Fijando precios con técnica y un poco de arte

Precios de productos - un poco de matemáticas, mucho de arte

Publicado por Paul Weismantel - Sustaining Greatness


En demasiados casos, el precio del producto se plantea como un ejercicio matemático unidimensional. Cubra sus costos, añadir un margen estándar, y lánzelo. A continuación, los punzones comienzan aterrizaje. Todo, desde la subvaloración de la competencia de cada Tom, Dick y Harry para tratar de hacer a partir de un canal de tratar de vender fuera de los límites previstos. Después de un buen gusto de esto, es evidente que el apoyo a un precio que parecía tener sentido en la hoja de cálculo se ha visto socavada y que están luchando para construir una racional por un precio que ahora tiene que cumplir con una serie de demandas irreconciliables en un accidente fecha límite lleno de emoción. Invariablemente, el resultado es un margen más bajo y el producto o servicio ha perdido cualquier posicionamiento de mercado racional. Incluso si usted precisa la construcción de un Porsche, su repentinamente en la competencia de precios con un Volkswagen.

Esto es lo que sucede cuando los precios se separa del resto del proceso de planificación. Lo mismo andamio que está construyendo cuando se recoge una cartera de productos para los que las características son de entrada y salida debe apoyar el posicionamiento de precios, una propuesta de valor al cliente, y definir el desempeño financiero límites.

Si los procesos de las empresas apoyan este punto de vista más amplio de los esfuerzos de precios o no, he encontrado en los últimos años que un enfoque de precios implica el establecimiento de tres puntos de precio separadas e independientes ofrece parámetros desde el que puede pensar y colaborar en una posición de fijación de precios que es defendible, y arraigada en la estrategia de producto. Más de lo contrario, el resultado será evitar la salida en falso doloroso experimentado demasiadas veces.

Estos tres puntos de precio se forman en torno a la competencia, el valor y el precio económico. Cada uno debe ser edificados independiente de la otra, y hay que empezar con un precio en el punto de consumo final. De esta manera, se ven obligados a tener en cuenta no sólo para la transacción dentro de usted es dueño de la unidad de negocio o empresa, sino también las diferentes etapas a lo largo de la cadena de valor.

Para conocer precios competitivos, una vez que haya reunido información suficiente sobre los dos o tres ofertas más adecuadas (aplicando el contexto de su cliente objetivo) y retroceda desde el cliente a través de los canales, tendrá un rango de precios en torno al cual usted será capaz de elegir un precio estrategia de posicionamiento (por ejemplo, a horcajadas, cuña,...) y seleccionar uno que se adapte a los objetivos de la estrategia de producto.

Valor de precios ofrece un ancla maravilloso para validar el poder detrás de la funcionalidad que se ha optado por incluir en el producto. Si se establece este nivel de precios sobre la base de una evaluación de la sustitución, a través del cliente primera parte o la investigación de canal, o por otros medios, este precio debe reflejar el valor de uno o más de los beneficios derivados de que el cliente recibe a través del ahorro en las operaciones, la mejora en el rendimiento o eliminación del dolor en el entorno actual. La diferencia entre el valor y los precios competitivos debe reflejar su diferenciación del producto (positivo o negativo).

El precio financiero se adapta a los requisitos de margen y de cotización normales de la empresa. Pero también como en el caso de los precios competitivos, da cuenta de los diversos participantes a lo largo de la ruta de acceso al cliente (es decir, los canales). Este análisis permite no sólo comprobar lo que necesita el producto para generar los ingresos para contribuir a la línea de fondo para su empresa, sino que también valida que este precio es compatible con las prácticas de fijación de precios comunes a través de los canales.

Como entonces racionalizar la posición de precios que mejor sirve a los objetivos del producto y cae dentro o cerca de estos tres precios puntuales, sino que también debe ser probado contra impactos a un precio solución más amplia ( si no es una oferta independiente). Esto es particularmente importante si el nuevo producto es un reemplazo a una ya existente que se incluye con o complementa otros productos de otro modo.

En este marco ya puede establecer una posición de precio que mejor sirve al mercado y ofrece muchas más posibilidades de eliminar un obstáculo importante para un lanzamiento exitoso.

Read more »

¿Se puede enseñar el emprendedorismo?

Can entrepreneurship be taught? Lean startup guru Steve Blank responds
By Rose Powell - Startup Smart


The man who made the lean start-up approach a movement, Steve Blank, says asking if entrepreneurship can be taught is the wrong question, the question that matters is who can it be taught to.

The serial entrepreneur and author spoke to the Melbourne startup community via video conference coordinated by the Melbourne University Accelerator Program.

“The short answer is entrepreneurship can only be taught to those who passionately want to learn it, so you can’t make this part of a common business school’s core curriculum,” he says.

Just as you train accountants and chefs in different ways, Blank says the key to successful entrepreneurial education is understanding the nature of the people you’re training.

“By the time you want to be a founder, you’re not an engineer or a marketer. You’ve just changed jobs and you’ve become an artist,” Blank says. “Great founders can envision a company already fully formed. We can teach those kinds of entrepreneurs who passionately volunteer with theory and a ton of practice.”

Similar to artists, what sustains entrepreneurs is passion, at least at first.

“On day one, you have to be a true believer. You have to believe your initial vision is correct, that your passion will make it happen and remove all obstacles,” he says. “You keep going to work because you believe in your company and for 50 years we thought that was all you needed.”

Blank says it took them a while to realise that built into a founder’s ongoing passion is a series of untested hypotheses they can keep testing and iterating.

Given the fact a founder’s guesses exist mostly to identify unknowns, Blank says five year business plans are overrated for startups.

“Five year plans are basically a series of unknowns,” Blank says. “The only people to make you do a plan on a series of unknowns is venture capitalists; and the Soviet Union, and we kind of know how well that turned out for both groups.”

The full video conferencing session can be viewed below.

Read more »

En que fijan su mirada, literalmente, los reclutadores cuando miran tu CV

Qué miran reclutadores durante los primeros 6 segundos al repasar un curriculum de un postulante
 VIVIAN GIANG


Business Insider
Aunque puede que nunca sepamos por qué no conseguimos elegido para una entrevista de trabajo, un reciente estudio está arrojando algo de luz sobre el comportamiento de toma de decisiones de selección de personal. Según la investigación TheLadders, reclutadores pasan un promedio de "seis segundos antes de que hacen el "ajuste o ningún ajuste inicial" decisión "sobre los candidatos .

El estudio utilizó una técnica científica llamada "eye tracking" (seguimiento de movimientos oculares) en 30 reclutadores profesionales y examinaron sus movimientos oculares durante un periodo de 10 semanas "grabando y analizando dónde y cuánto tiempo una persona se centra en la digestión de una pieza de información o completar una tarea."

En el poco tiempo que pasan con su hoja de vida , según el estudio de selección de personal se verá en su nombre, cargo y empresa , las fechas actuales de inicio y finalización de posición, título y compañía anterior, las fechas de inicio y finalización de posición anteriores, y la educación actual.

Las dos hojas de vida inferiores incluyen un mapa de calor de los movimientos oculares de los reclutadores . El de la derecha se analizó más a fondo que el de la izquierda, debido a su formato claro y conciso :



Con tales críticas limitaciones de tiempo, debería hacer más fácil para los reclutadores encontrar la información pertinente mediante la creación de un CV con una jerarquía visual clara. No incluya imágenes que distraigan, ya que "este tipo de elementos visuales reducen la capacidad analítica de los reclutadores y obstaculiza la toma de decisiones", y les impiden "la localización de la información más relevante, al igual que las habilidades y experiencia."

Read more »

Negociando culturalmente alrededor del mundo

Estos diagramas revelan cómo negociar con gente alrededor del mundo
Gus Lubin - Inc.com


Así que tienes una reunión en Francia. Saber hablar francés será útil, pero también es útil para entender los patrones de comunicación franceses que definirán su reunión.

El lingüista británico Richard D. Lewis trazó pautas de comunicación, así como los estilos de liderazgo e identidades culturales en su libro, "Cuando las culturas chocan", ahora en una tercera edición de 2005. Su organización ofrece clases de comunicación intercultural para grandes clientes que van desde Unilever a BMW.

En apoyo de los estudios transculturales, escribe: "Al centrarse en las raíces culturales de la conducta nacional, tanto en la sociedad y los negocios, podemos prever y calcular con un sorprendente grado de exactitud cómo otros reaccionan a nuestros planes para ellos, y podemos hacer ciertas suposiciones en cuanto a cómo nos van a acercarse. El conocimiento práctico de los rasgos básicos de otras culturas (así como nuestra propia) minimizará sorpresas desagradables (choque cultural), nos dan ideas de antelación, y nos permitirá interactuar con éxito con las nacionalidades con las que previamente tuvimos dificultades".

Aunque las generalizaciones culturales pueden ser excesivamente reduccionista, Lewis, que habla diez idiomas, insiste en que se puede hacer bastante, escribiendo: "La determinación de las características nacionales es pisar un campo minado de evaluación inexacta y sorprendente excepción Hay, sin embargo, una cosa tal como un nacional. norma".

Al reunirse con el francés, que debe estar preparado para un debate lógico vigoroso, según Lewis.

Al reunirse con los estadounidenses, usted debe estar preparado para ellos para obtener el derecho a trabajar, se molestan cuando hay un desacuerdo, y esperan que una o ambas partes a hacer concesiones.

Vamos a repasar el resto en breve después de una selección de las cartas de comunicación realizadas con permiso de "Cuando las culturas chocan." En las listas de éxitos , rango conversacional se muestra con el aumento de la anchura , los obstáculos están marcados en color gris, y los rasgos culturales se observó también.




Como usted puede suponer, "Cuando las culturas chocan" gasta relativamente poco tiempo en los mercados emergentes de hoy en día, lo cual es lamentable, pero no sorprendente, ya que fue publicado originalmente en 1996. El libro se formulan algunos comentarios sobre África , América del Sur y otros lugares que no se mencionan aquí, sin embargo , al igual que muchos comentarios más allá de estos 25 países - y aconsejamos a cualquier persona interesada en la comunicación internacional para comprobar que funciona.

Vamos a repasar los otros diagramas en resumen, parafraseando y citando a Lewis:

Los canadienses, en comparación con los estadounidenses, tienden a ser más discretos y con tendencia a buscar la armonía, a pesar de que son igualmente directos.

Los ingleses tienden a evitar la confrontación con un estilo sutil, educado, y humorístico que pueden ser de gran alcance o ineficiente.

Los alemanes confían en la lógica, pero "tienden a acumular más evidencia y el trabajo de sus puntos más que cualquiera de los dos a los británicos o los franceses."

Españoles e italianos "consideran sus lenguas como instrumentos de elocuencia y van de arriba a abajo de la escala a la voluntad, sacando todas las paradas si es necesario para lograr una mayor expresividad."

Escandinavos a menudo han atrincherado opiniones que se han formulado " en las largas noches oscuras , " aunque son conversadores razonables. Los suecos tienen a menudo las discusiones más amplias , los finlandeses tienden a valorar la concisión y la mayoría de los noruegos caen en algún punto intermedio .

Suiza tienden a ser negociadores directos y no agresiva , que obtienen concesiones expresando confianza en la calidad y el valor de sus productos y servicios .

Húngaros valor elocuencia sobre la lógica y no tienen miedo de hablar sobre la otra.

Búlgaros pueden adoptar un enfoque indirecto a las negociaciones antes de buscar una solución mutuamente beneficiosa , que a menudo se arrugó por la burocracia .

Los polacos suelen tener un estilo de comunicación que es "enigmático, que van desde un estilo pragmático materia-de - hecho a un acercamiento romántico sentimental prolijo, para un tema determinado."

Los holandeses se centran en hechos y cifras, pero " también son grandes conversadores y rara vez tomar decisiones finales sin un debate de largo ' holandés ' , a veces acercándose a la zona de peligro del exceso de análisis . "

Los chinos tienden a ser más directos que los japoneses y otros asiáticos del este, sin embargo, las reuniones son principalmente para recopilación de información, con las verdaderas decisiones hechas en otros lugares. Los hongkoneses negocian mucho más enérgicamente para lograr resultados rápidos.

El inglés de la India "sobresale en la ambigüedad, y cosas como la verdad y las apariencias son a menudo objeto de negociación."

Los australianos tienden a tener un estilo de conversación suelta y franco.

Singapur generalmente toman tiempo para construir una relación, después de lo cual pueden ser negociadores astutos.

Los coreanos tienden a ser conversadores energéticas que tratan de cerrar acuerdos con rapidez, a veces se extiende la verdad.

Los indonesios tienden a ser conversadores muy deferentes , a veces hasta el punto de ambigüedad.

Los israelíes tienden a seguir un proceso lógico en la mayoría de temas, pero emocionalmente en algunos.

Y así es como uno respetados, bien viajado, y lingüista altamente multilingüe ve el mundo.



Business Insider

Read more »

6 maneras de arruinarse financieramente

Las 6 maneras más comunes que las personas se suicidan financieramente
Jenna Goudreau - Business Insider




A veces aprendemos más de nuestros errores que de nuestros éxitos.
Mary Hunt, fundador de Debt- Proof Living, detalla lo que no se debe hacer con su dinero en su reciente libro, "La Guía de la mujer inteligente a la planificación para la jubilación."

Aquí están algunas de las mejores formas que ella dice la gente sabotear su futuro financiero :

1. Vivir a crédito. Dice Hunt que la deuda sin garantía del consumidor, como la deuda de tarjetas de crédito, préstamos personales y préstamos de los estudiantes es como un cáncer. Se empieza por lo pequeño y luego comienza a crecer. "Si no se trata de manera agresiva, se puede asumir el control y hacer cosas horribles a su vida."

2. Vivir más allá de sus medios. Si vas a gastar más de lo necesario con el fin de mantener las apariencias, es muy probable que dirigen hacia el desastre financiero. Hunt dice que vive por debajo de sus posibilidades, y ahorrar un poco cada mes, es el mejor camino hacia la seguridad y la felicidad.

3. Excluyendo la equidad de su casa. Si usted utiliza su casa para ayudar a hacer compras grandes, por ejemplo un proyecto de ley de la boda o la matrícula universitaria, y no puede mantenerse al día con los pagos, corre el riesgo de perder esa casa por ejecución hipotecaria, advierte Hunt.

4. Incursionando en sus cuentas de jubilación. No sólo sacando dinero de la jubilación detener el ritmo de crecimiento de la cuenta, usted podría recibir un golpe con un proyecto de ley de doble imposición. "No pienses en su cuenta de jubilación como un activo líquido", escribe Hunt. "Se trata de un bien embargado que está fuera de su alcance por el momento."

5. Sacando los préstamos universitarios para sus hijos. Tomar un préstamo PLUS, Préstamos para Padres de Estudiantes de Pregrado, para ayudar a pagar la educación de un niño puede ser bien intencionado, pero desvía los recursos de sus propios ahorros para la jubilación, que no es el regalo que desea dar a sus hijos en el largo plazo.

6. Procrastinar. Usted puede racionalizar que usted no está ahorrando para la jubilación ahora porque eres joven y pobre, pero que se está perdiendo en el poder del interés compuesto, dice Hunt. "Cuando desecha tiempo, tira el dinero."

Read more »

¿Qué nombre le ponemos a la empresa?

Los ingredientes del nombre de un gran emprendimiento: 6 consejos
POR JOHN BRANDON - Inc.com
Un nombre de empresa matador no es sólo de encontrar algo que suene bien. Aquí hay seis cosas a tener en cuenta.

Lo que tú llamas una nueva empresa puede muy bien llegar a ser una de las decisiones más importantes que usted haga en los primeros días de una empresa. El nombre de la empresa determinará qué dominio web que usted puede registrar, su marca registrada, y cómo la gente identificar lo que haces.

Así, mientras que el enfoque R.E.M. podría funcionar en raras ocasiones - banda de informes, si abrió un diccionario y escogió el nombre al azar - usted está en mejor situación que da el nombre de la debida diligencia. Aquí hay seis cosas a tener en cuenta.

1 . Tenga cuidado con los que suenen parecido 

Tarek Pertew, el co-fundador de Wakefield (que proporciona información acerca de los grandes lugares para trabajar), dice para evitar un nombre que tiene demasiadas variantes de escritura. Por ejemplo, es posible que desee llamar a su nueva puesta en marcha Phaser, pero él dice que mucha gente va a pensar que es Fazer o Faser. Ellos escriba ese dominio en un navegador y busque la marca equivocada.

2 . Espere a que el momento de idea

Para crear BloomThink, el nombre de su empresa de medios de comunicación social, Billy Cripe agarró hojas de papel en blanco e hizo a familiares que escribieran palabras interesantes. Con el tiempo, su hija puso "flor" (Bloom) y "pensar" (Think) juntos. Todos en la mesa nueva pensaron que era el nombre correcto. "Las nuevas empresas deben tener un tiempo de decir las palabras en voz alta , ya que van a estar diciendo mucho: . En el teléfono, en reuniones cara a cara, en presentaciones, usted quiere que sus palabras se traduzcan fácilmente al teclado para la exactitud y facilidad", dice .

3 . Deje su nombre contar una historia 

Pertew dice que no siempre es necesario que su nombre de la empresa para contar una historia. Sin embargo, puede ayudar con la marca y generar voceo. Un ejemplo: la compañía de gafas Warby Parker lleva el nombre de dos personajes del largamente olvidado diario de Jack Kerouac. El nombre de la empresa de Pertew es también un tema de conversación : Wakefield le puso el nombre de un personaje de una serie de novelas de Tom Swift de la década de 1900 que era inventivo y profético.

4 . Hágalo personal 

Nombre de su empresa es a menudo una extensión de su personalidad. Caroline Fielding estaba garabateando en una hoja de papel en una noche, tratando de pensar en un nombre de la empresa . Pensó en tres nietos en la familia: Dean , Bryan y Steven . Y , pensó en cómo su empresa , lo que hace que una aplicación de iPhone llamada Rage Bus, siente la necesidad de tener éxito. Ella combina los tres nombres para crear Dryven . " El nombre es más fácil de recordar [ a los clientes ] cuando hay una historia personal detrás de él ", dice ella .

5 . No sea demasiado práctico

Algunas compañías utilizan un nombre que dice exactamente lo que se hace, como Accounting101 . Eso puede ser un error, dice Aaron Frazin, el CEO de Charlie, una aplicación que extrae información acerca de sus contactos antes de una reunión. Frazin jugó con nombres como Socialize.it y Unclutter.it pero terminó recogiendo el nombre de Charlie porque es un poco esotérico. "Nadie quiere simplemente una herramienta que dice lo que hace , sino que quieren un nombre que representa algo más grande de lo que hace ", dice .

6 . Asegúrese de que usted lo ama 

El proceso de selección de un nombre puede convertirse fácilmente en aa enorme dolor de cabeza . Chris Zepf , el director general de Kingdom Ridge Capital, dice que él y un socio de negocios pasaron cientos de horas pensando en un nombre. Pasaron por una larga lista de dioses griegos , cordilleras, y ubicaciones geográficas , pero llegaron con las manos vacías . Él decidió tomar una cantidad conocida : la calle que vive, Kingdom Ridge. Ahora dice el nombre resuena con él cada vez que lo oye .

Read more »

¿Un estafa de 18 millones de euros?

El chaval de 22 años que destapó las vergüenzas de Silicon Valley
¿Es Clinkle una estafa de 18 millones de euros?

Por: Jordi Berrocal
Play Ground




La tarde del 26 de septiembre, Lucas Duplan estaba eufórico. Su aplicación Clinkle, un sistema de pago móvil especialmente orientado a los universitarios, había recibido más de 100.000 peticiones de personas interesadas en probarla. Para celebrarlo, decidió organizar un fiesta para su equipo. Alquiló un autobús, lo llenó del alcohol y lo convirtió en una discoteca ambulante. Unos días más tarde, una docena de los ocupantes del autobús fueron despedidos de manera fulminante. La empresa alegó reducción de costes.

 Lucas Duplan tiene 22 años y mofletes de niño. El año pasado, logró recaudar 18 millones de euros para su start-up Clinkle. Nadie había visto la aplicación, pero esto no impidió que batiera un nuevo récord de financiación inicial en Silicon Valley. A primera vista, Duplan parecía estar viviendo la versión 2.0 del sueño americano. Ese que tan bien han encarnado recientemente los propietarios de WhatsApp. Pero, en los últimos meses, las cosas se han empezado a torcer.

El capital se está esfumando sin que todavía se haya encontrado la manera de generar beneficios, los despidos y renuncias de trabajadores se suceden y la aplicación ya ha sufrido su primera crisis de seguridad. Todo ello sin ni siquiera haber salido al mercado. Sin que nadie la haya probado, corre el peligro de convertirse en un descalabro.

Duplan creó la aplicación cuando aún era un estudiante en Stanford. Gracias al asesoramiento de John Hennessy, presidente de Stanford y conocido como “el Padrino de Silicon Valley”, logró atraer una envidiable cartera de inversores de elite, entre los que se encuentran Richard Branson o Peter Thiel, co-fundador de PayPal. Su capacidad para captar celebridades tecnológicas y el secretismo que rodeaba la app disparó el hype entre los medios, deseosos de encontrar al nuevo Mark Zuckerberg.

Pero Clinkle no es Facebook. A pesar de los escasos detalles que han trascendido, la aplicación parece ser un sistema de pago que permite hacer reembolsos rápidos a tu círculo de amigos. Es decir, suena muy parecida a Venmo, que recientemente ha sido adquirida por PayPal (y que ayer reseñábamos aquí). En el caso de que finalmente llegue al mercado, Venmo no será su única competencia; PayPal, Google, AT& T y Verizon llevan tiempo intentando entrar en el segmento de pagos con móvil. Incluso Apple parece estar experimentando con un sistema para pagar en comercios tradicionales.

El otro gran problema de Clinkle es, según los ex-empleados de la compañía, la personalidad del propio Duplan. Los que han trabajado con él le definen como un líder imprevisible. Es listo y un gran orador, pero su visión del producto es volátil y cambia constantemente. Aquellos que rebaten sus opiniones, por otra parte, suelen durar poco en la empresa.

Más allá de sus errores estratégicos, su figura también presenta ciertos conflictos morales. Cuando en enero de este año la seguridad de la compañía fue vulnerada, la web PasteBin posteó una fotografía de Duplan con la boca abierta sosteniendo lo que parecen ser 30.000 dólares en metálico. Al mismo tiempo, sus empleados protestaban por los bajos salarios y la falta de equidad. Podría parecer una simple fantochada. Pero recordemos que, unos meses antes, había despedido a 12 empleados por recortes.

El nombre de la aplicación está inspirado en el sonido que hacen las monedas en una cartera. Un paralelismo que puede acabar convirtiéndose en una cruel alegoría del relato que se desprende de su historia. Duplan podría convertirse en la primera gran prueba de que la fascinación de Silicon Valley por los jóvenes emprendedores ha ido demasiado lejos.

En los años previos a la fiebre de las start-ups, probablemente Duplan seguiría en Stanford intentando perfeccionar su idea para convencer a los inversores. Pero, ¿quién quiere seguir trabajando en la sombra si algunos de los más reputados empresarios del mundo están dispuestos a bañarte en millones por una idea sin contrastar? Tiene mofletes de niño y 18 millones de euros que gestionar. Por muy reluciente que sea el espejo de Facebook, esta conjunción de factores sigue sonando contradictoria.

Read more »

Escuela de emprendedorismo en una universidad americana

¿Puede el espíritu empresarial ser enseñado? ¿O sólo puede vivido? 
POR ILAN MOCHARI - Inc.com
Emerson College de Boston anunció el lanzamiento de The Emerson Accelerator, un programa extracurricular de dos años que proporciona financiación y el espacio para que los estudiantes pongan en marcha empresas. Aquí es lo que usted puede aprender de ella.



Emerson College de Boston anunció recientemente el lanzamiento de The Emerson Accelerator, un programa extracurricular de dos años programado para ser lanzado el próximo otoño. El programa proporcionará a $ 6,000 en la financiación total semilla por semestre, para ser distribuidos entre los equipos de emprendimientos participantes. (Lo más probable es que los tres equipos de lanzamientos por semestre, pero eso podría cambiar, dependiendo de la calidad y cantidad de los solicitantes.)

Cada equipo también tendrá espacio profesional para operar y coaching personal de empresarios con experiencia y líderes de la industria. Los estudiantes pueden aplicar ahora (fecha límite es el 1 de mayo). La escuela todavía está ultimando algunos detalles del programa, incluyendo cuál de los diferentes espacios posibles en el campus que proporcionará a las nuevas empresas. Emerson no ha anunciado los nombres de los empresarios participantes y líderes de la industria.

Una respuesta abrumadora de los estudiantes 

Hasta ahora, la respuesta de los estudiantes ha sido "abrumadora", dice Stanley Miller, profesor adjunto de gestión, finanzas y contabilidad que está supervisando el programa. Miller espera una reacción favorable, pero dice que ha estado "constantemente respondiendo" para enviar por correo electrónico preguntas ya Emerson hizo su anuncio.

Algunas de las preguntas que se han abordado las realidades de la vida de colaboración inicio. Por ejemplo, un estudiante que estudia en el extranjero preguntó a Miller si todavía podía participar en el programa del acelerador, haciendo equipo con alguien que asiste a las cercanías del MIT. ¿La respuesta? " Por determinar ", dice Miller.

La cuestión, sin embargo, es interesante en varios niveles. Por una parte, la vida de arranque a menudo requiere la colaboración de los equipos virtuales, dispersas. Por otro lado, el programa está destinado a ayudar a los estudiantes a aprender sobre Emerson entrpreneurship ; permitiendo a los estudiantes de otras escuelas a participar, incluso si son nombrados como los compañeros oficiales de estudiantes de Emerson, podría abrir una caja de Pandora.

Las conclusiones para los empresarios de hoy

Hay un montón de conclusiones aquí no sólo para los aspirantes a los constructores de la empresa, sino también para los empresarios o directores generales que están muy lejos de Emerson College - o la edad del estudiante ni de lejos.

Por ejemplo, las cinco preguntas de encuadre en la aplicación acceraletor pueden ayudar a cualquiera que trate de evaluar un modelo de negocio. Esas preguntas son:

• ¿Cómo funciona su negocio a satisfacer una necesidad insatisfecha?
• ¿Por qué nadie ha hecho esto antes?
• Si es así, ¿cómo lo haces de manera diferente?
• ¿Cómo vas a crecer? ¿Cómo se mide el crecimiento?
• ¿Cómo se mide el éxito? ¿Beneficio? ¿Pasión? ¿Impacto? ¿Todas las anteriores?

Cualquier fundador o ejecutivo pueden beneficiarse en probar con regularidad su propuesta de valor en contra estas preguntas.

Si usted está al frente de un negocio maduro, es probable que su propia cultura podría beneficiarse de una infusión de la emoción que siempre gira alrededor de startups.

Constant Contact, el fabricante de $ 285 millones de software de marketing, recientemente compartió con Inc sus planes de abrir un espacio - incubadora de unos 30.000 metros cuadrados para nuevas empresas locales. ¿La razón? Constant Contact cree que el trabajo con las nuevas empresas puede ayudar a su imagen de marca, la adquisición y retención de talento. Si esas son las áreas que le gustaría mejorar en su propia organización, entonces es probable que usted, también, puede encontrar una manera de emular a partes de lo que tanto Constant Contact y Emerson son el objetivo de construir.

¿Qué hay de nuevo, ¿Por qué ahora, por qué es importante?

El Presidente Emerson Lee Pelton ha trabajado en las universidades desde 1981. Ha trabajado en Harvard, Colgate, Dartmouth, y Willamette. Y en todo ese tiempo, él nunca ha visto tal fervor empresarial generalizada entre la población de pregrado como él lo ve hoy.

"Esta cultura, esta hambre de recortes de iniciativa empresarial en todos los sectores de la educación superior", dice. "Muchos estudiantes están tomando un permiso de ausencia para iniciar sus propios negocios o desarrollar sus productos."

Pelton cree una sacudida de ética empresarial - en concreto, la búsqueda de ideas de gran imagen, incluso en la cara de los altos índices de fracaso - sólo puede ser algo bueno para la cultura en general, jugar a lo seguro de las comunidades académicas. "El joven empresario es el héroe del siglo 21 para estos estudiantes", dice. "Mi trabajo es apoyar a sus sueños.

"Y ellos pueden desfallecer, pero entienden y yo entendemos que el camino al éxito está pavimentado con el fracaso. Y eso está bien. Y eso es en contra de la universidad y de la universidad la cultura, que es por lo general conservador, seguro y aversión al riesgo."

El crédito a los graduados

Tanto Pelton y Miller dan crédito al nacimiento del acelerador a dos graduados recientes de Emerson que han puesto en marcha sus propios negocios: Jake Bailey, CEO y cofundador de una aplicación llamada Recommenu y Tripp Clemens, el socio fundador de Windy Films, que se especializa en historias de impacto social.

Tanto Bailey y Tripp - mientras eran fans de las actuales ofertas empresariales de Emerson - aún deseaban que sus días de escuela se habían incluido más de la experiencia del mundo real de la creación de empresas. "En Emerson he aprendido mucho de la facultad sobre la tecnología y la colaboración", dice Tripp. "Emerson me enseñó acerca de la película, pero yo tenía que aprender sobre el mercado. "

Pelton se había reunido Bailey y Tripp mientras eran estudiantes. Reconociendo de sus experiencias que un programa acelerador podría llenar los vacíos para estudiantes- emprendedores, Pelton preguntó Bailey y Tripp diseñar uno.

Un mes más tarde - en octubre de 2013 - se presentaron Pelton con una propuesta. A Pelton le encantó. Él lo amó tanto, que luego les pidió que lanzar la junta de síndicos. "Algunos miembros de la junta estaban tan impresionados, escribieron los controles sobre el terreno", dice García.

Y así el acelerador nació - un nuevo hogar para startups americanas, y los estudiantes que sueñan con ellas.

Read more »

Un tema con la publicidad en Facebook

¿Publicidad en Facebook? Aquí es lo que usted necesita hacer cada 5 minutos



Venture Beat

El último trimestre Facebook tomó en un registro de 2,5 mil millones dólares de la publicidad dirigida a sus más de mil millones de miembros. Eso es probablemente debido en parte a la compra de anuncios en Facebook es una cosa muy fácil: Conecta una tarjeta de crédito a su cuenta, el juego con sencillo WYSIWYG Creador de anuncio de la compañía, y cinco minutos más tarde que sus anuncios son en vivo en la red social más grande del mundo tiene cada vez visto.

Pero tal vez sea demasiado fácil. Por lo menos, si quiere el máximo retorno de la inversión mínima de comercializador "Si hay un pueblo más de mil millones , las probabilidades son su mercado objetivo está ahí", Dan Slagens , vicepresidente senior de la plataforma de anuncios Nanigans, me dijo por correo electrónico. "El problema es que con tantos vendedores en Facebook, ahora los días de "fruta madura" se han terminado - al igual que hemos visto con Google Adwords hace muchos años . Facebook no es tan fácil si usted va a pasar el presupuesto a escala " .

Nanigans es uno de los mayores socios de anuncios de Facebook en el planeta, con más de mil millones de impresiones de anuncios al día a través de Facebook. Al igual que otras plataformas como Qwaya , Kenshoo y AdParlor , la empresa optimiza Facebook campañas publicitarias a través de la automatización inteligente.

Recientemente, sin embargo , la compañía vio lo que se necesitaría para optimizar Facebook campañas publicitarias a escala con la mano. Los resultados no fueron bastante.

"Usted tendría 7,95 comercializadores de trabajo de 8 horas por día con el fin de hacer las optimizaciones necesarias para realizar con éxito una campaña de e-commerce en Facebook", dice Nanigans .

Eso puede parecer una locura , pero estamos hablando de realmente grandes campañas - clientes que están pasando por lo menos $ 75,000 al mes en los anuncios de Facebook . Estas campañas probablemente incluyen docenas e incluso cientos de variaciones de anuncios . Para los clientes, Nanigans dice, la optimización de campañas requerirían 16.000 ajustes diaria.

Nuevo de VB Intel :
1.000 profesionales de marketing califican a los sistemas de automatización de marketing superiores en 24 categorías
y expertos en marketing Móvil Valorar las principales redes de publicidad móvil

He aquí el desglose : 13.365 anuncios cambios y 2.704 cambios de campaña. Eso se traduce en 46 cambios en el texto del anuncio, el estilo del anuncio, anuncios gráficos, o la colocación de anuncios cada cinco minutos. Y otros 9 cambios de orientación de la campaña, el alcance, los precios, y así sucesivamente - cada cinco minutos.

Lo cual, si usted compra lo que está diciendo Nanigans, significa que los vendedores tienen cuatro cosas complejas que hacer, cada cinco minutos ... si quieren sacar el máximo provecho de su presupuesto de publicidad de Facebook.

"Los cambios son lo que se espera de su gerente de marketing de estar haciendo: la evaluación de las condiciones de comercialización , análisis de rendimiento, optimización de las ofertas, y la reasignación de presupuesto", dijo Slagens . "El matiz aquí con Facebook es la frecuencia de las optimizaciones de los vendedores necesitan hacer. Sugerimos que los vendedores hacen esas cuatro cosas, literalmente, cada cinco minutos."

El problema es que para una gran campaña de que se necesita un promedio de 13,25 minutos, incluso para un experto, para hacer todas esas cosas - incluso en una parte relativamente pequeña de la campaña. Lo cual, por supuesto, es por eso que la nueva realidad de las plataformas de licitación en tiempo real y actualizaciones automáticas de nivel de nanosegundos a las campañas publicitarias digitales está superando la tradicional compra en persona y el proceso de optimización.

"Para los vendedores que han sumergido sus pies en el agua con Facebook o sin éxito, han pasado de presupuesto en Facebook, esta es la razón por la cual," Slagens me dijo .

Nanigans, como es lógico , pregona una solución más fácil que la gestión de anuncios de forma manual: El software de la empresa lleva a cabo los ajustes de 16.000 al día, de forma automática. ¿Y eso es una campaña bastante bajo volumen en términos relativos.

He aquí un ejemplo de la clase de ajustes Nanigans recomienda en una campaña internacional de mayor volumen :

Campaña en Facebook anuncio de una compañía de juegos


Arriba: Facebook la campaña publicitaria de una compañía de juegos
Crédito de la imagen : Nanigans

Esta campaña, para una compañía de juegos para móviles de gran gasto de más de $ 100,000 / mes en los anuncios de Facebook, se registró un promedio de 45 705 ajustes ad y 3389 ajustes de campaña al día - 159 ad cambia cada cinco minutos, y 12 ajustes de campaña cada cinco minutos. ¿La diferencia? Esta fue una campaña global, no sólo los EE.UU., y por lo que había muchas más variaciones de anuncios en diferentes idiomas, y muchos más aspectos de focalización.

El mismo esfuerzo requeriría el trabajo de 25 vendedores de tiempo completo, dice Nanigans .

Se podría, por supuesto, simplemente no hace que muchas optimizaciones para sus campañas, lo cual es una opción válida. El riesgo, sin embargo - especialmente en la escala - es que si usted no automatizar, tendrá que pagar demasiado. Y, probablemente, pagar más que sus competidores.

Read more »

3 consejos para asegurar la lealtad del consumidor

3 secretos para construir lealtad de marca 
por Debra KAYE - Inc.com
Usted puede superar la peor revisión en línea si usted sigue estos consejos.



Si usted quiere construir lealtad de marca en una época cuando el 80 por ciento de los consumidores buscan en línea para ver lo que otros piensan en lugar de sólo la pervivencia de una marca que saben, hay que ser inteligentes acerca de la calidad de su producto y la experiencia de compra ella.

Los clientes se han movido más allá de la lealtad de marca y sin cuestionamientos hacia la calidad, y van a ir a donde lo encuentran, sobre todo porque la información es fácilmente accesible a través de Internet.

Se trata de un cambio evolutivo importante en el mundo de las marcas. En los viejos tiempos, los consumidores veían a la publicidad o sus experiencias pasadas con una empresa, que sirvió como un proxy para averiguar la fiabilidad y el valor de un producto nuevo. Lealtad a la marca era una manera de reducir el riesgo.

Hoy en día, con fácil acceso a opiniones de expertos, opiniones de usuarios, datos de los informes detallados en una serie de categorías, y la transparencia en todos los comportamientos buenos y malos de la empresa, el poder de las marcas es realmente debilitada. El valor de una marca puede caer en picado con facilidad, sobre todo cuando el competidor ofrece algo similar que se juzga a ser igual de bueno.

Pero todavía hay maneras de hacer que su marca más pegajosa y sus clientes más leales. He aquí tres consejos (Sugerencia: el servicio al cliente es la clave).

1. Cumplir con la promesa de que el producto en todo momento.

Los beneficios de su producto tiene que ser evidente y consistente. Si usted vende pantalones de yoga y dices que encajan muy bien, mantenerle recatada durante una sesión de práctica pública, y se verá como nuevo lavado tras lavado - asegúrese de que lo hacen.

El fundador de Lululemon chip Wilson aprendió esa lección de la manera difícil cuando un remolino - medios de comunicación social se produjo después de que algunos clientes empezaron a quejarse de que las prendas de la marca se convirtió en ver - a través durante sus entrenamientos de yoga. En lugar de simplemente aceptar investigar las quejas, Wilson respondió que no todo el mundo está en condiciones o lo suficiente para sacar de su compañía tirar-en los pantalones delgados.

El gran error fue creer Wilson hizo que sus clientes preferidos eran tan fieles a las marcas que no les importaría que él insultó a toda una demográfico de las mujeres. Las mujeres abandonaron rápidamente la marca chovinista y encontraron productos sustitutivos.

Así desastroso fue el doble golpe de no calidad y uno de los fundadores condescendiente que a partir de enero de 2014, precio de las acciones de Lulelemon se encontraba todavía en el tanque mientras que sus rivales se beneficiaron de los clientes cambiar de marca.

2. El exceso de entregar en la fijación de errores.

Si metes la pata con la promesa del producto, arreglarlo - y considerar contar una historia acerca de la corrección. Ponga su CEO en un anuncio o publicar un video en las redes sociales de él o ella lanzando productos defectuosos mostrando en la basura, con la promesa de mejores productos aparecerán en las tiendas lo antes posible. Mostrando su autenticidad de esta manera hace que la marca creíble, por lo que los clientes están más probable que le de otra oportunidad.

3. Sea incluyente, no excluyente.

Cuando la cantante Kelly Clarkson quería comprar un gran número de iPods a los huérfanos de Best Buy, la tienda se negó a vender la mercancía. Suena ridículo ¿no? La tienda decidió adherirse a la política de la empresa de poner a un lado iPods para clientes específicos. Aunque la compañía cambió de opinión después de Clarkson habló sobre el incidente en los medios sociales, ya era demasiado poco y demasiado tarde y una potencialmente gran momento PR fue destruida.

¿De verdad quiere ser conocido como una marca que no quiere servir a un cierto grupo de personas ? Pregúntate a ti mismo algunas preguntas serias acerca de si evitar ciertos clientes de pago puede realmente ayudar a su marca. Una metedura de pata que sale en línea puede arruinar sus planes mejor trazados.

En una era en un tweet o un mal Yelp revisión pueden empañar su marca - y las ventas - usted tiene que centrarse más en la experiencia del cliente. Wowing el cliente le traerá lealtad a la marca.

Read more »