Kilimo, la startup de monitoreo de riego que recibió 1 millón USD de financiamiento

Una startup de monitoreo de riego recibió inversiones por casi US$1 millón

Parte del equipo de Kilimo, la firma con presencia en la Argentina, Estados Unidos y Chile Crédito: Kilimo

Josefina Pagani | La Nación


A mediados del año pasado, LA NACION publicó un artículo donde los destacó como "Los chicos que fabrican lluvia". Se refería, en ese entonces, a los tres jóvenes que en 2014 crearon Kilimo, una agtech argentina que ofrece un servicio para hacer más eficiente el manejo del riego agrícola. Los fundadores sabían lo que querían: una tecnología que apuntara a simplificar el manejo del riego a través del procesamiento de información satelital y datos climáticos.

Cuatro años después, Kilimo cerró el viernes pasado una ronda de inversiones que asciende a un total de 950.000 dólares (US$1,1 millones desde que lanzaron el proyecto). "Esta inversión nos confirma que el único camino para innovar en el agro implica sumar a los productores agrícolas en la construcción de las soluciones a gtech, ya que sólo ellos son los que entienden cuáles son los puntos del negocio donde la tecnología puede agregar más valor", dijo a LA NACION Jairo Trad, CEO y cofundador de Kilimo, desde Chile.


Kilimo recomienda el riego más eficiente para cultivos extensivos mediante modelos matemáticos y procesamiento de big data para reducir los costos Crédito: Kilimo

Actualmente la empresa monitorea 20.000 hectáreas bajo riego en la Argentina (casi el 4% de las 600.000 que hay para riego complementario), 2300 hectáreas en Tennessee y Arkansas, en los Estados Unidos (en ese país el año pasado instaló una base operativa), y piensa expandirse en Chile, donde tiene planeado abrir una sede en la capital del país trasandino. Hoy tienen más de 80 usuarios. En el caso de la Argentina, del 4% que monitorean este año quieren pasar al 10% del área regada.

Según la compañía, con Kilimo la eficiencia del uso del agua aumenta a 70%. "Este año esperamos hacer que nuestros clientes ahorren 15.000 millones litros", explicó Trad.


Un equipo de riego monitoreado por Kilimo en Tenessse, Estados Unidos Crédito: Kilimo

Leo Bourdichon es productor agropecuario y, junto a su cuñado, Benjamín Douthat, administra un campo en el departamento de Marcos Juárez, en Córdoba. Fue en 2016 cuando decidieron trabajar junto a Kilimo para monitorear un pivote de riego de 170 hectáreas. Desde entonces suman tres campañas trabajando juntos.

"Me enteré que prestaban un servicio de monitoreo de riego y me gustó la propuesta. Particularmente estábamos dudando cuándo prender o no el equipo que movemos en tres posiciones durante cada campaña: primero regamos trigo, después maíz y luego decidimos si lo utilizamos en soja de primera o en la de segunda", explicó Bourdichon. En total, Kilimo les presta el servicio para monitorear aproximadamente 500 hectáreas por año.

"Nos gustó el sistema porque realizan un estudio del perfil hídrico y con esos datos nos recomiendan cuándo regar. Nosotros colocamos un umbral de aproximadamente 50 o 60 por ciento, y ellos nos indican cuándo y cuántos milímetros tenemos que utilizar para no bajar de ese porcentaje, lo que nos permite ser más precisos y eficientes con el equipo de riego", afirmó el productor.
La historia de la startup

Kilimo llevó tiempo: los tres creadores, Trad, Juan Carlos Abdala y Rodrigo Tissera, recorrieron en 2014 más de 40.000 kilómetros para conocer las necesidades de los productores argentinos. El objetivo era recomendar el riego más eficiente para cultivos extensivos mediante modelos matemáticos y procesamiento de grandes cantidades de datos (big data) para reducir los costos.


Jairo Trad, de 30 años, CEO y cofundador de Kilimo Crédito: Kilimo

Hoy, el equipo cuenta con 13 personas. Entre los cultivos que monitorean trabajan con trigo, soja, maíz, lenteja y garbanzo, y también algunos hortícolas. La tecnología utiliza datos climáticos y satelitales para entregar recomendaciones de riego precisas y en texto plano.

La inversión que se concretó el viernes pasado por 950 mil dólares fue liderada por los fondos de inversión Xpand Ventures y Alaya Capital Partners. "Esta inyección nos permitirá expandirnos en los Estados Unidos, explorar el mercado chileno y realizar mejoras en el producto", explicaron en la startup.

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Emprendedorismo en redes sociales

Las redes sociales se convierten en una mina de oro para las "startup"

Estos espacios permiten a las empresas iniciales segmentar el público y sus preferencias, y hacer una publicidad mejor enfocada   
iProfesional




Tener en claro cómo se van a utilizar los canales de comunicación como las redes sociales para lanzar un negocio es el primer paso para diseñar un estrategia rentable.

Pedro Rojas y María Redondo son los autores de "Cómo monetizar las redes sociales" (Ed. Lid), un libro en el que ofrecen las pistas para sacar partido a la tecnología 2.0.

Ambos aseguran que requiere de cierta estrategia y una pizca de sentido común para detectar aquello que se ve y lo que se puede obtener de miles de "me gusta" o de un retuit.

“La mayoría de las empresas cree que el dinero procede de los followers o de su propia vanidad, pero no es así. En realidad se obtiene de los objetivos reales que ayudan a que todo ese esfuerzo se monetice”, afirman.

Eulogi Bordas es emprendedor. Hace un par de años puso en marcha Photoslurp, una plataforma de "visual commerce" y marketing que permite a las marcas vender más utilizando las imágenes que sus propios clientes colgaron en las redes sociales.

Asegura que las "startup" tendrían que preocuparse por monetizar su base de seguidores desde el primer momento: “Sus estrategias deberían ir encaminadas a obtener el rendimiento económico, y éste tendría que medirse regularmente. Es importante marcar objetivos de monetización adecuados al volumen de seguidores y no es una tarea sencilla”.

Apunta que “cada tipo de producto y target de público tiene una red social en concreto. No existe una receta estándar”.

Iñaki García, director de márketing digital en OnTruck -marketplace profesional de transporte de mercancías por carretera-, también insiste en tener claros los objetivos, “si tu empresa no tiene foco o tipología en la conversión directa, sino en ganar reputación o branding es más complicado”. Sobre los trucos para tener más impacto, dice que más bien son “las buenas prácticas del márketing”.

Desde la experiencia, García explica que en cada tipo de contenido, publicación o red social siempre hay cosas que funcionan mejor: “Convertirse en experto de tu sector, usuarios afines, elaborar información de mucho interés e impacto, abrir o involucrarse en conversaciones siempre sumando y no restando o iniciar una conversación”.

Juan Prim, fundador y CEOde correYvuela.com -chatbot automático que permite comprar vuelos a través de WhatsApp, SMS, Telegram o Facebook-.

“Las redes sociales permiten segmentar el público y sus preferencias, y hacer una publicidad mejor enfocada. Puedes acceder a las primeras masas de usuarios sabiendo dónde disparas”, afirmó, citado por el diario peruano Gestión.

La máxima de "cliente satisfecho, vale por dos" se multiplica por mil en una campaña en línea. Las opiniones de estos emprendedores son las mejores pistas para crecer más rápido y ganar más.

“Priorizar el volumen o el número de intentos de impacto frente a la calidad mínima puede tener resultados no deseados. Hay que identificar a los clientes potenciales, qué redes usan, qué interés tienen dentro de ellas y cuál es el mejor camino para llegar a ellos”, dijo García.

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Las lecciones Hewlett-Packard para cualquier emprendimiento

Cuatro lecciones para Silicon Valley desde su primer emprendimiento
Un nuevo libro sobre la historia de gestión de Hewlett-Packard ofrece cuentos de advertencia para las empresas de tecnología más importantes de hoy.

Por Peter Burrows - MIT Technology Review

En los negocios como en la vida, nada dura para siempre -incluyendo el crecimiento que juggernauts de alta tecnología como Amazon, Apple, Google y Facebook han disfrutado en los últimos años. Así que cuando el crecimiento inevitablemente se ralentiza, ¿cómo pueden estas empresas gestionar el achicamiento lo más hábilmente posible? La historia de Hewlett-Packard tiene lecciones. "HP ha permanecido relevante durante nueve décadas", dice Webb McKinney, ex ejecutivo de HP que ha coautorizado un nuevo libro titulado Becoming Hewlett Packard: Why Strategic Leadership Matters"Tiene que haber bondad inherente en eso." Usted sería perdonado por no haber pensado en HP como una lección de objeto en la gestión en los últimos años. Gracias en parte a una serie de errores no forzados, adquisiciones poco aconsejadas, escándalos de sexo y espionaje, un directorio de Keystone Cops, HP ha sido uno de los peores intérpretes de la tecnología durante los últimos 18 años. En 2015, CEO Meg Whitman finalmente renunció a tratar de recuperar la gloria pasada de HP, y en lugar de dividir a la empresa en dos. Pero antes de eso, HP tuvo una carrera de crecimiento sostenido que nunca podría coincidir. Incluso dejando de lado los primeros 20 años después de que Bill Hewlett y Dave Packard se instalaran en un garaje de Palo Alto en 1938, la compañía creció más de 20 por ciento al año durante cuatro décadas, de 1958 a 1998.


Un nuevo libro argumenta que las compañías de Silicon Valley deben estudiar cómo "HP Way" -el estilo de gestión de Dave Packard (izquierda) y Bill Hewlett (derecha) -hizo que la compañía en los buenos tiempos, pero se convirtió en problemático cuando las cosas se pusieron difíciles.

Hewlett y Packard establecieron el molde para la puesta en marcha de Silicon Valley. Mediante el empleo de innovaciones de gestión -participación de beneficios, asistencia de matrícula, cubículos, armarios de suministros desbloqueados- crearon una empresa que combinaba su genio visionario de arriba abajo con una cultura de abajo hacia arriba que aprovechaba al máximo el talento técnico que acudía a la compañía. Gracias a la llamada "HP Way" -una filosofía basada en la creencia de que la gente quiere hacer un buen trabajo, y lo hará si la alta gerencia confía en ellos y les da las herramientas que necesitan para hacer lo mejor -HP dominado rutinariamente Mercados con productos innovadores, confiables y de precio razonable. Primero llegaron las ingeniosas herramientas de ingeniería, como osciladores y generadores de señales, seguidas por calculadoras portátiles en los años setenta, minicomputadoras en la década de 1980 y luego productos de consumo como PC e impresoras. Hoy en día, el modelo de HP para el éxito está entretejido en la mayoría de las empresas de tecnología hasta cierto punto. Aun así, las razones de su declive son menos evidentes. McKinney y el consultor Philip E. Meza, que fue coautor del libro junto con el profesor de Stanford Robert A. Burgleman, citan cuatro maneras clave de que la compañía podría haber logrado un aterrizaje más suave y menos humillante. Son cuatro grandes lecciones para Silicon Valley hoy.

Saber cuándo reducir 

Muy pocas empresas de alto crecimiento consideran romperse cuando las cosas van bien, aunque hacerlo podría dar a sus negocios individuales una mejor oportunidad de prosperar por su cuenta. HP llegó tentadoramente cerca de evitar este error en 1999. Después de años de auge de ventas de PCs e impresoras a consumidores y empresas, las ventas de esos productos comenzaron a desacelerarse. Sin nuevos negocios en el horizonte para tomar la holgura, CEO Lew Platt preocupado de que HP se había convertido en demasiado grande y complejo de gestionar. Comisionó un estudio que demostró que HP y Walmart eran las únicas compañías que habían pasado $ 40 mil millones en rédito anual sin golpear un doloroso "punto del establo" que requirió despidos masivos, turmoil de la gerencia, y crecimiento permanentemente más lento. Platt contrató a la firma de consultoría McKinsey & Co., que recomendó tres maneras en que HP podría dividirse en partes más pequeñas y ágiles.

El consejo de HP rechazó la recomendación por muchas de las razones equivocadas, dice McKinney. Los directores, incluidos cuatro miembros de las familias de Hewlett y Packard, temían una pérdida de prestigio. Las complicaciones fiscales complicadas de una división potencial proporcionaron "una gran excusa para no hacer nada", dice Mike Neven, el consultor de McKinsey que dirigió el proyecto. En lugar de eso, la junta giró la división original de pruebas y mediciones, que representó el 10 por ciento de los ingresos, en una compañía llamada Agilent Technologies, y sustituyó a Platt por Carly Fiorina, quien decidió duplicar sus ventas al adquirir el gigante PC Compaq Computer . (Entre otros trabajos, McKinney fue co-responsable de la integración de HP y Compaq para Fiorina). Si las empresas de consumo de HP hubieran sido separadas en 1999 en lugar de en 2014, podría haber apuntado al creciente mercado de teléfonos inteligentes -algo que Fiorina no quería hacer Por temor a molestar a las grandes compañías de telefonía que compraron una gran cantidad de equipo de TI de back-office de HP.

Meg Whitman y otros ejecutivos en la Bolsa de Valores de Nueva York el día que HP completó la spin-off de Hewlett Packard Enterprise.

¿Será que los altos volantes de hoy lo entiendan bien? La decisión de Google de reorganizarse como Alphabet muestra que está pensando en el problema. Al separar su negocio de búsqueda de minas de oro, los esfuerzos incipientes para crear negocios en biotecnología, acceso a Internet y otras áreas pueden obtener el enfoque que necesitan. Neven piensa que llegará el momento en que Amazon se separe de su negocio de servicios en la nube de AWS en rápido crecimiento de su tienda en línea, en parte para ayudarle a ganar negocios de la creciente lista de rivales de Amazon que se expande más allá del comercio electrónico en áreas tales como entretenimiento Y entrega de abarrotes. Apple se enfrenta a un problema particularmente intratable, dada la estrecha relación entre todos sus productos. No está claro lo que Apple podría vender, o cómo puede compensar el ablandamiento de las ventas del iPhone, que aporta casi dos tercios de las ventas de la compañía. "Todas las empresas llegan al punto de que las ventas de productos viejos bajan más rápido de lo que se puede llegar con nuevas ideas", dice el ex CEO de HP, John Young, quien supervisó la larga y difícil marcha de HP en el negocio de computadoras en los años 1970 y 1980. "La pared delante de Apple me parece muy empinada".

No deje que el consejo de administración se agrande demasiado

Para todo su genio de la gerencia, Hewlett y Packard funcionaron un tablero decididamente del sello de goma, abastecido sobre todo con los viejos amigos tales como premio Nobel que gana el físico Luis Alvarez. Eso estuvo bien mientras la empresa permaneciera dentro de su timonera en equipo de ingeniería, pero creó un vacío cuando HP entró en computadoras, impresoras y otros negocios de rápido crecimiento. Cuando HP comenzó a golpear los patines a finales de los 90, no había nadie en el tablero para ayudar al CEO a posicionar a HP para el éxito en emergencias emergentes masivas como los teléfonos inteligentes y el cloud computing, dice el coautor Meza. Sin embargo, el latón preguntó si cambiaría la alfombra en la vieja oficina de Bill y Dave.

Las empresas de hoy día están apiladas con ejecutivos de tecnología avanzada y capitalistas de riesgo, pero necesitan hacer un mejor trabajo para aportar sangre nueva, dada la tasa a la que estas compañías se están moviendo en nuevas industrias -digamos, cuidado de la salud o automóviles. (Hay excepciones, Facebook añadió a la ex ejecutiva de Genentech Susan Desmond-Hellmann en 2013, y Google añadió al ex presidente de Ford Alan Mulally en 2014.) Facebook, actualmente bajo el fuego por la falsa noticia de papel jugada en su plataforma durante la campaña presidencial, Tener un ejecutivo editorial en su directorio. Las juntas también están bajo fuego para aumentar la diversidad racial y de género de sus juntas, pero la diversidad de experiencia industrial también importará.

Asegúrese de que la "cultura" se refiera a valores, no a prácticas

Los fundadores de HP crearon lo que se conoció como HP Way de varias maneras. Los ejemplos incluyen insistir en que la empresa ingrese a los mercados sólo donde pueda hacer una contribución significativa de valiosa tecnología; Pedir a los empleados que tomen recortes de salarios en tiempos difíciles para evitar despidos; Y fomentar la comprensión y colaboración entre todos los rincones de la empresa. "La administración caminando", lo llamaron. Pero a medida que pasaban los años, muchos empleados llegaron a igualar el HP Way con tradiciones particulares, tales como las pausas diarias de donut destinadas a fomentar la conversación, o el derecho de los mejores artistas a ganar la autoridad completa de productos y pérdidas sobre sus propios grupos de productos. Ese último se convirtió en un gran problema para Young, porque la construcción de plataformas informáticas requiere el desarrollo de hardware, software y otras tecnologías que son todas interdependientes. Los futuros líderes de los gigantes de la tecnología de hoy deben estar preparados para quejas similares si han conseguido demasiados empleados acostumbrados a tales ventajas como masajes en el sitio, servicio de lavandería y paredes de escalada. (Dropbox dijo en una presentación este año que gastó $ 25,000 en beneficios en cada empleado).

Los sucesores del novio y luego preparan más

Carly Fiorina fue contratada como CEO después de que Hewlett-Packard descubriera que carecía de un verdadero sucesor dentro de la compañía.

 Durante décadas, HP fue famosa como una fábrica de talento. Estableció docenas de ejecutivos que pasaron a dirigir otras empresas importantes. Pero a medida que el negocio crecía y se hacía más complejo, la compañía no hacía lo suficiente para mantener un grupo de ejecutivos capaces de convertirse en el próximo CEO. Después de solicitar la salida de Platt, la junta salió en parte porque todos los candidatos internos sólo tenían experiencia en la ejecución de su rincón del negocio. En cambio, contrataron a Fiorina, una empresa de marketing y ventas que nunca había sido un CEO o incluso dirigía un gran P & L. Cuando fue despedida en 2005, después de rechazar repetidamente la solicitud del consejo de que nombrara a un director de operaciones para ayudar a dirigir la empresa, la junta optó por otro extraño en Mark Hurd. El problema de talento interno no se había abordado cuando Hurd fue expulsado cinco años después, lo que desencadenó la corta, fracasada tenencia del ejecutivo de software alemán Leo Apotheker. Apple, por el contrario, hizo una transición sin problemas a Tim Cook después de la muerte de Steve Jobs en 2011. Como CEO interino durante las enfermedades de Jobs, estaba claro que él era el heredero aparente. Sin embargo, la mayoría de los observadores de Apple dijo que Cook era la única opción real. Y con la excepción de algunas superestrellas como Sheryl Sandberg de Facebook y el jefe de Google Sundar Pichai, pocos ejecutivos están obteniendo la amplitud de la experiencia -tanto en los tipos de negocios que pueden ejecutar como en la gama de funciones corporativas- En los candidatos para dirigir estas enormes compañías. Para empeorar las cosas, muchos ejecutivos talentosos ya no están esperando para subir la escalera corporativa y, a menudo, dejan de probar su propia mano en la construcción de empresas. Entonces, ¿quién sabe quién estará disponible para ascender cuando Larry Page, Jeff Bezos o Mark Zuckerberg decidan seguir adelante?

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Cuestiones a tener en cuenta en un emprendimiento de SaaS

¿Qué debe saber antes de iniciar un inicio de SaaS?
Me gustaría saber en cuál de las primeras métricas debo mirar? ¿Cuáles son los principales objetivos que debo fijar




Leo Di Camillo, estratega de lanzamiento en Machine Launcher
Quora


Al igual que Paul y Janine dicen, hay una mezcla de conocimientos específicos de la industria y las habilidades empresariales que usted tiene que tener, o ser capaz de dominar rápidamente, para tener éxito en el hiper-competitivo SaaS paisaje. Sin embargo, para responder con precisión a su pregunta (con respecto a las primeras métricas y metas principales), creo que es necesario volver a la mesa de dibujo: ¿está listo para lanzar? ¿Cual es tu plan?

En SaaS, es necesario diseñar y ejecutar un plan de juego para sobrevivir (alertas de spoiler: la mayoría de las startups fallan) y, finalmente, ganar en grande! Sin un plan, ni siquiera la pura suerte le ayudará, porque no sabría qué hacer con él. Ahí es donde las métricas y metas se vuelven relevantes y útiles, te dirán si las cosas van "según el plan" o si las cosas han cambiado tan drásticamente que tendrás que volver a tu sala de guerra y empezar de nuevo *, es decir, "Pivot", abreviatura de: try-something-else-before-you-ran-out-of-money.

Por lo tanto, hablemos métricas. Voy a tratar de ahorrarle la jerga oficial de tres letras de Silicon Valley tanto como sea posible, pero estos son esenciales:

- Costo de adquisición del cliente (CAC): para decirlo simplemente, esto es cuánto dinero usted gasta para conseguir un cliente que paga. Si planea utilizar un equipo de ventas, divida su coste total (salarios, gastos de viaje, garantías de marketing, etc.) por el número de clientes que pagan y voilà, ese es su CAC. Para una discusión más detallada, echa un vistazo a esta pregunta Quora sobre el tema: ¿Cómo debo calcular los costos de adquisición de clientes en un negocio B2B SaaS?

-Customer LifeTime Value (LTV): cada uno de sus clientes se supone que debe permanecer con su empresa durante algún tiempo. Cada industria (y cada empresa) tiene su propia tasa de churn, pero una cosa es segura, perderá algunos de sus clientes con el tiempo. Para fines prácticos, basta con considerar cuántos de sus clientes es probable que mantenga en 12 meses a partir de ahora, resumir todos los ingresos y dividirlo por el número de clientes al principio de ese período de 12 meses. Ese es tu LTV. Para más información sobre cómo calcularlo, consulte esta pregunta de Quora (¿Cómo valor de vida útil (LTV) para un cliente calculado en el SAAS?)

¿Es asi? Nup. A menos que usted esté planeando vender el aire caliente (más compañías del vaporware, cualquier persona?), El software que usted está vendiendo le costó bastante dinero para desarrollar, y para entregarlo, no es también libre (incluso sobre el Internets, * marginally * Coste cero, no significa coste cero). Por lo tanto, debe agregar el costo de servicio de sus clientes. Aquí usted tendrá todos sus costos de ingeniería y de I + D más el costo de entregar su software (es por eso que el costo de servicio de clientes existentes y nuevos es algo fijo, sin embargo, esto se basa principalmente en el tipo de mercado SaaS que está direccionamiento). Claro, AWS puede ayudarle a escalar sin servidores, pero un pico en la demanda puede quemar a través de sus proyecciones de efectivo como lava fundida. No pase por alto este artículo. Compruebe hacia fuera: ¿Cómo usted calcula el coste de mantener a un cliente en un negocio de SaaS?

Básicamente, para ejecutar un negocio SaaS exitoso en el largo plazo, lo único que necesita hacer es mantener su costo de adquisición por debajo del valor de la vida de su cliente. Si logras hacer eso, tendrás un negocio rentable, de lo contrario ... vas a sangrar dinero hasta que tú o tus inversores decidan quitar el enchufe. Para la famosa empresa de CV Andressen-Horowitz, si su negocio tiene un LTV / CAC mayor de 3, bien ... ir a pedirles dinero! Porque son las empresas SaaS que están buscando.

Habiendo dicho todo lo anterior, esas métricas son todas buenas y sólidas, pero difícilmente útil para mantener viva a su empresa. Usted ve, su LTV / CAC podría ser 4, 5 o 10 ... pero usted podría quemar efectivo en el corto plazo tan rápido que su empresa nunca puede llegar a ver "a largo plazo". Así que las siguientes son las métricas que usted necesita para mantener un ojo cercano. Estas son sus estadísticas vitales, le dirán si todavía tiene un pulso.

-Receptor Mensual Recurrente (MRR): es la suma total de dinero que recolecta de sus clientes mes y mes.

-Valor: es la suma de todos sus gastos, es decir, salarios, servidores / AWS, marketing, impuestos, legal ... todo! Es útil tener una tasa de quemado mensual, ya que la mayoría de las empresas SaaS tienden a tener tasas de quemaduras constantes.

Si su MRR es menor que su tasa de quema (mensual), entonces esa diferencia (entre MRR y su tasa de Burn) es su necesidad mensual de capital externo. En tal caso, alguien más va a tener que pagar por su café, es decir, el dinero de los inversores, la deuda de tarjetas de crédito, el salario de su cónyuge o sus ahorros familiares ... y debo sugerirle que considere el primero sobre los demás! Sea cual sea la fuente de capital, mantenga siempre su ojo en su cuenta bancaria.

Si su MRR es mayor que su tasa de quemaduras ... bueno, usted está en la tierra de rentabilidad!

Para resumirlo todo. Las métricas clave de "mantener vivo" son:

-Ingresos recurrentes mensuales (MRR) y,
-Velocidad de combustión.

Aquellos le dirán si puede hacer su nómina el próximo mes.

Las métricas clave a mediano y largo plazo son:
- Valor de de tiempo de vida del cliente (LTV),
- Customer Acquisition Cost (CAC) y,
- Costo de servicio al cliente.

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Lean Startup: La metodología se aplicó para la victoria de Trump

Conoce al genio millenial secreto que consiguió a Donald Trump elegido presidente
¿No hay experiencia en campaña? Eso fue una gran ventaja para el yerno de Trump, Jared Kushner.

 Por Bill Murphy Jr. - Inc.



CRÉDITO: Getty Images

La persona más responsable de conseguir que Donald J. Trump sea elegido presidente de los Estados Unidos es Donald J. Trump. Pero la segunda persona más responsable podría ser mucho menos conocida: el yerno de Trump, Jared Kushner.

Un nuevo perfil en Forbes -aparentemente la primera vez que Kushner ha hecho una larga entrevista sobre la elección- sugiere que el promotor inmobiliario de 35 años de edad, que tenía cero experiencia en campañas políticas, descubrió cómo conseguir que el padre de su esposa elegido.

Si lees artículos como este con un ojo crítico, podrías preguntar si esto es simplemente auto-promoción por parte de Kushner. Pero el artículo del escritor Steven Bertoni cita a Peter Thiel, Eric Schmidt e incluso Henry Kissinger describiendo el papel de Kushner - incluyendo cómo construyó una operación gigante de minería de datos y elecciones bajo la nariz de todos.

Si aún no sabes el nombre de Kushner, lo escucharás mucho durante los próximos cuatro años. (Heck, tal vez ocho años, si uno de los tweets recientes de Trump demuestra prescient.) Aquí están los aspectos más destacados:

1. Kushner construyó una emprendimiento lean y lo escaló rápidamente.

Este es el punto crucial del artículo y, aparentemente, la contribución número uno de Kushner: construyó un eficiente aparato de campaña que se centró en "la adaptación de mensajes, la manipulación del sentimiento y el aprendizaje automático".

Antes de que Kushner tomara las riendas el verano pasado, Forbes describió que la campaña de Trump consistía en un pequeño personal y una estrategia de "Trump haciendo declaraciones de titulares, a menudo llamando a programas de televisión, complementados por una manifestación una o dos veces por semana para proporcionar el Aparición de una campaña tradicional ".

Eso cambió muy rápidamente, según Bertoni.

2. El punto de inflexión se produjo hace un año en Illinois.

En noviembre de 2015, Kushner estaba allí cuando Trump dio un discurso a una casa repleta en Springfield, Illinois en un lunes por la noche. En el vuelo de regreso a Nueva York, él y Trump comieron sandwiches McDonald's Filet-o-Fish y decidió que Kushner se haría cargo de la estrategia de Facebook de la campaña.

Aquí está el video del discurso que hizo que Kushner fuera all-in:

3. Empezó vendiendo ropa en Facebook.

Los medios sociales parecían que sería la clave, pero Kushner tenía poca experiencia en campañas o medios sociales. Sin embargo, había comprado el periódico New York Observer en 2006, y tenía una extensa red, y sus contactos incluyendo "Thiel y Alibaba Jack Ma", junto con su Josh, "un formidable capitalista de riesgo que también cofundó el $ 2.7 mil millones unicornio seguros Oscar Salud. "

Como Kushner explicó, comenzó probando cómo el microtargeting de Facebook podría ayudarlo a vender mercancía de campaña de Trump:

"Llamé a alguien que trabaja para una de las compañías tecnológicas con las que trabajo, y les pedí que me dieran un tutorial". ... Sintonizado con la mensajería simple y franca de Trump, funcionó. La campaña Trump pasó de vender $ 8,000 en sombreros y otros artículos al día a $ 80,000, generando ingresos, expandiendo el número de vallas publicitarias humanas y probando un concepto. En otra prueba, Kushner gastó $ 160,000 para promover una serie de videos de política de baja tecnología de Trump hablando directamente en la cámara que colectivamente generó más de 74 millones de visitas.

4. Construyó una oficina secreta en Texas.

El punto cero era una "oficina secreta" en San Antonio, Texas, donde Bertoni reporta que Kushner "asumió todos los esfuerzos impulsados ​​por datos" y "un centro de datos de 100 personas diseñado para unificar recaudación de fondos, mensajería y orientación".

Y, mientras gastaba sólo la mitad de lo que la campaña de Hillary Clinton gastó, descubrió una manera de enfocar los estados de swing y aumentar la participación para maximizar el colegio electoral.

"Jugamos con Moneyball, preguntándonos qué estados obtendrían el mejor retorno de la inversión para el voto electoral." ¿Cómo podemos conseguir el mensaje de Trump a ese consumidor por el menor costo? " Dijo Kushner.

5. Se convirtió en el COO de facto de la campaña.

El esfuerzo de recaudación de fondos impulsado por los datos tuvo un éxito masivo, "el envío de más de 100.000 anuncios de forma única a los votantes específicos cada día", lo que significó que la persona más rica para postular a presidente "recaudó más de $ 250 millones en cuatro meses, , "Escribe Bertoni.

Mientras tanto, Kushner se convirtió en el consigliere de confianza de Trump, como lo atestiguan el millonario empresario e inversionista Peter Thiel y el ex CEO de Google, Eric Schmidt.

Thiel: "Es difícil exagerar y difícil de resumir el papel de Jared en la campaña.Si Trump era el CEO, Jared fue efectivamente el jefe de operaciones".

Schmidt: "Jared Kushner es la mayor sorpresa de las elecciones de 2016. Lo mejor que puedo decir, que en realidad dirigió la campaña y lo hizo con esencialmente sin recursos".

6. Sólo conoció a Trump hace nueve años.

Es sorprendente lo rápido que todo esto se unió, comenzando con el hecho de que Kushner ni siquiera conoció a su futura esposa, Ivanka Trump, hasta 2007. Se casaron en 2009 (en el Trump National Golf Course en Bedminster, Nueva Jersey - donde más ?), Y se sentó por primera vez con el anciano Trump no mucho antes.

Bertoni describe la primera conversación profunda de Kusnher con su futuro suegro en el Trump Grill:

Kushner le dijo a Trump que "Ivanka y yo estamos poniéndonos serios, y estamos empezando a seguir ese camino". De acuerdo con Kushner, Trump respondió, "Será mejor que te tomes en serio." Ivanka le dijo a Forbes que "Jared y mi padre inicialmente se unieron a una combinación de mí y bienes raíces".

7. No es un republicano.

Al menos no oficialmente. Antes de estas elecciones había donado una tonelada de dinero a los demócratas.

Una cosa que aparece en el artículo: Tanto Trump como Kushner creen que están creando un nuevo movimiento político que no está en deuda con los partidos democráticos o republicanos tradicionales.

8. Un judío ortodoxo, insiste en que Trump no es ni antisemético ni racista.

Kushner es el nieto de los supervivientes del Holocausto, pero rechaza la idea de que Trump se asociaría con los antisemitas:

"Yo sólo sé que muchas de las cosas que la gente trata de atacar con él no son verdaderas, exageradas o exageradas, conozco su carácter, sé quién es, y obviamente no lo habría apoyado si pensara lo contrario. El país le da una oportunidad, ellos encontrarán que él no tolerará retórica o conducta odiosa. "

Usted puede leer el artículo entero, que también toca fondo de Kushner (el hijo de un promotor inmobiliario rico que el gobernador sustituto de Trump Chris Christie de Nueva Jersey enviado a la prisión), y su papel futuro potencial en la administración de Trump (quizás el enviado especial A Oriente Medio), aquí.

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Emprendimientos que pueden surgir desde tu habitación

10 empresas que puede comenzar desde su dormitorio


Crédito de la imagen: Juegos de Guerra | MGM


Hunter Hoffmann - Entrepreneur
Jefe de Comunicaciones de Estados Unidos en Hiscox
 

¿Qué cosa Microsoft, Dell, Napster y Facebook tienen en común? Aparte de ser entre algunas de las mayoría de las empresas-sacudiendo el mercado del último cuarto de siglo, todos fueron también creados por estudiantes universitarios.

Claro, no todo el mundo puede ser el próximo Mark Zuckerberg, pero a partir de una pequeña empresa, mientras que en la universidad es definitivamente posible. Hay varias opciones que requieren poco o ningún capital inicial y se pueden hacer sin un espacio de oficina. El espíritu empresarial en la universidad puede ayudar a hacer conexiones valiosas y al mismo tiempo generar algunos ingresos para cubrir la matrícula, las comidas y los libros de texto muy caros.

Aquí hay 10 ideas para iniciar un negocio desde la comodidad de su propio dormitorio.

1. Consultoría en tecnología de la información (TI) 

Tecnología de la información es un campo donde los que tienen años de experiencia en realidad puede trabajar en contra de usted. Los estudiantes universitarios suelen tener las habilidades más frescos en esta área y el conocimiento de las nuevas tecnologías. Si usted no se siente seguro promoción de ti mismo como un consultor de TI de las empresas, poner la palabra a cabo en el campus que usted está disponible para ayudar a los menos mayores conocedores de la tecnología con sus problemas del equipo, y construir desde allí.

2. Consultoría de medios sociales

Los estudiantes universitarios son a menudo a la vanguardia de las tendencias de los medios de comunicación social. Utilice este conocimiento y experiencia para asesorar a las empresas en su estrategia en los medios sociales. Tome más allá de Facebook y LinkedIn, y darles a conocer nuevos canales para llegar su mensaje.

3. Diseño Gráfico

Consultoría de diseño gráfico se basa más en la creatividad y el talento de años de experiencia. Diseño mayores deben tomar un portafolio de sus mejores proyectos de la clase, imprimir algunos impresionantes que buscan tarjetas de visita o les cuentan en un sitio web, y empezar a trabajar.

4. Diseño de Página Web

Los estudiantes están mucho más expuestos a diseñar sitios web que nunca. Muchos han hecho para un grupo de la escuela o club, un compañero de estudios o simplemente un blog personal. Estos sitios pueden ser utilizados como muestras y aprovechados con el fin de diversificar su actividad al diseño de sitios web para un beneficio.

5. Fotografía 

Gracias a plataformas como Pinterest, Instagram, SNAPCHAT y Facebook, el mundo se ha vuelto más acostumbrados a usar imágenes para comunicarse. Con un aumento en la necesidad de que el contenido visual, también ha habido una creciente sensación de confort con el uso de los fotógrafos aficionados. Debido a los avances en la tecnología, estos aficionados tienen la capacidad para batir a cabo un trabajo de alta calidad.

6. Organización de eventos

Los estudiantes universitarios, probablemente, han asistido a una parte equitativa de los partidos, pero poner esa experiencia del partido para un buen uso es otra historia. Organización de eventos requiere la atención al detalle, la organización, la capacidad de multitarea y la creatividad. Si está equipado para manejar el trabajo, empezar un negocio por el campus y convertirse en el go-a la fuente para las actividades del grupo club o la planificación del campus. Es importante tener en cuenta que la toma de su negocio fuera de la escuela puede requerir certificación especial.

7. Entrenador personal

Los entrenadores personales tienen horarios flexibles y pueden llevar a cabo entrenamientos en casi cualquier lugar. Entrenamiento personal muchas veces puede requerir una certificación a través de una organización como la ACE, pero que se ajusten, como tomar un examen de certificación y aprobar cursos de CPR / AED, puede ser más fácil de lo que piensas.

8. Servicios de Limpieza

Comenzar un negocio de limpieza permite a los estudiantes trabajar en horario flexible y no requiere una oficina. Por no hablar, los materiales necesarios para este negocio se pueden comprar en su tienda local de comestibles. Muchas personas están dispuestas a pagar a alguien para hacer un trabajo sucio. Una mina de oro para la empresa de limpieza se encuentra dentro de fraternidad o he casas el día después de un gran partido.

9. Maquilladora freelance

Según datos federales, las mujeres han superado en número hombres en universidades de Estados Unidos durante casi 35 años. Esta es la oportunidad perfecta para comenzar un pequeño negocio orientado a la demografía femenina. Maquilladores independientes pueden generar ingresos en el sentido tradicional de la aplicación de maquillaje a los clientes antes de ocasiones especiales. Alternativamente, una de las nuevas formas de hacer dinero es proporcionando videos tutoriales en los medios sociales. Gran contenido que atrae a un gran número de espectadores se puede convertir en dólares de patrocinio YouTube.

10. Eliminación de nieve / paisajismo

Los servicios de jardinería y limpieza de nieve son grandes negocios estacionales que pueden llevar más de descansos de vacaciones y durante todo el semestre. Armado con una pala, equipo de tienda de jardinería y algunas botas fuertes, los estudiantes que viven fuera del campus o residentes locales podrían convertirse en clientes muy lucrativos.

Incluso si una empresa se inicia por un estudiante en la universidad, sigue siendo un negocio real, con las recompensas y los riesgos reales. No importa lo que el negocio o el tamaño de la empresa, es importante contar con la protección del seguro. Cosas como especializada seguros consultor de TI o una póliza de responsabilidad civil profesional más general ayudarán a una empresa mantenerse fuera de problemas si algo sale mal. La conclusión es que el espíritu empresarial de la universidad puede ser una gran manera de ganar algo de dinero, así como allanar el camino para el éxito profesional continuado después de la graduación.

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Decisiones financieras para un emprendedor

Decisiones financieras acertadas para un emprendedor novato
¿Me interesa apalancarme financieramente? ¿Puedo alargar esta inversión en I+D? ¿Por qué tengo que buscar financiación para futuros desfases de tesorería? 

Rafa Galán - Emprendedores

Incrementa un 15% tus necesidades financieras

Cuando calcules tus necesidades financieras es aconsejable incrementarlas en un 15% para imprevistos. Si tienes más experiencia puedes reducir este porcentaje hasta un 10%, pero tampoco menos. Si tienes dudas y no sabes bien cómo enfocarlo es recomendable que lo incrementes hasta en un 20%. Esto te permite que si las cosas te van mal tener un colchón. Y si te van bien tienes un margen de más tesorería. Y la forma de materializarlo es en una previsión de tesorería, en un fondo de tesorería, un saldo en tesorería que deseablemente debe estar en torno a un 10% y un 15% de gastos imprevistos.

Dimensiona las necesidades de circulante de la empresa

¿Cuánto dinero necesitas realmente cada semana, cada mes, cuando te pones en marcha? Se le da más importancia a la financiación de activos fijos que al margen de maniobra. Se infravalora la necesidad de circulante. No se conoce el tiempo medio de maduración: el círculo completo desde que entra un euro en la empresa, hay un desconocimiento del periodo medio de maduración económica, así como del periodo medio de cobro y periodo medio de pago. Para prevenirlo, tienes que financiar este desfase.

Analiza tus costes por proyecto y por línea de negocio

Para hacer una buena gestión de la tesorería es necesario dedicarle tiempo a hacer un buen análisis de costes. Sobre todo cuando estás incurriendo en gastos que repercutes a proyectos y que tendrías que recuperar en la facturación de esos proyectos. Esto es muy importante en sectores intensivos en conocimiento: servicios profesionales, consultoría, software... en los que tienes que hacer un diagnóstico, en los que tienes que hacer una propuesta de las necesidades del cliente, que te llevan varios días de trabajo. Necesitas saber cuánto te cuesta ese proyecto, ese trabajo, para poder repercutirlo luego en el precio final.

Obviamente, aunque tú luego tengas un beneficio –costes directos de la ejecución respecto a la facturación–, también incurres en otra serie de costes.

Invierte en I+D a corto

Cuando haces una inversión en I+D tiene que estar en el mercado en un tiempo determinado y no lo puedes alargar más. Porque como lo alargues vas a entrar en sobrecostes que luego te va a costar mucho amortizar. Lo interesante es acotar la inversión: para tal fecha tengo que tener este producto en el mercado y con estos costes de I+D para poder sacarlo a este precio y poder obtener esta rentabilidad.

Las inversiones en I+D hay que amortizarlas en cinco años, a los cinco años penalizan la cuenta de resultados. Y no es lo mismo vender por 10 algo que te ha costado desarrollar 80, que vender por 10 algo que te ha costado 200. Hay que saber valorar bien ese I+D. Hay que planificarlo. Tienes que planificar tu caja: personal y materiales. Y por retorno: afecta a tu Ebitda a futuro.

Apaláncate (si te lo puedes permitir)

Si puedes hacer frente a un crédito o un préstamo participativo, los expertos entienden que es un error poner sólo dinero propio. Si se ponen todos los recursos en el momento inicial y luego hay un impagado, no se va a poder ir a una entidad financiera a pedir dinero. Es mejor un planteamiento 30%-40% o incluso 50%-50%. Te dejas un colchón. Además, es un gasto financiero es deducible. Créate una historia de crédito, un histórico de funcionamiento. Tiene un coste, pero te compensa al ayudarte al diversificar el riesgo.

El apalancamiento financiero es inherente al funcionamiento de una empresa. Las empresas que no se endeudan son empresas que tienen un coste de oportunidad de crecimiento. Es una opción. Si tú tienes una rentabilidad superior al coste del dinero en el mercado, tienes que saber que si no te endeudas estás renunciando a crecimiento. Es una política conservadora, que en tiempos malos se demuestra buena, pero en tiempos de bonanza te puede llevar a perder capacidad competitiva respecto a otras empresas.

Uno de los problemas de los emprendedores novatos es que aplican gran parte de los recursos que tienen en la puesta en marcha del proyecto y cuando están asfixiados en tesorería es cuando ya no pueden poner el dinero para comercializar el proyecto, con lo que se estrangulan ellos mismos. La escasez de recursos en la fase de puesta en escena siempre va a afectar a la política comercial, a los gastos comerciales. Y esos gastos comerciales van a condicionar la entrada en el mercado, y eso va a condicionar la entrada en el proyecto.

¿El consejo? Si puedes pagar deuda, búscala. Mantén un remanente para imprevistos, porque puedes tener problemas de circulante más adelante. Es mejor poner dinero tuyo porque si ya has agotado tu capacidad de endeudamiento previa no te van a dar dinero.

Negocia con tus proveedores

Si tienes una buena relación previa con los proveedores, tienes que negociar con ellos. Hay unos a los que les interesa contar con cash, a otros financiar... tienes que buscar el beneficio para las dos partes. Y si no hay acuerdo, es mejor no trabajar. Si quieren cobrar al contado, pero no te hacen descuentos, no te interesa trabajar con ellos.

Hay proveedores que prefieren caja y te hacen descuentos por pronto pago o extra-pago. Aunque el descuento sea mayor que el coste del banco por un confirming, pero no cuentan con el banco y les paga directamente el cliente. Es importante entenderse.

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Ramen Profitable: Hacés dinero para comprar fideos y arroz

¿Quieres montar una startup? Consigue financiado por Y Combinator

Paul Graham

Ahora que el término "ramen profitable" se ha generalizado, debo explicar precisamente lo que la idea conlleva.

Ramen Profitable o rentabilidad de fideos y arroz en una startup hace lo suficiente para pagar los gastos de subsistencia de los fundadores. Esta es una forma diferente de la rentabilidad de nuevas empresas se han dirigido tradicionalmente. Rentabilidad tradicional significa una gran apuesta es finalmente dando sus frutos, mientras que la importancia principal de la rentabilidad ramen es que te permite ganar tiempo. [1]

En el pasado, una startup por lo general ser rentable sólo después de subir y pasar un buen montón de dinero. Un hardware sociedad que podría no ser rentable para 5 años, durante los cuales se gastaron $ 50 millones. Pero cuando lo hicieron que podrían tener unos ingresos de $ 50 millones al año. Este tipo de rentabilidad significa el arranque ha tenido éxito.

La rentabilidad de arroz y fideos es el otro extremo: una startup que se convierte en rentable a partir de 2 meses, a pesar de que sus ingresos son sólo $ 3000 por mes, porque los únicos empleados son una pareja de 25 años los fundadores de edad que pueden vivir en casi nada. Los ingresos de $ 3000 al mes no significa que la compañía ha tenido éxito. Pero sí comparten algo con el que es rentable en la manera tradicional: no necesitan recaudar dinero para sobrevivir.

La rentabilidad de fideos y arroz es una idea poco familiar para la mayoría de la gente, ya que sólo recientemente se convirtió en factible. Todavía no es factible para una gran cantidad de nuevas empresas; no sería para la mayoría de nuevas empresas de biotecnología, por ejemplo; pero es para muchas nuevas empresas de software porque son ahora tan barato. Para muchos, el único costo real es los gastos de manutención de los fundadores.

La principal importancia de este tipo de rentabilidad es que ya no está a merced de los inversores. Si usted todavía está perdiendo dinero, entonces eventualmente ya sea que usted tiene que recaudar más o apagar. Una vez que estés ramen rentable esta dolorosa elección desaparece. Todavía se puede recaudar dinero, pero usted no tiene que hacerlo ahora.


* * *


La ventaja más obvia de no necesitar el dinero es que se pueden obtener mejores condiciones. Si los inversores saben que usted necesita el dinero, van a veces se aprovechan de ti. Algunos pueden incluso deliberadamente detener, porque saben que a medida que se le acaba el dinero que va a ser cada vez más flexible.

Pero también hay tres ventajas menos evidentes de rentabilidad ramen. Una es que te hace más atractivo para los inversionistas. Si usted es ya rentable, sobre por pequeña escala, muestra que (a) usted puede conseguir al menos que alguien pague usted, (b) usted es serio sobre la construcción de las cosas que la gente quiere, y (c) que eres disciplinado suficiente para mantener los gastos bajos.

Esto es tranquilizador para los inversores, porque usted ha abordado tres de sus mayores preocupaciones. Es común que financian las empresas que tienen fundadores inteligentes y un gran mercado, y aún así no logran. Cuando estas empresas fracasan, por lo general debido a que (a) la gente no pagar por lo que hicieron, por ejemplo, porque era demasiado difícil de vender a ellos, o que el mercado no estaba lista todavía, (b) los fundadores resolvieron el problema equivocado, en lugar de prestar atención a lo que los usuarios necesitan, o (c) la empresa pasaron demasiado y quemaron a través su financiación antes de que comenzó a ganar dinero. Si usted está ramen rentable, ya estás evitar estos errores.

Otra ventaja de la rentabilidad ramen es que es bueno para la moral. Una empresa tiende a sentirse más bien teórica cuando empiece a ella. Es legalmente una empresa, pero te sientes como si estuvieras mintiendo cuando usted lo llama una. Cuando la gente comienza a pagar cantidades significativas, la compañía comienza a sentirse real. Y sus propios gastos de vida son el hito que se siente más, porque en ese momento el futuro voltea estado. Ahora la supervivencia es el valor por defecto, en lugar de morir.

Una inyección de moral en esa escala es muy valioso en un inicio, ya que el peso moral de la ejecución de un inicio es lo que hace que sea difícil. Startups son todavía muy raros. ¿Por qué no hay más gente lo hace? El riesgo financiero? Un montón de 25 años de edad a salvar nada de todos modos. Las largas horas? Un montón de gente trabaja sólo como largas horas en empleos regulares. Lo que mantiene a la gente de las startups de partida es el temor de tener tanta responsabilidad. Y esto no es un miedo irracional: lo que realmente es difícil de soportar. Cualquier cosa que tenga algo de ese peso que aumentará en gran medida sus posibilidades de sobrevivir.

Un inicio que alcanza la rentabilidad ramen puede ser más probabilidades de éxito que no. ¿Qué es bastante emocionante, teniendo en cuenta la distribución bimodal de los resultados de nuevas empresas: o fallan o hacer un montón de dinero.

La cuarta ventaja de la rentabilidad ramen es el menos obvio, pero puede ser la más importante. Si usted no tiene que recaudar dinero, usted no tiene que interrumpir a trabajar en la empresa que lo haga.

La recaudación de fondos es terriblemente molesto. Tienes suerte si su productividad es un tercio de lo que era antes. Y puede durar meses.

Yo no entendía (o más bien, recuerdo) precisamente la razón por la recaudación de dinero era tan molesto hasta que a principios de este año. Me di cuenta de que nuevas empresas financiamos por lo general se detendría cuando cambiaron a la recaudación de dinero, pero yo no recuerdo exactamente por qué hasta YC recaudó dinero en sí. Tuvimos un tiempo relativamente fácil de la misma; las primeras personas que pregunté dijeron que sí; pero le tomó meses para trabajar en los detalles, y durante ese tiempo tengo casi ningún trabajo real. ¿Por qué? Porque pensé en ello todo el tiempo.

En un momento dado tiende a haber un problema que es el más urgente de una nueva empresa. Esto es lo que usted piensa acerca de lo que te duermas por la noche y cuando se toma una ducha en la mañana. Y cuando se inicia la recaudación de dinero, que se convierte en el problema que piensas. Sólo se toma una ducha en la mañana, y si usted está pensando en los inversionistas durante el mismo, entonces usted no está pensando en el producto.

Mientras que si se puede elegir al levantar el dinero, usted puede escoger un momento en que no estás en el medio de algo más, y es probable que pueda también insistir en que la ronda de cierre rápido. Usted puede incluso ser capaz de evitar que la ronda de ocupar sus pensamientos, si no le importa si se cierra.

* * *


Ramen medios rentables no más que la definición implica. No lo hace, por ejemplo, implica que usted está "bootstrapping" la puesta en marcha, que nunca va a tomar el dinero de los inversores. Empíricamente que no parece funcionar muy bien. Pocas nuevas empresas a tener éxito sin tener inversión. Tal como nuevas empresas obtienen más barato será más común. Por otra parte, el dinero está ahí, esperando para ser invertido. Si startups que necesitan menos, van a ser capaces de hacerlo en mejores condiciones, que los harán más inclinados a tomarla. Que tenderá a producir un equilibrio. [2]

Otra cosa rentabilidad ramen no implica es la idea de Joe Kraus que usted debe poner su modelo de negocio en beta cuando se pone su producto en beta. Él cree que debe conseguir que la gente te pagan desde el principio. Creo que es demasiado restrictivo. Facebook no lo hizo, y han hecho mejor que la mayoría startups. Hacer dinero de inmediato no sólo era innecesaria para ellos, pero probablemente habría sido perjudicial. Yo creo que el gobierno de Joe podría ser útil para muchas nuevas empresas, sin embargo. Cuando fundadores parecen fuera de foco, a veces les sugiero que tratan de conseguir clientes para pagar por algo, con la esperanza de que esta restricción será pinchar en acción.

La diferencia entre la idea y ramen rentabilidad de Joe es que una empresa rentable ramen no tiene que ser ganar dinero de la manera que en última instancia lo hará. Sólo tiene que hacer dinero. El ejemplo más famoso es Google, que inicialmente hizo dinero por licencias búsqueda en sitios como Yahoo.

¿Hay una desventaja de ramen rentabilidad? Probablemente, el mayor peligro es que usted podría convertirse en una empresa de consultoría. Startups tienen que ser empresas de productos, en el sentido de hacer una sola cosa que todo el mundo utiliza. La calidad de la definición de nuevas empresas es que crecen rápido, y la consulta no puede escalar la forma en que un producto pueda. [3] Pero es bastante fácil de hacer $ 3000 al mes de consultoría; de hecho, eso sería una baja tasa para la programación contrato. Así que podría haber una tentación de caer en la consultoría, y diciendo a ustedes eres una startup rentable ramen, cuando en realidad no eres un arranque en absoluto.

Está bien hacer un poco de trabajo de tipo consultoría al principio. Startups por lo general tienen que hacer algo raro al principio. Pero recuerde que la rentabilidad ramen no es el destino. Destino de un inicio es crecer muy grande; rentabilidad ramen es un truco para no morir en el camino.





Notas

[1] Los "ramen" en "ramen rentables" se refiere a ramen instantáneo, que es sólo acerca de la comida más barata disponible.

Por favor, no tome el término literalmente. Vivir en ramen instantáneo sería muy poco saludable. El arroz y los frijoles son una mejor fuente de alimentos. Comience por invertir en una olla de arroz, si usted no tiene uno.

Arroz y frijoles para 2n
  el aceite de oliva o mantequilla
  n cebollas amarillas
  otras hortalizas frescas; experimentar
  Dientes de ajo 3n
  n latas de 12 oz blanco, renales, o frijoles negros
  n cubos de carne Knorr o caldo de verduras
  n cucharaditas de pimienta recién molida negro
  Cucharaditas de comino molido 3n
  n tazas de arroz seco, preferentemente marrón
Poner el arroz en la olla arrocera. Agregue el agua según lo especificado en el paquete de arroz. (Por defecto:. 2 tazas de agua por cada taza de arroz) Encienda olla arrocera y olvidarse de él.

Picar las cebollas y otras verduras y se fríen en aceite, más justa fuego lento, hasta que las cebollas estén vidriosos. Ponga en el ajo picado, pimienta, comino y un poco más de grasa, y revuelva. Mantener a fuego lento. Cocine otros 2 ó 3 minutos, luego agregue los frijoles (no vaciar los granos), y revuelva. El tiro en el cubo (s) de caldo, tape y cocine a fuego lowish por lo menos durante 10 minutos más. Revuelva vigilante para evitar que se pegue.

Si quieres ahorrar dinero, comprar frijoles en latas gigantes de tiendas de descuento. Las especias son también mucho más barato si se compra a granel. Si hay una tienda de comestibles de la India cerca de usted, van a tener grandes bolsas de comino para el mismo precio que los pequeños tarros en los supermercados.

[2] Hay una buena probabilidad de que un cambio en el poder de los inversores a los fundadores en realidad aumentar el tamaño de la empresa en participación. Creo que los inversionistas actualmente errar demasiado en el lado de ser dura a los fundadores. Si ellos se vieron obligados a parar, todo el negocio de riesgo funcionaría mejor, y usted podría ver algo como el aumento del comercio que siempre ve cuando se eliminan las leyes restrictivas.

Los inversores son una de las mayores fuentes de dolor para los fundadores; si dejaran de causar tanto dolor, sería mejor ser uno de los fundadores; y si fuera mejor ser uno de los fundadores, más gente lo hace.

[3] Es concebible que una nueva empresa podría crecer grande transformando consultar en una forma que escalar. Pero si lo hicieron que realmente serían una empresa de productos.

Gracias a Jessica Livingston para la lectura de los borradores de este.

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100 preguntas para responderle a los inversores

Compendio de más de 100 preguntas inversores piden nuevas empresas cuando pitcheo

Publicado por: Matt Kuppers - Startup Manufactory



Cuando se trata de la recaudación de fondos para su puesta en marcha, hay muy probablemente más de 100 inversores preguntas piden nuevas empresas durante su terreno de juego con el fin de no sólo evaluar su idea de negocio y el mercado, sino también para ver lo cómodo y preparado estás para asumir el reto meta que estableció para sí mismo.

Junto a una serie de preguntas inversores piden nuevas empresas están dirigidas a que el producto / servicio en sí, un buen número de preguntas se centrarán en usted y su equipo. También comprobar para arriba en la interacción entre el miembro del equipo Argus de ojos. Hemos recopilado las 100 preguntas aquí sobre la base de años de la detección y nuevas empresas de consultoría.


Así que mejor prepararse como si usted está sentado sus exámenes finales. No excedas sin embargo, por si te encuentras por ser demasiado limitación, su confianza se derrumbará. Dado que las personas a menudo confunden la confianza de la competencia, una persona con un bajo nivel de confianza asumido podría no ser invitado para otra charla de nuevo. Los inversores son los seres humanos después de todo y que no le gusta una charla que va con el flujo?

Esté preparado, sin miedo!

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Romper el hielo

Al inicio de la reunión, que tendrá la charla habitual. Se recomienda que usted viene con un par de temas de tendencias en el / vc / mundo de las inversiones de alta tecnología. Solo hay unos cuantos titulares en mente que usted escogió los sitios web habituales, tales como TechCrunch, Mashable, etc. Si el inversor pasa a ser Inglés pequeña charla sobre el tiempo puede ser suficiente. Una vez que la conversación fluye les gustaría obtener una visión clara de nivel superior en cuanto a lo que hace la empresa, el tamaño del mercado, el tamaño total del mercado direccionable, ¿por qué su idea es excepcional y por qué piensa usted que puede conducir a una gran salida. Así que esperar lo siguiente:

¿Qué gran problema soluciona?
¿Qué tan grande es la oportunidad de mercado?
¿Qué hace la empresa?
¿Que es lo único acerca de la empresa?
¿Qué tan grande puede llegar a la empresa?
¿Adónde está su sede?

El mercado

Sí, todos sabemos que el tamaño del mercado es miles de millones de libras con millones de consumidores y crecerá a un ritmo de dos dígitos de X% en los próximos años y seguro, es por eso que esto no podría haber un mejor momento - por supuesto! En lugar de la habitual charla de ventas de mil millones de dólares en el mercado, en este momento los inversores y no querrían aprender sobre el tamaño del mercado total direccionable, aprender acerca de sus fuentes, ya sea un informe de la industria tales como McKinsey, E & Y, etc, y aa entender algunas tendencias históricas, además de predicciones futuras para el segmento que desea orientar su campaña.

¿Por qué su empresa tiene un alto potencial de crecimiento?
¿Cómo llegaste a la venta de su industria y su tasa de crecimiento?
¿Qué porcentaje del mercado no va a conseguir sobre qué periodo de tiempo?
Lo que es único acerca de la empresa?
¿Cuál es la realidad del mercado direccionable?
¿Qué fuentes usaste para su investigación?

Equipo, fundadores, la interacción del grupo

Es importante demostrar que el equipo tiene una estructura clara y el liderazgo. Si el inversor se pregunta "¿Quién es el director ejecutivo?" Y todo el mundo grita "¡Ese soy yo!", Entonces él estará tan preocupado como si todo el mundo sólo se encoge de hombros. Así que asegúrese de que usted tiene un líder, cada uno tiene un papel definido, y uno lleva el paquete. Los inversores tendrán un interés particular en las cualidades de liderazgo del director general, así como en su trayectoria y también las calificaciones. Un MBA de un b-escuela de primer nivel viene en la experiencia práctica, sino también significativa. Esto se podría haber servido en el ejército, después de haber llevado a un equipo deportivo, después de haber sido el presidente a la sociedad universitaria, capitán de un equipo de rugby, etc. Boyscouts puede contar también.
¿Quiénes son los fundadores y miembros clave del equipo?
¿Cómo planea escalar el equipo en los próximos 12 meses?
¿Qué motiva a los fundadores?
Cuántos empleados tienes?
¿Por qué es el equipo el único capaz de ejecutar el plan de negocio de la empresa?
Lo clave adiciones al equipo son necesarios en el corto plazo?
Lo relevante de dominio experiencia tiene el equipo?
¿A qué escuela universitaria / negocio hizo que se gradúen de?
¿Qué redes no tiene acceso a?

Su idea / producto / servicio

En este punto usted tendrá que demostrar un conocimiento claro acerca de su producto / servicio / idea, explicar por qué es único, lo que son se tiene la intención de la USP, lo que la propuesta de valor es (son), y cuál es el problema exacto de resolver. Nota: No confunda las características para PSU! Este es un error común y hay que tener claro lo que es excepcional y lo que es más que otra piedra en el montón.

¿Cuáles son las dos o tres características clave que planea agregar?
¿Proporcionar una demostración del producto o servicio.?
¿Qué has aprendido de las primeras versiones del producto o servicio?
¿Cuáles son las características diferenciadas clave de su producto o servicio?
¿Cuáles son los principales hitos de productos?
¿Por qué les importa a los usuarios sobre su producto o servicio?
¿Cuántas iteraciones pivotes y tuvo?
¿Cuánto gasta en el MVP?
¿Tienes alguna patentes pendientes?

La competencia

Estrategias de supervivencia Humanos oscilan entre competencia y colaboración. En su caso, se enfrentan a una gran cantidad de competencia en el mercado. Si no por la directa, y luego por los competidores indirectos. Asegúrese de que está consciente de sus 5 primeros 5 competidores directos e indirectos superiores y que son conscientes de su historia, los fracasos, los mercados, y la estrategia de ruta de salida al mercado. Si realmente crees que no hay competencia en todo, estar preparado para ser mostrar la puerta de inmediato.

¿Cuáles son las barreras a la entrada?

En comparación con su competencia, ¿cómo competir con respecto al precio, las características y el rendimiento.
Lo que le da a su empresa una ventaja competitiva?
¿Qué ventajas tiene la competencia tiene sobre ti ??
¿Quiénes son los competidores de la empresa?
¿Por qué quieres hacer smth que tiene competidores?
¿Me puede decir el 5 directa, así como 5 competidores indirectos?
¿Cuál es la historia de sus competidores?
Lo que podría ser una ventaja competitiva en una gruesa o en el mercado servido?

Cómo abastece al mercado, mercadeo y adquisición de clientes

El inversor quiere saber cuánto consideración le habeis dado al tomar su producto / servicio / idea al mercado, si usted sabe que su cliente, si hemos realizado grupos focales y desarrolló una estrategia en los resultados, lo que su mensaje de marketing / historia puede ser y qué estrategia ruta de salida al mercado que ha trazado.

¿Cuál es el ciclo de ventas típicas entre el contacto inicial de clientes y el cierre de una venta?
Lo que la publicidad va a estar haciendo?
¿Cuál es la estrategia de medios de comunicación social de la empresa?
¿Cuál es el valor de la duración prevista de un cliente?
¿Cuál es el costo de una adquisición de clientes?
¿Cuál es la estrategia de medios de comunicación social de la empresa?
¿Cuál es la estrategia de relaciones públicas de la empresa?
¿Cómo funciona el mercado de la empresa o el plan para comercializar sus productos o servicios?
¿Has hecho alguna desarrollo de clientes?
¿Has hecho los grupos de enfoque y cuáles son los resultados?

Tracción y adopción

Una startup con la tracción de inital es bien percibida y, por tanto, mostrando un poco de aquí no vendría mal.

¿Cuántos usuarios tiene?
¿Cuál es la tasa de rotación promedio?
¿Cuál es la tasa de uso diario?
¿Cuántas recurrentes usuarios / clientes tiene?
¿Cuántas descargas / suscripciones / inscripciones / gustos / acciones, etc?
¿Cuál es su tráfico?
¿Cuántos visitantes?
¿Cuál es el impacto social?
Cualquier apoyo de las celebridades?

Los inconvenientes, riesgos y amenazas

Aunque, que van a trabajar a cabo por sí mismos, aquí están las pruebas de su sentido de la realidad y comprobar para arriba en su competencia en la toma de riesgos calculados.

¿Existe algún riesgo de responsabilidad por productos?
¿Tienes alguna riesgos regulatorios?
¿Qué riesgos legales tiene?
¿Qué es lo que ves son los principales riesgos para el negocio?
¿Es ilegal lo que quieres hacer?
¿Hay algo que pueda representar un riesgo potencial en el futuro como en los cambios en los marcos regulatorios?
¿Cómo se distribuye el riesgo en todo el equipo?
¿Hay alguna manera de aumentar la protección de los pies en parte?
¿Hay una manera de cambiar los riesgos alrededor?

La estrategia de salida

No olvide que usted está rogando que alguien le preste dinero y por lo tanto el acreedor (inversor) va a querer saber cuándo y cómo va a recuperar su dinero.

¿Cómo será la valoración de una salida se determinará comparables en el mercado dado?
¿Quiénes serán los probables compradores?
¿Cuándo se ve la salida pasando?
¿Cuál es la probabilidad de salida - salida a bolsa o M & A?
¿A quién quieres vender a?
¿Cuánto será mi regreso?
¿Tiene algún ejemplo de los comparables?
¿Dónde te ves a ti mismo financieramente en 5 años abajo de la línea?
¿Está usted en conversaciones ya?

Patentes / propiedad intelectual / marca / activos

Para la mayoría de las empresas de la propiedad intelectual es la clave del éxito. También se consideran como activos de la empresa y puede ser muy importante cuando se trata de liquidaciones, adquisiciones, fusiones y adquisiciones de etc.

¿Le ningún empleadores anteriores de un miembro del equipo tiene una demanda potencial de la propiedad intelectual de la empresa?
¿Cómo se desarrolló la propiedad intelectual de la empresa?
¿Qué consuelo tiene usted que la propiedad intelectual de la empresa no viola los derechos de un tercero?
¿Qué propiedad intelectual clave tiene la empresa (patentes, patentes pendientes, derechos de autor, secretos comerciales, marcas registradas, nombres de dominio)?
¿En qué jurisdicción legal se lleva a cabo la IP?
¿Puede ser liquidada la propiedad intelectual?
¿Está infringiendo la propiedad intelectual de otra empresa?
¿Está buscando para adquirir IP de empresas en dificultades que pueden agregar valor a su empresa?
¿No optar por tener una pendiente de patente con el fin de ser capaz de permanecer en modo completamente oculto?

Sus finanzas

Esté preparado en este momento para ser capaces de caminar al inversor a través de su modelo financiero, P & L y balance. Como los inversores hacen con los modelos, les gustaría profundizar aquí. Pueden optar por una sesión separada y traer un analista a lo largo de por lo mejor de hoja de cálculo para arriba!

¿Cuáles son las métricas clave que el equipo de gestión se centra en?
¿Cuáles son los factores que limitan el crecimiento más rápido?
¿Cuáles son tus economía unidad?
¿Cuánto quemadura se producirá hasta que la empresa llegue a la rentabilidad?
Cuándo la empresa llegar a la rentabilidad?
¿Qué parte de un grupo de opciones sobre acciones se está reservaron para los empleados?
Qué equidad futuro o la financiación de la deuda será necesario?
¿Cuánto capital y deuda tiene la compañía levantada; ¿cuál es la estructura de la capitalización?
¿Cuáles son los supuestos clave que subyacen a sus proyecciones?
¿Cuáles son las proyecciones de tres años de la compañía?

La ronda de financiación

Por último, el inversionista está dispuesto a aprender cuánto dinero se ha planteado hasta ahora, cómo la empresa se ha financiado, cómo la estructura de capital se parece, ¿cómo pueden otros inversores pueden estar involucrados, lo que puede ser la valoración, lo que va a utilizar fondos para y si hay algún esquemas de incentivos fiscales como EIS o SEIS están en su lugar.

¿Qué hitos será la financiación que llegar?
¿Cuál es el uso previsto de los ingresos de esta ronda ??
¿Los inversores existentes participar en la ronda?
¿Qué es la pre-dinero deseado valoración de la compañía?
¿Cuánto está siendo levantado en esta ronda?
¿Cuánto capital se llevará a cabo por quién?
¿Hay notas de préstamos convertibles en la empresa?
¿Ha hecho uso de la EIS / SEIS?
¿Has hecho crowdfunding?
¿Una aceleradora / incubadora les ha puesto dinero?

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5 rasgos poco halagadores de socios fundadores exitosos

5 poco halagadores rasgos que pueden hacer que los fundadores de startups sean grandes

Yarden Tadmor, INTERRUPTOR
Venture Beat


Crédito de la imagen: Sashkin / Shutterstock

Es el año 2015. Tiene usted fundó su inicio todavía? Si no, puede ser el momento para unirse al club. Con 50 nuevas empresas de tecnología de lanzar cada día sólo en Beijing, está claro que es tiempo pasado para subirse al carro. Aceleradores, incubadoras, fondos de capital riesgo y chapotean tanto dinero que ya no vale la pena contar el número de nuevas empresas de tecnología con las valoraciones de millones de dólares. De hecho, a partir de este escrito, 100 unicornios han recibido valoraciones mil millones de dólares.

Con todo lo que el capital flotante de alrededor, es posible que se siente seguro acerca de esa idea a prueba de balas que tenía. Ya sabes, el de una aplicación que plancha sus camisas de vestir para usted? Usted puede nombrar a revisar sus antepasados ​​todas las estrellas - Empleos, almizcle, Armstrong - y que ha volteado a través del arte del inicio. estas listo. ¿Correcto?

Equivocado. Hay una razón de 90 por ciento de las nuevas empresas fracasan. Así que antes de empezar a mapear camino del Puño de Hierro de beta a miles de millones, vamos a dar un paso atrás. Después de haber pasado casi 20 años trabajando para una variedad de fundadores de startups, interactuando con muchos más en la comunidad, y que sirve como uno yo mismo, estoy constantemente decepcionado con una gran parte del consejo fundador de inicio por ahí. Por supuesto, cualquier fundador exitoso necesita para ser un líder inteligente, un comunicador capaz, un solucionador de problemas ágil, y una persona muy, muy inteligente. Para ejecutar cualquier negocio, usted necesita paciencia, resistencia, perspectiva, zen - la lista sigue.

Pero ¿qué pasa con el menos obvio - y para algunos, menos halagadora - rasgos que conforman el resto del ADN fundador de inicio? Fundadores de inicio tienden a ser sacados de los valores atípicos, los obsesivos, los bichos raros. Los que encuentran el éxito logran tomar lo que de otro modo sería un inconveniente - la incapacidad para permanecer sentado, la adicción al trabajo, terquedad - y con una visión fuerte, moldearla en algo constructivo. Echemos un vistazo a cinco de los rasgos promocionado menos que se encuentran en algunos de los fundadores de startups con mejores resultados.

1. TDAH

La percepción popular de vástagos de negocio es que presentan una buena cantidad de hiper-narcisismo. De hecho, el trastorno psicológico más importante para los fundadores de inicio se encuentra un poco más temprano en el DSM-5. Los síntomas de TDAH a menudo son tratados como algo de erradicar. Sin embargo, las personas con TDAH suelen ser solucionadores de problemas innovadores, multitarea capaces y expertos en la libre asociación. Estos son a menudo los pensadores más creativos entre nosotros y los más dispuestos a olvidar - o reinterpretar - fracaso y moverse rápidamente para la próxima oportunidad. Cuando la construcción de una nueva empresa, hay algunas características más vitales que los exhibidos por las personas con TDAH.

Un estudio reciente de la Universidad de California en Irvine de la genética mostró que el TDAH está "estrechamente relacionado" con el espíritu empresarial. Así que no es de extrañar que los vástagos de negocios con TDAH, como Sir Richard Branson, fundador de JetBlue, David Neeleman, están adoptando sus diagnósticos. Pero usted no necesita una nota del psiquiatra para hacer el trabajo de trastorno de hiperactividad con déficit de atención para usted.

"Para entender realmente la tecnología locura fundadores de startups atraviesan y prosperan en, es necesario entrar en un día en su vida", dijo Adam Singolda, fundador y CEO de Taboola, una de las plataformas de recomendación de contenido más grandes del mundo, que recientemente recibieron un mil millones valoración -Dollar. "Fundadores lidian con el desafío único de los inversores de equilibrio, consejeros, empleados, equipos directivos, clientes potenciales, clientes y periodistas - todo sin dejar de ser un contribuyente. (Fundadores se supone que también hacer cosas.) Para estar al tanto de esta locura, es importante aceptar que los pequeños errores sucederán a lo largo del camino ".

2. La desvergüenza

Fundadores de inicio preocupados por juicio personal debe elegir una carrera con menos presión y menos visibilidad. Como el líder de cualquier empresa, tiene que tratar con empleados, inversionistas, clientes, periodistas, contratistas, socios y competidores en una base diaria. Para nuevas empresas, en particular, gran parte del éxito etapa temprana es más la percepción de la realidad, y es la frecuencia (desvergonzados) auto-promotores más conscientes de este hecho, que termina con el mayor retorno de la inversión. No lo tome de mí; Ene Koum hizo exactamente eso años antes de que él vendió WhatsApp para Facebook por $ 19 mil millones.

Muchos empresarios que portan este rasgo interpretan su desvergüenza como implacable, y no están mal. Convencer a los inversores para apoyar su producto, los clientes que lo utilizan, y los reporteros para cubrir no sucede durante la noche. A menudo, usted tiene que empujar para ello, la vergüenza derramar por un minuto en la búsqueda de un objetivo más grande. No estoy diciendo que quiere convertirse en el próximo Evan Spiegel, pero es útil recordar que a pesar de sus declaraciones temerarias, SNAPCHAT fue valorada más recientemente al norte de US $ 15 mil millones.

3. Personalidad Adictiva

Olvídese de abuso de sustancias, a menos que usted se refiere al café o Soylent. Este tipo de adicción está vinculada al éxito profesional. Se ha escrito acerca de Paul Graham, quien fundó el fondo semilla inicio Y Combinator, y estudió en el Journal of Business Venturing. Las pequeñas victorias que basura camino de cualquier fundador de inicio - asegurar otros $ 100.000 en la financiación, la caza que trato de negocios de primera frente, la cobertura de los medios de comunicación que desencadena una manguera de usuarios - inundar los receptores de dopamina de un fundador de inicio y evitar que golpear el bien una y otra vez.

Aunque yo no estoy defendiendo a nadie convertirse en un adicto a lugar de trabajo, fundadores de startups consideran el lugar de trabajo una oportunidad para que tanto éxito emocional y profesional. Resolver problemas grandes y crear un negocio que puede escalar desde cero son experiencias totalmente gratificantes, y con razón. Es importante para canalizar su adicción al trabajo de manera saludable, sin embargo, que no siempre es fácil cuando eres la última palabra en todas las decisiones de la empresa.

"Todo con moderación, ¿verdad? Esas son palabras duras para vivir por cuando se está fundando un inicio, pero que en realidad son útiles ", dijo David Hirsch, cofundador y socio general de metamórficas Ventures, una firma de capital de riesgo con sede en Nueva York. "En mis más de 20 años de fundación empresas y ayudar a otros fundadores incuban las suyas, me he dado cuenta que la gestión de su personalidad adictiva y la creación de una relación sana con el trabajo son vitales para el éxito final.

"Todo lo que dijo, como Ben Horowitz famoso puso: 'Como CEO inicio dormí como un bebé. Me desperté cada dos horas y lloré. "Es algo duro. Se necesita de todos ustedes, a fin de recordar a divertirse siempre que sea posible ".

4. Complejo de Napoleón 

Contrariamente a la creencia popular, esto no tiene nada que ver con la altura - el propio Napoleón era de estatura media en su época de la historia. En 2015, un complejo de Napoleón se refiere a los que están en sobremarcha para tener éxito sobre la base de algunos bienes - o, más a menudo por los fundadores de startups, percibida - insulto profesional. De inversor celebridades Mark Cuban a El fundador Muse Kathryn Minshew, el campo está lleno de fundadores que empujaron a través de los cortes de ruta de inicio con una combinación de determinación, los celos y la venganza justa. Parafraseando una famosa cita: "El infierno no tiene furia como uno de los fundadores de inicio despreciado."

Sin embargo, usted no necesita previa desprecio oficina para obtener una ventaja con un complejo de Napoleón. Es probable que todo lo que necesitas es un breve análisis de su competencia - ambas multinacionales masivas y modestos negocios locales - para darse cuenta de que sin un impulso psicológico añadido, su puesta en marcha puede terminar muerto a su llegada.

5. La terquedad

Gran parte de la innovación en el mundo se ha reducido a una característica simple, a menudo vilipendiado: terquedad. La mayoría de la gente tiene una idea para un negocio, pero hablan a sí mismos fuera de él, usando la razón y la lógica y los supuestos populares. Finalmente deciden no va a funcionar. eso es normal. Fundadores de inicio, por el contrario, tienen una idea y pensar en maneras de hacer que funcione.

"Las descripciones como la tenacidad, determinación y dedicación - y cien palabras más como ellos - son sólo palabras bonitas para describir pura, pura terquedad", dijo Oren Frank, quien cofundó Talkspace, una startup que facilita las sesiones de terapia en línea entre los pacientes y los profesionales con licencia . "En Talkspace, apoyamos y respaldamos los innovadores obstinados e individuos que se niegan a renunciar a hacer de este mundo un poco mejor."

Tómese su tiempo para considerar estos rasgos fundadores inicio. Tal vez usted ha sido diagnosticado con una parte o acusado de otros. Tome consuelo en el hecho de que cualquiera que sea su percepción popular, que en última instancia puede ser augures de éxito en nuevas empresas. Entonces, ¿cuál es la demora? El mercado espera!

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Jobbatical, un emprendimiento sabático

Sí, usted puede permitirse tomarse un año sabático
Conoce a la 'Jobbatical,' un nuevo camino para los que no tienen una cuenta bancaria gigante para ampliar sus horizontes con un viaje prolongado.

 POR JESSICA STILLMAN - INC


IMAGEN: Getty Images

La mayoría de nosotros no requieren mucho convincente que un año sabático prolongado suena muy bien. Pero si usted necesita más evidencia de que romper con su rutina diaria para viajar y pensar realmente es una buena idea, un montón de los que han tomado este tipo de roturas dar fe de que usted se vuelve profundamente renovado. A menudo, los beneficios a largo plazo a su carrera son inmensas, afirman.

Sólo hay un pequeño problema. ¿Cómo en el mundo podría permitirse el lujo de llevar meses de viajar?

Unos pocos afortunados que ya tienen los recursos o la disciplina para ahorrar lo suficiente para pagar meses de baja laboral. Tipos más resistentes argumentar despojada, sin lujos viajan a lugares de bajo costo, pero, obviamente, si usted tiene una familia con niños pequeños o simplemente no son muy aventureros, esta no es la solución para usted. ¿Hay una manera para que la gente normal, promedio para darse el lujo de escapar y volver a evaluar sus vidas y carreras?

Un Profesional Aventura en el Extranjero

Una startup está ofreciendo una nueva opción. Jobbatical, una compañía de Estonia que puso en marcha hace siete meses, se conecta startups en lugares exóticos como Bali y Barcelona con profesionales cualificados, especialmente en tecnología y marketing, que estén dispuestos a trasladarse y trabajar por un período prolongado (generalmente un año) para estas empresas.

Llámelo un año sabático para esos tipos conducidos por profesionales que reciben más que un poco inquieto imaginando relajarse y no trabajar durante meses. O llame a la mejor opción para los que no tienen el saldo bancario para soportar un largo periodo fuera.

La idea es encontrar un montón de tomadores, según Karoli Hindriks, fundador de Jobbatical. "Estamos atrayendo a una gran cantidad de expertos en tecnología y comercializadores estadounidenses", dijo a Inc.com en una entrevista. ¿Dónde están estos profesionales dirigían a sus prolongados descansos de trabajo? "Nuestras regiones de más rápido crecimiento", Hindriks dice, "en términos de destinos se encuentran en Asia - así Singapur, Malasia, Hong Kong - y también en Europa, países como Estonia, que tiene una gran cantidad de nuevas empresas que están construyendo las empresas globales pero no tiene suficiente talento local ".

Los países más populares reflejan tanto los intereses de aquellos que buscan dar un "Jobbatical" y los destinos con los regímenes de inmigración más amigables que están dispuestos a dejar de talento valioso durante meses o años (que, por desgracia, los EE.UU. no es). Elige el país correcto, Hindriks explica, y la logística no son demasiado terrible. Y ya que estos son reales, el pago de conciertos con empresas en crecimiento (Jobbatical verifica cada oferta de empleo para eliminar el fraude y estafas), que realmente va a obtener un cheque de pago, mientras que viven en el extranjero también.

Pero de acuerdo con Hindriks, los beneficios del enfoque Jobbatical a un año sabático extranjera no son sólo en el ámbito de los aspectos prácticos más fáciles como los presupuestos y los visados. Bolsa de trabajo está inherentemente enriquecedor, se siente, tanto para el empleador y el miembro del equipo. "Me encanta Airbnb, no sólo porque es a menudo más barato que los hoteles, sino porque usted está experimentando una cultura", dice ella. "Esto es algo que estamos haciendo con Jobbatical también. Usted está uniendo a un equipo, por lo que ambas partes tendrán un ángulo más amplio en el mundo."

Compare eso con otro año en su cubículo en cualquier ciudad donde actualmente llamar a casa, y se puede entender por qué la idea de la Jobbatical sólo podría hacerse popular.

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