Cómo crear un sitio web rentable mientras trabajaba a tiempo completo
Una guía completa para la construcción de un sitio web que no sólo es rentable, pero que se puede vender.
Por Jeff Hhaden -
INC
Editor colaborador, Inc. @ jeff_haden
Image: Getty Images
La mayoría de los negocios a construir un sitio web con el fin de vender productos o servicios. Pero lo que si usted quiere construir un sitio web con el fin de vender algún día ese sitio web con una pequeña ganancia?
Para mi sorpresa, eso es exactamente lo que algunos empresarios listos hacen.
Aquí hay un puesto de invitado de
Ryan Robinson, un empresario y vendedor que enseña a las personas para crear carreras significativas autónomos. (Sus cursos en línea
The Launch While Working Formula y
Writing a Winning Freelance Proposal le pueden enseñar cómo emprender y hacer crecer su propio negocio mientras se trabaja un trabajo a tiempo completo).
Aquí está Ryan:
Si usted está pensando en
comenzar un sitio web, no hace falta decir que usted tiene algún tipo de objetivos personales o de negocios en mente.
Tal vez usted quiere iniciar los blogs, simplemente porque te gusta escribir sobre los matices de su industria, y que le gusta compartir todo lo que se aprende a lo largo de su viaje. Tal vez te gusta exponer en sus viajes, compartir fotos de sus aventuras, y dar a los demás una visión más clara sobre la manera de viajar por el mundo con un presupuesto limitado.
Tal vez usted quiere construir un sitio web para una idea de negocio que está trabajando, por lo que puede publicar nuevas actualizaciones del producto, o
crear contenido que se basa su marca personal con la esperanza de que usted va a atraer a más clientes independientes.
Si quieres ser un blogger ocasional, escritor poco frecuentes, o el aficionado página web, esta guía no es para ti. Esta pieza está diseñada para darle una base estratégicamente a la construcción de un sitio web que está diseñado para ser vendidos. Si aún no está seguro, en la cabeza y toma
Entrepreneur's Skill Assessment para determinar qué tipo de negocio en línea que usted debe comenzar.
En el mundo digital de hoy, se necesita mucho más que un gran volumen de tráfico regular para hacer su sitio web un atractivo objetivo de adquisición. Usted necesita escoger un tema de nicho y convertirse en una autoridad dentro de ese espacio.
Si usted puede construir una conexión significativa con su público, proveer suficiente valor que estarían dispuestos a firmar para arriba para sus actualizaciones o hacer una compra de usted, entonces usted estará en una posición mucho mejor para vender su sitio web de una día .
¿Las buenas noticias? El lanzamiento de un sitio web de nicho es una de las
mejores ideas de negocio que usted puede comenzar mientras trabajaba a tiempo completo. En mi curso en línea,
The Launch While Working Formula, yo incluso le enseñe cómo hacerlo.
Con años de práctica, he aprendido cómo construir una audiencia cautiva para mi propio sitio web. Ahora, que estoy compartiendo mis conocimientos de una entrevista con James Morrish, un corredor de sitio web en el
FE International, una casa de valores sitio web superior que cuenta con más de 300 sitio web de ventas en los últimos cinco años. James es responsable de más de $ 1.200.000 en ventas sitio web a través de 3
7 acuerdos en el último año.
Pero en primer lugar, en mi propia experiencia, siempre he encontrado que responder a estas preguntas antes de empezar con una nueva página web se asegurará de que estoy creando contenido que está diseñado para atraer a un dispositivo activado (y ya clasificado) Público: ¿Existe ya una demanda comprobada para el contenido sobre el tema?
Quiero saber, antes incluso de invertir un dólar en un nuevo sitio web, que hay un público de personas que ya están en busca de respuestas de todo lo que planeo ofrecer.
Comience con una simple búsqueda en Google de términos relacionados con su idea sitio web propuesto. Si usted está pensando en comenzar un sitio web que ofrece consejos de marketing de contenidos para otros vendedores, usted podría buscar algo así como "consejos de marketing de contenidos" y ver qué sale.
¿Hay un alto volumen de resultados de la búsqueda sobre este tema? 186,000,000 resultados es mucho. ¿Hay ubicaciones de anuncios en esta frase de palabras clave? Si es así, eso es genial. Significa otros sitios web están generando ingresos de contenido relacionado con "consejos de marketing de contenido" y usted también puede.
A continuación, tendrá que iniciar sesión en Google AdWords y vaya a la herramienta
Keyword Planner Tool para ver qué tipo de volumen de búsqueda de esa frase de palabras clave específicas se pone cada mes.
El Planificador de palabras clave, incluso le dirá la cantidad de competencia que hay para esa frase de palabras clave. Por "marketing de contenidos" se puede ver que hay un montón de volumen de búsqueda, sino también un alto nivel de competencia.
Esto me dice que aunque definitivamente hay potencial para captar una audiencia de términos de búsqueda relacionados con la comercialización de contenidos, querré para tratar de obtener más específica sobre el contenido de mi página web, o se preparan para invertir muy fuertemente en la producción de un gran volumen de entrevistas en profundidad , contenidos de valor con el fin de clasificar el tiempo en este tipo de términos de búsqueda.
¿Quién es el público que busca respuestas sobre el tema?
¿Hay un grupo claramente definido de personas que me puede orientar con mi nuevo sitio web? Cuanto más bien definidas a mi
público objetivo, más éxito que voy a tener en la construcción de una conexión con ellos.
Si puedo identificar fácilmente que mi audiencia es en su mayoría varones de entre 20 a 30 años con un interés en la iniciativa empresarial, voy a ser capaz de ajustar mi lenguaje, el tono y el contenido de ser estrictamente apelando a ese público específico. Esto hará que se sientan más cómodos conmigo, y aumentará significativamente las probabilidades de construcción de la lealtad dentro de mi nicho.
Hablo mucho sobre la construcción de contenido reflexivo y crear conexiones significativas con una audiencia en mi curso
The Launch While Working Formula..
¿Hay un público al que quiero hablarle y comunicarme con eficacia?
La identificación de una oportunidad es una cosa, pero si el público en busca de respuestas sobre este tema es un fallo completo para que creo que puedo conectar con, sin duda, pasar a otras oportunidades.
Los consumidores de hoy buscan la
autenticidad, y si la audiencia potencial para mi nuevo sitio web es en su mayoría mujeres de mediana edad con un interés en hacer a mano, que no es simplemente un grupo de personas que voy a tener un tiempo fácil de conectar con. Aprender a identificar objetivamente una audiencia, y evaluar si puede o no puede (o quiere) hablar con ellos.
¿Es este un tema que soy un experto en, o que puede convertirse en un experto?
La mayoría de las personas son inteligentes. Que el terreno de alguien que no es realmente un experto de una milla de distancia.
Personalmente, cuando estoy en busca de nuevas ideas únicas
sobre cómo empezar un curso en línea, quiero saber de sólo aquellas personas y empresas que son profesionales en el lanzamiento de los cursos en línea. Es por eso que he elegido para aprender de algunas de las secuencias de lanzamiento recomendadas por
Teachable, una plataforma de creación de cursos en línea que ha visto miles de lanzamientos del curso, en lugar de leer el contenido de alguien que ha puesto en marcha un curso o dos de los suyos con un éxito moderado.
El mismo principio se aplica a la evaluación de una nueva oportunidad de página web. Si todavía no eres un experto en el nicho que va a crear contenido sobre, se puede invertir en el tiempo y el esfuerzo que se necesita para convertirse en uno? Si las respuestas a estas preguntas no son, es probable que una quemadura a cabo mucho antes de experimentar el éxito.
¿Qué preguntas son las personas que buscan respuestas a (la mayoría) con respecto a mis temas?
Responder a esta pregunta me informará sobre las entradas de blog exactas y el contenido del sitio que debería ser la creación en el futuro.
Por ejemplo, si puedo crear una entrada en el blog en profundidad responder cómo
iniciar un negocio secundario mientras mantiene su trabajo del día, y se convierten en la autoridad en ese tema específico, sé que mi público entrante será mucho más propensos a confiar en mí y finalmente unirse a mi lista de correo electrónico o en línea en torno a ese tema.
Ahora que tengo una considerable audiencia recibir mis correos electrónicos semanales, utilizo retroalimentación personal para priorizar los tipos de blogs y los temas sobre los que escribo. He creado esta lista increíblemente detallado de
101 ideas de negocio que usted puede comenzar mientras se trabaja (y cómo empezar), para ofrecer algunas sugerencias significativas para las personas que buscan ideas sobre el cual las empresas deberían empezar.
Después de que haya respondido a estas preguntas acerca de su sitio web potencial, es el momento de pasar a la creación de un sitio web que va a ser diseñado no sólo para construir una audiencia cautiva, pero también tienen una
gran posibilidad de ser vendido en el futuro (sólo uno de muchos posibles posibilidades de conducción de ingresos con un sitio web de nicho o blog).
Para que la carne hacia fuera, aquí está mi entrevista con James Morrish; él definitivamente sabe una cosa o dos acerca de la detección de un buen blanco de adquisición sitio web.
¿Qué plataforma recomiendas gente comienza la construcción de su sitio web en el fin de ser algún día una atractiva perspectiva de rescisión?
James:. "Realmente depende de la persona, el concepto de negocio, marca, y el nivel de control requerido en cuanto a qué plataforma es" mejor "en una situación particular, los inversores en busca de adquirir los negocios en línea se orientarán principalmente a los
sitios que se basan en estables , y plataformas escalables y ricas en características que se pueden extender fácilmente, si es necesario. Mis dos mejores recomendaciones serían WordPress y Shopify.
"Si usted está buscando para personalizar su sitio ampliamente, es una buena idea para asegurarse de que el funcionamiento están bien documentados, cumplir con los estándares de la industria, y son fácilmente transferible a un nuevo propietario (o equipo de tecnología).
"A menudo, los compradores piden ver un fragmento o vista previa de su código del sitio web durante la debida diligencia antes de hacer una compra. La importancia de hacer esto aumenta significativamente con el tamaño de su negocio. Con unas ventas más grandes, es muy importante contar con un pozo -documented, base de código más fácilmente detectable en diseños de sitios web personalizados.
"Por último, vale la pena mantener la plataforma actualizada a la última versión, así como todos los complementos asociados que se están utilizando. Esto es para evitar cualquier riesgo actualización de la plataforma asociada con un legado de instalar, que puede ser un problema para algunos compradores. "
¿Tiene alguna estrategia que recomendarías para la creación de su flujo inicial de tráfico y los visitantes?
James: "Realmente depende del modelo de negocio de que se trate y el tipo de audiencia que usted está tratando de atraer e involucrar yo sugeriría tratando de ser allí donde su público es Si su mercado objetivo se cuelga alrededor de los grupos de foro en particular, lo sería.. ser beneficioso para involucrarse en las discusiones y proponer ideas con el fin de construir su credibilidad.
"Si el público pasa mucho tiempo utilizando Instagram, es posible que desee considerar el desarrollo de una estrategia y siguiendo en esta plataforma de medios sociales en particular. Desde una perspectiva más en el lugar, la comercialización de contenidos palabras clave alrededor de cola larga es un buen lugar para comienzan. Útil entradas de blog listicle de palabras clave optimizadas son fáciles de armar, fácilmente digerible, y pueden ofrecer una gran cantidad de valor. también puede ayudar si usted tiene algo así como un libro electrónico gratuito o curso en línea para ofrecer a su público desde el primer momento.
¿Cómo se llega a los visitantes del sitio web regularmente vienen a por más?
"Los visitantes tenderán a volver si les gustó lo que vieron la primera vez que visitaron, y quiere seguir leyendo. Si se está ejecutando un negocio blog o AdSense basado en el contenido, los usuarios esperan nuevo, único atractivo y contenido, útil cada uno y cada vez que visite.
"Si se está ejecutando una tienda de comercio electrónico, los usuarios volverán si les gustaba su oferta de productos, la experiencia de compra fue positiva, el servicio al cliente es impecable, y quieren ver o pedir más productos en el futuro. Como he mencionado anteriormente, tener recursos disponibles para descargar (a ser posible de forma gratuita), atraerá a un nivel mucho más alto de compromiso y dar vuelta a sus visitantes del sitio en mucho más que eso.
"Además, los propietarios del sitio deben buscar para comenzar a desarrollar una lista de correo electrónico desde el primer día, y el envío de boletines periódicos a los que hemos optado es una de las mejores formas de desarrollar un conjunto de visitantes regulares. No se puede subestimar lo valioso que una lista de correo electrónico activa es de los futuros compradores. ofrece un flujo sostenible y de alta calidad de tráfico dirigido a su sitio web ".
¿Es importante elegir un nicho para su sitio web, o puede golpear a lo grande en los espacios generales?
James: "Yo diría que la selección de un nicho específico es muy importante, sobre todo en mercados verticales ya saturadas En mi opinión, tallando un nicho es un aspecto de desarrollo de una empresa diferenciada y una marca única que es probable que sea atractivo a una. grupo central de individuos. Ser específico es clave para su éxito.
"Si usted está buscando para construir una audiencia en torno a los temas de este estilo de vida 'general, entonces, ¿dónde incluso comenzar Como un escritor de contenido, sus artículos tendrán que cubrir una amplia gama de temas: nutrición, ejercicio, salud (mental, físico ), el trabajo, la vida social, y mucho más. es extremadamente difícil producir consistentemente de primera categoría, contenido atractivo y sin un enfoque claro desde el principio.
"Lo que es más es que el más amplio que vaya, la mayor competencia que tendrá. Esto significa que conseguir el puesto bien en Google (por sus más importantes frases de palabras clave) será un reto cuesta arriba. La fuerza de la comunidad en torno a un sitio es importante para los compradores y si un sitio web es propietaria de un nicho en particular (es decir, perro fotografía), que puede ser un muy poderoso punto de venta ".
¿Cuáles son sus pensamientos en cuanto a lo que los bloggers deberían (si deben) poner en práctica los anuncios en su sitio?
James:.. "Esto depende totalmente de los objetivos y preferencias del blogger individuo bloggers más exitosos comenzaron sus sitios web simplemente como un hobby Con el paso del tiempo, que poco a poco se dieron cuenta de que su audiencia estaba creciendo de manera constante, sobre la base de la prestación de gran , contenido atractivo.
"Avance rápido y sus sitios web se hizo tan popular que tuvieron que ser ejecutado como un negocio a tiempo completo. Este es el momento en que una decisión tiene que ser hecho con respecto a la obtención de ingresos. Adición de una pequeña cantidad de anuncios es una forma importante de justificar el compromiso de tiempo que le lleva ahora, y todo el mundo tiene que ganarse la vida.
"Dicho esto, hay una serie de otras formas de hacer dinero con un blog incluyendo libros electrónicos, enlaces de afiliados, cursos en línea, y mucho más. Los bloggers deben evaluar diferentes estrategias de monetización y considerar el impacto que tendrá en su audiencia antes de decidir en una opción sobre otra.
"Vale la pena probar modelos de monetización en los primeros días para ver lo que gana tracción y lo que su público le gusta más. Una cosa a tener en cuenta es la diversificación de los ingresos, que es una fuerza cuando se trata de vender. Yendo al 100 por ciento de afiliados está perfectamente bien , pero si el 100 por ciento de los ingresos está asociado con uno o dos productos, esto representa un riesgo concentrado a un comprador potencial de su sitio web. Tener ingresos divididos en una variedad de productos es muy superior ".
¿Qué es un objetivo propuesto tráfico mensual razonable apuntar para, antes de que la esperanza de vender un sitio web?
James:. "Hacer frente a una meta tráfico predefinido (solo) no es necesariamente un buen punto de referencia de si un sitio está listo para vender en el FE internacional, vendemos los negocios en línea que están establecidas y han generado con éxito los ingresos por un mínimo de un año. vendemos sitios valorados entre $ 25.000 y $ 4.000.000, y con el fin de calificar, el sitio tiene que ser la generación de alrededor de $ 8.000 en los ingresos netos.
(
Nota de Ryan:. Esta es una gran penetración Si usted está buscando para construir un sitio web de nicho que a la larga puede vender, a continuación, pasar mucho tiempo pensando a través de cómo su sitio web va a generar ingresos a largo antes de mirar venderlo Aquí está. 28 consejos de los empresarios que han vendido con éxito sus sitios web, y algunos consejos impresionante para poner a prueba los modelos de ingresos.)
"No se puede negar que el nivel de tráfico es un indicador importante del valor. Dicho esto, un sitio de alto tráfico que no ha sido monetizado no es probable que sea vale la pena vender, ya que no es demasiado valor quedar sobre la mesa. en lugar de buscar un conjunto de objetivos mensuales de tráfico, los vendedores deben mirar hacia fuera para demostrar el concepto de negocio y la estrategia de monetización, así como buscar para asegurar que el tráfico y los ingresos son estables (y aún mejor, aumentando).
"Un negocio probado con baja pero estable tráfico y las sólidas ganancias es probable que se valora más que un negocio con alto tráfico, pero una débil estrategia de monetización subyacente."
¿Tiene alguna salida para llevar a temas específicas de las páginas web que has visto conseguir adquirida?
James:. "Un montón Sitios He vendido que han cerrado por las altas valoraciones comparten algunas características muy importantes entre sí.
- Los fundamentos estaban en su lugar: Google Analytics se instaló desde el primer día. Financials se han documentado con precisión y seguimiento en el tiempo. El vendedor tenía una estrategia de nicho claro y ejecutado bien.
- Los activos eran de alto valor: Los nombres de dominio son PR clasificado y tienen autoridad de dominio de alto. producto de software sólida y estable. Grande y lista de correo de alta calidad. Grande y comprometido siguientes medios sociales.
- Las tendencias iban en la dirección correcta: mensual estable de ingresos recurrentes (o aumento). Tráfico estable (o aumentando fuertemente). El aumento del volumen de las tendencias de búsqueda de nicho. Número de dominios se hace referencia en aumento.
- El vendedor fue adelantado, abierto y dispuesto a ayudar: Si bien esto es intangible, los compradores pagan una prima si los vendedores son capaces de proporcionar apoyo adicional, ayuda con la escritura de contenido, o trabajar como consultor por una tarifa si la venta se haya completado .
Ahora que tiene los principios básicos de cómo construir un sitio web con una audiencia cautiva, y usted sabe cuáles son los criterios más importantes una vez que esté listo para vender ese sitio web, ¿qué sigue?
9:35
Juan MC Larrosa
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