Digital House imparte conocimientos de negocios en inmersión total

Cómo adquirir en tiempo récord los conocimientos para hacer negocios en la era digital

Los profesionales tienen que reconvertirse cuanto antes para mantener su competitividad. Para que sumen las habilidades digitales indispensables, Digital House presenta una propuesta intensiva de una semana de duración
La Nación


Digital Immersion Week propone una rápida inmersión para aprender a desarrollar y gestionar proyectos digitales.


El avance tecnológico y las modificaciones en los hábitos de las personas, que son cada vez más digitales, impactan directamente en los negocios de todas las industrias. Y es que los consumidores demandan experiencias más inmersivas y personalizadas, de ahí que las empresas tengan que concentrarse en generar valor considerando las particularidades de la nueva era.

Para que en el mundo digital los ejecutivos y sus colaboradores puedan crear, pensar y gestionar el negocio, Digital House, que es el primer coding school de clase mundial de la Argentina, abrió la inscripción para un curso intensivo de 6 días de duración con jornada completa, diseñado para gerencias y sus equipos, así como para emprendedores y dueños de pymes. Se trata del Digital Immersion Week que propone una rápida inmersión para aprender a desarrollar y gestionar proyectos digitales.

En este programa ejecutivo, que comienza el 22 de enero, los asistentes aprenderán aspectos fundamentales sobre tecnología e internet, aplicaciones y mobile, metodologías ágiles, negocios digitales, desarrollo de productos, métricas y análisis de datos, así como también los principales conceptos de diseño UX y marketing digital, entre otros.

Por su temario, el DIP Week también es indispensable para profesionales de los departamentos comerciales y de marketing, así como para aquellos de áreas digitales, finanzas, recursos humanos y operaciones, entre otros.

Las lecciones son impartidas por expertos e invitados especiales de reconocida trayectoria.


"Como el resto de nuestra propuesta académica, en este programa intensivo los alumnos van a aprender a través de casos concretos que bien pueden suceder en cualquier empresa. Además, parte de la teoría se cristaliza desde las distintas actividades que se llevan a cabo en las clases, ya que en todas las jornadas hay una alta dosis de práctica", explica Mariano Wechsler, Director Académico del centro educativo.

Otra de las características de esta propuesta es que, las lecciones son impartidas por expertos e invitados especiales de reconocida trayectoria, que comparten su experiencia laboral en el aula. Adicionalmente, los alumnos pueden aprovechar el espacio de colearning, que es un espacio ideado para practicar lo aprendido fuera del horario de clase, relacionarse con otros estudiantes y despejar dudas con los docentes.

"Los programas como el Digital Immersion Week son los más innovadores del mundo para adquirir conocimientos vinculados a lo digital en tiempo récord y a través de la experiencia en lugar de la teoría. Incluso, es un ambiente óptimo para estar en contacto con expertos y relacionarse con profesionales de otras industrias", concluye Wechsler, y recomienda a los interesados inscribirse cuanto antes ya que los cupos son limitados. Para informes e inscripción a este curso se puede consultar en el website de Digital House

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Modelos de negocio de Netflix y Starbucks

Lo que Netflix y Starbucks saben sobre el flujo de caja
Eddie Yoon | Harvard Business Review





Netflix acaba de anunciar su mejor trimestre de su historia. Su número de suscriptores aumentó de 13 millones en todo el mundo, y los inversores están entusiasmados. Su negocio de EE.UU. terminó 2014 con 39,1 millones de suscriptores, no muy lejos de nuestra predicción 2012 que había por lo menos 40 millones de hogares estadounidenses que parecía probable que registrarse para obtener su servicio de vídeo streaming.

El éxito de Netflix está disfrutando estaba lejos de ser cierto si usted recuerda el verano de 2011. Fue entonces cuando la compañía sufrió a través de la controversia Quikster y una protesta por la subida de precios. Yo estaba en la minoría cuando escribí que el incremento de los precios era una buena cosa. Escribí que no como un estratega de crecimiento, sino como un leal, feliz consumidor Netflix. Yo estaba muy contento con mi relación de diez años con Netflix. Confié en la marca. Yo sabía que mi demanda para los flujos subiría con el tiempo. Y me sentí seguro de que Netflix podría llevar a mi extra de $ 1 por mes e invertir sabiamente para mi beneficio.

Y lo hizo. Tomó mi dólar, lo combinó con muchos dólares de clientes afines, y lo invirtió en cosas como el contenido original, incluyendo "castillo de naipes", para el que Kevin Spacey ganó el Globo de Oro.

La capacidad de Netflix para hacer una apuesta grande como esto se debía a su certeza de la demanda latente, en otras palabras, que la gente suscribirse a un servicio mensual mostró un compromiso real, no sólo para convertirse en clientes, sino para quedarse clientes. Para que esto suceda, los consumidores deben conocer su demanda de un producto o servicio es predecible y es probable que subir. El consumidor también debe tener suficiente confianza en la voluntad de la marca y la capacidad de comprender, predecir, e invertir en satisfacer esa demanda.

Las dos eran verdad para Netflix. la demanda de los estadounidenses por los medios de comunicación es muy alta. Como dice Steve Hasker, Nielsen Presidente Global,, los consumidores estadounidenses tienen ahora un segundo trabajo de 40 horas por semana: los medios de comunicación que consumen, muchos de los cuales ahora arroyos a través de teléfonos y ordenadores. Y los consumidores pueden estar seguros de que Netflix, con su motor de recomendaciones, podría satisfacer de forma fiable que la demanda.

Cuando los clientes pueden prever su demanda de un producto o servicio y el aumento de confiar en una empresa de acuerdo suficiente para un pago mensual (proporcionando así el flujo de caja regular), que están permitiendo esencialmente la compañía para construir lo que quieren los clientes. Piense en ello como pedal de arranque para las empresas establecidas y sus consumidores.

La conversión de la seguridad de los consumidores en el flujo de caja de los consumidores es una parte clave de hacer dinero de los modelos de negocio digitales, muchos de los cuales utilizan modelos de suscripción. Desde el punto de vista del consumidor, los pagos digitales pueden ser más convenientes y son potencialmente más segura. Pero sobre todo se nutre de la sabiduría de la marca cubana de crear el mayor valor de transacción de dinero en efectivo como sea posible. Cuando los consumidores están seguros acerca de su demanda latente, que son cada vez más dispuestos para proporcionar un flujo de caja positivo en el cambio de un mejor valor o más beneficios. "Almacenamiento de 30 a 50% compra en grandes cantidades - reponibles artículos de pasta de dientes a la sopa, o lo que yo uso mucho-es el retorno mejor garantizada de la inversión se puede llegar a ninguna parte", como dice cubana.

Mejorar el flujo de caja es extraordinariamente saludable para cualquier negocio. Si se puede predecir mejor la demanda de los consumidores con más certeza, ya sea a través de los modelos de negocio de suscripción como Netflix o Amazon Prime, se puede mejorar el pronóstico. Esto le permite gestionar mejor los gastos operativos y de capital. También puede mejorar el capital de trabajo. Considere la tarjeta de fidelización de Starbucks, que los consumidores compran pre-cargado con dinero en efectivo. A principios de 2014, Starbucks dijo que los consumidores cargan $ 1.4 millones de dólares para esas plataformas de pago. De acuerdo con Bloomberg Businessweek, en 2013 Starbucks hizo $ 146mm en la inversión de interés del flotador, o el 8% de la ganancia total.

innovaciones de pago digitales que aprovechan ciertas consumidores sobre su demanda latente se encuentran en el corazón de los modelos de negocio digitales exitosas. Y las marcas que se han ganado un alto grado de confianza con gran lealtad y pasión, ya sea en una categoría atractiva o no-están en la mejor posición para sacar provecho de ella.

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Ejemplos de planes de negocio

Planes de Negocio

Más de 40 modelos de planes de negocio, análisis de mercado, cifras económicas, ejemplos y consejos de emprendedores,...

Emprendedores


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Y, por último, también puedes descargarte la Guía "Cómo hacer un Plan de Negocio", un manual que te servirá de referencia para elaborar tu propio Plan.

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No dejarse estrangular por un Excel

Prevenga que sus hojas de cálculo de estrangulen su emprendimiento
Vineet Nayar - Harvard  Business Review




Los empresarios son la línea de vida de cualquier economía, y los emprendimiento de alto crecimiento, en particular, son responsables de la gran mayoría de la creación de empleo. Es preocupante, pues, que de acuerdo a varios informes el número de nuevas empresas que se crearon en los EE.UU. se ha estancado desde el fin de la recesión.

Como un mentor para muchos empresarios de nueva creación, encuentro esta desaceleración relativa, y no veo una razón por la que rara vez habla de y necesita una mirada más cercana: lo que yo llamo la asfixia de la hoja de cálculo. En repetidas ocasiones escucho de jóvenes emprendedores que, como gestores de fondos entran, que introducen demasiados controles de flujos de efectivo, las proyecciones de ingresos, presupuestos, análisis de riesgos, modelos financieros - la lista es interminable.

La creación de empresas no pueden evaluarse utilizando métricas de negocio convencionales. Sí, requieren supervisión diligente. Pero en mi experiencia, esto se puede lograr sin un excesivo énfasis en los controles, si un empresario de la puesta en marcha tiene claridad en todo momento en cuatro preguntas sencillas.

En primer lugar, ¿qué problema específico está resolviendo? La construcción de un nuevo producto o servicio en sí mismo no es la adecuada, incluso si es una innovación brillante. La prueba de fuego es si se resuelve un problema único o ofrece una solución única para un problema existente.

Segundo, ¿quién estará dispuesto a pagar una prima por su producto o servicio? Sea claro acerca de quién es su cliente. Una vez que se profundiza a este grupo objetivo, la pregunta es lo que quieren comprar, no lo que usted desea vender. Es lo que diferencia su producto fundamental para el cliente? ¿Por qué estarían dispuestos a pagar por su servicio?

En tercer lugar, ¿a quién quieres en tu equipo principal? Usted necesita saber por qué te gustaría contratar a una persona: lo que él o ella contribuye al conjunto de competencias básicas que usted necesita. Usted también necesita saber lo que el individuo sale de trabajar para usted. ¿Y ese objetivo se alinea con la suya?

Por último, ¿por qué haces esto? ¿El inicio está construido para durar, para vender, o porque usted disfrutar de la solución de un problema difícil? La comprensión de la razón de ser es necesario ya que cada uno de los destinos implica algo acerca de su marco de tiempo, los recursos que necesita, y sus indicadores de éxito.

No es que los inversores deben celebrarse con el brazo extendido y considerados sólo como fuentes de dinero en efectivo. Los gestores de fondos pueden ayudar a los empresarios a tener éxito al traer perspectivas externas y desafiando las mejores prácticas supuestas - pero sólo si no lo hacen sin querer destruir lo que es original, sobre la puesta en marcha.

Una sutileza definitiva: Hacer dinero es la meta más importante del inversor, para estar seguro, pero no siempre es la misión principal de la fundadora de puesta en marcha. Como AngelList COO Kevin Laws señala: "Existe el modelo de negocio para servir a la misión, y no al revés." Los inversores sabios saben que existe esta división - y son capaces de ayudar a los empresarios a encontrar el justo equilibrio entre los dos objetivos.

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Netflix y la ausencia exitosa de un plan de negocios

Marc Randolph, el co-fundador de Netflix: "El plan de negocios no funcionó"
El inversor repasa cómo fue crear la empresa de streaming que hoy cuenta con 50 millones de usuarios y revela las claves para emprendedores para triunfar en el negocio digital
Lucía Fernández Núñez - LA NACION


Marc Randolph, co fundador de Netflix. Foto: LA NACION/Hernán Zenteno

"El trato con Read Hastings era este: la idea era de los dos, yo iba a llevar la compañía adelante porque él quería seguir con otros emprendimientos sin desvincularse del todo de Netflix y él aportaba la primera inversión. Fue fácil que escribiera ese primer cheque. Me acuerdo cuando entramos al banco local y se lo entregamos a la señora detrás del mostrador. Se quedó dura, primero, después llamó a su manager. Le habíamos entregado un cheque por dos millones de dólares. De hecho, tengo enmarcado el recibo que dice: Muchas gracias por su depósito de dos millones de dólares. Tengo muy presente ese momento porque fue cuando Netflix se hizo real y no hubo marcha atrás", cuenta Marc Randolph el co-fundador de Netflix junto a Read Hastings en una anticipo para LA NACION. Randolph, quien se desvinculó de la firma en 2004, se encuentra en la Argentina para participar de la cuarta edición de Buenos Aires al Mundo, organizado por la Dirección de Comercio Exterior del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires, que se realizará mañana en el Predio de La Rural de 16 a 21 hs. Actualmente, Randolph se dedica a la consultoría y a invertir en otros emprendimientos.

De los comienzos de Netflix ya pasaron casi veinte años y asegura que desde el principio -cuando decidieron armar una empresa de alquiler de DVDs- sabían que la industria audiovisual sería lo que es hoy aunque dudaban de cuánto tardaría en llegar el streaming. "Antes veías 30 minutos de televisión y debías esperar una semana para ver otros treinta minutos. Ahora, especialmente en Netflix, se ven dos o tres temporadas en una noche. Eso cambia cómo se produce y se distribuye el contenido. Por otro lado, cada vez más gente consume desde su teléfono, su tablet o PC y, además, la atención que se le da es muy corta. Entonces, los hábitos están cambiando. Cuando las cosas cambian, hay oportunidades para algunos y hay problemas para otros. Uno de los desafíos para los emprendedores es decidir si quieren estar al frente de este cambio o quedarse atrás", dice.

Como inversor y co-fundador de Netflix recibe propuestas permanentemente y trata de no negar un café a nadie porque "mientras más ideas se escuchan, más se aprende", afirma. Pero a la hora de invertir, se define de la vieja escuela: "Quiero una serie de citas antes de casarme. El 95%, es el emprendedor. Hay muchas ideas y todas suenan geniales. La cuestión es qué pueden hacer con eso. ¿Tienen pasión?¿Toman riesgos? ¿Son creativos?", dice.

Hay muchas ideas y todas suenan geniales. La cuestión es qué pueden hacer con eso los emprendedores. ¿Tienen pasión?¿Toman riesgos? ¿Son creativos?

Desde su perspectiva, las mayores barreras para llevar adelante negocios de Internet están en los mismos emprendedores que "no están cómodos con el fracaso". Es que estos negocios son cada vez más baratos, "antes había que comprar servidores propios, instalarlos y manejarlos. Hoy, en dos minutos tenés todo subido a internet", son fácilmente escalables, "si algo es bueno para 100 personas, llegar a las 1000 no es 10 veces más difícil", y, por último, no requieren ninguna ubicación geográfica en especial. "Sólo se necesita coraje para asumir riesgos y pasión", explica Randolph.

Para esto, aconseja: "Hagan algo, dejen de pensar y de escribir propuestas. Se dice que ningún plan de negocios jamás sobrevivió al contacto con gente real y eso es verdad". Y lo cuenta en primera persona: "En Netflix teníamos un plan de negocios que no funcionó, por supuesto. La idea era alquilar películas a la gente a través de Internet. Cuando terminó el primer verano de operaciones nadie alquilaba películas. Casi todo nuestro negocio era vender DVDs y eso nunca estuvo en el plan. Ahí llegaron estas preguntas: ¿En qué negocio queremos estar? ¿Queremos estar en el negocio de la venta de DVDs que va a ser muy competitiva? Ya lo hacen amazon.com y Walmart. ¿O intentamos que el alquiler de películas funcione? La vida del emprendedor es encontrarse con obstáculos y evaluar cómo superarlos".

Y la cuestión no es de uno sólo. "A la gente le gusta escuchar la historia de que Steve Jobs era el único que tomaba decisiones. No es así. El emprendedorismo es muy colaborativo. En una mesa de trabajo nunca sabes quién ni cómo trae una solución". Continuando con los mitos y claves del éxito que giran alrededor del creador de Apple, y para finalizar, dice: "Hace poco visité uno de los emprendimientos en los que invertí y literalmente trabajan en un garage. Me senté en un viejo y horrible sillón que habían encontrado en la calle y pensé: esto es muy romántico. Así debería ser siempre. Pero nosotros empezamos en una sala de reuniones. aunque tampoco era tan linda".

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100 preguntas para responderle a los inversores

Compendio de más de 100 preguntas inversores piden nuevas empresas cuando pitcheo

Publicado por: Matt Kuppers - Startup Manufactory



Cuando se trata de la recaudación de fondos para su puesta en marcha, hay muy probablemente más de 100 inversores preguntas piden nuevas empresas durante su terreno de juego con el fin de no sólo evaluar su idea de negocio y el mercado, sino también para ver lo cómodo y preparado estás para asumir el reto meta que estableció para sí mismo.

Junto a una serie de preguntas inversores piden nuevas empresas están dirigidas a que el producto / servicio en sí, un buen número de preguntas se centrarán en usted y su equipo. También comprobar para arriba en la interacción entre el miembro del equipo Argus de ojos. Hemos recopilado las 100 preguntas aquí sobre la base de años de la detección y nuevas empresas de consultoría.


Así que mejor prepararse como si usted está sentado sus exámenes finales. No excedas sin embargo, por si te encuentras por ser demasiado limitación, su confianza se derrumbará. Dado que las personas a menudo confunden la confianza de la competencia, una persona con un bajo nivel de confianza asumido podría no ser invitado para otra charla de nuevo. Los inversores son los seres humanos después de todo y que no le gusta una charla que va con el flujo?

Esté preparado, sin miedo!

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Romper el hielo

Al inicio de la reunión, que tendrá la charla habitual. Se recomienda que usted viene con un par de temas de tendencias en el / vc / mundo de las inversiones de alta tecnología. Solo hay unos cuantos titulares en mente que usted escogió los sitios web habituales, tales como TechCrunch, Mashable, etc. Si el inversor pasa a ser Inglés pequeña charla sobre el tiempo puede ser suficiente. Una vez que la conversación fluye les gustaría obtener una visión clara de nivel superior en cuanto a lo que hace la empresa, el tamaño del mercado, el tamaño total del mercado direccionable, ¿por qué su idea es excepcional y por qué piensa usted que puede conducir a una gran salida. Así que esperar lo siguiente:

¿Qué gran problema soluciona?
¿Qué tan grande es la oportunidad de mercado?
¿Qué hace la empresa?
¿Que es lo único acerca de la empresa?
¿Qué tan grande puede llegar a la empresa?
¿Adónde está su sede?

El mercado

Sí, todos sabemos que el tamaño del mercado es miles de millones de libras con millones de consumidores y crecerá a un ritmo de dos dígitos de X% en los próximos años y seguro, es por eso que esto no podría haber un mejor momento - por supuesto! En lugar de la habitual charla de ventas de mil millones de dólares en el mercado, en este momento los inversores y no querrían aprender sobre el tamaño del mercado total direccionable, aprender acerca de sus fuentes, ya sea un informe de la industria tales como McKinsey, E & Y, etc, y aa entender algunas tendencias históricas, además de predicciones futuras para el segmento que desea orientar su campaña.

¿Por qué su empresa tiene un alto potencial de crecimiento?
¿Cómo llegaste a la venta de su industria y su tasa de crecimiento?
¿Qué porcentaje del mercado no va a conseguir sobre qué periodo de tiempo?
Lo que es único acerca de la empresa?
¿Cuál es la realidad del mercado direccionable?
¿Qué fuentes usaste para su investigación?

Equipo, fundadores, la interacción del grupo

Es importante demostrar que el equipo tiene una estructura clara y el liderazgo. Si el inversor se pregunta "¿Quién es el director ejecutivo?" Y todo el mundo grita "¡Ese soy yo!", Entonces él estará tan preocupado como si todo el mundo sólo se encoge de hombros. Así que asegúrese de que usted tiene un líder, cada uno tiene un papel definido, y uno lleva el paquete. Los inversores tendrán un interés particular en las cualidades de liderazgo del director general, así como en su trayectoria y también las calificaciones. Un MBA de un b-escuela de primer nivel viene en la experiencia práctica, sino también significativa. Esto se podría haber servido en el ejército, después de haber llevado a un equipo deportivo, después de haber sido el presidente a la sociedad universitaria, capitán de un equipo de rugby, etc. Boyscouts puede contar también.
¿Quiénes son los fundadores y miembros clave del equipo?
¿Cómo planea escalar el equipo en los próximos 12 meses?
¿Qué motiva a los fundadores?
Cuántos empleados tienes?
¿Por qué es el equipo el único capaz de ejecutar el plan de negocio de la empresa?
Lo clave adiciones al equipo son necesarios en el corto plazo?
Lo relevante de dominio experiencia tiene el equipo?
¿A qué escuela universitaria / negocio hizo que se gradúen de?
¿Qué redes no tiene acceso a?

Su idea / producto / servicio

En este punto usted tendrá que demostrar un conocimiento claro acerca de su producto / servicio / idea, explicar por qué es único, lo que son se tiene la intención de la USP, lo que la propuesta de valor es (son), y cuál es el problema exacto de resolver. Nota: No confunda las características para PSU! Este es un error común y hay que tener claro lo que es excepcional y lo que es más que otra piedra en el montón.

¿Cuáles son las dos o tres características clave que planea agregar?
¿Proporcionar una demostración del producto o servicio.?
¿Qué has aprendido de las primeras versiones del producto o servicio?
¿Cuáles son las características diferenciadas clave de su producto o servicio?
¿Cuáles son los principales hitos de productos?
¿Por qué les importa a los usuarios sobre su producto o servicio?
¿Cuántas iteraciones pivotes y tuvo?
¿Cuánto gasta en el MVP?
¿Tienes alguna patentes pendientes?

La competencia

Estrategias de supervivencia Humanos oscilan entre competencia y colaboración. En su caso, se enfrentan a una gran cantidad de competencia en el mercado. Si no por la directa, y luego por los competidores indirectos. Asegúrese de que está consciente de sus 5 primeros 5 competidores directos e indirectos superiores y que son conscientes de su historia, los fracasos, los mercados, y la estrategia de ruta de salida al mercado. Si realmente crees que no hay competencia en todo, estar preparado para ser mostrar la puerta de inmediato.

¿Cuáles son las barreras a la entrada?

En comparación con su competencia, ¿cómo competir con respecto al precio, las características y el rendimiento.
Lo que le da a su empresa una ventaja competitiva?
¿Qué ventajas tiene la competencia tiene sobre ti ??
¿Quiénes son los competidores de la empresa?
¿Por qué quieres hacer smth que tiene competidores?
¿Me puede decir el 5 directa, así como 5 competidores indirectos?
¿Cuál es la historia de sus competidores?
Lo que podría ser una ventaja competitiva en una gruesa o en el mercado servido?

Cómo abastece al mercado, mercadeo y adquisición de clientes

El inversor quiere saber cuánto consideración le habeis dado al tomar su producto / servicio / idea al mercado, si usted sabe que su cliente, si hemos realizado grupos focales y desarrolló una estrategia en los resultados, lo que su mensaje de marketing / historia puede ser y qué estrategia ruta de salida al mercado que ha trazado.

¿Cuál es el ciclo de ventas típicas entre el contacto inicial de clientes y el cierre de una venta?
Lo que la publicidad va a estar haciendo?
¿Cuál es la estrategia de medios de comunicación social de la empresa?
¿Cuál es el valor de la duración prevista de un cliente?
¿Cuál es el costo de una adquisición de clientes?
¿Cuál es la estrategia de medios de comunicación social de la empresa?
¿Cuál es la estrategia de relaciones públicas de la empresa?
¿Cómo funciona el mercado de la empresa o el plan para comercializar sus productos o servicios?
¿Has hecho alguna desarrollo de clientes?
¿Has hecho los grupos de enfoque y cuáles son los resultados?

Tracción y adopción

Una startup con la tracción de inital es bien percibida y, por tanto, mostrando un poco de aquí no vendría mal.

¿Cuántos usuarios tiene?
¿Cuál es la tasa de rotación promedio?
¿Cuál es la tasa de uso diario?
¿Cuántas recurrentes usuarios / clientes tiene?
¿Cuántas descargas / suscripciones / inscripciones / gustos / acciones, etc?
¿Cuál es su tráfico?
¿Cuántos visitantes?
¿Cuál es el impacto social?
Cualquier apoyo de las celebridades?

Los inconvenientes, riesgos y amenazas

Aunque, que van a trabajar a cabo por sí mismos, aquí están las pruebas de su sentido de la realidad y comprobar para arriba en su competencia en la toma de riesgos calculados.

¿Existe algún riesgo de responsabilidad por productos?
¿Tienes alguna riesgos regulatorios?
¿Qué riesgos legales tiene?
¿Qué es lo que ves son los principales riesgos para el negocio?
¿Es ilegal lo que quieres hacer?
¿Hay algo que pueda representar un riesgo potencial en el futuro como en los cambios en los marcos regulatorios?
¿Cómo se distribuye el riesgo en todo el equipo?
¿Hay alguna manera de aumentar la protección de los pies en parte?
¿Hay una manera de cambiar los riesgos alrededor?

La estrategia de salida

No olvide que usted está rogando que alguien le preste dinero y por lo tanto el acreedor (inversor) va a querer saber cuándo y cómo va a recuperar su dinero.

¿Cómo será la valoración de una salida se determinará comparables en el mercado dado?
¿Quiénes serán los probables compradores?
¿Cuándo se ve la salida pasando?
¿Cuál es la probabilidad de salida - salida a bolsa o M & A?
¿A quién quieres vender a?
¿Cuánto será mi regreso?
¿Tiene algún ejemplo de los comparables?
¿Dónde te ves a ti mismo financieramente en 5 años abajo de la línea?
¿Está usted en conversaciones ya?

Patentes / propiedad intelectual / marca / activos

Para la mayoría de las empresas de la propiedad intelectual es la clave del éxito. También se consideran como activos de la empresa y puede ser muy importante cuando se trata de liquidaciones, adquisiciones, fusiones y adquisiciones de etc.

¿Le ningún empleadores anteriores de un miembro del equipo tiene una demanda potencial de la propiedad intelectual de la empresa?
¿Cómo se desarrolló la propiedad intelectual de la empresa?
¿Qué consuelo tiene usted que la propiedad intelectual de la empresa no viola los derechos de un tercero?
¿Qué propiedad intelectual clave tiene la empresa (patentes, patentes pendientes, derechos de autor, secretos comerciales, marcas registradas, nombres de dominio)?
¿En qué jurisdicción legal se lleva a cabo la IP?
¿Puede ser liquidada la propiedad intelectual?
¿Está infringiendo la propiedad intelectual de otra empresa?
¿Está buscando para adquirir IP de empresas en dificultades que pueden agregar valor a su empresa?
¿No optar por tener una pendiente de patente con el fin de ser capaz de permanecer en modo completamente oculto?

Sus finanzas

Esté preparado en este momento para ser capaces de caminar al inversor a través de su modelo financiero, P & L y balance. Como los inversores hacen con los modelos, les gustaría profundizar aquí. Pueden optar por una sesión separada y traer un analista a lo largo de por lo mejor de hoja de cálculo para arriba!

¿Cuáles son las métricas clave que el equipo de gestión se centra en?
¿Cuáles son los factores que limitan el crecimiento más rápido?
¿Cuáles son tus economía unidad?
¿Cuánto quemadura se producirá hasta que la empresa llegue a la rentabilidad?
Cuándo la empresa llegar a la rentabilidad?
¿Qué parte de un grupo de opciones sobre acciones se está reservaron para los empleados?
Qué equidad futuro o la financiación de la deuda será necesario?
¿Cuánto capital y deuda tiene la compañía levantada; ¿cuál es la estructura de la capitalización?
¿Cuáles son los supuestos clave que subyacen a sus proyecciones?
¿Cuáles son las proyecciones de tres años de la compañía?

La ronda de financiación

Por último, el inversionista está dispuesto a aprender cuánto dinero se ha planteado hasta ahora, cómo la empresa se ha financiado, cómo la estructura de capital se parece, ¿cómo pueden otros inversores pueden estar involucrados, lo que puede ser la valoración, lo que va a utilizar fondos para y si hay algún esquemas de incentivos fiscales como EIS o SEIS están en su lugar.

¿Qué hitos será la financiación que llegar?
¿Cuál es el uso previsto de los ingresos de esta ronda ??
¿Los inversores existentes participar en la ronda?
¿Qué es la pre-dinero deseado valoración de la compañía?
¿Cuánto está siendo levantado en esta ronda?
¿Cuánto capital se llevará a cabo por quién?
¿Hay notas de préstamos convertibles en la empresa?
¿Ha hecho uso de la EIS / SEIS?
¿Has hecho crowdfunding?
¿Una aceleradora / incubadora les ha puesto dinero?

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Plan de negocio: Consultoría en Internet

Consultoría de Internet
Si eres un apasionado de las nuevas tecnologías y quieres montártelo por tu cuenta, éste puede ser tu negocio. Una baja inversión inicial y la alta rentabilidad, a medio plazo, son sus mejores cartas de presentación.

Maribel González y Celia García - Emprendedores


"Afortunadamente, los malos momentos vividos tras el pinchazo de la burbuja tecnológica han pasado y hoy el negocio de la consultoría de Internet está volviendo a repuntar”, asegura Guillermo Vallejo, socio de la empresa Adesis Netlife. En su opinión, esta evolución positiva del sector se ha producido “gracias a que cada vez hay una mayor conciencia en las empresas de que Internet no es sólo una herramienta comercial y de marketing, sino que es, sobre todo, una herramienta de gestión empresarial que permite mejorar sus negocios y abaratar muchos de sus costes”.

Por otro lado, Internet es un universo aún por explorar y cuyo mayor desarrollo se producirá en los próximos años. Antonio Núñez, director de N y N Webmasters, explica, mediante un gráfico ejemplo, las numerosas oportunidades de negocio que va a ofrecer el sector: “Creo que los negocios en la red viven en este momento la fase de desarrollo que atravesó el cine de los años veinte. Entonces, aquel negocio era algo nuevo, algo que se sabía que iba a crecer y que generaría mucho dinero. Sin embargo, aún no había llegado el color, ni el sonido, ni los oscars. Es decir, el negocio, como sucede ahora con Internet, estaba aún por llegar”.

CAPACIDAD COMERCIAL

El éxito de una consultora de Internet está muy vinculado a su capacidad comercial y profesional. Por eso, el empresario debe realizar constantes esfuerzos por conseguir aumentar su base de datos de clientes y mejorar la calidad de su servicio. Cuando la empresa haya conseguido encontrar su hueco en el mercado, el boca a oído de sus propios clientes hará el resto y permitirá que pueda mantenerse. Pero, para llegar a ese momento, los expertos recomiendan no olvidar algunos consejos:

Siempre a las órdenes del cliente. L a máxima de una consultora de Internet debe ser trabajar para hacer productos adaptados a las necesidades de los clientes. De hecho, según Fernando Álvarez , director de Open Land Communications, “la tendencia del sector es ofrecer cada vez un servicio más integral y personalizado a las empresas”. Vallejo asegura que “en Adesis Netlife conseguimos adaptarnos a cada proyecto gracias a que contamos con una plantilla bien dimensionada y flexible”. Además, para poder responder a las exigencias del cliente, es necesario no casarse con ninguna tecnología ni producto determinado. Según Vallejo, “lo mejor es conocer todas las herramientas disponibles en el mercado para recomendar e implementar en cada caso aquellas que sean más apropiadas”.
Precios competitivos. Antonio Núñez señala que “es necesario ajustar los precios porque hay mucha competencia en el mercado que incluso proviene de otros sectores, principalmente del publicitario”. En efecto, todos los expertos consultados señalan que uno de los problemas que más ha perjudicado al sector es el intrusismo, tanto de empresas como de trabajadores poco cualificados. Y para evitar perder clientes en sus manos, la solución es ajustar mucho el precio. Recuerda que un cliente es mejor que ninguno aunque los márgenes obtenidos no sean muy altos. “Muchas veces –explica Vallejo– los clientes no saben diferenciar entre la calidad de varias ofertas por la propia especialización y complejidad del negocio. Por eso, es muy importante explicar y presupuestar correctamente el servicio”.
Utiliza al máximo el ‘networking’. Como sucede en otras empresas de servicios, una de las mejores armas que las consultoras de Internet tienen a su alcance para conseguir clientes es el networking .Consiste en conseguir una amplia red de contactos que permita posicionarse en el mercado. Para Vallejo “conocer el mercado y que el mercado te conozca es clave para poder triunfar en este negocio.De hecho, si haces bien tu trabajo, tus propios clientes se convertirán en mejores prescriptores que tú mismo para otros potenciales clientes”.
No te cierres al exterior. Aunque consigas tener una plantilla bien dimensionada y con profesionales valiosos en todos los campos, es posible que surjan trabajos que no puedas abarcar. Para que esto no ocurra, debes estar permanentemente al día de lo que hace tu competencia y contar con un grupo de posibles colaboradores con los que llegar a acuerdos en determinados proyectos.Recuerda que no sólo deben ser freelance especializados en herramientas concretas de programación o diseño.Por ejemplo, también debes tener contactos con empresas especializadas en legislación electrónica y protección de datos para poder ofrecer esa flexibilidad tan necesaria en estos servicios.
Especialistas en Internet. “En este mercado todavía hay hueco para nuevas empresas y, a medida que las compañías tradicionales, industriales y las pymes vayan creyendo más en el sector, las oportunidades aumentarán más”, asegura Vallejo. Sin embargo también han sido muchas las empresas que se han quedado en el camino porque no estaban especializadas en proyectos de Internet. La posibilidad de servicios que ofrece la Red es tan amplia que buscar ingresos por otros caminos sólo perjudicará el negocio porque, cada vez más, los clientes buscan especialistas, no empresas que hacen, entre otras cosas, páginas web.
Para todos los gustos. Una consultora de Internet debe tener en su carta muchos más platos que el mero diseño web y el registro de dominios. Hoy día, los clientes que buscan los servicios de estos profesionales pueden demandar desde estudios de mercado sobre el posicionamiento de su competencia en Internet hasta proyectos de adaptación de una página web a la Ley de Protección de Datos, pasando por el desarrollo de test de usabilidad, realización de campañas de posicionamiento optimizado en buscadores o creación de plataformas B2B y B2C. Ofrece todos esos servicios que ya está demandando la clientela e invéntate nuevas soluciones adaptadas a cada proyecto. No obstante, durante los primeros meses puedes, como aconseja Fernando Álvarez, “centrarte en hacer trabajos sencillos que te permitan incrementar los beneficios y que puedas utilizar en otros proyectos futuros”.

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Qué hacer antes de un plan de negocios

Haga esto una cosa antes de escribir su plan de negocios
Esta guía paso a paso se explica cómo crear el tono perfecto para su plan de negocios.

 POR NOAH PARSONS - Inc



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Así, le han pedido a escribir un plan de negocios. Es probable que su mente se llena de imágenes de documentos largos y malos recuerdos de escribir los papeles del término, y se preocupa por hacer la investigación de mercado y la creación de las previsiones financieras.

Tome una respiración profunda.

No tiene por qué ser así. Hoy, voy a caminar a través de una manera más fácil de conseguir su plan de negocio en marcha, y le mostrará cómo desarrollar una estrategia ganadora.

Pero primero, vamos a hablar acerca de por qué usted está escribiendo un plan de negocios.

La mayoría de las empresas comienzan el proceso de planificación, ya que están solicitando un préstamo o la búsqueda de financiación de los inversores. Pero, más allá de necesidad de desarrollar un plan que va a impresionar al banco o sus inversores, que quiera construir una empresa sólida. Usted quiere desarrollar una estrategia sólida que le ayudará a crecer su negocio y tener éxito.

Desafortunadamente, mientras que los planes de negocio tradicionales le ayudarán a desarrollar la estrategia, tienen varios inconvenientes.

Los planes de negocio tradicionales toman demasiado tiempo para escribir, rara vez están actualizados y son mucho tiempo para leer.

Ahora, puede haber un punto en su carrera en los negocios que usted necesita para entregar un plan de negocios formal a un banco, los inversionistas u otros socios comerciales. Pero, hasta ese momento, le recomiendo que comience su planificación con un procesamiento más simple, un PITCH-; que le ayudará a desarrollar su estrategia de negocio.

La construcción de una cancha dura menos de 20 minutos. Usted puede incluso crear varios de ellos en una tarde para probar diferentes ideas de negocio.

A lo obliga pitch para destilar sus ideas para su negocio en el centro de su estrategia. Como dice la planificación experto Tim Berry, "una buena estrategia es acerca de lo que no estamos haciendo."

Y, una vez que ha clavado su estrategia de negocio, se puede ampliar con un documento de plan de negocios ya que da cuerpo a los detalles de su lanzamiento.

Lo que hay que incluir en su terreno de juego:
Su tono es una visión muy de alto nivel de su negocio. Cada sección debe ser sólo un par de puntos de la bala, por lo que debe ser capaz de completar un proyecto inicial de su terreno de juego en 20 minutos o menos.

1. Su identidad: Lo que diferencia a su negocio aparte de los demás? ¿Cuál es su enfoque? Por ejemplo, la identidad de una tienda de bicicletas podría ser, "artes de alta calidad ciclismo para las familias y la gente común, no sólo para los reductores." Con esta identidad, esta tienda de bicicletas ha enfocar. Describe lo que son y lo que están tratando de hacer. Idealmente, usted debe ser capaz de describir su identidad en una o dos frases cortas.

2. El problema que está resolviendo: ¿Cómo estás ayudando a sus clientes? ¿Qué problema van a ir a usted para solucionar? No creo que su negocio no resuelve un problema; por ejemplo, un nuevo restaurante llenaría una necesidad de un tipo particular de la cocina, o una cierta atmósfera que no está disponible actualmente en un determinado barrio.

3. Su solución al problema: ¿Cómo su negocio a resolver el problema de un cliente? ¿Cuál es su producto o servicio? Asegúrese de que su producto o servicio se ocupan de las necesidades de sus clientes.

4. Su cliente: ¿Quién es tu cliente ideal? Un gran ejercicio es crear un personaje comprador, pero sólo puede apuntar algunas notas en esta etapa sobre quién es su cliente. Centrarse en un tipo específico de cliente o ciertos grupos. Centrándose en "todos" no es una estrategia de negocios sólido.

5. El concurso: ¿Quién es su competencia, y lo que le distingue? ¿Cómo está usted mejor o diferente que otras opciones disponibles para sus clientes?

6. canales de venta: ¿Cómo va a llegar a sus clientes objetivo? ¿Tiene una sola tienda? ¿Usted está vendiendo en línea? ¿Usted confía en los distribuidores para obtener sus productos en las tiendas?

7. actividades de marketing: ¿Cómo va a dejar que sus clientes sepan acerca de su producto o servicio? ¿Necesita ir a las ferias? ¿Vas a comprar publicidad en línea?

8. Tu equipo: Probablemente la única clave para un negocio exitoso es un gran grupo de personas para convertir una idea en realidad. ¿Tiene la gente adecuada? Si necesita los miembros del equipo de teclas adicionales para ayudarle a construir el negocio, identificarlos aquí.

9. Su modelo de negocio: "modelo de negocios" suena como un término confuso, pero en realidad es sólo una forma elegante de hablar de cómo va a hacer dinero. En las primeras etapas de dar contenido a su idea de negocio, usted puede escribir unas cuantas viñetas sobre cómo va a hacer dinero y lo que será sus gastos esenciales. Como a refinar su idea de negocio, tendrá que convertir estas notas iniciales en una previsión de ventas y un presupuesto de gastos. Pero para su lanzamiento inicial de 20 minutos, simplemente escriba una breve lista de las cosas que usted y cobrar por los gastos importantes que tendrá que ejecutar el negocio.

10. Hitos: Las ideas son nada sin ejecución-, que hay que convertir su idea en un negocio real. Utilice la sección "Hitos" de su terreno de juego a la lista de las cosas importantes que deben llevarse a cabo para comenzar su negocio. ¿Necesita encontrar un lugar? Tal vez usted necesita para obtener la aprobación de la FDA para un nuevo dispositivo médico. Enumerar los hitos clave que necesita para llevar a cabo aquí. Lo ideal es agregar fechas aproximadas y la lista que cumplir cada tarea.

11. Los socios y recursos: Si tiene que trabajar con otras empresas o socios de negocios para obtener su idea fuera de la tierra, la lista de los socios y recursos aquí. ¿Necesita un fabricante o proveedor para el producto? ¿Necesita un distribuidor para obtener su producto en las tiendas?

Eso es todo! Un primer paso en la creación de un terreno de juego sólo se debe tomar 20 minutos más o menos. Establecer un temporizador y saltar a la derecha. El simple hecho de todo en un papel es un gran primer paso. La belleza del formato de tono es que usted puede regresar y revisar la marcha.

Cómo usar su terreno de juego:

Ahora que tiene un primer borrador de su terreno de juego, o tal vez incluso varios tonos diferentes, tiene que ponerlo a trabajar.

En primer lugar, usted querrá usar su terreno de juego para identificar los supuestos clave acerca de su negocio. Por lo general, esos supuestos son alrededor de lo que llama famoso empresario e inversor Marc Andreessen "ajuste producto / mercado." Lo que realmente significa es que usted ha encontrado un grupo de clientes potenciales que tienen el problema que dicen que tienen, y que están dispuestos a gastar dinero en su solución.

Su lanzamiento incluye suposiciones sobre quién es su cliente, cuál es el problema que tienen, y qué tipo de solución que desee.

Como siguiente paso, usted querrá salir y hablar con los clientes potenciales y comprobar que sí tienen el problema que ha asumido que tienen y que están dispuestos a gastar dinero en su solución.

Al reunirse la retroalimentación de los clientes potenciales, podrás refinar su campo. Aquí es donde se le alegra que usted comenzó con un terreno de juego en lugar de un plan de negocio detallado. El terreno de juego es fácil de actualizar y revisar la marcha. Puede actualizar rápidamente con la nueva información, según sea necesario.

Ahora, si usted no tiene que presentar un plan para los extranjeros, esto puede ser todo el plan de negocio que usted necesita. Pero, si usted necesita para crear ese documento formal plan de negocios, usted puede utilizar su terreno de juego como el esquema fundamental de ese documento. El plan de negocios también puede documentar más detalles acerca de su plan de marketing, plan de producto, o planes de contratación, pero en última instancia, su plan de negocio se acaba de ampliar y proporcionar detalles adicionales para cada sección de su terreno de juego.

Herramientas para crear un terreno de juego para su negocio:

Si necesita ayuda adicional la creación de su lanzamiento se podía probar LivePlan que le ayudará a crear un terreno de juego visual que puede compartir fácilmente con los socios comerciales.

O descargar nuestra plantilla echada de negocios gratuito. Utilice los post-it o simplemente escribir notas rápidas sobre su estrategia de negocio para ver si su idea de negocio tiene lo que se necesita para construir la empresa que desea.

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Plan de negocios: ¿Dónde localizar su emprendimiento?

10 cosas a considerar al elegir una ubicación para su negocio

Entrepreneur


Escriba su Plan de Negocios

En su libro de Start Your Own Business, el personal del empresario Media Inc. le guía a través de los pasos críticos para iniciar su negocio, entonces usted apoya en sobrevivir a los tres primeros años como dueño del negocio. En este extracto editado, los autores describen 10 criterios importantes que usted debe evaluar cuando se considera una ubicación para su nuevo negocio.

Antes de comenzar a hacer compras para el espacio de negocios, es necesario tener una idea clara de lo que debe tener, lo que te gustaría tener, lo que absolutamente no tolerará y cuánto eres capaz de pagar. El desarrollo de esa foto puede ser un proceso que consume tiempo que a la vez emocionante y tedioso, pero es esencial que darle la atención que merece. Si bien muchos errores de inicio se pueden corregir más adelante, una mala elección de la ubicación es a veces imposible de reparar.

Sé sistemática y realista al considerar los siguientes 10 puntos de ubicación.

1. Estilo de operación.

¿Está su operación va a ser formal y elegante? O-back pateado y casual? Su ubicación debe ser consistente con su estilo e imagen en particular. Si su negocio es menor, ¿quieres una tienda tradicional, o te gustaría probar que opera desde un kiosco (o stand) en un centro comercial o un carro que puede desplazarse a diferentes lugares?

2. Demografía.

Hay dos ángulos importantes a la cuestión de la demografía. En primer lugar, consideran que son sus clientes y la importancia de su proximidad a su ubicación es. Para un minorista y algunos proveedores de servicios, esto es fundamental; para otros tipos de negocios, podría no ser tan importante. El perfil demográfico que usted tiene de su mercado objetivo le ayudará a tomar esta decisión.

Entonces eche un vistazo a la comunidad. Si su base de clientes es local, no un porcentaje suficiente de que la población está de acuerdo con su perfil de cliente para apoyar su negocio? ¿La comunidad tiene una base económica estable que proporcione un medio ambiente sano para su negocio? Tenga cuidado al considerar las comunidades que dependen en gran medida de una industria en particular para su economía; una recesión podría ser malo para el negocio.

Ahora piense en su fuerza de trabajo. ¿Qué habilidades usted necesita, y es la gente con esos talentos disponibles? ¿La comunidad cuenta con los recursos para atender a sus necesidades? ¿Hay suficiente vivienda en el rango de precio adecuado? ¿Sus empleados encontrar las escuelas, oportunidades de recreación, la cultura y otros aspectos de la comunidad satisfactoria?

3. El tráfico peatonal.

Para la mayoría de los comercios al por menor, el tráfico peatonal es extremadamente importante. Usted no quiere estar escondido en una esquina donde es probable que pasar por alto que los compradores, e incluso las mejores áreas comerciales tienen puntos muertos. Por el contrario, si su negocio requiere confidencialidad, puede que no desee que se ubicará en una zona de alto tráfico. Supervisar el tráfico fuera un lugar potencial en diferentes momentos del día y en diferentes días de la semana para asegurarse de que el volumen de tráfico peatonal se adapte a sus necesidades.

4. Accesibilidad y aparcamiento.

Considere cómo accesible será la facilidad para todos los que lo utilizará-clientes, empleados y proveedores. Si usted está en una calle muy transitada, lo fácil que es para los coches para entrar y salir de su aparcamiento? Es la instalación accesible a las personas con discapacidad? ¿Qué tipo de entregas estás probabilidades de recibir, y tendrá sus proveedores podrán fácil y eficiente obtener materiales para su negocio? Correos-Pequeña deben entrar y salir rápidamente; compañías de transporte necesitan caminos adecuados y muelles de carga, si vas a estar recibiendo la carga en paletas.

Infórmese sobre los días y las horas de servicio y el acceso a lugares que está considerando. ¿Son los sistemas de calefacción y refrigeración a la izquierda en o apagados por la noche y los fines de semana? Si estás dentro de un edificio de oficinas, ¿hay períodos en los que las puertas exteriores están cerradas y, si es así, se puede tener llaves? Un hermoso edificio de oficinas en un gran precio es un trato pésimo si va a trabajar los fines de semana, pero el edificio está cerrado los fines de semana, o que le permiten el acceso, pero el aire acondicionado y el calor se apagan para que asar en el verano y congelación el invierno.

Asegúrese de que hay un amplio aparcamiento conveniente tanto para los clientes y empleados. Al igual que con el tráfico a pie, tomar el tiempo para supervisar la instalación en varios momentos y días para ver cómo la demanda de aparcamiento fluctúa. También asegúrese de que el aparcamiento está bien mantenido y encendió adecuadamente.

5. Competencia.

¿Están las empresas que compiten situados cerca? A veces eso es bueno, como en las industrias donde la comparación de compras es popular. También puede coger el desbordamiento de las empresas existentes, sobre todo si te encuentras en una zona de restaurantes y entretenimiento. Pero si un competidor cercano sólo se va a hacer su trabajo de marketing más duro, buscar en otra parte.

6. La proximidad a otros negocios y servicios.

Echa un vistazo a lo que otros negocios y servicios están en la vecindad desde dos perspectivas principales. En primer lugar, ver si puede beneficiarse de los negocios cercanos, por el tráfico de clientes que generan, porque esas empresas y sus empleados podrían convertirse en sus clientes, o porque puede ser conveniente y eficiente para que usted sea su cliente.

En segundo lugar, ver cómo van a enriquecer la calidad de su empresa como lugar de trabajo. ¿La radio de tener una adecuada selección de restaurantes para que sus empleados tienen lugares para ir a comer? ¿Hay una guardería cercana para empleados con hijos? Son otras tiendas y servicios que usted y sus empleados podrían querer convenientemente ubicados?

7. Imagen y la historia del lugar.

¿Qué hace esta dirección decir acerca de su empresa? En particular, si usted está apuntando un mercado local, asegúrese de que su ubicación refleja exactamente la imagen que desea proyectar. También es una buena idea de revisar la historia del sitio. Tenga en cuenta cómo ha evolucionado con los años.

Pregunte acerca de los inquilinos anteriores. Si va a abrir un restaurante en el que cinco restaurantes han fallado, es posible que el comenzar con una discapacidad, ya sea insalvable porque hay algo mal con la ubicación o porque el público asumirá su negocio va a ir por el camino de los inquilinos anteriores. Si varios tipos de negocios han estado allí y han fracasado, hacer una investigación para averiguar por qué-que necesita para confirmar si el problema era con los negocios o la ubicación. Que los ocupantes anteriores han sido un gran éxito es sin duda una buena señal, pero el temperamento que con la información sobre qué tipo de empresas que se compararon con la tuya.

8. Ordenanzas.

Averigüe si hay algún ordenanzas o las restricciones de zonificación podrían afectar a su negocio de ninguna manera. Compruebe la ubicación específica que usted está considerando, así como vecinos propiedades es probable que no quiere una apertura de la tienda de licores al lado de su guardería.

9. La infraestructura del edificio.

Muchos de los edificios más antiguos no tienen la infraestructura necesaria para apoyar las necesidades de alta tecnología de las operaciones contemporáneas. Asegúrese de que el edificio cuenta con aire acondicionado y servicio de telecomunicaciones eléctrica adecuada para satisfacer sus necesidades presentes y futuras. Es una buena idea contratar a un ingeniero independiente para comprobar esto por ti, para que te van a tener una evaluación objetiva.

10. Servicios públicos y otros gastos.

Renta compone la mayor parte de su costa instalaciones en curso, pero tenga en cuenta extras como los servicios públicos; son incluidos en algunos contratos de arrendamiento, pero no en otros. Si no están incluidos, pedir a la empresa de servicios públicos para un resumen del uso del año anterior y la facturación para el sitio. También averigüe qué tipo de depósitos de seguridad los distintos proveedores de servicios públicos requieren para que puedan desarrollar un presupuesto de mudanza precisa; Sin embargo, puede que no necesite un depósito si usted tiene un historial de pagos establecido con la empresa.

Si usted tiene que proporcionar su propio servicio de limpieza, lo que va a costar? ¿Cuáles son las tasas de seguros de la zona? ¿Tiene que pagar extra por el aparcamiento? Tenga en cuenta todos los gastos relacionados con la ubicación, y el factor de ellas en su decisión.

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Creando un plan de negocios para Big Data

Seis consejos para la formulación de un Plan de Negocios para Big Data





En primer lugar, pregúntate a ti mismo: "¿Qué no podemos hacer hoy que Big Data podría ayudarnos a hacer", aconseja Jill Dyche, vicepresidente de Innovación creativa para DataFlux Corporation y experto en temas de gestión de datos.





En segundo lugar, limitar su alcance a los tres o cuatro primeros problemas de negocio y averiguar que cuestión puede ser ayudada por los grandes datos, sugiere Ram Chandrasekar, director del Centro de Análisis de Excelencia y Estrategia en el gigante farmacéutico Bristol-Myers Squibb. Mediante la identificación de algunos problemas clave, podrá evitar la trampa de tratar de hacer demasiado, que Rick Sherman, un consultor de integración y gestión de datos, dice es un problema común.

Si no puede identificar un problema, entonces no te molestes con Big Data. "Los líderes empresariales deben ser capaces de proporcionar orientación sobre el problema que quieren Big Data para resolver, si usted está tratando de acelerar los procesos existentes (como la detección de fraude) o introducir otras nuevas que hasta ahora han sido caro o poco práctico (como la transmisión de datos de instalación de contadores inteligentes o el seguimiento de los picos de tiempo que afectan a las ventas) ", dice Dyche. "Si no se puede definir el objetivo de un esfuerzo de grandes volúmenes de datos, no perseguirlo".



En tercer lugar, averiguar cómo estos problemas se asignan a los datos dentro y fuera de las organizaciones, dice Chandrasekar. También tendrá que pensar en la integración de los conjuntos de datos.



En cuarto lugar, mantener el panorama en mente mientras usted se concentra en unos pocos problemas. A pesar de que usted va a empezar poco a poco, pensar en grande. Por ejemplo, la tendencia es hacia la inteligencia de negocios de autoservicio, en la que los usuarios finales pueden realizar sus propias investigaciones. Este será un foco enorme en analítica Big Data, según Lindsay Wise, un contribuyente TechTarget.

"Contar con una infraestructura de TI robusta que puede manejar grandes conjuntos de datos e información tanto estructurada como no estructurada es importante, por supuesto," ella escribe. "Pero también lo está desarrollando un sistema que es útil y fácil de interactuar con, y hacerlo significa tomar las diversas necesidades de los usuarios en cuenta. ... Eso requiere diferentes niveles de interactividad que responden a las expectativas del usuario y la cantidad de experiencia que tienen con las herramientas de análisis ... "



En quinto lugar, sin duda involucre a la empresa - ya que es, ya sabes, un plan de negocios. "Lo analítico sólo produce el valor del negocio si se incorpora a los procesos de negocio, permitiendo a los gerentes de empresas y usuarios para actuar sobre los resultados para mejorar el desempeño organizacional y los resultados", dice Sherman.



En sexto lugar, no hay que confundir la compra de herramientas de Big Data para un plan de Big Data, advierte Sherman. Mientras que las herramientas son una parte crítica del Big Data, no son suficientes.

"La construcción de un sistema de análisis, especialmente la de los grandes datos, puede ser compleja y requiere muchos recursos. Como resultado, muchas organizaciones esperan que el software que se despliegan será una bala de plata que por arte de magia lo hace todo por ellos ", escribe. "La gente debe saber mejor, por supuesto - pero todavía tienen esperanza. ... Pero los grandes análisis de datos es sólo tan bueno como los datos que se analizan y las habilidades analíticas de los que utilizan las herramientas ".

IT Business Edge

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Plan de negocios: Secciones de ventas y marketing

Cómo escribir un gran plan de negocios: Ventas y Marketing
El sexto de una serie completa para ayudarle a diseñar el plan de negocio perfecto para su emprendimiento.

Por JEFF HADEN - Inc


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Proporcionar grandes productos y servicios es una maravilla, pero los clientes deben saber realmente existen esos productos y servicios. Es por eso que los planes y estrategias de marketing son fundamentales para el éxito del negocio. (Duh, ¿no?)

Pero hay que tener en cuenta el marketing no es sólo publicidad. Marketing - si la publicidad, las relaciones públicas, los impresos de promoción, etc - es una inversión en el crecimiento de su negocio.

Al igual que cualquier otra inversión que haría, el dinero gastado en marketing debe generar un retorno. (De lo contrario ¿por qué hacer la inversión?) Mientras que el regreso podría ser simplemente un mayor flujo de dinero en efectivo, un buen plan de marketing resultan en mayores ventas y utilidades.

Así que no sólo planear gastar dinero en una variedad de esfuerzos de publicidad. Haga su tarea y crear un programa de marketing inteligente.

Éstos son algunos de los pasos básicos que intervienen en la creación de nuestro plan de marketing:

• Concéntrese en su mercado objetivo. ¿Quiénes son sus clientes? ¿Quién va a dirigir? ¿Quién toma las decisiones? Determine cómo se puede llegar mejor a los clientes potenciales.
• Evaluar su competencia. Su plan de marketing debe diferenciarse de su competencia, y no se puede destacar a menos que sepa que su competencia. (Es difícil destacar entre la multitud si usted no sabe donde la multitud se para.) Conozca a sus competidores mediante la recopilación de información acerca de sus productos, el servicio, la calidad, los precios y las campañas publicitarias. En términos de marketing, lo que hace tu competencia que funciona bien? ¿Cuáles son sus debilidades? ¿Cómo se puede crear un plan de marketing que destaca las ventajas que ofrece a los clientes?
• Tenga en cuenta su marca. ¿Cómo perciben los clientes de su negocio tiene un impacto dramático en las ventas. Su programa de marketing debe reforzar constantemente y extender su marca. Antes de empezar a poner su negocio, piense en cómo quiere que su comercialización para reflexionar sobre su empresa y sus productos y servicios. El marketing es la cara de tu a los clientes potenciales - asegúrese de que usted pone su mejor cara.
• Centrarse en los beneficios. ¿Qué problemas soluciona? ¿Qué beneficios a entregar? Los clientes no piensan en términos de productos - que piensan en términos de beneficios y soluciones. Su plan de marketing debe identificar claramente los beneficios que recibirán los clientes. Concéntrese en lo que los clientes reciben en vez de en lo que usted proporciona. (Tome Dominos; teóricamente están en el negocio de la pizza, pero en realidad son un negocio de entrega.)
• Centrarse en la diferenciación. Sus productos y servicios tienen que destacarse de la competencia de alguna manera. ¿Cómo va a competir en términos de precio, producto o servicio?

Entonces centrarse en proporcionar detalles y respaldo para su plan de marketing.

Preguntas claves que debe contestar:

¿Cuál es su presupuesto de ventas y esfuerzos de marketing?
¿Cómo va a determinar si sus esfuerzos de marketing iniciales tienen éxito? ¿De qué manera va a adaptarse si sus esfuerzos iniciales no tienen éxito?
¿Necesitará representantes de ventas (dentro o externos) para promocionar sus productos?
Puedes configurar las actividades de relaciones públicas para ayudar a su negocio de mercado?
La sección de Ventas y Marketing para nuestro negocio de alquiler de bicicleta podría empezar algo como esto:

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Mercado Objetivo

El mercado objetivo de Blue Mountain Cycling Rentals es el oeste de Virginia, Virginia Occidental del este, MD suroeste y el norte de Carolina del Norte. Mientras que los clientes en los condados que rodean el bosque nacional de George Washington constituyen el 35% de nuestra base de clientes potenciales, gran parte de nuestro mercado viaja desde fuera de esa zona geográfica.

Estrategia de Mercadeo

Nuestra estrategia de marketing se centrará en tres iniciativas básicas:

• Señalización vial. El acceso a la selva se limita a unas pocas entradas principales, y los visitantes llegan esas entradas después de viajar en una de varias carreteras principales. Puesto que los clientes actualmente alquilan bicicletas en el local de la ciudad de Harrisonburg, señalización vial comunicará nuestra propuesta de valor a todos los clientes potenciales.
• Iniciativas Web. Nuestro sitio web atraerá a potenciales visitantes a la localidad. Nos asociaremos con las empresas locales que sirven a nuestro mercado objetivo para ofrecer descuentos e incentivos.
• Eventos promocionales. Vamos a celebrar eventos regulares con los ciclistas profesionales, como manifestaciones y firmas de autógrafos, para traer más clientes a la tienda, así como para extender la "marca" de los atletas a nuestra marca.

Estrategia de precios

No vamos a ser el proveedor de bajo costo para nuestro mercado objetivo. Nuestro objetivo es proporcionar a mediados y equipos de gama alta. Sin embargo, vamos a crear programas de fidelización basados ​​en la web para incentivar a los clientes a crear perfiles en línea y la reserva y renovar el alquiler de equipos en línea, y ofrecer descuentos para aquellos que lo hacen. Con el tiempo vamos a ser capaces de comercializar específicamente a esos clientes.

***

Al igual que en la sección de oportunidades de mercado, es posible que desee incluir algunas más categorías. Por ejemplo, si su negocio consiste en una fuerza de ventas comisión compensada, describir sus programas e incentivos de ventas. Si distribuye productos a otras empresas o proveedores y los esfuerzos de distribución tendrán un impacto en sus planes de marketing globales, diseñar su estrategia de distribución.

La clave es mostrar a entender su mercado y entender cómo va a llegar a su mercado. Marketing y promociones deben dar lugar a los clientes - su objetivo es describir minuciosamente cómo va a adquirir y mantener a sus clientes.

También tenga en cuenta que es posible que desee incluir ejemplos de materiales de marketing ya ha preparado, como descripciones de sitios web, anuncios impresos, programas de publicidad basados ​​en la web, etc. Mientras que usted no necesita incluir muestras, tomando el tiempo para crear una comercialización efectiva materiales podrían ayudar a entender mejor y comunicar sus planes y objetivos de marketing.

Haz sección tus ventas y marketing seguro responde a la "¿Cómo voy a llegar a mis clientes?" cuestión.

La próxima vez nos mira el siguiente componente importante en un plan de negocio: el análisis de la competencia.

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Oportunidades en el B2B

Oportunidades en B2B

¿Por qué B2B? ¿Por qué ahora?

Dentro de un año y medio se espera que la inversión de los fondos europeos crezca en negocios B2B. Está claro que es más difícil hacer una primera venta a una empresa que a un cliente final, pero, una vez conseguida, el coste de adquisición y de retención es menor, tiene más conversión y se consiguen unos ingresos medios por usuario más altos.

Rafael Galán - Emprendedores



Cuáles son los productos y servicios más demandados por las empresas? La respuesta más o menos corta es esta: productos y servicios que les ayuden a aumentar su liquidez; o a reducir sus costes; o a reducir su time-to-market; o a aumentar el número de clientes; o a aumentar el número de clientes rentables (que no es lo mismo, aunque parezca lo mismo: piensa que el B2B no se dirige a una masa crítica de 200.000 usuarios); o a mejorar sus operaciones; o a disminuir sus pérdidas; o a aumentar las oportunidades de negocio; o a eliminar cuellos de botella en sus procesos productivos; o a aumentar su capacidad de trabajo (sin tener que contratar); o a cumplir con la legislación; o a reducir su inversión en tecnología innecesaria, o, incluso, a aumentar la lealtad de sus consumidores. ¿La respuesta larga? Es la que desarrollaremos en este dossier.

Inversores que cambian de opinión

Luis Gosálbez, fundador de Terminis, una empresa que permite, entre otras cosas, demostrar que los consumidores han sido correctamente informados acerca de sus derechos al efectuar una compra online, y de Metricson, un despacho de abogados especializado en startups y negocios de base tecnológica, deambula de un lado a otro de la estación de tren de Atocha de Madrid, a punto de coger un AVE a Valencia, mientras habla por teléfono con nosotros. Lo habitual es que charlemos con él en persona, sentados delante de un café, en el lobby de algún hotel.

Sin embargo, esta vez no hay tiempo para vernos en persona. Cuando hablamos, Terminis está a punto de entrar en SeedCamp Berlín, uno de los fondos de inversión europeos de referencia, y acaba de pasar a formar parte durante un año de la aceleradora de negocios estadounidense, con sede en Valencia, Plug and Play, que cada vez empieza a invertir más en negocios B2B. Parece que hay un ‘cierto’ interés por este negocio B2B español. “Este año [piensa que hablamos a finales de 2014] nos han llamado de dos fondos de inversión, uno inglés y otro estadounidense, para decirnos que durante los siguientes 12 meses sólo van a invertir en B2B en sectores profesionales: medicina, derecho e ingeniería. Consideran que es el siguiente gran universo de inversión. Esto llegará a Europa en un año o un año y medio. Va a haber una clara ruptura de los escenarios de inversión hacia las soluciones profesionales”, comenta Gosálbez.

“Los fondos nos hablaban más de vender a profesionales independientes más que a grandísimas empresas: abogados, despachos de abogados, médicos, ingenieros... Sectores, en el fondo, muy poco tecnificados con una penetración baja de soluciones tecnológicas, y esas soluciones tienen una capacidad brutal de penetrar en el mercado y de expandirse internacionalmente si se plantean bien”, añade. ¿Es así? Vamos a preguntar a un inversor.

El equity gap (el rango en el que un emprendedor tiene más dificultades para encontrar un inversor) en España es muy bajo y por ello habrá una mayor inversión

Antonio Manzanera, inversor privado, fundador de Savior Capital Riesgo, explica que el equity gap –el rango en el que un emprendedor tiene más dificultades para encontrar un inversor– en España es muy bajo y que, por este motivo, cada vez vamos a ver una mayor inversión en proyectos B2B. “Muchos inversores que hasta ahora han estado invirtiendo en B2C en España se han dado cuenta de que el B2B funciona, y que es infinitamente más caro conseguir 100.000 usuarios que 10 clientes. Con dos o tres clientes un negocio puede tener liquidez para funcionar y poder hacer una prueba de concepto”, explica este inversor. “Además, si te fijas, la tasa de éxito de negocios B2B en una economía como la española es mucho mayor que la de negocios B2C”, añade Manzanera.

¿200.000 usarios o 20 clientes?

“Desde el punto de vista de un inversor, invertir 200.000 euros para conseguir 20.000 usuarios es arriesgado. Conseguir masa crítica a golpe de inversión en un mercado donde las rondas son pequeñas... es muy complicado”, continúa.

Tampoco es cierto que el B2B sea un mercado pequeño. Un billón de euros son muchos ceros. Dieciocho. Si la consultora Forrester Research acierta con su previsiones, el mercado de las soluciones B2B para empresas de comercio electrónico facturó en 2014 en Estados Unidos nada menos que un billón de euros, casi cuatro veces más que los 263.300 millones de euros que ingresó el comercio electrónico en Estados Unidos.

Las previsiones apuntan a que este mercado ascenderá a 6,7 billones en 2020

Si otra consultora, Frost & Sullivan, también acierta, este mercado ascenderá a 6,7 billones en 2020. Más ceros todavía. Hombre, es sólo Estados Unidos, y es sólo una pata del B2B, pero apunta en la dirección del potencial de apostar por negocios B2B, que no son sólo tecnología, ni son sólo soluciones para el ecommerce.

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Ideas para entrar en negocios B2B

Ideas de negocio para entrar en B2B
Bueno, ya has visto cuál es el panorama. Ahora te toca sacar algún sentido a esta lista de oportunidades que hemos reunido preguntando a emprendedores B2B por huecos en sus sectores y buceando en una larga lista de informes de tendencias.

Pilar Alcázar - Emprendedores



1.CONSULTORÍA DE INTERNACIONALIZACIÓN EN PROVINCIAS.
En general, ofrecer servicios profesionales de consultoría práctica fuera de Madrid y Barcelona (que no sean de creación de webs, diseño gráfico, audiovisuales o ecommerce, que están muy vistos) es una idea de negocio que merece que estudies. Concretamente, la consultoría de internacionalización nos lo han comentado varios lectores preguntando, de manera específica, por consultoría en provincias. ¿Qué tipo de ciudades? Ciudad Real, por ejemplo. ¿Qué habría que hacer? Básicamente, apoyo en la búsqueda de oportunidades comerciales (proveedores). Como los servicios que presta el IVEX en Valencia o la Consejería de Industria en Murcia o el Gobierno de Extremadura.

2.SERVICIOS PROFESIONALES COMPLEMENTARIOS.
¿A que nos referimos con servicios profesionales complementarios? A una red, por ejemplo, de centros de pruebas diagnósticas para dentistas para poder tener técnicos de laboratorio cerca de las consultas de dentistas, ya que la ley impide que trabajen dentro de una clínica, aunque sus servicios sean de uso cotidiano en el sector. La idea nos la dio la doctora Montserrat Morillo, fundadora de Navegalia Dental, un espacio de coworking sevillano para odontólogos.

3.SOLUCIONES LOGÍSTICAS A DESHORAS.
Ahora que han surgido operadores de logística como eMakers o iBird, que ofrecen entregas en domicilio hasta las 10 de la noche –con una nueva franja afterwork que permite que los clientes estén en casa cuando les llegue el paquete y que no tengan que pasar vergüenza haciendo que te lo envíen al trabajo–, se necesitan proveedores de servicios que ofrezcan esta modalidad de horario en todo el territorio nacional. Si esta no es una idea para profesionales autónomos... Sobre todo, si tenemos en cuenta que las microempresas representan el 96,1% de las empresas del sector.

4. GESTIÓN DE ACCIONES DE SECONDMENT.
Hablando con los fundadores de Tucho Consultoría salió a relucir el término secondment, que desconocíamos. Y, claro, nos lo explicaron: se trata de gestionar el intercambio de empleados entre empresas de distintos sectores, aunque complementarios: “Cabría la posibilidad de que un empleado de una aseguradora pueda estar colaborando por un tiempo en una firma de abogados, de la cual la aseguradora es cliente, y al mismo tiempo los abogados de la firma en cuestión colaboraran con la aseguradora, de tal modo que ambas partes adquieren un conocimiento mayor y más exhaustivo de la filosofía y forma de trabajar de cada una, y del sector en el que el cliente lleva a cabo su actividad, lo que deriva en mayor capacidad para anticiparse e identificar los problemas y las necesidades de cada uno”.

5.PLATAFORMA DE TURISMO RECEPTIVO.
“Hay un trabajo por hacer en el sector del turismo que es el turismo receptivo. Hay una necesidad clara. Montar agencias para atraer turistas, no para enviar. Hay cantidad de pequeñas empresas que necesitan una herramienta para sacar adelante su producto. Es un sector abandonado. Lo llevan cuatro empresas que venden sota, caballo y rey. Nosotros no entramos por falta de tiempo. Es un espacio que se puede trabajar muy bien”, nos explicaba Jon Arriaga, cofundador de DitGestión, una franquicia que se dedica a montar agencias de viaje físicas y online independientes.

6.CONSULTORÍA TECNOLÓGICA PARA CONCESIONARIOS.
Según apunta un reciente informe del Observatorio Nacional de las Telecomunicaciones (ONTSI) sobre oportunidades de negocio en tecnología y servicios B2B en distintos sectores, “el uso de los medios sociales se percibe como una ventaja competitiva que está comenzando a dar frutos. Mediante herramientas de este tipo, no sólo se puede conocer en detalle las opiniones del cliente, sino convertir al cliente en prescriptor del concesionario. También se perciben como una oportunidad para realizar un seguimiento de la competencia”. Vamos, que ocurre como lo que nos contaban los fundadores de Tucho Consulting con el sector de la abogacía y la aplicación de las nuevas tecnologías para conseguir atraer y retener a los clientes. Pero es que hay más. El cloud computing ayudaría a reducir papeles en concesionarios y talleres...

La idea sería asesorar e integrar soluciones de tecnología para distintas áreas de negocio de un concesionario: marketing, gestión de negocio... Estamos hablando de un sector de más de 69.000 empresas, un 92% de ellas micropymes.

7.DERECHO SANITARIO DE PROVINCIAS.
Montserrat Morillo también nos puso sobre la pista de desarrollar bufetes de derecho sanitario en algunas comunidades autónomas donde se echa de menos ese servicio y a donde no le interesa llegar (por costes y tiempo) a los despachos de Madrid, Barcelona o Valencia. ¿Qué cubre un despacho de este tipo? Asesoramiento jurídico y formación en el campo del derecho sanitario, del derecho farmacéutico y bioética (responsabilidad civil y penal del profesional sanitario; farmacia y problemática del medicamento; documentación clínica y protección de datos sanitarios;investigación biomédica, uso de muestras biológicas y protección de datos personales de salud). Y esto sin entrar todavía en el desarrollo de telemedicina.

8.SOFTWARE DE GESTIÓN SECTORIAL.
¿Por ejemplo? Software para gestionar laboratorios. ¿Qué tipo de productos pueden necesitar? Compartir documentos, administrar los recursos (máquinas que necesitan mucha capacidad y que si están en la nube, mejor que mejor), gestionar el inventario... Que adapten tecnología ya existente, dirás tú. Y entonces te responderemos: ¿conoces Quolaw (es una empresa argentina) que ha desarrollado un software para llevar la contabilidad para despachos de abogados? Les ha comprado vLex (es una empresa española). Te ayuda a hacer el seguimiento (tracking) de horas y te ayuda con la facturación. Nos puso sobre la pista de esta idea de negocio de software de nicho Luis Gosálbez, CEO de Terminis y de Metricson.

9.SERVICIOS WEARABLES.
Déjate ya de pensar en aplicaciones de vista de pájaro para jugar al golf para las Google Glass (como ha hecho GolfSight, sobre la que hemos escrito en esta revista). Las oportunidades de negocio más sólidas en la tecnología wearable están en diseñar aplicaciones de productividad para ese tipo de dispositivos, con el objetivo de que puedan utilizarlas las empresas para ahorrar dinero y organizarse mejor (y así ahorrar dinero). Algunos negocios españoles, como Zerintia, han entrado ya, pero el mercado está todavía por desarrollar. ¿Alguna idea de por dónde se puede tirar? Se nos ocurre, por ejemplo, entrar en el control de horarios. Piensa en una aplicación de este tipo, por ejemplo, para relojes, con sistemas de acceso incorporados en los relojes inteligentes... Esta tecnología se puede vender a las empresas o se puede desarrollar para negocios que ya están en el mercado del control y gestión de horarios. Pero esta es sólo una idea...

10.MARKETING DIGITAL PARA HOTELES.
“Una gran oportunidad del sector hotelero español está en el uso de las redes sociales como herramienta de fidelización de clientes”, apunta también el informe del Observatorio Nacional de las Telecomunicaciones (ONTSI) sobre oportunidades de negocio en tecnología y servicios B2B en distintos sectores, publicado en noviembre de 2014. “Nuestras recomendaciones van encaminadas a mejorar la formación del personal en la gestión de redes sociales. Los perfiles de community managers enfocados al ámbito hotelero van a tener una relevancia importante en el futuro”, concluye este mismo informe.

11.MARKETPLACES PARA TERCEROS.
Aquí la idea nos la ha dado la empresa de logística DHL. Resulta que esta empresa se dedica a llevar mercancías desde un punto hasta otro. Resulta también que muchas de esas mercancías que se mueven de un punto a otro son productos que se han adquirido a través del comercio electrónico. Resulta que muchos de los fabricantes y distribuidores de esos productos son clientes de DHL para mover las mercancías antes de venderlas. Resulta que cada vez es más caro almacenar productos. Y resulta que la logística es, junto con los proveedores y el marketing digital, una de las claves del comercio electrónico. Pues bien, DHL ha pensado: ¿y por qué no monto un marketplace en el que venda esos productos, que se mueven de un lado a otro, antes de ponerlos a la venta en una tienda online? ¿Por qué no abrimos un nuevo canal de venta online? ¿Y por qué no lo lanzamos en Alemania, donde está bien engrasado el comercio electrónico? Claro, nosotros vemos esto y pensamos que hay muchas otras empresas que podrían estar haciéndolo, que no son expertas en comercio electrónico, que están en negocios complementarios (medios de comunicación, por ejemplo) y las que les puede interesar que les ayuden a desarrollar una plataforma de este tipo.

12.DESARROLLO COMERCIAL DE NUEVAS SOLUCIONES B2B.
Mientras elaborábamos este dossier nos hemos encontrado con que la mayoría de los negocios sobre los que te hemos hablado en el apartado de negocios extranjeros (que, como habrás visto, salvo dos honrosas excepciones, son en su mayoría estadounidenses) estaban buscando distribuidores comerciales en nuestro país. Cuando caiga en tus manos este reportaje, entra en sus ofertas de trabajo y mira quiénes están buscando todavía. De todas formas, hay más empresas en B2B que son interesantes y sobre las que ya hemos escrito en la revista. ¿Por ejemplo? Por ejemplo, Datadog, enfocada a programadores de código que quieren analizar toda la información que generan sus aplicaciones, servidores, servicios en la nube y cruzar métricas; o Kaggle, una comunidad de analistas de datos al servicio de cualquier empresa; o Continuuity, especializada en el diseño de aplicaciones de análisis de datos para terceros, o como Ginger.io, que se centra en el análisis de datos en el mercado de la salud.

13.ASESORÍA HISTÓRICA PARA CINE Y TV.
Piensa en el mercado internacional, no te quedes sólo en el nacional. Más de una productora agradecería que alguien les ayudara a evitar errores de documentación histórica: por ejemplo, que en un capítulo ambientado en 1493 luzca hermosa una catedral que se terminó en 1838, más de tres siglos después, como ocurrió recientemente con una popular serie de televisión española. Este tipo de consultoría puede salir de universidades de distintos países a tiempo parcial y coordinarse a través de una empresa (una especie de representación de asesores).

14.INTEGRACIÓN DE INGAME ADVERTISING.
Nos contaba José Manuel Cid, CEO de ASPA Consultores, que las ventas de productos en Asia a través de consolas de videojuegos estaba creciendo, que el ecommerce estaba encontrando en esa plataforma un nuevo canal de ventas. Hay negocios, como la australiana Pinion o la canadiense RapidFire, que ya trabajan el in-game advertising y que han desarrollado tecnología propia para mejorar las campañas publicitarias en este formato. Y si no te convence la tecnología que ya existe, lo mismo tienes alguna idea para hacerlo mejor y ayudar a vender...

15.SEGUNDAS OPORTUNIDADES A LA TECNOLOGÍA SANITÁRIA.
Si partimos de la base de que un equipo electromédico se considera obsoleto a partir de los ocho años de vida, ¿pueden buscarse soluciones alternativas para sacar partido de esta tecnología y lograr un aprovechamiento de los recursos? En opinión de la Sociedad Española de Electromedicina e Ingeniería Clínica (SEEIC), sí, “ya que infinidad de equipos y sistemas electromédicos que pueden darse de baja en un servicio específico de un hospital pueden servir para otro departamento, para otro centro nacional e, incluso, para uno internacional, optimizando el uso de los propios recursos”. ¿A qué se refieren con sacar partido (desde un punto de vista de negocio)? “A mejorar la trazabilidad, el aprovechamiento de los sistemas, materiales componentes (electrónicos, mecánicos, hidráulicos, eléctricos, etc.) de la ingente tecnología sanitaria que se desecha en los más de 800 hospitales y centros sanitarios en España y que deberían ser reutilizados y centralizados en almacenes de obsolescencia tecnológica en el sistema de salud”, sugiere esta sociedad.

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