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Juan MC Larrosa
Focalización de mercado
Después de identificar las oportunidades de segmentos de mercado, el siguiente paso para los vendedores es la focalización mercado. Los vendedores deben saber segmentos específicos de los muchos segmentos identificados por sus productos para apuntar sucesivamente.
En esencia, hay sólo un par de pasos para identificar y seleccionar uno o más segmentos:
Evaluación de los segmentos del mercado
Selección y luego entrada en los segmentos de mercado
Evaluación de los segmentos del mercado
Uno tiene que fijarse en 2 factores:
El atractivo del segmento - en términos de crecimiento, el tamaño, el riesgo, la rentabilidad, las economías de escala, etc
Compañías objetivos y recursos - Compatibilidad con los objetivos...
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