Emprendedores israelíes obtienen financiamiento para centro de datos Stratoscale

Israeli entrepreneurs nab $10M for data center startup Stratoscale (exclusive)


Stratoscale founders Ariel Maislos and Etay Bogner

Christina Farr


One of Israel’s most successful entrepreneurs is back with a stealthy new startup, dubbedStratoscale, which is building new software for large data centers.

Silicon Valley and Herzeliya, Israel-based Ariel Maislos spent a decade in the Israeli army developing data virtualization technologies, before starting several companies. One of these startups, Anobit, was bought by Applefor nearly half a billion dollars in late 2011, one of its largest acquisitions to date.

With his latest venture, Maislos is developing modern virtualization technology with chief technology officer Etay Bogner. Bogner is also a successful entrepreneur; his previous company Neocleus was acquired by Intel.

“We believe that data centers are growing larger,” said Maislos in a phone interview from his Silicon Valley office. “We see that as a huge opportunity.” Maislos and his investors believe that data centers based on single-server virtualization have become inefficient.

According to Maislos, companies like Facebook and Twitter aren’t buying individual machines anymore, but today’s operating centers are still optimized for single machines. Stratoscale is building the new operatng center for the new moder data-center setup, which will theoretically bring faster performance and lower power usage.

Stratoscale’s founders had no shortage of interest from investors. Until now, the company has been a self-funded effort. However, Maislos told me he believes in the “VC model,” meaning the guidance, the capital and the customer connections that are offered by the top firms. Today, he closed a $10 million round led by Silicon Valley firms Battery Ventures and Bessemer Venture Partners.

Battery’s Scott Tobin will join the Stratoscale board. He’s worked with both the Stratoscale founders at their previous companies.

Stratoscale is still developing its technology and reaching out to potential customers. “We are trying to do is simplify the data center and virtualize it at a different scale — on a larger scale than a vendor like VMware,” he said. Maislow is making a firm bet that hardware will become commoditized, and the real opportunity is software infrastructure for scalable computing.

“Under this system, each workload can run on the best matching hardware. All available resources are used, and a unified compute and storage infrastructure is achieved,” he explained.

With the funding, Maislos is expanding the team. He’s currently in Silicon Valley screening potential candidates.

Venture Beat

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De Buenos Aires a Silicon Valley

Le pusieron comercios al Street View y ahora viajan a Sillicon Valley

Cuatro jóvenes ganaron un concurso con una aplicación que permitiría a las pymes anunciarse en el mundo virtual de Google. Mirá el video de Código TEK. - iECO

Por RICARDO BRAGINSKI, FRANCISCO DE ZÁRATE

¿Y si además de espiar las calles, las casas y el barrio, nos detenemos también a mirar las vidrieras? ¿Y si el comercio nos hace una oferta de sus productos? ¿Y si además podemos comprarlos con un simple click? Esa fue la idea con la que los jóvenes Rodolfo García, Catalina Giacomucci, Nicolás Castillo y Federico Carrizo ganaron la semana pasada el concurso Developer Bus, de Google con Commercial View, una aplicación que permitiría a las pymes anunciarse en el mundo virtual de Google. 

Después de los tres días que duró el concurso, Rodolfo García visitó Código TEK para hablar sobre Internet, sobre la realidad aumentada y sobre lo que significa ser emprendedor y compartir ideas. El 2 de diciembre viajará con el resto de los miembros de su equipo a la sede californiana del buscador en Mountain View. Allí competirá con los ganadores de Colombia, México y Brasil. Mirá la entrevista en video de Código TEK.

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Tamaño de mercado

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Mercadeo: El método de cocientes encadenados... en inglés

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Cómo convertir a un desarrollador en un fundador de empresas

Cómo convertir a un desarrollador en un fundador: Consejos de los que lo hemos hecho

Venture Beat

Durante seis años, Peter Relan se ha especializado en la transformación de desarrolladores en fundadores. A su  incubadora YouWeb, el inversor/tech veterano encontró desarrolladores talentosos como Jason Citron y los convirtió en los creadores de empresas.

Studio 9+

Peter Relan

No es fácil hacer ese cambio. Citron lo hizo, fundando OpenFeint, una plataforma social de juegos para móviles. Puso a miles de desarrolladores embarcarse en OpenFeint - y luego lo vendió a Gree por $ 104 millones.
Relan considera que una de sus mejores éxitos, pero dijo en una entrevista con VentureBeat que no todo el mundo puede hacerlo. La transición del desarrollador a fundador será el tema de un par de sesiones en nuestra próxima conferencia DevBeat el 12 de noviembre - noviembre 13 en San Francisco.
Relan cree firmemente que convertir un desarrollador en un fundador es un proceso delicado. La mayoría de las veces, la persona que se convierte en el director general de una puesta en marcha tiene un conocimiento de los negocios. Le preguntamos a varios expertos de la industria del juego sobre esto.
"El empresario debe querer", dijo Relan. "Ellos realmente tienen que querer ser entrenado para convertirse en un CEO fundador."
Relan dijo que el desarrollador debe alinear su "ADN" - tales como la capacidad para codificar productos back-end - con los objetivos de una nueva empresa. Si el desarrollador tiene la experiencia de la empresa, entonces no es un gran paso para cambiar a los productos de consumo.

"Con Jason, él se centró en los líderes de la comunidad de desarrolladores y luego tomó todo el mercado", dijo Relan, que ahora está institucionalizando el énfasis desarrollador-fundador de una nueva incubadora, Studio 9+, que trabaja con proyectos durante nueve meses o más.
Los desarrolladores tienen la oportunidad de convertirse en fundadores más que nunca en estos días debido a los avances modernos, como las tiendas de aplicaciones y plataformas de auto-publicación, dijo Citron .
"Yo tenía un increíble deseo de trazar mi propio destino, que suena cursi, pero en el mundo de hoy que significa tener mi propia compañía", dijo. "Esto engendró una voluntad de hacer las cosas que estaban fuera de mi zona de confort en el momento. Recuerdo la primera vez que tuve un encuentro con otro desarrollador para lanzar OpenFeint, estaba tan nervioso. Nunca había formalmente "vendido" nada en mi vida. Pero tienes que poder a través de esas cosas para progresar".
Citron dijo que sabía que no tenía todos los conocimientos necesarios para construir una empresa de éxito, pero él aprendió en el camino de las finanzas, el marketing, las ventas y contratación. Se rodeó de gente que podría ayudar en esos frentes, y leía muchos libros, también.
"Me concentré mis esfuerzos en áreas que eran intrínsecamente divertidas para mí", dijo. "Esto hizo que la realidad del laburo día a día mayormente rejuvenecedor. También me permitió entender profundamente cuáles eran los problemas de mis clientes.
"Entonces, ¿cómo convertir a un desarrollador en uno de los fundadores? La pregunta es un poco extraño, en realidad, ya que implica que se trata de algo que sólo puede hacer a otra persona. Creo que empieza por encontrar a alguien con estas características que quiere convertirse en uno de los fundadores. Puede facilitar y guiar ese desarrollador en su camino para convertirse en uno de los fundadores de entrenar activamente hacia el éxito".

La comunicación es crítica

Una de las cosas que los desarrolladores casi siempre tienen que trabajar, dijo, son las habilidades de comunicación. Tienen que aprender a hacer enfrentamiento cara a cara con los miembros del equipo. Keith Katz, uno de los fundadores en la incubadora de juegos Execution Labs de Canada, dijo que ha tenido que pensar en la cuestión de convertir a los desarrolladores en fundadores casi todos los días. Dijo que los equipos de emprendedores a menudo vienen en grupos de cuatro o cinco personas. Uno de los desarrolladores debe figurar para llegar a ser el CEO y el equipo de los Execution Labs tiene que fomentar el propio desarrollo personal del fundador.
Katz dijo que su equipo le hace al fundador describir su emprendimiento desde el principio. En el momento en que realmente necesitan comunicarse acerca de la nueva empresa, el fundador habrá aprendido a comunicarse bien y a articular su misión. Eso hará que el reclutamiento y recaudación de fondos sea más fácil.
Los fundadores también tienen que aprender acerca de los presupuestos y la asignación de recursos entre un equipo pequeño. Los fundadores también tienen que ser capaces de ejecutar los proyectos sin tener que escribir código - que puede ser un reto para los desarrolladores que utilizan código para discusiones cada día.

Kevin Bachus, creador de la Xbox y actual vicepresidente senior de estrategia de entretenimiento y juego en la cadena de restaurantes y juegos Dave & Busters, coincidió en que los desarrolladores deben centrarse en sus habilidades de comunicación.
Él piensa que también tienen que aprender las herramientas básicas para la gestión de una empresa y renunciar a poner manos en la codificación de funciones en favor de la búsqueda de personas que pueden hacerlo. Una cosa que un CEO tiene que aprender, dijo, es la forma de gestionar más de un desarrollo de juegos a la vez. La mayoría de los desarrolladores no tienen que tener en cuenta eso, y se caen como consecuencia de ello.

Gearbox

Randy Pitchford

Michael Chang, el director gerente de la firma de inversión Mavent Partners, dijo que los fundadores deben entender lo que ellos no saben. Tienen que ser curiosos, buscar ayuda, y darse cuenta de que la recaudación de fondos te consume el día. Aconsejó a una gran cantidad de fundadores a medida que ellos los aconsejaron cuando era a la vez un capitalista de riesgo y, cuando era director de adquisiciones corporativas de Electronic Arts.

Randy Pitchford, CEO de Gearbox Software y fabricante de los juegos hit Borderlands, ha emprendido en tres empresas. "Se necesita una mente rara, terca, y no satisfecha para salir en la naturaleza con una puesta en marcha en torno a una idea no probada", dijo.
Pitchford también reconoció que la plena comprensión de los riesgos que podrían haberle impedido convertirse en uno de los fundadores .
"La confianza y la ignorancia son útiles en partes iguales", dijo . "El tipo de ambiente uno se encuentra en cuando se aventuran en lo desconocido e incierto es muy estimulante. Algunos de nosotros pasan a ser construido para ese tipo de ambiente, o, de hecho, lo requieren".
Nunca hay condiciones ideales para la mayoría de los desarrolladores de convertirse en fundadores. Alex St. John , el fundador de Wild tangente y un veterano de la puesta en marcha, dijo: " El miedo y la responsabilidad hicieron el trabajo para mí . Usted le dice al desarrollador para dejar su trabajo y comenzar su empresa. Nada de lo que enseña a ser uno de los fundadores como tener sus ahorros atados, un inversor exigente , y dos o tres empleados con familias que mantener".

Apoyo operacional requerido

Mayfield

Tim Chang, managing director at Mayfield Fund

Tim Chang, un capitalista de riesgo y el director general de Mayfield Fund, dijo que la clave para convertir a un desarrollador en uno de los fundadores es conectarlos con fundadores de negocios experimentados.
"Si el objetivo es construir una gran empresa a todo culo a escala independiente, entonces uno de los fundadores desarrolladores tiene que ser equivalente a uno de los fundadores técnicos y de productos, que a menudo no tiene experiencia en la elaboración de modelos de negocio, en los canales de distribución, en la construcción de equipos, o escalando empresas de nueva creación", dijo Chang.
Señaló a Markus "Notch" Persson de Mojang, una empresa que tiene enormes ingresos de su éxito del juego Minecraft y no necesita recaudar dinero. Normalmente, la persona de negocios estaría a la cabeza. Pero debido a Mojang es tan exitoso, la empresa puede simplemente centrarse en la fabricación de un producto matador y financiar el desarrollo de nuevos productos. En estas empresas, el desarrollador es el rey y contrata a nuevos negocios y operaciones de la gente para manejar las tareas de negocio.
Mientras tanto, Brock Pierce, un inversor y director del Fondo Global Gaming Clearstone, dijo que los desarrolladores van a actuar por su cuenta si se encuentran con un jefe bloqueando sus esfuerzos creativos o si ven a sus compañeros llenándose de oro como empresarios. Pero advierte: "A la mayoría de la gente, no le importa el talento, no tienen la composición o las habilidades para ser un exitoso empresario fundador."
Brian Fargo comenzó compañías de juegos como Interplay Productions and InXile Entertainment. Él dijo que los desarrolladores deberían echar un vistazo a la imagen global y averiguar donde mejor pueden aplicar su tiempo. ¿Deberían ellos realizar las pruebas del producto o contratar a un equipo que puede hacer estas cosas? La respuesta será fácilmente evidente .

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Como eliminar relaciones negativas e impulsar relaciones positivas

How to Eliminate Negative Relationships to Create Room for Inspiring Ones 

By Miki Agrawal

Make a list of people who inspire or deplete you. Draw a big X through the people on the "deplete" list. Now go cultivate the relationships you want.




One of the most interesting conversations I’ve been having with people recently has revolved around the importance of friendships and thinking critically about the people you spend your time with, both while at work and when not working.

I’d like to start by challenging you to truthfully assess if you fall into one or more of these categories:
I realize that there are people in my life who aren’t helping me be my best; they may even be holding me back. I want to surround myself with the right people
I’m done going to bars and watching football for ten hours on weekends with my college friends who drink their faces off, and I want more.
I want to build a new community of friends who challenge, support, and inspire me

So often, we fall into the routine of spending time with the people we feel comfortable around, even if they aren’t giving us the energy to do something meaningful with our life.

How many friends do you have right now that are just "space fillers?"

With that in mind, here is a system I call BET (bullet, eliminate, take on) to help you stray from the comforts of your usual group and get the results you want.

Step 1: Create a list of commitments, affiliations, relationships, and individuals.

Put those who inspire you on one side and those who deplete you on the other.

When I say inspire, I mean people who love life, who have the confidence you’ve always wanted, who have relationships that you admire, who you admire for their compassion or abilities, who are achieving things in their life, and who really support and care about you.

When I speak of people or relationships that deplete, I mean people who make you feel bad about yourself, who have a negative attitude, or who make you feel insecure, guilty, unsuccessful, or deflated.

I took a hard look at my friends when I was 25, and discovered there was a clear line between people who made me feel good and those who made me feel bad. I wrote out a list of good and bad relationships and chose to reinvest my energy where it would be the most rewarding.

So sit down and examine the nature of your relationships. If negatives outweigh positives, write that person’s name down under your "deplete" list.

It’s okay if you don’t have a lot of people in the "inspire" column. I’ve had to start over a few times with only a few people I could truly count on. Having a few true and loyal friends is better than a bunch of negative acquaintances any day.

Step 2: Eliminate the bad relationships and nurture the good ones.

Now draw a big X through the people on the "deplete" list.

I know it can be complicated. But I also know that if you allow yourself to live or work with someone who makes you feel bad, it will hold you back.

It’s not always easy to eliminate a friend. But be aware of how you feel when you spend time with them. If you feel bad every time you see them (or guilty, negative, or exhausted afterward), it’s time to step away. Take steps to spend less and less time with them until you can phase them out entirely. And if it’s really bad, and they’re a consistent and significant negative influence on your life, find their contact info in your phone and just press delete.

That may sound harsh. And you may be thinking, "It’s a lot more complicated than this." The person who makes you feel bad could be a business partner or a boss. It could be a spouse.

Just think about it. Maybe you already tried being nice and attempted to reason with them in the past, but it backfired. Maybe you had a conflict that really never got resolved and grudges remain. Or maybe, no matter how hard you tried to communicate, you just can’t see eye to eye.

Each time you eliminate a person on the "deplete" list, it will free you up to cultivate the great relationships you have or want. You only have a limited amount of time to devote to your friends, so pick them wisely.

Step 3: Take on new activities and relationships that energize you.

Go to a place where people are doing the things you love and excel at--or want to excel at. If you want to start a business in technology, go to, say, General Assembly (a start-up incubator) and connect with people there. Bring a friend if you’re intimidated.

If you want to create a design product, find out when design meet-ups are happening on Meetup.com. Another great way to meet new people is by becoming an intern. More often than not, if you’re friendly and sincere, you will make great connections quickly.

If you are a small business owner or are launching your own business, you can find allies through local entrepreneurship groups. Contact your chamber of commerce and join their small business administration. Go to the businesses where you see good people working and ask them where they found their workers and if they know of other good people who are looking for jobs. Put feelers out on Facebook and Twitter.

This BET System will remove undue stress from your life. It will give you more time to find and do what you love and to build your business. And it will put a bounce back in your step. Straying from "your comfortable group" is the way to have the most unique opportunities to make new friends and build key contacts quickly in a new city. Being a sheep in the herd is not where you want to be, and you’re only your best when surrounded by positive influences.

Take a BET on yourself: Stray from the group.

Inc.com

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9 formas científicas de impresionar a tu jefe

9 Scientifically Proven Ways To Impress Your Boss On National Boss Day

VIVIAN GIANG

The ability to impress your boss is a major determining factor in your success, as well as your happiness and productivity at work.

Whether you get along with your boss or not, you need to show them you're capable of greatness. 

We looked through the latest research to find science-based strategies to help you seem like a better and more cooperative employee and, in turn, make your boss happier.

In celebration of National Boss Day, here's a list of proven ways to wow your boss.

Wear red to show you're 'focused, committed, and trustworthy.'

Harvey Nichols / YouTube

According to a study published in the Journal of Hospitality and Tourism Research in 2012, waitresses wearing red earned more money.

If you want to persuade or impress someone in the office, you could try wearing a powerful shade of red. The color makes others view you as someone who's "focused, committed, and trustworthy," said Kenny Frimpong, brand marketing and development manager at high-end Italian clothing store Eredi Pisano.

"We've been in business for about 15 years, and we encourage most of our clients to wear red."

Wake up earlier.

Screenshot

If you want to impress your boss, get to the office early. 

Although studies show that night owls tend to be smarter and more creative than morning types, those who wake up early have better job performance, greater career success, and higher wages.

People who wake up early are typically also happier, healthier, and have higher satisfaction compared to their friends who prefer the night life, according to a study conducted by the University of Toronto.

Being happier also means that you'll be more productive at your job and easier to work with.

Wear makeup (if you're a woman).

Flickr/miss_rogue

Professional women who wear makeup are viewed as more competent and likeable than those who go au naturel, according to one study funded by makeup manufacturer Procter & Gamble.

Exude 'executive presence.'

Fora do Eixo via flickr

If you want to impress your superiors, you need to show that you have leadership potential.

What does this mean? One study by non-profit research organization Center for Talent Innovation said that having "executive presence" comes down to exuding confidence, calmness under pressure, and decisiveness. Executive presence also counts for 26% of what it takes to get that promotion.

Don't negotiate face-to-face.

Gøril Grov Sørdal via flickr

If you want to impress your boss with your negotiating skills, do it through a virtual medium, according to one British study. Face-to-face interactions won't benefit you, since you're not the more powerful person in the situation.

Basically, the more powerful you are, the more you'll get out of in-person meetings. This could also possibly be the reason why some employees won't speak up in meetings with their bosses or why brainstorming sessions result in a list full of ideas from only the leader.

Make them think your idea was theirs all along.

Flickr/Gangplank HQ

Want to wow your boss with your ideas? Get them to believe it was theirs all along, said author Douglas Van Praet in his book "Unconscious Branding." This way, your boss will have you work on ideas that you believe in because the ideas were yours to begin with.

Van Praet wrote: 

"The brain doesn’t always clearly differentiate between something real and something imagined. Our imagination and our perception of the real world are closely linked since both functions engage similar neural circuitry. Numerous scientific studies confirm that visualization and mental imagery enhances actual physical performance, demonstrating the very real benefits of mental rehearsal. If you can get someone to imagine something vividly enough, you are well on your way to making the suggestion real. 

"When you imagine something it transforms the message from a universal one to a uniquely personal concept, and not an attempt at external manipulation."

If you can convince someone that an idea is related to them on a personal level, they will have an even greater commitment to that idea.

Think twice before helping someone else at work.

ter-burg/Flickr

When you help someone else, you may feel good about yourself, but a study conducted by German and Swiss researchers found that it doesn't actually help your work performance. In fact, the study said that "participants who requested help with a task performed better, while those who supplied assistance did worse."

Why? Most likely because you're interrupted while doing your own work. If this happens frequently enough, you'll end up suffering from “cognitive load."

Yes, you might be building connections with your coworkers as you show them the ropes, but it's important to make sure you're on top of your own duties.

Smile a lot.

Flickr/El Mostrito

"If you smile enough, your body eventually thinks that work isn't so bad," writes Meredith Lepore at Levo League, and you'll become a more pleasant person to be around.

So the next time you and your boss are dealing with a difficult situation, you should smile, said Dr. Carol Kinsey Goman, the author of 12 books, including "The Silent Language of Leaders: How Body Language Can Help—or Hurt—How You Lead."

Kinsey Goman said that this is the fundamental idea of faking it until you make it, since you are tricking your body into thinking that the task isn't difficult.

Have sex at least four times a week.

Flickr/Melissa Mercier

Impress your boss by being a happy, calm person — no matter what. How do you do this? One strategy is to have sex at least four times per week. 

According to a paper titled "The Effect of Sexual Activity on Wages," published by the Institute for the Study of Labor in Bonn, Germany, having sex regularly each week may result in higher self-esteem, confidence, and overall happiness, which in turn makes employees more amiable, productive, and creative.

Sex is the "barometer for health, quality of life, well-being, and happiness," the study said.

The study found that sex can be an important factor in how satisfied someone is in their personal life, and satisfaction in that area can affect work as well.

Business Insider

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¿Xiaomi vencerá a Apple?

Xiaomi has beat Apple in China, but can it win over the rest of the world?
By Iris Mansou




Quartz begins a series today profiling companies around the world experiencing explosive growth.

Lei Jun walks on to the stage like a young Steve Jobs. It’s September in Beijing and the founder of one of China’s scrappiest smartphone brands, Xiaomi, is about to unveil its flagship Mi-3 phone. This model uses one of the fastest processors on the market, retails at just over $300 and already has legions of fans.

On the surface, Xiaomi seems to have a lot in common with Apple. Phones are slickly designed, sell out within minutes and have a cult-like following. Lei even wears jeans.

But Xiaomi’s strategy is actually the antithesis of Apple—partly the secret of its success. Apple makes fat margins off hardware and services, while Xiaomi is barely selling its phones above cost. Apple’s budget model, the 5C sells for almost $500 more than Xiaomi’s latest model in China. To reduce costs even more, Xiaomi sells its phones almost exclusively online and the company has increased its sales projection from 15 million to 20 million before the year is through.

Xiaomi’s MIUI operating system is also more open bar than walled garden, which means that any Android device can run its OS and get access to Xiaomi’s store of apps, services and games. Xiaomi recently announced that more than 20 million users had downloaded its operating system and the store has had more than 1 billion downloads.

Indeed, Xiaomi has made its mark on in China’s much-coveted mobile market in a relatively short amount of time. The company is only three years old, yet in the last quarter it shipped more smartphones in China than Apple. The gap was close, with Xiaomi racking up 4.4 million phones versus Apple’s 4.3 million, but the figures still put Xiaomi in sixth place when ranked by the number of phones sold.


Xiaomi’s cheap and cheerful phones. CREDIT? Courtesy of Xiaomi.Courtesy of Xiaomi

And it is clear the company has its eye on the market beyond China.

Its recent decision to hire away Google’s former vice president of Android product management, Hugo Barra, suggests Xiaomi’s future may be elsewhere—even as it keeps breaking from the Apple formula.

Blogging about his first week in the job, even ex-Googler Barra was struck by the pace:

…it’s been a pretty intense journey so far.

The Chinese tech ecosystem moves at breakneck speed. I’ve never seen such fierce competition and such impassioned desire to build things fast. There’s a pervasive entrepreneurial spirit in companies both small and big.

Hiring Barra could give Xiaomi an edge when it comes to raising the company’s profile internationally, as well as when it comes to dealing with local carriers and regulators. “That could be an important part of the growth strategy, but they’ll also need to deliver on the other part of the strategy for this to work,” says Morning Star analyst Dan Su.

That other part is made up of content and phones. Cheap hardware and an open OS helped Xiaomi build a critical mass of users who it hopes to hook in with Xiaomi’s content and make it king. Once it has built a sticky online store, the company will be able to deliver the same content through any device.

Or at least that’s the plan.

“If they’re putting Xiaomi content services on non-Xiaomi devices, it’s very smart,” says Rajeev Chand, managing director and head of research for Rutberg, an investment bank. Why this strategy works: It maximizes Xiaomi’s customer base and so maximizes its money-making potential. It also puts Xiaomi in a strong position when negotiating content and attracting developers. All in all, Chand says it’s a “drastically different,” approach to that of its competitors Samsung and Lenovo, which are trying to make money from devices while bundling and under-selling content.

Xiamoi has been valued at $10 billion. Other evidence of explosive growth: if you compare the first half of 2013 with the whole of last year, it’s sold almost double the number of handsets and made double the money.

Although its fledgling roots are in smartphones, Xiaomi has spent 2013 trying to multi-screen, move into people’s homes and disrupt another coveted market—television. In April, Xiamoi started selling a set-top box. It added a 3D Smart TV for under $500 to its product line in September. There have even been rumors of a tablet.

In the post-mobile era, Chand says, “you want to be with the consumer throughout the journey.”

But it’s Xiaomi’s recent high-profile hire that helped catapult it into mainstream tech buzz. In an interview with All Things D, Barra said Xiaomi represented “a once-in-a-lifetime opportunity, truly a dream job, this idea of building a global company which could be as significant as Google, from the ground up.”

He added:

There is no question the phone business is very low margin today, but they want to get to a place where they can sell the device at cost and then sell high-margin services to make that phone experience even better.

The company’s already started to sell its wares in Hong Kong and Taiwan, but Lei and his co-founder, another ex-Googler Lin Bin, are hoping that Barra’s international contacts and expertise will really kick off the expansion.

In developing markets, Xiaomi’s quality-to-price ratio makes most sense. That’s why analysts predict it will start with its Asian neighbors first, namely places like Malaysia, Vietnam and Thailand, where the opening price point is attractive compared to the competition.

That said, its international aspirations will prove to be a challenge.

First off, the content that Xiamoi has staked its reputation on is local to China, where Google’s online store, Google Play, has a weak presence. Creating a sticky online store in parts of the world where Google Play is strong, will be difficult, especially in countries which put a premium on brand-recognition, like European countries or the US. Second, there aren’t many precedents of domestic Chinese firms expanding beyond China, nor does the company have anywhere near the marketing resources of Apple. In countries where Lei’s magic doesn’t translate, that will count for a lot. With domestic success certain, what’s really at stake now is whether China can become a global contender.

Quartz

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165 mil dólares al año para un ingeniero principiante

In Silicon Valley, Salaries For Engineers Are Starting At $165,000

JULIE BORT

Talented tech folks in Silicon Valley have always been paid huge salaries, but even so 2013 is shaping up to be a record-breaker, says recruiter Scott Purcell, division manager for Jobspring Silicon Valley.

For instance, Twitter's Christopher Fry, senior vice president of engineering raked in $10.3 million last year, mostly in stock awards, making his total pay second only to CEO Dick Costolo. Without the stock, Fry's base salary was $145,513 with a bonus of $100,000.

That base is not at all unusual.

A few months ago, Purcell wrote on his blog that Valley salaries for programmers have hit record-levels in 2013, with no end in sight:

For the first time since I’ve been recruiting I’m placing Senior Engineers at base salaries of 165k. You would think that these would be big, profitable companies, but the companies paying those salaries range from Series A funded startups to 300 person profitable startups.

This year alone I’ve placed entry-level grads starting at 80k and generated an offer for a Java Hadoop candidate with only three years of experience at 175k. Salaries for Senior Java Engineers that my team is placing range from 140k on the very low end to 165k. Candidates with 3-5 years of experience are easily being offered 110k-130k base salaries with significant equity and / or bonuses.

These salaries are even more impressive when compared to the national average. Valley programmers are making a good $50,000 - $77,000 more, just in their base, according to research sent to us from job site Indeed.com.

Here's the national average:

• Software Developer: $89,000
• Java Developer: $94,000
• Software Engineer: $94,000
• Senior Software Engineer: $98,000

Business Insider

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Econ 101: Previsión de ventas

Previsión de ventas
Autor: Jim Riley

Introducción

Previsión de ventas es un área difícil de la gestión. La mayoría de los gerentes creen que son buenos los pronósticos. Sin embargo, las previsiones hechas por lo general resultan estar equivocados! Los vendedores discuten sobre si el pronóstico de ventas es una ciencia o un arte. La respuesta corta es que es un poco de ambos.

Razones para realizar previsiones de ventas

Las empresas están obligadas a buscar con anticipación con el fin de planificar sus inversiones, lanzamiento de nuevos productos, decidir cuándo cerrar o retirar los productos y así sucesivamente. El proceso de previsión de ventas es crítica para la mayoría de las empresas. Las decisiones clave que se derivan de una previsión de ventas incluyen:

- Los niveles de empleo requeridos
- Mezcla promocional
- La inversión en capacidad instalada de producción

Tipos de previsión

Hay dos tipos principales de predicción, que se pueden describir ampliamente como macro y micro:

Macro previsión se refiere a los mercados de predicción en total. Se trata de determinar el nivel actual de la demanda del mercado y teniendo en cuenta lo que sucederá con la demanda del mercado en el futuro.

Micro previsión se refiere a la previsión detallada de venta de la unidad. Se trata de determinar la cuota de mercado de un producto en una industria en particular y teniendo en cuenta lo que va a pasar con esa cuota de mercado en el futuro.

La selección de qué tipo de predicción a utilizar depende de varios factores:

1. El grado de exactitud requerido - si las decisiones que se deben hacer sobre la base de la previsión de ventas tienen altos riesgos asociados a ellos, entonces es lógico pensar que el pronóstico se debe preparar con la mayor precisión posible. Sin embargo, esto implica más costo
2. La disponibilidad de los datos y la información - en algunos mercados hay una gran cantidad de información de ventas disponibles (por ejemplo, ropa al por menor, venta al por menor de alimentos, días de fiesta), y en otros es difícil de encontrar, hasta hoy en día, información confiable
3. El horizonte de tiempo que el pronóstico de las ventas se destina a cubrir. Por ejemplo, estamos pronosticando ventas de próximas semanas, o estamos tratando de predecir qué va a pasar con el tamaño total del mercado en los próximos cinco años?
4. La posición de los productos en su ciclo de vida. Por ejemplo, para los productos en la fase de "introducción" del ciclo de vida del producto, menor cantidad de datos e información de ventas pueden estar disponibles para que los productos en la fase de "madurez" en series de tiempo puede ser un método de pronóstico útil.

La creación de la previsión de ventas para un producto

La primera etapa en la creación de la previsión de ventas es para estimar la demanda del mercado.

Definición:

La demanda del mercado de un producto es el volumen total que sería comprado por un grupo definido por el cliente, en una zona geográfica definida, en un período de tiempo definido, en un entorno de marketing dado. Esto se refiere a veces como la curva de demanda de mercado.

Por ejemplo, considere el mercado masivo de paquetes turísticos del Reino Unido para vacaciones en el extranjero. ¿Cuál es la demanda del mercado?

Usando la definición anterior, la demanda del mercado se puede definir como:

• Un definido grupo de clientes: los clientes que compren un paquetes de vacaciones en avión
• Una definida área geográfica: Los clientes en el Reino Unido
• Un definido período de tiempo: Un año natural
• Un definido entorno de marketing: el gasto de consumo fuerte en el Reino Unido pero las vacaciones en el extranjero afectadas por las preocupaciones sobre el terrorismo internacional

Por ejemplo, la demanda del mercado podría calcularse de la siguiente manera:

Número de clientes en el Reino Unido: 17,5 millones por año calendario
Precio medio de venta por vacaciones: £ 450
Estimación de la demanda del mercado: 7.9 millones de libras esterlinas (clientes x precio medio)

La segunda etapa en el pronóstico es estimar la demanda de la compañía

La demanda de la empresa es parte de la demanda de mercado de la empresa.

Esto se puede expresar como una fórmula:

Demanda de la empresa = demanda del mercado x cuota de mercado de la empresa

Por ejemplo, tomando el ejemplo mercado de los viajes combinados, la demanda de las empresas de First Choice Holidays en este mercado se puede calcular de la siguiente manera:

Demanda de First Choice Holidays = 7,9 millones de libras x 15 % la cuota de mercado = 1,2 millones de libras esterlinas

La cuota de demanda del mercado de una empresa depende de cómo sus productos, servicios, precios, marcas, etcétera, son percibidos con respecto a los competidores. Todas las cosas en igualdad de condiciones, la cuota de mercado de la compañía dependerá del tamaño y la eficacia de su gasto en marketing en relación a los competidores.

El tercer paso es entonces el desarrollo de la previsión de ventas

El pronóstico de ventas es el nivel esperado de ventas de la compañía sobre la base de un plan de marketing elegido y un entorno de marketing asumido.

Tenga en cuenta que la previsión de ventas no es necesariamente lo mismo que un "objetivo de ventas" o un "presupuesto de ventas."

Un objetivo de ventas (o target) se establece para la fuerza de ventas como una manera de definir y fomentar los esfuerzos de ventas. Los objetivos de ventas se establecen a menudo alguna forma mayores que las ventas estimadas para "estirar" los esfuerzos de la fuerza de ventas.

Un presupuesto de ventas es una estimación más conservadora del volumen previsto de ventas. Se utiliza principalmente para la fabricación actual de compra, la producción y las decisiones de liquidez. Los presupuestos de ventas deben tener en cuenta los riesgos que implica la previsión de ventas. Son, por lo tanto, en general más baja que la previsión de ventas.

Obtención de información sobre la demanda existente en el mercado

Como punto de partida para la estimación de la demanda del mercado, la empresa necesita conocer las ventas reales de la industria que tienen lugar en el mercado. Esto implica identificar sus competidores y estimar sus ventas.

Una asociación comercial de la industria a menudo reunir y publicar (a veces sólo a los miembros) las ventas totales de la industria, aunque raramente lista de ventas de cada empresa por separado. Al utilizar esta información, cada empresa puede evaluar su desempeño en contra de todo el mercado.

Esta es una pieza importante del análisis. Digamos, por ejemplo, que la empresa A tiene unas ventas que están aumentando en un 10% por año. Sin embargo, se da cuenta de que las ventas globales de la industria están aumentando en un 15% por año. Esto debe significar que la empresa A está perdiendo cuota de mercado - su posición relativa en la industria.

Otra forma de estimar las ventas es comprar informes de una empresa de investigación de marketing, tales como AC Nielsen, Mintel, etc Estos suelen ser buenas fuentes de información para los mercados de consumo - donde las ventas al por menor pueden ser rastreados con gran detalle en el punto de venta. Estas fuentes son menos útiles en los mercados industriales, que por lo general dependen de los distribuidores.

Estimación de la demanda futura

Hasta el momento se han identificado cómo una empresa puede determinar la posición actual:

Demanda actual de la empresa = demanda del mercado actual x cuota de mercado actual 

¿Cómo se pueden predecir la demanda futura del mercado y la demanda de la empresa?

Muy pocos productos o servicios que se prestan a la fácil predicción. Estos tienden a involucrar a un producto cuyo nivel o tendencia de las ventas absoluto es bastante constante y donde la competencia es inexistente (por ejemplo, los monopolios, como los servicios públicos) o estables (oligopolios puros). En la mayoría de los mercados, la demanda total y la demanda de las empresas no son estables - que hace buenos pronósticos de ventas un factor crítico de éxito.

Un método común de preparación de un pronóstico de ventas consta de tres etapas:

1. Preparar una previsión macroeconómica - ¿qué pasará con la actividad económica global en las economías relevantes en los que el producto esté a la venta?.
2. Preparar una proyección de ventas la industria - lo que va a pasar con las ventas totales de una industria basada en los aspectos que influyen en la previsión macroeconómica;
3. Preparar un pronóstico de ventas de la compañía - sobre la base de lo que la gerencia espera que suceda a la cuota de mercado de la empresa

Las previsiones de ventas se pueden basar en tres tipos de información:

1. Qué dicen los clientes acerca de sus intenciones de continuar la compra de productos en la industria
2. Qué están haciendo los clientes en el mercado
3. Qué han hecho los clientes en el pasado en el mercado

Hay muchas empresas de investigación de mercado que llevan a cabo las encuestas de intención de los clientes - y venden esta información a las empresas que necesitan los datos de ventas de la previsión del tiempo. El valor de una encuesta intención cliente aumenta cuando hay un número relativamente pequeño de clientes, el coste de llegar a ellos es pequeña, y tienen intenciones claras. Una forma alternativa de medir las intenciones de los clientes es tomar muestras de las opiniones de la fuerza de ventas o consultar a expertos de la industria

Análisis de Series de Tiempo

Muchas empresas preparan su pronóstico de ventas sobre la base de las ventas pasadas.

Análisis de series temporales consiste en romper las ventas realizadas en cuatro componentes:

1. ¿La tendencia: las ventas están creciendo, están en "linea plana" o en decadencia?
2. Factores estacionales o cíclicos. Las ventas se ven afectadas por los cambios en la actividad económica general (por ejemplo, el aumento de la renta disponible de los consumidores pueden llevar a un incremento en las ventas de productos en una industria en particular). Factores estacionales y cíclicos ocurren en un patrón regular;
3. Eventos erráticos, que incluyen huelgas, los caprichos de la moda, miedos de guerra y otras perturbaciones en el mercado que necesitan ser aisladas a partir de datos de ventas anteriores con el fin de ser capaz de identificar el patrón más normal de las ventas
4. Las respuestas: los resultados de las medidas concretas que se han tomado para aumentar las ventas (por ejemplo, una nueva campaña publicitaria)

Utilizando el análisis de series de tiempo para preparar un pronóstico de ventas efectiva requiere que la administración:

• Suavizar los factores irregulares (por ejemplo, mediante el uso de una media móvil)
• Ajuste por la variación estacional
• Identificar y estimar el efecto de las respuestas específicas de marketing

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