Aspectos psicológicos de la fijación de precios

La última guía a la psicología de precios
Para completar enorme fuente nueva a casi todo lo que los psicólogos siempre han descubierto acerca de cómo el precio de sus productos.

 Por Jessica Stillman - Inc


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Cuando se le preguntó qué hubiese deseado conocer antes de emprender, Neil Patel, co-fundador del emprendimiento de análisis web Crazy Egg, respondió: "Me gustaría haber sabido cómo fijar precio de ensayo. La primera vez que lanzamos el producto, fijamos el precio basados en lo que queríamos cobrar, versus el precio de optimización para lograr el máximo de los ingresos y la rentabilidad".

Es probable que, Patel no sea el único empresario con este pesar. Para el principiante, la fijación de precios puede parecer tanto muy importante como totalmente engañosa. Los clientes se sabe que tienen todo tipo de sesgos extraños y preferencias inesperadas cuando se trata de lo que van a pagar, mientras que al mismo tiempo, valorar sus productos correctamente puede significar la diferencia entre los ingresos saludable y comer demasiados paquetes de fideos y arroz a fin de mes.

Así que, ¿cómo evitar el pesar de Patel sin gastar su tiempo increíblemente limitada leer todos los recursos en la fijación de precios por ahí? Una nueva guía gigantesca a la psicología de los precios probablemente puede ayudar.

Elaborado por comercializador obsesionado por la psicología Nick Kolenda, la lista fuerte de rarezas y estrategias de clientes a aprovechar de ellos ofrece no menos de 29 ideas para ayudarle a dominar el arte oscuro de la fijación de precios, incluyendo:

Precios de encanto

Probablemente usted está familiarizado con la táctica más común que cae bajo categoría amplia de Kolenda de "precios encanto" - el uso de números que terminan en 0,99. Pero esos no son los únicos precios que son extrañamente (e irracionalmente) seductora a los clientes. Kolenda ofrece toneladas de otras tácticas, como evitar los bueno y viejos 0.99 por compras emocionales y el uso de un número redondo en su lugar.

"Los precios redondeados (por ejemplo, $ 100) se procesan con fluidez," explica. ¿$ 98.76? No es fluido. "¿Podría una sola opción generar más ventas? Los investigadores creen que sí. Wadhwa y Zhang (2015) encontraron que los precios redondeados -debido a que se procesan con fluidez -. funcionar mejor para las compras emocionales. Cuando los consumidores pueden procesar rápidamente el precio, el precio 'se siente correcto'", concluye (aunque el posteo ofrece una advertencia importante).

¿Otra táctica? Elija los precios que tienen un menor número de sílabas para pronunciarlo. "Nuestro cerebro utiliza más recursos para procesar precios fonéticamente más largos (que provoca un efecto de fluidez). Dado que usamos una mayor cantidad de recursos mentales, falsamente inferimos que los precios deben ser más grandes", escribe Kolenda.

"¡Pero Nick! Cuando veo a un precio, no lo digo en voz alta. Sólo lo leo mentalmente," es posible que sea la objeción. "Lo mismo digo. Pero de acuerdo a la investigación ... eso no importa", le asegura a los lectores.

Reformular el precio

Además de nuestra extraña atracción por algunos números y la aversión a los demás, los clientes también están profundamente influenciadas por el contexto en el que ven a un precio, un hecho que Kolenda mina con toneladas de técnicas de fijación de precios eficaces. Así, por ejemplo, gastos de envío siempre deben estar separados.

"Cuando se utiliza 'particionado de precios" (es decir, dividir el costo total en múltiples componentes), anclar la gente en su precio base, en lugar de la verdadera costo total (Morwitz, Greenleaf, y Johnson, 1998). Cuando la gente compara su precio a un precio de referencia, será más probable que tire de su precio base en la comparación ", explica.

¿Otro truco? Trate de "replantear el precio en su equivalencia diaria (por ejemplo, $ 0.87 / día). ... Aún debe hacer que su precio regular el foco primario. Basta mencionar la equivalencia diaria." Por razones psicológicas aún más turbias explicado en el post, usando fuentes pequeñas y poniendo físicamente el precio de la izquierda (de una página web, por ejemplo) también puede empujar a la gente hacia pensar que es relativamente bajo.

Si está intrigado por estas ideas, sea consciente de que en realidad sólo arañan la superficie de las sugerencias que se ofrecen en este verdaderamente vasto recurso. Para aquellos que luchan por los precios de sus productos, la guía completa es, sin duda vale la pena leer.

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Cómo las pruebas A/B puede hacer funcionar tu negocio

Cómo las pruebas A / B puede hacer funcionar o romper su negocio
Las empresas que producen crecimiento de los ingresos pendientes están constantemente desafiando su status quo y tratando de mejorar sus productos y servicios con la retroalimentación y la experimentación.

Por Maisie Devine - Inc
CEO y Co-fundador, Poacht @ Maisie_Devine


IMAGEN: Getty Images

Temprano en la vida de una empresa, los fundadores harán casi cualquier cosa para mantener la quema de dinero mensual manejable. Esto incluye la famosa dieta de fideos y arroz: baja en nutrición, pero también de bajo costo. Alguna vez en 2013-2014, tuve que scotch la hemorragia monetaria. Así que me fui para él y rechacé los deliciosos placeres de la ciudad de Nueva York mediante la supresión ceremoniosamente mi cuenta sin costuras. Era el momento de ver cada centavo de flujo de caja.

Lo que me di cuenta rápidamente de que era el llamado "Fundadores de la dieta" tiene un pequeño secreto sucio que nadie habla. Usted es susceptible a ataques peligrosos de escorbuto si se adhieren estrictamente a las directrices. Como no quería traer esto sobre mí mismo, he optado por opciones de comidas igualmente baratas en forma de 2 por 6 comidas congeladas. Para mi sorpresa, encontré algunos que potencialmente rivalizaba restaurantes de tres estrellas de Nueva York. No está mal! Me gustaría comprar 30 a la vez y comer para el almuerzo y la cena todos los días y la estancia-escorbuto libre. Entonces, un día entré en la tienda y el envasado había cambiado. Debería haber sentido la ominosa nube encima de la cabeza, pero yo ingenuamente cree la copia "NUEVO parrilla Carne blanca de pollo." Gran error! Era incomible.

Si tuviera que aventurar una respuesta, la empresa había comenzado claramente abastecimiento de la carne de las granjas más baratos. Es de suponer que se trataba de las mismas fábricas de proteínas como nuestra QSR favorito. Y hubo más problemas que sólo la carne sarnoso. Las salsas de pasta estaban tan aguadas que estaban sin sabor. Creo que la papilla que Oliver Twist recibido en el orfanato era mayor calidad que esta receta nueva y mejorada.

Odio esta nueva receta, hice algo que casi nunca hago. Fui en su página web para quejarse. Para mi satisfacción, yo no era el único. Muchos otros que amaban el producto original habían llegado al lugar para expresar sus quejas. Un producto que fue una vez 5 estrellas rápidamente bajó a 3. Administración dio la misma respuesta corporativa rancio a cada mala crítica -. "Estamos mucho lo que no está satisfecho con la nueva receta Vamos a pasar esto a nuestro equipo. " Sin cambios en el producto, que tristemente abandonado toda esperanza y escabulló a Trader Joe. Pero creo que hay una lección importante para aprender de los errores de esta empresa.

Obtén comentarios del usuario

Casi todas las compañías de tecnología que he trabajado o ha consultado para recoge comentarios de los usuarios antes de realizar cambios de productos importantes (o incluso los aparentemente sin importancia). Pruebas A / B es de suma importancia. Las empresas hacen docenas de pruebas para tratar de optimizar su producto y embudo de ventas. Lo hacen grupos focales de los usuarios actuales y enviar encuestas para obtener retroalimentación antes de lanzar una nueva versión o una función. Esta es una práctica común y ha demostrado resultados.

Basándome en las críticas mordaces, la gestión de nuestra empresa cena congelada descuidó por completo esta práctica. Si la compañía había hecho su debida diligencia, habría descubierto que prefiero pagar $ 1 más por la vieja receta que en el mismo precio para un producto de menor calidad. En cambio, ellos me perdieron como cliente muy leal.

Una empresa que lo hizo bien

Muchos de ustedes recordarán la pizarra de anuncios que se emitió en el 2010 de Domino nuevo CEO Patrick Doyle pidiendo disculpas por la mala calidad de la pizza. Él dijo: "Te escuchamos, América" ​​y vamos a hacerlo mejor. Gestión de Domino volvió a la mesa de dibujo, hizo grupos focales y paneles de cata. Al final, Domino presentó al público estadounidense con una verdadera receta nueva y mejorada. ¿Cómo sabemos que funcionó? La acción subió de $ 13 por acción a más de $ 110 en 5 años y Domino es a una tasa de ejecución de US $ 4 mil millones en ventas.

Así que recuerde, las pruebas A / B y el trabajo retroalimentación de los usuarios. Usted está tratando de complacer a sus clientes y ellos saben lo que quieren mucho mejor que tú.

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5 errores de los sitios de comercio electrónico

El Top 5 de los errores de sitios de comercio electrónico que pierden dinero


Brett Relander - Entrepreneur


La creación de un sitio de comercio electrónico es fácil. Hay soluciones de comercio electrónico que pueden crear una tienda elegante para usted en cuestión de minutos. Sin embargo, la ejecución de un negocio de comercio electrónico es un juego de pelota completamente diferente. Atraer tráfico y la generación de ingresos en la cara de la feroz competencia es dura, pero las empresas que eviten estos errores básicos puede ganar fuerza y ​​hacer excelentes beneficios.

1. Hacer las cosas difíciles para el cliente. Esto incluye casi todo lo que usted puede hacer para convertir a los clientes de distancia. Comienza con un diseño de sitio que no es intuitivo y se traduce en la navegación tedioso. En el mercado actual, esto no incluye el tener un sitio web optimizado móvil.

No hay suficientes opciones de pago y un resultado engorroso proceso de compra de los clientes de salir con las manos vacías a pesar de que estaban a punto de completar una compra. Añadir imágenes de baja calidad y descripciones de productos pobres a la mezcla y que ha reunido una potente combinación que sin duda evitar que su negocio de comercio electrónico de despegar.

2. No es dirigido a los clientes. Adquisición del cliente es uno de los mayores costos que incurren sitios de comercio electrónico. Las empresas sin un sistema de focalización personajes específicos del cliente, así como la comercialización a los clientes existentes, gastan excesivamente dirigidas a la audiencia equivocada. A pesar de que visitan por primera vez en coche 73 por ciento de las conversiones en línea, estos son menos rentables debido al mayor costo de adquisición de clientes. Para orientar eficazmente a los clientes, capturar la información de su cliente. Entonces usted puede poner a un menor costo de una manera más personalizada.

3. Los bajos márgenes de ganancia. Sitios de comercio electrónico Rookie hacer negocios con pérdidas hasta lograr economías de escala. Si y cuando lo hacen ganar dinero, inventario, gastos de pasarela de pago, envío, la publicidad, el personal y la tecnología nibble lejos en los márgenes de beneficio. Los incentivos son una gran manera de construir una base de clientes, pero sólo cuando los estados financieros se analizan con precisión. Los clientes siempre están en la búsqueda de descuentos. Proporcionar ofertas, concursos, sorteos, etc., es una gran manera de construir su base de datos y exponer su marca a más clientes potenciales.

4. No es la comercialización de su negocio con eficacia. Marketing de una empresa de comercio electrónico requiere conocimientos de marketing en buscadores, marketing en redes sociales y el contenido que cumpla con los últimos requisitos de optimización de motores de búsqueda.

Estas actividades son datos intensamente impulsados ​​y requieren fondos para la publicidad. Analytics juega un papel importante en casi todas las actividades de un sitio de comercio electrónico. La elección de los productos, los clientes objetivo, hacer publicidad en plataformas e incluso la elección de proveedores está influenciada por los datos.

Para optimizar al máximo su embudo de ventas y maximizar las ganancias, tome el tiempo para entender completamente sus análisis sobre el terreno, así como los datos que está capturando de canales de marketing, redes sociales y motores de búsqueda.

5. Molestando a sus clientes con costos ocultos. Manías cliente incluyen los costos ocultos que aparecen en el momento del pago, falta de seguridad en las pasarelas de pago, la inscripción obligatoria para hacer una compra y, por supuesto, la venta de productos de mala calidad. Un negocio de comercio electrónico debe eliminar estos. En el back-end de la empresa, se centran en la gestión de proveedores, logística y distribución de los amarres para una experiencia del cliente sin problemas a un bajo costo.

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Humor: Voluntad de cambio con resistencia al cambio

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6 tips para diseñar una buena landing page

6 Consejos para construir páginas de destino que aumentan sus ventas
Aterrizaje páginas puede ser una manera eficaz de transmitir mensajes adaptados a los clientes existentes y potenciales. Sólo asegúrese de seguir estos métodos cuando se está construyendo.

Por Jim Belosic - Inc
CEO y co-fundador, shortstack @ ShortStackLab




Las páginas de destino (landing page) - páginas web individuales que están separadas del sitio web principal de la empresa - son una manera de llegar a públicos específicos y hacerlos madura para comprar lo que estás vendiendo (por así decirlo).

En ShortStack, creamos páginas de destino para poner de relieve las características específicas de nuestro software, como nuestros informes de análisis y nuestro plan gratuito popular. También creamos páginas de destino que se corresponden con ciertos anuncios de Facebook y PPC anuncios gráficos que estamos corriendo.

Si usted no está utilizando las páginas de destino como parte de su estrategia de marketing entrante, usted podría estar perdiendo muchas oportunidades: Las páginas de destino pueden ayudarle a segregar las audiencias porque te dan un lugar para crear mensajes distintos que sería difícil de colocar en su sitio web principal. Por ejemplo, puede crear páginas de destino con un lenguaje que promociona los beneficios para los clientes potenciales que se ejecutan o son dueños de pequeñas empresas y otras páginas que se dirigen a las operaciones a nivel de empresa.

Las páginas de aterrizaje también hacen que sea fácil de realizar pruebas A / B para que pueda afinar su mensajería basada en las tendencias que se ven en diferentes páginas. Y dejan que recoja los datos de audiencias específicas. Por último, las páginas de destino pueden ayudar con SEO.

Ahora que ves algunos de los beneficios del uso de las páginas de destino, aquí hay algunas cosas a tener en cuenta cuando se genera ellos.

1. Crear una URL personalizada

Hay un montón de herramientas que puede utilizar para crear páginas de aterrizaje (shortstack es, obviamente, mi favorito) Pero sea cual sea la plataforma que utiliza, asegúrese de que le permite crear una URL personalizada para cada página. En uno de los ejemplos que se ha indicado anteriormente, creamos un enlace llamado "shortstackanalytics." La clave es utilizar palabras descriptivas en su URL sin relleno se llena de palabras clave (para los que podría ser penalizado).

2. Asegúrese de que la marca es consistente

Cuando un visitante hace clic de un anuncio de una página de destino, o desde una página de destino a su sitio principal, la transición debe sentirse sin fisuras. La combinación de colores, las fuentes, el logotipo, el diseño, e incluso el tono de la mensajería, debe estar alineada con su presencia en la web en general. Lo último que queremos es que la gente se sienta como que ha habido algún tipo de cebo y cambiar una vez que se han movido de un anuncio de una página de destino, o desde una página de inicio de su sitio web.

3. Mantenga el diseño simple

No trates de ser demasiadas cosas a mucha gente. En realidad, esta es una de las bellezas de tener múltiples páginas de destino específica - usted puede conseguir muy específico porque una página de destino es, después de todo, una sola página. Evite tener varios iconos sociales, enlaces innecesarios y las pestañas, menús desplegables, etc., porque tener demasiadas "características" en una página de destino sólo confundir a sus visitantes. Retire cualquier información, enlace o botón puede hacer clic, que no es compatible el objetivo general de la página de destino. ¿Por qué? Tener demasiadas opciones será una distracción para sus visitantes y pueden rebotar - sin haber hecho lo que quiere que hagan.

4. Asegúrese de que la página (s) se ven bien en el móvil

Esta misma semana Google anunció que la mayoría de su tráfico proviene de móvil. Si usted está diseñando páginas de destino que parecen magníficos en un escritorio, pero no tan grande en un teléfono inteligente o tableta, los visitantes podrán abandonar la página. Tener páginas de destino móvil listas es especialmente crítico si hay una forma en cuestión. Nadie va a tomar el tiempo para llenar un formulario desde un dispositivo móvil a menos que el formulario es muy fácil de llenar. Si bien estamos hablando de formas, mantener el número de campos a un mínimo. Este es un buen consejo en general (y especialmente importante para los concursos de medios sociales), ya que la tasa de abandono puede ser hasta un diez por ciento por campo.

5. Comunicar su mensaje - de forma rápida

Conserve su copia concisa! Esta es una extensión del "diseño simple." Dentro de un par de segundos de llegar en su página de destino, los visitantes deben tener respuestas a la pregunta que los llevó a su página en primer lugar. Si usted tiene llamadas a la acción de su página de destino, los hacen muy directa: "Haga clic aquí para aprender más", "Marcar una demo", "Conceptos básicos, es gratis", etc. Por cierto, la mensajería es otra cosa siempre debe ser pruebas A / B. Mediante la comparación de las páginas que tienen más o menos la copia, usted aprenderá qué tipo de mensajería a sus potenciales usuarios responden mejor a.

6. Asegúrese de que hay algo en ella para sus visitantes

Para que sus visitantes a llenar el formulario o haga clic en el botón de llamada a la acción, que necesitarán un poco de motivación. ¿Van a tener acceso a una conexión de libros electrónicos, PDF u otro recurso valioso? Están ofreciendo un cupón con un descuento para uno de sus productos? Envío gratuito? Muestras gratis? Asegúrese de que el incentivo es clara.

7. Asegúrese de que hay algo en él para usted!

Las páginas de destino a menudo se utilizan para recopilar datos. Pero no tiene sentido en la recolección de direcciones de correo electrónico o información demográfica, si usted no sabe lo que está haciendo que ver con eso. ¿Está construyendo una lista de correo? Programación de uno-a-uno demos de su producto? Medir el interés en un nuevo producto o servicio? Asegúrese de saber cuál es su meta desde el principio. Usted ha oído el dicho "Comenzar con el fin en mente?" Es especialmente importante con las páginas de destino ya que tiene sólo unos segundos para conseguir visitantes a tomar la acción que desea que realicen.

¿Cómo se utiliza páginas de destino? Sería curioso saber qué parte que desempeñan en su estrategia de marketing entrante.

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Fusión de datos de minería posición la importancia de cada ciudad

La clasificación de fusión de datos premia a la ciudad más atractiva
La minería de datos permite a las ciudades grandes que se clasifican de acuerdo a su "atractivo", dicen los investigadores en desarrollo una nueva ciencia de las ciudades.




La capacidad de cualquier ciudad para atraer a los visitantes es una métrica importante para urbanistas, empresas basadas en el turismo, los planificadores de tráfico, residentes, y así sucesivamente. Y hay cada vez más variadas formas de medir esto gracias a los crecientes volúmenes de datos relacionados con la ciudad-generados por los medios sociales, y los datos basados ​​en la localización.

Así que es natural que los investigadores les gustaría dibujar estos conjuntos de datos en conjunto para ver qué tipo de visión que pueden obtener de esta forma de fusión de datos.

Y así ha resultado gracias a la obra de Stanislav Sobolevsky en el MIT y unos amigos. Estos chicos han fusionado tres conjuntos de datos muy diferentes relacionados con el atractivo de una ciudad que les permite ocupan estos lugares y para comprender por qué las personas los visitan y lo que hacen cuando llegan allí.

El trabajo se centra exclusivamente en las ciudades de España a partir de datos que es relativamente sencillo de reunir. El primer conjunto de datos consiste en el número de transacciones de crédito y débito realizadas por los visitantes a las ciudades en toda España durante el año 2011. Esto incluye únicamente para cada tarjeta de origen, lo que permite Sobolevsky y coautores contar sólo aquellas transacciones realizadas por extranjeros visitantes, un total de 17 millones de transacciones anónimos de 8,6 millones de visitantes extranjeros procedentes de 175 países diferentes.

El segundo conjunto de datos se compone de más de 3,5 millones de fotos y videos tomados en España y enviado a Flickr por personas que viven en otros países. Estas fotos fueron tomadas entre 2005 y 2014 por 16.000 visitantes de 112 países.

El último conjunto de datos se compone de alrededor de 700 mil tuits con etiquetas geográficas publicadas en España durante el año 2012. Estos fueron publicados por 16.000 visitantes extranjeros de 112 países.

Finalmente, el equipo define el atractivo de una ciudad, por lo menos para los fines de este estudio, ya que el número total de fotos, tweets y las transacciones con tarjetas que tuvieron lugar dentro de ella.

Este nivel de actividad de los visitantes conduce a una clasificación simple, pero que obviamente necesita ser normalizado por el tamaño de la ciudad. Y eso lleva a una interesante pregunta, ¿cómo el nivel de visitantes escala de actividad con el tamaño de la ciudad?

A primera vista, es fácil imaginar que la actividad del visitante debe escalar linealmente con el tamaño de la ciudad. Las ciudades más grandes atraen más visitantes que en conjunto son más activos.

Pero los antropólogos han sabido por mucho tiempo que los diferentes aspectos de la vida de la ciudad a escala de diferentes maneras. Por ejemplo, el número de empleos, casas, y el consumo de agua durante todo el escalar linealmente con el tamaño de la ciudad. Otras cosas escalan menos rápidamente o sublinearly con el tamaño de la ciudad como zona de superficie de la carretera. Y aún otras cosas escalar más rápidamente o superlinearly, tales como los ingresos y la productividad, así como la contaminación y la pobreza.

Entonces, ¿cómo escala actividad de los visitantes con el tamaño de la ciudad? Superlinearly, decir Sobolevsky y colegas. Las ciudades más grandes no sólo atraen a más visitantes, pero los más activos, así-que toman más fotos, tweets más a menudo, y el uso de sus tarjetas de crédito y débito con más frecuencia. "Ciudad atractividad fue encontrado para demostrar una fuerte escala superlineal con el tamaño de la ciudad", dicen los investigadores.

Habiendo identificado esta tendencia, el equipo luego buscar excepciones y tratar de explicar por qué algunas ciudades se desvían. Por ejemplo, las ciudades de Málaga y Alicante tienen los niveles relativos más altos de transacciones con el exterior, pero entre la actividad más bajo Flickr.

Sobolevsky y colegas dicen estas ciudades son bien conocidos como lugares de retiro populares para las personas mayores de toda Europa. "Parece bastante probable que los visitantes de esta categoría pueden ser típicamente usuarios mucho menos activas de Flickr", dicen.

Las ciudades de la isla de Santa Cruz de Tenerife y Las Palmas se encuentran en una situación similar. Ellos disfrutan de mucha actividad a las transacciones financieras, pero significativamente menor de lo esperado la actividad de Twitter y Flickr. Al parecer, los visitantes de estas ciudades están dispuestos a pasar, pero no para grabar su actividad con fotos y tweets.

Otra curiosa excepción es la ciudad de Badajoz, una ciudad del interior cerca de la frontera con Portugal, que tiene los niveles relativos más bajos de actividad de Twitter y Flickr de todas las principales ciudades de este estudio. Sobolevsky y coautores dicen que esto probablemente porque Badajoz no es una ciudad turística, sino un centro comercial. Así que la mayoría de los visitantes extranjeros tienden a haber cruzado la frontera de Portugal, para ir de compras y pasar poco tiempo twitteando o tomar fotos durante sus visitas.

Eso es un trabajo interesante que muestra cómo la fusión de grandes conjuntos de datos puede proporcionar ideas sobre la forma de utilizar las ciudades. Tiene sus limitaciones de curso. El estudio no aborda las razones por las cuales las personas encuentran atractivas ciudades y lo que les atrae allí en primer lugar. Por ejemplo, ¿están ahí para el turismo, por negocios o por alguna otra razón. Eso requeriría datos más especializados.

Pero sí proporciona una visión general de atractivo que podría ser un comienzo para análisis más detallados. Como tal, este trabajo es sólo una pequeña parte de una nueva ciencia de las ciudades en base a datos grandes, pero que muestra cuánto se está convirtiendo en posible con sólo un poco de procesamiento de números.

Ref: arxiv.org/abs/1504.06003 : Scaling of city attractiveness for foreign visitors through big data of human economic and social media activity

1504 06003v1

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Los factores de la creatividad

Beautiful Minds
Mentes Brillantes

Miradas en torno a la inteligencia, la creatividad y la mente

Las Mentes Sucias de las Personas Creativas
Por Scott Barry Kaufman
Las opiniones expresadas son las del autor y no son necesariamente las de la revista Scientific American.


La creatividad es muy desordenado.

Según una teoría prominente, el proceso creativo implica cuatro etapas: preparación, incubación, iluminación y verificación. Todo esto está muy en bien en teoría. En realidad, el proceso creativo a menudo se siente como esto:



O esto:



El procesamiento creativo desde la primera gota de pintura en el lienzo para la exposición- arte implica una mezcla de emociones, unidades, habilidades y comportamientos. Sería milagroso si estas emociones, rasgos y comportamientos no a menudo en conflicto entre sí durante el proceso creativo, creando una tensión interna y externa. De hecho, las personas creativas son a menudo vistos como extraño, impar, y excéntrica.

Con los años, los científicos han tratado de captar la personalidad de las personas creativas. Pero no ha sido fácil poner bajo el microscopio. Como psicólogo Mihaly Csikszentmihalyi, que ha entrevistado a personas creativas en diversos ámbitos señala, la gente creativa "mostrar tendencias de pensamiento y acción que en la mayoría de las personas son segregados. Contienen extremos contradictorios; en lugar de ser un "individuo", cada uno de ellos es una "multitud".

Así que ¿cómo podemos poner orden en las mentes desordenadas de los creadores? Un nuevo estudio ofrece alguna esperanza. Psicólogos Guillaume Furst, Paolo Ghisletta y Todd Lubart presentan un modelo integrador de la creatividad y la personalidad que está profundamente conectada a tierra en la investigación del pasado de la personalidad de las personas creativas.

Reunir a un montón de diferentes hilos de investigación en los últimos años, se identificaron tres "super-factores" de la personalidad que predicen la creatividad: Plasticidad, divergencia y convergencia.

Las Grandes Factores de Personalidad

Plasticidad consiste en los rasgos de personalidad apertura a la experiencia, la extroversión, de alta energía, y la inspiración. * El factor común aquí es alto unidad de exploración, y los altos en este super-factor de la personalidad tienden a tener una gran cantidad de dopamina "el neuromodulador de la exploración "- que corre por sus cerebros. Investigaciones previas han demostrado un fuerte vínculo entre la plasticidad y creatividad, especialmente en las artes.

Divergencia consiste en la no conformidad, impulsividad, baja agradabilidad, y bajo la escrupulosidad. Las personas con alto contenido de divergencia pueden parecer idiotas, pero a menudo son sólo pensadores muy independientes. Esta super-factor es cerca concepto de "psicoticismo" de Hans Eysenck. A lo largo de su vida, Eysenck argumentó que estas características no conformes fueron importantes contribuyentes a los altos logros creativos.



Por último, la convergencia consiste en alta conciencia, la precisión, la persistencia y sentido crítico. Aunque no suele incluirse en las discusiones de la creatividad, estas características también son importantes contribuyentes al proceso creativo.

Los investigadores encontraron que Convergencia estaba fuertemente relacionada con la plasticidad. En otras palabras, los que estaban abiertos a nuevas experiencias, inspirado, enérgico, y exploratorio también tendían a tener altos niveles de persistencia y precisión. El factor común aquí es más probable de alta energía. El sudor y la inspiración se alimentan mutuamente, dando lugar a niveles de energía aún mayores.

Sin embargo, estos tres factores súper eran al menos parcialmente distinta. Por ejemplo, aquellos con alta apertura a la experiencia y la inspiración no eran necesariamente rebelde, impulsivo, crítico, o motivado para alcanzar.

Etapas de la Creatividad

Fundamentalmente, estos tres super-factores difieren en importancia dependiendo de la etapa del proceso creativo. Si bien es cierto que el proceso creativo es desordenado, los científicos, al menos, han puesto un poco de orden en las cosas acordando dos grandes clases de procesos que trabajan en cooperación para llevar a altos niveles de creatividad: Generación y Selección.

Generación consiste en la producción de idea y originalidad. Durante esta etapa, es crucial para silenciar la crítica interna e imaginar muchas posibilidades. Esta etapa tiene que ver con la cantidad de ideas.

Generación es necesaria pero no suficiente para la creatividad, sin embargo. Selección ayuda a que las ideas no sólo nuevos, sino también valiosos para la sociedad. La etapa de selección comprende procesos tales como crítica, evaluación, formalización y elaboración de ideas. Como Furst y sus colegas en cuenta que "El objetivo final de la selección es, pues, para formar un producto final coherente, proporcionando un control constante durante su desarrollo."

En cuanto a los super-factores de la personalidad, los investigadores encontraron que la plasticidad y divergencia fueron más fuertemente relacionados con la etapa de generación de la creatividad. Por el contrario, Convergencia fue más fuertemente relacionada con la Selección. Esto tiene sentido, teniendo en cuenta que la creatividad implica tanto a los procesos relacionados con la novedad y procesos relacionados con la utilidad. De hecho, los investigadores encontraron que la interacción de Generación y selección se asocia tanto con la intensidad y la realización de las actividades creativas de todos los días. **

Pero espera, usted puede decir. ¿Cómo puede la creatividad asociarse con todas estas cosas: apertura a la experiencia, la inspiración, de alta energía, la impulsividad, la rebeldía, el pensamiento crítico, la precisión y la escrupulosidad? ¿No es contradictorio?



Lo que nos lleva de nuevo al principio de este artículo. La creatividad implica muchas etapas diferentes. Aquellos que son capaces de llegar a las alturas de la expresión creativa humana son los que tienen la capacidad de todas estas características y comportamientos dentro de sí mismos y son flexible capaz de alternar entre ellos dependiendo de la etapa del proceso creativo, y lo que es más adaptativos en el momento.

Te dije que la creatividad es desordenada.

Feliz Año Nuevo! Gracias por apoyar Beautiful Minds en 2014. Mire a cabo en 2015 para más ideas sobre la inteligencia y la creatividad, así como un nuevo libro sobre los últimos avances científicos de la creatividad, en coautoría con Carolyn Gregoire.


© 2014 de Scott Barry Kaufman, Todos los Derechos Reservados


* Los investigadores midieron "extraversión" utilizando el marco de los Cinco Grandes. En este marco, la extraversión consiste en una colección de rasgos asociados con una alta sensibilidad a las recompensas ambientales, incluyendo las emociones positivas, la sociabilidad, el entusiasmo, la búsqueda de novedad, la asertividad y confianza en sí mismo. Este hallazgo no significa que los introvertidos tienen menos probabilidades de ser creativo. De hecho, la investigación sugiere que el componente de la sociabilidad extraversión no está tan fuertemente ligada a la creatividad como los otros componentes de la extraversión. En todo caso, la investigación muestra que la capacidad para la soledad es esencial para la creatividad óptima. Las facetas de la extraversión que parecen ser más crucial para la creatividad son los asociados a la alta energía, la búsqueda de novedades, las emociones positivas, y la asertividad.

** Curiosamente, la selección solo no estaba relacionado con la creatividad. En particular, encontraron que las personas que estaban realmente bueno en Selección mostraron niveles reducidos de creatividad si sus habilidades Generación eran bajos. Por lo tanto, las habilidades de generación son esenciales para la creatividad, y mientras que las habilidades de generación pueden compensar los niveles más bajos de la capacidad de selección, los más altos niveles de la Selección en el mundo no pueden ser capaces de ayudarle a crear si tiene muy baja capacidad de generación.

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¿Qué es el análisis de retención?

CÓMO HACER UN ANÁLISIS DE RETENCIÓN
Michelle Wetzler - Keen IO


Seamos realistas: no todo el que intenta que su aplicación va a quedarse para usarlo de nuevo. No todos sus clientes van a mantenerse pagando mes a mes.

No hay que preocuparse, el análisis de retención puede ayudar a averiguar cuántas personas estamos perdiendo y determinar si esto es algo que realmente tenemos que preocuparnos.

Un análisis de la retención le permitirá ver, en números, cosas como:

¿Qué porcentaje de sus usuarios están regresando semana tras semana?
¿Qué porcentaje de sus usuarios están pagando mes tras mes?
¿La gente por lo general se quedan por mes, o salir después de un par de días?
¿Ese producto reacondicionar lanzaste último aumento de retención de mes o daño que?

Métricas significativas

No es difícil hacer un gráfico que tiene este aspecto. Invertir más en publicidad y marketing cada mes y verá su uso creciente en el tiempo.

Una empresa con un gráfico de este tipo podría tener retención abismal, sin embargo. Tal vez todos los usuarios en un mes determinado son nuevos usuarios, y ninguno de ellos se van a quedar para hacer esta aplicación rentable.

Es por eso que el análisis de la retención cuenta una historia más convincente que "el número de usuarios que hacen x". Un análisis de la retención cuenta la historia de "Los usuarios de hacer X en el tiempo".

Análisis de Cohorte de Keen IO - 15 Semanas

He aquí un ejemplo de un análisis de la retención Corrí recientemente utilizando este script Ruby.



Lectura por la izquierda la mayoría de columnas, se puede ver el número de cuentas que se han creado en Keen IO cada semana. Mover al otro lado de la mesa, se puede ver el porcentaje de aquellas cuentas que envían datos en las próximas semanas, ya que se ha registrado.

Este punto de vista no era exactamente lo que estaba buscando, sin embargo, porque el concepto de la retención no se aplica muy bien a los usuarios que se inscribieron, pero nunca tomaron ninguna acción. Así que corrí el análisis de nuevo de una manera ligeramente diferente.

Mejor Análisis Cohorte de Keen IO - 15 Semanas

Al igual que el gráfico anterior, este siguiente tabla muestra el porcentaje de cuentas tenemos éxito "convertidos" para el envío de datos en la Semana 1. La diferencia es que las columnas siguientes muestran el porcentaje de los que "convierte" las cuentas que seguían nos envían los datos en semanas posteriores (en lugar de el porcentaje de todas las cuentas en la cohorte).

 ¿Qué nos dice esta tabla de retención?

Nuestra conversión Semana 1 se ha mantenido en alrededor del 20% durante todo el año.
Una vez que una empresa se inicia el envío de los datos, por lo general se quedan. Semana 8 de retención es muy por encima de 50%. Probablemente tenemos más que ganar al centrarse en conseguir nuevas cuentas en lugar de mejorar la retención.
En marzo experimentamos con publicidad. Ello elevó nuestras suscripciones mucho la semana del 4 de marzo. Pero la conversión total de esas cuentas fue bajo en relación con la conversión típica de las cuentas que obtenemos de nuestro tráfico de blog. Nuestros anuncios atraídos a la gente a registrarse, pero no eran nuestros clientes ideales.
¿Por qué tienen algunas semanas más de 100% de retención? A veces más de las cuentas de una cohorte envíenos los datos de una semana posterior de lo que hicieron en la semana 1 cuando se inscribieron. Algunos orgs empezar a enviar datos meses después de que se inscribieron!

Cómo ejecutar un Análisis de Retención

Corrí este análisis utilizando la API Keen embudo de IO. Cada celda de la tabla es la consulta de embudo en el que el primer paso es la creación de una cuenta y el segundo paso es la actividad de compromiso (en nuestro caso el envío de datos). Escribí un guión de Ruby para generar las consultas de embudo y salida de los resultados en un archivo de Excel. El script toma como entradas:

Keen info cuenta IO (por ejemplo, su identificación del proyecto y clave de API)
Número de semanas que desea ejecutar el análisis
Pasos de consulta Embudo
Esta tabla explica cómo se calcula cada valor de celda utilizando los resultados de la consulta embudo.



El guión análisis retención funciona dividiendo sus usuarios (cohortes) en grupos basados ​​en la semana que hicieron el primer paso del embudo - alguna actividad inicializar como registro, crear la cuenta, descarga de aplicaciones, o presentar el primer pago. Algo así como "crear cuenta" funciona mejor que "la aplicación de lanzamiento" ya que los usuarios sólo crean cuentas de una vez. Es una manera limpia para asegurarse de que cada usuario se inscribe en uno, y sólo uno, de los cubos de cohortes.

El segundo paso de los controles de embudo si los usuarios de una determinada cohorte hicieron una actividad de compromiso en una semana posterior dado. Compromiso variará dependiendo de su aplicación, pero podría ser algo como inicio de sesión, lanzar la aplicación, enviar contenido, tomar una foto, escribir un comentario, presentar un pago de suscripción, o hacer una compra.

El uso de estos cálculos de dos pasos embudo sobre un determinado número de semanas, el script atraviesa cada una de las semanas y emite los resultados en un archivo de .xlxs.

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Blogs y emprendimientos: Un buen matrimonio

Bloguear, emprender un negocio, y construir una marca auténtica
El reconocido autor y empresario exitoso Emily Schuman de Cupcakes and Cashmere en la construcción de un negocio próspero.

Por Jeff Haden - Inc.com


Hace unos meses publiqué un post sobre palabras comúnmente mal usadas. Varios cientos de miles de personas lo lean, así que fue bastante popular, pero como con la mayoría de los puestos de trabajo, en el tiempo de las vistas más lento.

Entonces un día, aparentemente de la nada, decenas de miles de personas que lo leen.

Hice un poco de investigación y se enteró de que todos aquellos lectores provienen de un pequeño enlace en un post llamado "Enlaces I Love" en la moda, la comida y de estilo de vida del blog de inspiración Cupcakes and Cashmere. Eso es de lejos el mayor número de lectores de un enlace externo ha generado para uno de mis mensajes, incluyendo los tweets de las personas con millones de seguidores en Twitter.

Así que hice un poco más de excavación y aprendí que Emily Schuman ha hecho lo que un sinnúmero de otras personas no han sido capaces de hacer: iniciar un blog, crear contenido excepcional con una voz única y un auténtico punto de vista, construir una comunidad grande y vibrante, y convertir ese blog en un negocio exitoso. Ella se asoció con marcas al por menor, escrito un libro más vendido, magdalenas y Cashmere: una guía para definir su estilo, Reinventar su espacio, y el entretenimiento con facilidad, lanzará su segundo libro, magdalenas y Cashmere en Inicio, este mes de mayo y finales de este verano pondrá en marcha una línea de productos.

Así que le pregunté a Emily cómo lo hizo - y lo hace - él.

Dime dónde surgió la idea, lo que estaba haciendo en ese momento, ¿cuáles fueron sus expectativas?.

Comencé mi blog en 2008 como un esfuerzo puramente creativo. Yo estaba trabajando en ventas de publicidad en línea en el tiempo, que era un buen trabajo, pero no proporcionó ningún tipo de salida para la creatividad o cubrir cualquiera de mis pasiones, que son la moda, la comida, la belleza y la decoración del hogar.

Yo no tenía ninguna meta o ambiciones específicos, distintos de para documentar las ideas y crear contenido simple que disfruté y tal vez un puñado de otros agradecería. Durante los primeros seis meses me di cuenta de un ligero aumento en el tráfico, lo que me llevó a pensar que podría ser capaz de ganar un poco de dinero extra para complementar mi salario normal.

Desde el principio, ¿qué desafíos tuvo que enfrentar y qué errores hiciste?

Uno de los mayores desafíos que enfrenté el principio estaba tratando de hacer todo por mí mismo, en lugar de delegar o trabajar con otras personas cualificadas. No soy experto en tecnología, así que cuando mi sitio se estrellaría o yo quería añadir una nueva característica que me pasaba horas mirando tutoriales y descuidadamente piezas de codificación en el backend de mi sitio web ... que a menudo empeorar las cosas.

Finalmente me di la vuelta a la gente (especialmente mi entonces novio, ahora marido) para ayudar a encontrar apoyo para el sitio de crecer. Afortunadamente trabajó en el espacio de los medios digitales y llamó a algunos favores, pero definitivamente aprendió no se puede construir o ejecutar una empresa de éxito sin ayuda.

¿Cómo diferenciarse en dicho espacio lleno de gente?

Una ventaja que tengo es la longevidad. Comencé mi sitio cuando los blogs (en concreto la moda / estilo de vida) era todavía un área incipiente de los medios de comunicación, por lo que el hecho de que he estado haciendo durante más de siete años ha proporcionado un poco de legitimidad. También he evolucionado con el tiempo, por lo que en lugar de centrarse en el mismo contenido que he tratado de diversificar y ampliar las categorías que cubren.

Muchos de los lectores han crecido conmigo, así que hay una conexión muy personal que compartimos y que se refieren a una gran cantidad de las experiencias que he exhibido (como casarse, comprar una casa, tener un bebé) que proporcionan una mayor experiencia auténtica de simplemente compartir fotografías bonitas.

Por último, la consistencia es la clave. No me he perdido un puesto en siete años, por lo que los lectores saben que habrá algo nuevo cada mañana ... y he oído de muchos de ellos que les encanta comenzar su día con una taza de café y leyendo el último mensaje .

Hábleme de su tema general, "aspiracional cumple alcanzable." Intuitivamente lo entiendo, pero yo creo que golpear ese equilibrio es difícil.

Esta ha sido la idea central del sitio desde el primer día sobre todo porque yo no estaba haciendo un montón de dinero - así que mi objetivo era crear un estilo de vida que se sentía elevado sin agotar mi cuenta bancaria. (Mucho de esto se deriva de mi experiencia en Teen Vogue, donde estuve expuesto a una mezcla de diseñadores y los medios de comunicación que era semi-relatable sino simplemente fuera del alcance increíbles.)

A medida que mi negocio ha crecido y he tenido la suerte de aumentar mis ingresos, he trabajado duro para mantener los principios del tono "alcanzable", principalmente a través de los datos que hemos recogido. Conocemos los puntos de precio lectores responden a, sabemos que los minoristas prefieren ... así que mientras no cada pieza de contenido resonará, nos aseguramos de que la mayor parte de lo que ponemos a cabo está en línea con lo que la gente espera de ver y los hace sentir cómodo.

Hay un montón de blogs que de repente cambian de tono o el contenido una vez que comienzan a crecer, pero siento una gran parte de mi éxito a largo plazo se basa en el conocimiento de la audiencia y no apartarse de la mensajería de núcleo.

¿Cómo se decide sobre su mezcla de tema? Usted tiene comida, ropa, artículos para el hogar, orientación profesional, la moda ...

Cada tema está basado en algo que me apasiona, pero también tenemos un calendario editorial listo para hacer más fácil la planificación. Esto ha evolucionado y se ha perfeccionado a lo largo de los años, sobre la base de la respuesta del público, pero mirarlo algo así como la programación de TV (es decir, Lunes = Moda y Decoración, Martes = Alimentación y bricolaje, etc.)

Creo que la consistencia y saber qué esperar en un día determinado da a la audiencia una sensación de confort.

Usted gana la vida con su blog, lo que significa que las asociaciones y publicidad. Una gran oferta de un anunciante potencial tiene que ser tentador, aunque no es muy bueno para su marca o su público. Siempre es difícil de rechazar a los ingresos.

Al igual que con muchos bloggers en esta categoría recibo decenas de oportunidades de publicidad cada semana, casi todos los cuales no acepto.

Sin embargo, los anunciantes Yo trabajo son un paso natural para el contenido que estamos produciendo; usted no verme conducir un Hummer en un poste.

Eso no es uno de los anunciantes que he rechazado, pero he tenido ofertas de empresas que claramente no han leído mi blog y han ofrecido mucho dinero para integrar un producto en el sitio, sin importar si su audiencia incluso fue alineado de forma remota alineados.

Usted recibe decenas y, a menudo cientos de comentarios en cada post. ¿Por qué crees que el público está tan comprometida?

No me refiero a sonar redundante, pero la coherencia y autenticidad son los elementos clave para la construcción de una audiencia cautiva.

Los lectores han construido una conexión emocional con el sitio y en última instancia, que verlo como algo más que un poco de texto y las palabras. He tenido la gente me acercan en la calle y dicen, "Eres Cupcakes y Cachemira," en vez de llamarme por mi nombre, así que a veces hay una desconexión entre la marca y yo ... pero de cualquier manera, la conexión es real y que se relacionan con lo que estoy creando.

Ha publicado un libro éxito de ventas y tienen otro libro en las obras. ¿Cómo ha aprovechado su presencia en línea a los productos fuera de línea y las empresas? ¿Y tiene una estrategia a más largo plazo?

Mi segundo libro, Cupcakes and Cashmere at Home, sale el 19 de mayo y no puedo esperar para compartir un poco de mi diseño de interiores favorito y consejos de entretenimiento.

He estado trabajando con un agente de licencias durante los últimos dos años para explorar y ampliar las oportunidades de venta con la marca y estamos en realidad el lanzamiento de una nueva línea de productos de este verano. No puedo decir más al respecto todavía, pero es dentro de una de las principales categorías que cubro en el sitio. Hemos encerrados en dos grandes socios minoristas (uno es de ladrillo / mortero en línea, uno puramente e-comm) y hemos estado en el proceso de desarrollo de otras dos líneas de productos dentro de otra categoría.

El objetivo a largo plazo es establecer una exitosa línea de productos de la marca que se benefician del blog, pero son un negocio independiente.

Diga te encuentro en una sala del aeropuerto, saber lo que haces, y decir: "Yo siempre he querido empezar un sitio en (mi pasión.) ¿Algún consejo rápidas que me daría, y errores comunes a evitar?

Consejos:

• Sea paciente con sus objetivos ya que el éxito será más probable venir lentamente, en todo caso.
• Si va a crear contenido original, esté preparado para que se consume una gran cantidad de su tiempo.
• Para las áreas que usted no es experto en, encontrar grandes colaboradores.
• Obtener una comprensión básica del panorama de los medios digitales. Entérese de los análisis, hacer una investigación sobre la publicidad, y ser capaz de hablar acerca de su valor público.
• Sea auténtico y aprender a diferenciarse. Lo más probable es la categoría podrás cubrir está demasiado saturado de contenido, por lo que necesita para encontrar una manera de hacer que su trabajo destaque.

Errores que deben evitarse:

• Sacrificar la calidad sobre la cantidad. Su público se basa en la confianza y el valor de entretenimiento que usted proporciona. Si la calidad de resbala, ellos también lo harán.
• Tomando todas las ofertas que se le presente. Al principio es muy tentador para aceptar ofertas de un anunciante, pero en última instancia, se degrada su credibilidad si se convierte en un defensor de cualquiera que esté dispuesto a pagar. Sea selectivo.

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Vestir traje hace cambiar los procesos mentales

El uso de un traje hace que la gente piense de manera diferente
Lo formal provoca sentimientos de poder, cambiando algunos procesos mentales.



JOE PINSKER - The Atlantic

   

Algunas investigaciones de psicología en los últimos años está haciendo un viejo aforismo parezca un pensamiento incompleto: El hábito hace al hombre ... ¿Sí? Seguir?

Ropa, parece, hacen al hombre percibir el mundo de manera diferente.

Un nuevo estudio analiza específicamente cómo traje formal cambia los procesos de pensamiento de las personas. "El poner en ropa formal nos hace sentir poderosos, y que cambia la forma básica que vemos el mundo", dice Abraham Rutchick, autor del estudio y profesor de psicología en la Universidad Estatal de California, Northridge. Rutchick y sus co-autores encontraron que el uso de ropa que es más formal que de costumbre hace que la gente piensa de manera más amplia y holística, más que por poco y detalles sobre grano fino. En la jerga psicológica, vestido con un traje anima a la gente a utilizar el tratamiento abstracto con mayor facilidad que el procesamiento de hormigón.

La investigación sobre los efectos de la ropa sobre la cognición permanece en sus etapas iniciales. Otro estudio similar mostró que cuando los sujetos llevaban una bata blanca que creían que pertenecía a un médico, que se hizo más atento, un efecto que no se mantenga cuando creyeron que la prenda era un pintor de. Pero los efectos psicológicos de ropa se han especificado por sólo un par de las formas en que el cerebro tiene sentido de estímulos.

Dicho esto, en el trabajo, cuando algunos tienen que usar trajes, hay algunas implicaciones específicas cuando películas de vestimenta en el procesamiento abstracto. "Si usted recibe una pieza de picadura de retroalimentación crítica en el trabajo, si se piensa en ello con un estilo de procesamiento de hormigón, es más probable que un impacto negativo en su autoestima", dice Michael Slepian, otro de los autores del estudio y profesor de gestión en Columbia Business School. Slepian agregó que pensar en el dinero con un estilo de procesamiento abstracta podría llevar a omitir las compras impulsivas en favor de los comportamientos de ahorro, más inteligentes a largo plazo.

Los investigadores llegaron a su conclusión después de una serie de experimentos. Los dos primeros tenían los estudiantes participantes aparecen sin instrucciones sartorial, evaluar la formalidad del equipo que pasó a ser el llevar, y luego tomar algunas pruebas cognitivas probados y verdaderos para determinar sus estilos de procesamiento. En estas pruebas, la formalidad autopercepción correlacionado con el favorecimiento de procesamiento abstracto. Pero ya que, en palabras de los investigadores, "los estudiantes en este campus tienden a vestirse casualmente," instrucciones explícitas para venir al laboratorio con ropa formal se requiere para que los estudiantes no aparecer con pantalones de chándal solo. Cuando los sujetos que cambiaron en "ropa que usarían en una entrevista de trabajo" tomó pruebas cognitivas similares, demostraron procesamiento más abstracto que el grupo que se divirtió "la ropa que usaría a clase." Ese fue un resultado que permitió a los investigadores para llegar a una relación de causalidad.

¿El efecto Rutchick, Slepian, y sus colegas encontraron cuestión apenas tanto de traje-portadores de todos los días como los más esporádicos? "No importa cuántas veces te pones la ropa formal, si usted está usando la ropa formal, entonces usted está probablemente en un contexto que no es el entorno íntimo, cómodo, y socialmente más estrecha con ningún código de vestimenta", dice Slepian. "Por lo tanto, si usted usa ropa formal de cada día de trabajo, o sólo uno de cada boda, mi predicción es que nos íbamos a encontrar una influencia similar porque la ropa todavía se siente formal en ambas situaciones."

Como vestimenta casual se convierte en la norma en un número creciente de lugares de trabajo, parece que el poder simbólico de la demanda se erosionará en próximos años. Slepian piensa lo contrario. "Incluso se puede predecir el efecto podría ser más fuerte si la ropa formal, solamente está reservado para el más formal de situaciones", dice. "Se necesita mucho tiempo para los símbolos y nuestras interpretaciones acordadas de esos símbolos para cambiar, y yo no esperaría que el traje como un símbolo de poder que se marchaba con nosotros en cualquier momento pronto." Mientras tanto, existe, simplemente no hay investigaciones formales observations- anecdótica sobre cómo el mundo parece diferente cuando se lleva un cuello alto negro y pantalones vaqueros.

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