Aumenta el uso de compra via smartphone en días de compras

Facebook publica nuevos datos sobre el aumento del uso de dispositivos móviles en los principales días de compras Andrew Hutchinson  || Social Media Today @adhutchinson Facebook ha lanzado un nuevo informe que muestra que la conversación en línea en torno a los principales días de compras se está convirtiendo cada vez más en móvil, y la proporción de conversiones en línea realizadas en dispositivos móviles frente a computadoras de escritorio en 17 mercados aumentó significativamente en Singles 'Day, Black Friday, Small Business Saturday y Lunes cibernético. El Día de los solteros es probablemente el que se destaca en ese grupo. Originario de China, el Día de los solteros se celebra el 11 de noviembre y es una celebración de personas...

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Estimación de ventas

Cómo calcular cuánto vas a ser capaz de vender Antes de calcular cuánto te va a costar vender, necesitas hacer estimaciones sobre la capacidad que tienes para vender a tus clientes. Emprendedores Muchos emprendedores novatos se lanzan a crear la empresa sin haber vendido nunca. Tienen todos los costes planificados. Seguro que la previsión de costes se cumple (al fin y al cabo, el equipo son salarios de mercado y seguro que se cumple… voy a contratar este espacio… con este coste y con esta fianza–, pero hay también una previsión de ventas, y hay que ver si, a la hora de la verdad, vamos a ser capaces de ingresar. Antes de calcular cuánto te va a costar vender, necesitas estimar cuánto vas a vender. Un primer paso consiste en averiguar,...

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El síndrome del carrito abandonado y como combatirlo

Qué hacer para que no te abandone el cliente antes de terminar la compra Entre el 60% y el 70% de los compradores online abandonan el proceso de compra antes de completarlo. Esto se conoce como el "síndrome del carrito abandonado". Isabel García Méndez - Emprendedores   Las causas del abandono Tras mucho analizar, por fin te decides a comprar esa cazadora, billete, entrada que tanto deseabas. Escoges la talla, el color, la butaca, el destino, la hora… Te registras, seleccionas el medio de pago y de envío y, ¡oh sorpresa!, el precio se ha encarecido entre un 10% y un 50%... ¿Te suena? Esta práctica es más habitual de lo que creemos y está detrás del 25% de los carros que se abandonan en Internet, según un estudio realizado por Invesp. Como...

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5 estrategias para mejorar las ventas

5 estrategias para los empresarios para mejorar las ventas Entrepreneur Si acaba de empezar un negocio, usted necesita ventas, ¿verdad? El problema es que usted no puede estar seguro de cómo elaborar un enfoque de ventas. Y, la verdad es que no existe una fórmula mágica para el envío de sus ventas a través del techo. Así que deja de buscar. Además, dejar de comprar la creencia popular de que las ventas es una profesión en la "O lo tienes o no lo haces." Al igual que con cualquier trabajo, ventas efectivas técnicas, tácticas y habilidades se pueden enseñar. Con eso en mente, aquí están cinco estrategias para los empresarios que buscan mejorar las ventas en sus negocios de reciente creación: 1. Entender cuando un "sí" es realmente un "no". Cuando...

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Plan de negocios: Secciones de ventas y marketing

Cómo escribir un gran plan de negocios: Ventas y Marketing El sexto de una serie completa para ayudarle a diseñar el plan de negocio perfecto para su emprendimiento. Por JEFF HADEN - Inc IMAGEN: Getty Images Proporcionar grandes productos y servicios es una maravilla, pero los clientes deben saber realmente existen esos productos y servicios. Es por eso que los planes y estrategias de marketing son fundamentales para el éxito del negocio. (Duh, ¿no?) Pero hay que tener en cuenta el marketing no es sólo publicidad. Marketing - si la publicidad, las relaciones públicas, los impresos de promoción, etc - es una inversión en el crecimiento de su negocio. Al igual que cualquier otra inversión que haría, el dinero gastado en marketing debe...

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Psicología para ganar clientes

4 maneras de utilizar la psicología para ganar clientes de su competencia Nir Eyal - Entrepreneur Digamos que se ha construido la próxima gran cosa. Usted está listo para tomar en el mundo y hacer miles de millones. Su producto es increíble y que está convencido de que ha superado a la competencia. Como una cuestión de hecho, usted sabe que usted ofrece la mejor solución en el mercado. Pero aquí está el problema. Si su competencia ha establecido fuertes hábitos de los clientes de lo que tienes, estás en problemas. La pura verdad es que el producto mejor no gana necesariamente. Sin embargo, hay esperanza. La estrategia correcta puede sacaclavos hábitos de los usuarios de la competencia, que le da la oportunidad de ganar más de ellos. Aquí...

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Crear relaciones para mejores ventas

El arte de la fabricación de relaciones con vendedores exitosos Zede Atkins - Entrepreneur Al iniciar y hacer crecer un negocio, contando con proveedores de terceros para cumplir con algunos aspectos de su producto o servicio a los clientes puede ser beneficioso incluso necesario. La asociación con los proveedores de servicios establecidos permite a una empresa joven para ampliar la escala de tamaño más rápidamente y centrarse en el desarrollo y el perfeccionamiento de su negocio principal. Ya sea que la organización se centra en el software, la fabricación, los viajes, la logística o las finanzas, la mayoría de las empresas confían en las soluciones externalizadas como parte de su modelo de negocio. Si bien esta práctica puede agilizar...

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Cómo elaborar mensajes que alienten las ventas

Cómo crear un mensaje asesino de Ventas  Por GEOFFREY JAMES - Inc.com Su mensaje de ventas es el núcleo de todo lo que las ventas y actividades de marketing. Haga las cosas bien y todo lo demás caerá en su lugar. Escribo mucho sobre los mensajes de venta porque son la base del éxito empresarial. Un mensaje de ventas excepcional intriga inversores, atrae talento y gana clientes. Un mensaje de ventas promedio, no tanto. Este blog contiene mis mejores recursos para la escritura de mensajes de venta que son crujientes, simple y al grano. Estos recursos se basan en gran medida de lo que he aprendido por la crítica y la reescritura de mensajes de venta en mi boletín de noticias semanal gratuito. ¿Qué es un mensaje de venta? Como...

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Vender modelos mentales

No vende un producto, vende toda una nueva forma de pensar  por Mark Bonchek  - Harvard Business Review Todos conocemos la historia. Un equipo crea una nueva innovación innovador sólo para verlo sumido en debates internos. Cuando finalmente se puso en marcha en el mercado, hay una ráfaga inicial de las ventas a los primeros adoptantes, pero luego los ciclos de ventas se hacen lentos. Clientes piloto son entusiastas, pero la adopción más amplia es lento, incluso con la atención al cliente y la formación. Todas las piezas están en su lugar para crear la "innovación disruptiva" y "cruzar el abismo", pero los resultados son decepcionantes. ¿Qué está faltando? El problema es que los datos, información y propuestas de valor no son...

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Vendan!, en persona aunque sea, en vez de descansar en el marketing

Jessica Livingston: Por qué las Startups necesidad de centrarse en ventas, no de marketing Jessica Livingston - The Accelerators (Wall Street Journal) Jessica Livingston: La cosa más importante que un inicio temprano-etapa debe saber sobre la comercialización es más bien contraria a la intuición: que probablemente no deberías estar haciendo algo que tendría que utilizar el término "marketing" para describir. Ventas y marketing son dos extremos de un continuo. Al final de ventas que su alcance es estrecho y profundo. Al final de comercialización es amplia y poco profunda. Y para un arranque etapa temprana, estrecho y profundo es lo que quieres - no sólo en la forma en que se apela a los usuarios, sino en el tipo de producto que usted construye....

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Emprendedorismo básico: ir donde la demanda más lo requiere

Una genio de las Girl Scouts vendió más de un centenar de cajas de galletas fuera de un Medical Marijuana Shop Nicola Byrne, The Daily Edge Business Insider Que alguien llame a Sir Alan, le hemos encontrado el socio de negocios ideal. Danielle Lei de trece años de las Girl Scouts optó por cambiar su cuota de galletas para recaudar fondos mediante el establecimiento de un negocio en el más genial de los lugares ... frente al centro de la marihuana medicinal de la Cruz Verde, en San Francisco. Según Mashable, la experta exploradora vendió 117 cajas de galletas en dos horas, 37 más de lo que se movió fuera de un supermercado local al día siguiente. En la Cruz Verde estaban felices de compartir a sus clientes con el adolescente, la publicación...

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¿Cómo serán las ventas de acá a 5 años?

A Glimpse Into the Future: What Sales Will Look Like 5 Years From Now  BY TOM SEARCY What will the future bring for sales professionals? Sales expert Tom Searcy looks into his crystal ball to share his predictions for what trends will dominate the market in 2018. One of the responsibilities of leaders is to help their teams not only plan for the future, but anticipate it. I spend a great deal of my time helping business leaders see that future in the larger market context beyond just their own industry. Here's a small glimpse into what I believe the next five years will look like in the world of selling: 1.    There will be fewer traditional sales people The market forces of digitization, mobilization,...

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