Perfil de cliente: Desarrollador web

Sector productivo: Desarrollador Web 

Introducción

Usted ha decidido que quiere entrar en el negocio como un desarrollador web.

Esta Guía de negocios le ayudará a completar su flujo de caja. Los temas enumerados en los ingresos y gastos relacionados con los campos de la sección de flujo de efectivo del Plan de Negocios.

Las ventas en efectivo

"Las ventas en efectivo" significa que todos los ingresos de su actividad principal que se recibe en el momento de la venta (tan pronto como se haya completado y firmado un proyecto - o antes). Algunos de sus clientes en realidad puede pagar en efectivo, pero recuerda que las ventas en efectivo también pueden incluir las transferencias bancarias, cheques y pagos de tarjeta de crédito / débito (si decide aceptarlos).

Tenga en cuenta que la mayoría, si no todos, de la obra que usted hace será para otras empresas y organizaciones. Muchos de estos pueden esperar ser facturados cuando se termina un proyecto y permite una cierta cantidad de tiempo para pagar su factura. Cuando esto sucede, el pago no es la venta de activos, pero 'de caja de los deudores.

Estimación de los ingresos

Para preparar su flujo de efectivo, es necesario estimar la cantidad de ingresos que recibirá en los próximos doce meses, incluido el IVA. Para hacer esto usted tendrá que estimar el número de contratos de desarrollo web de su negocio va a obtener, y el valor aproximado de estos contratos. También tendrá que decidir lo que (si los hay) otros servicios que va a ofrecer y cuánto va a cobrar por ellos. Al hacer sus estimaciones, piensa en lo mucho que trabajar, y tal vez un socio de negocios y / o por el personal que tiene la intención de emplear, serán realmente capaces de hacer frente. Tenga en cuenta que tendrá que tomar vacaciones de vez en cuando, y que va a ser ocasionalmente fuera del trabajo por otros motivos, como una enfermedad.

El mercado local

Dos factores muy importantes que afectan a su negocio son el número de clientes potenciales y el grado de competencia existente. Haga un poco de investigación de mercado para conocer más acerca de sus potenciales clientes y sus competidores - esto le ayudará a identificar su propio lugar en el mercado.

También tenga en cuenta los siguientes puntos al estimar sus ventas en efectivo:

• obtener su precio correcto es crucial. ¿Es necesario mantener los precios lo más bajo posible para atraer nuevos negocios, o se puede cobrar precios más altos para un servicio premium?
• su reputación es muy importante. La construcción de una reputación de trabajo calificada de alta calidad y eficiencia ayudará a asegurar que usted obtiene la repetición de negocios y las recomendaciones. También puede afectar a las tarifas que pueden cobrar
• proyectar la imagen correcta para su negocio le ayudará a maximizar las ventas. La publicidad y comercialización efectivas también ayudarán a su empresa a cumplir con su potencial
• su capacidad de vender servicios de valor agregado a sus clientes es importante. En muchos casos el cliente no va a ser un experto en temas de diseño y técnica, pero puede estar preparado para confiar en su juicio si puede convencerlos de que necesitan un servicio determinado
• la gama de servicios que usted ofrece puede afectar su potencial de ingresos. Hay una amplia gama de servicios que usted puede optar por ofrecer, en función de sus capacidades y recursos. Usted puede decidir dirigirse a un nicho en particular, por ejemplo, el desarrollo de bases de datos y programación

Recuerde que puede tomar varios meses después de empezar a negociar para construir hasta su potencial de ingresos total.

Para ayudar con sus decisiones, haga clic en los puntos de control de orientación. Una vez que haya elaborado una cifra de ventas en efectivo agregarlo al campo correspondiente en el pronóstico de flujo de efectivo.

Santander

Posted in: desarrollador web,perfil de cliente