Qué hacer antes de un plan de negocios

Haga esto una cosa antes de escribir su plan de negocios
Esta guía paso a paso se explica cómo crear el tono perfecto para su plan de negocios.

 POR NOAH PARSONS - Inc



IMAGEN: Getty Images
Así, le han pedido a escribir un plan de negocios. Es probable que su mente se llena de imágenes de documentos largos y malos recuerdos de escribir los papeles del término, y se preocupa por hacer la investigación de mercado y la creación de las previsiones financieras.

Tome una respiración profunda.

No tiene por qué ser así. Hoy, voy a caminar a través de una manera más fácil de conseguir su plan de negocio en marcha, y le mostrará cómo desarrollar una estrategia ganadora.

Pero primero, vamos a hablar acerca de por qué usted está escribiendo un plan de negocios.

La mayoría de las empresas comienzan el proceso de planificación, ya que están solicitando un préstamo o la búsqueda de financiación de los inversores. Pero, más allá de necesidad de desarrollar un plan que va a impresionar al banco o sus inversores, que quiera construir una empresa sólida. Usted quiere desarrollar una estrategia sólida que le ayudará a crecer su negocio y tener éxito.

Desafortunadamente, mientras que los planes de negocio tradicionales le ayudarán a desarrollar la estrategia, tienen varios inconvenientes.

Los planes de negocio tradicionales toman demasiado tiempo para escribir, rara vez están actualizados y son mucho tiempo para leer.

Ahora, puede haber un punto en su carrera en los negocios que usted necesita para entregar un plan de negocios formal a un banco, los inversionistas u otros socios comerciales. Pero, hasta ese momento, le recomiendo que comience su planificación con un procesamiento más simple, un PITCH-; que le ayudará a desarrollar su estrategia de negocio.

La construcción de una cancha dura menos de 20 minutos. Usted puede incluso crear varios de ellos en una tarde para probar diferentes ideas de negocio.

A lo obliga pitch para destilar sus ideas para su negocio en el centro de su estrategia. Como dice la planificación experto Tim Berry, "una buena estrategia es acerca de lo que no estamos haciendo."

Y, una vez que ha clavado su estrategia de negocio, se puede ampliar con un documento de plan de negocios ya que da cuerpo a los detalles de su lanzamiento.

Lo que hay que incluir en su terreno de juego:
Su tono es una visión muy de alto nivel de su negocio. Cada sección debe ser sólo un par de puntos de la bala, por lo que debe ser capaz de completar un proyecto inicial de su terreno de juego en 20 minutos o menos.

1. Su identidad: Lo que diferencia a su negocio aparte de los demás? ¿Cuál es su enfoque? Por ejemplo, la identidad de una tienda de bicicletas podría ser, "artes de alta calidad ciclismo para las familias y la gente común, no sólo para los reductores." Con esta identidad, esta tienda de bicicletas ha enfocar. Describe lo que son y lo que están tratando de hacer. Idealmente, usted debe ser capaz de describir su identidad en una o dos frases cortas.

2. El problema que está resolviendo: ¿Cómo estás ayudando a sus clientes? ¿Qué problema van a ir a usted para solucionar? No creo que su negocio no resuelve un problema; por ejemplo, un nuevo restaurante llenaría una necesidad de un tipo particular de la cocina, o una cierta atmósfera que no está disponible actualmente en un determinado barrio.

3. Su solución al problema: ¿Cómo su negocio a resolver el problema de un cliente? ¿Cuál es su producto o servicio? Asegúrese de que su producto o servicio se ocupan de las necesidades de sus clientes.

4. Su cliente: ¿Quién es tu cliente ideal? Un gran ejercicio es crear un personaje comprador, pero sólo puede apuntar algunas notas en esta etapa sobre quién es su cliente. Centrarse en un tipo específico de cliente o ciertos grupos. Centrándose en "todos" no es una estrategia de negocios sólido.

5. El concurso: ¿Quién es su competencia, y lo que le distingue? ¿Cómo está usted mejor o diferente que otras opciones disponibles para sus clientes?

6. canales de venta: ¿Cómo va a llegar a sus clientes objetivo? ¿Tiene una sola tienda? ¿Usted está vendiendo en línea? ¿Usted confía en los distribuidores para obtener sus productos en las tiendas?

7. actividades de marketing: ¿Cómo va a dejar que sus clientes sepan acerca de su producto o servicio? ¿Necesita ir a las ferias? ¿Vas a comprar publicidad en línea?

8. Tu equipo: Probablemente la única clave para un negocio exitoso es un gran grupo de personas para convertir una idea en realidad. ¿Tiene la gente adecuada? Si necesita los miembros del equipo de teclas adicionales para ayudarle a construir el negocio, identificarlos aquí.

9. Su modelo de negocio: "modelo de negocios" suena como un término confuso, pero en realidad es sólo una forma elegante de hablar de cómo va a hacer dinero. En las primeras etapas de dar contenido a su idea de negocio, usted puede escribir unas cuantas viñetas sobre cómo va a hacer dinero y lo que será sus gastos esenciales. Como a refinar su idea de negocio, tendrá que convertir estas notas iniciales en una previsión de ventas y un presupuesto de gastos. Pero para su lanzamiento inicial de 20 minutos, simplemente escriba una breve lista de las cosas que usted y cobrar por los gastos importantes que tendrá que ejecutar el negocio.

10. Hitos: Las ideas son nada sin ejecución-, que hay que convertir su idea en un negocio real. Utilice la sección "Hitos" de su terreno de juego a la lista de las cosas importantes que deben llevarse a cabo para comenzar su negocio. ¿Necesita encontrar un lugar? Tal vez usted necesita para obtener la aprobación de la FDA para un nuevo dispositivo médico. Enumerar los hitos clave que necesita para llevar a cabo aquí. Lo ideal es agregar fechas aproximadas y la lista que cumplir cada tarea.

11. Los socios y recursos: Si tiene que trabajar con otras empresas o socios de negocios para obtener su idea fuera de la tierra, la lista de los socios y recursos aquí. ¿Necesita un fabricante o proveedor para el producto? ¿Necesita un distribuidor para obtener su producto en las tiendas?

Eso es todo! Un primer paso en la creación de un terreno de juego sólo se debe tomar 20 minutos más o menos. Establecer un temporizador y saltar a la derecha. El simple hecho de todo en un papel es un gran primer paso. La belleza del formato de tono es que usted puede regresar y revisar la marcha.

Cómo usar su terreno de juego:

Ahora que tiene un primer borrador de su terreno de juego, o tal vez incluso varios tonos diferentes, tiene que ponerlo a trabajar.

En primer lugar, usted querrá usar su terreno de juego para identificar los supuestos clave acerca de su negocio. Por lo general, esos supuestos son alrededor de lo que llama famoso empresario e inversor Marc Andreessen "ajuste producto / mercado." Lo que realmente significa es que usted ha encontrado un grupo de clientes potenciales que tienen el problema que dicen que tienen, y que están dispuestos a gastar dinero en su solución.

Su lanzamiento incluye suposiciones sobre quién es su cliente, cuál es el problema que tienen, y qué tipo de solución que desee.

Como siguiente paso, usted querrá salir y hablar con los clientes potenciales y comprobar que sí tienen el problema que ha asumido que tienen y que están dispuestos a gastar dinero en su solución.

Al reunirse la retroalimentación de los clientes potenciales, podrás refinar su campo. Aquí es donde se le alegra que usted comenzó con un terreno de juego en lugar de un plan de negocio detallado. El terreno de juego es fácil de actualizar y revisar la marcha. Puede actualizar rápidamente con la nueva información, según sea necesario.

Ahora, si usted no tiene que presentar un plan para los extranjeros, esto puede ser todo el plan de negocio que usted necesita. Pero, si usted necesita para crear ese documento formal plan de negocios, usted puede utilizar su terreno de juego como el esquema fundamental de ese documento. El plan de negocios también puede documentar más detalles acerca de su plan de marketing, plan de producto, o planes de contratación, pero en última instancia, su plan de negocio se acaba de ampliar y proporcionar detalles adicionales para cada sección de su terreno de juego.

Herramientas para crear un terreno de juego para su negocio:

Si necesita ayuda adicional la creación de su lanzamiento se podía probar LivePlan que le ayudará a crear un terreno de juego visual que puede compartir fácilmente con los socios comerciales.

O descargar nuestra plantilla echada de negocios gratuito. Utilice los post-it o simplemente escribir notas rápidas sobre su estrategia de negocio para ver si su idea de negocio tiene lo que se necesita para construir la empresa que desea.

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