Gestión: Start-ups según Kawasaki

ENTREVISTA EXCLUSIVA A GUY KAWASAKI

Guy Kawasaki es una de las personas más influyentes del mundo en lo tocante a innovación, startups y nuevo management, y acostumbra a desafiar el status quo con brillantes libros que sin duda recomiendo. Tras una época en la que ha concedido pocas entrevistas, hemos conseguido una interesantísima entrevista en exclusiva en la que entre otros habla sobre el futuro de España.

¿QUIEN ES GUY KAWASAKI?

Aunque el papel del "chief evangelist" no sea muy conocido en nuestro país (¡pocas empresas pueden permitirse uno!), su misión es, nada más y nada menos, la de cambiar nuestra actitud frente a una idea y la forma en que todos nos comportamos. El "chief evangelist" de una compañía ha de lograr que una nueva tecnología, idea o producto pase de ser algo minoritario a convertirse en la referencia universal, aquello que toda la competencia imita, el gadget que has de poseer para estar a la última.

Y esa fue la misión que Steve Jobs encargó a nuestro invitado de hoy, Guy Kawasaki (de quien ya hablamos en “El Arte de Innovar“), en los albores de Apple: convertir el Macintosh en el ordenador personal en que el resto de fabricantes habrían de mirarse.

Tras su experiencia con Apple, Kawasaki se fijó como misión dar a los emprendedores el poder de cambiar el mundo, para lo cual funda Garage Technology Ventures. Es también cofundador de Alltop.com y autor de once geniales libros sobre management, entre los que destacan los recientes "El Arte de cautivar" y “Rules for Revolutionaries”, "The Art of the Start”, “How to Drive Your Competition Crazy” o “The Macintosh Way” (algunos de ellos ya los recogimos en “Los 7+1 libros imprescindibles para un emprendedor”)

La entrevista surge de una colaboración con nuestros amigos de Sintetia, uno de los mejores blogs sobre economía y finanzas de España, y en ella te vas a encontrar perlas como:

"Si Israel, con 5 millones de personas y un montón de arena, puede hacerlo, España también puede" Guy Kawasaki

ENTREVISTA A GUY KAWASAKI

1. Imagínate un joven emprendedor sin experiencia y con una buena idea, capacidad y una gran dosis de energía. ¿Cuáles son los primeros pasos a dar para evitar un fracaso inmediato?
   Guy Kawasaki (G): El primer paso de todo emprendedor debe ser construir un prototipo del producto o del servicio que tiene en mente. El primer paso no debería ser el escribir un plan de negocio, una presentación o un modelo financiero. Si eres capaz de construir un prototipo y mostrarlo con éxito, puede que nunca tengas la necesidad, o el tiempo, para ningún tipo de plan.
2. Entonces, como inversor con experiencia en el “venture capital”, ¿no consideras importante el plan de negocio?
   G: La parte más importante para mí es ver el prototipo. No me preocupa en absoluto el plan de negocio. ¡Sé que es pura ficción! Un prototipo vale más que mil palabras.
3. La revista The Economist iniciaba hace poco un debate interesantesobre el tamaño de la empresa: “Las grandes pueden, las pequeñas lo hacen”. Parece difícil crecer sin perder las ventajas competitivas. ¿Qué hace falta para permanecer, en términos de innovación, “eternamente jóvenes”?
   G: Éste es uno de los grandes desafíos. Apple es un ejemplo perfecto de compañía que se ha mantenido joven en todo momento, y ello ha sido así gracias a la asombrosa capacidad de Steve Jobs. Mi consejo es que las empresas deberían recordar por qué los clientes confían en ti, es decir, cual es el provecho que obtienen.
   Por ejemplo, una factoría de hielo en los años 30 ofrecía el mismo servicio que una compañía de refrigeradores en los años 50: practicidad y limpieza. El negocio de las factorías de hielo no era realmente el congelado centralizado del agua. Su negocio era la practicidad y la limpieza, y el sector debería haberse subido al carro de los cambios que trajeron los refrigeradores. Pero casi ninguna empresa lo hizo, porque pensaban en sí mismas como factorías de congelado centralizado de agua.
   La otra cosa importante que has de recordar es que siempre hay, en algún lugar, dos tipos en un garaje planeando tu desaparición. O vas por delante de ellos, o lo lograrán.
4. ¿Cuál es el papel del diseño en “El Arte de cambiar corazones, mentes y acciones”? ¿Tiene el diseño la importancia apropiada en la empresa moderna?
   G: Para algunas compañías en algunas industrias, el diseño lo es todo. Ese es el motivo por el que Apple es la compañía más valiosa del mundo. En otras industrias y otras compañías es menos importante, pero el innovador que hay dentro de mí siempre cree que el diseño debería importar. Un producto o servicio basado en un diseño mediocre es un desperdicio de talento.
5. En su ultimo libro, Gary Hamel intenta responder a una pregunta con controversia: ¿por qué es el lenguaje de los negocios tan estéril y poco inspirador? ¿Qué opinas de esta pregunta?
   G: Quizás estudió las compañías equivocadas… o, quizás, conforme las compañías crecen, contratan más “directivos profesionales” con MBAs… ¡y estos matan la pasión!
6. ¿Es la comunicación lo mismo que el marketing? ¿Cómo puedes conectar con tus clientes sin gastar millones en publicidad?
   G: Toda la comunicación causa una impresión en términos de marketing, ytodo el marketing debería comunicar algo con verdadero significado. Estamos en una edad dorada de la comunicación gracias a Google +, Twitter y Facebook. Se trata de servicios rápidos, gratuitos y ubicuos. No hay mucho margen de mejora.
7. Ponte en la piel de alguien que quiere progresar en su carrera laboral. ¿Podrías completar las siguientes frases? ¿Qué aspectos de su personalidad debería cuidar?
   G:
   1. Debería seguir estudiando… todo aquello que te entusiasme.
   2. Debo acudir a eventos… que amplíen tu perspectiva de las cosas.
   3. Debo leer a autores… que desafían el status quo.
   4. Debo utilizar Internet… ¡de nuevo para ampliar tu perspectiva!
   Respecto a las cualidades personales, la simpatía, la confianza que transmites y la calidad de tu trabajo son los tres pilares necesarios para transformar la realidad y el mundo que te rodea.
8. En España existe un problema cultural de aversión al riesgo. Tememos al fracaso por encima de todo. ¿Qué necesita España para construir un ecosistema emprendedor y combatir dicho miedo? G: España debería apoyar las escuelas de ingeniería hasta que el punto de que pudiesen rivalizar con la escuela de ingeniería de la Universidad de Stanford. Los estudiantes salidos de dichas escuelas son quienes suelen generar las ideas de las que nacen las grandes compañías. Todo fluye a partir de dichas ideas. Si Israel, con 5 millones de personas y un montón de arena, puede hacerlo, España también puede.
9. Al mismo tiempo, se habla tanto de emprendimiento en España que ya parece que exista incluso una “burbuja de emprendedores”, al proponerse como la solución a cualquier problema. ¡Todo parece tan fácil! ¿Qué parte de la historia no se está contando? G: La parte de la historia que no se cuenta es que Silicon Valley no nació de un proceso de planificación, sino que ha nacido de un proceso orgánico. La Universidad de Stanford dio lugar a HP, a National Semiconductor, etc., y ello acabó llevando a Apple, y a su vez a Google, a Yahoo… ¡Pero este proceso comenzó en los años 30! Y, desde luego, no se dio porque un grupo de políticos se reuniesen y decidiesen hacer de Silicon Valley un lugar de éxito.
10. Para finalizar, permítenos una pregunta más personal. Has manifestado que una de las tres cosas que quieres que la gente recuerde sobre ti es que otorgaste el poder a los emprendedores para que transformasen el mundo. ¿Por qué es tan importante para ti? G: Porque, al final de nuestra vida, no somos más que un conjunto de elementos químicos valorados en unos 85 centavos. El legado que dejas no es el dinero que has acumulado, sino cuanto has sido capaz de mejorar el mundo. Y espero que mi mecanismo para mejorar el mundo sea el ayudar a los emprendedores para que puedan hacerlo.
    Y, por cierto, es aún más importante para mí que mis hijos sean buenas personas. En cierto sentido, ¡todo niño es una start-up!
11. ¡Muchas gracias por la entrevista, Guy!
    G: Un placer!

Javier Megias

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Mercado de trabajo: Community Manager

Qué hace un community manager

Es una de las profesiones más requeridas del momento. Paradójicamente, muy poca gente sabe en qué consiste. Acá te contamos cómo es trabajar en las redes sociales 

Por Francisco Stefanoff
@fstefanoff
Especial para ConexiónBrando 

"Es el nexo entre la empresa y los usuarios de Internet". Así define Hernán Di Belli, publicista y ex moderador de fanpages de Lacoste, Hugo Boss y Frizze, el rol del community manager, esa figura de la que tanto se habla y poco se sabe. Como su nombre lo indica, un community manager es el encargado de administrar la presencia de las empresas en Internet en general y en las redes sociales en particular, entablando relaciones con la comunidad de usuarios.

Pero esta tarea es algo más compleja que sólo twittear todo el día. "[El community manager]Genera contenidos, está informado sobre la marca y hasta, por ejemplo, puede ir a cubrir el lanzamiento de un producto para ir posteando lo que pasa ahí" nos explica Gastón Silberman, director de United Virtualities (UV), agencia especializada en medios digitales.

¿Amigos?

Las redes sociales abrieron un nuevo canal de comunicación que impone a las marcas dos desafíos sin precedentes. Por un lado, permite a los anunciantes manejar de forma directa, sin mediadores, sus propios medios de comunicación. "Las marcas siempre tuvieron que comprar segundos en radio o televisión, es decir, sobre medios ajenos. Ahora, Facebook o Twitter les dieron la posibilidad de tener medios propios" explica Silberman.

Por otro, las empresas se vieron forzadas a enfrentarse a los usuarios de primera mano y responder a sus reclamos sin intermediaciones. Un desafío que es difícil llevar adelante sin ayuda. Ahí es donde nace el rol de community manager; es el encargado de lograr una interacción adecuada entre la marca y consumidores produciendo contenido, generando conversaciones o fomentando el intercambio entre los usuarios. "Para una, así tiene mayor presencia en el mercado. Y para el otro, que siente que lo escuchan y puede expresarse" nos explica Di Belli.

El desafío de estar siempre online

Para los anunciantes, la presencia en la Web representa todo un desafío. Los publicistas consultados coinciden en que, dentro de las redes sociales, las marcas quedan más expuestas ante sus clientes. "Antes te quejabas con amigos, lo que cambió es que ahora en vez de decírselo a cinco, se lo decís a dos mil", comenta Silberman.

Para Di Belli, esta exposición puede ser nociva. "A la larga influyen las quejas de los usuarios porque se genera una situación tensa, en la que en pocos minutos podés tener cientos de comentarios que son compartidos en toda una comunidad online". Por su parte, Silberman opina que el costo es relativo y trata de despejar esa creencia popular que sostiene que "las compañías pierden clientes por mis quejas". "Hay que entender la dinámica de las redes sociales: todo pasa muy velozmente y ni lo que vos decís ni lo que dice el otro es muy importante" explica.

Cómo calmar a las "bestias"

Tal vez la tarea más complicada de un community manager sea la de lograr interacción con usuarios enojados. Di Belli recuerda el caso puntual de un concurso organizado por una marca de perfumes para la que él trabajaba como community manager. El premio consistía en un viaje a Miami para un torneo de tenis. "La gente se estaba volviendo loca por ese premio y, para colmo, por un error técnico de Facebook, se borraron algunos comentarios". Ahí comenzaron a llover las quejas, publicaciones agresivas y hasta las sospechas hacia la marca. Di Belli, por entonces moderador de la fanpage, tuvo que calmar vía mensaje privado a los inquietos clientes, hasta que finalmente los comentarios reaparecieron y todo volvió a la normalidad. "En esos casos, siempre se trata de hablar con respeto, desde una posición neutral y manteniendo la tranquilidad".

Cambia, todo cambia

"Estamos asistiendo a un cambio muy grande: hemos nacido con medios verticalistas y con las redes sociales se horizontalizó todo". afirma el director de United Virtualities. La comunicación digital no sólo es más barata sino que "es mucho más puntual y genera audiencias más calificadas". A pesar de este cambio de paradigma que nos propone Internet, para Silberman (autor del libro "Sin Cortinas") los medios tradicionales todavía corren con ventaja.

Brando

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Distancia al poder en empresas

Índice de Distancia al Poder y Empresa 2.0

Leyendo un tiempo atrás en el blog de Francisco Alcalde un artículo sobre el libro Outliers (Fuera de Serie) y el Índice de Distancia al Poder, me intereso mucho este concepto, a tal punto que compre ese libro.

 

Es un muy buen libro, con definiciones acertadas y ricas de contenido, en el que expresa su punto de vista acerca de porque algunas personas son exitosas y otras, con el mismo nivel de preparación y esfuerzo, no lo son. Pero específicamente quiero hablar del capitulo 7, que tiene el titulo de “Teoría Étnica de los Accidentes Aéreos”. En este capitulo se habla de la relación piloto – copiloto y como incide en los accidentes el nivel de confianza y comunicación existente entre ellos. 

La confianza y comunicación entre piloto y copiloto es fundamental, ya que de esta dependen la mayoría de los accidentes, que son una serie de pequeñas fallas que culminan con lo peor.

Aquí es donde entra en juego el concepto del Índice de Distancia al Poder, que es la actitud de comunicación que se mantiene con la jerarquía y como se respeta la autoridad en una cultura determinada (una de las dimensiones culturales a las que hace mención el antropólogo holandés Geert Hoftsede).

En los países donde el IDP es alto, la comunicación es deficiente, hay demasiados problemas para expresarse claramente con la jerarquía superior. Ejemplo: un empleado no contradice a su jefe, por mas que sepa que este esta equivocado. Generalmente se origina porque el jefe no permite ser cuestionado o no transmite la confianza y humildad suficiente para poder aceptar opiniones.

Si transferimos este ejemplo a una relación piloto – copiloto, las consecuencias son nefastas, ya que el copiloto no le estaría comunicando claramente al piloto cual es la situación en vuelo y cuales son los problemas que se van suscitando.

Si analizamos a países con IDP bajo, vemos que sus lideres son mas humildes e informales, lo que facilita la comunicación y relación entre jerarquías superiores e inferiores. 

Ahora bien, pasemos a analizar como influiría el Índice de Distancia al Poder si lo pasamos al ámbito empresarial. 

Más allá de la comunicación, una empresa con IDP alto tiene las siguientes características:

• Organigramas altos
• Amplia diferencias de salarios entre niveles jerárquicos
• Privilegios y signos de status en niveles jerárquicos altos
• Trabajo de equipo ineficaz (obviamente, por falta de comunicación)
• Toma de decisiones centralizada

Mientras que una empresa con IDP bajo tiene las siguientes características (inversas al anterior):

• Organigramas achatados
• Mínima diferencia de salarios entre niveles jerárquicos
• No hay privilegios
• Trabajo de equipo es fundamental para alcanzar las metas.
• Toma de decisiones descentralizada.

Es posible que una empresa con un IDP alto pueda convertirse en empresa 2.0? La comunicación informal y directa entre jerarquías y la humildad del líder son una condiciones esenciales para avanzar en el nuevo paradigma. Es fundamental el concepto de IDP bajo para la empresa 2.0.

Será que el punto de partida del pasaje de empresa 1.0 a empresa 2.0 es tener como objetivo la baja progresiva de su IDP ? 

El cambio es cultural, y como todo cambio cultural será lento, pero indispensable para que nuestras compañías estén preparadas para afrontar los tiempos que se vienen. Pero tengamos en cuenta que las transiciones son cada vez mas cortas y hay una generación (la generación Y) que viene empujando fuertemente con su nueva cultura y su nueva forma de ver las relaciones y la comunicación. 

Transformar las compañías para poder incorporar a las próximas generaciones de profesionales y trabajadores en entornos de confianza y colaboración mutua será uno de los cambios fundamentales que actuaran como característica diferencial a tiempo de elección de un lugar para trabajar.

Innovation and Management 2.0

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Gestión: 5 niveles de liderazgo

5 niveles de liderazgo

Los 5 niveles de liderazgo te servirán para saber en cuál de los niveles te encuentras con cada persona o grupo y los ajustes que debes hacer para pasar de un nivel a otro. Después de haber pasado por los primeros 3 niveles verás cómo te has convertido en ese líder que todos desean seguir y aprender de ti.

A continuación los 5 niveles de liderazgo que debes pasar sin brincar ninguno.

Nivel 1: Posición / Derechos

Este es el nivel básico de entrada al liderazgo: La única influencia que se tiene proviene de un título y la seguridad se basa en ese título, no en el talento, ejemplo de este tipo de liderazgo, son los empleos tradicionales. Este nivel se obtiene, frecuentemente, por nombramiento.

La industria del multinivel te da la oportunidad de pasar de un nivel a otro, pero tienes que manifestar ciertas características con un grado de excelencia.

Las características para pasar al 2do nivel son:

• Conocer bien en qué consiste tu trabajo (cuales cosas tengo que hacer para desarrollarme y desarrollar mi negocio).
• Conocer bien la historia de la compañía multinivel a la cual perteneces.
• Relacionar la historia de la compañía con el equipo.
• Aceptar la responsabilidad.
• Ofrecer ideas creativas de cambio y mejoramiento.

Nivel 2: Permiso / Relaciones

Cuando usted logra que la gente trabaje para usted cuando no está obligada hacerlo, usted ya está en el segundo nivel de influencia. A la gente no le importa cuánto sabe usted, sino hasta que sabe cuánto le importa la gente a usted. En este nivel usted se enfoca en el desarrollo de la gente, toda su energía y tiempo estará enfocado en las necesidades y deseos del individuo.

En este nivel usted dirige por interrelaciones, debe ser capaz de construir relaciones sólidas y duraderas con la gente y con su equipo, el multinivel es un negocio que se mantiene gracias a las relaciones duraderas.

Las características para pasar al 3re nivel son:

• Poseer un amor genuino por la gente.
• Hacer más exitosos a los miembros de su equipo.
• Triunfe o no haga nada.
• Acompáñese de otros en su trayectoria.
• Trate con sabiduría a la gente

Nivel 3: Producción / Resultados

En este nivel comienzan a suceder las cosas, cosas buenas. Las ganancias aumentan. El estado de ánimo se eleva. Se cubren las necesidades. Se alcanzan las metas. Junto con este crecimiento viene el gran momento. Dirigir e influir en los demás es algo agradable. Cada integrante está orientado hacia los resultados por lo que los problemas se resuelven más rápido. El equipo se reúne para lograr un propósito.

Características para pasar al 4to nivel son:

• Inicie y acepte la responsabilidad de crecer.
• Desarrolle y siga una declaración de propósito.
• Su trabajo y energía, deben ser una parte integrante de la declaración de propósito.
• Identifique y haga las cosas que brindan una alta retribución.
• Comunique la estrategia y visión de la organización, red o equipo.
• Conviértase en un agente de cambio y detecte cuándo es el tiempo oportuno.

Nivel 4: Desarrollo Humano / Reproducción o Duplicación

El éxito sin que se pueda transmitir a otros es un fracaso, por eso la importancia de crear la duplicación en multinivel. La principal responsabilidad de un líder es capacitar a otros para hacer el trabajo.

La lealtad al líder alcanza su nivel más alto cuando el que le sigue ha crecido personalmente gracias a la dirección del líder, en este nivel el seguidor es leal al líder, ¿sabe por qué?, porque usted se gana el corazón de las personas cuando les ayuda a crecer.

Características para pasar al nivel 5to son:

• Comprenda que las personas son su activo más valioso.
• Dé prioridad al desarrollo de las personas.
• Sea un modelo que los demás imiten.
• Ponga sus esfuerzos de liderazgo en el veinte por ciento de la gente de más alto nivel (en un próximo articulo le explicaré porqué).
• Exponga a los líderes claves a oportunidades de crecimiento.
• Atraiga a otros ganadores hacia la meta común.
• Entréguese de corazón.

Nivel 5: La personalidad / Respeto

La mayoría de nosotros no ha llegado a este nivel. Únicamente una vida entera de liderazgo probado nos permitirá llegar al nivel 5 y cosechar las recompensas satisfactorias por la eternidad.

Aquí las características son las siguientes:

• Sus seguidores son leales.
• Usted ha pasado años dirigiendo y formando líderes.
• Usted ha llegado a hacer un Mentor y es buscado por otros.
• Su mayor satisfacción es observar el desarrollo y crecimiento de los demás.
• Usted trasciende la organización.

Fuente: Gestiopolis.com

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Gestión: Quemados en la red

Cómo anteponerse a una crisis de reputación online

La imagen de una marca es posiblemente uno de sus más valiosos tesoros y su reputación en la red también. Por ese motivo, es necesario que la marca cuide y mime muchísimo la imagen que los demás tienen de ella en los medios sociales y en internet, ya que todos conocemos las posibles repercusiones y perjuicios que puede traer consigo una crisis de reputación.

Las crisis pueden empezar, muchas veces, con algún aspecto al que no hemos dado la suficiente importancia, como una acción nuestra, un comentario mal contestado, o simplemente, un usuario descontento. Nadie está exento de sufrir una crisis, pero sí podemos intentar prevenirla.

Nos referimos a estar alertas, realizar siempre, en la medida de lo posible, acciones estudiadas que puedan tener una repercusión positiva. Debemos concienciar a todas las personas que tengan participación en la marca de la importancia de la reputación para que sean conscientes de lo que tienen entre manos.

Es fundamental que la marca esté prevenida, y la prevención se basa en analizar todo el entorno que rodea a la propia marca allá donde esté presente. Debemos por un lado, analizar a nuestra competencia, para saber qué acciones están realizando que puedan afectarnos, y debemos analizar, por otro lado, nuestro producto o nuestra marca, es decir, saber cuáles son nuestras fortalezas y debilidades para potenciar unas y fortalecer otras.

También debemos tener en cuenta que la marca debe estar respaldada en todo momento por el máximo responsable de la empresa en caso de crisis, pues es la máxima presencia la que debe responder por la marca.

Otro factor a tener en cuenta es que las crisis, generalmente, provienen de factores externos, por lo que debemos mantener esos aspectos bajo una estricta vigilancia para localizar en cualquier momento cualquier conversación que se produzca acerca de nosotros, para poder actuar adecuadamente. Pero, la mejor forma de prevención es tener todos estos aspectos y otros más contemplados en un Plan de Crisis, un decálogo de procesos de actuación que es obligatorio para todas las marcas, ya que, llegado el caso, todos los implicados pueden encontrar una guía a seguir en momentos en los que, por estrés o por confusión, es complicado pensar.

El Plan de Crisis debe contemplar aspectos como la formación de un equipo de crisis que se encargará de gestionarla, cómo se realizará la comunicación, quién será el portavoz de la marca y el tiempo y la forma de gestionar la crisis. Y fundamental, una vez resuelta, es fundamental analizar el alcance y repercusión que ha tenido.

No obstante, las empresas tienen que tener muy claro qué no hacer en caso de crisis de reputación, como, por ejemplo, no contestar pensando que el silencio hará que el problema se disipe. Esto es un gran error, pues cuánto más tiempo pase sin que la marca reaccione, la crisis se extenderá, provocando mayores efectos. Es fundamental para nosotros en este caso salir a la palestra y explicar sinceramente qué ha pasado, por qué ha pasado, qué estamos haciendo para solucionarlo y el seguimiento que se le va a hacer al caso.

Una crisis de reputación es algo suficientemente importante como para tomárselo en serio, y la prevención es la mejor política que podemos adoptar frente a ellas.

Fuente: Puromarketing.com

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Gestión: Curva de Comportamiento

Trampas en la Gestión: Curva de Comportamiento del emprendimiento

Es bien sabido que la amenaza más peligrosa para el emprendimiento es el mismo emprendedor, toda vez que éste se enamora del emprendimiento y de sí mismo cuando sobredimensiona su éxito inicial.

La conducta descripta lleva al emprendedor a caer en una de las trampas de efecto demoledor que puede experimentar y que usualmente trunca abruptamente su incipiente y prometedora carrera: la diferencia de comportamiento de las etapas del emprendimiento a medida que este crece, suele sorprender por desconocimiento a emprendedores y los manda a tomar lecciones de gestión a la banquina. Cómo evitarlo.

ETAPAS DEL EMPRENDIMIENTO
La trampa es simple: arranqué, me va bien. Entonces repito a igual escala y voy a repetir éxitos en la misma proporción….CHAN!

Cuando mejor estaba creciendo todo, la rentabilidad se empieza a frenar…y la facturación también…Bueno…será un tiempo, démosle un descanso a nuestros clientes y sigamos apostando al crecimiento que ya nos van a comprar todo junto, total tengo la plata para pagar los costos, ya lo voy a recuperar…

Lo que se inició con interesante potencia inicial y casi sin esfuerzo, de pronto se frena y no sabemos muy bien como hacer para que retome el ritmo inicial…

Sucede que el emprendimiento desarrolla etapas y no todas se comportan de la mis ma forma.

Básicamente podemos reconocer cinco:

1. INICIO: una idea con correlato en la realidad se transforma en un negocio rentable que gana un mercado inicial tomando una porción de clientes que esperaban desde hace tiempo un producto como el ofrecido. Es el efecto “esponja seca”: el mercado toma toda el agua que le tires y parece absorber infinitamente.
2. CAMBIO O ME VOY: Cuando se sacia esa primer necesidad insatisfecha, la esponja sólo chupa a medida que elimina líquido. Lógicamente el ritmo de crecimiento se frena bastante pero el emprendedor desconociendo el proceso ya que él habita dentro del mismo y no tiene distancia para verlo, sigue agrandando estructura como si aún estuviera en la primera etapa. Si no cambia a tiempo se quedará en el camino. Es una de las dos etapas más críticas.
3. ESPERANDO QUE ALGO PASE: Nostálgico y argentino, el emprendedor para de afrontar costos, mientras espera que el destino, el cielo y un milagro le acerquen de nuevo la bonanza de la primer etapa. Mientras espera desinvierte. Otros mercados a los que nunca vió lo vieron a él y le piden productos, pero él temeroso de perder como en la segunda etapa y desconfiando de sí mismo, no se anima a dar el saltito: pierde mercados reales y la competencia se adueña de ellos. En el mejor de los casos, si es que lograra recuperarlos, le costará una gran inversión y nunca recuperará el tiempo ni facturación perdidos.
4. SI LLEGASTE HASTA ACA TE PUEDE IR BIEN:  Entendiste muchos de tus errores, los estás corrigiendo y te diste cuenta que es imposible crecer como en la primera etapa haciendo lo que hacías en la primera etapa. O crecés menos con el mismo esfuerzo y a mediano plazo quedarás definitivamente en el camino porque eso no es crecer sino sólo sobrevivir, o bien salís a conquistar varios mercados expandiendo tus focos de negocios aplicando el maxi-mini: maximizar beneficios minimizando costos.
5. AHORA TE LLUEVEN NEGOCIOS Y ENCONTRASTE LA FORMA DE CONCRETARLOS: Aprendiste!! Que la realidad es cambiante, que los negocios se comportan caprichosa y un poquitín sádicamente, sorprendiendo al que cree que es suficiente con hacer los deberes estoicamente. Que la clave no es repetir fórmula, hecho que de ser suficiente para enriquecer emprendedores ya hubiera dejado sin relación de dependencia a medio país. La clave es entender que la realidad es cambiante por naturaleza y que uno debe cambiar o con ella y, si es posible, antes que ella.

PARTE DEL APRENDIZAJE

Consiste en entender que:

• Cuando una esponja no chupa tanta agua la solución no pasa por tirarle un baldazo de agua, sino en darle tiempo y mientras alimentar más esponjas…
• Ningún emprendimiento crece sin una gestión comercial consistente, detectando más y más clientes potenciales y transformarlos en reales…
• Tener capacidad y energía para solucionar dificultades no es ser un solucionador de problemas. Con eso solo no se crece, eso no es ser emprendedor…
• Tener capacidad para crear productos vendedores y rentables no significa saber gestionar una organización dedicada a generar rentabilidad a partir de lo primero…
• Es necesario tener una mente abierta para entender las propias limitaciones…
• Saber pedir ayuda sobre lo que no es materia de dominio y si hay que pagar por eso…pagar, crecer y dormir tranquilo…
• Un buen emprendimiento nos puede cambiar la vida y uno malo también.

Mi conclusión es que la humildad hace que las personas normales desarrollen el sentido común, que las personas inteligentes se transformen en brillantes, y los que quieren creer que descubrieron la meca entiendan tiempo después por qué terminaron fundidos.

No confíen demasiado en Uds. mismos, duden de Uds. mismos porque siempre hay algo que no se sabe, y si ese algo es justo lo que necesito para crecer, estaré en problemas. Busquen ayuda y sean prudentes, crecerán más despacio pero con mayor solidez.

Espero les resulte útil.

Emprendedores News

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Hardware: AIO se imponen en el mercado hogareño

Sin tantos cables, las AIO se adueñan del escritorio

¿Y dónde está la CPU? Aunque se los conoce desde hace varios años, los equipos todo en uno, que colocan lo que antes encontrábamos en el gabinete en la parte posterior del monitor, van desplazando las desktop tradicionales. Cómo es la oferta de equipos que hay hoy en la Argentina

Por Manuel Castrillón  | LA NACION

Aunque con un peso muy diferente a una portátil, y no destinadas para ser llevadas a cualquier lado, las AIO -siglas en inglés de All in One , o todo en uno- utilizan el mismo concepto: en un solo objeto toda la computadora. Nos olvidamos de cables que unan la pantalla con un gabinete. Todo es una unidad. La idea es atractiva y en los últimos tiempos se agrega otra característica que es un impulsor de ventas -aunque todavía oneroso-: los display touch.

En la Argentina casi todas las AIO tienen pantallas superior a las 18,5 pulgadas y discos duros de más de 500 GB. En nuestro relevamiento descubrimos que la mayoría de las veces, los chips tienen el sello de Intel. Conectividad inalámbrica, obvio.

Veamos hoy qué encontramos en los comercios locales.

Acer

Con un precio económico, la VZ291-A4028 es una AIO con pantalla de 18,5 pulgadas con resolución HD, disco rígido de 500 GB, 2 GB de memoria RAM, microprocesador Intel Atom D525 y Windows 7, y un precio de 2699 pesos.

Un equipo de gama media con esta marca es la AZ 1620-AR31B, con un precio de $ 3799, con pantalla de 20", chip Intel Core i3, 2 GB de memoria RAM y disco rígido de 500 GB. Tiene 4 puertos USB 2.0 y 2 puertos USB 3.0. Su sistema operativo de fábrica es el Windows 7 Home Basic. Con un precio de $ 5999, la AZ5761-A4002 es una PC con display touch Full HD de 23", chip Intel Core i3, 4 GB de RAM y disco de 1 TB. Usa un Windows 7 Home Premium y tiene 8 USB 2.0.

Banghó

Uno de sus modelos disponible es el AIO i1 1830, con un precio de $ 2799 y display HD de 18,5". El contraste es de 1000:1. Utiliza un chip Intel Atom Serie D400, RAM de 2 GB y disco de 500 GB. Tiene multilectora 3 en 1. Viene con el Windows 7 Starter Edition.

El AIO i2 1810 trae un chip Intel P Dual Core Serie G600 y cuesta $ 3599. Tiene RAM de 2 GB y disco de 500 GB. Su multilectora es 4 en 1 y trae Windows 7 Basic.

Por su parte, la i3 1840 es una AIO con chip Intel Core i3 Serie 2000 y viene con Windows 7 Basic. Tiene 4 GB de RAM y disco de 500 GB. Posee lectora de 4 en 1. Cuesta 4099 pesos.

Dell

La Inspiron 2305 tiene un display de 23,5", teclado y mouse inalámbricos. Posee chip Pentium G620, disco de 500 GB, RAM de 4 GB y viene con Windows Seven Premium. Cuesta 4999 pesos.

e-Machines

El equipo EZ 1711 tiene una pantalla touch de 18,5", chip Intel Atom D525, RAM de 2 GB, rígido de 320 GB, multilectora de tarjetas, 5 USB 2.0, Windows 7 Home Basic y cuesta 3699 pesos.

Eurocase

El modelo AIO V211-6950, con microprocesador Intel Dual Core G6950, es un equipo con memoria RAM de 2 GB y disco rígido de 320 GB. Su pantalla es de 21,5 pulgadas. Tiene conectividad inalámbrica, webcam, micrófono, teclado y mouse wireless. El sistema operativo que trae de fábrica es el Windows Seven Home Premium. Cuesta 4399 pesos.

Otra computadora AIO de esta empresa es la V211-i3, con precio de 4599 pesos. Su procesador es un Intel Core i3, trae 2 GB de memoria RAM y disco duro de 500 GB. La pantalla también es de 21,5 pulgadas. Viene con Windows Seven Home Premium.

Exo

Con un precio de $ 4799, la Style SK 48 V1 tiene una pantalla de 18,5 pulgadas con resolución de 1366 x 768 pixeles, iluminada por LED. Su chip es un Intel Pentium B940, tiene 4 GB de memoria RAM y 500 GB de disco rígido. Tiene multilectora de tarjetas 4 en 1, 2 puertos USB 2.0 y uno 3.0.

Otra AIO de esta marca es la Style TCH i500P, que posee microprocesador Intel Core i5-2430M. Tiene pantalla touch LED de 18,5 pulgadas, 4 GB de memoria RAM y disco rígido de 500 GB. Además, 2 puertos USB 2.0 y uno 3.0. Cuesta 5999 pesos.

Gateway

De esta empresa y con un precio de $ 5999, la ZX6971-AR31P tiene display touch de 23" con resolución Full HD, procesador Intel Core i5, 4 GB de memoria RAM y disco rígido de 1 TB. Tiene 6 puertos USB 2.0 y 1 HDMI. Usa un Windows 7 Home Premium.

HP

Tienen varias propuestas en computadoras todo en uno. Para empezar, la Omni 120, que tiene un precio de 4729 pesos. Esta PC, con un LED HD de 20", utiliza un chip acelerado AMD Dual Core E-450. Tiene 8 GB de RAM y 500 GB de disco, 2 puertos USB 2.0 y viene con Windows 7 Starter. Tiene lectora de memoria 6 en 1.

La TouchSmart 320, con display LED de 20", tiene un chip AMD E2-3200. Su memoria es de 4 GB y el disco rígido, de 1 TB. Viene con Windows 7 Home Basic. Posee Ethernet y 6 USB 2.0. Cuesta 5399 pesos. La HP TouchSmart 520 tiene una pantalla táctil Full HD de 23". Trae Windows 7 Home Premium. Su disco es de 1 TB y la RAM, de 6 GB. Cuesta 9699 pesos.

La HP Omni27, con display Full HD de 27", utiliza un chip Intel Core i5-2400. La RAM es de 6 GB, su disco de 2 TB, y posee sintonizador de TV y control remoto. Viene con Windows 7 Home Premium. Su precio es de 13.999 pesos.

Lenovo

Por $ 2799, el C225 es un equipo con display LED de 18,5", microprocesador Fusion E450, 2 GB de RAM y 500 GB de disco. Tiene Windows 7 Starter.

Otra AIO de Lenovo es la B320, que tiene display multitouch de 20 pulgadas, chip Pentium Dual Core, 2 GB de memoria RAM y disco duro de 500 GB. El sistema operativo con el que viene es el Windows 7 Home Premium. Cuesta 3599 pesos.

El modelo B520 tiene display touch de 21,5" Full HD, chip Core i3, 4 GB de memoria RAM, 1 TB de disco y Windows 7 Home Premium. Tiene puerto HDMI. Su precio es de 6999 pesos.

Con pantalla touch 3D de 23" y un precio de $ 9499, la All-in-One B520 3D utiliza un chip Intel Core i5. Su RAM es de 6 GB y el disco duro de 1 TB.

NBX

El equipo AI2100 de esta marca, con display de cristal líquido de 21,5 pulgadas, es un modelo con procesador Intel Pentium P6200. Su memoria RAM es de 2 GB y el disco duro, de 500 GB. Posee 4 puertos USB 2.0, grabadora de DVD, multilectora de tarjetas, conectividad inalámbrica, teclado y mouse. Tiene webcam integrada. El precio es de 3699 pesos.

Samsung

La primera AIO de Samsung acaba de llegar al país.

Es la PC Serie 7, con pantalla Full HD LED de 23", chip Intel Core i3 2120T, 6 GB de RAM, disco rígido de 1 TB, parlantes de 8 W RMS, conectividad inalámbrica, 4 puertos USB 2.0 y 1 USB 3.0. Tiene multilectora de tarjetas 4 en 1 para SD, SDHC, SCXC y MMC. Trae Windows 7 Home Premium y un precio de 7499 pesos.

Sony

Con un precio de 6799 pesos, la todo en uno VPC-L243FL es un equipo con pantalla touch de 24 pulgadas, con resolución de 1920 x 1080 e iluminación posterior por LED. El chip es un Intel Core i3-2350M, tiene 6 GB de memoria RAM expandible a 8 y un disco de 750 GB. Posee lectograbadora de DVD.

Tiene slots para Memory Stick Duo y tarjetas SD, 3 puertos USB 2.0 y 2 USB 3.0, salida y entrada HDMI, entrada de video, conectividad inalámbrica y Bluetooth. Viene con Windows 7 Home Premium. Posee micrófono y webcam.

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