Consejos y negociación para llegar a CEO

El consejo profesional que nadie te da Subir la escalera del éxito corporativo. (Reuters / Giorgio Perottino) Raghav Haran  || Quartz La mayoría de las personas tiene trabajos "aceptables". Vamos a trabajar, hacemos lo que tenemos que hacer del 9 al 5, volvemos a casa, tal vez pasemos tiempo con amigos, y lo hacemos una vez más al día siguiente. No hay nada de malo en esto Pero algunas personas se desempeñan en un nivel totalmente diferente. Son las personas que ocupan posiciones de nivel ejecutivo a los 30 años, mientras que todos los demás siguen tratando de "mejorar". Son las personas que saltan de la cama todas las mañanas, entusiasmados con el día que viene mientras todos los demás arrastran ellos mismos fuera de la cama todos...

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22 tips para negociar efectivamente

22 maneras probadas para ser un mejor negociador ERIC BARKER, ladrando al árbol equivocado hablando de negociación La negociación es la clave para conseguir lo que quiere, ya sea en la sala de juntas o en cualquier otro lugar. Por suerte hay una ciencia a la misma, según lo establecido por innumerables estudios psicológicos. BI Contribuyente Eric Barker, que bloguea ladrando al árbol equivocado, ha recopilado los mejores conocimientos científicos. Centrarse en los primeros 5 minutos de las negociaciones "En esta investigación los autores examinaron si las dinámicas conversacionales que ocurren dentro de los primeros 5 minutos de una negociación pueden predecir los resultados negociados. En una negociación laboral simulado, microcoding...

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Como influenciar a la gente

Secretos de Guy Kawasaki de influir a todos (Infografía)  Por Laura Montini @ LMMONTINI Así es como para influir en los demás, mientras que el mantenimiento de su honradez. Inc En su libro, "How to Achieve Enchantment," el asesor de negocios de Silicon Valley Guy Kawasaki explica cómo puede influir en los demás, mientras que hacerlo éticamente. En la infografía a continuación, creado en nombre de Kawasaki, Columna Cinco representa cómo puede encantar a sus empleados - y su jefe....

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Negociando culturalmente alrededor del mundo

Estos diagramas revelan cómo negociar con gente alrededor del mundo Gus Lubin - Inc.com Así que tienes una reunión en Francia. Saber hablar francés será útil, pero también es útil para entender los patrones de comunicación franceses que definirán su reunión. El lingüista británico Richard D. Lewis trazó pautas de comunicación, así como los estilos de liderazgo e identidades culturales en su libro, "Cuando las culturas chocan", ahora en una tercera edición de 2005. Su organización ofrece clases de comunicación intercultural para grandes clientes que van desde Unilever a BMW. En apoyo de los estudios transculturales, escribe: "Al centrarse en las raíces culturales de la conducta nacional, tanto en la sociedad y los negocios, podemos prever...

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23 reglas para encuentros cara a cara

23 Rules for Face-to-Face Meetings  BY GEOFFREY JAMES Follow these guidelines when you meet with customers and you're much more likely to win their business. While a lot of business is conducted today over the Internet and the telephone, customers often want to meet you personally, just to make certain you're the kind of person who can be trusted to deliver what you promise. Here are the eternal DOs and DON'Ts of these face-to-face meetings, based upon my own experience and dozens of anecdotes from "school of hard knocks" salespeople: 1. DO have a specific goal.   Always have a goal like: "obtain approval to present to senior management" rather than something vague like "build a better relationship." 2. DO...

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Negociar un salario pidiendo nada

El secreto de un salario más alto es pedir nada en absoluto Por Brooke Allen Brooke Allen ha trabajado durante 30 años en la industria de valores como un comerciante propietario y gestor de hedge funds . El carácter fuerte siempre deja a una de las partes detrás. Getty Images / Franco Origlia Hace veinte años, he desarrollado un enfoque poderoso para negociación que va más allá de "ganar- ganar". Se trata de iniciar ofreciendo lo más y pidiendo lo menos posible. Funciona muy bien, pero yo era incapaz de explicar por qué hasta que leí un excelente nuevo libro de profesor de Wharton Adam llamado Give and Take. Adam identifica tres tipos de personas: Los tomadores tratan de obtener la mayor cantidad posible de los demás, los igualadores...

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3 errores en la negociación del emprendedor

3 cosas que los empresarios se equivocan cuando negocian  Jim Camp, Empresario "Muéstrame el dinero!" - La famosa frase de la película Jerry Maguire - lleva la clase de entusiasmo y optimismo que endulza el oído a los empresarios. Pero como entrenador de negociación profesional con casi tres décadas en las trincheras, asocio esa frase pegadiza con algo completamente distinto. La realidad es que la mayoría de los empresarios empiezan a pensar en la negociación - esto incluye la palabra "negociación", el planeamiento de una reunión, y todo el proceso de negociación - sólo cuando es el momento de que se muestre el dinero. En otras palabras, en la mente de casi todos los propietarios de pequeñas empresas, la negociación es cuando el dinero...

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Steve Jobs: Duro de negociar

The Steve Jobs emails that show how to win a hard-nosed negotiation By Zachary M. Seward @zseward 1 hour ago The US government’s price-fixing lawsuit against Apple goes to trial next month in New York. Ahead of its court date, the US released emails that purport to show Apple was the “ringleader” in a scheme to set artificially high ebook prices with some of the largest American publishers, which have already settled the case. The emails have mostly been viewed in the context of the lawsuit, but they also provide an extraordinary view of high-stakes negotiation between the leaders of two powerful firms, Apple and News Corp. They start far apart, but over the course of five days, Apple’s then-CEO Steve Jobs successfully...

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