No dejarse estrangular por un Excel

Prevenga que sus hojas de cálculo de estrangulen su emprendimiento
Vineet Nayar - Harvard  Business Review




Los empresarios son la línea de vida de cualquier economía, y los emprendimiento de alto crecimiento, en particular, son responsables de la gran mayoría de la creación de empleo. Es preocupante, pues, que de acuerdo a varios informes el número de nuevas empresas que se crearon en los EE.UU. se ha estancado desde el fin de la recesión.

Como un mentor para muchos empresarios de nueva creación, encuentro esta desaceleración relativa, y no veo una razón por la que rara vez habla de y necesita una mirada más cercana: lo que yo llamo la asfixia de la hoja de cálculo. En repetidas ocasiones escucho de jóvenes emprendedores que, como gestores de fondos entran, que introducen demasiados controles de flujos de efectivo, las proyecciones de ingresos, presupuestos, análisis de riesgos, modelos financieros - la lista es interminable.

La creación de empresas no pueden evaluarse utilizando métricas de negocio convencionales. Sí, requieren supervisión diligente. Pero en mi experiencia, esto se puede lograr sin un excesivo énfasis en los controles, si un empresario de la puesta en marcha tiene claridad en todo momento en cuatro preguntas sencillas.

En primer lugar, ¿qué problema específico está resolviendo? La construcción de un nuevo producto o servicio en sí mismo no es la adecuada, incluso si es una innovación brillante. La prueba de fuego es si se resuelve un problema único o ofrece una solución única para un problema existente.

Segundo, ¿quién estará dispuesto a pagar una prima por su producto o servicio? Sea claro acerca de quién es su cliente. Una vez que se profundiza a este grupo objetivo, la pregunta es lo que quieren comprar, no lo que usted desea vender. Es lo que diferencia su producto fundamental para el cliente? ¿Por qué estarían dispuestos a pagar por su servicio?

En tercer lugar, ¿a quién quieres en tu equipo principal? Usted necesita saber por qué te gustaría contratar a una persona: lo que él o ella contribuye al conjunto de competencias básicas que usted necesita. Usted también necesita saber lo que el individuo sale de trabajar para usted. ¿Y ese objetivo se alinea con la suya?

Por último, ¿por qué haces esto? ¿El inicio está construido para durar, para vender, o porque usted disfrutar de la solución de un problema difícil? La comprensión de la razón de ser es necesario ya que cada uno de los destinos implica algo acerca de su marco de tiempo, los recursos que necesita, y sus indicadores de éxito.

No es que los inversores deben celebrarse con el brazo extendido y considerados sólo como fuentes de dinero en efectivo. Los gestores de fondos pueden ayudar a los empresarios a tener éxito al traer perspectivas externas y desafiando las mejores prácticas supuestas - pero sólo si no lo hacen sin querer destruir lo que es original, sobre la puesta en marcha.

Una sutileza definitiva: Hacer dinero es la meta más importante del inversor, para estar seguro, pero no siempre es la misión principal de la fundadora de puesta en marcha. Como AngelList COO Kevin Laws señala: "Existe el modelo de negocio para servir a la misión, y no al revés." Los inversores sabios saben que existe esta división - y son capaces de ayudar a los empresarios a encontrar el justo equilibrio entre los dos objetivos.

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