Marketing entrante vs marketing de contenido

La diferencia entre el marketing entrante y el de contenido explicado [Infografía]
Social Media Today


Mi empresa, CarverTC, es una empresa de marketing entrante. La gente suele preguntar, "¿cuál es la diferencia entre el contenido y el marketing de contenido? ¿No hace el marketing de contenido?" Sí, de hecho, hacemos marketing de contenido, pero los términos "marketing entrante" y "marketing de contenido" no son intercambiables.

El marketing de contenido es un componente de la mercadotecnia entrante. El marketing de entrada es mucho más que el marketing de contenido.

La mercadotecnia de entrada es un conjunto de herramientas, tecnologías y procesos que trabajan juntos para generar tráfico a su sitio web y, a partir de ese tráfico, se convierten en clientes. Dicho de otra manera, la comercialización de entrada es la forma en que usted hace que su sitio web ganar dinero para usted. Pero, en mi opinión, la mercadotecnia de entrada es la mejor y más accesible metodología basada en procesos que puede ayudarle a vender constantemente sus productos y servicios en línea.

En este post (y el infográfico que lo acompaña), desglosaré los componentes simples y esenciales de la mercadotecnia entrante y por qué los necesitas.

¿Qué es Content Marketing?

Marketing de contenido significa diferentes cosas para diferentes equipos de marketing.

En el sentido más amplio, el marketing de contenidos está utilizando contenido para comercializar productos y servicios. El contenido se puede diseñar para uso en línea, como publicaciones en el blog, infografías, vídeos y SlideShares. El contenido también se puede diseñar para folletos fuera de línea y medios impresos.

Cuando la mayoría de la gente dice "marketing de contenido", están pensando en el contenido que se crea para el uso en línea para impulsar el tráfico del sitio web para la comercialización. A veces va un poco más extendiéndose en ofertas de contenido descargable como whitepapers o libros electrónicos.

Muchas agencias de marketing de entrada - la nuestra incluida - hacer proyectos de marketing de contenido para sus clientes. Creamos un gran contenido que está optimizado para SEO, dirigido a la audiencia correcta, visualmente convincente y altamente compartible. Ese contenido entonces se tapa en un proceso entrante de la comercialización.

Para maximizar su éxito en la atracción de visitantes, convirtiendo a esos visitantes en clientes potenciales y fomentándolos a través del embudo para convertirse en clientes, el contenido debe formar parte de un proceso de marketing de entrada más amplio. El contenido por sí solo puede generar tráfico, pero no puede capturar clientes potenciales o mover los clientes potenciales hacia abajo en su embudo de ventas para calificarlos y eventualmente convertirlos en clientes que pagan. Eso es lo que hace el marketing entrante.

¿Qué es Inbound Marketing?

Lo diré de nuevo; El marketing entrante es un conjunto de herramientas, tecnologías y procesos que trabajan juntos para generar tráfico a un sitio web, capturar clientes potenciales y trabajar para convertir dichos clientes en clientes. El contenido es una parte esencial de eso: su contenido es lo que impulsa el tráfico hacia su blog, sitios sociales u otras páginas.

La diferencia está en las herramientas, las tecnologías, y el proceso - para trabajar bien, la comercialización entrante requiere mucho más que contenido. También requiere lo siguiente:

• Captura de contactos: para capturar contactos, ya sea mediante el seguimiento de los visitantes de su sitio web o mediante la captura de la información de contacto en los formularios del sitio web (o ambos).
• Envío de ofertas de contenido: para ofrecer ofertas especiales de contenido como libros electrónicos, libros de texto, guías paso a paso o incluso cupones de descuento desde su sitio web o blog para capturar información de contacto con esos formularios.
• Llamadas a la acción - Imágenes, botones, que se integran con su sitio web, blog e incluso se incrustan en publicaciones de blog en las que los visitantes pueden hacer clic para obtener una de sus ofertas de contenido.
• Páginas de destino: bonitas, bien organizadas y optimizadas páginas web a las que los visitantes se dirigen una vez que hacen clic en una llamada a la acción para que puedan aprender más y registrarse en sus ofertas de contenido.
• Integración de gestión de contactos (CRM): un lugar para almacenar, acceder y compartir información de contacto una vez capturada.
• Integración de marketing por correo electrónico: el contenido se usa para crear conciencia y hacer que los visitantes conozcan las ofertas de contenido, pero convertirlas a clientes suele ser mejor manejado a través del correo electrónico. Integración de marketing por correo electrónico es una necesidad para que pueda mantenerse en contacto con los visitantes que han optado por sus ofertas de contenido o suscrito a su blog. Le permite mantenerse en contacto con ellos y moverlos por el embudo de venta para, con suerte, convertirlos en un cliente.
• Automatización de la comercialización - Los correos electrónicos de seguimiento pueden ser muy lentos. Las sólidas herramientas de automatización de marketing que le permiten crear flujos de trabajo y enviar correos electrónicos personalizados a partir de plantillas pueden ayudar al equipo de marketing y ventas a mantener el compromiso y mover más clientes por el embudo.
• Publicación social - Esto no hace falta decir: si está publicando contenido, necesita una herramienta para ayudar a que el contenido se publique en sus canales sociales en el momento adecuado para el público adecuado.

Grandes herramientas de marketing de entrada tienen extras fuertes como el siguiente:

• Herramientas de optimización SEO en la página para sus páginas y contenido web.
• Herramientas de descubrimiento y optimización de palabras clave.
• Monitoreo social que van desde la palabra clave a las capacidades de monitoreo de marca para asegurarse de que se quede en la parte superior de las menciones de interés.
• Analíticas para mostrarte cómo se desempeñan tu sitio web y tu contenido.

La diferencia es el proceso entrante y los resultados

En el gráfico siguiente, puede ver los pasos principales necesarios para crear una campaña mediante el proceso entrante.

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