¿Su organización promueve la innovación?

¿Tiene su organización una mentalidad de innovación?

Publicado por Ian Ure - The Hype Innovation Blog

"Si puedes soñarlo puedes hacerlo."

Si hubiera un top ten de las frases que capturan la esencia de lo que la innovación se trata - el espíritu humano empujando las fronteras - esto definitivamente cuentan como uno de mis favoritos. Captura la mentalidad - la actitud compartida, mentalidad, forma de trabajo, y la manera de pensar - que une a las personas en las organizaciones innovadoras.

Cuando exploro la cita durante las discusiones del taller, el consenso general es que dispara la imaginación, la evocación de imágenes vívidas de intrépidos exploradores e innovadores del pasado. Un buen número de personas que no están familiarizados con la cita asuma que venía de Steve Jobs, el ex CEO de Apple.

De hecho, la cita se atribuye a otro pensador innovador - Walt Disney. Lo que muchos no se dan cuenta es que en realidad proviene de uno de los empleados de Disney, que acuñaron para una experiencia nueva y emocionante al cliente, el paseo de Epcot Horizons, en la década de 1980.

Cuando me enteré de que un empleado de Disney subió con esto, me sorprendió!

Aquellos de ustedes que han equipos dirigidos sabrán lo difícil que es conseguir que la gente entienda y buy-in para el plan de juego más rudimentario. En el caso de Disney, esta cita había pruebas de la visión organizacional que funciona a un nivel completamente diferente por completo. Disney había creado un creyente que no sólo entiende su visión, pero también más significativamente, se preocupó lo suficiente para poseer y luego articular la filosofía de una manera rica auténtica y personal. Y ahí está la poderosa conexión entre la visión y la innovación.

La relación entre la visión y la Innovación

La eficacia de la visión de Disney y su claro impacto en este empleado realmente aclaró (para mí) la parte que la visión tiene que jugar en la formación, la crianza y la incrustación de una mentalidad corporativa (y, por asociación, de su cultura). En este caso, a la cabeza a un entorno florecimiento de la innovación y la creatividad - un lugar donde la innovación es asunto de todos, sin importar quiénes estaban en la organización.

La innovación es una mentalidad no una función

¿Pero por qué estar tan entusiasmados con un empleado subir con un presupuesto ágil ... y ¿qué tiene esto que ver con la innovación?

La respuesta se encuentra dónde y cómo nació esta cita - de un empleado que trabaja en una experiencia nueva e importante cliente. (Los Horizons montar en Epcot) El viaje fue muy innovador en su momento, el uso de tecnología innovadora para crear un parque temático líder en el mercado que trajo experiencias mágicas para el visitante. No había nada parecido en el momento; las personas que trabajan en esta nueva experiencia estaban pensando como Disney y todo lo que pensaban y hacían pinturas una imagen vívida de los empleados que viven y la innovación de respiración en alineación completa con las prioridades del negocio.

Mirando hacia atrás en el equipo del proyecto Horizons, apuesto a que no había una sola tarjeta de identificación o nombre-proyecto que contiene el apodo de "innovación". Innovación era simplemente parte de la mentalidad empresarial y ADN - como lo hicieron las cosas y la forma en que pensaban. Era una mentalidad nutrido de una filosofía tan profundamente arraigados que los empleados reproducen de forma natural (y posiblemente mejorados) el pensamiento original de Disney. Lo trajeron a la vida de una manera que conecta la visión de Walt Disney a una realidad empresarial que coloca al cliente en el centro y genera ganancias fuertes. ¿No es esto lo que en última instancia, la innovación tiene que ver?

Innovación necesita un propósito

Pensamiento Empleado fue conectado con fuerza a la visión de Walt Disney y la visión trajo la innovación a la vida como parte del espíritu de la época diaria. La innovación no se consideró como un aparato - a ser enchufado, encendido y ¡listo, que acaba de suceder! Se entreteje en la identidad y el núcleo propósito de Disney - informar, dirigir y dar forma a todo lo que ellos hicieron. Innovación era simplemente parte de la vida diaria, parte de la actitud mental que define el comportamiento de todos los empleados de Disney.

LA CIENCIA: La innovación es acerca de la Creación de Valor

Peter Drucker, un reconocido pensador gestión, describe la innovación como "el instrumento específico de la iniciativa empresarial ... el acto que dota de recursos con una nueva capacidad para crear riqueza". Para algunos, la innovación puede significar la optimización de los beneficios potenciales dentro de una nueva idea, la idea podría ser excepcionalmente creativo o ya existen, pero se puede mejorar en una nueva gran cosa. Steve Jobs fue un maestro en la mejora de las ideas existentes cuando reutilizar la tecnología sáb acumulando polvo en PARC - laboratorio de investigación de Xerox.

EL ARTE: La innovación se trata acerca de personas

Me suscribo totalmente el pensamiento de Drucker. Sin embargo, lo que más destaca de esta y otras pensamiento dominante en la innovación es la ausencia de todo-demasiado-a menudo de la humanidad. En otras palabras, las emociones primarias que impulsan la innovación y la creatividad, como la curiosidad, la sed de conocimiento, comprensión ... y el deseo de significado. Además, no olvidemos la importancia de la conexión emocional con el consumidor. Si la emoción es de hecho un elemento clave para lograr la innovación, me resulta curioso cómo a menudo se pierde el bit de la humanidad.

La utopía Innovación: Ciencia y Arte Combinada

Para crear una verdadera cultura de la innovación, las organizaciones necesitan para crear un entorno que permita la innovación y la creatividad de existir primero y luego florecer. Toda la actividad de la innovación tiene que ser con propósito, la comprensión y la conexión con la realidad empresarial. En última instancia, las organizaciones están aquí para servir al cliente y construir un negocio sostenible saludable; la innovación debe estar conectado a este fin ... para la creación de valor.

 La innovación no es Plug 'n' Play:

La innovación no puede ser tratada como un proyecto independiente, enchufado como un electrodoméstico, se volvió contra por el simple accionamiento de un interruptor con el patrocinio mínima, la defensa, el papel de modelado, la dotación de recursos y el pensamiento en general y el esfuerzo invertido. Si tienes la suerte de tener un Oficial Jefe de Innovación o papel similar dentro de su organización, tienen que ser ordenado con un propósito claro y alineado, así como el respaldo, con el poder y los recursos necesarios. No pueden disparar en marcha la organización por su cuenta.

¿Hay una mentalidad de innovación donde usted trabaja?

En caso de que quiera para evaluar dónde su organización, he enumerado diez indicadores no lineales que confirmen que estás en el camino correcto ...

• Es necesario que haya una visión común en el lugar que contiene una misión con propósito claro y completamente comprensible que todo el mundo entiende.
• La visión tiene que conectar con la planificación estratégica de entrega - que conecta estrategia general de las operaciones diarias.
• La visión tiene que articular el papel de la innovación que abarca todos los aspectos del trabajo. La estrategia de innovación debe tanto alinear a e integrar con las prioridades del negocio.
• Todos los empleados (de la tabla hacia abajo a la primera línea) tienen que entender lo que significa la innovación para la organización de un modo claro y sin ambigüedades ... esto significa deshacerse de jerga técnica y de gestión de hablar!
• El liderazgo tiene que crear y promover activamente un entorno innovador y colaborativo. Se trata de crear el contexto adecuado (para su organización) que fomenta y apoya la innovación, por lo que todo el mundo está dispuesto y es capaz de innovar.
• Todos los empleados tienen que entender lo que significa la innovación y se ve como en la parte de la organización que trabajan en (unidad de negocios, división, región, función o equipo).
• Al encuadrar la agenda de innovación, todos los empleados deben entender las oportunidades para ellos.
• Los empleados tienen un espacio seguro para innovar con el apoyo adecuado, las herramientas correctas, habilidades y forma-de-trabajo para participar ... y con un claro sentido de propósito.
• Se invita a todos los empleados a participar, entender cómo participar y, sobre todo, se animó a participar activamente.
• El liderazgo debe mostrar valor y paciencia para poder dar rienda suelta verdadera y aprovechar las organizaciones genio creativo colectivo.

Pensamiento Final

Estaría muy interesado en escuchar la opinión del empleado de Disney en los 10 indicadores anteriores. Si tuviera que especular, me imagino que se preguntarían por qué estábamos pidiendo en el primer lugar. Tal vez estarían perplejos por qué todas las organizaciones no tienen una cultura similar - y posiblemente sorprenda al saber que el 'Disney Way' en realidad no es la norma para muchas organizaciones.

Para la mayoría de nosotros, tenemos que trabajar más duro en la creación de este tipo de cultura. También tenemos que entender que la lucha contra la brecha es todo parte del viaje - teniendo en cuenta que lo primero que debe "ir lento" antes de que 'acelerar'.

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Modelos de precios para productos de Hadoop

Modelos de precios para los productos de Hadoop


Una mirada a los diferentes modelos de precios adoptadas por los vendedores en el ecosistema Hadoop. Mientras que los modelos de precios están evolucionando en este mercado rápido y dinámico, que se enumeran a continuación son algunas de las principales variaciones utilizadas por empresas en la esfera.

1) por nodo:

Entre el modelo más común, el mecanismo de fijación de precios basada nodo utiliza reglas personalizadas para la determinación de precios por nodo. Esto puede ser tan sencillo como la fijación de precios por nodo nombre y nodo de datos o podría tener variantes complejas de fijación de precios basada en el número de procesadores de núcleo utilizados por los nodos del clúster o por licencia de usuario en el caso de las aplicaciones.

2) Por TB:

El mecanismo de fijación de precios en base de datos cobra al cliente por el costo de licencia por TB de datos. Este modelo lo general representa datos no replicados para el cálculo de costes.

3) Costo único de suscripción de apoyo:

En este modelo, el vendedor prefiere regalar software de forma gratuita pero cobra al cliente por el apoyo de suscripción en un número determinado de nodos. Los horarios de apoyo y nivel de apoyo determinan aún más el costo de la suscripción.

4) Acuerdo global - hardware, software y servicios

Además del hardware de los productos básicos, los vendedores han construido equipos y aparatos que aprovechan al máximo Hadoop especializada. Ofertas de precios se elaboran involucra una combinación de hardware, software y servicios para el despliegue y mantenimiento.

5) Freemium:

El modelo freemium atrae al cliente con el uso libre hasta un límite umbral. El límite, por ejemplo, puede ser en términos de datos por día o el número de licencias de usuario o número de nodos. Más allá del umbral, el cliente se carga sobre las tasas especificadas.

6) Costos de conectores:

Como los sistemas actuales han comenzado a integrar con HDFS, los vendedores también están tratando de hacer algo de dinero mediante la venta de conectores especializados. En algunos casos, el número de conectores es limitado para el uso libre con suscripción de pago para el número más amplio de conectores.

7) la nube:

Dentro del despliegue en la nube, dos modelos son más comúnmente populares:
- Pago por uso: que implica costos en función del uso acusado periódicamente a la cuenta de facturación de crédito o.
- Media anual o suscripción anual: que implica paquete especial por más tiempo el compromiso de suscripción de duración.
Además, los modelos de nubes utilizan modelos de carga como una combinación de uno o más factores:
* Coste por nodo
* Coste MapReduce
* El uso del Software por hora
* Coste de almacenamiento
* Coste de transferencia de datos
* Costo de Procesamiento

Durante el año 2014, se espera una mayor presión sobre el modelo de licencia mientras que los modelos freemium o paguemos por modelos de uso para tomar más vuelo. Habrá presión de los precios a la baja en todos los proveedores que podrían afectar sus márgenes y el interés en los productos de consumo masivo. Más interés eventualmente crecer hacia aplicaciones y servicios especializados para los clientes que podría conducir a mayores márgenes de beneficio.

HadoopSphere

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15 ideas de emprendedorismo B2B

15 segmentos con potencial

Ideas de negocio para entrar en B2B
Bueno, ya has visto cuál es el panorama. Ahora te toca sacar algún sentido a esta lista de oportunidades que hemos reunido preguntando a emprendedores B2B por huecos en sus sectores y buceando en una larga lista de informes de tendencias.

Rafael Galán - Emprendedores



1. SERVICIOS PROFESIONALES COMPLEMENTARIOS.

¿A que nos referimos con servicios profesionales complementarios? A una red, por ejemplo, de centros de pruebas diagnósticas para dentistas para poder tener técnicos de laboratorio cerca de las consultas de dentistas, ya que la ley impide que trabajen dentro de una clínica, aunque sus servicios sean de uso cotidiano en el sector. La idea nos la dio la doctora Montserrat Morillo, fundadora de Navegalia Dental, un espacio de coworking sevillano para odontólogos.

2. SOLUCIONES LOGÍSTICAS A DESHORAS.

Ahora que han surgido operadores de logística como eMakers o iBird, que ofrecen entregas en domicilio hasta las 10 de la noche –con una nueva franja afterwork que permite que los clientes estén en casa cuando les llegue el paquete y que no tengan que pasar vergüenza haciendo que te lo envíen al trabajo–, se necesitan proveedores de servicios que ofrezcan esta modalidad de horario en todo el territorio nacional. Si esta no es una idea para profesionales autónomos... Sobre todo, si tenemos en cuenta que las microempresas representan el 96,1% de las empresas del sector.

3. GESTIÓN DE ACCIONES DE SECONDMENT.

Hablando con los fundadores de Tucho Consultoría salió a relucir el término secondment, que desconocíamos. Y, claro, nos lo explicaron: se trata de gestionar el intercambio de empleados entre empresas de distintos sectores, aunque complementarios: “Cabría la posibilidad de que un empleado de una aseguradora pueda estar colaborando por un tiempo en una firma de abogados, de la cual la aseguradora es cliente, y al mismo tiempo los abogados de la firma en cuestión colaboraran con la aseguradora, de tal modo que ambas partes adquieren un conocimiento mayor y más exhaustivo de la filosofía y forma de trabajar de cada una, y del sector en el que el cliente lleva a cabo su actividad, lo que deriva en mayor capacidad para anticiparse e identificar los problemas y las necesidades de cada uno”.

4.PLATAFORMA DE TURISMO RECEPTIVO.

“Hay un trabajo por hacer en el sector del turismo que es el turismo receptivo. Hay una necesidad clara. Montar agencias para atraer turistas, no para enviar. Hay cantidad de pequeñas empresas que necesitan una herramienta para sacar adelante su producto. Es un sector abandonado. Lo llevan cuatro empresas que venden sota, caballo y rey. Nosotros no entramos por falta de tiempo. Es un espacio que se puede trabajar muy bien”, nos explicaba Jon Arriaga, cofundador de DitGestión, una franquicia que se dedica a montar agencias de viaje físicas y online independientes.

5.CONSULTORÍA TECNOLÓGICA PARA CONCESIONARIOS.

Según apunta un reciente informe del Observatorio Nacional de las Telecomunicaciones (ONTSI) sobre oportunidades de negocio en tecnología y servicios B2B en distintos sectores, “el uso de los medios sociales se percibe como una ventaja competitiva que está comenzando a dar frutos. Mediante herramientas de este tipo, no sólo se puede conocer en detalle las opiniones del cliente, sino convertir al cliente en prescriptor del concesionario. También se perciben como una oportunidad para realizar un seguimiento de la competencia”. Vamos, que ocurre como lo que nos contaban los fundadores de Tucho Consulting con el sector de la abogacía y la aplicación de las nuevas tecnologías para conseguir atraer y retener a los clientes. Pero es que hay más. El cloud computing ayudaría a reducir papeles en concesionarios y talleres...

La idea sería asesorar e integrar soluciones de tecnología para distintas áreas de negocio de un concesionario: marketing, gestión de negocio... Estamos hablando de un sector de más de 69.000 empresas, un 92% de ellas micropymes.

6.DERECHO SANITARIO DE PROVINCIAS.

Montserrat Morillo también nos puso sobre la pista de desarrollar bufetes de derecho sanitario en algunas comunidades autónomas donde se echa de menos ese servicio y a donde no le interesa llegar (por costes y tiempo) a los despachos de Madrid, Barcelona o Valencia. ¿Qué cubre un despacho de este tipo? Asesoramiento jurídico y formación en el campo del derecho sanitario, del derecho farmacéutico y bioética (responsabilidad civil y penal del profesional sanitario; farmacia y problemática del medicamento; documentación clínica y protección de datos sanitarios;investigación biomédica, uso de muestras biológicas y protección de datos personales de salud). Y esto sin entrar todavía en el desarrollo de telemedicina.

7.SOFTWARE DE GESTIÓN SECTORIAL.

¿Por ejemplo? Software para gestionar laboratorios. ¿Qué tipo de productos pueden necesitar? Compartir documentos, administrar los recursos (máquinas que necesitan mucha capacidad y que si están en la nube, mejor que mejor), gestionar el inventario... Que adapten tecnología ya existente, dirás tú. Y entonces te responderemos: ¿conoces Quolaw (es una empresa argentina) que ha desarrollado un software para llevar la contabilidad para despachos de abogados? Les ha comprado vLex (es una empresa española). Te ayuda a hacer el seguimiento (tracking) de horas y te ayuda con la facturación. Nos puso sobre la pista de esta idea de negocio de software de nicho Luis Gosálbez, CEO de Terminis y de Metricson.

8.SERVICIOS WEARABLES.

Déjate ya de pensar en aplicaciones de vista de pájaro para jugar al golf para las Google Glass (como ha hecho GolfSight, sobre la que hemos escrito en esta revista). Las oportunidades de negocio más sólidas en la tecnología wearable están en diseñar aplicaciones de productividad para ese tipo de dispositivos, con el objetivo de que puedan utilizarlas las empresas para ahorrar dinero y organizarse mejor (y así ahorrar dinero). Algunos negocios españoles, como Zerintia, han entrado ya, pero el mercado está todavía por desarrollar. ¿Alguna idea de por dónde se puede tirar? Se nos ocurre, por ejemplo, entrar en el control de horarios. Piensa en una aplicación de este tipo, por ejemplo, para relojes, con sistemas de acceso incorporados en los relojes inteligentes... Esta tecnología se puede vender a las empresas o se puede desarrollar para negocios que ya están en el mercado del control y gestión de horarios. Pero esta es sólo una idea...

9.MARKETING DIGITAL PARA HOTELES.

“Una gran oportunidad del sector hotelero español está en el uso de las redes sociales como herramienta de fidelización de clientes”, apunta también el informe del Observatorio Nacional de las Telecomunicaciones (ONTSI) sobre oportunidades de negocio en tecnología y servicios B2B en distintos sectores, publicado en noviembre de 2014. “Nuestras recomendaciones van encaminadas a mejorar la formación del personal en la gestión de redes sociales. Los perfiles de community managers enfocados al ámbito hotelero van a tener una relevancia importante en el futuro”, concluye este mismo informe.

10.MARKETPLACES PARA TERCEROS.

Aquí la idea nos la ha dado la empresa de logística DHL. Resulta que esta empresa se dedica a llevar mercancías desde un punto hasta otro. Resulta también que muchas de esas mercancías que se mueven de un punto a otro son productos que se han adquirido a través del comercio electrónico. Resulta que muchos de los fabricantes y distribuidores de esos productos son clientes de DHL para mover las mercancías antes de venderlas. Resulta que cada vez es más caro almacenar productos. Y resulta que la logística es, junto con los proveedores y el marketing digital, una de las claves del comercio electrónico. Pues bien, DHL ha pensado: ¿y por qué no monto un marketplace en el que venda esos productos, que se mueven de un lado a otro, antes de ponerlos a la venta en una tienda online? ¿Por qué no abrimos un nuevo canal de venta online? ¿Y por qué no lo lanzamos en Alemania, donde está bien engrasado el comercio electrónico? Claro, nosotros vemos esto y pensamos que hay muchas otras empresas que podrían estar haciéndolo, que no son expertas en comercio electrónico, que están en negocios complementarios (medios de comunicación, por ejemplo) y las que les puede interesar que les ayuden a desarrollar una plataforma de este tipo.

11.DESARROLLO COMERCIAL DE NUEVAS SOLUCIONES B2B.

Mientras elaborábamos este dossier nos hemos encontrado con que la mayoría de los negocios sobre los que te hemos hablado en el apartado de negocios extranjeros (que, como habrás visto, salvo dos honrosas excepciones, son en su mayoría estadounidenses) estaban buscando distribuidores comerciales en nuestro país. Cuando caiga en tus manos este reportaje, entra en sus ofertas de trabajo y mira quiénes están buscando todavía. De todas formas, hay más empresas en B2B que son interesantes y sobre las que ya hemos escrito en la revista. ¿Por ejemplo? Por ejemplo, Datadog, enfocada a programadores de código que quieren analizar toda la información que generan sus aplicaciones, servidores, servicios en la nube y cruzar métricas; o Kaggle, una comunidad de analistas de datos al servicio de cualquier empresa; o Continuity, especializada en el diseño de aplicaciones de análisis de datos para terceros, o como Ginger.io, que se centra en el análisis de datos en el mercado de la salud.

12.ASESORÍA HISTÓRICA PARA CINE Y TV.

Piensa en el mercado internacional, no te quedes sólo en el nacional. Más de una productora agradecería que alguien les ayudara a evitar errores de documentación histórica: por ejemplo, que en un capítulo ambientado en 1493 luzca hermosa una catedral que se terminó en 1838, más de tres siglos después, como ocurrió recientemente con una popular serie de televisión española. Este tipo de consultoría puede salir de universidades de distintos países a tiempo parcial y coordinarse a través de una empresa (una especie de representación de asesores).

13.INTEGRACIÓN DE INGAME ADVERTISING.

Nos contaba José Manuel Cid, CEO de ASPA Consultores, que las ventas de productos en Asia a través de consolas de videojuegos estaba creciendo, que el ecommerce estaba encontrando en esa plataforma un nuevo canal de ventas. Hay negocios, como la australiana Pinion o la canadiense RapidFire, que ya trabajan el in-game advertising y que han desarrollado tecnología propia para mejorar las campañas publicitarias en este formato. Y si no te convence la tecnología que ya existe, lo mismo tienes alguna idea para hacerlo mejor y ayudar a vender...

14.SEGUNDAS OPORTUNIDADES A LA TECNOLOGÍA SANITÁRIA.

Si partimos de la base de que un equipo electromédico se considera obsoleto a partir de los ocho años de vida, ¿pueden buscarse soluciones alternativas para sacar partido de esta tecnología y lograr un aprovechamiento de los recursos? En opinión de la Sociedad Española de Electromedicina e Ingeniería Clínica (SEEIC), sí, “ya que infinidad de equipos y sistemas electromédicos que pueden darse de baja en un servicio específico de un hospital pueden servir para otro departamento, para otro centro nacional e, incluso, para uno internacional, optimizando el uso de los propios recursos”. ¿A qué se refieren con sacar partido (desde un punto de vista de negocio)? “A mejorar la trazabilidad, el aprovechamiento de los sistemas, materiales componentes (electrónicos, mecánicos, hidráulicos, eléctricos, etc.) de la ingente tecnología sanitaria que se desecha en los más de 800 hospitales y centros sanitarios en España y que deberían ser reutilizados y centralizados en almacenes de obsolescencia tecnológica en el sistema de salud”, sugiere esta sociedad.

15.CONSULTORÍA DE INTERNACIONALIZACIÓN EN PROVINCIAS.

En general, ofrecer servicios profesionales de consultoría práctica fuera de Madrid y Barcelona (que no sean de creación de webs, diseño gráfico, audiovisuales o ecommerce, que están muy vistos) es una idea de negocio que merece que estudies. Concretamente, la consultoría de internacionalización nos lo han comentado varios lectores preguntando, de manera específica, por consultoría en provincias. ¿Qué tipo de ciudades? Ciudad Real, por ejemplo. ¿Qué habría que hacer? Básicamente, apoyo en la búsqueda de oportunidades comerciales (proveedores). Como los servicios que presta el IVEX en Valencia o la Consejería de Industria en Murcia o el Gobierno de Extremadura.

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Plan de negocio: Consultoría en Internet

Consultoría de Internet
Si eres un apasionado de las nuevas tecnologías y quieres montártelo por tu cuenta, éste puede ser tu negocio. Una baja inversión inicial y la alta rentabilidad, a medio plazo, son sus mejores cartas de presentación.

Maribel González y Celia García - Emprendedores


"Afortunadamente, los malos momentos vividos tras el pinchazo de la burbuja tecnológica han pasado y hoy el negocio de la consultoría de Internet está volviendo a repuntar”, asegura Guillermo Vallejo, socio de la empresa Adesis Netlife. En su opinión, esta evolución positiva del sector se ha producido “gracias a que cada vez hay una mayor conciencia en las empresas de que Internet no es sólo una herramienta comercial y de marketing, sino que es, sobre todo, una herramienta de gestión empresarial que permite mejorar sus negocios y abaratar muchos de sus costes”.

Por otro lado, Internet es un universo aún por explorar y cuyo mayor desarrollo se producirá en los próximos años. Antonio Núñez, director de N y N Webmasters, explica, mediante un gráfico ejemplo, las numerosas oportunidades de negocio que va a ofrecer el sector: “Creo que los negocios en la red viven en este momento la fase de desarrollo que atravesó el cine de los años veinte. Entonces, aquel negocio era algo nuevo, algo que se sabía que iba a crecer y que generaría mucho dinero. Sin embargo, aún no había llegado el color, ni el sonido, ni los oscars. Es decir, el negocio, como sucede ahora con Internet, estaba aún por llegar”.

CAPACIDAD COMERCIAL

El éxito de una consultora de Internet está muy vinculado a su capacidad comercial y profesional. Por eso, el empresario debe realizar constantes esfuerzos por conseguir aumentar su base de datos de clientes y mejorar la calidad de su servicio. Cuando la empresa haya conseguido encontrar su hueco en el mercado, el boca a oído de sus propios clientes hará el resto y permitirá que pueda mantenerse. Pero, para llegar a ese momento, los expertos recomiendan no olvidar algunos consejos:

Siempre a las órdenes del cliente. L a máxima de una consultora de Internet debe ser trabajar para hacer productos adaptados a las necesidades de los clientes. De hecho, según Fernando Álvarez , director de Open Land Communications, “la tendencia del sector es ofrecer cada vez un servicio más integral y personalizado a las empresas”. Vallejo asegura que “en Adesis Netlife conseguimos adaptarnos a cada proyecto gracias a que contamos con una plantilla bien dimensionada y flexible”. Además, para poder responder a las exigencias del cliente, es necesario no casarse con ninguna tecnología ni producto determinado. Según Vallejo, “lo mejor es conocer todas las herramientas disponibles en el mercado para recomendar e implementar en cada caso aquellas que sean más apropiadas”.
Precios competitivos. Antonio Núñez señala que “es necesario ajustar los precios porque hay mucha competencia en el mercado que incluso proviene de otros sectores, principalmente del publicitario”. En efecto, todos los expertos consultados señalan que uno de los problemas que más ha perjudicado al sector es el intrusismo, tanto de empresas como de trabajadores poco cualificados. Y para evitar perder clientes en sus manos, la solución es ajustar mucho el precio. Recuerda que un cliente es mejor que ninguno aunque los márgenes obtenidos no sean muy altos. “Muchas veces –explica Vallejo– los clientes no saben diferenciar entre la calidad de varias ofertas por la propia especialización y complejidad del negocio. Por eso, es muy importante explicar y presupuestar correctamente el servicio”.
Utiliza al máximo el ‘networking’. Como sucede en otras empresas de servicios, una de las mejores armas que las consultoras de Internet tienen a su alcance para conseguir clientes es el networking .Consiste en conseguir una amplia red de contactos que permita posicionarse en el mercado. Para Vallejo “conocer el mercado y que el mercado te conozca es clave para poder triunfar en este negocio.De hecho, si haces bien tu trabajo, tus propios clientes se convertirán en mejores prescriptores que tú mismo para otros potenciales clientes”.
No te cierres al exterior. Aunque consigas tener una plantilla bien dimensionada y con profesionales valiosos en todos los campos, es posible que surjan trabajos que no puedas abarcar. Para que esto no ocurra, debes estar permanentemente al día de lo que hace tu competencia y contar con un grupo de posibles colaboradores con los que llegar a acuerdos en determinados proyectos.Recuerda que no sólo deben ser freelance especializados en herramientas concretas de programación o diseño.Por ejemplo, también debes tener contactos con empresas especializadas en legislación electrónica y protección de datos para poder ofrecer esa flexibilidad tan necesaria en estos servicios.
Especialistas en Internet. “En este mercado todavía hay hueco para nuevas empresas y, a medida que las compañías tradicionales, industriales y las pymes vayan creyendo más en el sector, las oportunidades aumentarán más”, asegura Vallejo. Sin embargo también han sido muchas las empresas que se han quedado en el camino porque no estaban especializadas en proyectos de Internet. La posibilidad de servicios que ofrece la Red es tan amplia que buscar ingresos por otros caminos sólo perjudicará el negocio porque, cada vez más, los clientes buscan especialistas, no empresas que hacen, entre otras cosas, páginas web.
Para todos los gustos. Una consultora de Internet debe tener en su carta muchos más platos que el mero diseño web y el registro de dominios. Hoy día, los clientes que buscan los servicios de estos profesionales pueden demandar desde estudios de mercado sobre el posicionamiento de su competencia en Internet hasta proyectos de adaptación de una página web a la Ley de Protección de Datos, pasando por el desarrollo de test de usabilidad, realización de campañas de posicionamiento optimizado en buscadores o creación de plataformas B2B y B2C. Ofrece todos esos servicios que ya está demandando la clientela e invéntate nuevas soluciones adaptadas a cada proyecto. No obstante, durante los primeros meses puedes, como aconseja Fernando Álvarez, “centrarte en hacer trabajos sencillos que te permitan incrementar los beneficios y que puedas utilizar en otros proyectos futuros”.

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Jobbatical, un emprendimiento sabático

Sí, usted puede permitirse tomarse un año sabático
Conoce a la 'Jobbatical,' un nuevo camino para los que no tienen una cuenta bancaria gigante para ampliar sus horizontes con un viaje prolongado.

 POR JESSICA STILLMAN - INC


IMAGEN: Getty Images

La mayoría de nosotros no requieren mucho convincente que un año sabático prolongado suena muy bien. Pero si usted necesita más evidencia de que romper con su rutina diaria para viajar y pensar realmente es una buena idea, un montón de los que han tomado este tipo de roturas dar fe de que usted se vuelve profundamente renovado. A menudo, los beneficios a largo plazo a su carrera son inmensas, afirman.

Sólo hay un pequeño problema. ¿Cómo en el mundo podría permitirse el lujo de llevar meses de viajar?

Unos pocos afortunados que ya tienen los recursos o la disciplina para ahorrar lo suficiente para pagar meses de baja laboral. Tipos más resistentes argumentar despojada, sin lujos viajan a lugares de bajo costo, pero, obviamente, si usted tiene una familia con niños pequeños o simplemente no son muy aventureros, esta no es la solución para usted. ¿Hay una manera para que la gente normal, promedio para darse el lujo de escapar y volver a evaluar sus vidas y carreras?

Un Profesional Aventura en el Extranjero

Una startup está ofreciendo una nueva opción. Jobbatical, una compañía de Estonia que puso en marcha hace siete meses, se conecta startups en lugares exóticos como Bali y Barcelona con profesionales cualificados, especialmente en tecnología y marketing, que estén dispuestos a trasladarse y trabajar por un período prolongado (generalmente un año) para estas empresas.

Llámelo un año sabático para esos tipos conducidos por profesionales que reciben más que un poco inquieto imaginando relajarse y no trabajar durante meses. O llame a la mejor opción para los que no tienen el saldo bancario para soportar un largo periodo fuera.

La idea es encontrar un montón de tomadores, según Karoli Hindriks, fundador de Jobbatical. "Estamos atrayendo a una gran cantidad de expertos en tecnología y comercializadores estadounidenses", dijo a Inc.com en una entrevista. ¿Dónde están estos profesionales dirigían a sus prolongados descansos de trabajo? "Nuestras regiones de más rápido crecimiento", Hindriks dice, "en términos de destinos se encuentran en Asia - así Singapur, Malasia, Hong Kong - y también en Europa, países como Estonia, que tiene una gran cantidad de nuevas empresas que están construyendo las empresas globales pero no tiene suficiente talento local ".

Los países más populares reflejan tanto los intereses de aquellos que buscan dar un "Jobbatical" y los destinos con los regímenes de inmigración más amigables que están dispuestos a dejar de talento valioso durante meses o años (que, por desgracia, los EE.UU. no es). Elige el país correcto, Hindriks explica, y la logística no son demasiado terrible. Y ya que estos son reales, el pago de conciertos con empresas en crecimiento (Jobbatical verifica cada oferta de empleo para eliminar el fraude y estafas), que realmente va a obtener un cheque de pago, mientras que viven en el extranjero también.

Pero de acuerdo con Hindriks, los beneficios del enfoque Jobbatical a un año sabático extranjera no son sólo en el ámbito de los aspectos prácticos más fáciles como los presupuestos y los visados. Bolsa de trabajo está inherentemente enriquecedor, se siente, tanto para el empleador y el miembro del equipo. "Me encanta Airbnb, no sólo porque es a menudo más barato que los hoteles, sino porque usted está experimentando una cultura", dice ella. "Esto es algo que estamos haciendo con Jobbatical también. Usted está uniendo a un equipo, por lo que ambas partes tendrán un ángulo más amplio en el mundo."

Compare eso con otro año en su cubículo en cualquier ciudad donde actualmente llamar a casa, y se puede entender por qué la idea de la Jobbatical sólo podría hacerse popular.

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Big Data: 10 startups para seguir (2/2)

10 Emprendimientos interesantes de Big Data para prestarles atención



Las Startups de Big Data están construyendo productos viables que se dirigen a los puntos de dolor del mundo real, y la mayoría de estos nuevas empresas de Big Data están bien financiadas con equipos de gestión sólidos. Aquí hay 10 nuevas empresas de Big Data para ver.
     
Por Jeff Vance - CIO
Parte 2

6. ScaleArc

Lo que hacen: Proveer software de infraestructura de base de datos que simplifica la forma en entornos de bases de datos se implementan y administran.


Sede: Santa Clara, California.

CEO: Varun Singh. Singh previamente ayudó a crear dos de las mejores marcas de tecnología en línea de la India, TechTree y Tech2. También alberga actualmente muestra de tecnología en la CNBC, TV18, CNN-IBN y ET Ahora.

Fundada: 2009

Financiación: ScaleArc está respaldado por 18 millones de dólares de Accel Partners, el Trinity Ventures, Nexus Venture Partners e inversores ángel.

Por qué están en esta lista: ScaleArc terminó sexto en Startup50.com votación. Ellos han recaudado dinero VC grave y tienen una larga serie de victorias de los clientes.

En Interop el mes pasado Singh señaló que el crecimiento de las aplicaciones en línea y móviles es el esfuerzo infraestructuras de bases de datos tradicionales. Para las compañías que hacen negocios en línea, la disponibilidad y rendimiento de las aplicaciones son determinantes clave de la experiencia del cliente y, en última instancia, los ingresos.

Sin embargo, las empresas luchan con el complejo desafío de crecer su infraestructura de base de datos para manejar el aumento de la demanda, sin afectar negativamente la experiencia del cliente, o el consumo de recursos que pueden ser mejor utilizados en otras partes. Entornos tradicionales SQL están empantanados por un volumen cada vez mayor de consultas de bases de datos a partir de un número creciente de aplicaciones que necesitan acceso a datos estructurados - que conduce a rendimiento de las aplicaciones y del sistema interrupciones pobres.

Y el problema es aún peor para las aplicaciones móviles, como el rendimiento toma un éxito aún mayor con el aumento de la latencia.

Singh sostiene que las empresas necesitan una manera de optimizar el tráfico consulta SQL sin grandes modificaciones a las aplicaciones o bases de datos existentes. Para mejorar el rendimiento, que necesitan para descargar las bases de datos existentes sin invertir en nueva infraestructura costosa. Por último, necesitan una visibilidad completa de tráfico de SQL para solucionar de manera más eficiente y resolver los problemas antes de que se conviertan en problemas mayores que los ingresos impacto.


El producto estrella de ScaleArc, el BID, es un software que se inserta de forma transparente entre las aplicaciones y bases de datos, sin necesidad de modificaciones a las aplicaciones o bases de datos. ScaleArc afirma que puede ser desplegado en unos 15 minutos. Entonces, los usuarios obtienen visibilidad sobre todo el tráfico de la base de datos con análisis de SQL en tiempo real granulares.

BID ofrece escalabilidad inmediata y una mayor disponibilidad de bases de datos con clustering dinámico, equilibrio de carga y capacidades sharding, y proporciona un motor de almacenamiento en caché híbrido SQL-NoSQL transparente, lo que permite a cualquier aplicación utilizar una caché NoSQL y sin ningún cambio de código o controladores.

Mercado Paisaje Potencial y competitiva: ScaleArc estima que este espacio de mercado vale más de $ 2 mil millones (que son mucho más conservadores que la mayoría de los analistas).

Los competidores incluyen ScaleBase y ParElastic.

Los clientes actuales incluyen Demand Media, Disney UTV, Kixeye, Sazze (dealspl.us), Flipkart, Decision Tiempo Tecnologías y otros.

7. SiSense

Lo que hacen: Proporcionar análisis del Big Datos plataformas.

Sede: Redwood City, California, con un Centro de I + D en Tel Aviv, Israel.

CEO: Amit Bendov. Anteriormente fue director de marketing de Panaya y Vicepresidente Senior de Marketing Global en ClickSoftware.

Fundada: 2010 (que fueron técnicamente fundada en 2004, pero eran en realidad un proyecto paralelo para los cinco fundadores hasta 2010, y su lanzamiento oficial fue 2012)

Financiación: En abril, SiSense cerrado una ronda Serie B $ 10 millones de financiación liderada por Battery Ventures con la participación de Opus capital y Genesis Partners. A Series $ 4.000.000 Una ronda fue asegurado en 2010.

Por qué están en esta lista: SiSense terminó segundo en la votación Startup50.com, cuenta con respaldo de capital riesgo sólida y un buen tamaño lista de clientes.

Según SiSense, tradicionales soluciones de análisis de datos grandes son como acorazados: Son caros, complicados de operar, y en realidad son excesivos para la mayoría de las empresas, que simplemente no necesitan mucho procesamiento. El negocio típico no necesita analizar petabytes de datos. Más bien, ellos estarían felices ganando puntos de vista sobre terabytes de datos, pero eso es demasiado caros o los obliga a depender de soluciones en-memoria, que puede escalar a más de manejar grandes cantidades de datos.

SiSense Prisma está construido para ofrecer gran tecnología de análisis de datos para empresas de todos los tamaños. Sin codificación o scripting requerido, los analistas de negocio pueden analizar los datos en sí, sin tener que dibujar TI o científicos de datos en el proceso. Reclamaciones SiSense que Prism permite a los usuarios no técnicos para analizar 100 veces más datos que los actuales soluciones de análisis en memoria, y lo hace 10 veces más rápido. No hay necesidad de establecer sistemas de almacenamiento de datos complejos o cubos OLAP.

Prisma es impulsado por la tecnología Elasticube de SiSense, que cuenta con una tienda de columnas de datos, fuerte compresión de datos, el procesamiento en paralelo, y la optimización de consultas avanzada para ofrecer la potencia de procesamiento analítico previamente disponible sólo con soluciones de alta gama.

Mercado Paisaje Potencial y competitiva: Wikibon cree que el mercado de Big Data superará 47 mil millones dólares por 2017. competidores SiSense incluir Tableau, QlikView y SAP HANA.

Los clientes incluyen a la NASA, ESPN, Target, eBay, Fiverr, Online Commerce Group, Plastic Jungle Vacaciones Magallanes.

8. Skytree

Lo que hacen: Desarrollar plataformas basadas máquina de aprendizaje para la analítica Big Data.

Sede: San José, California.

CEO: Martin Hack, quien anteriormente se desempeñó como director de Marketing de Tecnologías GreenBorder (adquirida por Google) y como gerente de línea de productos de SonicWALL.

Fundada: 2012

Financiación: Skytree simplemente asegurado (abril de 2013) $ 18 millones en la Serie A de financiación. US Venture Partners encabezó la ronda y se le unió un nuevo sindicato de inversionistas que incluye UPS y Scott McNealy, co-fundador y ex CEO de Sun y Presidente de Wayin. Inversores adicionales incluyen Javelin Venture Partners y Osage Socios Universitarios. Hasta la fecha, Skytree ha recaudado un total de $ 19,6 millones.

Por qué están en esta lista: Skytree terminó en el top 10 en la votación Startup50.com y ya ha reunido a grandes nombres de clientes.

Según Skytree, analítica avanzada, contrariamente a la creencia popular, "no es una picadora de carne en la que se puede volcar los datos en un extremo y esperar pepitas de sabiduría para salir del otro extremo."

Skytree ha creado una plataforma de uso general que permite a los científicos de datos para centrarse en lo más importante, que Skytree dice es el tiempo medio de Insights (MTI), y centrarse en lo que son buenos: crear y desplegar modelos analíticos en lugar de algoritmos de codificación. Skytree se entrega como una aplicación dentro de un centro de datos que puede ser utilizado por muchos, en contraposición al modelo tradicional entrega: una aplicación individual utilizado en una sola PC.

Skytree argumenta que el aprendizaje de la máquina es la llave que abre un tesoro entero de las predicciones, recomendaciones de los clientes, y la anomalía detecciones que la mayoría de la gente ni siquiera saben son posibles. Aprendizaje automático resuelve ese problema dando rienda suelta a los algoritmos de cantidades masivas de datos y encontrar patrones que los científicos de datos ni siquiera sabía que existía.

Panorama competitivo: Skytree dice que la mayor parte de la competencia se encuentran con es o bien de soluciones de liar o de legado plataformas de BI de la talla de SAS e IBM, que los clientes potenciales pueden simplemente optar por seguir con.

Los clientes incluyen a eHarmony, SETI, USGA y Adconion Medios.

9. SumAll

Lo que hacen: Proporcionar herramientas de análisis de datos se centró en la entrega de marketing, ventas y puntos de vista de los medios sociales.

Sede: Nueva York, N. Y.

CEO: Dane Atkinson. Anteriormente fue director general de Squarespace.

Fundada: 2011

Financiación: SumAll está respaldado por dos rondas de financiamiento que el total de 7,5 millones de dólares Battery Ventures, Wellington Partners, Matrix y General de Catalyst.

Por qué están en esta lista: SumAll terminó tercero en la votación Startup50.com y CEO Dane Atkinson ha visto varias nuevas empresas a través de salidas exitosas.

El producto de SumAll es una herramienta de análisis que ayuda a las empresas ganan más dinero mediante el uso de sus propios datos. SumAll intenta romper varios silos de datos, desde los relacionados con aplicaciones de legado a los que participan en las redes sociales.

SumAll trae todos los ingresos dispares, el pago, los datos de tráfico sociales y orgánicos en un solo lugar para que los usuarios pueden ver las interacciones a través de su negocio y entender si una campaña social es dirigir el tráfico que está convirtiendo al tráfico. SumAll puede ayudar a las empresas averiguar, por ejemplo, el valor de un "me gusta" en Facebook o el valor de una visita de sitio web.

Panorama competitivo: Estos no son necesariamente las comparaciones de cabeza a cabeza, pero SumAll competirán con Hootsuite, ágil, GoodData y KISSmetrics.

Los clientes incluyen Siemens, Diamond Velas y Urbio.

10. Xplenty

Lo que hacen: Proporcionar Hadoop como un servicio para el análisis de Big Data.

Sede: Tel Aviv, Israel

CEO: Yaniv Mor. Antes de fundar Xplenty, Mor logró la práctica NSW Services de SQL en el Red Rock Consulting.

Fundada: 2012

Financiación: Están respaldados por una cantidad no revelada de financiación inicial levantado de Magma Venture Capital en junio de 2012.

Por qué están en esta lista: Hadoop está siendo promocionado a la Luna en estos días, pero el desarrollo, implementación y mantenimiento de Hadoop requieren un conjunto de habilidades muy específicas y arcano. El objetivo de Xplenty es eliminar su necesidad de aprender nada de eso.

Xplenty proporciona una plataforma de integración de datos que procesa grandes volúmenes de datos. Una interfaz de arrastrar y soltar elimina la necesidad de escribir scripts complejos o código de ningún tipo.

Xplenty está basado en la nube, por lo que no hay ninguna instalación de cualquier cosa en los servidores de un usuario final, y no hay software para descargar en las estaciones de trabajo. Con la configuración del servidor automatizado, los usuarios simplemente apuntan a un origen de datos, configurar las tareas de transformación de datos y le dicen a la plataforma donde a la derecha los resultados. La plataforma de Xplenty utiliza terminología de SQL, así que para los analistas de datos, la curva de aprendizaje debe ser mínimo.

Mercado Paisaje Potencial y competitivo: Según TechNavio, el mercado de Hadoop-as-a-Service superará los $ 19 mil millones para el año 2016. El principal competidor de Xplenty es Amazon Elastic Mapa / Reducir (EMR). Otros competidores Hadoop-as-a-Service incluyen Mortero de datos, Qubole, y recientemente Microsoft con Hadoop en Azure. Rackspace está a punto de lanzar su propia Hadoop-as-a-Service oferta basada en la distribución Hortonworks.

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Gestión 101: Pasarela de pago

Pasarela de pago



Una pasarela de pago es un servicio de un proveedor de servicios de aplicación de comercio electrónico con el que se autorizan pagos a negocios electrónicos/online, ventas online al detalle, negocios con presencia física y online simultánea (modelo de negocio brick and clicks o en su traducción literal "ladrillo y cliqueo"), o a negocios tradicionales (modelo de negocio brick and mortar, o en su traducción literal "ladrillo y mortero"). Es el equivalente de una TPV (Terminal Punto de Venta) física ubicada en la mayoría de los almacenes al detalle. Las pasarelas de pago cifran información sensible, tal como números de tarjetas de crédito, para garantizar que la información pasa en forma segura entre el cliente y el vendedor.

Funcionamiento

Una pasarela de pago facilita la transferencia de información entre un portal de pago (como ser un sitio web o un servicio IVR) y el Procesador Interfaz o banco adquirente de manera rápida y segura.

Cuando un cliente ordena un producto de un vendedor que tiene habilitado una pasarela de pago, ésta realiza una serie de tareas para procesar la transacción, de manera transparente para el comprador. Por ejemplo:

• Un cliente realiza un pedido en un sitio web presionando el botón de "emitir orden" o similar o ingresa los detalles de su tarjeta de crédito a un servicio IVR.
• Si la orden es a través de un sitio web, el navegador web del cliente cifra la información que viaja hasta el servidor web del vendedor. Esto se hace normalmente mediante cifrado SSL (Secure Socket Layer).
• El vendedor reenvía los detalles de la transacción a su pasarela de pago, el cual contiene los detalles de las cuentas de sus vendedores. Normalmente, ésta es otra conexión cifrada mediante SSL al servidor de pago, almacenada en la pasarela de pago.
• La pasarela de pago que recibe la información de la transacción del vendedor reenvía la información al banco adquirente del vendedor.
• El banco adquirente reenvía la información de la transacción al banco emisor (el banco que le emitió la tarjeta de crédito al cliente) para autorización.
• El banco emisor de la tarjeta recibe el pedido de autorización y envía una respuesta a la pasarela de pago (a través del banco adquirente) con un código de respuesta. Además de determinar el destino del pago (es decir, aprobado o rechazado), el código de respuesta se usa para definir la razón por la cual la transacción falló (como por ejemplo, por fondos insuficientes o enlace al banco no disponible).

Wikipedia

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Big Data: 10 startups para seguir (1/2)

10 Emprendimientos interesantes de Big Data para prestarles atención



Las Startups de Big Data están construyendo productos viables que se dirigen a los puntos de dolor del mundo real, y la mayoría de estos nuevas empresas de Big Data están bien financiadas con equipos de gestión sólidos. Aquí hay 10 nuevas empresas de Big Data para ver.
       
Por Jeff Vance - CIO
Parte 1


El mercado de Big Data se está calentando, ya diferencia de algunas tendencias sobrevalorado (medios de comunicación social), es bastante fácil de determinar el ROI con estas herramientas.

Cuando ponemos a cabo las llamadas para los candidatos a través de la the Story Source Newsletter, HARO, Twitter y otros canales, hemos recibido más de 100 recomendaciones. Por lo general, cuando lleguemos a que muchos, una buena parte de ellos se puede descartar de plano. Algunos son claramente proyectos de ciencia; otros tienen financiación cero, sin pedigrí de gestión y una propuesta de valor dudoso, mientras que unos pocos son claramente el producto de las alucinaciones de la malaria.

No es así en esta ocasión. Muy pocas de las nuevas empresas que vimos eran tiros largos estrafalarios. La mayoría eran ideas decentes, respaldadas por dinero real VC y equipos de gestión experimentados.

Recientemente, hemos cambiado cómo se seleccionan los últimos 10 nuevas empresas para ver. En primer lugar, una gran lista de nominados en Startup50.com se han compilado. (Eche un vistazo a la lista de los 42 nominados de grandes datos aquí.) Entonces, dejamos que los lectores voten por sus favoritos.

Se introdujo esta ocasión otra arruga. Startups dejaron fuera de la lista grande puede desafiar nuevas empresas específicas en él, tratando de robar su lugar lejos. Si se considera el reto de tener mérito, vamos a establecer una votación por separado. Sqrrl y Datastax tanto lucharon su camino en la lista de nominados a través de retos.

En total, más de 11.000 personas votaron por sus favoritos startups Big Data, con Cloudant ganar, SiSense viene en un cercano segundo y SumAll terminar una fuerte tercero.

Esta vez nos sopesamos la votación en mayor medida de lo normal. Por lo general, la votación se le da un peso de alrededor de 30 por ciento, y luego nos dirigimos a otros factores, como la financiación, el pedigrí del equipo de gestión y la viabilidad del plan de trabajo de la puesta en marcha.

Sin embargo, toda la lista de 42 nominados Big Data (además de varios otros que inicialmente escapó nuestro aviso) es ridículamente fuerte.

Tome Xplenty, por ejemplo. Terminaron octavos en la votación, pero consideramos descartarlos porque el emprendimiento tiene tan sólo un año de edad, no ha planteado una importante financiación y todavía no tiene clientes de grandes nombres. Todas las marcas en su contra.

Equilibrando los negativos es el hecho de que el voto es importante, y las rondas como esta son las mejores si incluyen una mezcla de los mejores arranques en camino de alcanzar su potencial, junto con algunas nuevas empresas que son más o menos todo el potencial en este momento.

A medida que empezamos a mirar posibles sustitutos, nos dimos cuenta de que ninguno de los 25 principales o menos votados podría hacer argumentos sólidos para su inclusión.

Francamente, podríamos haber puesto a Platfora, Cloudmeter, CloudPhysics, Sqrrl, RainStor, Rocket Fuel o varios otros en el lugar de Xplenty. Startups de grandes datos, a diferencia de otros espacios, tienen sustancia real para ellos. Están construyendo productos viables que se dirigen a los puntos de dolor del mundo real (puntos de dolor empresas están dispuestas a pagar para resolver - en la actualidad), y la mayoría de las nuevas empresas de Big Data están bien financiados, con los equipos de gestión sólidos. Es sólo un espacio muy fuerte.

Así, Xplenty se atascó. Sí, son más potencial en bruto de asesino de gigantes en esta etapa, pero su servicio de codificación libre de Hadoop Big Data es simple, fácil de usar y asequible, incluso para el mercado medio.

Ahora es tu turno. Vota por tus favoritos startups Big Data, y nosotros clasificamos los 10 y coronamos un ganador absoluto.

1. Cloudant

Qué hacen: Proporcionar bases de datos-as-a-Service.

Sede: Boston, Massachusetts.

CEO: Derek Schoettle. Antes Cloudant, fue vicepresidente de Ventas de CME en Vertica Systems, que fue adquirida por HP en 2011.

Fundada: 2008

Financiación: Cloudant acaba de cerrar una segunda ronda de financiamiento de US $ 12 millones en mayo. Devonshire Investors, Rackspace Hosting y Toba capital encabezó la ronda, que incluyó la participación de los inversores actuales Avalon Ventures, In-Q-Tel, y Samsung Venture Investment Corporation. Cloudant ha recaudado $ 16 millones a la fecha.

¿Por qué están en esta lista?: Terminaron primeros en la votación de Startup50.com, apenas aumentando su financiación a $ 16 millones y ahora reclamando más de 12.000 clientes. Según Cloudant, el problema con las bases de datos es que si una aplicación tiene éxito, las organizaciones a menudo los superan. Esto se conoce comúnmente como el "App Store Effect". Incluso bases de datos distribuidas "scale-out" y los cachés están limitados por el hardware del clúster y esquemas de particionamiento.

El Database-as-a-Service (DBaaS) de Cloudant es un servicio gestionado especialmente diseñado para la Web basada en datos y desarrolladores de aplicaciones móviles que quieren manejar cargas de trabajo de Big Data sin tener que lidiar con el diseño de la base de datos distribuida, sharding, partición, copia de seguridad , etc. Cloudant funciona mediante el almacenamiento, el análisis y la difusión de datos de la aplicación a través de una red global de centros de datos, la entrega de baja latencia, el rendimiento de la capa de datos de alta disponibilidad, y empujando datos dinámicos más cerca del borde.

Mercado Potencial y Panorama competitivo: Según Mercado Media Research, se espera que el mercado de NoSQL en todo el mundo para llegar a $ 3.4 mil millones en 2018, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 21 por ciento entre 2013 y 2018. Se espera que el mercado de NoSQL para generar $ 14 millones de dólares en ingresos durante el período 2013-2018.

Cloudant es más bien una posición única en el momento. Mientras que Oracle y MySQL han estado disponibles en AWS, no hay que muchas ofrendas NoSQL DBaaS por ahí. Joyent rodó uno a principios de este año, y DynamoDB de AWS está en beta.

Cloudant reclama una base de clientes de más de 12.000 clientes multi-tenant, incluyendo Samsung, DHL, Monsanto, Salesforce.com (Heroku), Sourcefire, Head Games Hot, Flurry, AppAdvice y LiveMocha.

2. Cloudera

Qué hacen: Proporcionar una plataforma de grandes volúmenes de datos a base de Hadoop.
Sede: Palo Alto, California,

CEO: Mike Olson, quien fue anteriormente consejero delegado de Sleepycat Software, una compañía de base de datos integrada que fue adquirida por Oracle en 2006. Después de la adquisición, Olson pasó dos años en Oracle como vicepresidente de Tecnologías Integradas.

Fundada: 2008

Financiación: Cloudera ha recaudado $ 140 millones en capital de riesgo hasta la fecha. Sus inversores incluyen Accel Partners Greylock Partners, Ignition Partners, In-Q-Tel y Meritech Capital Partners.

Por qué están en esta lista: Big Data es caliente, y Cloudera fue pionero en el espacio de grandes volúmenes de datos a base de Hadoop. Por otra parte, están sentados sobre una pila gigante de VC efectivo y tener un equipo de gestión de primera categoría.

Francamente, pensamos mucho sobre dejar a Cloudera afuera de esta lista - no porque ellos no pertenezcan, sino debido a que han estado haciendo bastante bien durante el tiempo suficiente que no estamos seguros de que la etiqueta "emprendimiento"realmente se le ajuste más.

Sin embargo, lo hicieron bien en la votación de Startup50.com (acabado en el top 10), y que prácticamente resultó el caso de negocios para Hadoop. Cloudera permite a los usuarios consultar todos sus datos estructurados y no estructurados para obtener una visión más allá de lo que está disponible a partir de bases de datos relacionales. Cloudera ha lanzado recientemente Impala, un nuevo motor de consulta interactiva de código abierto para Hadoop que permite consulta interactiva sobre los conjuntos de datos masivos en tiempo real.

Mercado Paisaje Potencial y competitiva: Gartner pronostica que Big Data impulsará unos $ 34 mil millones en el gasto en TI este año, aumentando a $ 232 mil millones en 2016. Gartner también predice que para el 2015 el 65 por ciento de las aplicaciones analíticas empaquetadas con "analítica avanzada" incluirá incrustado Hadoop.

Cloudera claramente tiene la ventaja haber movido primero, pero los competidores incluyen EMC, Pivotal, Hortonworks y MapR. Intel acaba de entrar en la refriega, también. Los clientes incluyen a CBS Interactive, eBay, Expedia, Monsanto y Samsung.

3. LucidWorks

Qué hacen: Proporcionar herramientas de búsqueda empresarial para ayudar a navegar Big Data.
Sede: Redwood City, California.

CEO: Paul Doscher. Antes de LucidWorks, fue CEO de Exalead, una compañía de búsqueda empresarial. Ya en 2003, se convirtió en director general y uno de los principales fundadores de JasperSoft, un proveedor de plataforma de inteligencia de negocio de código abierto, y más tarde se desempeñó como vicepresidente ejecutivo de operaciones de campo en todo el mundo para VMware.

Fundada: 2008

Financiación: La financiación total de riesgo es de $ 16 millones (de Granite Ventures, Walden International, In-Q-Tel y Shasta Ventures,).

Por qué están en esta lista: las organizaciones de TI están empezando a recoger órdenes de magnitud más datos de los que se reunieron hace unos pocos años. La recopilación de datos es una cosa; Sin embargo, haciendo uso real de la misma es otra. La búsqueda empresarial claramente tiene un papel que desempeñar en términos de hacer grandes datos accesibles. El reto es hacerlo de una manera que otras aplicaciones pueden utilizar.

LucidWorks Search está diseñado para ayudar a los desarrolladores a crear aplicaciones de búsqueda, escalables y rentables de alta seguridad, al tiempo que proporciona una forma sencilla y completa para acceder a las tecnologías de búsqueda de código abierto.

LucidWorks Big Data es una plataforma de desarrollo de aplicaciones que integra capacidades de búsqueda en la capa fundacional de las implementaciones de Big Data. El producto está construido sobre una base de proyectos clave de código abierto Apache y permite a las organizaciones a descubrir rápidamente, acceso y evaluación de grandes volúmenes de datos estructurados y no estructurados. LucidWorks Big Data y LucidWorks Buscar trabajo mano a mano para acelerar y simplificar la construcción de aplicaciones de búsqueda altamente seguras, escalables y rentables.

Mercado Potencial y Panorama competitivo: Según Wikibon, el total del mercado de Big Data alcanzó $ 11.4 mil millones en 2012, por delante de 2011 Pronóstico del Wikibon. Wikibon cree que el mercado alcanzará los $ 18.1 mil millones en 2013, un crecimiento anual del 61 por ciento. Esto lo pone en camino de superar los $ 47 mil millones en 2017. Eso se traduce en una tasa anual compuesta del 31 por ciento de crecimiento en el quinquenio 2012-2017.

Panorama competitivo: Los competidores incluyen Endeca, Autonomía y Elasticsearch.

ADP es un cliente nombrado.

4. MAPR Tecnologies

Qué hacen: Proporcionar una plataforma Hadoop / NoSQL Big Data.

Sede: San José, California.

CEO: John Schroeder, quien anteriormente se desempeñó como director general de Calista Technologies, que fue adquirida por Microsoft. Antes de eso, fue director general de Rainfinity, que EMC compró.

Fundada: 2009

Financiación: En marzo de 2013, MAPR Tecnologías recaudado $ 30 millones en financiación de capital riesgo en una ronda dirigida por nuevo inversor Mayfield Fund, con la participación de los inversores existentes Lightspeed Venture Partners, NEA y Redpoint Ventures. Esto hace que la financiación total de $ 59 millones.

¿Por qué están en esta lista?: MapR terminó en el top 10 de la votación de Startup50.com, tiene impresionante respaldo VC y un director ejecutivo que sabe ver nuevas empresas a través de salidas exitosas.

La plataforma de MapR fusiona Hadoop, NoSQL, base de datos y streaming de aplicaciones en una sola plataforma de grandes datos unificada. Cualquiera que tenga un conocimiento superficial de Hadoop sabe que la velocidad no es una de sus reclamaciones a la fama. MapR afirma haber superado el obstáculo de velocidad, mientras que también ofrece características tales de nivel empresarial como de "alta disponibilidad, la continuidad del negocio, la transmisión en tiempo real, acceso basado en archivos estándar a través de NFS, el acceso de base de datos completa a través de ODBC, y el apoyo a la misión-crítica SLAs ".

Panorama competitivo: Los competidores incluyen Cloudera, EMC, Pivotal, Hortonworks, e Intel.

Clientes con nombre incluyen linaje, Rebicon y comScore.

5. ParStream

Qué hacen:  Desarrollar tecnologías de bases de datos que permitan "Datos rápidos."

Sede: Redwood City, California.

CEO: Mike Hummel, quien previamente cofundó Empulse, una compañía de soluciones de portales y software consultar ahora se especializa en proyectos Web 2.0.

Fundada: 2008

Financiación: ParStream ha asegurado $ 5.6 millones en financiación Serie A de Khosla, Baker Capital CrunchFund, Tola capital y Datos colectiva.

¿Por qué están en esta lista?: las bases de datos tradicionales simplemente no fue diseñada para una analítica de datos a escala grande, y desde luego no son capaces de ofrecer los conocimientos en tiempo real. Las bases de datos tradicionales analizan datos de forma secuencial y no son capaces de tomar ventaja de los avances en el procesamiento multi-core.

En el CTIA 2013 CEO Michael Hummel señaló que la memoria es un gran cuello de botella para las bases de datos tradicionales. Mientras tanto, el niño mimado de base de datos Big Data, Hadoop, tiene problemas para escalar de manera eficiente.

Hummel sostiene que la base de datos de ParStream fue especialmente diseñado para la velocidad. Considerando que existen muchas plataformas de bases de datos con el propósito de almacenar y analizar grandes cantidades de datos, ParStream fue diseñado para ofrecer tiempos de respuesta más rápidos y reducir los costos de infraestructura de almacenamiento de Big Data en el proceso.

ParStream permite "Data Fast" mediante el uso de una arquitectura distribuida que procesa los datos en paralelo. ParStream fue diseñado específicamente para ofrecer dos grandes de datos y datos rápidos, habilitados por una única de alto rendimiento Índice comprimido (HPCI). Esto elimina el paso y el tiempo extra que se requiere para la descompresión de datos.

ParStream pretende ofrecer tiempos de respuesta sub-segundo en miles de millones de registros de datos al importar continuamente nuevos datos.

Potencial de mercado y el panorama competitivo: Los analistas ven el mercado de Big Data llegar a cualquier lugar entre $ 18 mil millones (Wikibon) a $ 34 mil millones (Gartner) en 2013. Los competidores como SAP HANA, plataformas Apache y Sistemas Vertica (HP). Searchmetrics es un llamado al cliente, pero Hummel me aseguró que más se va en el registro pronto.

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Landing page o página de aterrizaje

Página de aterrizaje


En la mercadotecnia en internet, se denomina página de aterrizaje (del inglés landing pages) a una página web a la que una persona llega tras pulsar en el enlace de una guía, un portal o algún banner o anuncio de texto situado en otra página web o portal de internet. En la mayoría de los casos esta página web es una extensión del anuncio de promoción, donde se explica más detalladamente la oferta del producto o servicio que se está promocionando a través de una carta de ventas.

Optimización de la página de aterrizaje

También esta página suele estar optimizada para unas determinadas palabras clave, con el objetivo de conseguir que los buscadores la indexen correctamente y la muestren cuando el prospecto realiza una búsqueda introduciendo esas palabras clave. Así se pueden tener diferentes páginas de aterrizaje que promocionan el mismo producto, pero optimizadas para diferentes palabras clave, lo que maximiza las posibilidades de conseguir que más potenciales clientes lleguen hasta la página de oferta.

Taxonomía de la página de aterrizaje

Este tipo de páginas también pueden ser llamadas de otras formas como: páginas de salto (jump pages en inglés). Algunas personas suelen llamarla splash pages, pero este último término identifica, en realidad, a las páginas de inicio o intro, habitualmente realizadas en Flash en forma llamativa que funcionan como peaje electrónico antes de la carga total de contenido o con fines decorativos, persuasivos, etc. Recientes estudios de autores como Jakob Nielsen descalifican el uso de splash pages, ya que los usuarios tienden a sortearlas o abandonar el sitio, si la presentación es deficiente comunicacionalmente, o demasiado extensa para su carga y visualización. También otro nombre común es el de landing pages

Otras utilidades

Prueba de campañas: Las páginas de aterrizaje también son muy utilizadas por los ejecutivos de marketing para medir el desempeño de las campañas de promoción,1 antes de lanzarlas al mercado. Así se preparan diferentes anuncios y diferentes páginas de aterrizaje y se lanza una campaña de promoción a diferentes grupos de consumidores o prospectos, llevando a cada grupo a una página de aterrizaje diferente para comprobar la conversión a ventas de cada una de ellas. Luego la que mejor medida de desempeño consigue es la que se lanza en la promoción a gran escala.

Conforme publica Anne Holland en MarketingSherpa.com, «el 60 % de los profesionales del e-mail marketing encuestados prefieren testar sus campañas de marketing utilizando el método split tests A/B sobre las landing pages».2

Referencias

[1] Figueroa Frias, M. "Landing Pages". (2010) Buenos Aires: Doppler Academy.
[2] «3,637 Marketers Reveal Which Email Tests Worked Best.»

Wikipedia

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Emprender en 10 días

Cómo iniciar un negocio en 10 días


Con una empresa de dotación de personal ejecutivo a punto de abrir, un préstamo de negocios de la familia política roer en su conciencia y un nuevo bebé a cuidar, Michelle pescado ya estaba sintiendo la presión. Pero lo que realmente la empujó sobre el borde era un comunicado inesperada del IRS exigir el pago inmediato de una "gran suma" adeudado de un hábil anterior en la que era socio. Poof! Su capital inicial se había ido. "Todas las hojas de cálculo, todas las previsiones, toda la planificación previa tomaron un segundo plano una vez que llegó ese proyecto de ley", recuerda Fish, escuchando de nuevo para el lanzamiento de su firma con sede en Carolina del Norte Charlotte,, Integra Staffing 2003.

Jeremy Ostermiller no necesitaba una carta al saber que tenía que llegar a su puesta en marcha de medios de comunicación de tecnología con sede en Denver, Altitud Digital, en el negro rápido o ver su futuro desalentador tomar un cambio de sentido. "Sabía que tenía que ser rentable", dice. "Yo había puesto mi último $ 500 en ella, y yo definitivamente no quería regresar a casa de mis padres."

Un aumento de la velocidad del rayo a la rentabilidad por sus respectivos arranques perdonó Pesca y Ostermiller de ir a pique. Ninguno ha mirado atrás desde entonces. Ahora, una década de antigüedad, disfrutando de los ingresos anuales de siete cifras y al ras de la lista Fortune 500 clientes corporativos, Integra Personal es la tercera mayor empresa de propiedad femenina en Charlotte, según Fish. Mientras tanto, de 4 años de edad, Altitud Digital, que coincide con los editores de contenido en línea con los anunciantes utilizando una plataforma de licitación eBay-como, es el objetivo de generar $ 20 millones en ingresos este año.

Las ocasiones son, ni de riesgo sería lo que es hoy si no fuera por las bases estratégicamente sonido establecido por su fundador, antes y después de su lanzamiento. Tratando de iniciar un negocio y que sea rentable en cuestión de semanas no es para los aprensivos. Tampoco es siempre recomendable. Pero se puede hacer. De hecho, hemos condensamos el proceso en 10 días intensos, muy centrados. Llámalo nuestra acelerador de bricolaje para el lanzamiento o cómo iniciar un negocio.

Sigue leyendo para saber cómo Fish, Ostermiller y un puñado de otros lo hicieron rápido - y, más importante aún, lo hizo bien.

Día 1
Elaborar un plan de negocios

Al poner en marcha la universidad hunks acarreo de basura en 2004, el primer paso para los amigos Nick Friedman y Omar Soliman fue a desempolvar el plan de negocios que habían escrito en la universidad un par de años antes. "En última instancia, era una guía muy valiosa para nosotros", dice Friedman. De hecho, ayudó a convertir su inversión inicial 80.000 dólares (30.000 dólares de los cuales fue su propio dinero) en una potencia con unos 500 empleados y 47 estadounidenses franquicias.

Ya sea por escrito en el reverso de una servilleta o un alto nivel de detalle de documentos de 25 páginas, un plan de negocios es fundamental para nuevas empresas que buscan la vía rápida a la rentabilidad, afirma Ken Yancey, Director General de SCORE, una organización pequeña empresa que ofrece tutoría gratuita, genérico plantillas de negocio de planta en su sitio web.

Dia 2
Estudiar el mercado

Estudio de mercado es vital para una startup en busca de comenzar a ejecutar, de acuerdo con Yancey. ¿Quieres crear una instantánea del panorama competitivo usted está entrando: cómo sus productos o servicios en comparación con lo que está disponible, que sus clientes objetivo son y qué regulaciones y requisitos de licencia del gobierno para esperar. Herramienta SizeUp del SBA ofrece acceso a los datos demográficos significativos, la cartografía de los clientes potenciales, competidores y proveedores, así como la identificación de posibles vías de publicidad.

Cuando se disponía a lanzar Albergues de tormenta Nacional en 2010, presidente de la compañía Jeff Turner llevó a cabo estudios de mercado en las ferias y mantuvo conversaciones con potenciales clientes y competidores. Esto confirma lo que su instinto le dijo: que tenía un producto ganador. La compañía con sede en Tenn Esmirna, que diseña, fabrica e instala habitaciones seguras por encima y por debajo de la tierra y los refugios para tormentas, era rentable prácticamente desde el primer día y ahora genera alrededor de $ 1,5 millones en ventas anuales.

Tan valioso como la investigación previa al lanzamiento y la planificación pueden ser, ten cuidado de parálisis por análisis excesivamente, sobre todo cuando te falta el lujo del tiempo, advierte pescado procedente de Integra Staffing. "La definición de su caja de arena es importante. Pero no sobre-pensar o sobre-plan, y no poner una gran cantidad de acciones en las previsiones de ventas."

Usted está obligado a tener preguntas sobre la estrategia y aspectos prácticos previos al lanzamiento. Para obtener respuestas sin sonar hasta una pestaña consultoría caro, dar de alta a alguien con la perspicacia y la voluntad de ofrecer asesoramiento, entrenamiento y habilidades para aumentar las que le faltan. Un ex jefe proporcionado asesoramiento gratuito a Ostermiller inicialmente, luego se convirtió en un asesor pagado una vez Altitud digital podría permitirse el gasto.

Día 3
Construye tu marca

Una identidad de marca, incluyendo un nombre y un logotipo de aspecto profesional, puede traer legitimidad instantánea, incluso antes de su lanzamiento. Para DIYers, herramientas en línea como LogoMaker ofrecen las bibliotecas de iconos, combinaciones de colores y otros elementos para ayudar a desarrollar un logotipo rápido - sin experiencia en diseño requerido. Servicios como Logoworks están disponibles si desea que el trabajo realizado de forma rápida y económica. Una vez que haya su logotipo clavado, tome su archivo a un servicio de impresión rápida respuesta para papel con membrete, tarjetas de visita y material de marketing, tales como carteles, anuncios publicitarios y hojas de ventas.

En la mayoría de los casos, las startups necesitan algún tipo de presencia en la web para consolidar su identidad de marca (véase "La puesta en marcha de inicio rápido" en la página 20). No te olvides de replantear una posición en Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram y LinkedIn. Usted no puede usar los medios sociales en este momento, pero que desea plantar su bandera lo antes posible.

Día 4
Incorporar el negocio

La naturaleza de la puesta en marcha dicta la medida en que se debe contar con un abogado para incorporar las ideas / productos de la marca, la formalización de los acuerdos de asociación, etc. Si bien lo mejor es dejar que un abogado abordar todas las cuestiones jurídicas complejas, Friedman de hunks de la universidad que acarrean los desperdicios sugiere teniendo en cuenta algunas de las numerosas herramientas en línea disponibles para ayudarle a manejar empresas simples ti mismo. "Nuestro primer proyecto de ley de un abogado para establecer una LLC fue de $ 1.500. No sabíamos que podríamos haber hecho eso a nosotros mismos por $ 300 en línea", dice.

Día 5
Configurar una máquina lean

Con el reloj marcando hacia lanzamiento, Ostermiller necesitaba ayuda. Lo encontró en Craigslist, asumiendo dos pasantes no remunerados (ambos graduados universitarios recientes) quien inmediatamente puso al trabajo - uno en ventas y una en las operaciones - con la promesa de contratar a tiempo completo después de 90 días si las cosas iban bien.

Sin embargo la oficina, los internos de Ostermiller trabajaron de las tiendas de café mientras lo hacía desde su mesa de la cocina. Del mismo modo, el sótano de los padres de Friedman sirvió como la primera oficina para la universidad hunks acarreo de basura. Para Pesca y Integra Staffing, una modesta oficina, spartanly amueblada con muebles usados, bastado. Desde el principio, dice, el objetivo era "minimizar la quemadura mensual."

Otro consejo: Cuidado con las promesas que brillan intensamente de la eficiencia y la velocidad de las nuevas tecnologías y el software brillante. "A menos que la tecnología es parte de su capacidad de la base, es necesario tener cuidado con la cantidad que invierte en tecnología desde el principio, ya que puede llegar a ser muy caro muy rápidamente", dice Friedman. "Usted realmente necesita para poner a punto su modelo antes de invertir mucho en soluciones de tecnología."

Día 6
Comience a vender

Traer beneficios significa hacer ventas. Ostermiller y sus pasantes persiguieron cables incluso antes de que su compañía lanzó oficialmente. Los esfuerzos de ventas de pescado comenzaron con las redes incansable. "Yo no tenía ningún dinero entonces, así que conseguí mi culo de la silla y en la comunidad", dice ella. "Cualquier evento en la ciudad con más de 25 personas, yo estaba allí desayuno, el almuerzo o la cena -. Que no importaba."

Para sentar las bases de marketing y ventas para su puesta en marcha, Friedman dejar que la gente en su red personal saben acerca de su nueva empresa. "Tuvimos una red de apoyo, un grupo de animadoras que fueron realmente inspiraron para ayudarnos con nuestra idea antes de que lanzamos".

Día 7
Trabajar los medios de comunicación

Para generar buzz y ventas, hacer relaciones con los medios en una prioridad. Como descubrieron Turner y Friedman, difusión en los medios por el propietario de un negocio puede pagar dividendos rápidos y sustanciales. "Llamé a diferentes canales de televisión el primer día fuimos al mercado para decirles sobre [Albergues de tormenta Nacional] y terminamos en las noticias de cinco", dice Turner. "Eso era enorme!"

Del mismo modo, justo en el momento de su lanzamiento, hunks de la universidad recibió un impulso importante de un artículo que aterrizó en el Washington Post, gracias a Friedman de realizar una llamada a un periodista allí. "Rodamos alta, y nos dieron en la primera página de la sección Metro," él dice. "Nuestro teléfono sonó descolgado de ese artículo."

Día 8
Falsifiquela para hacerla

El éxito es a menudo una profecía autocumplida. Sin embargo modestas sus inicios, por breve que sea su historial, pensar en grande y actuar como si pertenecen. "Estábamos malviviendo, pero caminamos, hablamos y actuamos como una empresa más grande," dice Friedman.

Trozos de la universidad lanzados con un número de 800, un logotipo memorable y un sitio web que proporciona direcciones de correo electrónico para una serie de departamentos de la empresa (pr @ ..., marketing @ ..., HR @ ...), todos los cuales canalizaron volver a Friedman y su socio . "Se nos hizo mirar como si fuéramos un negocio establecido," dice Friedman. "Tener esa imagen no sólo nos dio confianza, se estableció un nivel de credibilidad y confianza en la mente del consumidor. Creo que eso es lo que nos trajo esas grandes cuentas corporativas desde el principio."

Fish tomó un rumbo diferente. Ella dice que invirtió en una recepcionista antes de la puesta en marcha, sobre todo para dar un sentido de la profesionalidad de las personas que llaman.

Día 9
Trabajar en y sobre su negocio

Para los empresarios de inicio, la vía rápida a la rentabilidad a menudo significa trabajar en y sobre el negocio al mismo tiempo - al menos en los primeros días y semanas. Es una batalla constante para tiempo entre presionante nuevos negocios y el cuidado de nuevos clientes con un servicio excepcional. "Estábamos en el volcado a las 5 am, haciendo todas las cosas físicas, y al mismo tiempo hacer todas las cosas de cara al cliente cada vez que podía," dice Friedman.

Cuando la carga de trabajo del día a día del negocio se vuelve demasiado pesada - una buena señal, porque significa que usted tiene clientes - es el momento de mover tareas como la planificación estratégica, la contratación y programas de marketing a un segundo plano. Enfoque en la generación de flujo de caja primero, Friedman sugiere.

Día 10
Da una fiesta

Con la fundación para el conjunto de los negocios, invitar a su red de contactos, proveedores, amigos, familiares, clientes y prospectos para una celebración de gran apertura para generar buzz y la buena voluntad dentro de su comunidad. Si lo hace, se solidifica su imagen, decirle a la gente que está abierta para los negocios y que significa.

En la fiesta, tomar un respiro, beber un poco de champán, hacer un discurso dando las gracias a todo el mundo que ha ayudado y buscar retroalimentación de sus clientes. En poco tiempo, ha creado su primer grupo de enfoque, uno que probablemente le proporcionará una larga lista de ajustes, ideas y mejoras que usted puede comenzar mañana.

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