14:00
Juan MC Larrosa
Mercado potencial: El estimado
MPD
La creación de una estimación realista de su mercado objetivo puede parecer desalentador. Sin embargo, las matemáticas detrás de estos cálculos es por lo general relativamente simple - la aritmética básica.
Su intuición le puede decir que cualquier estimación simple no será apreciado por los VC. Sin embargo, este no es el caso. VC quiere ver que utilizó una metodología de fácil comprensión y lógica para generar la estimación de que usted les está dando. Cuanto más fácil es comprender (sin dejar de ser relevante) lo más rápido que pueden sentirse cómodo con ella y centrarse en otras preguntas que puedan tener.
A un alto nivel, hay dos métodos utilizados para hacer una estimación: de arriba hacia abajo y de abajo hacia arriba. En general, el método de arriba hacia abajo utiliza una figura de tamaño amplio mercado (a menudo proporcionado por un analista, participante de la industria o de otro tipo) y disminuye las que hasta el segmento de mercado objetivo. Por ejemplo, una compañía de tarjeta electrónica concentrada en los alumnos, podría comenzar con los ingresos totales generados en el mercado de las tarjetas, se multiplica por el porcentaje de los ingresos generados a partir de tarjetas electrónicas y luego por el porcentaje de los ingresos generados por la tarjeta electrónica de niños.
Para ello cada uno de estos pasos puede haber un poco de detrás del análisis de escenas - averiguar el porcentaje de los ingresos generados por la tarjeta electrónica de los niños puede llevar algún trabajo adicional de estimación de la pierna. Hacer suposiciones que deben ser realizados y se disponen de datos que el análisis disponibles sobre un portaobjetos de copia de seguridad cuando se presente. Mientras que usted debe estar preparado para explicar su enfoque en concreto, en primer lugar presentan simplemente los conductores de más alto nivel y de la estimación resultante. Si VC quieren más detalles acerca de su metodología van a pedir por ella.
El método de abajo hacia arriba se acumula el mercado total mediante el uso de las principales variables del modelo de ingresos. Por ejemplo, los tiempos de precios esperados en el número total de clientes potenciales rendirá un mercado potencial de abajo hacia arriba. Usando el ejemplo de tarjeta electrónica, multiplicar el total de páginas vistas posibles del mercado de los niños por el promedio de ingresos generados por las visitas de página. Si tiene varias corrientes revenuve, es probable que necesite para calcular la estimación de abajo hacia arriba para cada uno de ellos de forma independiente y sumarlos.
El método de abajo hacia arriba se considera generalmente más robusto. Hay una buena razón para esto - la figura amplia del tamaño de mercado que se utiliza como punto de partida en el análisis de arriba hacia abajo a menudo incluye una serie de diferentes segmentos del mercado. Es fácil olvidarse de tomar algunos de estos fuera de la estimación. Por el contrario, un método de abajo hacia arriba la estimación es menos probable que incluya los ingresos no direccionable.
Además de ser más fiable, el análisis de abajo hacia arriba se puede utilizar como punto de partida para las proyecciones financieras y la planificación operativa. Con este modelo de ingresos anuales lugar por lo general se puede crear mediante la variación de un factor clave, tales como el número de clientes. Con una proyección de los conductores clave del modelo en su lugar va a ser capaz de empezar a hacer planes operativos. Por ejemplo, con el número de nuevos clientes ya se proyecta puede realizar una copia en el número de ventas de la gente tendrá que adquirirlos, lo que le permite determinar los costos, la rentabilidad y de utilizar efectivo.
Con cualquiera de los enfoques que a menudo se encuentra que uno o dos supuestos para la estimación son los números menos fiables - no se puede confiar en las fuentes. Si no se siente cómodo con la suposición de hacer mínima y una versión alta de la estimación. Para la versión baja, utilice el valor más bajo razonable para la variable poco fiable; para el alta, utilizar la más alta. Destacando malestar con una suposición y ofreciendo un rango para el tamaño del mercado potencial puede demostrar que su rigurosidad a un inversor.
Realmente impresionar a los VC (capitalistas de riesgo) con el rigor de que el análisis, se debe considerar la estimación del tamaño del mercado en más de una forma (si es posible). Es posible hacer dos estimaciones de abajo hacia arriba o diferentes uno de abajo hacia arriba y de arriba hacia abajo de una sola. Si usted puede demostrar que se puede llegar a un número grande sin importar el enfoque, a mitigar algunas de las percepciones de que su metodología podría estar equivocado. Asegúrese de que los dos enfoques obtener un número algo similar. Si no lo hacen esta táctica puede ser contraproducente y crear preguntas acerca de la validez de su enfoque.
La estimación del tamaño del mercado es generalmente algo que se pueda hacer en un período muy corto de tiempo - que debería ser un análisis relativamente fácil. Si usted se encuentra la creación de una metodología muy complicado, pararse - recuerde que usted podría tener que explicar esto en su terreno de juego para el capital riesgo.
Su intuición le puede decir que cualquier estimación simple no será apreciado por los VC. Sin embargo, este no es el caso. VC quiere ver que utilizó una metodología de fácil comprensión y lógica para generar la estimación de que usted les está dando. Cuanto más fácil es comprender (sin dejar de ser relevante) lo más rápido que pueden sentirse cómodo con ella y centrarse en otras preguntas que puedan tener.
A un alto nivel, hay dos métodos utilizados para hacer una estimación: de arriba hacia abajo y de abajo hacia arriba. En general, el método de arriba hacia abajo utiliza una figura de tamaño amplio mercado (a menudo proporcionado por un analista, participante de la industria o de otro tipo) y disminuye las que hasta el segmento de mercado objetivo. Por ejemplo, una compañía de tarjeta electrónica concentrada en los alumnos, podría comenzar con los ingresos totales generados en el mercado de las tarjetas, se multiplica por el porcentaje de los ingresos generados a partir de tarjetas electrónicas y luego por el porcentaje de los ingresos generados por la tarjeta electrónica de niños.
Para ello cada uno de estos pasos puede haber un poco de detrás del análisis de escenas - averiguar el porcentaje de los ingresos generados por la tarjeta electrónica de los niños puede llevar algún trabajo adicional de estimación de la pierna. Hacer suposiciones que deben ser realizados y se disponen de datos que el análisis disponibles sobre un portaobjetos de copia de seguridad cuando se presente. Mientras que usted debe estar preparado para explicar su enfoque en concreto, en primer lugar presentan simplemente los conductores de más alto nivel y de la estimación resultante. Si VC quieren más detalles acerca de su metodología van a pedir por ella.
El método de abajo hacia arriba se acumula el mercado total mediante el uso de las principales variables del modelo de ingresos. Por ejemplo, los tiempos de precios esperados en el número total de clientes potenciales rendirá un mercado potencial de abajo hacia arriba. Usando el ejemplo de tarjeta electrónica, multiplicar el total de páginas vistas posibles del mercado de los niños por el promedio de ingresos generados por las visitas de página. Si tiene varias corrientes revenuve, es probable que necesite para calcular la estimación de abajo hacia arriba para cada uno de ellos de forma independiente y sumarlos.
El método de abajo hacia arriba se considera generalmente más robusto. Hay una buena razón para esto - la figura amplia del tamaño de mercado que se utiliza como punto de partida en el análisis de arriba hacia abajo a menudo incluye una serie de diferentes segmentos del mercado. Es fácil olvidarse de tomar algunos de estos fuera de la estimación. Por el contrario, un método de abajo hacia arriba la estimación es menos probable que incluya los ingresos no direccionable.
Además de ser más fiable, el análisis de abajo hacia arriba se puede utilizar como punto de partida para las proyecciones financieras y la planificación operativa. Con este modelo de ingresos anuales lugar por lo general se puede crear mediante la variación de un factor clave, tales como el número de clientes. Con una proyección de los conductores clave del modelo en su lugar va a ser capaz de empezar a hacer planes operativos. Por ejemplo, con el número de nuevos clientes ya se proyecta puede realizar una copia en el número de ventas de la gente tendrá que adquirirlos, lo que le permite determinar los costos, la rentabilidad y de utilizar efectivo.
Con cualquiera de los enfoques que a menudo se encuentra que uno o dos supuestos para la estimación son los números menos fiables - no se puede confiar en las fuentes. Si no se siente cómodo con la suposición de hacer mínima y una versión alta de la estimación. Para la versión baja, utilice el valor más bajo razonable para la variable poco fiable; para el alta, utilizar la más alta. Destacando malestar con una suposición y ofreciendo un rango para el tamaño del mercado potencial puede demostrar que su rigurosidad a un inversor.
Realmente impresionar a los VC (capitalistas de riesgo) con el rigor de que el análisis, se debe considerar la estimación del tamaño del mercado en más de una forma (si es posible). Es posible hacer dos estimaciones de abajo hacia arriba o diferentes uno de abajo hacia arriba y de arriba hacia abajo de una sola. Si usted puede demostrar que se puede llegar a un número grande sin importar el enfoque, a mitigar algunas de las percepciones de que su metodología podría estar equivocado. Asegúrese de que los dos enfoques obtener un número algo similar. Si no lo hacen esta táctica puede ser contraproducente y crear preguntas acerca de la validez de su enfoque.
La estimación del tamaño del mercado es generalmente algo que se pueda hacer en un período muy corto de tiempo - que debería ser un análisis relativamente fácil. Si usted se encuentra la creación de una metodología muy complicado, pararse - recuerde que usted podría tener que explicar esto en su terreno de juego para el capital riesgo.
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