Emprender en 10 días

Cómo iniciar un negocio en 10 días


Con una empresa de dotación de personal ejecutivo a punto de abrir, un préstamo de negocios de la familia política roer en su conciencia y un nuevo bebé a cuidar, Michelle pescado ya estaba sintiendo la presión. Pero lo que realmente la empujó sobre el borde era un comunicado inesperada del IRS exigir el pago inmediato de una "gran suma" adeudado de un hábil anterior en la que era socio. Poof! Su capital inicial se había ido. "Todas las hojas de cálculo, todas las previsiones, toda la planificación previa tomaron un segundo plano una vez que llegó ese proyecto de ley", recuerda Fish, escuchando de nuevo para el lanzamiento de su firma con sede en Carolina del Norte Charlotte,, Integra Staffing 2003.

Jeremy Ostermiller no necesitaba una carta al saber que tenía que llegar a su puesta en marcha de medios de comunicación de tecnología con sede en Denver, Altitud Digital, en el negro rápido o ver su futuro desalentador tomar un cambio de sentido. "Sabía que tenía que ser rentable", dice. "Yo había puesto mi último $ 500 en ella, y yo definitivamente no quería regresar a casa de mis padres."

Un aumento de la velocidad del rayo a la rentabilidad por sus respectivos arranques perdonó Pesca y Ostermiller de ir a pique. Ninguno ha mirado atrás desde entonces. Ahora, una década de antigüedad, disfrutando de los ingresos anuales de siete cifras y al ras de la lista Fortune 500 clientes corporativos, Integra Personal es la tercera mayor empresa de propiedad femenina en Charlotte, según Fish. Mientras tanto, de 4 años de edad, Altitud Digital, que coincide con los editores de contenido en línea con los anunciantes utilizando una plataforma de licitación eBay-como, es el objetivo de generar $ 20 millones en ingresos este año.

Las ocasiones son, ni de riesgo sería lo que es hoy si no fuera por las bases estratégicamente sonido establecido por su fundador, antes y después de su lanzamiento. Tratando de iniciar un negocio y que sea rentable en cuestión de semanas no es para los aprensivos. Tampoco es siempre recomendable. Pero se puede hacer. De hecho, hemos condensamos el proceso en 10 días intensos, muy centrados. Llámalo nuestra acelerador de bricolaje para el lanzamiento o cómo iniciar un negocio.

Sigue leyendo para saber cómo Fish, Ostermiller y un puñado de otros lo hicieron rápido - y, más importante aún, lo hizo bien.

Día 1
Elaborar un plan de negocios

Al poner en marcha la universidad hunks acarreo de basura en 2004, el primer paso para los amigos Nick Friedman y Omar Soliman fue a desempolvar el plan de negocios que habían escrito en la universidad un par de años antes. "En última instancia, era una guía muy valiosa para nosotros", dice Friedman. De hecho, ayudó a convertir su inversión inicial 80.000 dólares (30.000 dólares de los cuales fue su propio dinero) en una potencia con unos 500 empleados y 47 estadounidenses franquicias.

Ya sea por escrito en el reverso de una servilleta o un alto nivel de detalle de documentos de 25 páginas, un plan de negocios es fundamental para nuevas empresas que buscan la vía rápida a la rentabilidad, afirma Ken Yancey, Director General de SCORE, una organización pequeña empresa que ofrece tutoría gratuita, genérico plantillas de negocio de planta en su sitio web.

Dia 2
Estudiar el mercado

Estudio de mercado es vital para una startup en busca de comenzar a ejecutar, de acuerdo con Yancey. ¿Quieres crear una instantánea del panorama competitivo usted está entrando: cómo sus productos o servicios en comparación con lo que está disponible, que sus clientes objetivo son y qué regulaciones y requisitos de licencia del gobierno para esperar. Herramienta SizeUp del SBA ofrece acceso a los datos demográficos significativos, la cartografía de los clientes potenciales, competidores y proveedores, así como la identificación de posibles vías de publicidad.

Cuando se disponía a lanzar Albergues de tormenta Nacional en 2010, presidente de la compañía Jeff Turner llevó a cabo estudios de mercado en las ferias y mantuvo conversaciones con potenciales clientes y competidores. Esto confirma lo que su instinto le dijo: que tenía un producto ganador. La compañía con sede en Tenn Esmirna, que diseña, fabrica e instala habitaciones seguras por encima y por debajo de la tierra y los refugios para tormentas, era rentable prácticamente desde el primer día y ahora genera alrededor de $ 1,5 millones en ventas anuales.

Tan valioso como la investigación previa al lanzamiento y la planificación pueden ser, ten cuidado de parálisis por análisis excesivamente, sobre todo cuando te falta el lujo del tiempo, advierte pescado procedente de Integra Staffing. "La definición de su caja de arena es importante. Pero no sobre-pensar o sobre-plan, y no poner una gran cantidad de acciones en las previsiones de ventas."

Usted está obligado a tener preguntas sobre la estrategia y aspectos prácticos previos al lanzamiento. Para obtener respuestas sin sonar hasta una pestaña consultoría caro, dar de alta a alguien con la perspicacia y la voluntad de ofrecer asesoramiento, entrenamiento y habilidades para aumentar las que le faltan. Un ex jefe proporcionado asesoramiento gratuito a Ostermiller inicialmente, luego se convirtió en un asesor pagado una vez Altitud digital podría permitirse el gasto.

Día 3
Construye tu marca

Una identidad de marca, incluyendo un nombre y un logotipo de aspecto profesional, puede traer legitimidad instantánea, incluso antes de su lanzamiento. Para DIYers, herramientas en línea como LogoMaker ofrecen las bibliotecas de iconos, combinaciones de colores y otros elementos para ayudar a desarrollar un logotipo rápido - sin experiencia en diseño requerido. Servicios como Logoworks están disponibles si desea que el trabajo realizado de forma rápida y económica. Una vez que haya su logotipo clavado, tome su archivo a un servicio de impresión rápida respuesta para papel con membrete, tarjetas de visita y material de marketing, tales como carteles, anuncios publicitarios y hojas de ventas.

En la mayoría de los casos, las startups necesitan algún tipo de presencia en la web para consolidar su identidad de marca (véase "La puesta en marcha de inicio rápido" en la página 20). No te olvides de replantear una posición en Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram y LinkedIn. Usted no puede usar los medios sociales en este momento, pero que desea plantar su bandera lo antes posible.

Día 4
Incorporar el negocio

La naturaleza de la puesta en marcha dicta la medida en que se debe contar con un abogado para incorporar las ideas / productos de la marca, la formalización de los acuerdos de asociación, etc. Si bien lo mejor es dejar que un abogado abordar todas las cuestiones jurídicas complejas, Friedman de hunks de la universidad que acarrean los desperdicios sugiere teniendo en cuenta algunas de las numerosas herramientas en línea disponibles para ayudarle a manejar empresas simples ti mismo. "Nuestro primer proyecto de ley de un abogado para establecer una LLC fue de $ 1.500. No sabíamos que podríamos haber hecho eso a nosotros mismos por $ 300 en línea", dice.

Día 5
Configurar una máquina lean

Con el reloj marcando hacia lanzamiento, Ostermiller necesitaba ayuda. Lo encontró en Craigslist, asumiendo dos pasantes no remunerados (ambos graduados universitarios recientes) quien inmediatamente puso al trabajo - uno en ventas y una en las operaciones - con la promesa de contratar a tiempo completo después de 90 días si las cosas iban bien.

Sin embargo la oficina, los internos de Ostermiller trabajaron de las tiendas de café mientras lo hacía desde su mesa de la cocina. Del mismo modo, el sótano de los padres de Friedman sirvió como la primera oficina para la universidad hunks acarreo de basura. Para Pesca y Integra Staffing, una modesta oficina, spartanly amueblada con muebles usados, bastado. Desde el principio, dice, el objetivo era "minimizar la quemadura mensual."

Otro consejo: Cuidado con las promesas que brillan intensamente de la eficiencia y la velocidad de las nuevas tecnologías y el software brillante. "A menos que la tecnología es parte de su capacidad de la base, es necesario tener cuidado con la cantidad que invierte en tecnología desde el principio, ya que puede llegar a ser muy caro muy rápidamente", dice Friedman. "Usted realmente necesita para poner a punto su modelo antes de invertir mucho en soluciones de tecnología."

Día 6
Comience a vender

Traer beneficios significa hacer ventas. Ostermiller y sus pasantes persiguieron cables incluso antes de que su compañía lanzó oficialmente. Los esfuerzos de ventas de pescado comenzaron con las redes incansable. "Yo no tenía ningún dinero entonces, así que conseguí mi culo de la silla y en la comunidad", dice ella. "Cualquier evento en la ciudad con más de 25 personas, yo estaba allí desayuno, el almuerzo o la cena -. Que no importaba."

Para sentar las bases de marketing y ventas para su puesta en marcha, Friedman dejar que la gente en su red personal saben acerca de su nueva empresa. "Tuvimos una red de apoyo, un grupo de animadoras que fueron realmente inspiraron para ayudarnos con nuestra idea antes de que lanzamos".

Día 7
Trabajar los medios de comunicación

Para generar buzz y ventas, hacer relaciones con los medios en una prioridad. Como descubrieron Turner y Friedman, difusión en los medios por el propietario de un negocio puede pagar dividendos rápidos y sustanciales. "Llamé a diferentes canales de televisión el primer día fuimos al mercado para decirles sobre [Albergues de tormenta Nacional] y terminamos en las noticias de cinco", dice Turner. "Eso era enorme!"

Del mismo modo, justo en el momento de su lanzamiento, hunks de la universidad recibió un impulso importante de un artículo que aterrizó en el Washington Post, gracias a Friedman de realizar una llamada a un periodista allí. "Rodamos alta, y nos dieron en la primera página de la sección Metro," él dice. "Nuestro teléfono sonó descolgado de ese artículo."

Día 8
Falsifiquela para hacerla

El éxito es a menudo una profecía autocumplida. Sin embargo modestas sus inicios, por breve que sea su historial, pensar en grande y actuar como si pertenecen. "Estábamos malviviendo, pero caminamos, hablamos y actuamos como una empresa más grande," dice Friedman.

Trozos de la universidad lanzados con un número de 800, un logotipo memorable y un sitio web que proporciona direcciones de correo electrónico para una serie de departamentos de la empresa (pr @ ..., marketing @ ..., HR @ ...), todos los cuales canalizaron volver a Friedman y su socio . "Se nos hizo mirar como si fuéramos un negocio establecido," dice Friedman. "Tener esa imagen no sólo nos dio confianza, se estableció un nivel de credibilidad y confianza en la mente del consumidor. Creo que eso es lo que nos trajo esas grandes cuentas corporativas desde el principio."

Fish tomó un rumbo diferente. Ella dice que invirtió en una recepcionista antes de la puesta en marcha, sobre todo para dar un sentido de la profesionalidad de las personas que llaman.

Día 9
Trabajar en y sobre su negocio

Para los empresarios de inicio, la vía rápida a la rentabilidad a menudo significa trabajar en y sobre el negocio al mismo tiempo - al menos en los primeros días y semanas. Es una batalla constante para tiempo entre presionante nuevos negocios y el cuidado de nuevos clientes con un servicio excepcional. "Estábamos en el volcado a las 5 am, haciendo todas las cosas físicas, y al mismo tiempo hacer todas las cosas de cara al cliente cada vez que podía," dice Friedman.

Cuando la carga de trabajo del día a día del negocio se vuelve demasiado pesada - una buena señal, porque significa que usted tiene clientes - es el momento de mover tareas como la planificación estratégica, la contratación y programas de marketing a un segundo plano. Enfoque en la generación de flujo de caja primero, Friedman sugiere.

Día 10
Da una fiesta

Con la fundación para el conjunto de los negocios, invitar a su red de contactos, proveedores, amigos, familiares, clientes y prospectos para una celebración de gran apertura para generar buzz y la buena voluntad dentro de su comunidad. Si lo hace, se solidifica su imagen, decirle a la gente que está abierta para los negocios y que significa.

En la fiesta, tomar un respiro, beber un poco de champán, hacer un discurso dando las gracias a todo el mundo que ha ayudado y buscar retroalimentación de sus clientes. En poco tiempo, ha creado su primer grupo de enfoque, uno que probablemente le proporcionará una larga lista de ajustes, ideas y mejoras que usted puede comenzar mañana.

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