¿Has tenido en cuenta que necesitas una previsión de ventas para cada línea de producto o de servicio?

Un negocio es viable si la suma de las ventas anuales (cobradas a tiempo) es superior a la suma de todos sus gastos (desde nóminas hasta alquileres pasando por los costes de producción o de compras externas). El primer paso que tienes que dar antes de calcular cuánto dinero necesitas o qué gastos vas a tener, es pensar cuáles serán tus ingresos con una perspectiva de 1, 3 y 5 años. ¿Cómo calcularlo? Está claro que es difícil saber cuántas ventas e ingresos vas a tener. Por eso, lo que debes hacer es acotar el problema:

1. Primero, piensa en tu mercado potencial: cuántos clientes potenciales puede llegar a tener tu empresa en función de los clientes que ya tiene la competencia (puedes acceder a sus datos de ventas y hacer estimaciones en función de sus precios y de sus líneas de producto para poder hacerte una idea, y sobre todo para ver si es un mercado en crecimiento o en caída), los que se han interesado en tu producto mínimo viable, el volumen de visitas que ha llegado a tu landing page, el número de personas que te apoyan en una campaña de crowdfounding...

Puedes entrar en el Registro Mercantil para ver la facturación de las empresas de tu competencia. ¿Qué información sacas? Puedes saber de un competidor que, por ejemplo, facturó 16 millones de euros y obtuvo un beneficio de 600.000 euros el año pasado. Si es una empresa pequeña puedes ver cuál es el peso que tiene cada una de sus líneas de negocio sobre el total de la facturación. A ver, que no te sirve con El Corte Inglés, pero sí con la mayoría de las empresas. Y a partir de ahí sacas suposiciones: si facturan 16 millones, el 70% de las ventas las hacen en España y el 30% de su facturación la hacen con el producto con el que tu quieres competir, das con que con esa línea de negocio facturan 3.360.000 euros. Si el precio medio del producto que venden en esa línea es de 4,95 euros, te encuentras con que venden 658.787 productos al año, 1.879, al día. El dato está claro que no es real, pero te ayuda a entender el volumen del mercado, sobre todo si lo haces con todas las empresas de tu competencia.

2. Segundo, analiza los hábitos de consumo de esos clientes potenciales para ver cuántos podrían estar interesados en adquirir tu producto o consumir tu servicio. ¿Por qué consumen los productos de la competencia (directos y sustitutivos)? El tuyo: ¿Satisface una necesidad concreta que el resto no satisface o entra sólo por precio? Si entras por precio el porcentaje de consumidores que te vas a llevar es el cliente-precio y ahí el universo es amplio (con matices), pero es menor.

3. El tercer paso es pensar en la cuota de mercado que podrías conseguir según tus posibilidades de captación [experiencia en el sector, opciones de comunicación, acuerdos previos con distribuidores...] y el dinero que estás dispuesto a gastarte. Si sabes que se venden 1.879 productos al día y que es un sector en el que el precio no es un factor diferencial, ¿con qué cuota de mercado podrías quedarte con un producto competitivo? ¿Con un 5%? Tienes que ser pesimista y ver si con ese porcentaje serías capaz de sacar el negocio adelante.

Y cuando ya tienes un número de clientes a los que vender, o de unidades que vas a vender, le pones un precio, que tendrá que estar ajustado al nivel de vida y las circunstancias del mercado. Ese estudio lo haces después para un plazo más largo. Con eso ya tendrías las ventas. Y después acomodas los gastos a las ventas.

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Modelo de Canvas: Airbnb

Lienzo de modelo de negocios de Airbnb
Por Yolanda Borges

Socios clave

• Anfitriones (personas que rentan su espacio)
• Huéspedes (personas que reservan espacios)
• Fotógrafos (freelance)
• Inversionistas
• Procesadores de pagos

Actividades clave

• Desarrollo de productos y administración.
• Crear una red de anfitriones y administrar hospedaje.
• Crear una red de viajeros y administración para huéspedes.

Recursos clave

• Anfitriones locales.
• Empleados capacitados.
• Tecnología.

Proposiciones de valor

Anfitriones

• Los anfitriones pueden ganar dinero rentando su espacio.
• Airbnb ofrece seguros a los dueños de las casas.
• Tomas de fotos gratis para enlistar las propiedades hechas por fotógrafos.

Huéspedes

• Los huéspedes pueden reservar una estadía hogareña en lugar de ir a un hotel.
• Los precios son a menudo más bajos en comparación a los hoteles.

Relaciones con los clientes

• Servicio al cliente
• Redes sociales
• Ofertas promocionales
• Seguros para los hogares

Canales

• Sitio web
• Aplicación móvil para Android
• Aplicación móvil para iOS

Segmentos de clientes

Anfitriones
• Personas propietarias de hogares que desean ganar dinero extra.
• Personas que desean conocer nuevas personas.

Huéspedes

• Personas amantes de los viajes
• Personas que desean alojamiento cómodo en un lugar económico

Estructura de costos

• Costos de instalación y ejecución tecnológica.
• Salarios a empleados permanentes
• Pagos a los fotógrafos freelance

Fuente de ganancias

• Comisión de los anfitriones por cada reservación
• Comisión de los huéspedes por cada reservación

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