Market Targeting

Focalización de mercado Después de identificar las oportunidades de segmentos de mercado, el siguiente paso para los vendedores es la focalización mercado. Los vendedores deben saber segmentos específicos de los muchos segmentos identificados por sus productos para apuntar sucesivamente. En esencia, hay sólo un par de pasos para identificar y seleccionar uno o más segmentos: Evaluación de los segmentos del mercado Selección y luego entrada en los segmentos de mercado Evaluación de los segmentos del mercado Uno tiene que fijarse en 2 factores: El atractivo del segmento - en términos de crecimiento, el tamaño, el riesgo, la rentabilidad, las economías de escala, etc Compañías objetivos y recursos - Compatibilidad con los objetivos...

Read more »

¿La oferta atrae a la demanda? (1/2)

Part I: Build It and They Will Come? ED ZIMMERMAN: “Passion. Instinct. That was it. Blind faith,” responded David Chesky, co-founder of HDTracks, when I asked him how he had tested the market before investing his time, reputation and cash to found his company and build his product. But let’s back up because I’ve been tweeting a lot about HDTracks — for instance, 9 months ago: RT @EdGrapeNutZimm: don’t need discounts, I’m sold @HDtracks -the only place2hear it all (liberate me from compressed formats) #Hifi #Music Why? Well, I’m a passionate music fan and an ignorant audiophile geek. That means I prefer tube amps over solid state, but I can’t explain the engineering...

Read more »

Estudio de factibilidad

Estudio de Factibilidad Proveer respuestas detalladas a las preguntas críticas del estudio de factibilidad permite que los patrocinadores de la incubadora decidan si la creación de una incubadora en una localidad tiene un mercado sólido, una base financiera adecuada, apoyo de la comunidad y un grupo de soporte comprometido.  Adicionalmente, el estudio de factibilidad permite identificar los obstáculos a sortear identificando las diferentes opciones para hacerlo. Con esta información las instituciones y patrocinadores pueden decidir si la creación de la incubadora responde a las reales necesidades de la zona o la organización o por el contrario, si el clima empresarial no es el adecuado para un programa de estas características. Esta decisión puede ser difícil, especialmente...

Read more »