10 tácticas para atraer clientes a tu sitio web

10 cosas que su sitio web necesita si desea atraer a los clientes ricos 
DAN S. KENNEDY - Entrepreneur




En su libro No B.S. Marketing to the Affluent, coach de negocios opulenta y consultor Dan S. Kennedy muestra cómo volver a la posición de su carrera de negocios, la práctica, o las ventas para que pueda aprender cómo atraer clientes para los que el precio no es un factor determinante. En este extracto editado, el autor revela lo que su sitio web debe contener para ser una eficaz herramienta de marketing para su negocio.

La página web de su empresa debe ser un lugar de gran cantidad de información (actual). Pero, ante todo, debe representar lo que eres y lo que haces. Muy a menudo veo a sitios web que son más como folletos estáticas que,, sitios web dinámicos personalidad impulsada multimedia.

Para ser un sitio web de marketing, su sitio debe tener estas 10 cosas:

1. Personalidad.

La mayoría de los compradores acaudalados no están en la búsqueda de un conocimiento profundo del producto técnico; que están en busca de el visto a los expertos que puedan confiar para tomar las mejores decisiones y asesorarlos sobre las mejores soluciones. Adición de personalidad a su sitio web a través de fotos, videos, y su escritura es sobre la construcción de esa relación con los consumidores y solidificando su creencia de que usted es la persona que va a hacer su vida más fácil.

2. La credibilidad.

La credibilidad es uno de los factores principales en ser digno de confianza. Cuando se trata con el mercado de ricos, no se puede tener un sitio web que muestra como un "vendedor de mala calidad."

Lo que un experto creíble hace? ¿Se le ha visto en los medios? ¿Está involucrado en asociaciones comerciales dentro de su nicho? ¿Es usted un autor de éxito? Todos estos factores juegan un papel vital en la exhibición de su credibilidad.

Una de las mejores maneras de establecer la credibilidad inmediata es a través del uso de logotipos reconocibles. Se visualiza correctamente, logotipos de apariciones en los medios o asociaciones comerciales pueden traer conciencia inmediata y validación.

3. Testimonios.

Los testimonios son una poderosa verificador de terceros y ayudan a hacer que creíble a través de la prueba social. Wikipedia define la prueba social como "un fenómeno psicológico donde la gente asume las acciones de otros en un intento de reflejar el comportamiento correcto para una situación dada. Wikipedia continúa diciendo, "Este efecto es importante en situaciones sociales ambiguas donde la gente es incapaz de determinar el modo adecuado de comportamiento, y es impulsada por la suposición de que la gente de los alrededores poseen más conocimiento acerca de la situación."

Los mejores tipos de testimonios son los que no sólo utilizan texto para transmitir su mensaje, pero también incluyen foto o un vídeo de la persona.

4. Captura líder con respuestas automáticas.

Cuando la gente viene a su sitio web, usted necesita para sacar provecho de su visita por la captura de su información para que pueda seguir para permanecer en contacto con ellos. Al proporcionar numerosas maneras para que ellos obtener información, usted abre su embudo para los plomos.

5. Las palabras clave y los metadatos específicos.

Conocer sus palabras clave y ponerlas en sus metadatos (piezas específicas de código que le dicen a los motores de búsqueda como Google lo que su sitio está a punto) es vital para obtener su sitio web clasificado en los motores de búsqueda.

Si no está familiarizado con lo que las palabras clave son, Google ofrece una herramienta de palabras clave gratuita que te ayudará a descubrir las palabras clave que la gente está buscando y la cantidad de competencia para estas palabras. Lo ideal sería que desea utilizar palabras clave con alto tráfico y bajo nivel de competencia.

6. WordPress.

Si su sitio web no está en WordPress, llegar allí! Hay una serie de buenas razones para usar WordPress, pero ante todo, es genial para la optimización de motores de búsqueda (SEO), ya que está construido con código limpio que hace que sea fácil para los motores de búsqueda a la araña y el índice de su sitio web. WordPress también ofrece un sinfín de complementos que pueden mejorar casi todos los aspectos de su sitio web.

7. Contenido actual y relevante.

Esto es importante por dos razones. En primer lugar, da a los motores de búsqueda una razón para venir continuamente a su sitio web. Si usted no ha actualizado el contenido de su sitio web, usted da los motores de búsqueda no hay razón para volver.

En segundo lugar, si la gente viene a su sitio web y de ser obsoleta, la primera pregunta que se ejecuta a través de su cabeza es "¿Está obsoleto?" El desarrollo de un blog rico en palabras clave puede ser una de las mejores maneras de agregar continuamente actual, el contenido relevante. Blogs eficaces son los que tienen contenido que reconocen un problema que en la actualidad está siendo enfrentado en su industria, mencionando cómo has sido capaz de hacerse cargo de ese problema para sus clientes, a continuación, proporcionar un mini CTA (llamado a la acción).

8. CTA (llamado a la acción).

Un buen contenido sin acción va a ser tan poco éxito como un sitio web sin contenido. CTA debe utilizarse a través de su sitio web para llevar a los visitantes a través de un camino predeterminado. Mediante el uso de las CTA en su página principal, se puede conectar con puntos de dolor de los visitantes y los llevan a una página interior que va a resolver su problema.

CTA también se debe utilizar en las páginas interiores para conseguir que los visitantes a tomar medidas específicas. Estos tipos de CTAs deben conectarse a un dispositivo de captura de plomo, como una consulta gratis o un informe especial. Si una persona acaba de leer una página entera de copia en su sitio web acerca de un determinado servicio, no hay mejor momento para preguntar, "Listo para dar el primer paso para llegar a ser financieramente libre? Descargar el Informe especial GRATIS '10 claves para crear la vida que siempre has querido Ahora! '"

Recuerde, se trata de la construcción de la información a los visitantes de relación tan captura es crucial para que pueda comercializar continuamente a ellos y permanecer en la vanguardia de su mente. Incluso si no están listos para tomar una decisión de ese día, creando una relación con ellos por lo que es su "amigo en el negocio" es vital.

9. Canales RSS y los iconos de marcadores sociales.

Ambos permiten un mayor compromiso con su sitio web. Fuentes RSS permiten a los consumidores simplemente registrarse en su alimentación, y cada vez que se agrega una nueva pieza de contenido a su sitio web, lo conseguirán en su bandeja de entrada.

El bookmarking social permite a los usuarios guardar enlaces a páginas web que les gusta. A diferencia de un marcador privado dentro de su propio ordenador y navegador, marcadores sociales son públicos y etiquetados por palabras clave, por lo que pueden ser una gran herramienta para que otros promueven el contenido de su sitio web, lo que ayuda a aumentar su tráfico.

10. Íconos de medios sociales .

Iconos de redes sociales permiten a los usuarios conectarse con usted socialmente si lo desean. Estará todo el mundo que desee visitar su página de Facebook? No, pero para el consumidor que le gusta tener su información a través de medios de comunicación social, que debería ser una opción para ellos.

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