Lean Startup: La metodología se aplicó para la victoria de Trump

Conoce al genio millenial secreto que consiguió a Donald Trump elegido presidente
¿No hay experiencia en campaña? Eso fue una gran ventaja para el yerno de Trump, Jared Kushner.

 Por Bill Murphy Jr. - Inc.



CRÉDITO: Getty Images

La persona más responsable de conseguir que Donald J. Trump sea elegido presidente de los Estados Unidos es Donald J. Trump. Pero la segunda persona más responsable podría ser mucho menos conocida: el yerno de Trump, Jared Kushner.

Un nuevo perfil en Forbes -aparentemente la primera vez que Kushner ha hecho una larga entrevista sobre la elección- sugiere que el promotor inmobiliario de 35 años de edad, que tenía cero experiencia en campañas políticas, descubrió cómo conseguir que el padre de su esposa elegido.

Si lees artículos como este con un ojo crítico, podrías preguntar si esto es simplemente auto-promoción por parte de Kushner. Pero el artículo del escritor Steven Bertoni cita a Peter Thiel, Eric Schmidt e incluso Henry Kissinger describiendo el papel de Kushner - incluyendo cómo construyó una operación gigante de minería de datos y elecciones bajo la nariz de todos.

Si aún no sabes el nombre de Kushner, lo escucharás mucho durante los próximos cuatro años. (Heck, tal vez ocho años, si uno de los tweets recientes de Trump demuestra prescient.) Aquí están los aspectos más destacados:

1. Kushner construyó una emprendimiento lean y lo escaló rápidamente.

Este es el punto crucial del artículo y, aparentemente, la contribución número uno de Kushner: construyó un eficiente aparato de campaña que se centró en "la adaptación de mensajes, la manipulación del sentimiento y el aprendizaje automático".

Antes de que Kushner tomara las riendas el verano pasado, Forbes describió que la campaña de Trump consistía en un pequeño personal y una estrategia de "Trump haciendo declaraciones de titulares, a menudo llamando a programas de televisión, complementados por una manifestación una o dos veces por semana para proporcionar el Aparición de una campaña tradicional ".

Eso cambió muy rápidamente, según Bertoni.

2. El punto de inflexión se produjo hace un año en Illinois.

En noviembre de 2015, Kushner estaba allí cuando Trump dio un discurso a una casa repleta en Springfield, Illinois en un lunes por la noche. En el vuelo de regreso a Nueva York, él y Trump comieron sandwiches McDonald's Filet-o-Fish y decidió que Kushner se haría cargo de la estrategia de Facebook de la campaña.

Aquí está el video del discurso que hizo que Kushner fuera all-in:

3. Empezó vendiendo ropa en Facebook.

Los medios sociales parecían que sería la clave, pero Kushner tenía poca experiencia en campañas o medios sociales. Sin embargo, había comprado el periódico New York Observer en 2006, y tenía una extensa red, y sus contactos incluyendo "Thiel y Alibaba Jack Ma", junto con su Josh, "un formidable capitalista de riesgo que también cofundó el $ 2.7 mil millones unicornio seguros Oscar Salud. "

Como Kushner explicó, comenzó probando cómo el microtargeting de Facebook podría ayudarlo a vender mercancía de campaña de Trump:

"Llamé a alguien que trabaja para una de las compañías tecnológicas con las que trabajo, y les pedí que me dieran un tutorial". ... Sintonizado con la mensajería simple y franca de Trump, funcionó. La campaña Trump pasó de vender $ 8,000 en sombreros y otros artículos al día a $ 80,000, generando ingresos, expandiendo el número de vallas publicitarias humanas y probando un concepto. En otra prueba, Kushner gastó $ 160,000 para promover una serie de videos de política de baja tecnología de Trump hablando directamente en la cámara que colectivamente generó más de 74 millones de visitas.

4. Construyó una oficina secreta en Texas.

El punto cero era una "oficina secreta" en San Antonio, Texas, donde Bertoni reporta que Kushner "asumió todos los esfuerzos impulsados ​​por datos" y "un centro de datos de 100 personas diseñado para unificar recaudación de fondos, mensajería y orientación".

Y, mientras gastaba sólo la mitad de lo que la campaña de Hillary Clinton gastó, descubrió una manera de enfocar los estados de swing y aumentar la participación para maximizar el colegio electoral.

"Jugamos con Moneyball, preguntándonos qué estados obtendrían el mejor retorno de la inversión para el voto electoral." ¿Cómo podemos conseguir el mensaje de Trump a ese consumidor por el menor costo? " Dijo Kushner.

5. Se convirtió en el COO de facto de la campaña.

El esfuerzo de recaudación de fondos impulsado por los datos tuvo un éxito masivo, "el envío de más de 100.000 anuncios de forma única a los votantes específicos cada día", lo que significó que la persona más rica para postular a presidente "recaudó más de $ 250 millones en cuatro meses, , "Escribe Bertoni.

Mientras tanto, Kushner se convirtió en el consigliere de confianza de Trump, como lo atestiguan el millonario empresario e inversionista Peter Thiel y el ex CEO de Google, Eric Schmidt.

Thiel: "Es difícil exagerar y difícil de resumir el papel de Jared en la campaña.Si Trump era el CEO, Jared fue efectivamente el jefe de operaciones".

Schmidt: "Jared Kushner es la mayor sorpresa de las elecciones de 2016. Lo mejor que puedo decir, que en realidad dirigió la campaña y lo hizo con esencialmente sin recursos".

6. Sólo conoció a Trump hace nueve años.

Es sorprendente lo rápido que todo esto se unió, comenzando con el hecho de que Kushner ni siquiera conoció a su futura esposa, Ivanka Trump, hasta 2007. Se casaron en 2009 (en el Trump National Golf Course en Bedminster, Nueva Jersey - donde más ?), Y se sentó por primera vez con el anciano Trump no mucho antes.

Bertoni describe la primera conversación profunda de Kusnher con su futuro suegro en el Trump Grill:

Kushner le dijo a Trump que "Ivanka y yo estamos poniéndonos serios, y estamos empezando a seguir ese camino". De acuerdo con Kushner, Trump respondió, "Será mejor que te tomes en serio." Ivanka le dijo a Forbes que "Jared y mi padre inicialmente se unieron a una combinación de mí y bienes raíces".

7. No es un republicano.

Al menos no oficialmente. Antes de estas elecciones había donado una tonelada de dinero a los demócratas.

Una cosa que aparece en el artículo: Tanto Trump como Kushner creen que están creando un nuevo movimiento político que no está en deuda con los partidos democráticos o republicanos tradicionales.

8. Un judío ortodoxo, insiste en que Trump no es ni antisemético ni racista.

Kushner es el nieto de los supervivientes del Holocausto, pero rechaza la idea de que Trump se asociaría con los antisemitas:

"Yo sólo sé que muchas de las cosas que la gente trata de atacar con él no son verdaderas, exageradas o exageradas, conozco su carácter, sé quién es, y obviamente no lo habría apoyado si pensara lo contrario. El país le da una oportunidad, ellos encontrarán que él no tolerará retórica o conducta odiosa. "

Usted puede leer el artículo entero, que también toca fondo de Kushner (el hijo de un promotor inmobiliario rico que el gobernador sustituto de Trump Chris Christie de Nueva Jersey enviado a la prisión), y su papel futuro potencial en la administración de Trump (quizás el enviado especial A Oriente Medio), aquí.

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