Reglas de citas entre compañeros de trabajo en Facebook

Las reglas para salir con un compañero de trabajo en Facebook

Por Madison Malone Kircher
@ 4evrmalone
New York Magazine

Foto: Daniel Leal-Olivas / AFP / Getty Images

Aquí hay una política excelente que debe promulgar en su propia vida, incluso si no solo se está apegando a las reglas de su lugar de trabajo. Según un informe sobre el lugar de trabajo que data de The Wall Street Journal, los empleados de Facebook que estén interesados ​​en salir con otros empleados en Facebook pueden preguntar solo una vez si un compañero de trabajo determinado desea ir a una cita. Si el compañero de trabajo dice que no, entonces ese es el final y no se les permite volver a preguntar.

"Las respuestas ambiguas como 'estoy ocupado' o 'no puedo esa noche' cuentan como 'no'", le dijo a la revista Heidi Swartz, directora global de derecho laboral de Facebook. Google también tiene una regla similar. En Facebook, se espera que los empleados en relaciones con conflictos de intereses se autoinforme a Recursos Humanos o que enfrenten consecuencias más adelante. El Journal informa que alrededor del 40 por ciento de las personas han salido con un compañero de trabajo en la última década. Y mientras que la política de "pedir uno" ciertamente no cubre todo tipo de pecados: usted y un compañero de trabajo se emborrachan en una fiesta y se conectan consensualmente en una salida de incendios; usted y un compañero de trabajo se enamoran locamente mientras ambos agarran el mismo tenedor de plástico del cajón de la cocina de la oficina; siempre es una buena idea llevar a alguien diciendo que no para decir exactamente cómo suena. ¿Cuáles son ellos diciendo que no?

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Cómo se calcula la comisión de vendedores

Cómo calcular la comisión que se tiene que llevar un vendedor

Para que el sistema de comisiones sea rentable, es importante que esté bien formulado. Un error puede provocar que estrangulemos los beneficios.

 Isabel García Méndez | Emprendedores




Al margen del tipo de comisión del que tratemos, en generar para acertar en el cálculo de las comisiones existen varias premisas:

Conocer el break even, es decir, el umbral de rentabilidad de cada vendedor: En qué volumen de ventas los ingresos que genera este comercial cubren todos sus gastos (costes laborales, de representación, etcétera)á. Este punto de inflexión determinará el límite a partir del cual empezarán a pagarse las comisiones o el sueldo variable. Y nunca se abonarán por debajo de ese umbral, porque entonces ponemos en peligro la rentabilidad.

El break even es diferente en cada empresa y depende, según los expertos, de tres factores: Del sector (cuanto más dinámico sea más variable habrá), de la influencia del vendedor en la venta (mucha visita, mucha presencia o no) y del histórico (variables que no pueden modificarse más que por ley). El break even es especialmente importante en las ventas exteriores, ya que una mala previsión de los gastos que origina la venta puede provocar un auténtico descalabro.

Identificar el margen del producto. Para calcular correctamente la comisión debes conocer bien el margen real del producto (si lo compro a 100 y lo vendo a 250, el margen es 150 y la comisión debe englobarse ahí): También es necesario ver si tengo que meter en este margen los costes de producto y los indirectos.

Analizar los ratios de productividad. Son cinco:

• Ratio de eficacia. El revenue (la facturación que haya generado el canal de venta) tiene que ser superior al gasto (a la comisión).
• Ratio de venta. Comparamos el revenue con el gasto del margen (el descuento a aplicar para vender un producto).
• Ratio de beneficio bruto. Divido la inversión total que he realizado entre el margen de beneficio bruto de todos los productos que he decidido comercializar. Esto está especialmente indicado para calcular las comisiones de los packs de productos.
• Ratio de beneficio neto. Ratio de beneficio bruto menos la comisión que pago al canal.
• Ratio de negocio. Al beneficio neto resto el coste de fabricación.

Frecuencia para computar el variable

Hay empresas que pagan según se vende, otras a mes vencido, otras al semestre o al finalizar la obra. También hay empresas que son estacionales y concentran sus ventas en un periodo determinado y compañías que tienen varios objetivos de venta a lo largo del año.

Ahora bien, establezcas la frecuencia que establezcas, lo recomendable es que, por lo menos una parte la fíes al desempeño anual, porque te puedes encontrar con comerciales agresivos que consiguen muchas ventas mensualmente que, sin embargo, descuidan a los clientes una vez conseguidos. O al revés, que diariamente no son muy fructíferos y que, no obstante, en el cómputo anual sean muy buenos.

Además, el reservar alguna comisión a los logros anuales se contribuye a fortalecer el compromiso con la empresa. Trasladado a números sería por ejemplo: de un total de 30.000 euros, ponemos un 70% en fijo y un 30% en variable. De este último, que significaría 9.000 euros, marcaríamos el 40% a anual (3.600 euros) y 60% a frecuencia corta (semanal, mensual, diario).

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